A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司營銷策略分析

A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司營銷策略分析論文題目：字體：楷體，字號(hào)：小一內(nèi)容摘要：隨著我國生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品市場不斷發(fā)展，如今的生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品銷售已進(jìn)入到品牌競爭階段。如何在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象，形成獨(dú)特的競爭力對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)來說至關(guān)重要?；诖耍疚囊訟生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司為研究對(duì)象，首先概述了該公司的基本情況、發(fā)展歷程和營銷環(huán)境；其次，對(duì)該公司農(nóng)副產(chǎn)品的營銷策略及其存在的主要問題進(jìn)行了詳細(xì)的分析；最后，提出了針對(duì)性的解決對(duì)策，以幫助該公司抓住發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)營銷能力，提升農(nóng)副產(chǎn)品的競爭力。關(guān)鍵詞：A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司；營銷策略；問題；對(duì)策

MarketingStrategiesofHuizhouNongyueEcologicalAgricultureCompanyAbstract:WiththecontinuousdevelopmentofecologicalagriculturalandsidelineproductsmarketinChina,thesalesofecologicalagriculturalandsidelineproductshaveenteredthestageofbrandcompetition.Howtoestablishauniquebrandimageintheheartsofconsumersandformauniquecompetitivenessiscrucialfortheproductionandsalesenterprisesofagriculturalandsidelineproducts.BytakingHuizhouNongyueEcologicalAgriculturecompanyastheresearchobject,thispaperfirstlysummarizesthebasicsituation,developmenthistoryandmarketingenvironmentofthecompany.Secondly,itanalyzesindetailthemarketingstrategiesandmainproblemsofthecompany.Finally,thearticleputsforwardsomecorrespondingcountermeasuresforHuizhouNongyueEcologicalAgriculturecompanytoseizeopportunities,improvethemarketingabilityandenhancethecompetitivenessofitsagriculturalandsidelineproducts.Keywords:HuizhouNongyueEcologicalAgriculturecompany;marketingstrategy;problems;countermeasures目錄TOC\o"1-3"\h\u7499一、前言 II前言在經(jīng)濟(jì)步入高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期，國家從多方面來加強(qiáng)環(huán)保工作，從而為經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展提供良好生態(tài)環(huán)境的支持。最近幾年，生態(tài)文明建設(shè)席卷全社會(huì)，也得到了大家的認(rèn)可和支持。生態(tài)農(nóng)業(yè)，這是農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來，在保障年工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定的情況下，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長。對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)，其轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式，促進(jìn)了資源的高效利用，更加對(duì)接了消費(fèi)市場的需求。在這一發(fā)展態(tài)勢下，以A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司為例，有必要切實(shí)研究農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略。A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，其基于所處市場環(huán)境，有針對(duì)性的生產(chǎn)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，從而樹立起綠色品牌形象，滿足市場中的高端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)自身的長期發(fā)展。但是，在公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大當(dāng)中，營銷工作顯得有些力不從心從，展現(xiàn)出了許多問題，如，定價(jià)過高、手段單一等。在新時(shí)代環(huán)境下，市場競爭變得復(fù)雜、激烈，同時(shí)受到了許多不確定性因素的影響。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，需靈活運(yùn)用營銷措施，提升品牌知名度，保障發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本課題當(dāng)中，選擇A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司為研究實(shí)例，對(duì)于營銷策略開展了多視角探析，并設(shè)計(jì)出有價(jià)值得到解決建議，以此來加強(qiáng)公司的營銷水平，在市場中實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司概況公司基本情況介紹A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司位于客家華僑之都惠州。公司在2014年創(chuàng)立，注冊(cè)資本為100萬元，可見規(guī)模比較小。從業(yè)務(wù)方面看，公司是一家綜合性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，公司設(shè)有惠東農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)超市、迅遼灣農(nóng)產(chǎn)品配送中心等分支機(jī)構(gòu)。