空間直投廣告投放指南

空間直投廣告投放指南親愛的賣家：您好。為幫助大家更好地使用空間直投來進行引流，和提升廣告投放的效果，空間直投團隊特編纂本《空間直投廣告投放指南》，引導(dǎo)賣家自主診斷店鋪空間直投的使用問題，并提供了可直接套用的解決方法，以便您及時調(diào)整。詳情請查閱下述內(nèi)容?？臻g直投廣告投放效果診斷流程圖如下。通過下面的診斷流程圖您可以全面地了解空間直投廣告效果的影響因素。在本圖下方也詳列了圖中的知識點和對廣告投放現(xiàn)狀的分析，供您學(xué)習(xí)后自主分析，或直接套用解決目前存在的問題。（如看不清楚下圖，可以放大文檔來查看。放大方法：點擊本word文檔上的“視圖”選項卡——選擇“顯示比例”——選定顯示比例為150%）您可以對照下表找到自己店鋪的投放現(xiàn)象，學(xué)習(xí)和直接套用表內(nèi)的解決辦法（適用于初學(xué)者、入門者）：現(xiàn)象序列現(xiàn)象說明帶來的影響詳細解決辦法現(xiàn)象1PPC對比行情價格偏低A、對流量獲?。翰焕?，容易導(dǎo)致流量獲取困難

B、對ROI：有利，容易獲得較高的ROIA、提升廣告出價，根據(jù)店鋪承受能力和流量缺口來出價，建議至少高于行情指導(dǎo)頁的同廣告位平均出價線

B、PPC過低雖然有利于ROI，但考慮到PPC過低會使得廣告獲取不到曝光，因此，不建議用過低的出價現(xiàn)象2PPC對比行情價格比較適中或偏高A、對流量獲取：有利，容易獲取曝光

B、對ROI：當PPC偏高時不利，容易導(dǎo)致ROI低A、PPC過高雖然有利于獲取曝光，但考慮到PPC過高會使得ROI低導(dǎo)致入不敷出，因此，不建議用過高的出價

B、控制廣告出價在合理水平，根據(jù)店鋪承受能力和流量需求來出價，建議出價在行情指導(dǎo)頁的同廣告位平均出價線附近現(xiàn)象3CTR對比行情的點擊率偏低對流量獲取：不利，容易導(dǎo)致流量獲取困難提升點擊率：1、提升素材質(zhì)量：確保圖片清晰、美觀、文案有吸引力，促銷有力度2、提升素材更新頻率：一般3-5天要換一批新廣告來投放3、提升素材相關(guān)性差：素材與場景要相關(guān)，例如不要商品圖是一條淑女群，背景是農(nóng)貿(mào)市場4、定向準確：根據(jù)店鋪買家特征設(shè)置廣告投放的用戶群，例如店內(nèi)商品主要是18歲以上的人群購買，那么用戶群就不要勾選18歲以下的人群注意：如果某個廣告的CTR低于同廣告位的CTR均值，或者該廣告日均展現(xiàn)量小于1000次，說明該廣告獲取曝光的競爭力非常微弱，系統(tǒng)已經(jīng)判定該廣告為死廣告，不會再分配曝光給該廣告。對此類廣告，可以進行刪除處理，避免浪費過多精力?，F(xiàn)象4CTR對比行情的點擊率適中或偏高對流量獲?。河欣?，容易獲取曝光無需特別關(guān)注，但可以維持和提升點擊率。此外，可以看看店鋪廣告數(shù)量是否充足，一般而言，保持30-40張在投廣告比較適中，廣告數(shù)量不可過少?，F(xiàn)象5成交轉(zhuǎn)化率對比行情的低，且主要因為下單率偏低對ROI：不利，容易導(dǎo)致ROI低提升下單率：

1、提升廣告素材和著陸頁的相關(guān)性：即廣告素材上的商品要在著陸頁的第一屏內(nèi)容易找到；

2、提高網(wǎng)站制作質(zhì)量：去掉引起低安全感的信息，導(dǎo)航是否清晰，店鋪裝修是否模塊分明且內(nèi)容豐富，店內(nèi)文案是否易讀性高

3、提升產(chǎn)品優(yōu)勢：提供高性價比、優(yōu)質(zhì)商品、有力度的促銷、針對于新用戶的刺激手段；

4、求助功能：店內(nèi)有自助購