鶴壁地王廣場廣告策劃案樣本

鶴壁地王廣場廣告策劃案目

錄

前

言

4

行銷傳播目的

5

第一某些

市場定位

6

一、目的市場定位

6

二、項(xiàng)目定位

11

第二某些

地王廣場整合傳播戰(zhàn)略

13

一、地王廣場品牌建立及認(rèn)同

13

二、階段性傳播方略

14

（一）傳播階段劃分：

14

（二）詳細(xì)階段傳播方略：

14

（三）、廣告階段運(yùn)作

16

（四）、項(xiàng)目預(yù)算

20

三、傳播訴求方略

23

（一）、訴求對象

23

（二）、訴求重點(diǎn)

23

（三）、訴求辦法

25

第三部份

地王廣場媒介傳播企劃

26

一、媒體傳播目的

26

二、廣告?zhèn)鞑ο筇匦?/p>

26

三、媒介傳播要點(diǎn)

27

四、媒體方略

27

五、平面媒體長處

28

六、新聞炒作

29

七、媒介方略—行程方略

31

前

言

本方案結(jié)合地王廣場項(xiàng)目特點(diǎn)，旨在更加突出廣告?zhèn)鞑ツ康念櫩蛥^(qū)隔性與實(shí)效性，以配合銷售工作順利展開。

本案涉及市場行銷傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略和媒介傳播企劃三大某些，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動提供方略上指引。

行銷傳播目的

l

短期內(nèi)樹立“地王廣場”在同類市場領(lǐng)導(dǎo)品牌形象

l

在傳播周期內(nèi)使“地王廣場”達(dá)到已定銷售目的

l

為“地王廣場”確立全新經(jīng)營方略，迅速打開市場局面，獲取項(xiàng)目銷售全面成功

l

讓“地王廣場”之項(xiàng)目概念和獨(dú)特賣點(diǎn)為目的顧客所認(rèn)同

l

通過廣告?zhèn)鞑ンw現(xiàn)激發(fā)目的顧客購買欲望與動機(jī)

第一某些

市場行銷傳播戰(zhàn)略

一、目的市場定位

1、目的市場定位分析

當(dāng)前“地王廣場”正處在拆遷階段，其商業(yè)氛圍尚未形成氣候，而由于“地王廣場”地處舊城區(qū)黃金商業(yè)地段，商業(yè)氛圍和機(jī)會則正在逐漸形成當(dāng)中，經(jīng)營者普通只會選取已形成口碑、風(fēng)險性極低口岸和市場，而不會對一片正在開發(fā)中市場加以青睞。

具眼光投資者則會通過自身經(jīng)驗(yàn)來判斷“地王廣場”與否擁有良好發(fā)展前景，與否會形成鼎盛人氣，與否擁有明顯優(yōu)勢等條件，以決定與否出手。

她們可以接受預(yù)測前景，有承擔(dān)風(fēng)險心理素質(zhì)。

綜上所述，選取“地王廣場”經(jīng)營者比例將很小，咱們應(yīng)將重要注意力集中在爭取投資者上面，一切宣傳也將環(huán)繞她們進(jìn)行。

2、項(xiàng)目目的客戶類型

l

理智型：

社會發(fā)展、經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高、市場競爭，無不加劇消費(fèi)者心態(tài)成熟；加之房產(chǎn)投資金額龐大，投資者必會多方考證再行出手。

本項(xiàng)目目的客戶將以理智務(wù)實(shí)型占絕大多數(shù)。

l

沖動型：

有些目的客戶屬于初始投資，由于本金到手較易，導(dǎo)致消費(fèi)較為沖動。此類消費(fèi)者數(shù)量較少，但不能忽視。

3、項(xiàng)目目的客戶細(xì)分

l

按投資行為可分為：

A、

炒住房、鋪面

B、

炒股票、證券

C、

炒黃金、外幣

D、

此前沒有投資行為，當(dāng)前正準(zhǔn)備投資

l

按投資等次可分為：

A、

專業(yè)房產(chǎn)炒家

B、

周轉(zhuǎn)資金較充分，但不知如何使用投資者

C、

周轉(zhuǎn)資金不多，但愿通過自身眼光和知識來賺錢投資者

4、項(xiàng)目目的客戶分析——群體個性

A.專業(yè)炒家(含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者)

這某些客戶群已通過前期資本積累,屬于“先富起來”一批人，大多文化限度不高，但投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實(shí)，，相信實(shí)實(shí)在在、邏輯性強(qiáng)投資分析，同步由于市場因素等問題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大經(jīng)營利潤空間

B.周轉(zhuǎn)資金較充分，但不知如何使用投資者

這某些客戶群具備充裕資金實(shí)力，但愿通過保障性較大投資，獲得穩(wěn)定升值與回報但欠缺投資經(jīng)驗(yàn)，相信專家和朋友建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動。

C.周轉(zhuǎn)資金不多，但愿通過自身眼光和知識來賺錢投資者

這某些客戶群知識構(gòu)造和綜合素質(zhì)較高，意識觀念略為新潮和現(xiàn)實(shí)，對新生事物能予以較高關(guān)注度，相信自己眼光和判斷，會結(jié)合政策等因素對投資目的作詳細(xì)考察，出手謹(jǐn)慎。

5、項(xiàng)目目的客戶特性

l

投資需求（關(guān)注點(diǎn)）

a.

區(qū)位地段

b.

人氣

c.

項(xiàng)目自身特點(diǎn)、優(yōu)勢

d.

發(fā)展前景

e.

政策背景

l

購買力

a.

理智型投資者一旦考察顯示有利，即會堅決出手或者選取與自身資金實(shí)力相匹配面積進(jìn)行投資。

b.