A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司公司采用農(nóng)村合作社的經(jīng)營方式，在惠州農(nóng)村地區(qū)組建種植合作社、生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社，此外還建立了海產(chǎn)品養(yǎng)殖基地、湘惠生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司。公司堅(jiān)持發(fā)展有機(jī)食品，從而滿足市場中高端顧客的需求，并帶動(dòng)農(nóng)民走向富裕之路。在公司發(fā)展理念和戰(zhàn)略指導(dǎo)下，目前公司的主要業(yè)務(wù)集中在水稻的種植和海產(chǎn)品的加工銷售，在種植水稻技術(shù)和海鮮養(yǎng)殖技術(shù)方面投入了大量人力和各種資源，并取得了一定的成績。組織結(jié)構(gòu)與部門設(shè)置下圖2.1，詳細(xì)展示出了A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的組織結(jié)構(gòu)信息，從中可知，公司一共有8大部門，其中的營銷中心直接對(duì)接線下門店。圖2.1A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的組織結(jié)構(gòu)圖財(cái)務(wù)狀況A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司具體財(cái)務(wù)狀況以2018年為例，年利潤總額為532萬元，營業(yè)收入為3241.6萬元，利潤總額約占營業(yè)收入的16.41%；成本費(fèi)用方面，營業(yè)成本費(fèi)用最高，超1700萬元，最低的是職工薪酬，不到100萬元。這表明，在運(yùn)作發(fā)展當(dāng)中，公司付出了很高的成本，這顯然對(duì)產(chǎn)品價(jià)格策略的選擇造成了影響。農(nóng)副產(chǎn)品模塊對(duì)于此模塊，總體有三方面，一個(gè)是生產(chǎn)，一個(gè)是加工，還有一個(gè)是銷售。從生產(chǎn)方面看，公司建設(shè)了多個(gè)基地，如，種植合作基地、海鮮養(yǎng)殖基地。從加工方面看，主要有兩類，一類是初加工，一類是深加工?，F(xiàn)階段，公司還是在初加工發(fā)展階段。從銷售方面看，既有直銷門店，也有網(wǎng)銷平臺(tái)等，詳細(xì)信息可從下圖看出。圖2.2A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的產(chǎn)品模塊公司的發(fā)展歷程分析來看，公司的發(fā)展卡劃分成三階段，起步期、發(fā)展期、擴(kuò)張期。第一階段為起步期。2014年，公司創(chuàng)始人通過對(duì)惠州本地的調(diào)查發(fā)現(xiàn)惠州農(nóng)村地區(qū)缺少規(guī)范化、專業(yè)化的大型水稻種植基地，公司成立之初，主要從事大米加工，不僅為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了就業(yè)機(jī)會(huì)和收入，還為公司帶來了利潤。公司的固定員工人數(shù)現(xiàn)有五名：廠長1人負(fù)責(zé)全部工作、1人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、1人負(fù)責(zé)記賬、1人負(fù)責(zé)收款、還有1人負(fù)責(zé)對(duì)工商、稅務(wù)、銀行工作。第二階段為發(fā)展期。2015年至2016年，A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司通過盈利積累了一定資金，開始關(guān)注企業(yè)未來發(fā)展。國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)尚處于起步階段，缺乏成熟的技術(shù)和發(fā)展理念。因此，公司派遣核心管理人員出國留學(xué)。并與國外公司合作，向國外引進(jìn)更先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)線設(shè)備。一線的生產(chǎn)員工主要為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民以及暑期兼職的學(xué)生。第三階段為擴(kuò)張期。2016年8月，公司注冊(cè)成立廣東A生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，系一家生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的外商投資公司。公司的發(fā)展戰(zhàn)略是解決生態(tài)農(nóng)業(yè)水稻種植技術(shù)和海鮮養(yǎng)殖加工技術(shù)的關(guān)鍵問題。2017年5月，一家生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展重點(diǎn)從簡單的水稻種植和加工轉(zhuǎn)向水產(chǎn)養(yǎng)殖和海產(chǎn)品加工，并看到了進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅臋C(jī)會(huì)。公司投入大量人力、財(cái)力，建立了當(dāng)?shù)卮笮秃．a(chǎn)品加工銷售基地及配套水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)施，與當(dāng)?shù)卮笮臀锪髋渌头?wù)中心合作，與線下合作企業(yè)銷售產(chǎn)品公司營銷環(huán)境分析政策環(huán)境。地方政府投資大量資源、人力來發(fā)展經(jīng)濟(jì)，并大力支持農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展，給其提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，解決融資問題，由此來培育一批高質(zhì)量的生態(tài)企業(yè)?；葜菔姓磕甓紩?huì)舉辦的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、建設(shè)電商商務(wù)平臺(tái)、舉辦美食一條街活動(dòng)等，鼓勵(lì)企業(yè)集中展示自己的產(chǎn)品，提升品牌知名度，并獲得更大的附加值，加快本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在發(fā)展當(dāng)中，政府建設(shè)了優(yōu)質(zhì)發(fā)展平臺(tái)，并出臺(tái)多元政策支持。經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入新世紀(jì)后，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，民眾收入持續(xù)提升，由此也促進(jìn)了人們追求高質(zhì)量的生活。在持續(xù)發(fā)展下，民眾的生存需求已獲得滿足，此時(shí)也就去追求高質(zhì)量的生活。詳細(xì)而言，在環(huán)保、綠色、健康理念的影響下，民眾開始追求生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，這促進(jìn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)的大發(fā)展，許多企業(yè)成為了受益者。