《成功起步培訓(xùn)》

成功起步.

目的擁有正確心態(tài)和堅(jiān)決信心掌握復(fù)制方法成功考核SM.課程要點(diǎn)一、觀念二、起步根本動(dòng)作三、立目標(biāo).第一局部

觀念

.1、成功的關(guān)鍵積極心態(tài)

心態(tài)影響行為行為變成習(xí)慣習(xí)慣形成性格性格決定命運(yùn)

行為性格習(xí)慣命運(yùn)心態(tài)思考方式→人生心態(tài)→結(jié)果.1%+99%技巧心態(tài)知難行易哈佛大學(xué)研究指出：一個(gè)人的成功85%取決于他的態(tài)度，而只有15%取決于專業(yè)技能.期望值太高時(shí)會(huì)沮喪太低時(shí)對(duì)取得的成就不屑錯(cuò)誤的期望值→放棄→失敗一旦決定做如新=成為命運(yùn)與財(cái)務(wù)的主人上班族期望老板加工資。NS支票掌握在自己手中。對(duì)工資不滿意，就多開一條線，多開一個(gè)市場(chǎng)新經(jīng)營(yíng)者對(duì)如新的正確期望.

在NS里沒有方法失敗，只有自己打倒自己。在NS里，10年內(nèi)95%的SR會(huì)成為NSD。需要3-5年的累積。有些人3-5年沒有掙到5萬10萬，但是第5年一年拿到50多萬。.經(jīng)營(yíng)第一年賺到兩樣?xùn)|西1、團(tuán)隊(duì)找到志同道合的合作者，產(chǎn)品的擁護(hù)者。最大資本=資產(chǎn)=管3代2、學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)方法〔做到SM〕學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)真正獨(dú)立時(shí)，就是做快做大時(shí)。開全球的連鎖生意.第一長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)如新的回報(bào)是延遲來到的。種樹VS種菜Therichdon’tworkformoney。如新的回報(bào)不是以小時(shí)來計(jì)算，投入是在學(xué)習(xí)、在建立資產(chǎn)。3-5年的努力建成網(wǎng)絡(luò)后，資產(chǎn)建成，可以退休，三代人受益。如新的獎(jiǎng)金只是收入不是資產(chǎn)持續(xù)行動(dòng)〔用1-2年打根底，3-5年建好網(wǎng)絡(luò)，以后幫助更多人成功〕。企業(yè)家的格局—責(zé)任與使命感.N如新是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程投入學(xué)習(xí)〔成功是相對(duì)的，成長(zhǎng)是絕對(duì)的，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)是快樂的〕尤其前2-3年如新慷慨，學(xué)徒→獎(jiǎng)勵(lì)，50萬美金年收入。還沒有學(xué)會(huì)時(shí)，就讓你財(cái)富自由。MBA3-5年畢業(yè)→10幾萬年薪，不做還沒有。MBA的結(jié)果才是如新的起步。一定要學(xué)。跟對(duì)人在一起，少走彎路。.第二問對(duì)人

找個(gè)明白人來學(xué)，階位不重要認(rèn)真聽，不要打折扣

不要與自己的未來和財(cái)富自由打折扣.第三踏踏實(shí)實(shí)做事情

1、復(fù)制系統(tǒng)。嚴(yán)格使用成功存折。NS比任何一門學(xué)問都簡(jiǎn)單。只要把技巧掌握就可以，學(xué)會(huì)后用到市場(chǎng)。2、用愛心分享產(chǎn)品。太多人需要我們的產(chǎn)品。全家用500-1000元。3、接受拒絕不可能也不需要所有人在同一時(shí)間接受同一件事有人接受、有人不接受、沒關(guān)系、下一個(gè)原那么想想乘務(wù)員和空姐。一說就要，你是天才，或者不是時(shí)機(jī)。反對(duì)說明還有市場(chǎng)。拒絕，說明還有時(shí)機(jī).

4、不要投機(jī)取巧。想著找一個(gè)能人吃一輩子。這樣的人命運(yùn)不在自己手中5、專注。時(shí)機(jī)里最大的陷阱是“時(shí)機(jī)太多，東抓西抓，一個(gè)都沒有抓到〞

.技巧1、成為產(chǎn)品代言人全套使用、用心體驗(yàn)如新產(chǎn)品ageLOCSPA鐵三角 煥新套或根底護(hù)理套面膜等 做出自己的見證照片.2、學(xué)習(xí)(此階段不宜講如新〕

1、內(nèi)容：成功起步的正確心態(tài)和方法2、方法：課堂--公司，團(tuán)隊(duì)，小組的各種課程，ageLOC成功學(xué)院〕光盤--看CD，聽錄音 自學(xué)—成功存折、詳讀OCT業(yè)務(wù)手冊(cè) 面對(duì)面--與推薦人用集中時(shí)間直接溝通3、推薦人檢核內(nèi)容.第二局部

起步根本動(dòng)作一、立目標(biāo)二、如新故事三、列名單和分析名單四、摸底預(yù)熱五、邀約六、ABC法那么七、總結(jié)與1-4-7法那么跟進(jìn)效勞.考核SRNSD-12執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)力成功階梯管理力SM-4100個(gè)SR團(tuán)隊(duì)全球性擴(kuò)展幅員時(shí)間管理情緒管理財(cái)務(wù)管理經(jīng)營(yíng)管理.一、立目標(biāo)1、短期目標(biāo)：

3個(gè)月通過考核，成為如新SR幾百—幾千/月2、中期目標(biāo)：半年內(nèi)成為SM

7-10萬/月3、長(zhǎng)期目標(biāo)：兩年內(nèi)成為如新NSD

30萬/月

SM—培養(yǎng)4個(gè)SR，往下扎3代，做兩次SM，建立一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金=收入獎(jiǎng)銜=榮譽(yù)網(wǎng)絡(luò)=資產(chǎn).二、“我的如新故事〞“我的如新故事〞大綱1、過去的經(jīng)歷簡(jiǎn)介-緊扣如新主題，重點(diǎn)要講到需求、不滿、夢(mèng)想、備胎意識(shí)等2、接觸如新之前對(duì)如新的看法〔理解〕3、怎么認(rèn)識(shí)如新并認(rèn)同如新的〔是如新的什么改變了你的想法，要帶入認(rèn)同如新的一個(gè)事業(yè)重點(diǎn)〕，感謝推薦人4、結(jié)論：照應(yīng)需求〔你為什么相信這個(gè)選擇會(huì)滿足你的需求〕--練習(xí)10分鐘.三、列名單名單是我們整個(gè)NuSkin事業(yè)的根底，是我們的無形資產(chǎn)。列名單就像拼拼圖。4個(gè)角分別為：朋友，親戚，生意，社區(qū)每個(gè)人都有自己4個(gè)交際網(wǎng)絡(luò)。最初的一個(gè)星期，我們只要聚焦在其中的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就好了。.列名單原那么

〔1〕

人數(shù)越多越好〔2〕由近到遠(yuǎn)，由親到疏〔3〕不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)，將自己認(rèn)為不適合的對(duì)象刪除

現(xiàn)場(chǎng)列出30個(gè).名單分類需求點(diǎn)：儀表，健康，增加收入，創(chuàng)業(yè)，時(shí)間自由，生活品質(zhì)，照顧家人，個(gè)人成長(zhǎng)，成就感(愛美、愛健康、愛賺錢〕20特質(zhì)(首先邀約對(duì)象〕.容易支持你的人.喜歡漂亮健康或愛賺錢的人.受歡送的人或是人脈多的人.企圖心強(qiáng)的人80特質(zhì):〔保持聯(lián)絡(luò)對(duì)象〕.你不太熟的人.不太容易溝通的人.太了解你的人因?yàn)閷?duì)你的信心練習(xí)10分鐘.四、摸底預(yù)熱