沖動型投資者資金無虞，易躊躇，但受煽動后將會比較沖動。

l

信息來源

重要信息來源為：

a.報紙媒體

b.電視媒體

c.朋友口碑相傳

d.戶外廣告

6、目的客戶鎖定

a.一級目的：

專業(yè)房產(chǎn)炒家（含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者）

b.二級目的：

周轉(zhuǎn)資金較充分，但不知如何使用投資者

c.三級目的：

周轉(zhuǎn)資金不多，但愿通過自身眼光和知識來賺錢投資者

二、項(xiàng)目定位

1、定位意義

開發(fā)項(xiàng)當(dāng)前期論證，既是開發(fā)商價值取向問題，也是目的擬定問題。定位是開發(fā)項(xiàng)目與否成功核心，確認(rèn)賣點(diǎn)是前期論證主線任務(wù)。

2、定位目

更好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)效益目的；及時適應(yīng)多變市場規(guī)定；保證公司在市場競爭中安全性；樹立項(xiàng)目品牌形象；在激烈市場競爭和多變市場環(huán)境下，保障項(xiàng)目銷售迅速進(jìn)行。

3、項(xiàng)目定位

地王廣場——集各種購物、娛樂、休閑于一體都市商業(yè)中心。

（1）針對目的客戶市場定位——商業(yè)投資功能。

鋪面熱炒需要口岸、人氣、項(xiàng)目特色等等因素作為支撐，這些條件對于本項(xiàng)目而言都已具備，前景可以預(yù)見。

（2）針對消費(fèi)者及競爭對手定位

——具唯一性綜合消費(fèi)功能。

本項(xiàng)目集各種購物、娛樂、休閑功能為一體，綜合消費(fèi)能力極強(qiáng)，其“MALL”內(nèi)容已經(jīng)充實(shí)，且作為彌補(bǔ)同類市場空白項(xiàng)目，其項(xiàng)目功能唯一性突出。

（2）

針對區(qū)域定位

——補(bǔ)充和集中式消費(fèi)功能。

本項(xiàng)目浮現(xiàn)，補(bǔ)充了區(qū)域消費(fèi)空間，變化了消費(fèi)構(gòu)造和消費(fèi)方式，一種全新消費(fèi)模式——一次性集中消費(fèi)行為將因而產(chǎn)生。

第二某些

地王廣場整合傳播戰(zhàn)略

一、地王廣場品牌建立及認(rèn)同

品牌形象

品牌定位

新業(yè)態(tài)——

融生活與購物為一體超大型綜合消費(fèi)場合

品牌地位

領(lǐng)導(dǎo)性地位

品牌個性

獨(dú)特、創(chuàng)新、當(dāng)代、高品質(zhì)且有無限發(fā)展?jié)摿?/p>

基本認(rèn)同

配套設(shè)施

功能全面，集購物、休閑、娛樂、餐飲、居家、辦公為一體

物業(yè)管理

周到、沒有后顧之憂

區(qū)

位

都市中心、“體驗(yàn)一站式”消費(fèi)場合

規(guī)

模

超大型

延伸認(rèn)同

項(xiàng)目屬性

全新消費(fèi)場合

以便感

全面配套設(shè)施和集中消費(fèi)方式帶來吸引力

顧客心理

有錢人和普通人均有滿意選取

人

氣

人氣旺盛，客流量大

長處訴求

實(shí)用功能方面

配套齊全購物休閑乃至居家辦公場合

品牌感覺方面

對消費(fèi)者來說——令人高興購物和休閑感覺

對投資者來說——可以不斷賺錢感覺

二、階段性傳播方略

（一）傳播階段劃分：

為達(dá)到地王廣場商業(yè)廣場整體傳播目的，有必要將該項(xiàng)目傳播運(yùn)動劃分為四個階段：

l

第一階段：市場預(yù)熱期（時間：7月18日——

8月17日）

l

第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期（時間：8月18

日——

9月27日）

l

第三階段：強(qiáng)勢銷售期（時間：9

月28日——12月28日）

l

第四階段：后續(xù)銷售期（時間：12月29日——）

（二）詳細(xì)階段傳播方略：

1

市場預(yù)熱期方略：

鑒于地王廣場商業(yè)廣場當(dāng)前狀況，十分必要對項(xiàng)目形象進(jìn)行塑造，以保證項(xiàng)目形象在傳播過程中規(guī)范性和統(tǒng)一性，進(jìn)而充實(shí)、完善和確立其獨(dú)特品牌形象，使地王廣場在整個傳播過程中，保持強(qiáng)大形象力量，以增強(qiáng)其在市場中競爭優(yōu)勢。詳細(xì)涉及：

l

確立地王廣場形象概念；

l

完畢項(xiàng)目品牌形象設(shè)計

l

完畢項(xiàng)目品牌個性設(shè)定，挖掘并延伸地王廣場品牌內(nèi)涵，；

l

完畢項(xiàng)目傳播推廣企劃

2

內(nèi)部認(rèn)購期方略：

運(yùn)用前期對項(xiàng)目形象渲染、目的顧客對地王廣場認(rèn)知和理解，進(jìn)一步加大傳播力度，有目、故意識直接刺激目的顧客欲望。詳細(xì)涉及：

l

售樓現(xiàn)場氛圍營造，以感染到場目的顧客，引起購樓欲望；

l

運(yùn)用報紙、DM、路牌等媒介，對外傾訴項(xiàng)目賣點(diǎn)，販賣項(xiàng)目形象；

l

運(yùn)用公關(guān)活動結(jié)合新聞炒作與目的顧客進(jìn)行有效接觸，有針對性地刺激其潛在購買敏感區(qū)，使其對地王廣場之品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同及偏好，從而迅速產(chǎn)生購買行為。

3

強(qiáng)勢銷售期方略：

借助開盤期有力鋪墊，為目的顧客勾勒地王廣場深度品牌概念，通過系列傳播工具加深目的顧客對地王廣場之品牌形象記憶和好感，強(qiáng)烈刺激其購買欲望，引起購買動機(jī)。

l

進(jìn)一步營造現(xiàn)場氛圍，涉及售樓處和工地，運(yùn)用公關(guān)、促銷等手段；

l

運(yùn)用媒介創(chuàng)意體現(xiàn)，樹立地王廣場品牌高度，同步強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)傳播力度；

l

直效行銷、人員推銷繼續(xù)對目的顧客進(jìn)行跟蹤；

l

組建聯(lián)合促銷體，一方面讓項(xiàng)目品牌形象有更強(qiáng)外圍支撐，另一方面增強(qiáng)項(xiàng)目銷售力；

l

進(jìn)行公關(guān)活動，通過新聞炒作，再次掀起銷售高潮。

4

后續(xù)銷售期方略：

強(qiáng)勢銷售期所創(chuàng)造強(qiáng)烈沖擊波是本階段項(xiàng)目再銷售良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢必收到滿意效果。針對項(xiàng)目中銷售難度較大單位，展開實(shí)效性銷售增進(jìn)，同步配合媒介廣告，以全面完畢地王廣場成功銷售。

