動(dòng)感地帶校園創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)方案模板樣本

作品序號：社團(tuán)編碼：湖南省第二屆“動(dòng)感地帶校園創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)申報(bào)方案活動(dòng)名稱：學(xué)校全稱：申報(bào)社團(tuán)名稱：第一章社團(tuán)狀況1.1社團(tuán)簡介湖南科技大學(xué)校團(tuán)委?？茀f(xié)外聯(lián)部成立于。本部門宗旨是追求卓越，自強(qiáng)不息。近期社團(tuán)文化涉及社團(tuán)風(fēng)采大賽、社團(tuán)風(fēng)采集中展示、社團(tuán)發(fā)展歷程回顧展、精品社團(tuán)（活動(dòng)）展等。社團(tuán)會(huì)員狀況：本部門由成立到當(dāng)前已有會(huì)員20余人。均為在校學(xué)生。組織機(jī)構(gòu)：本部門從屬于校團(tuán)委?？茀f(xié)。1.2社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃（一）構(gòu)建管理體系。（二）豐富社團(tuán)活動(dòng)。（三）培養(yǎng)先進(jìn)骨干。第二章活動(dòng)背景與意義2.1活動(dòng)意義中華人民共和國移動(dòng)通信為年輕潮流人群量身定制移動(dòng)通信客戶品牌"動(dòng)感地帶"（M-Zone）在3月份正式推出。"動(dòng)感地帶"（M-Zone）定位在"新穎"之上，"潮流、好玩、摸索"是其重要品牌屬性。"動(dòng)感地帶"（M-Zone）不但資費(fèi)靈活，同步還提供各種創(chuàng)新性個(gè)性化服務(wù)，給顧客帶來前所未有移動(dòng)通信生活。"動(dòng)感地帶"（M-Zone）這一全新客戶品牌采用新穎短信包月形式，同步還提供各種潮流、好玩定制服務(wù)。它以STK卡為載體，可以容納更多潮流娛樂功能。動(dòng)感地帶將為年輕一族創(chuàng)造一種新、即時(shí)、以便、高興生活方式。動(dòng)感地帶星座運(yùn)勢、娛樂新聞將目的直指潮流前衛(wèi)少男少女們，隨時(shí)將偶像最新動(dòng)態(tài)、演藝界頭條新聞發(fā)送到她們手機(jī)上。"動(dòng)感地帶"（M-Zone）可以把下載服務(wù)加入到手機(jī)卡中，讓你隨意尋覓喜歡待機(jī)圖片和鈴聲。動(dòng)感地帶將強(qiáng)大聊天工具也完美地移植到手機(jī)中，少男少女們走在路上也能Q！動(dòng)感地帶為年輕人營造了一種個(gè)性化、布滿創(chuàng)新和趣味性家園。它代表一種新流行文化，用不斷更新變化信息服務(wù)和更加靈活多變溝通方式來演繹移動(dòng)通信領(lǐng)域"新文化運(yùn)動(dòng)"。動(dòng)感地帶用創(chuàng)新手段拓展了通信業(yè)務(wù)外沿，將無線通信和潮流生活融為一體，將引領(lǐng)令人耳目一新消費(fèi)潮流。2.2活動(dòng)意義動(dòng)感地帶”面世以來一系列活動(dòng)吸引了眾多注意力，促使“動(dòng)感地帶”知名度和市場占有率迅速提高。一位廣告界人士說：“動(dòng)感地帶是中華人民共和國移動(dòng)通訊領(lǐng)域第一種真正意義上品牌。