財(cái)富的積累，促進(jìn)了人們健康意識(shí)的提升，并追求高質(zhì)量生活。所以，整體來看，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展形勢一片大好，未來發(fā)展?jié)摿薮?。社?huì)文化環(huán)境當(dāng)下，全國總?cè)丝诔?4億，并且每年還在增加當(dāng)中。收入的增長，給民眾追求健康、高質(zhì)量生活提供了有效支撐，這促進(jìn)了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的熱銷，并受到了日益增多的消費(fèi)者喜愛。綠色消費(fèi)理念在全社會(huì)慢慢發(fā)展形成，由此也刺激了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場需求的快速增長。在龐大人口基數(shù)下，給生態(tài)農(nóng)業(yè)公司發(fā)展的拓展帶來了機(jī)遇。技術(shù)環(huán)境在信息科技高速發(fā)展下，許多技術(shù)、設(shè)備被運(yùn)用到了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)中[1]。就農(nóng)業(yè)種植而言，它已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代。例如，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用和農(nóng)產(chǎn)品生長全過程的智能化處理，有效地降低了勞動(dòng)力成本，提高了作物質(zhì)量。在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售成為新趨勢，現(xiàn)代完善的電子商務(wù)平臺(tái)為農(nóng)副產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了良好的營銷環(huán)境。A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司營銷策略分析PhilipKotler綜合分析了多個(gè)營銷理論后創(chuàng)立出了營銷4P理論，也就是基于產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道這四方面來設(shè)計(jì)營銷策略[2]。下面將運(yùn)用4P營銷理論來對(duì)A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司開展分析。產(chǎn)品策略A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司主要生產(chǎn)兩種產(chǎn)品:有機(jī)大米和海產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異基于三方面的原因：第一，地處惠州市東南沿海，地理?xiàng)l件優(yōu)越，可以生產(chǎn)出品質(zhì)良好的大米以及海產(chǎn)品；第二，公司建立了生態(tài)農(nóng)業(yè)種植基地以及海產(chǎn)品養(yǎng)殖基地，確保產(chǎn)量的穩(wěn)定；第三，公司在水稻技術(shù)和海產(chǎn)品養(yǎng)殖技術(shù)的研發(fā)中投入了大量的資金成本為市場提供較高品質(zhì)的大米和海產(chǎn)品，能夠滿足高端消費(fèi)者的需求。價(jià)格策略對(duì)于價(jià)格，當(dāng)下，公司運(yùn)用的是成本+利潤定價(jià)法。從銷售的有機(jī)大米來看，1公斤大概在20-35元。A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司有機(jī)大米產(chǎn)品銷售價(jià)格屬于中高端價(jià)格，主要面向高端消費(fèi)者，但低端消費(fèi)者在大米市場的比例仍然較高，普通大米消費(fèi)者需花費(fèi)更多資金；公司在采購成本方面，顧客則不需要支付較高的成本，原因在于公司主要以超市、米店為銷售渠道。分析來看，有機(jī)大米之所以很貴，這與其種植成本很高有關(guān)。A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司生產(chǎn)有機(jī)水稻，有機(jī)水稻正在收割過程中。需要采用生態(tài)和有機(jī)種植的方法，才能獲得具有天然和高營養(yǎng)價(jià)值的水稻。另外，需指出的是，有機(jī)水稻對(duì)相應(yīng)種植環(huán)境的要求很高，不可以使用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植的花費(fèi)、農(nóng)藥等，需保持原生態(tài)。因此，除了高昂的土地維護(hù)成本外，另一方面是向農(nóng)民提供技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，這也產(chǎn)生了高昂的培訓(xùn)成本。在生產(chǎn)成本當(dāng)中，包括兩方面：一是加工設(shè)施、先進(jìn)的環(huán)保復(fù)合整理設(shè)備和嚴(yán)格的有機(jī)大米加工篩選，需要專用的有機(jī)大米加工設(shè)備；二是對(duì)車間要求高，要求原材料、加工和包裝車間適合加工產(chǎn)品和數(shù)量。車間衛(wèi)生要求高，需要專人進(jìn)行定期清潔工作，需要配備相關(guān)清潔設(shè)施。此外，加工廠需具備充足原料，還有存放的倉庫，同時(shí)原料、成品需進(jìn)行分開存放，在成品方面，需建設(shè)低溫倉庫，這樣才可以保障其優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。促銷策略當(dāng)下，在促銷工作層面，運(yùn)用了三種方式：一是參加惠州市業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品交易會(huì)，在交易會(huì)上現(xiàn)場銷售進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌推廣，但由于消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)不熟悉，宣傳效果一般；二是利用政府機(jī)關(guān)開展宣傳推廣，從而刺激更多消費(fèi)者購買，然而，這方面的促銷工作效果很一般，同時(shí)花費(fèi)了許多成本；三是，通過對(duì)超市門店采用批量優(yōu)惠的促銷方式，直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售，但這種促銷活動(dòng)公司運(yùn)用較少。在對(duì)外宣傳方面，A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司正在建立公司網(wǎng)站，但因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的技術(shù)人才導(dǎo)致進(jìn)度緩慢，其網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)尚處于初步探索階段。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中公司信息填寫不全，相關(guān)產(chǎn)品信息無法及時(shí)更新，網(wǎng)絡(luò)宣傳力度不強(qiáng)，無法打動(dòng)消費(fèi)者。