（三）、廣告階段運(yùn)作

1、第一階段：市場預(yù)熱期

（1）預(yù)測時間：7月18日——

8月17日

（2）目

：

l

實(shí)現(xiàn)項(xiàng)當(dāng)前期形象修正及塑造；

l

實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)有效提煉和挖掘。

（3）工作內(nèi)容：

l

項(xiàng)目視覺形象修正與規(guī)范

l

重要廣告語醞釀

l

企劃專案書完畢

l

原創(chuàng)照相完畢

l

該階段（含開盤當(dāng)天）報版廣告文案創(chuàng)意及設(shè)計

l

銷售資料準(zhǔn)備，涉及售樓書、DM、手提袋以及事務(wù)性用品

l

項(xiàng)目營銷策劃案擬定

l

公關(guān)企劃

l

廣告投放進(jìn)度及頻率安排

l

媒介廣告體現(xiàn)

l

項(xiàng)目開盤謀劃

l

形象展示牌設(shè)計制作

l

氣球、布幅、彩旗設(shè)計制作

l

路牌、燈箱創(chuàng)意設(shè)計及制作發(fā)布

l

售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設(shè)

2、第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期

（1）

預(yù)測時間：8月18

日——

9月27日

項(xiàng)目開盤時間：9月28日（暫定）

（2）目

：

l

確立項(xiàng)目品牌領(lǐng)導(dǎo)性地位

l

項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣

(3)

工作內(nèi)容：

l

對目的客戶召集

l

開盤典禮工作準(zhǔn)備

l

公關(guān)活動實(shí)行

l

媒體選取及投放，涉及新聞炒作

3、第三階段：強(qiáng)勢銷售期

(1)

預(yù)測時間：9

月28日——12月28日

(2)

目

：

l

配合銷售，進(jìn)行優(yōu)勢分點(diǎn)訴求

l

強(qiáng)化概念

l

凸顯項(xiàng)目品質(zhì)

l

促成消費(fèi)行為

(3)

工作內(nèi)容：

l

開盤典禮實(shí)行

l

公關(guān)活動實(shí)行

l

媒體選取及投放，涉及新聞炒作

l

媒介廣告集中投放

l

公關(guān)活動實(shí)行

l

銷售增進(jìn)實(shí)行

l

聯(lián)合促銷實(shí)行

4、第四階段

后續(xù)銷售期

(1)

預(yù)測時間：12月28日——

(2)

目

：

l

進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢

l

分步解決項(xiàng)目銷售中困難，并完畢其全面銷售

l

對項(xiàng)目品牌形象進(jìn)行維系及延伸

l

達(dá)到80%銷售目

（3）工作內(nèi)容：

l

有針對性媒介投放

l

銷售增進(jìn)實(shí)行

（四）、項(xiàng)目預(yù)算

1、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

按項(xiàng)目總銷售額1.8億元2%廣告投入比例與銷售周期長度來看，廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算為：360萬元，依照廣告分期運(yùn)作投放比例：10%--20%--30%--40%，各階段廣告經(jīng)費(fèi)分派為：

l

第一階段:

市場預(yù)熱期——36萬元

l

第二階段:

內(nèi)部認(rèn)購期——72萬元

l

第三階段:

強(qiáng)勢銷售期——108萬元

l

第四階段：

后續(xù)銷售期——144萬元

(以上費(fèi)用可依照實(shí)際需要進(jìn)行增刪。)

2、基本細(xì)分費(fèi)用預(yù)算及基本內(nèi)容如下：（單位：萬元）

設(shè)計某些

廣告設(shè)計

項(xiàng)目VI設(shè)計

8

銷售工具設(shè)計

（含在策劃費(fèi)內(nèi)）

原創(chuàng)照相

3.5

制作某些

售樓部布置

售樓部內(nèi)撞、展板、電器、家私

32

環(huán)境整合

氣球、布幅、彩旗；現(xiàn)場路牌、燈箱；

POP制作

10

銷售工具

事務(wù)性用品；售樓書；車身；手提袋；批示牌

15

媒體制作

電視、戶外廣告以及DM

12

模型制作

現(xiàn)場展示

28

媒體發(fā)布

平面

報紙、夾報、海報、單張、橫幅

181.5

電視

本地區(qū)電視臺

25

戶外

項(xiàng)目周邊視覺傳播效果好路段

20

促銷某些

PR

依照市場和銷售變化，適時地開展各種PR

15

SP

依照市場和銷售變化，適時地開展各種SP

5

直效行銷某些

依照市場變化，展開有強(qiáng)烈針對性銷售工作

5

注：各項(xiàng)詳細(xì)方案與費(fèi)用以專案形式提供

三、傳播訴求方略

（一）、訴求對象

l

專業(yè)房產(chǎn)炒家及其她專業(yè)炒家，如專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者

l

當(dāng)前手中有大批資金，正在尋找投資項(xiàng)目人士

l

有投資保值目房產(chǎn)投資者

l

周轉(zhuǎn)資金較充分，有某些閑余資金，可作零散投資人士

l

家庭背景富裕者

l

周轉(zhuǎn)資金不多，但但愿通過零星投資來賺錢投資者

l

正在謀求鋪面經(jīng)營者

（二）、訴求重點(diǎn)

依照階段性傳播方略，各個階段訴求重點(diǎn)各不相似，但都必要環(huán)繞“地王廣場”核心概念：一種可將購物與生活溶為一體消費(fèi)場合，來進(jìn)行訴求。詳細(xì)方略：

鑒于項(xiàng)當(dāng)前期廣告主題不統(tǒng)一，形象零亂，缺少整體統(tǒng)籌性，咱們第一期廣告將以震撼力和視覺沖擊力強(qiáng)平面設(shè)計風(fēng)格浮現(xiàn)，力圖建立一種全新形象，消除大眾對地王廣場疲倦感，進(jìn)而刺激，引起興奮。故而，第一期廣告將從前位平面和務(wù)實(shí)文案作為配合，亮相媒體，在后來廣告進(jìn)行中，咱們則準(zhǔn)備了兩種方案。

l

【方案一】

主題：項(xiàng)目形象→項(xiàng)目賣點(diǎn)分述

平面：沖擊力+親和力

文案：廣告語→當(dāng)期主題賣點(diǎn)