1、拉感情：拉近距離2、根據(jù)FORMHD來找需求：制造需求點(diǎn)及時(shí)間表(便于邀約，免得總推托沒空)〔見下頁〕3、下危機(jī)：制造緊迫感--提高夢(mèng)想-完美人生八大點(diǎn)--放大不滿--制造備胎-兼差意識(shí)，多元化經(jīng)營(yíng)，金融海嘯.FORMHD溝通法那么家庭F：詢問朋友家里最近的情形工作O：朋友對(duì)目前工作滿意的程度休閑R：下班后大局部做哪些方面的活動(dòng)收入M：對(duì)收入待遇是否有所抱怨健康H：關(guān)心朋友和他家人的健康狀況夢(mèng)想D：了解朋友的目標(biāo)與夢(mèng)想.舉例F-你們家里大人孩子都挺好吧？孩子上大學(xué)了嗎？大學(xué)畢業(yè)了嗎？找到什么工作了？O-最近工作怎樣？聽說你剛換了工作？喜歡嗎？R-你下班后一般都忙什么？去健身還是打球?不少人練瑜伽呢。我們哪天一起打球吧？M-你們公司有漲工資嗎？最近物價(jià)飛漲，孩子很快要上大學(xué)了；孩子現(xiàn)在要讀各種補(bǔ)習(xí)班，天天花錢，不弄點(diǎn)外快不行啊。你有什么時(shí)機(jī)嗎？H-你們一家身體挺好吧？我最近身邊好幾個(gè)朋友的家人身體都出了問題，三高啊、癌癥的。我們都得注意點(diǎn)，每年要去體檢哦；我最近檢出血糖有點(diǎn)高…D-你現(xiàn)在買房了嗎？我最近看新聞?wù)f，在北京的上班族，不吃不喝37年才可能買到房子。我雖然有房，但是小了點(diǎn)，我想換個(gè)大的，也想買輛車來過把癮。人生一晃就過去了，得抓緊啊…練習(xí)10分鐘.從名單中挑選出潛在經(jīng)營(yíng)者

〔縮小范圍的問法〕名單里誰是做生意最成功的？誰是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或是做保險(xiǎn)這樣情商比較高的人？誰是傳統(tǒng)生意上的銷售高手？誰的生意眼光是最好的？誰是事業(yè)上想轉(zhuǎn)型的或者想投資工程的成功人士？誰是在找時(shí)機(jī)的人？誰是對(duì)直銷有興趣或做過直銷的人？等等類似這樣的事業(yè)導(dǎo)向的問題……借助….五、邀約

與介紹人討論名單,制定邀約方案

目的：建立好奇心，邀請(qǐng)出來見面聊方式：三原那么：高姿態(tài)、三不談〔公司、產(chǎn)品、制度〕、專業(yè)化4.締結(jié)：二選一的方式5.人數(shù)：不要約多過你可以控制的人數(shù)6.場(chǎng)所：方便做SPA的場(chǎng)所〔無水體驗(yàn)〕.邀約本卷須知1、確認(rèn)接是否方便家庭主婦：小孩上學(xué)后、老公下班前、晚餐后上班族：午餐、下班前30分鐘老板族：下午3點(diǎn)半后.2、傳遞熱誠(chéng)1〕微笑2〕聲音放大3〕速度稍快4〕聲調(diào)抑揚(yáng)頓挫5〕真誠(chéng)分享.3、贊美你的客戶 1〕讓對(duì)方感覺自己被重視 2〕引起他們的注意與好奇 3〕你很尊重他們的意見.4、結(jié)束話題一旦邀約成功，確定時(shí)間、地點(diǎn)，立刻掛斷5、邀約腳本熟讀邀約腳本。練習(xí)大聲地說出來。吐字自然而清晰。用自己的語言，怎么說比說什么更重要。.

邀約20%

范例

目的在于討論你的朋友是否想做nuskin,而不是你

1.

時(shí)間適合嘛?在忙嗎?傳遞熱誠(chéng)我打給你是想告訴你我最近開始了一個(gè)新的生意贊美我找你是因?yàn)槟阋恢倍紝?duì)生意有很高的敏銳度咨詢我想與你探討我們合作的可能性5.締結(jié)星期二還是星期四有空？.三類人群邀約時(shí)的一些側(cè)重點(diǎn)，可酌情參加邀約里白領(lǐng)：退休后可否每月領(lǐng)到3萬的退休金？如果加盟我介紹的工程，勿需加盟費(fèi)，我們一起努力3-5年，可以提前退休，每月領(lǐng)到3萬的退休金，有興趣嗎？老板：一個(gè)長(zhǎng)生不老仙丹，給你代理，勿需代理費(fèi)，可以代理到全國(guó)，全世界，有興趣嗎？專業(yè)人士：一個(gè)領(lǐng)先業(yè)界30年的壟斷全球的抗衰老平臺(tái)，與其結(jié)合，不但讓我們的專業(yè)知識(shí)立即轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，同時(shí)還可以將我們的人脈變成錢脈，架構(gòu)起來的平臺(tái)還可以無條件地傳承給后代，有興趣嗎？.六、ABC法那么ABC法那么---A:老師、會(huì)場(chǎng)、伙伴；B:橋梁〔自己〕；C:潛在顧客2.為何使用---借力,使力，外來和尚3.如何使用---會(huì)面前：溝通信息會(huì)面中：雙方介紹，帶入主題，認(rèn)真傾聽，不搶臺(tái)詞，協(xié)助締結(jié)，真心感謝； 會(huì)面后：B負(fù)責(zé)后續(xù)跟蹤〔用戶，經(jīng)營(yíng)者〕練習(xí)10分鐘.