渠道策略農(nóng)副產(chǎn)品在廠家生產(chǎn)之后，往往需要通過渠道中的代理商，各超市、門店進(jìn)行多級(jí)分銷式銷售。A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司目前采用的是線下門店與商超銷售混合的渠道銷售方式。公司所銷售的有機(jī)大米，往往是利用線下門店進(jìn)行銷售，而那些海鮮產(chǎn)品，往往和本地超市開展合作，由此實(shí)現(xiàn)銷售，但因產(chǎn)品知名度不高，在超市和門店中銷售額增長幅度較低。由于公司合作的線下門店以及超市等僅限于公司附近范圍，只在當(dāng)?shù)厥袌稣加幸欢ǖ氖袌龇蓊~，產(chǎn)品市場覆蓋范圍有限。同時(shí)，因?yàn)椴皇煜ぞW(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，加之缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)和專業(yè)的網(wǎng)上銷售人員，公司線上營銷渠道只有微信電子商城，線上營銷渠道的不足，造成了公司銷售服務(wù)范圍小，這顯示制約著銷售的發(fā)展。A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司營銷策略存在的問題從各方面環(huán)境來看，公司發(fā)展前景好，然而，同時(shí)營銷策略也有著一些需解決的問題，這些問題對(duì)公司發(fā)展造成了不利影響。目前，主要問題是營銷策略與市場需求不匹配。產(chǎn)品策略存在的問題產(chǎn)品定位不清晰A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司將目標(biāo)客戶群定位為高端消費(fèi)群體，簡單地認(rèn)為提供高質(zhì)量的產(chǎn)品就能夠占據(jù)高端消費(fèi)群體的市場份額，由于缺乏必要的市場需求調(diào)研，其提供的一些產(chǎn)品未能真正滿足高端消費(fèi)者的需求。加之，公司未根據(jù)自身特點(diǎn)以及產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行選擇性分類，單從價(jià)格角度考慮高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力，導(dǎo)致公司的產(chǎn)品在高端消費(fèi)群體中的市場占有率實(shí)際并不高。此外，由于缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)查，公司在細(xì)分市場時(shí)簡單地認(rèn)為高品質(zhì)產(chǎn)品只適合高端消費(fèi)者。實(shí)際上消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，在不同的時(shí)間段會(huì)出現(xiàn)不同的消費(fèi)需求，如在平常時(shí)候購買農(nóng)產(chǎn)品一般是為了滿足自己的健康需求，在一些節(jié)假日時(shí)間，消費(fèi)者除了滿足自身需求之外會(huì)產(chǎn)生另一種消費(fèi)需求，那便是送禮的消費(fèi)需求，就會(huì)出現(xiàn)一些低端消費(fèi)者也會(huì)購買高端產(chǎn)品的現(xiàn)象。產(chǎn)品缺乏特色在民眾的消費(fèi)能力提升下，特色農(nóng)產(chǎn)品需求保持高速增長[3]。而A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司沒有對(duì)客戶的消費(fèi)心理進(jìn)行具體分析，導(dǎo)致盲目的提供產(chǎn)品，產(chǎn)品種類雜亂，缺乏特色產(chǎn)品，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。（1）產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不明顯。公司在市面上推出的農(nóng)產(chǎn)品種類與同類產(chǎn)品并無太大區(qū)別，主要是大米以及常見的海鮮產(chǎn)品。消費(fèi)者如果直接就超市、門店的產(chǎn)品開展對(duì)比，這時(shí)沒有辦法找出二者的區(qū)別所在，消費(fèi)者更關(guān)心哪個(gè)產(chǎn)品價(jià)格低，這就導(dǎo)致公司的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品失去該有的競爭力。（2）產(chǎn)品未能與當(dāng)?shù)芈糜挝幕嘟Y(jié)合。公司所處與當(dāng)?shù)芈糜物L(fēng)景區(qū)相距不遠(yuǎn)，所以消費(fèi)人群以游客居多。這一類消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品有更高的追求，他們更傾向于能夠自己親手采摘農(nóng)產(chǎn)品或是身臨其境的觀賞農(nóng)產(chǎn)品生長過程，而公司目前還未充分開發(fā)這些周邊產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者這方面的需求。（3）未能全面體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值。公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，銷售高端海鮮和有機(jī)大米，但沒有圍繞產(chǎn)品深入挖掘產(chǎn)品附加值，營銷環(huán)節(jié)缺乏附加值開發(fā)。公司面向高端的消費(fèi)者，其價(jià)格不僅應(yīng)反映產(chǎn)品的硬性價(jià)值，更需要體現(xiàn)產(chǎn)品文化的軟性價(jià)值，如有機(jī)米代表著健康、綠色，可以作為節(jié)假日或長輩生日送的高級(jí)禮品。產(chǎn)品包裝缺乏個(gè)性能夠引起高端消費(fèi)者注意的產(chǎn)品包裝必須呈現(xiàn)出產(chǎn)品的個(gè)性以及充分體現(xiàn)企業(yè)的品牌文化，但是A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的產(chǎn)品包裝上過于簡單，包裝上沒有體現(xiàn)產(chǎn)品的文化和個(gè)性，產(chǎn)品袋上印有產(chǎn)品名稱、公司名稱和公司地址，除此之外與市面上同類的產(chǎn)品包裝有極高的相似度，很難引起消費(fèi)者的關(guān)注。品牌知名度低，品牌價(jià)值不明顯品牌作為公司的無形資產(chǎn)，其最大的作用就是用于區(qū)別其他企業(yè)的產(chǎn)品，突出自身產(chǎn)品的獨(dú)特性[4]。A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司對(duì)品牌的理解尚處于初級(jí)階段，即認(rèn)為品牌等同于商標(biāo)，公司的產(chǎn)品沒有突出產(chǎn)品特色，沒有辦法讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品，由此導(dǎo)致了品牌知名度比較低。從整個(gè)品牌建設(shè)工作來看，沒有一個(gè)總體發(fā)展規(guī)劃，依然只是運(yùn)用廣告手段來簡單宣傳。公司的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品提供、包裝設(shè)計(jì)等諸多方面沒有系統(tǒng)的管理，產(chǎn)品活動(dòng)彼此獨(dú)立且分散，存在品牌知名度低、缺乏核心競爭品牌等問題。A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司沒有給老客戶留下良好品牌形象，這顯然是品牌建設(shè)工作的不足。子公司湘惠生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司注冊(cè)了“安東一號(hào)”商標(biāo)，但由于缺乏宣傳，客戶對(duì)公司品牌信息了解的較少，沒有獲得好的品牌認(rèn)同感。雖然公司確立了高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)品品牌定位在“生態(tài)、有機(jī)”的農(nóng)產(chǎn)品，但在產(chǎn)品包裝和主題活動(dòng)中，品牌形象和品牌價(jià)值都未得到充分展現(xiàn)。由于公司不重視品牌的宣傳和推廣，沒有針對(duì)產(chǎn)品中的“生態(tài)、有機(jī)”特點(diǎn)進(jìn)行銷售宣傳，沒有基于產(chǎn)品優(yōu)勢方面來發(fā)展提升附加值，由此造成了品牌價(jià)值的低下。價(jià)格策略存在的問題倉儲(chǔ)運(yùn)營成本過高，價(jià)格缺乏優(yōu)勢對(duì)于公司推出當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)產(chǎn)品，其價(jià)格很高，分析來看，這與其對(duì)接發(fā)展的是高端消費(fèi)群體有著密切的關(guān)系。從2018年公司的財(cái)務(wù)狀況表可以看出公司成本費(fèi)用的支出還是相當(dāng)高的，其中運(yùn)營成本占營業(yè)收入的比重為53.73%，很大程度占用了公司的資金，也是導(dǎo)致公司產(chǎn)品價(jià)格偏高，缺乏競爭優(yōu)勢的主要原因。從公司當(dāng)下的經(jīng)營成本來看，包括多個(gè)方面，如，材料、工資、制造等。其中，農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)運(yùn)營成本高導(dǎo)致直接物料成本投資過多，最終產(chǎn)品價(jià)格高，具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是庫存成本高，同時(shí)存貨周轉(zhuǎn)率水平低，由此推高了運(yùn)營成本。按照要求，公司的各項(xiàng)目物資要做到?？顚Ｓ茫欢陧?xiàng)目實(shí)際的推進(jìn)和采購過程中對(duì)物資的整體運(yùn)輸時(shí)間沒有專門的評(píng)估，導(dǎo)致項(xiàng)目物資零亂，經(jīng)常因?yàn)樯贁?shù)的物資未能及時(shí)入庫制約了相關(guān)項(xiàng)目物資不能夠及時(shí)的出庫，帶來了更大的庫存成本。二是庫存規(guī)劃不合理，導(dǎo)致倉庫物資存放面積多于使用面積。公司使用的是非標(biāo)準(zhǔn)倉庫，物資擺放沒有經(jīng)過合理的規(guī)劃導(dǎo)致空間利用效率低，并且物資規(guī)格型號(hào)不統(tǒng)一造成空間浪費(fèi)。價(jià)格缺乏靈活性A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的產(chǎn)品定價(jià)單一，這種固定定價(jià)缺乏靈活性，無法對(duì)產(chǎn)品市場的競爭狀況和需求情況做出快速反映和及時(shí)調(diào)整，這展示出了市場滯后性，并對(duì)公司產(chǎn)品銷售、品牌推廣帶來了不利影響。究其原因，主要有兩個(gè)：一是公司現(xiàn)在并非直接面向消費(fèi)者群體進(jìn)行產(chǎn)品銷售，而是通過線下門店、超市等銷售額的反饋對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但是此方式缺乏時(shí)效性，無法及時(shí)的反應(yīng)市場需求的變化；二是缺乏對(duì)市場參與者的調(diào)查反饋，公司的產(chǎn)品價(jià)格無法做到緊隨消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)理念的變化做出及時(shí)調(diào)整，另一方面，公司缺乏對(duì)競爭者在價(jià)格策略方面的有效信息，導(dǎo)致公司難以針對(duì)競爭對(duì)手制定靈活的價(jià)格策略。促銷策略存在的問題產(chǎn)品宣傳不足，推廣方式單一A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的產(chǎn)品雖然優(yōu)質(zhì)，但由于缺乏必要的宣傳，消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的購買欲望不是很強(qiáng)烈。公司產(chǎn)品宣傳手段落后，只是依靠渠道銷售商，通過產(chǎn)品配送到油糧店或者一些超市，消費(fèi)者只有走進(jìn)超市才能了解到公司的產(chǎn)品，這造成了產(chǎn)品知名度很是不足。除此之外，公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的線上宣傳不足也在一定程度上限制了顧客對(duì)產(chǎn)品的深入了解。此外，公司產(chǎn)品的推廣方式也比較單一，主要通過惠州市電視新聞和新聞媒體插播公司的產(chǎn)品廣告。而電視新聞屬于傳統(tǒng)的營銷傳播媒介，由于消費(fèi)者在新聞上獲得的信息量較大，很難記住公司的品牌和產(chǎn)品[5]。單一的推廣方式成為限制公司產(chǎn)品和品牌宣傳的關(guān)鍵因素。促銷活動(dòng)少且效果不大針對(duì)產(chǎn)品的促銷，公司舉辦的活動(dòng)不多。雖然在中秋節(jié)、國慶節(jié)、端午節(jié)等重大節(jié)日也會(huì)開展一些促銷活動(dòng)，但是其目的僅僅是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并沒有進(jìn)行有效的延伸，品牌推廣和產(chǎn)品介紹都未能有效的融合到節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)中，活動(dòng)中沒有體現(xiàn)企業(yè)文化和品牌文化。公司先后舉辦了“美食街”美食節(jié)、“外出品嘗”海鮮節(jié)等主題活動(dòng)。然而，從前期活動(dòng)來看，品牌推廣缺乏，同時(shí)產(chǎn)品沒有靈活的融入到主題活動(dòng)里面，由此導(dǎo)致效果不大。渠道策略存在的問題銷售渠道單一A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司銷售渠道過于單一。線下銷售渠道選擇的是超市和門店混合銷售的方式，合作的門店都位于公司周邊，線下銷售渠道覆蓋范圍有限。為了更好地適應(yīng)當(dāng)代的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度，公司線上銷售選擇了微信電子商城進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和宣傳，但除了微信商城銷售外，在其他主流的電商平臺(tái)、小程序或PC商場等多種線上銷售渠道上，公司當(dāng)下并未開展產(chǎn)品銷售，這顯示出了銷售渠道的單一性。渠道結(jié)構(gòu)不牢企業(yè)需求通過銷售才能掌握市場訊息，才能對(duì)生產(chǎn)及營銷策略進(jìn)行適時(shí)的改進(jìn)。渠道成員關(guān)系密切才能做到協(xié)調(diào)渠道的各種資源共同應(yīng)對(duì)市場競爭。從生產(chǎn)到零售的系統(tǒng)化農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，這是今后國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的大勢所趨[6]。