（如果市場反映強(qiáng)烈，咱們將始終以這種方案執(zhí)行下去）

l

【方案二】

主題：項(xiàng)目形象→“保租投資籌劃”

平面：震撼力+親和力

文案：“保租投資籌劃”細(xì)則

（如果市場反映開始疲軟，咱們立即推出方案二，激活市場，增進(jìn)項(xiàng)目銷售）

（三）、訴求辦法

1、感性訴求直接針對消費(fèi)者，以“消費(fèi)革命“與消費(fèi)者獲得感情上共鳴，從而將地王廣場名稱進(jìn)一步人心。

2、理性訴求對項(xiàng)目直接賣點(diǎn)進(jìn)行分述，面對項(xiàng)目自身特點(diǎn)，分析其投資價值及市場潛力，對購買者作理性說服。

l

從目的客戶投資關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，將區(qū)位、人氣、項(xiàng)目優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、發(fā)展前景以翔實(shí)數(shù)據(jù)為

事實(shí)支持，盡量做深、做透，使其具備強(qiáng)烈可信度和說服力，力求以理智、務(wù)實(shí)訴求來說服

和打動客戶。

l

以信息來源看，重要宣傳載體將選取報紙，圈定目的客戶傳播接受范疇，使其時時注意到本項(xiàng)目狀況，留存、鞏固、加深、其對本項(xiàng)目印象

l

努力求取進(jìn)行其她投資行為客戶，將本項(xiàng)目優(yōu)勢與其她投資行為恰當(dāng)作比，突出本項(xiàng)目優(yōu)勢，

吸引這某些客戶群轉(zhuǎn)向投資。

第三部份

地王廣場媒介傳播企劃

一、媒體傳播目的

1.

力求達(dá)到90%覆蓋面；

2.

力求有效接觸率在70%以上；

3.

進(jìn)一步傳播地王廣場投資價值；

4.

讓消費(fèi)者認(rèn)知并接受地王廣場經(jīng)營特色及服務(wù)功能；

5.

建立和提高地王廣場項(xiàng)目品牌形象及知名度；

6.

運(yùn)用不同媒體進(jìn)行傳播組合，并借助新聞炒作、其她公共宣傳等活動增大傳播力度及覆蓋范疇。

二、廣告?zhèn)鞑ο筇匦?/p>

§

目的群體分布：較廣，無特定職業(yè)及區(qū)域限制；

§

媒介訊息來源：報紙、電視、同行業(yè)簡介；

§

閱讀習(xí)慣：時事、經(jīng)濟(jì)、新聞、娛樂等有關(guān)內(nèi)容。

三、媒介傳播要點(diǎn)

§

加大曝露頻度；

§

提高有效接觸率；

§

采用高密度、持續(xù)式、脈動式相結(jié)合媒體行程方略；

§

采用各種媒體組合方略，擴(kuò)大覆蓋面；

§

新聞炒作、公關(guān)活動、平面廣告相結(jié)合，從不同側(cè)面、角度進(jìn)行宣傳。

四、媒體方略

針對消費(fèi)者對決定購買作出時間較長，屬于慎思型購買特點(diǎn)，重要選取能為讀者提供信息量大、易于積極接受訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意體現(xiàn)媒體—平面媒體。同步，為了加大覆蓋面，也將選取電視媒體作為輔助宣傳工具。

五、平面媒體長處

(能有效針對慎思型購買特點(diǎn))

：

媒體類別

電視

報紙

傳播方式

電波傳送，訊號還原播出。受眾以看方式接受訊息。

紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接受訊息。

重復(fù)能力

較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時間內(nèi)不斷重復(fù)。

較低，重復(fù)所需時間為一天。

訊息內(nèi)容

聲音及活動畫面

文字及圖片

★受眾積極性

較低，因受電波傳送特性影響，當(dāng)廣告浮現(xiàn)時，節(jié)目即中斷，受眾只能以媒體傳送信息被動地接受，受眾無法控制訊息浮現(xiàn)時間。

較高，廣告與文字同步并存，受眾可以依自己意愿積極選取接受內(nèi)容；可以依自己以便時重復(fù)訊息接觸。

★受眾接觸時投入度

視狀況而定，受眾在接觸時也許完全投入注意力，也也許分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。

受眾在接觸時注意力較集中，普通很少分散注意力。

創(chuàng)意承載能力

較適合承載音樂形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。

較適合闡明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜創(chuàng)意訊息。

六、新聞炒作

1.

新聞炒作目：

有效配合整體推廣宣傳籌劃，在市場推廣活動中進(jìn)行前期輿論造勢，并在平面廣告提高公司形象同步，力求在短期內(nèi)從新聞輿論角度最大限度覆蓋閱讀群體，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

2.

新聞炒作方式：

在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)測分別為2—3篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面報道。

3.

新聞宣傳角度（預(yù)測）：

1）、鶴壁商機(jī)與發(fā)展趨勢；

2）、當(dāng)前零售行業(yè)、大型休閑娛樂場合現(xiàn)狀與發(fā)展；

3）、地王廣場特色、經(jīng)營理念、功能等；

4)、地王廣場對鶴壁商業(yè)帶來影響等。

4.

篇幅大?。?/p>

籌劃持續(xù)2-3篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)測在1/3版左右。

5.

新聞稿：

定期在不同媒體對外發(fā)布新聞、信息，以新聞角度進(jìn)行對地王廣場動態(tài)關(guān)注，吸引消費(fèi)者對項(xiàng)目注意力。

七、媒介方略—行程方略

媒體行程選?。撼掷m(xù)式、脈動式

持續(xù)式：

脈動式：

行程闡明：

行程模式

長處

缺陷

持續(xù)式

§

廣告持續(xù)地出當(dāng)前消費(fèi)者面前；§

不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；§

持續(xù)刺激消動機(jī)；§

行程涵蓋整個購買周期

§

預(yù)算費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)露出規(guī)定期，也許導(dǎo)致沖擊力局限性；§

無法應(yīng)品牌宣傳需要而調(diào)節(jié)露出強(qiáng)度。

脈動式

§

持續(xù)累積廣告效果；§

可以根據(jù)品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出強(qiáng)度。

§

耗費(fèi)較大量費(fèi)用

根據(jù)以上行程傳播優(yōu)缺陷：

1.

建議在整個行程種采用脈動式與持續(xù)式相結(jié)合行程模式，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。

2.

在開盤期間及試銷期間應(yīng)采用脈動式傳播模式，增大廣告沖擊力，在別的期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。

3.

在項(xiàng)當(dāng)前期廣告對目的客戶群有一定限度影響力后，在7月中、下旬安排《大河報》、《淇濱晚報》各2--3次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下城南商機(jī)、地王廣場重要特色、地王廣場與城南商業(yè)發(fā)展趨勢高度契合。第二階段、第三階段籌劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大限度有效覆蓋目的消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。并提高有效到達(dá)率及關(guān)注度。

4.

別的宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求目，加深消費(fèi)者有效記憶。

5.

借項(xiàng)目開盤之機(jī)，在鶴壁最具影響力媒體《大河報》高關(guān)注度版位A4/5推出24*35小全版廣告，在媒體相似版面安排上，可有效避免其她小篇幅廣告干擾，消除平面廣告抗性。因版面有一定熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對廣告被動接受，同步達(dá)到減少廣告干擾度，節(jié)約媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目的廣告受眾注意力。

6.

項(xiàng)目本期廣告采用持續(xù)型、脈動式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢，后期用其她版面廣告銜接，有助于持續(xù)穩(wěn)健樹立項(xiàng)目品牌形象。

二○○五年五月二十六日

宗匠與尋常人最大區(qū)別是:宗匠能將最普通事物升華成真理!

六藝無雙

發(fā)貼:

98

-07-04

12:21

內(nèi)部認(rèn)購程序流程

前言

在獲得預(yù)售證之前，需繼續(xù)做好登記工作；為正式認(rèn)購提供一份認(rèn)購意向客戶資料。

建議認(rèn)購程序以客戶類型不同作為分類節(jié)點(diǎn)。將客戶分為四種類型，四種不同類型客戶在登記時間、購買時間上均有所不同。

咱們依照上述條件擬定認(rèn)購程序，順序如下：

1、團(tuán)隊(duì)客戶詳細(xì)資料登記，擬定預(yù)售證后隨時直接購買。

2、VIP客戶、內(nèi)部員工登記（登記時間為12天），并收取誠意金，誠意金收取形式為發(fā)售購鋪賓客卡，賓客卡分為三種級別：

Ø

金卡：面價10000元，在交易時候可當(dāng)0元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）；

Ø

銀卡：面價5000元，在交易時候可當(dāng)10000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）；

Ø

普通卡：面價500元，在交易時候可當(dāng)1000元定金使用，并可獲得8月18日優(yōu)先選鋪權(quán)；

備注：VIP客戶、內(nèi)部員工只可購買金卡和銀卡。

3、VIP客戶－8－14統(tǒng)一購買（時間為一天），并在當(dāng)天收取足定。

4、內(nèi)部員工－8－15統(tǒng)一購買（時間為一天），與VIP客戶相差一天，并在當(dāng)天收取足定。

5、內(nèi)部認(rèn)購邁進(jìn)行客戶登記，并發(fā)售賓客卡。在VIP客戶、內(nèi)部員工購買完畢后，才開始公眾內(nèi)部認(rèn)購購買，預(yù)測可安排在－8－18進(jìn)行。

注：1）前三類客戶認(rèn)購價格、折扣統(tǒng)一由發(fā)展商決定；

2）規(guī)定最遲在8月14號擬定樓價。

3）普通客戶即指購買普通卡客戶將安排在8月18日—9月27日進(jìn)行選鋪，并收足定金。

4）建議為團(tuán)購群體保存一種區(qū)域備選，后視狀況而定隨時放出對外發(fā)售。

5）建議在公開發(fā)售之前保存大概50個名額予以選房大會前規(guī)定登記特殊客戶（和諧單位、因在外工作等因素）。

為以便閱讀，特依照客戶類型不同進(jìn)行分類，以表格形式將各類客戶認(rèn)購時間，注意事項(xiàng)簡要進(jìn)行闡明，在表格后之，詳細(xì)陳述內(nèi)部認(rèn)購操作詳情及注意事項(xiàng)。

客戶類型

詳細(xì)區(qū)別

時間

備注

團(tuán)購群體

詳細(xì)商量

1）－7－18起開始詳細(xì)內(nèi)容洽談（涉及面積，價格）。2）建議在達(dá)到一致意向時，以最穩(wěn)妥方式收取定金。3）獲得預(yù)售證時開始簽約。

1）提供戶型及價格資料選取。2）對有做詳細(xì)客戶登記單元進(jìn)行隨時保存。

VIP客戶

和諧單位，政界人士等。

1）－8－1至－8－12接受VIP客戶登記。2）－8－14當(dāng)天統(tǒng)一購買，收取足定。

1）統(tǒng)一購買當(dāng)天沒有前去選房，當(dāng)普通客戶解決。2）VIP客戶資格須進(jìn)行審核才容許登記。3）－8－14提供戶型及價格選取。

內(nèi)部員工

地王廣場內(nèi)部員工

1）、－8－1至－8－12接受內(nèi)部員工登記。2）、－8－15當(dāng)天統(tǒng)一購買，收取足定。

1、統(tǒng)一購買當(dāng)天沒有前去選房，當(dāng)普通客戶解決。2、－8－14提供戶型及價格選取。

普通客戶

社會普通購買群體

1）、－7－28至－8－17接受客戶登記。2）、－8－18至－9－27收足定，先交錢先選房。

1、－8－18提供戶型及價格選取。2、電話告知已登記客戶項(xiàng)目開始內(nèi)部認(rèn)購。3、媒體發(fā)布－8－14至－8－17項(xiàng)目開始內(nèi)部認(rèn)購，先交錢先選房。

內(nèi)部認(rèn)購操作詳情及注意事項(xiàng)

