第十三章 不同結(jié)算方式的選擇使用及買賣合同中的支付條款

不同結(jié)算方式的選擇使用

一、選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素

在影響不同結(jié)算方式利弊優(yōu)劣的諸因素中，安全是第一重要問題，其次是占用資金時間的長短，至于辦理手續(xù)的繁簡，銀行費(fèi)用的多少也應(yīng)給予適當(dāng)?shù)淖⒁?。（一）客戶信用若客戶信用不是很好，或者尚未對他有充分了解的客戶，選擇風(fēng)險較小的方式；若客戶信用很好，可以選擇手續(xù)比較簡單，費(fèi)用較少的方式。3（二）經(jīng)營意圖貨物暢銷的時候，賣方可以選擇對自己最有利的方式；貨物滯銷或者競爭激烈的時候，結(jié)算方式上要做出讓步。4（三）貿(mào)易術(shù)語CIF、CFR（象征性交貨或推定交貨）轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)是以單據(jù)為媒介，可采用跟單信用證方式?？蛻粜庞幂^好，也可采用D/P；EXW等(實際交貨)賣方無法通過單據(jù)控制物權(quán)，不能使用托收；FOB、FCA運(yùn)輸由買方安排，不宜采用托收方式。

實際交貨貿(mào)易術(shù)語，對賣方來說最好采用預(yù)先支付或現(xiàn)貨現(xiàn)款形式。信用證和托收適用于象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語。

（四）運(yùn)輸單據(jù)海運(yùn)或者多式聯(lián)運(yùn)，適用于信用證和托收方式結(jié)算貨款；航空、鐵路或郵政運(yùn)輸出口，不適宜做托收。7（一）信用證與匯付相結(jié)合信用證與匯付結(jié)合是指部分貨款采用信用證，余額貨款采用匯付。…%ofthetotalcontractvalueasadvancepaymentshallberemittedbytheBuyertotheSellerthroughT/Twithinonemonthaftersingingthiscontract,whiletheremaining…%oftheinvoicevalueagainstthedraftonL/Cbasis.二、不同結(jié)算方式的結(jié)合使用

（二）信用證與托收相結(jié)合這是指不可撤銷信用證與跟單托收兩種方式的結(jié)合。其具體做法是一筆交易的貨款部分以信用證付款，其余部分以托收方式結(jié)算。在實際運(yùn)用時，托收必須是付款交單方式，出口人要簽發(fā)兩張匯票，一張用于信用證項下部分的貨款憑光票支付；另一張須隨附全部規(guī)定的單據(jù)，按跟單托收處理。

50%oftheinvoicevalueisavailableagainstpaymentbyirrevocableL/C,whiletheremaining50%ofthevalueisavailablebyinvoicedocumentsagainstpaymentatsightoncollectionbasis.Thefullsetoftheshippingdocumentsshallaccompanythecollectionitemandshallonlybereleasedafterfullpaymentoftheinvoicevalue.Iftheimporterfailstopayfullinvoicevalue,theshippingdocumentsshallbeheldbytheissuingbankattheexporter’sdisposal.

（三）跟單托收與預(yù)付押金相結(jié)合采用跟單托收并由進(jìn)口人預(yù)付部分貨款或一定比率的押金作為保證。出口人收到預(yù)付款或押金后發(fā)運(yùn)貨物，并從貨款中扣除已收款項，將余額部分委托銀行托收。托收采取付款交單方式。

（四）備用信用證與跟單托收相結(jié)合采用備用信用證與跟單托收相結(jié)合的方式，主要是為了防止跟單托收項下的貨款，一旦遭到進(jìn)口人拒付時，可憑備用信用證利用開證行的保證追回貨款，即在備用信用證項下，由賣方開立匯票與簽發(fā)進(jìn)口人拒付的聲明書要求開證銀行進(jìn)行償付。

在國際貿(mào)易中，對于大型機(jī)械、成套設(shè)備、飛機(jī)與輪船等大型交通工具的交易，由于這種交易具有貨物金額大、制造生產(chǎn)周期長、檢驗手段復(fù)雜、交貨條件嚴(yán)格，以及產(chǎn)品質(zhì)量保證期限長等特點，往往采用兩種甚至兩種以上不同結(jié)算方式，例如銀行保證書或備用信用證與匯付，再結(jié)合分期付款或延期付款辦法支付貨款。分期付款與延期付款

（一）分期付款

是指買方預(yù)交部分定金，其余貨款根據(jù)所訂購商品的制造進(jìn)度或交貨進(jìn)度分若干期支付，在貨物交付完畢時付清或基本付清分期付款實際上是一種即期現(xiàn)金交易。按照法律，在分期付款的交易中買方付清貨款時貨物的所有權(quán)即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。

（二）延期付款是指買方在預(yù)付一部分定金后，大部分貨款在交貨后一段相當(dāng)長的時間內(nèi)分期攤付。所以，延期付款實際上是賣方向買方提供了商業(yè)信貸，帶有賒銷賒購的性質(zhì)。延期付款涉及利息問題，需在買賣合同中規(guī)定延遲支付部分的利率條款。

16買賣合同中的支付條款用于預(yù)付貨款和賒賬交易。明確規(guī)定匯付的時間、具體的匯付方式和金額。17匯付條款The

Buyers

shall

pay

100%

of

the

sales

proceeds

in

advance

by

T/TtoreachthesellernotlaterthanJanuarythe20th.

18…%ofthetotalcontractvalueasadvancepaymentshallberemittedbythebuyertothesellerthroughtelegraphictransferwithinonemonthaftersigningthiscontract.19PaymentbyT/T:paymenttobeeffectedbythebuyershallnotlaterthan…daysafterreceiptofthedocumentslistedinthecontract.20明確規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任以及付款期限等內(nèi)容。21托收條款UponfirstpresentationtheBuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.221.即期付款交單TheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellersat30dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.232.遠(yuǎn)期付款交單TheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellersat60dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance.243.承兌交單明確規(guī)定開證時間、開征銀行、信用證的受益人、種類、金額、裝運(yùn)期、到期日等。25信用證支付條款Tobeopenedtoreachthesellers…daysbeforethemonthofshipment.Tobeopenedtoreachthesellersnotlaterthan…(month)…(day)Tobeopenedwithin…daysafterreceiptoftheseller’sadvicethatthegoodsarereadyforshipment.26開證時間throughabankacceptabletotheSellersFirstclassbank27開證銀行Infavouroftheseller28受益人IrrevocableLetterofCreditat…days’sightIrrevocableLetterofCreditat…daysafterthedateofB/LanIrrevocableLetterofCreditat…daysafterthedateofdraft.29信用證種類信用證金額應(yīng)該在合同中做出規(guī)定，在實踐中一般規(guī)定為發(fā)票金額的100%。如果涉及額外費(fèi)用需要在信用證金額外支付，則必須在合同中明確有關(guān)信用證應(yīng)作相應(yīng)的規(guī)定，以免影響收匯。30信用證金額validfornegotiationuntilthe15thdayafterthemonthofshipmentvalidfornegotiationinShanghaiuntil31到期日和到期地點TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSi