創(chuàng)業(yè)計劃書參考案例樣本

密級：機(jī)密文檔編號：HOLLEY002第1版分冊名稱：創(chuàng)業(yè)籌劃書修改記錄編號：001第1冊/共1冊創(chuàng)業(yè)計劃書Polusinc總頁數(shù)正文附錄生效日期：3月9日編制：polus審核：批準(zhǔn)：

目錄TOC\o"1-7"\h\z1. 前言 32. 點石成金 32.1 租賃經(jīng)營 32.1.1 租清潔 32.1.2 租輕松 32.1.3 租健康 32.1.4 租瀟灑 32.2 生產(chǎn)經(jīng)營 32.2.1 天納豆腐粉 33. 中小公司“無品牌經(jīng)營方略” 34. 總結(jié) 7

前言點石成金租賃經(jīng)營租清潔節(jié)前假日家庭清掃需要設(shè)備。租輕松親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。租健康年齡大或身體生病市民，對節(jié)假日飲食起居變化敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。租瀟灑假日出行租用汽車、手機(jī)等。生產(chǎn)經(jīng)營天納豆腐粉信息來源：都市快報3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；創(chuàng)造人：杭州人陳永通；其既有合伙伙伴：杭州豆制品總廠；聯(lián)系人：副廠長胡杭。中小公司“無品牌經(jīng)營方略”創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力長期工程。一種公司，特別是實力較弱中小公司如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很也許適得其反，得不償失。中小公司創(chuàng)名牌制約因素一、公司規(guī)模制約。大多數(shù)中小公司組織構(gòu)造簡樸，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實力雄厚大公司。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌公司一種重要外部特性，普通來說，名牌各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才干有效體現(xiàn)出來。二、人員素質(zhì)制約。國內(nèi)大多數(shù)中小公司人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一種知識含量很高系統(tǒng)工程，需要方方面面專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素知識、思維、技能完畢大量實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。三、公司財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大某些中小公司心有余而力局限性。四、時間制約。創(chuàng)名牌工作是一項艱難細(xì)致工作，要耗費大量時間，需要公司近年甚至十幾年不懈努力，大多數(shù)中小公司在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。國內(nèi)中小型公司當(dāng)前大多數(shù)處在公司、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在當(dāng)前市場競爭中找到適合自己位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而普通品牌很難與名牌競爭，“無品牌方略”則不失為一種可供選取辦法?！捌放品铰浴敝匾袃煞N：“不使用商標(biāo)”方略和“采用零售商品品牌”方略。一、“不使用商標(biāo)”方略70年代以來，西方有某些尋常消費品又回到了不使用商標(biāo)狀態(tài)。商品之因此能不使用商標(biāo)，一方面是由于有些公司產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量規(guī)定不需進(jìn)行特別辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)必要性大大減少；另一類是人們尋常生活中經(jīng)常接觸消耗類商品，不需要很高品質(zhì)，比同類商品售價低20—40％，具備低價格競爭優(yōu)勢。美國兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，她們規(guī)定消費者成打、成箱或按一定散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝統(tǒng)貨，價格相稱低廉，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國超級市場上流行起來。據(jù)記錄，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)大眾商品。國內(nèi)消費者主體仍是是都市廣大工薪階層和農(nóng)民，物美價廉商品是她們首要選取。當(dāng)前，國內(nèi)倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。二、“采用零售商品牌”方略零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身形象，維持競爭地位，充分運用自身無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采用一種競爭戰(zhàn)略。詳細(xì)做法是零售商通過理解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選取生產(chǎn)公司進(jìn)行生產(chǎn)，然后運用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年歷史。如英國最大零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新公司，它使制造商與零售商之間建立了融于一體關(guān)系。國內(nèi)當(dāng)前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售公司、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置中小型公司，日趨激烈市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌方略方略，而零售商經(jīng)營自有品牌必要有為其生產(chǎn)產(chǎn)品大量生產(chǎn)公司，這就為零售商與中小公司合伙，形成生產(chǎn)與流通新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。中小公司與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場名譽(yù)，其品牌具備名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低價格供貨。對于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了某些不必要中間環(huán)節(jié)和有關(guān)費用，能減少進(jìn)貨價格。此外，零售商品品牌與零售商品牌相相應(yīng)，使假冒偽劣也許性大大減少，從而大大減少商標(biāo)保護(hù)關(guān)于費用。二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌商品具備極強(qiáng)控制力，并會予以足夠關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。特別是信譽(yù)良好商店對消費者具備極大吸引力，能增長消費者購物安全感。特別是在假貨泛濫今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量保證，消費者能否買得放心，已成為她們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選取重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)位置，通過科學(xué)商品陳列強(qiáng)化消費者購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式也許成為影響消費者選取商品重要因素。四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同步又直接與廣大消費者打交道，占有大量市場信息，可以及時把握消費者需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)公司，使生產(chǎn)公司在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求產(chǎn)品，在競爭中變被動為積極，占據(jù)領(lǐng)先地位?！盁o品牌方略”在國內(nèi)嶄露頭角一、無品牌商品合用性。在不使用商標(biāo)品牌方面，國內(nèi)已有某些較為成功例子，如上海時裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，她們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時代新潮，又緊張被廠家、商店“斬”一刀心理，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具備鮮明個性特色時裝，生意十分興隆。二、零售商品牌合用性。零售商品牌在國內(nèi)處在起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實行零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中華人民共和國十大名牌襯衫”殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中華人民共和國名牌產(chǎn)品”稱號。上海華亭伊勢丹在商店明顯位置擺放公司自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1／3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己品牌產(chǎn)品?！盁o品牌方略”在國內(nèi)發(fā)展前景一、國內(nèi)某些行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)前正受到國外某些“強(qiáng)勢品牌”競爭和壓力，這些外國公司技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中華人民共和國市場上“搶攤”為重要目。在這種狀況下，國內(nèi)實力較差中小公司如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無品牌方略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國公司競爭，不失為中小公司立足市場一條有效途徑。二、國內(nèi)已有一定數(shù)量大中型零售公司，當(dāng)前，總資產(chǎn)超過10億元百貨零售公司10余家，利潤5000萬元以上大概20余家。隨著它們發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己品牌，另一方也有助于吸納中小公司采用它們品牌，成為它們伙伴生產(chǎn)公司。三、國內(nèi)當(dāng)前有1000多萬家中小公司，其中大某些由于受自身財力和規(guī)模限制，經(jīng)常以市場追隨者面貌浮現(xiàn)，她們不理解消費者需要，生產(chǎn)產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是她們力所不