空壓機(jī)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究報(bào)告

空壓機(jī)新興銷售方式網(wǎng)絡(luò)營銷是新世紀(jì)的新興銷售方式之一，對于壓縮機(jī)行業(yè)來講，如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。本文對此進(jìn)行了綜述，以期對企業(yè)在銷售方式上的改進(jìn)有所幫助。網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)；狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其它的事情。網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場本身到商家以及消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷也因此應(yīng)運(yùn)而生。它不僅使得網(wǎng)絡(luò)從深度與廣度上更加迅速地將社會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者鏈接在一起，而且也大大地推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，并且因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。它無論從營銷環(huán)境還是營銷方法上都是一個(gè)轉(zhuǎn)換過程，使得其從一個(gè)概念性的營銷工具，真正變成一種提升企業(yè)競爭力的模式。壓縮機(jī)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣，是網(wǎng)絡(luò)營銷組成部分。壓縮機(jī)企業(yè)或者個(gè)人在對自己的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，首先就需要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。現(xiàn)階段，壓縮機(jī)企業(yè)紛紛開始利用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)進(jìn)行自我宣傳，從而提高知名度與品牌效應(yīng)。然而，許多壓縮機(jī)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣并沒有太深刻的了解與認(rèn)識，只是順應(yīng)時(shí)代的需要并沒有重視起網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，大部分仍舊選擇傳統(tǒng)的營銷模式來銷售空壓機(jī)。這就完全忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷的效應(yīng)，等于放棄了一種對自身而言極其有利的銷售手段。事實(shí)上，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越早對空壓機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)而銷售就等于搶占了先機(jī)，掌握了網(wǎng)絡(luò)這部分市場。（一）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站推廣的要點(diǎn)壓縮機(jī)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的主要方式就是建立自己的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站是最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一。對于建立企業(yè)網(wǎng)站這部分，現(xiàn)在大部分壓縮機(jī)企業(yè)都已實(shí)現(xiàn)。但是對于自身的企業(yè)網(wǎng)站推廣力度參差不齊，許多企業(yè)建立了網(wǎng)站，但是建立后不管不顧，即使因?yàn)榫W(wǎng)站的建立吸引了客戶，卻因?yàn)樽陨淼耐茝V缺失容易丟掉訂單。事實(shí)上，壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的建立是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。目前許多壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷思想差距較大，普遍存在如下問題：網(wǎng)站總體策劃目的不明確，欄目結(jié)構(gòu)規(guī)劃不合理，導(dǎo)航系統(tǒng)不完善，信息量小，信息內(nèi)容陳舊，重要信息不完整，實(shí)用性和功能性較差，缺乏互動(dòng)性，訪問量小，網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)落后，用戶界面美觀程度不夠等。這些問題使壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏必要的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷操作技術(shù)層面的具體實(shí)施。因此，對于壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)要有著一套完善的正規(guī)合理的實(shí)施過程。（1）選取優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已經(jīng)成為一種企業(yè)的潛在發(fā)展資源，大部分企業(yè)利用自己的品牌或者企業(yè)注冊名作為企業(yè)網(wǎng)址，一方面提高自身知名度，另一方面方便客戶尋找。網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)產(chǎn)品的效果。（2）精心策劃壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)許多壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一目了然，大部分并不花哨，結(jié)構(gòu)簡單明了。通過建立較為便捷的路徑索引，以方便訪問。同時(shí)，在結(jié)構(gòu)簡單明了的基礎(chǔ)上，應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶需求的信息，從而達(dá)到宣傳自身的目的。一般壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)如（圖1）。（3）維護(hù)網(wǎng)站壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的知名度的建立是一項(xiàng)長期的工作，推廣也是一直需要持續(xù)的任務(wù)。因此，對于企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)也需要長期堅(jiān)持。它包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，網(wǎng)站頁面圖片的更換，企業(yè)新聞以及行業(yè)新聞的更新，最主要的就是在網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品的目錄，以及最新產(chǎn)品的研制情況和最新產(chǎn)品的發(fā)布，還有價(jià)格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)的宣傳推廣方式，企業(yè)網(wǎng)站的推廣更為方便、快捷、成本低廉、利用率高。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映壓縮機(jī)企業(yè)的營銷個(gè)性和策略，尤其是企業(yè)服務(wù)。壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)情況根據(jù)調(diào)查顯示大部分企業(yè)并沒有定期的更新網(wǎng)站信息，一些企業(yè)建立網(wǎng)站后也并沒有進(jìn)行維護(hù)，不僅企業(yè)歷史、企業(yè)文化等相關(guān)信息陳舊，甚至一些企業(yè)沒有產(chǎn)品目錄與產(chǎn)品的詳細(xì)信息。如果這樣，等于企業(yè)網(wǎng)站沒有建立，網(wǎng)絡(luò)推廣效果也收效甚微。（二）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣方法建立了完善的壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站后，企業(yè)還需要在互聯(lián)網(wǎng)上對企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，具體的方法有（圖2）：（5）網(wǎng)絡(luò)營銷要有持續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是大企業(yè)的營銷補(bǔ)充，也是小企業(yè)的制勝法寶，作為低成本營銷的探索，網(wǎng)絡(luò)營銷更應(yīng)該注意長期和持久，在實(shí)踐的過程中積累和總結(jié)，以便找出適合自己的營銷方式。千萬不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息量的龐大，短期效應(yīng)的難以衡量忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力和潛力。（6）確立良好的網(wǎng)絡(luò)信用度與建立良好的服務(wù)。（二）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，因此網(wǎng)絡(luò)推廣的方法適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷還需要個(gè)性化的營銷方式。由于網(wǎng)上信息量大且雜，因此只有進(jìn)行個(gè)性化的營銷策略才會(huì)使產(chǎn)品脫穎而出。個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證。還有一種營銷方式是直接并且有效的銷售方式，就是利用網(wǎng)上店鋪進(jìn)行銷售。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。目前，網(wǎng)上商店的銷售是很多壓縮機(jī)代理商運(yùn)用的一種方法，在為壓縮機(jī)做了品牌性的廣告同時(shí)也任由客戶進(jìn)行比較與選擇。壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景近幾年，人們的消費(fèi)習(xí)慣伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展開始逐漸的改變。對于壓縮機(jī)行業(yè)來講，利用網(wǎng)絡(luò)營銷方式的企業(yè)也有不少，但是能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售的企業(yè)卻不多。許多企業(yè)甚至停留在傳統(tǒng)的銷售方式中，這對改善企業(yè)銷售渠道并沒