A某些：團(tuán)購群體

團(tuán)購群體認(rèn)購，在公開發(fā)售前就可以開始，詳細(xì)安排在－7－18起開始詳細(xì)內(nèi)容洽談（涉及戶型，價格）。

注意事項(xiàng)：

1、受地方規(guī)定影響，建議在達(dá)到一致購買意向時，以最穩(wěn)妥方式收取定金。

2、獲得預(yù)售證時開始簽約。

3、對有做詳細(xì)客戶登記單元進(jìn)行隨時保存。

B某些：VIP客戶及內(nèi)部員工內(nèi)部認(rèn)購操作：

VIP客戶及內(nèi)部員工在購買賓客卡后，于于8月14日、15日提供戶型、價格選?。徊⑹杖《ń?，但操作時需注意：

1、因不同類型購買群體可購買時間不同，執(zhí)行時須嚴(yán)格控制時間，以防浮現(xiàn)混亂現(xiàn)象。

2、在公開發(fā)售當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理，詳細(xì)時間另行告知。

3、先進(jìn)行VIP客戶選房大會（一天），第二天才進(jìn)行內(nèi)部員工選房大會（第二天）。

4、選房大會購房秩序安排：先下定金可獲得優(yōu)先選購權(quán)。

5、交納定金VIP客戶及內(nèi)部員工帶齊收據(jù)，核算身份證后進(jìn)入展示大廳。

6、每批客戶選房時間為15分鐘（詳細(xì)選房時限視登記人數(shù)而定），沒有選取到單位客戶退出選房大廳。

7、進(jìn)入選房大廳選房客戶最多只能帶一人協(xié)助選房。

C某些：社會群體內(nèi)部認(rèn)購操作：

一、對外收誠意金須注意事項(xiàng)：

1、

為保證收取誠意金客戶均可選到房子，可依照誠意金收取數(shù)量隨時中斷或恰當(dāng)延長誠意金收取時間。

2、

凡已做意向登記并交納誠意金客戶，均承諾可以選到房子，并可得到內(nèi)部認(rèn)購登記期內(nèi)相應(yīng)額外優(yōu)惠折扣。

3、

選不到單位登記客戶可以退款，如客戶選取退款，則不再保存登記期優(yōu)惠折扣。

4、

交誠意金客戶將獲得內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠名額一種，一種內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠名額只能認(rèn)購一套房。

5、

一種身份證只限登記一種內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠名額，只限直屬親屬（涉及夫妻，父母與子女）之間方可轉(zhuǎn)名。

6、

認(rèn)購登記期間只擬定認(rèn)購名額，不擬定單位、面積、戶型和價格等內(nèi)容；但須告訴客戶詳細(xì)認(rèn)購程序和時間。

7、選房當(dāng)天，按照客戶交納誠意金收據(jù)上號碼順序安排分批選房（先交錢先選房）。

8、如商定期間內(nèi)登記人不在現(xiàn)場則視為自動棄權(quán)；如不退款，可保存優(yōu)惠名額，期限為一種月。

9、選房成功后當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理。辦理時間另行告知。

10、客戶填寫《購買意向登記表》，做數(shù)據(jù)記錄之用。

《購買意向登記表》內(nèi)容：認(rèn)購者姓名。身份證號碼。聯(lián)系方式。意向單位。

11、對外收取誠意金時，必要向客戶闡明認(rèn)購注意事項(xiàng)、時間流程等內(nèi)容。

登記人在登記后擁有：1）、賓客卡；2）誠意金收據(jù)；3）、認(rèn)購須知。

二、內(nèi)部認(rèn)購對外統(tǒng)一選房大會詳細(xì)操作：

一）、時間安排

1、－7－18媒介發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購登記信息。

2、－7－28至－8－17接受誠意客戶登記，收取誠意金。

5、－8－14擬定選房貨量、單位、價格及折扣等內(nèi)容，并擬定兩套備選方案（加推、封盤、價格、折扣）等。

6、－8－14至－8－17提供戶型及價格選取，提示客戶作1－3個備選單位。

7、－8－18開始內(nèi)部認(rèn)購。

二）、現(xiàn)場售樓部功能分區(qū)

現(xiàn)場售樓部按功能不同分三個功能區(qū)。

1、

展示大廳

設(shè)立項(xiàng)目專項(xiàng)片展示、文藝表演與抽獎活動。展示大廳內(nèi)，現(xiàn)場工作人員依照客戶交納誠意金收據(jù)號碼順序，安排分批進(jìn)入選房大廳選房（先交錢先選房），別的客戶可留在展示大廳觀看文藝表演與參加抽獎；

現(xiàn)場布置大型銷控板，將公開推售單位戶型、面積、價格所有發(fā)布，當(dāng)成交一套后，選房大廳傳出銷控通報，工作人員用紅色水筆在該單位上劃標(biāo)記。

2、銷售征詢區(qū)

展示大廳另設(shè)立項(xiàng)目模型展示、戶型展示。在每一批客戶選房告一段落時，很有也許有些客戶心目中抱負(fù)三個備選單元已經(jīng)被先前客戶所選取，在這一區(qū)域配備項(xiàng)目解說員，銷售人員為有需要重新選取客戶進(jìn)行戶型簡介，引導(dǎo)客戶選取冷門戶型，避免客戶流失，同步可加快選房大廳客戶選房速度。

3、

選房大廳

選房大廳進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購。實(shí)行銷售人員“一對一”銷售，以先選先得方式進(jìn)行認(rèn)購。選房大廳銷控分三個區(qū)間：A、B、C區(qū)，每一種區(qū)由一種工作人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)?？蛻暨x房時，只需要到房子所屬于區(qū)域征詢即可，縮短現(xiàn)場征詢、成交時間。

現(xiàn)場布置大型銷控板，將公開推售單位戶型、面積、價格所有發(fā)布，當(dāng)成交一套后，現(xiàn)場進(jìn)行銷控通報，工作人員用紅色水筆在該單位上劃標(biāo)記。

三）、媒介配合

1、－7－18報稿發(fā)布意向登記：－7－28至－8－17進(jìn)行意向登記,并且屆時如期交誠意金客戶，將獲額外96折。

2、－8－1、2、3報稿發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購日期：－8－18至－9－27。

3、電視、電臺媒介加強(qiáng)宣傳。

四）、銷售人員規(guī)定

由于屆時客戶較多，且銷售速度快，客戶可所選取單元減少加速。規(guī)定銷售人員對商鋪面積、價格、分布狀況等內(nèi)容十分理解，可以在第一時間為客戶提供第二套選房方案。

五）選房形式

1、所有交納誠意金客戶帶齊收據(jù)，核算身份證后進(jìn)入展示大廳。

2、每批客戶選房時間為15分鐘，沒有選取到單位客戶退出選房大廳。

3、進(jìn)入選房大廳選房客戶最多只能帶一人協(xié)助選房。

宗匠與尋常人最大區(qū)別是:宗匠能將最普通事物升華成真理!

