《成功起步培訓(xùn)》

成功起步.

目的擁有正確心態(tài)和堅(jiān)決信心掌握復(fù)制方法成功考核SM.課程要點(diǎn)一、觀念二、起步根本動作三、立目標(biāo).第一局部

觀念

.1、成功的關(guān)鍵積極心態(tài)

心態(tài)影響行為行為變成習(xí)慣習(xí)慣形成性格性格決定命運(yùn)

行為性格習(xí)慣命運(yùn)心態(tài)思考方式→人生心態(tài)→結(jié)果.1%+99%技巧心態(tài)知難行易哈佛大學(xué)研究指出：一個人的成功85%取決于他的態(tài)度，而只有15%取決于專業(yè)技能.期望值太高時會沮喪太低時對取得的成就不屑錯誤的期望值→放棄→失敗一旦決定做如新=成為命運(yùn)與財務(wù)的主人上班族期望老板加工資。NS支票掌握在自己手中。對工資不滿意，就多開一條線，多開一個市場新經(jīng)營者對如新的正確期望.

在NS里沒有方法失敗，只有自己打倒自己。在NS里，10年內(nèi)95%的SR會成為NSD。需要3-5年的累積。有些人3-5年沒有掙到5萬10萬，但是第5年一年拿到50多萬。.經(jīng)營第一年賺到兩樣?xùn)|西1、團(tuán)隊(duì)找到志同道合的合作者，產(chǎn)品的擁護(hù)者。最大資本=資產(chǎn)=管3代2、學(xué)會創(chuàng)業(yè)方法〔做到SM〕學(xué)會經(jīng)驗(yàn)真正獨(dú)立時，就是做快做大時。開全球的連鎖生意.第一長遠(yuǎn)目標(biāo)如新的回報是延遲來到的。種樹VS種菜Therichdon’tworkformoney。如新的回報不是以小時來計(jì)算，投入是在學(xué)習(xí)、在建立資產(chǎn)。3-5年的努力建成網(wǎng)絡(luò)后，資產(chǎn)建成，可以退休，三代人受益。如新的獎金只是收入不是資產(chǎn)持續(xù)行動〔用1-2年打根底，3-5年建好網(wǎng)絡(luò)，以后幫助更多人成功〕。企業(yè)家的格局—責(zé)任與使命感.N如新是一個學(xué)習(xí)的過程投入學(xué)習(xí)〔成功是相對的，成長是絕對的，學(xué)習(xí)成長是快樂的〕尤其前2-3年如新慷慨，學(xué)徒→獎勵，50萬美金年收入。還沒有學(xué)會時，就讓你財富自由。MBA3-5年畢業(yè)→10幾萬年薪，不做還沒有。MBA的結(jié)果才是如新的起步。一定要學(xué)。跟對人在一起，少走彎路。.第二問對人

找個明白人來學(xué)，階位不重要認(rèn)真聽，不要打折扣

不要與自己的未來和財富自由打折扣.第三踏踏實(shí)實(shí)做事情

1、復(fù)制系統(tǒng)。嚴(yán)格使用成功存折。NS比任何一門學(xué)問都簡單。只要把技巧掌握就可以，學(xué)會后用到市場。2、用愛心分享產(chǎn)品。太多人需要我們的產(chǎn)品。全家用500-1000元。3、接受拒絕不可能也不需要所有人在同一時間接受同一件事有人接受、有人不接受、沒關(guān)系、下一個原那么想想乘務(wù)員和空姐。一說就要，你是天才，或者不是時機(jī)。反對說明還有市場。拒絕，說明還有時機(jī).

4、不要投機(jī)取巧。想著找一個能人吃一輩子。這樣的人命運(yùn)不在自己手中5、專注。時機(jī)里最大的陷阱是“時機(jī)太多，東抓西抓，一個都沒有抓到〞

.技巧1、成為產(chǎn)品代言人全套使用、用心體驗(yàn)如新產(chǎn)品ageLOCSPA鐵三角 煥新套或根底護(hù)理套面膜等 做出自己的見證照片.2、學(xué)習(xí)(此階段不宜講如新〕

1、內(nèi)容：成功起步的正確心態(tài)和方法2、方法：課堂--公司，團(tuán)隊(duì)，小組的各種課程，ageLOC成功學(xué)院〕光盤--看CD，聽錄音 自學(xué)—成功存折、詳讀OCT業(yè)務(wù)手冊 面對面--與推薦人用集中時間直接溝通3、推薦人檢核內(nèi)容.第二局部

起步根本動作一、立目標(biāo)二、如新故事三、列名單和分析名單四、摸底預(yù)熱五、邀約六、ABC法那么七、總結(jié)與1-4-7法那么跟進(jìn)效勞.考核SRNSD-12執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)力成功階梯管理力SM-4100個SR團(tuán)隊(duì)全球性擴(kuò)展幅員時間管理情緒管理財務(wù)管理經(jīng)營管理.一、立目標(biāo)1、短期目標(biāo)：

3個月通過考核，成為如新SR幾百—幾千/月2、中期目標(biāo)：半年內(nèi)成為SM

7-10萬/月3、長期目標(biāo)：兩年內(nèi)成為如新NSD

30萬/月

SM—培養(yǎng)4個SR，往下扎3代，做兩次SM，建立一個穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)獎金=收入獎銜=榮譽(yù)網(wǎng)絡(luò)=資產(chǎn).二、“我的如新故事〞“我的如新故事〞大綱1、過去的經(jīng)歷簡介-緊扣如新主題，重點(diǎn)要講到需求、不滿、夢想、備胎意識等2、接觸如新之前對如新的看法〔理解〕3、怎么認(rèn)識如新并認(rèn)同如新的〔是如新的什么改變了你的想法，要帶入認(rèn)同如新的一個事業(yè)重點(diǎn)〕，感謝推薦人4、結(jié)論：照應(yīng)需求〔你為什么相信這個選擇會滿足你的需求〕--練習(xí)10分鐘.三、列名單名單是我們整個NuSkin事業(yè)的根底，是我們的無形資產(chǎn)。列名單就像拼拼圖。4個角分別為：朋友，親戚，生意，社區(qū)每個人都有自己4個交際網(wǎng)絡(luò)。最初的一個星期，我們只要聚焦在其中的一個網(wǎng)絡(luò)就好了。.列名單原那么

〔1〕

人數(shù)越多越好〔2〕由近到遠(yuǎn)，由親到疏〔3〕不要預(yù)設(shè)立場，將自己認(rèn)為不適合的對象刪除

現(xiàn)場列出30個.名單分類需求點(diǎn)：儀表，健康，增加收入，創(chuàng)業(yè)，時間自由，生活品質(zhì)，照顧家人，個人成長，成就感(愛美、愛健康、愛賺錢〕20特質(zhì)(首先邀約對象〕.容易支持你的人.喜歡漂亮健康或愛賺錢的人.受歡送的人或是人脈多的人.企圖心強(qiáng)的人80特質(zhì):〔保持聯(lián)絡(luò)對象〕.你不太熟的人.不太容易溝通的人.太了解你的人因?yàn)閷δ愕男判木毩?xí)10分鐘.四、摸底預(yù)熱

1、拉感情：拉近距離2、根據(jù)FORMHD來找需求：制造需求點(diǎn)及時間表(便于邀約，免得總推托沒空)〔見下頁〕3、下危機(jī)：制造緊迫感--提高夢想-完美人生八大點(diǎn)--放大不滿--制造備胎-兼差意識，多元化經(jīng)營，金融海嘯.FORMHD溝通法那么家庭F：詢問朋友家里最近的情形工作O：朋友對目前工作滿意的程度休閑R：下班后大局部做哪些方面的活動收入M：對收入待遇是否有所抱怨健康H：關(guān)心朋友和他家人的健康狀況夢想D：了解朋友的目標(biāo)與夢想.舉例F-你們家里大人孩子都挺好吧？孩子上大學(xué)了嗎？大學(xué)畢業(yè)了嗎？找到什么工作了？O-最近工作怎樣？聽說你剛換了工作？喜歡嗎？R-你下班后一般都忙什么？去健身還是打球?不少人練瑜伽呢。我們哪天一起打球吧？M-你們公司有漲工資嗎？最近物價飛漲，孩子很快要上大學(xué)了；孩子現(xiàn)在要讀各種補(bǔ)習(xí)班，天天花錢，不弄點(diǎn)外快不行啊。你有什么時機(jī)嗎？H-你們一家身體挺好吧？我最近身邊好幾個朋友的家人身體都出了問題，三高啊、癌癥的。我們都得注意點(diǎn)，每年要去體檢哦；我最近檢出血糖有點(diǎn)高…D-你現(xiàn)在買房了嗎？我最近看新聞?wù)f，在北京的上班族，不吃不喝37年才可能買到房子。我雖然有房，但是小了點(diǎn)，我想換個大的，也想買輛車來過把癮。人生一晃就過去了，得抓緊啊…練習(xí)10分鐘.從名單中挑選出潛在經(jīng)營者

〔縮小范圍的問法〕名單里誰是做生意最成功的？誰是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或是做保險這樣情商比較高的人？誰是傳統(tǒng)生意上的銷售高手？誰的生意眼光是最好的？誰是事業(yè)上想轉(zhuǎn)型的或者想投資工程的成功人士？誰是在找時機(jī)的人？誰是對直銷有興趣或做過直銷的人？等等類似這樣的事業(yè)導(dǎo)向的問題……借助….五、邀約

與介紹人討論名單,制定邀約方案

目的：建立好奇心，邀請出來見面聊方式：三原那么：高姿態(tài)、三不談〔公司、產(chǎn)品、制度〕、專業(yè)化4.締結(jié)：二選一的方式5.人數(shù)：不要約多過你可以控制的人數(shù)6.場所：方便做SPA的場所〔無水體驗(yàn)〕.邀約本卷須知1、確認(rèn)接是否方便家庭主婦：小孩上學(xué)后、老公下班前、晚餐后上班族：午餐、下班前30分鐘老板族：下午3點(diǎn)半后.2、傳遞熱誠1〕微笑2〕聲音放大3〕速度稍快4〕聲調(diào)抑揚(yáng)頓挫5〕真誠分享.3、贊美你的客戶 1〕讓對方感覺自己被重視 2〕引起他們的注意與好奇 3〕你很尊重他們的意見.4、結(jié)束話題一旦邀約成功，確定時間、地點(diǎn)，立刻掛斷5、邀約腳本熟讀邀約腳本。練習(xí)大聲地說出來。吐字自然而清晰。用自己的語言，怎么說比說什么更重要。.

邀約20%

范例

目的在于討論你的朋友是否想做nuskin,而不是你

1.