“動(dòng)感地帶”是中華人民共和國移動(dòng)繼“全球通”、“神州行”之后推出第三個(gè)品牌，與前兩個(gè)品牌對所有消費(fèi)者大包大攬不同，“動(dòng)感地帶”一推出就擬定了自己目的市場和定位。它目的市場是15－25歲年齡段，崇尚新穎事物年輕一代，通過提供潮流、好玩、摸索移動(dòng)服務(wù)，拉近與消費(fèi)者距離，使自己成為消費(fèi)者生活一某些活動(dòng)環(huán)節(jié)3.1活動(dòng)綜述?！皠?dòng)感地帶”青少年廣場文化活動(dòng)按照“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾、貼近青少年”規(guī)定，本著“喜聞樂見、便于組織、青少年廣泛參加”原則，以豐富活躍市民文化生活、傳播先進(jìn)文化思想、建設(shè)當(dāng)代都市文化為目的，突出“動(dòng)感青春·共建和諧”主題，廣泛動(dòng)員市（區(qū)）各機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位以及街道、社區(qū)，組織開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣系列青少年廣場文化活動(dòng)。3.2活動(dòng)特色和創(chuàng)新作為中華人民共和國最大移動(dòng)通信運(yùn)營商，中華人民共和國移動(dòng)通信在不斷升級系統(tǒng)、提供更多更好服務(wù)同步，也注重針對不同顧客群進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同目的對象推出不同品牌。為年輕人度身定制“動(dòng)感地帶”(M-ZONE)就是其中之一，動(dòng)感地帶(M-ZONE)針對年輕客戶群移動(dòng)通信需求，整合品牌形象、價(jià)格、渠道、營銷和服務(wù)，建立年輕客戶群對“動(dòng)感地帶”(M-ZONE)品牌歸屬感，樹立創(chuàng)新進(jìn)取公司形象。該品牌在廣州率先推出后，精彩數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(如圖片鈴聲下載、移動(dòng)QQ聊天和無線游戲等)以及靈活短信套餐吸引了諸近年輕顧客加入其中。感地帶代表一種新流行文化，僅從名字上咱們就能感受到澎湃活力。年輕布滿激情，碰撞迸出火花，動(dòng)感地帶給你提供了一種呈現(xiàn)自我舞臺，不怕好動(dòng)，就怕你不動(dòng)。它具備潮流要素，像Hip-Pop、街舞同樣符合年輕人口味，用不斷更新變化信息服務(wù)和更加靈活多變溝通方式來演繹移動(dòng)通信領(lǐng)域“新文化運(yùn)動(dòng)”。它用創(chuàng)新手段拓展了通信業(yè)務(wù)外沿，將無線通信和潮流生活融為一體，引領(lǐng)了令人耳目一新消費(fèi)潮流。動(dòng)感地帶(M-ZONE)是中華人民共和國移動(dòng)通信為年輕潮流人群量身定制移動(dòng)通信客戶品牌，在3月份正式推出。定位在“新穎”，“潮流、好玩、摸索”是其重要品牌屬性。3.3活動(dòng)流程第一某些：調(diào)查目：1、理解學(xué)生消費(fèi)層次，消費(fèi)趨勢。2、理解學(xué)生對中華人民共和國移動(dòng)動(dòng)感地帶、新業(yè)務(wù)結(jié)識及來源。3、對移動(dòng)公司服務(wù)方式承認(rèn)度。4、動(dòng)感地帶顧客占校園通信顧客比例。5、為新營銷工作做準(zhǔn)備。第二某些：套餐目：在一定期間內(nèi)鞏固對動(dòng)感地帶品牌及內(nèi)容理解。為培養(yǎng)新動(dòng)感地帶顧客做準(zhǔn)備。為提高此調(diào)查表真實(shí)性、可操作性，本調(diào)查表經(jīng)和某些學(xué)生座談，在調(diào)查表中避免了觸及學(xué)生忌諱生活費(fèi)用，個(gè)人情感等隱私。3.4活動(dòng)實(shí)現(xiàn)目的