ABC法那么注意點(diǎn)1.確定適宜的見面方式〔會(huì)場(chǎng)、二/多對(duì)一、一對(duì)一〕2.選擇適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)〔產(chǎn)品、事業(yè)、家庭、成就感〕3.留有余地4.總結(jié)

目的在于討論你的朋友是否想做nuskin,而不是你.ABC法那么中B的重要性ABC法那么是讓B借用A的經(jīng)驗(yàn),而不是A的時(shí)間ABC法那么的成敗取決于B的事先溝通C對(duì)A的信服度取決于B的態(tài)度.防止ABC中B的常見錯(cuò)誤做法大嘴BB主婦B啞巴B.七、總結(jié)與跟進(jìn)效勞1.總結(jié)：每次檢討見面結(jié)果的優(yōu)缺2.跟進(jìn)：A.詢問見面感受，約時(shí)間規(guī)劃啟動(dòng)如新B.未想啟動(dòng)，詢問有何問題并解答C.未用產(chǎn)品的，是否愿意先用產(chǎn)品，有需進(jìn)一步了解再約下一次的見面D.已用上產(chǎn)品的，詢問反響。使用1-4-7法那么3.自我鼓勵(lì)：回歸做如新的最初動(dòng)機(jī)。做如新就是尋找發(fā)現(xiàn)對(duì)人的過程。.1-4-7法那么第1天：確認(rèn)已經(jīng)使用產(chǎn)品?！操徹洰?dāng)天教會(huì)正確使用產(chǎn)品并翻開包裝〕第4天：了解使用情況，酌情解釋好轉(zhuǎn)反“有不舒服的感覺嗎？〞〔恭喜你！不能說“不可能吧〞。如有不清楚的，請(qǐng)教A)第7天：了解調(diào)整反響是否順利渡過。還在進(jìn)行者需要繼續(xù)跟進(jìn)。已經(jīng)渡過者，可以邀約來聽產(chǎn)品課或事業(yè)練習(xí)5分鐘.

20%未成交名單的跟進(jìn)1〕12點(diǎn)原那么2〕如果你的對(duì)象不到12點(diǎn) a)問他是否可以定期給他有關(guān)信息 b)如果愿意考慮時(shí),請(qǐng)他聯(lián)系你 c)時(shí)刻敞開溝通的大門.時(shí)機(jī)不成熟的人

記住,你不能使他們到12點(diǎn)保持良好關(guān)系，逢年過節(jié)發(fā)信息，傳遞一些健康及趨勢(shì)的信息等。同時(shí)要給對(duì)方貼上標(biāo)簽。1、你現(xiàn)在不用產(chǎn)品沒關(guān)系，將來什么時(shí)候要用了，一定找我，因?yàn)橹挥形夷芙o你專業(yè)的效勞2、你哪天想做如新時(shí)，必須找我，因?yàn)橹挥形夷軒愠晒?第三局部立目標(biāo)

SM旅游！

1-12月任意4個(gè)月維持SM。參加來年

海外游

6-6月任意4個(gè)月維持SM。參加如新學(xué)院

.一、做規(guī)劃1.

目標(biāo)規(guī)劃：全職或兼職2、建議目標(biāo)1〕短期目標(biāo)：3個(gè)月通過考核，成為如新SR2〕中期目標(biāo)：半年內(nèi)成為SM3〕長(zhǎng)期目標(biāo)