聯(lián)想營銷策劃方案

聯(lián)想營銷策劃方案一、形式分析：1.聯(lián)想紀(jì)念版筆記本電腦進(jìn)入校園市場(chǎng)前景很好：太原理工大學(xué)男女生比例是7比1，且理工大的籃球在西北地區(qū)號(hào)稱“西北王”，且很多同學(xué)都喜歡打籃球，所以籃球運(yùn)動(dòng)在工大的是最流行的。而且NBA在理工大也是最受關(guān)注的。2.自身分析：NBA紀(jì)念型的筆記本電腦在外觀上和質(zhì)量上都有優(yōu)勢(shì)?！奥?lián)想NBA”紀(jì)念機(jī)型屬新推出的機(jī)種，在市場(chǎng)上是獨(dú)一無二的，市場(chǎng)前景開闊。產(chǎn)品樣式多樣，能滿足不同需求的人群。從外觀的時(shí)尚和良好的質(zhì)感來贏得同學(xué)的青睞！3.品牌及規(guī)模：“聯(lián)想”品牌在大學(xué)生當(dāng)中，是一個(gè)熟知且知名的品牌，公司規(guī)模大，品牌硬，售后服務(wù)好，市場(chǎng)口碑佳。二、市場(chǎng)分析：（一）市場(chǎng)調(diào)查：1、在校大學(xué)生沒有電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多．且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)都有在校期間購買電腦的打算。2、沒有購買電腦的同學(xué)不購買電腦的主要原因首先是經(jīng)濟(jì)條件不允許，且大多數(shù)同學(xué)購買電腦可接受的價(jià)格是4000～5000元。3、在購買電腦時(shí)考慮的因素方面．男生比女生更有自主性．而女生比男生更具依賴性。4、大部分學(xué)生在購買電腦的初衷和實(shí)際使用用途上有很大的差異．其中用于學(xué)習(xí)的明顯減少，用于娛樂的明顯增多。且在實(shí)際使用中男生比女生用于學(xué)習(xí)的少，用于娛樂的多。5、理工大學(xué)男女比例平均為7：1，迎西校區(qū)比例要更大一些。因而對(duì)于更容易被男生接受的NBA紀(jì)念機(jī)型而言市場(chǎng)更廣闊。三、營銷活動(dòng)的開展：1營銷活動(dòng)的目標(biāo)：促銷聯(lián)想紀(jì)念版的電腦2目標(biāo)市場(chǎng)：太原理工大學(xué)3面臨問題：其他品牌電腦的競(jìng)爭(zhēng)如：蘋果、惠普、華碩、東芝等等帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力。4營銷渠道（渠道選擇）：（1）獲得書簽：自由得取---集取書簽達(dá)到一定規(guī)格方式一：把握新學(xué)期新生入學(xué)之際，在新生開學(xué)發(fā)的課本中加以書簽。方式二：在學(xué)校圖書館館內(nèi)可以置放自由領(lǐng)取的書簽，以便使用。（2）書簽兌獎(jiǎng)：在理工大進(jìn)行“買一送一”活動(dòng)，集取書簽達(dá)到一定規(guī)格或使用書簽兌獎(jiǎng)券，可在購買聯(lián)想電腦時(shí)可兌獎(jiǎng)NBA主題的打印機(jī)、讀卡器、鍵盤、以及攝像頭、便攜式彩色打印機(jī)、明星簽字的籃球，球衣，球鞋、大容量移動(dòng)硬盤或U盤、多功能讀卡器、藍(lán)牙耳機(jī)等等。（3）書簽設(shè)計(jì)：“明星卡”?，F(xiàn)行草案中計(jì)劃有三種“明星卡”————第一種是人物卡--正面為明星pose照，背面為明星為這款版本增色不少。媲美狼王，輕薄便攜王：ideapadS10NBA紀(jì)念機(jī)型“他傳球、搶籃板、防守、得分，聯(lián)盟里沒有人能這么全面。更更重要的是，他能讓身邊的隊(duì)友更出色，他是聯(lián)盟里最偉大的球星?！崩峭醣蛔鳛閕dol倍受隊(duì)友和球迷們的好評(píng)，作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費(fèi)者的好評(píng)，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10NBA紀(jì)念機(jī)型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機(jī)身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊(duì)、湖人隊(duì)等球隊(duì)隊(duì)徽，真可謂帥氣十足！五、產(chǎn)品定位：聯(lián)想品牌一直處于國產(chǎn)品牌的領(lǐng)軍行列，所以相對(duì)于進(jìn)口品牌，較高的性價(jià)比是其產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)；針對(duì)NBA紀(jì)