小區(qū)推廣的掃樓營銷高招

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁小區(qū)推廣的掃樓營銷高招在小區(qū)里，你見到最終業(yè)主的機(jī)會并不多，但是你遇到的每一個(gè)人可能都會影響到業(yè)主的最終購買，所以，小區(qū)推廣要學(xué)會見什么人說什么話，他們會給你所要的信息。下面是我為大家收集關(guān)于小區(qū)推廣的掃樓營銷高招，歡迎借鑒參考。

一、見到小區(qū)業(yè)主

小區(qū)推廣遇到業(yè)主的時(shí)候要少談一點(diǎn)你的產(chǎn)品和促銷活動，需要看業(yè)主家里裝修到了什么階段，針對業(yè)主裝修階段要選購的家居建材產(chǎn)品你給點(diǎn)合適的建議。

小區(qū)推廣要的是做客情關(guān)系，要是有人認(rèn)為小區(qū)推廣靠的是低價(jià)和活動拿單，那就是把小區(qū)推廣的價(jià)值做低了。

小區(qū)推廣人員都是全面的家裝顧問，不能賣瓷磚的只會跟顧客講瓷磚，賣壁紙的只會跟顧客講壁紙。

敲開顧客的門，我們要做得是取得顧客的信任，讓他對我們有好感，有信任。

【推舉話術(shù)】我們XX品牌廚電在X月X號將特地針對我們這個(gè)小區(qū)舉辦大型的團(tuán)購活動，當(dāng)天的優(yōu)待力度特別大，您有時(shí)間，可以到我們專賣店選擇，還有精致禮品贈送，有什么需要的話可以隨時(shí)打我電話(留下資料、名片)。

二、見到小區(qū)管理者

小區(qū)推廣的管理人員分為兩類：1、物業(yè)公司的人2、門口的保安。

想要勝利地進(jìn)入小區(qū)，保安這關(guān)必需得過，好多人都認(rèn)為保安這關(guān)是最難受的，有的時(shí)候給保安遞根煙閑聊兩句，他可能就讓你進(jìn)去了。

可是有一類保安就是按原則辦事不讓進(jìn)，但只要你情愿堅(jiān)持打感情牌還是有機(jī)會的。

至于物業(yè)經(jīng)理，許多小區(qū)都需要推廣費(fèi)用，只要大家條件談妥，進(jìn)入小區(qū)一點(diǎn)都不難。

三、見到裝修工人

好不簡單敲開了業(yè)主家的門，結(jié)果開門的是位裝修師傅，對方可沒有好臉色給你看，由于你打攪人家工作了。

針對裝修師傅，有兩種狀況，對于兩種狀況我有兩點(diǎn)建議：

1、裝修師傅與你的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。假如遇到裝修師傅正好和你們家的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，他可能還會跟你聊兩句，他幫你給業(yè)主說好話，盼望你給他點(diǎn)好處。

2、裝修師傅與你的產(chǎn)品無關(guān)。裝修工人通常都需要得到別人的敬重，適當(dāng)?shù)刭澝浪麕拙洌e聊一會，愛好來了他會跟你透漏許多信息。

【推舉話術(shù)】“師傅，您好，我們看下可以嗎?(簡潔看下戶型后，給工人遞支煙,假如可以從腔調(diào)辨別出其籍貫，可以從其家鄉(xiāng)入手，比如——師傅您是東北的啊，我女伴侶就是東北的啊，我們還是半個(gè)老鄉(xiāng)呢……或：師傅您是東北的啊，我們有好幾位安裝師傅就是東北的，東北地區(qū)的裝修師傅好多的哦……)師傅，我們是XX品牌的，請問業(yè)主今日會來么……您便利給我們一下業(yè)主的聯(lián)系方式么?(盡量取得業(yè)主到現(xiàn)場的也許時(shí)間、聯(lián)系方式)，師傅，我們留下一份資料，麻煩您交給業(yè)主，感謝啊!”

四、見到家裝公司

假如已經(jīng)合作的家裝公司這個(gè)事情就好辦了，大家重新溝通一下感情敘敘舊。

假如是沒有合作過的家裝公司，你要留意收集家裝公司的信息：

?這家公司在這個(gè)小區(qū)一共簽約了多少業(yè)主?

?這家公司現(xiàn)在手上合作的是哪些品牌?

?這家公司的老板、項(xiàng)目經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都是哪些人?

?這家公司的合作政策是怎么樣的?

總之，你對家裝公司的信息了解得越多越好，由于你可以為將來建立合作關(guān)系打下基礎(chǔ)。

【推舉話術(shù)】“您好，我們進(jìn)來看看好嗎?(觀看并記錄門上或是房內(nèi)裝修公司的信息，然后跟其溝通，間接了解戶型大小、使用裝修材料品牌、業(yè)主是否已經(jīng)訂購、業(yè)主也許到現(xiàn)場時(shí)間等信息，預(yù)備離開時(shí)的話術(shù)：)先生您好，我們是XX品牌廚電的，我們留下一份資料，麻煩您交給業(yè)主，感謝啊!您看是否可以推舉我們的品牌呢，假如您的公司向客戶推舉我們品牌并成交的話，我們可以將訂單利潤與您的公司按比例進(jìn)行安排，或者給您個(gè)人……可以留一下您的電話么，打攪您啦，再見!”

五、見到銷售同行

你在跑小區(qū)，許多家居建材產(chǎn)品銷售人員都在跑小區(qū)，大家在小區(qū)里遇見了，有盟軍也有敵人。

找到盟軍了大家一起吃個(gè)飯，共享一下客戶資源，共享一下心得，一把心酸淚二三句勸慰話，大有一種“我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”的趕腳。

假如對方銷售不是跟你統(tǒng)一產(chǎn)品類型的，比如你是櫥柜，他是瓷磚、墻磚、油漆、燈具、石材、木地板