目：繼校園動(dòng)感地帶發(fā)展第一步：“地盤有多大”，第二步：“我地盤再大點(diǎn)”，現(xiàn)開展第三步：“我地盤有多大”。為第四步：“這是我地盤聽我”做準(zhǔn)備。以達(dá)到“我地盤聽我”。為進(jìn)一步校園動(dòng)感地帶發(fā)展，理解動(dòng)感地帶校園氛圍，為校園新一輪營銷做準(zhǔn)備。可行性分析4.1市場背景移動(dòng)動(dòng)感地帶始終發(fā)展都較好！競爭對手是聯(lián)通新勢力?。ǖ菢?gòu)不成本質(zhì)威脅）飛信，一起玩吧，移動(dòng)郵箱，網(wǎng)上充值等重要是市場認(rèn)知度問題！諸多人不清晰！或者一某些人就用不上（例如不上網(wǎng)人不會(huì)用飛信）手機(jī)通訊市場競爭很大！單手機(jī)銷售有外國品牌、國產(chǎn)，特別是山寨機(jī)占用市場也是很大！小通訊店面遍及大街小巷！（其實(shí)大某些行業(yè)都是競爭激烈）4.2目的市場定位定位窄眾性。在全球通、神州行等品牌對市場上各類消費(fèi)者通吃同質(zhì)化市場定位和無差別市場細(xì)分狀況下，中華人民共和國移動(dòng)瞄準(zhǔn)學(xué)生、白領(lǐng)等年輕人群，為這一群體專門打造一種新品牌舉措難能可貴。這個(gè)新品牌所瞄準(zhǔn)群體當(dāng)前需求正不斷加劇，日后需求更不可預(yù)計(jì)。大學(xué)生在步入社會(huì)后兩三年內(nèi)，即會(huì)擁有強(qiáng)烈手機(jī)通信需求，她們會(huì)不久成長為手機(jī)市場中消費(fèi)主力軍。無疑，中華人民共和國移動(dòng)“動(dòng)感地帶”勢必會(huì)把這現(xiàn)實(shí)和潛在兩大類手機(jī)通信優(yōu)良消費(fèi)者，統(tǒng)統(tǒng)攥在自己掌心中。4.3SWOT分析1.優(yōu)勢多元互動(dòng)性。多元化互動(dòng)性也是“動(dòng)感地帶”一大特色。僅在“動(dòng)感地帶”試商用期間，北京移動(dòng)就多次在北京15家重要高校舉辦了主題為“新COOL、新自由”大型現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容涉及短信創(chuàng)意大賽和拇指王大賽等。此外，她們還聯(lián)合北京各大高校共同打造了屬于大學(xué)生自己群眾性組織——M－ZONE校園俱樂部，進(jìn)一步強(qiáng)化“動(dòng)感地帶”雙向互動(dòng)性。從網(wǎng)上互動(dòng)看，中華人民共和國移動(dòng)不但開通了北京、上海、廣東、深圳等各地“M－ZONE”網(wǎng)站，并且網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)、特別企劃、內(nèi)容創(chuàng)意方面也都很適合年輕消費(fèi)者心理偏好。會(huì)員特色性。加入動(dòng)感地帶，即刻享有獨(dú)有會(huì)員服務(wù)。憑“動(dòng)感地帶”套裝中會(huì)員卡，不但可以領(lǐng)取“動(dòng)感地帶”獨(dú)有紀(jì)念品，更可在與“動(dòng)感地帶”建立會(huì)員合伙關(guān)系商家、娛樂場合享有優(yōu)惠，還可以參加由“動(dòng)感地帶”組織會(huì)員約會(huì)等活動(dòng)。而其與騰訊公司聯(lián)合推出“動(dòng)感QQ一對一”會(huì)員專享服務(wù)，只要“動(dòng)感地帶”顧客開通“移動(dòng)QQ”后，即可免費(fèi)獲贈(zèng)后6位與該顧客手機(jī)號碼后6位相似9位QQ號碼，都起到了一定增進(jìn)銷售和哺育忠誠市場作用。價(jià)格攻心性?？梢哉f，中華人民共和國移動(dòng)在對“動(dòng)感地帶”資費(fèi)定價(jià)方面，雖然在基本通話費(fèi)、長途通話費(fèi)和IP費(fèi)用方面并沒有采用任何優(yōu)惠辦法，但卻巧妙地把價(jià)格方略和目的顧客群心理需求有機(jī)地結(jié)合起來。針對年輕消費(fèi)者特別是高校大學(xué)生在實(shí)際通話量較少、對通話費(fèi)沒有太大盼望狀況下，緊緊盯住她們對短信業(yè)務(wù)強(qiáng)烈需求，推出實(shí)惠短信套餐。2.劣勢資費(fèi)價(jià)格3．機(jī)會(huì)雖然動(dòng)感地帶已經(jīng)占領(lǐng)了學(xué)生市場很大份額，但它尚有很大發(fā)展?jié)摿Γ腥A人民共和國每年大學(xué)生數(shù)量逐年增長，闡明她市場還是很大。4．威脅動(dòng)感受地帶是移動(dòng)細(xì)分市場之后，針對15—25歲青少年潮流人群推出來感動(dòng)了大批“潮流、好玩和摸索”活力人群在短期內(nèi)獲得了大量市場占有比率，但它深處隱患去另人堪憂。青少年是一種布滿好奇群體，她們產(chǎn)品忠城度普通很低，當(dāng)有另一種更新穎、更潮流產(chǎn)品推出來，她們當(dāng)中很大一某些人會(huì)轉(zhuǎn)而追求更新鮮事物。這樣，有新代替品浮現(xiàn)時(shí)，移動(dòng)建立起來消費(fèi)群體勢必有分崩離析之患。因此業(yè)務(wù)創(chuàng)新是動(dòng)感地帶發(fā)展重中之重。4．4活動(dòng)項(xiàng)目預(yù)案1、“我地盤，聽我”——實(shí)行以消費(fèi)者為導(dǎo)向產(chǎn)品方略