從A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的渠道選擇來看，公司存在渠道結(jié)構(gòu)不牢，難以建設(shè)一體化營銷渠道的問題。具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，公司建設(shè)了超市直銷渠道，然而，從超市內(nèi)部來看，并未單獨(dú)給公司產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)專柜，只是隨意的與其他企業(yè)產(chǎn)品放置在一起，由此顯然無法展示出產(chǎn)品的差異化特征。超市直供對(duì)于公司來說是一個(gè)能夠較好進(jìn)行品牌推廣的優(yōu)勢平臺(tái)，同時(shí)也是一種對(duì)產(chǎn)品的宣傳方式，但公司未能重視和充分開發(fā)這個(gè)渠道。另一方面，公司選擇的微信電子商城的銷售渠道由于缺乏相關(guān)的運(yùn)營管理和平臺(tái)技術(shù)的支撐，公司的微信平臺(tái)有著頁面卡頓、菜單信息較少、產(chǎn)品信息落后等問題，且因?yàn)殛P(guān)注人數(shù)少，導(dǎo)致每月的銷售額較低，在微信平臺(tái)上投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于可獲取的利潤，長此以往，公司有可能會(huì)失去微信平臺(tái)這個(gè)唯一的線上銷售渠道。A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司營銷策略問題的解決對(duì)策產(chǎn)品策略問題的解決對(duì)策明確產(chǎn)品定位要開展深入、全面的市場調(diào)查工作，由此來重新劃分整個(gè)市場。按照追求健康、高端消費(fèi)和事業(yè)單位剛需重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，以滿足不同客戶群的需求。低端產(chǎn)品滿足追求健康人群的需求，以較低的市場價(jià)格打入市場，從而占據(jù)一定數(shù)量低端市場份額；中端產(chǎn)品滿足事業(yè)單位需求、禮品需求，通過農(nóng)副產(chǎn)品和海產(chǎn)品不同的種類來提高產(chǎn)品差異化；高端產(chǎn)品匹配的是那些高端人群的需求，還有市場中的送禮需求。開發(fā)產(chǎn)品特色基于消費(fèi)者需求的多元發(fā)展情況，A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的營銷公司需對(duì)接市場潮流，加大產(chǎn)品創(chuàng)新，從而用特色產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，刺激他們的購買[7]。（1）開發(fā)旅游等特色產(chǎn)品。通過游客參觀農(nóng)產(chǎn)品的種植以及海產(chǎn)品的養(yǎng)殖過程來了解公司的生產(chǎn)流程，通過對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工的觀察了解，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品有更加直觀深入的了解，在帶動(dòng)銷售的同時(shí)也起到了宣傳公司產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和企業(yè)文化以及品牌形象。生態(tài)農(nóng)業(yè)公司可建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園，從而積極發(fā)展觀光旅游，發(fā)展出特色的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品種植過程公開透明化，消費(fèi)者可以進(jìn)入觀光園參觀，對(duì)公司的農(nóng)產(chǎn)品種植過程進(jìn)行監(jiān)督。（2）禮品營銷。禮品相對(duì)于一般的產(chǎn)品來說，除了實(shí)用價(jià)值之外，還兼具了一部分的社交作用。這也就是產(chǎn)品的軟性價(jià)值的體現(xiàn)，因此，禮品除了穩(wěn)定的品質(zhì)，還需要滿足不同消費(fèi)的不同需求，如贈(zèng)送長輩的禮物，大多數(shù)人會(huì)選擇養(yǎng)生保健類的農(nóng)產(chǎn)品，目的是希望長輩健康長壽，而面向兒童市場的禮品會(huì)附帶故事圖冊(cè)以及卡通包裝，寓意孩子快樂成長。禮品營銷賦予了產(chǎn)品不同的寓意和內(nèi)涵，同時(shí)深化了公司產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。（3）文化營銷。產(chǎn)品與當(dāng)?shù)孛袼孜幕嘟Y(jié)合，深化產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。收集生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生長特點(diǎn)以及種植的關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)而作為產(chǎn)品文化宣傳的對(duì)象，由此展現(xiàn)公司農(nóng)產(chǎn)品種植文化和當(dāng)?shù)貎?yōu)良民俗文化。通過宣傳與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品知名度，產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)效益。改進(jìn)產(chǎn)品包裝（1）敘事性包裝。公司產(chǎn)品的包裝加入當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、風(fēng)景名勝或是歷史人物故事等元素，將公司文化與產(chǎn)品相結(jié)合，形成公司的個(gè)性化包裝。公司農(nóng)副產(chǎn)品有三分之二是海鮮產(chǎn)品或是生鮮產(chǎn)品，可以在包裝的結(jié)構(gòu)結(jié)合食用的功能，對(duì)產(chǎn)品的造型進(jìn)行個(gè)性化的改造處理，使其可以適應(yīng)運(yùn)輸、保鮮等。包裝的視覺設(shè)計(jì)要更加貼合產(chǎn)品文化，為品牌故事服務(wù)，深化產(chǎn)品包裝的內(nèi)涵，展現(xiàn)品牌個(gè)性。（2）精細(xì)化包裝，公司將目標(biāo)客戶定位在高端消費(fèi)人群，產(chǎn)品的包裝應(yīng)該體現(xiàn)出高端產(chǎn)品的特點(diǎn)，在包裝設(shè)計(jì)上要注重考慮時(shí)尚、健康、高端的設(shè)計(jì)理念。因此，公司要對(duì)包裝的力度和包裝設(shè)計(jì)加以重視。這不但展現(xiàn)了公司產(chǎn)品的品質(zhì)，也體現(xiàn)出公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展前景。加強(qiáng)品牌宣傳和品牌營銷規(guī)劃（1）設(shè)立專柜，加強(qiáng)品牌宣傳。商場和超市作為公司產(chǎn)品銷售的終端，不僅是宣傳公司產(chǎn)品和促銷策略的重要經(jīng)營方式，也是展示公司品牌形象，產(chǎn)品品牌推廣的窗口。設(shè)立商超專柜有利于品牌宣傳和推廣廣告。有助于對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行潛移默化的改變。