六藝無雙

發(fā)貼:

98

-07-04

18:24

地王廣場開盤方案

前言

開盤活動不是目，達(dá)到最大化成交量才是真正目，因此每一次開盤活動都是為了將某些潛在客戶充分挖掘出來，讓潛在客戶都變成咱們客戶，本次開盤就是對潛在客戶匯集能量一次有效釋放，因此此方案目就是通過現(xiàn)場精心布置，抽獎活動，紀(jì)念品發(fā)放以及精彩文娛表演讓客戶更高興，更放心，更滿意地購買地王廣場商鋪。

一、宣傳主題

主題：“地王”驚喜五重獎

Ø

紅旗街+“一站式”購物廣場+全球知名物業(yè)管理公司+投資經(jīng)營公司+50年產(chǎn)權(quán)=100%獲利保證

Ø

鶴壁市首個舊城改造重點(diǎn)項(xiàng)目

Ø

鶴壁市商業(yè)黃金地段

Ø

“一站式”體驗(yàn)消費(fèi)模式

Ø

龍頭主力店強(qiáng)勢進(jìn)駐

Ø

全球知名物業(yè)管理公司

Ø

鶴壁首個投資經(jīng)營公司

副標(biāo)題：賀地王廣場隆重開盤

二、內(nèi)容

1、

先到300位客戶贈送地王廣場開盤紀(jì)念文化衫

2、

開盤典禮典禮

3、

“業(yè)主同歡慶”大獎抽取活動

（詳細(xì)內(nèi)容見附件二）

三、活動簡樸流程（詳細(xì)流程見附件二）

四、預(yù)算

獎金：15000元

文化衫：1元

鮮花：3600元

易拉寶：600元

道旗費(fèi)用：3000元

午餐：2500元

舞臺：600元

主持人：1800元

背景板，噴繪：元

拱門：900元

燈籠柱：600元

跳舞人：700元

禮儀人員：900元

條幅：600元

表演費(fèi)用：5000元

其她：1000元

總計：52200元

五、危機(jī)問題防止與解決

1、

天氣狀況

防止：提前五天與氣象臺獲得聯(lián)系，預(yù)測活動當(dāng)每天氣狀況，如若整體趨勢不好，則有必要公司開會討論作何安排。如果預(yù)測天氣不錯，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬一。

2、

有對公司不滿人員到現(xiàn)場蓄意搗亂

防止：物業(yè)保安在門口應(yīng)做好仔細(xì)站崗工作，同步簽處處做好登記工作。對于活動現(xiàn)場，必要有專門負(fù)責(zé)控制現(xiàn)場秩序負(fù)責(zé)人。

3、

客戶帶現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，因此銷售現(xiàn)場應(yīng)有保安人員。

4、

對于錯過選房時間排號客戶解決辦法：排隊(duì)不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯過選房時間人安排在其到來時正在準(zhǔn)備一組共同進(jìn)行。

附件一：

“業(yè)主同歡慶”大獎抽取活動

一、

規(guī)則：

1、

抽獎對象：地王廣場商鋪所有業(yè)主。

2、

前來參加活動業(yè)主憑有效證件在簽處處登記排序。

3、

依照所排序號寫在乒乓球上，投入抽獎箱。

4、

抽獎分別安排在上午11：00抽取三等獎，下午1：00抽取二等獎，下午3：00抽取一等獎。

5、

抽獎現(xiàn)場發(fā)布并發(fā)放獎金，若中獎業(yè)主不在現(xiàn)場，則此號作廢，另抽取一種號碼。

二、

獎項(xiàng)設(shè)立

一等獎2名：鈔票獎：×2=4000元

二等獎6名：鈔票獎：1000×6＝6000元

三等獎10名：鈔票獎：500×10=5000元

附件二：

開盤當(dāng)天工作流程

9月26號之前：公司2條拱門（前廣場），橫幅、豎幅、道旗，在26日應(yīng)安頓完畢；戶外宣傳設(shè)施（禮儀公司拱門，華裱，燈籠柱，舞臺、幕布、背景架、音響，跳舞人）在27日下午所有到位及某些設(shè)施安裝完畢；沙灘椅清洗及太陽傘、隔離墩位置演放工作于27下午日進(jìn)行。

9月28日開盤當(dāng)天，班車保證工作人員于7：00準(zhǔn)時到達(dá)地王廣場活動現(xiàn)場。

6：00

物業(yè)保安到位，物業(yè)人員將簽處處桌椅，飲水機(jī)，電線插座準(zhǔn)備好，安排在指定位置。（詳細(xì)位置見布置圖）。

7：00

前，物業(yè)人員將沙灘椅清理干凈，簽到桌椅、抽獎臺安排完畢。

8：00

音響調(diào)音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，現(xiàn)場設(shè)施布置所有完畢（沙灘椅、易拉寶、抽獎箱、鮮花、食品、飲水機(jī)、水、紙杯等）。公司工作人員各就各位，主持人或李化林上臺作現(xiàn)場秩序安排工作。

8：10

6名禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場，憑賓客卡和認(rèn)購須知到簽處處登記，辦公室負(fù)責(zé)為客戶蓋“禮”章，發(fā)放客戶禮物，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐。業(yè)主到場憑身份證到簽處處登記，排號，號碼寫在乒乓球上，投入抽獎箱，然后在指定區(qū)域就坐。