時間適合嘛?在忙嗎?傳遞熱誠我打給你是想告訴你我最近開始了一個新的生意贊美我找你是因?yàn)槟阋恢倍紝ι庥泻芨叩拿翡J度咨詢我想與你探討我們合作的可能性5.締結(jié)星期二還是星期四有空？.三類人群邀約時的一些側(cè)重點(diǎn)，可酌情參加邀約里白領(lǐng)：退休后可否每月領(lǐng)到3萬的退休金？如果加盟我介紹的工程，勿需加盟費(fèi)，我們一起努力3-5年，可以提前退休，每月領(lǐng)到3萬的退休金，有興趣嗎？老板：一個長生不老仙丹，給你代理，勿需代理費(fèi)，可以代理到全國，全世界，有興趣嗎？專業(yè)人士：一個領(lǐng)先業(yè)界30年的壟斷全球的抗衰老平臺，與其結(jié)合，不但讓我們的專業(yè)知識立即轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，同時還可以將我們的人脈變成錢脈，架構(gòu)起來的平臺還可以無條件地傳承給后代，有興趣嗎？.六、ABC法那么ABC法那么---A:老師、會場、伙伴；B:橋梁〔自己〕；C:潛在顧客2.為何使用---借力,使力，外來和尚3.如何使用---會面前：溝通信息會面中：雙方介紹，帶入主題，認(rèn)真傾聽，不搶臺詞，協(xié)助締結(jié)，真心感謝； 會面后：B負(fù)責(zé)后續(xù)跟蹤〔用戶，經(jīng)營者〕練習(xí)10分鐘.

ABC法那么注意點(diǎn)1.確定適宜的見面方式〔會場、二/多對一、一對一〕2.選擇適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)〔產(chǎn)品、事業(yè)、家庭、成就感〕3.留有余地4.總結(jié)

目的在于討論你的朋友是否想做nuskin,而不是你.ABC法那么中B的重要性ABC法那么是讓B借用A的經(jīng)驗(yàn),而不是A的時間ABC法那么的成敗取決于B的事先溝通C對A的信服度取決于B的態(tài)度.防止ABC中B的常見錯誤做法大嘴BB主婦B啞巴B.七、總結(jié)與跟進(jìn)效勞1.總結(jié)：每次檢討見面結(jié)果的優(yōu)缺2.跟進(jìn)：A.詢問見面感受，約時間規(guī)劃啟動如新B.未想啟動，詢問有何問題并解答C.未用產(chǎn)品的，是否愿意先用產(chǎn)品，有需進(jìn)一步了解再約下一次的見面D.已用上產(chǎn)品的，詢問反響。使用1-4-7法那么3.自我鼓勵：回歸做如新的最初動機(jī)。做如新就是尋找發(fā)現(xiàn)對人的過程。.1-4-7法那么第1天：確認(rèn)已經(jīng)使用產(chǎn)品。〔購貨當(dāng)天教會正確使用產(chǎn)品并翻開包裝〕第4天：了解使用情況，酌情解釋好轉(zhuǎn)反“有不舒服的感覺嗎？〞〔恭喜你！不能說“不可能吧〞。如有不清楚的，請教A)第7天：了解調(diào)整反響是否順利渡過。還在進(jìn)行者需要繼續(xù)跟進(jìn)。已經(jīng)渡過者，可以邀約來聽產(chǎn)品課或事業(yè)練習(xí)5分鐘.

20%未成交名單的跟進(jìn)1〕12點(diǎn)原那么2〕如果你的對象不到12點(diǎn) a)問他是否可以定期給他有關(guān)信息 b)如果愿意考慮時,請他聯(lián)系你 c)時刻敞開溝通的大門.時機(jī)不成熟的人

記住,你不能使他們到12點(diǎn)保持良好關(guān)系，逢年過節(jié)發(fā)信息，傳遞一些健康及趨勢的信息等。同時要給對方貼上標(biāo)簽。1、你現(xiàn)在不用產(chǎn)品沒關(guān)系，將來什么時候要用了，一定找我，因?yàn)橹挥形夷芙o你專業(yè)的效勞2、你哪天想做如新時，必須找我，因?yàn)橹挥形夷軒愠晒?第三局部立目標(biāo)

SM旅游！

1-12月任意4個月維持SM。參加來年

海外游

6-6月任意4個月維持SM。參加如新學(xué)院

.一、做規(guī)劃1.

目標(biāo)規(guī)劃：全職或兼職2、建議目標(biāo)1〕短期目標(biāo)：3個月通過考核，成為如新SR2〕中期目標(biāo)：半年內(nèi)成為SM3〕長期目標(biāo)