紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院課件

15三月2024紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院經(jīng)濟活動中資金的借貸行為和商品賒銷行為以償還為條件的價值運動方式基于信用能力

AB一、什么是企業(yè)信用與信用管理授予后期償還授信方受信方前期風(fēng)險機會3/15/20242紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇西方預(yù)測機構(gòu)認為中國企業(yè)的壞帳率應(yīng)為10%以上。美國企業(yè)壞帳占銷售收入的0.25%～0.5%。兩者相差是10倍至20倍中國規(guī)模工業(yè)企業(yè)三項成本（壞賬、機會、管理）的總和占銷售收入的14%。同期美國企業(yè)賒銷成本只有4%3/15/20243紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇最新進展2008年10月，浙江省工商局發(fā)布全國首份《企業(yè)信用監(jiān)管報告》據(jù)國家統(tǒng)計局的資料，截止2009年5月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤同比下降22.9%，而應(yīng)收賬款同比增加8%，接近4.5萬億元。（國家統(tǒng)計局2009年6月新聞公告）科法斯調(diào)查：中國企業(yè)信用管理意識顯著提高3/15/20244紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇2009、4：紹興文理學(xué)院與淘寶網(wǎng)“聯(lián)姻”共建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基地

2009、5：紹興近百網(wǎng)店老板獲300萬信用貸款身邊的信用3/15/20245紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇3/15/20246紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇信用要素（CreditFactor）品格（character）內(nèi)部要素外部要素經(jīng)濟要素（EconomicFactor）管理要素(ManagementFactor)財務(wù)要素(FinancialFactor)能力（Capacity）資本（Capital）擔保品（Collateral）環(huán)境狀況（Condition）保險（Coverageinsurance）企業(yè)信用評級分析的要素二、企業(yè)信用評級3/15/20247紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇組織模式組織政策管控三、中小企業(yè)信用管理工作流程3/15/20248紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇建立信用管理制度和組織機構(gòu)事前控制信用資料收集評估事中控制建立債權(quán)保障機制事后信用控制建立帳款回收機制事后控制建立帳款回收機制（一）工作流程3/15/20249紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇（二）組織模式1銷售總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理…………信用經(jīng)理客戶檔案對外聯(lián)絡(luò)信用申請信用分析信用決策應(yīng)收賬款監(jiān)控商賬處理追賬外勤法律事務(wù)3/15/202410紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇總經(jīng)理銷售總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)…………信用經(jīng)理客戶檔案對外聯(lián)絡(luò)信用申請信用分析信用決策應(yīng)收賬款監(jiān)控商賬處理追賬外勤法律事務(wù)（二）組織模式23/15/202411紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇總經(jīng)理銷售總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)…………信用經(jīng)理（二）組織模式3客戶檔案對外聯(lián)絡(luò)信用申請信用分析信用決策應(yīng)收賬款監(jiān)控商賬處理追賬外勤法律事務(wù)3/15/202412紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇迅速的回款最高的銷售額最少的壞賬在企業(yè)總戰(zhàn)略指導(dǎo)下，用以指導(dǎo)企業(yè)所有部門處理信用相關(guān)業(yè)務(wù)的方向性和總體性戰(zhàn)略方針。（三）信用政策3/15/202413紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇信用政策：書面文件的構(gòu)成公司業(yè)務(wù)與目標概述客戶類型信用額度壞賬水平DSO目標帳款催收的措施與時間表3/15/202414紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇某醫(yī)藥公司的信用管理流程一、信用申請A公司的信貸管理程序規(guī)定：任何需要賒帳的新客戶均需填寫由信用部門編制的信用申請表并按照規(guī)定提供相關(guān)資料。對于重要客戶（年購貨量超過50萬元），若客戶對此提出異議，可由客戶代表代為填寫。申請表需提交信用部門評議。信用部門應(yīng)在下列時間段內(nèi)作出決定： 額度申請

時間

5萬元以內(nèi)（含5萬元） 3個工作日 5～15萬元（含15萬元） 7個工作日 15～40萬以內(nèi)（含40萬元）10個工作日 40萬以上 15個工作日3/15/202415紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院雷宇二、審核程序：信用經(jīng)理接到新客戶或銷售部門提交的信貸申請表后，應(yīng)立即著手對新客戶的信用風(fēng)險和信用狀況進行調(diào)查和評估。根據(jù)所申請的信用額度的大小，信用經(jīng)理評估信用狀況所依據(jù)的最基本的信息種類分別如下頁：（見下頁）信用經(jīng)理有權(quán)對信息的種類提出更高的要求。對新客戶的信用額度申請應(yīng)作出較為謹慎的決定。對無法