8：15

地王廣場大門口舞獅開始，持續(xù)30分鐘。后到銷售部前廣場等待揭幕典禮。

8：40

保安及工作人員安排選房客戶（1~10）按號順序在排隊(duì)區(qū)等待，11~30號在選號區(qū)就坐，別的安排在指定位置就座，并維護(hù)現(xiàn)場秩序。服務(wù)區(qū)停止為前來選房客戶發(fā)放禮物。

8：55

主持人做簡短開場詞（感謝客戶對地王廣場青睞、預(yù)祝各位客戶喜得新居和選房大會圓滿成功等賀詞）。

8：58

主持人宣布開盤，由公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛

舞獅表演開始

領(lǐng)導(dǎo)揭幕

由六名禮儀負(fù)責(zé)鳴炮。

9：25

節(jié)目開始。

10：30

互動節(jié)目。

10：55

節(jié)目完畢后，

主持人宣布第一輪抽獎即將開始，主持人宣讀抽獎規(guī)則。

11：00

第一輪抽獎開始

，由物業(yè)管理公司代表抽取三等獎10名，主持人發(fā)布抽獎成果，由禮儀小姐頒予獎金牌，中獎?wù)邞{獎金牌到服務(wù)區(qū)登記。

12:

00

主持人簡樸闡明午餐安排狀況，午飯時間。

12：55

主持人宣布第二輪抽獎即將開始，并宣讀抽獎規(guī)則。

1：00

第二輪抽獎開始，由發(fā)展商陳總抽取二等獎6名，主持人發(fā)布抽獎成果，由禮儀小姐頒予獎金牌，重獎?wù)邞{獎金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎。

2：40

互動游戲。

2：55

主持人宣布第三輪抽獎即將開始，并宣讀抽獎規(guī)則。

3：00

第三輪抽獎開始，由發(fā)展商李總抽取一等獎2名，主持人發(fā)布抽獎成果，由禮儀小姐頒予獎金牌，重獎?wù)邞{獎金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎。

如下客戶繼續(xù)選房，節(jié)目依次準(zhǔn)時按序進(jìn)行。

注：表演節(jié)目按此時間安排穿插進(jìn)行。

附件三：

開盤典禮活動分工籌劃

一、

物業(yè)公司：

開盤前：

1、

9月10日之前老業(yè)主名單整頓并交與辦公室

2、

9月12日之前對老業(yè)主邀請

3、

9月14、15兩天將沙灘椅，太陽傘，飲水機(jī)，易拉寶等安排到位。

4、

9月16早7：00之前將以上物品安排就位。

5、

將嘉賓休息區(qū)，簽處處，候選區(qū)安排好。

6、

9月15日協(xié)助禮儀公司將舞臺搭建好，保證活動所需用電。以及所需其她物品。

開盤現(xiàn)場：

1、

保安：門口站崗、疏導(dǎo)車輛，活動現(xiàn)場秩序維護(hù)，銷售廳兩

人，園區(qū)巡邏。

2、

負(fù)責(zé)現(xiàn)場清潔工作

二、

辦公室：

開盤前：1、將邀請老業(yè)主名單打印出來，準(zhǔn)備好簽到表，批示牌，地王廣場認(rèn)購須知，加刻印章。

2、抽獎箱，乒乓球，筆和獎金。

3、盤點(diǎn)公司剩余禮物（日歷和便簽），用于活動時現(xiàn)場互動游戲。

開盤現(xiàn)場：

1、

簽處處由辦公室人員負(fù)責(zé)

2、

抽獎獎金和互動游戲獎金發(fā)放

3、

午餐準(zhǔn)備與發(fā)放

4、

現(xiàn)場客戶征詢工作

三、

銷售部：

開盤前

1、

9月13至14日對前300名排號客戶電話回訪。

開盤現(xiàn)場：負(fù)責(zé)開盤現(xiàn)場銷售

四、

財務(wù)部：開盤前對財務(wù)預(yù)算審核，當(dāng)天負(fù)責(zé)現(xiàn)場收款工作。

五、

策劃部：

開盤前：

1、

廣告宣傳，主題擬定

2、

與禮儀公司策劃好現(xiàn)場布置工作，應(yīng)提前一星期擬定好正式方案。

3、

對活動之前應(yīng)準(zhǔn)備好事情進(jìn)程監(jiān)控

4、

做好與各個部門之間協(xié)調(diào)，工作分工

5、

記者和電臺邀請

6、

玫瑰花

開盤時：

1、

整個活動總指揮，必要提前到，最后走。

2、

從活動開始到結(jié)束對活動控制和調(diào)節(jié)。

3、

現(xiàn)場拍攝

附件四：

地王廣場開盤銷售說辭

1、開盤盛典時間：9月28日8：58

2、地點(diǎn)：地王廣場現(xiàn)場

3、開盤盛典參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)，排號客戶，業(yè)主，演員，主持人，公司工作人員。

4、開盤盛典重要內(nèi)容：

l

開盤典禮：主持人宣布典禮開始，公司領(lǐng)導(dǎo)揭幕，點(diǎn)睛舞獅。

l

客戶購房：排號客戶按照排號順序進(jìn)入銷售大廳選取自己滿意商鋪，然后訂立合同，付款。

l

業(yè)主同歡喜：地王廣場商鋪所有業(yè)主均可以參加公司在開盤典禮后三次抽獎。

l

現(xiàn)場娛樂節(jié)目安排：自選房開始后到下午五點(diǎn)均有節(jié)目上演，涉及舞蹈，歌曲，相聲，魔術(shù)，互動有獎游戲等。

5、地王廣場開盤五重炫禮：

①購房優(yōu)惠：最高96折購房優(yōu)惠。

②鈔票三重獎大優(yōu)惠：

規(guī)則：

1）抽獎對象：地王廣場商鋪所有業(yè)主。

2）

來參加活動業(yè)主憑有效證件在簽處處登記排序。

3）依照所排序號寫在乒乓球上，投入抽獎箱。

4）抽獎分別安排在11：00抽取三等獎，

13：00抽取二等獎，15：00抽取一等獎。

5）抽獎現(xiàn)場發(fā)布并發(fā)放獎金，若中獎業(yè)主不在現(xiàn)場，則此號作廢，另抽取一種號碼。

獎項(xiàng)設(shè)立：

一等獎2名：鈔票獎：×2=4000元

二等獎6名：鈔票獎：1000×6＝6000元