（2）設(shè)立品牌營銷部門，加強(qiáng)品牌營銷規(guī)劃與管理。在公司設(shè)立品牌運(yùn)營部門，專門負(fù)責(zé)公司品牌定位、品牌營銷活動(dòng)、品牌維護(hù)和保護(hù)、品牌的長期管理等工作。同時(shí)，加強(qiáng)品牌營銷的規(guī)劃，重點(diǎn)解決品牌宣傳不足、品牌價(jià)值不明顯，客戶認(rèn)同感低的問題。價(jià)格策略問題的解決對(duì)策所有的市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都與價(jià)格有關(guān)，每種產(chǎn)品的價(jià)格都是以多種方式確定的[8]。為適應(yīng)快速變化的市場，A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司必須降低運(yùn)營成本，獲取價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)提高產(chǎn)品定價(jià)的靈活性。降低倉儲(chǔ)運(yùn)營成本，獲取價(jià)格優(yōu)勢針對(duì)公司倉儲(chǔ)運(yùn)營成本高導(dǎo)致價(jià)格偏高的問題，A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司可以考慮從兩個(gè)方面著手解決。采購流程標(biāo)準(zhǔn)化。公司在采購前期實(shí)施批量采購，摒棄所有物資對(duì)廠商進(jìn)行整批采購。采購流程開始后，跟進(jìn)材料供應(yīng)。采購部及時(shí)將物資情況反饋給使用部門，以便及時(shí)收集。采用分流采購，及時(shí)跟進(jìn)、反饋和申請(qǐng)，降低倉庫壓力，降低倉庫運(yùn)營成本。合理規(guī)劃，做到倉庫規(guī)范化。非標(biāo)準(zhǔn)倉庫需要更加合理地規(guī)劃物資擺放區(qū)域，設(shè)置物資標(biāo)準(zhǔn)，按照項(xiàng)目和物資類型不同劃分物資擺放區(qū)域，提高倉庫空間利用效率。通過標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的方式提高倉庫利用效率，降低倉儲(chǔ)成本在運(yùn)營成本中的比重，從而使公司產(chǎn)品獲得價(jià)格上的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品在價(jià)格上的競爭力。（3）庫存成本高，周轉(zhuǎn)率低。這也是倉儲(chǔ)運(yùn)營成本過高的主要原因，按照要求，公司的各項(xiàng)目物資要做到專款專用，然而在項(xiàng)目實(shí)際的推進(jìn)和采購過程中對(duì)物資的整體運(yùn)輸時(shí)間沒有專門的評(píng)估，導(dǎo)致項(xiàng)目物資零亂，經(jīng)常因?yàn)樯贁?shù)的物資未能及時(shí)入庫制約了相關(guān)項(xiàng)目物資不能夠及時(shí)的出庫，增加了庫存成本，降低倉庫周轉(zhuǎn)率。（4）庫存規(guī)劃不合理，導(dǎo)致倉庫物資存放面積多于使用面積。公司使用的是非標(biāo)準(zhǔn)倉庫，物資擺放沒有經(jīng)過合理的規(guī)劃導(dǎo)致空間利用效率低，并且物資規(guī)格型號(hào)不統(tǒng)一造成空間浪費(fèi)。提高產(chǎn)品定價(jià)的靈活性（1）競爭導(dǎo)向定價(jià)法。公司在產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定方面，應(yīng)更加重視市場供求關(guān)系和競爭對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)略的變化。根據(jù)掌握的市場信息，采取競爭對(duì)手的價(jià)格同步或相反策略，避免損失和市場利益最大化。對(duì)于其他定價(jià)方法，這種方法的優(yōu)勢在于考慮到價(jià)格在市場上的競爭力。但是，缺陷也這樣做，過分重視價(jià)格競爭的話，容易引起惡劣的價(jià)格競爭，給公司帶來損失。（2）需求差異定價(jià)法。根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品以及不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求差異作為產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)。公司可以針對(duì)不同的差異決定是加價(jià)還是減價(jià)，在旅游旺季時(shí)，適當(dāng)提高產(chǎn)品的價(jià)格；在旅游風(fēng)景區(qū)或是農(nóng)業(yè)觀光園中，采用比門店和超市稍高的價(jià)格；產(chǎn)品價(jià)格的制定還可依據(jù)顧客的職業(yè)和年齡不同，給予相應(yīng)的優(yōu)惠，比如給持老年證的顧客給予一定的折扣價(jià)，以此來促進(jìn)銷售。促銷策略問題的解決對(duì)策分析來看，各類促銷方式有著其適用范圍，要基于市場條件，來靈活的運(yùn)用促銷方式，從促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，加快品牌的發(fā)展[9]。A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的產(chǎn)品促銷工作，需主動(dòng)轉(zhuǎn)變過去的單一化促銷方式，積極利用農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、生態(tài)旅游來宣傳品牌，通過舉辦主題活動(dòng)以及在重大節(jié)日開展促銷活動(dòng)大力宣傳公司的品牌文化。加強(qiáng)宣傳，豐富推廣方式從當(dāng)下的宣傳工作來看，多是新聞媒體、展銷會(huì)，基于銷售額可知，其效果很是一般。其實(shí)，在產(chǎn)品的宣傳方面可以借助當(dāng)?shù)芈糜尾惋嬓袠I(yè)的發(fā)展對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。公司所在的平山鎮(zhèn)是惠州市的旅游風(fēng)景區(qū)，擁有豐富的旅游資源，在游客休閑度假期間宣傳公司的生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品是一個(gè)非常適合的時(shí)間。公司可利用好生態(tài)旅游節(jié)，在其前后舉辦多樣化的活動(dòng)，借助其熱度，來開猜謎、掃碼等吸引消費(fèi)者參與的有獎(jiǎng)活動(dòng)。此外，A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司需要針對(duì)產(chǎn)品推廣方式單一的問題進(jìn)行改善。線下主要可以采取人員推銷和業(yè)務(wù)推廣相結(jié)合的推廣方式。人員推銷是宣傳產(chǎn)品的主要力量之一，加強(qiáng)推銷人才的隊(duì)伍建設(shè)，使其具備推銷的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳。針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣可以采用打折優(yōu)惠策略，通過抽獎(jiǎng)、積分換禮品等方式擴(kuò)大市場占比。線上方面，應(yīng)積極的與各大電商平臺(tái)開展合作，一起來宣傳。在推廣當(dāng)中，要充分分析產(chǎn)品特色，打造出關(guān)鍵詞。