以消費(fèi)者為導(dǎo)向意味著公司將注重顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費(fèi)者需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。從“動(dòng)感地帶”開發(fā)到投入市場以及整個(gè)營銷過程中，消費(fèi)者需求始終成為公司準(zhǔn)則。

（1）“動(dòng)感地帶”可以滿足特定目的消費(fèi)群需求?！皠?dòng)感地帶”推出是對特定消費(fèi)者群體進(jìn)行了仔細(xì)分析成果。這種市場細(xì)分，不但避開了與原有神州行和全球通顧客沖突，也比競爭對手提早一步搶奪目的市場。

（2）“動(dòng)感地帶”產(chǎn)品組合也可以滿足消費(fèi)者需求。“動(dòng)感地帶”分學(xué)生套餐，娛樂套餐和潮流辦公套餐，每個(gè)套餐都針對著各自不同消費(fèi)群體。例如學(xué)生套餐重要是面對在校大學(xué)生消費(fèi)群體，而潮流辦公套餐則重要是面對青年上班族。并且在各個(gè)套餐中又有相應(yīng)細(xì)分，例如“動(dòng)感地帶”學(xué)生套餐就有不同原則短信包月服務(wù)，并且有專門為學(xué)生設(shè)計(jì)校園籌劃、熄燈籌劃、假日籌劃、學(xué)生聊天籌劃等。潮流辦公套餐則包括了信套餐、語音籌劃、GPRS潮流籌劃、聊天籌劃、IP長途籌劃、工作漫游籌劃。

（3）“動(dòng)感地帶”產(chǎn)品差別化方略也可以滿足消費(fèi)者獨(dú)特需要。產(chǎn)品差別化最重要環(huán)節(jié)是擬定產(chǎn)品USP（獨(dú)特銷售主張uniquesellingpoint），并通過USP來贏得消費(fèi)者青睞，以建立起產(chǎn)品差別化所帶來競爭優(yōu)勢。因此，USP是