2024年高等教育經(jīng)濟類自考-00098國際市場營銷學(xué)筆試歷年真題薈萃含答案

2024年高等教育經(jīng)濟類自考-00098國際市場營銷學(xué)筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共30題)1.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費者需求的（）A、異質(zhì)性B、相似性C、統(tǒng)一性D、差異性E、雙向性2.企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的營銷活動進行統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)，以統(tǒng)一的資信向消費者傳達(dá)信息”這體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的（）特點。A、互動性B、整合性C、跨時空性D、成長性3.從事國際營銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨特優(yōu)勢，這種杠桿作用是（）A、國際競爭B、發(fā)展機會C、經(jīng)驗移植D、政府鼓勵4.政府采購過程中，要考慮因素包括（）等方面。A、國家有關(guān)采購政策B、供應(yīng)商的形象C、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性D、功能的使用性5.市場營銷中的產(chǎn)品指的是（）A、僅指看得見摸得著的物質(zhì)產(chǎn)品B、僅指滿足人們需要的服務(wù)或者創(chuàng)意C、所有可通過交換以滿足他人需要的事物即提供物D、其他6.中間商決定經(jīng)營多家制造商生產(chǎn)的各種型號、規(guī)格的同類產(chǎn)品，這種配貨決策屬于（）A、獨家配貨

B、專深配貨

C、廣泛配貨

D、雜亂配貨7.簡述市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論。8.企業(yè)為了明確市場機會或為了明確某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進行的研究屬于（）A、探索性研究B、描述性研究C、因果性研究D、預(yù)測性研究9.簡述產(chǎn)品服務(wù)決策的內(nèi)容。10.某制鞋企業(yè)專門市場提供兒童的皮鞋.布鞋.旅游鞋等，這是一種（）策略。A、市場集中化B、市場專業(yè)化C、全面市場覆蓋D、產(chǎn)品專業(yè)化11.著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特認(rèn)為，一個企業(yè)的核心競爭戰(zhàn)略（通用競爭戰(zhàn)略）可以歸納（）。A、全面成本領(lǐng)先B、產(chǎn)品的差異化C、集中化D、全面質(zhì)量管理12.直接出口方式13.以下（）市場類型不屬于組織市場。A、生產(chǎn)者市場B、消費者市場C、非營利組織市場D、政府市場14.企業(yè)規(guī)模大、資金雄厚，可建立自己的銷售力量，渠道一般較（）。A、長B、短C、寬D、窄15.當(dāng)企業(yè)沒有足夠的時間來進行一項嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)抽樣調(diào)查，或即便科學(xué)研究方法也不能收集到適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)時，一般采用（）。A、觀察法B、試驗法C、調(diào)查法D、專家估計法16.企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的顧客群構(gòu)成企業(yè)的（）。A、市場機會B、營銷機會C、生產(chǎn)者市場D、目標(biāo)市場17.對外直接投資18.國際市場的“產(chǎn)品—市場矩陣”中，基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國際市場”的營銷模式是（）A、市場滲透模式B、產(chǎn)品開發(fā)模式C、市場開發(fā)模式D、多種經(jīng)營模式19.大市場營銷戰(zhàn)略20.豐田汽車公司的汽車就有“豐田”、“皇冠”、“花冠”等各種品牌，體現(xiàn)了其產(chǎn)品的多樣性，這是（）市場進入策略。A、創(chuàng)牌型B、改牌型C、傳牌型D、其它21.在消費者的購買行為中，（）驅(qū)動下的購買，比較注重商品質(zhì)量.講求實用，更加關(guān)心售后服務(wù)和價格。A、情緒動機B、情感動機C、理智動機D、惠顧動機22.微觀市場營銷以（）為出發(fā)點和基礎(chǔ)，使企業(yè)利用有限的資源創(chuàng)造出能滿足消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。A、消費者B、個別企業(yè)C、個別供應(yīng)商D、個別零售商23.在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指（）A、語言只表達(dá)部分信息B、信息表達(dá)比較直接C、信息表達(dá)不明確D、主要依靠背景信息24.“西服熱”、“滑雪衫熱”、“旅游熱”表現(xiàn)了消費需求的（）A、可誘導(dǎo)性B、流行性C、伸縮性D、無限性25.議會制共和國26.文化信息傳遞27.渠道長度是指中間商層次的多少，沒有中間商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）28.國際市場價格29.在商品價格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是（）A、價值B、成本C、利潤D、邊際效用30.分析目標(biāo)市場營銷策略及其特點。第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:B,D2.參考答案:B3.參考答案:C4.參考答案:A,B,C,D5.參考答案:C6.參考答案:B7.參考答案:（1）市場觀念。 （2）市場營銷戰(zhàn)略。 （3）市場細(xì)分化。 （4）消費者行為研究。 （5）市場調(diào)查與預(yù)測。 （6）市場營銷管理。8.參考答案:A9.參考答案:（1）關(guān)于服務(wù)要素的決策。包括：第一，向消費者提供哪些服務(wù)；第二，在提供的服務(wù)中，哪些是最重要的，哪些是不那么重要的。 （2）關(guān)于服務(wù)水平的決策。企業(yè)在選擇服務(wù)水平時，主要應(yīng)考慮兩個問題：第一，服務(wù)水平的適應(yīng)性；第二，服務(wù)水平的經(jīng)濟性。 （3）關(guān)于服務(wù)的方式。10.參考答案:B11.參考答案:A,B,C12.參考答案:與間接出口方式不同，直接出口是指企業(yè)不通過中間商、代理商或銷售公司等中介，而是在國內(nèi)銷售部門中設(shè)立專門的出口部，或是在國外設(shè)立分支機構(gòu)，或是建立國外銷售子公司，直接將產(chǎn)品賣給最終的顧客。13.參考答案:B14.參考答案:B15.參考答案:D16.參考答案:D17.參考答案:對外直接投資是指一國的企業(yè)或個人通過在國外設(shè)立子公司或分公司，通過購買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動的投資形式。18.參考答案:C19.參考答案:大市場營銷是指為了成功進入特定市場，并在那里從事經(jīng)營活動，在策略上協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段，以獲得外國各有關(guān)方面如外國經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費者、市場營銷研究機構(gòu)、有關(guān)政府人員、各利益集團及宣傳媒介等合作和支持。20.參考答案:B21.參考答案:C22.參考答案:B23.參考答案:B24.參考答案:B25.參考答案:議會制共和國是以議會為國民代議機關(guān)，議會是國家的最高權(quán)力機關(guān)，議會中占多數(shù)席位的一個政黨或幾個政黨結(jié)成的聯(lián)盟組成政府，政府對議會負(fù)責(zé)。像意大利等一些國家是議會制共和國。26.參考答案:文化信息傳遞過程是指宗教、語言和教育等因素以直接或間接的方式向消費者傳遞選擇產(chǎn)品和服務(wù)的信息，包括標(biāo)識和行為規(guī)范等。27.參考答案:正確28.參考答案:國際市場價格也被稱為世界市場價格，是國際范圍市場價格或其轉(zhuǎn)化形態(tài)的貨幣表現(xiàn)，是指某種商品在國際市場的一定時期內(nèi)客觀形成的、具有代表性的成交價格。29.參考答案:B30.參考答案:（1）無差異性營銷策略。無差異性營銷策略指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者的營銷策略。這種策略的特點是忽視不同國家、不同顧客需求之間的差異，可能會喪失許多市場機會。 （2）差異性營銷策略。差異性營銷策略是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費用，管理費用等，都是限制小企業(yè)進入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。同時，差異化也有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高。 （3）集中性營銷策略。集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。這種策略的優(yōu)點是：集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟性。使消費者的需求得到更好的滿足。有利于提高企業(yè)的競爭能力缺點是企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大。第2卷一.參考題庫(共30題)1.對市場范疇的理解應(yīng)注意哪四個方面？2.多樣化定價法3.不擁有對其所營銷的商品的所有權(quán)的中間商是（）。A、批發(fā)商B、零售商C、經(jīng)銷中間商D、代理中間商4.國際分銷渠道5.二手資料經(jīng)過多次轉(zhuǎn)載容易出錯，必須注意其（）A、充分性B、相關(guān)性C、準(zhǔn)確性D、滯后性6.消費者通過他們的財產(chǎn)來證明他們是上層社會中的一員，說明社會階層具有（）。A、多維性B、同質(zhì)性C、動態(tài)性D、符號性7.分銷渠道的寬窄是指（）。A、產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終用戶所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)的多少B、分銷渠道中的不同層次使用中間商數(shù)目的多少C、產(chǎn)品可否使用中間商D、都不對8.國際貿(mào)易的組織管理者一般是（）。A、企業(yè)B、國家政府C、對外貿(mào)易部門D、對外貿(mào)易公司E、供應(yīng)商F、中間商9.文化是一個廣泛而豐富的概念，不同學(xué)者有不同觀點，其中何人對文化的定義得到普遍認(rèn)可？（）A、拉吉夫?甘地B、拉爾夫?林頓C、大衛(wèi)?李嘉圖D、亞當(dāng)?斯密10.試述跨國公司如何選擇融資來源？或簡述跨國公司融資的來源。11.社會營銷觀念12.天然源和人為源13.下列哪種農(nóng)產(chǎn)品運輸是按運輸路徑分類的（）。A、散裝運輸B、集裝箱運輸C、直線運輸D、迂回運輸14.企業(yè)對金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（）。A、拓展B、維持C、收割D、放棄15.某企業(yè)團體從出產(chǎn)保健品轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)，其產(chǎn)品市場的進入模式是。（）A、產(chǎn)品開發(fā)型模式B、市場開發(fā)型模式C、市場浸透型模式D、多種經(jīng)營型模式16.簡述國際市場環(huán)境中的文化環(huán)境。17.被出口企業(yè)指定銷售其產(chǎn)品的商號叫做（）A、分銷商B、代理商C、進口商D、供貨商18.國際市場營銷調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié)是（）A、問卷設(shè)計B、二手資料搜集C、數(shù)據(jù)分析D、撰寫調(diào)研報告19.定性研究方法20.OECD的全稱是（）。A、世界貿(mào)易組織B、國際貨幣基金組織C、世界銀行D、經(jīng)濟合作與發(fā)展組織21.導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對目標(biāo)顧客的（）。A、求名心理B、求實心理C、求新心理D、求美心理22.企業(yè)進入特定的國外市場進行就地生產(chǎn)可以有幾種選擇（）。A、裝配業(yè)務(wù)B、合同制造C、許可貿(mào)易D、合資企業(yè)E、獨資企業(yè)23.在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，要采取不同的對策。其中，對（），應(yīng)看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔不及。A、理想業(yè)務(wù)B、風(fēng)險業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)24.產(chǎn)品差異化25.客戶資信評估中經(jīng)營能力的評估不包括（）。A、營業(yè)額B、銷售渠道C、經(jīng)營方式D、經(jīng)營性質(zhì)26.消費需求的發(fā)展與變化可以通過（）得到滿足。A、成熟的產(chǎn)品B、新的產(chǎn)品C、降低產(chǎn)品價格D、改進產(chǎn)品質(zhì)量27.如實反映企業(yè)經(jīng)營狀況的調(diào)查研究屬于（）A、探索性研究B、描述性研究C、因果性研究D、預(yù)測性研究28.國際市場人員推銷29.咖啡生產(chǎn)廠商與茶葉生產(chǎn)廠商之間的競爭關(guān)系是（）。A、欲望競爭B、類別競爭C、產(chǎn)品形式競爭D、品牌競爭30.下列屬于外部刺激的是（）。A、采購新原料B、購置新機器C、更換供應(yīng)商D、廣告第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:①對市場的認(rèn)識應(yīng)隨社會生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟發(fā)展而變化； ②市場的實質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和； ③市場是對某種商品有需要和購買力的人們； ③產(chǎn)銷者市場的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)果。2.參考答案:多樣化定價法允許企業(yè)在當(dāng)?shù)氐姆止净蚝匣锶烁鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r制定最合適的產(chǎn)品價格，而不考慮各國之間的價格協(xié)調(diào)性。使用這種方法的唯一限制就是它牽涉到公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)移價格。3.參考答案:D4.參考答案:所謂國際分銷渠道，是指產(chǎn)品和服務(wù)從一個國家的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到國外最終消費者或用戶的過程中所經(jīng)過的各種通路和市場組織的總稱。5.參考答案:C6.參考答案:D7.參考答案:B8.參考答案:B,C,D9.參考答案:B10.參考答案:與純粹國內(nèi)公司相比，跨國公司籌集資金有更多來源可供選擇。其主要來源可以分為： （1）公司內(nèi)部資金融通。這是在跨國公司系統(tǒng)內(nèi)部，資金從母公司流向子公司，或者從一部分子公司流向另一部分子公司。其形式主要有：第一，增股籌資；第二，母公司通過自有資金或銀行向子公司貸款；其他子公司向某個子公司貸款；通過轉(zhuǎn)移價格機制進行資金的內(nèi)部轉(zhuǎn)移等。 （2）東道國融資。其主要的渠道有當(dāng)?shù)毓善笔袌?、債券市場、?dāng)?shù)睾献骰锇?、?dāng)?shù)劂y行和其他金融機構(gòu)、東道國政府的開發(fā)投資機構(gòu)和對外援助計劃等。 （3）第三國及多國融資。這是跨國公司向第三國銀行借款或在第三國資本市場出售債券。 （4）國際資本市場貸款。特別是歐洲貨幣市場、歐洲美元市場、歐洲債券市場和其他一些國際資金市場，也是跨國公司取得長期資金和短期資金的重要來源。 （5）國際經(jīng)濟組織貸款?？鐕具€可以通過各種國際經(jīng)濟機構(gòu)如世界銀行、國際開發(fā)協(xié)會、國際貨幣基金組織等籌集資金。11.參考答案:企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者和整個社會的長遠(yuǎn)利益，被稱為社會營銷觀念。此觀念要求企業(yè)任務(wù)在于確定目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，比競爭者更有效地使顧客滿意，同時維護與增進消費者和社會福利。12.參考答案:大氣污染可分為兩類：天然源和人為源。天然源系指自然界自行向大氣環(huán)境排放物質(zhì)的場所。人為源系指人類的生產(chǎn)活動和生活活動所形成的污染源。13.參考答案:C14.參考答案:B15.參考答案:D16.參考答案:（1）物質(zhì)文化； （2）語言； （3）教育； （4）宗教； （5）價值觀和態(tài)度； （6）社會組織。17.參考答案:A18.參考答案:D19.參考答案:定性研究方法是對研究對象質(zhì)的規(guī)定性進行科學(xué)抽象和理論分析的方法，這種方法是選定