策劃的內(nèi)容要專業(yè)性，知識(shí)性，趣味性，娛樂性等兼顧，這樣才能引起別人注意力和興趣，此外還可進(jìn)行微博投票、微話題等微博活動(dòng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。電商推廣方法則可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放，在較大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上租廣告位或者購買廣告詞條，都是非常直觀高效的網(wǎng)絡(luò)推廣。展開多種促銷活動(dòng)A生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司農(nóng)副產(chǎn)品推廣方面，要改變以往單一的推廣模式，開展以團(tuán)購?fù)茝V為主的多種推廣活動(dòng)，不斷豐富推廣形式。首先，像前文提及的“美食一條街”美食節(jié)活動(dòng)是正值公司農(nóng)產(chǎn)品收獲的季節(jié)，在銷售產(chǎn)品時(shí)，開展相關(guān)活動(dòng)，從而提升消費(fèi)意愿，加速銷售，比如邀請(qǐng)旅客和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品嘗公司生鮮產(chǎn)品的方式，設(shè)置一些有獎(jiǎng)問答的互動(dòng)小游戲，獎(jiǎng)品可以是現(xiàn)場售賣的生鮮產(chǎn)品，也可以是蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品的低價(jià)券等。其次，可以通過在線團(tuán)購開展分享返利的活動(dòng)來推廣產(chǎn)品。每位用戶可利用社交軟件來要求親朋好友進(jìn)行注冊(cè)、購買，從而獲得一定額度的紅包返利，返利視客戶具體使用軟件的情況存入個(gè)人電子賬戶。為保持競爭優(yōu)勢，公司要推出個(gè)性化的產(chǎn)品，積極發(fā)展移動(dòng)平臺(tái)的銷售渠道，從而提升消費(fèi)的便利性，這關(guān)系到高端市場發(fā)展的成敗[10]。在線團(tuán)購的團(tuán)購分享制度適應(yīng)全渠道環(huán)境下消費(fèi)者購物行為。這種分享返利的好處是以錢作為激勵(lì)，消費(fèi)者更愿意接受；與此同時(shí)，團(tuán)購對(duì)分享的人數(shù)設(shè)置了限制。倘若購買人數(shù)不足，此時(shí)將取消團(tuán)購資格。所以，一些消費(fèi)者為購買到喜歡的產(chǎn)品，會(huì)主動(dòng)的去邀請(qǐng)他人加入購買。最后，為了讓消費(fèi)者能夠集中獲取和了解公司產(chǎn)品，公司還可以開展以社區(qū)為主題的團(tuán)購促銷活動(dòng)。在社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)前期，成立專職小區(qū)產(chǎn)品推廣小團(tuán)隊(duì)，了解社區(qū)居民收入、素質(zhì)以及消費(fèi)能力，對(duì)小區(qū)開展市場調(diào)查工作，并設(shè)計(jì)出高度匹配的促銷方案。在開展團(tuán)購促銷時(shí)，需把握好三點(diǎn)：一是完善服務(wù)承諾，對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)等方面的承諾形成書面文字；二是維護(hù)客戶關(guān)系，培養(yǎng)老客戶成為公司的推廣員，對(duì)介紹新客戶購買產(chǎn)品的老客戶有禮品以及打折優(yōu)惠券；三是記錄咨詢客戶信息，宣傳下次大型活動(dòng)促銷時(shí)間以及地點(diǎn)，屆時(shí)會(huì)有更多的優(yōu)惠活動(dòng)以及禮品發(fā)放。渠道策略問題的解決對(duì)策拓寬營銷渠道為解決產(chǎn)品線下門店的單一渠道問題，A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司需要將其產(chǎn)品的銷售信息化，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷。現(xiàn)階段，信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)展普及，這促進(jìn)了各行業(yè)的二次發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品也可利用互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展模式[11]。得益于電子商務(wù)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用，A生態(tài)農(nóng)業(yè)公司可以通過開展O2O營銷，實(shí)施B2B、B2C、C2C等電子商務(wù)模式來拓展網(wǎng)上營銷渠道。電子商務(wù)平臺(tái)的另一個(gè)表現(xiàn)形式便是實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營銷，讓更多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解和購買。電子商務(wù)平臺(tái)能夠幫助公司打造獨(dú)立營銷一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商城，不僅能以較低的成本擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)范圍，還可幫助公司取得更好的營銷效果。穩(wěn)定渠道結(jié)構(gòu)公司需要完善電商平臺(tái)，優(yōu)化購買體驗(yàn)。對(duì)微信商場的軟硬件進(jìn)行配套升級(jí)，對(duì)后臺(tái)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化處理。在購買列表下方添加網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)以及推薦套餐服務(wù)，在產(chǎn)品頁面補(bǔ)充產(chǎn)品簡單介紹以及產(chǎn)品故事。提供便捷、易學(xué)的烹飪方式，從而提升產(chǎn)品吸引力，提高產(chǎn)品銷售額，充分挖掘消費(fèi)潛力。結(jié)論綜上所述，結(jié)合A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司實(shí)際情況，本文主要從四個(gè)方面展開了分析：一是A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司基本情況；二是A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的營銷策略；三是A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司營銷策略中存在的問題；四是解決A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司營銷策略問題的對(duì)策。針對(duì)A生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司營銷策略中存在的具體問題，提出了以下四個(gè)方面的解決對(duì)策：產(chǎn)品策略方面從明確產(chǎn)品定位、開發(fā)特色產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品包裝和加強(qiáng)品牌宣傳和品牌規(guī)劃四