紅樹(shù)西岸廣告策劃書(shū)樣本

紅樹(shù)西岸廣告策劃書(shū)一、前言作為深圳“地王”項(xiàng)目紅樹(shù)西岸是百仕達(dá)地產(chǎn)即將推出濱海樓盤(pán)。紅樹(shù)西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北、沙河?xùn)|路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達(dá)7.5萬(wàn)平方米，公開(kāi)投標(biāo)價(jià)高達(dá)7.8億元人民幣，總建筑面積為25.53萬(wàn)平方米。該樓盤(pán)具備得天獨(dú)厚自然景觀環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和知名景點(diǎn)世界之窗；項(xiàng)目北側(cè)可見(jiàn)紅樹(shù)灣規(guī)劃中主題公園。項(xiàng)目由美國(guó)知名建筑大師Bernardo規(guī)劃設(shè)計(jì)，集合各領(lǐng)域高度國(guó)際化團(tuán)隊(duì)傾力打造，將建成南中華人民共和國(guó)最具濱海特色當(dāng)代崇高人居社區(qū)。百仕達(dá)紅樹(shù)西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中華人民共和國(guó)新興知富階層投資與居住抱負(fù)住宅和崇高社區(qū)。二、市場(chǎng)分析（一）深圳豪宅市場(chǎng)狀況豪宅在一種都市住房市場(chǎng)中構(gòu)造，應(yīng)當(dāng)和一種都市私人財(cái)富構(gòu)造關(guān)于，同步也與一種都市豪宅市場(chǎng)消費(fèi)需求關(guān)于。在一種成熟市場(chǎng)里，豪宅數(shù)量應(yīng)當(dāng)占總住宅存量5%-10%。當(dāng)前深圳豪宅市場(chǎng)還處在初級(jí)階段和稀缺階段，財(cái)富階層匯集度和穩(wěn)定度不夠，山海等稀缺資源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度不夠。全年深圳在售豪宅項(xiàng)目不到15個(gè)，約為三分之一，物業(yè)類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。豪宅熱點(diǎn)區(qū)域重要是香蜜湖和華僑城片區(qū)，其中香蜜湖片區(qū)以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區(qū)以高層為主。豪宅市場(chǎng)有一種明顯特點(diǎn)，越是豪宅，越是昂貴豪宅越熱銷，香蜜湖和華僑城片區(qū)豪宅物業(yè)均保持了良好銷售狀態(tài)。例如水榭花都二期開(kāi)盤(pán)3個(gè)月即告罄，熙園已經(jīng)銷售過(guò)半，中旅國(guó)際公館銷售也早已過(guò)半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著抱負(fù)銷售態(tài)勢(shì)。從價(jià)位上來(lái)看，熱銷豪宅普遍均價(jià)較高，如水榭花都二期均價(jià)約10500元／平方米，熙園均價(jià)約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價(jià)約9500元／平方米，雅頌居均價(jià)約9500元／平方米，紅樹(shù)東方均價(jià)約8300元／平方米，云深處均價(jià)逾11000萬(wàn)元／平方米，整體看豪宅均價(jià)普遍較略高，銷售速度也較不俗，充分闡明豪宅市場(chǎng)需求還是存在，并且市場(chǎng)需求還比較旺盛，只是沒(méi)有相應(yīng)適當(dāng)產(chǎn)品。（二）南山區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)于南山商品住宅發(fā)展來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是保持高速增長(zhǎng)，繼續(xù)沖高一年，批準(zhǔn)預(yù)售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高，各項(xiàng)指標(biāo)都顯示市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)良好。將來(lái)兩年，在房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)影響下，住宅空置面積雖然會(huì)有某些增長(zhǎng)，但對(duì)市場(chǎng)影響不會(huì)太大。，該片區(qū)后海樓盤(pán)密集入市后均獲得不錯(cuò)銷售業(yè)績(jī)，顯示了南山市場(chǎng)巨大吸引力。在全市進(jìn)入消化存量一年，南山供應(yīng)量大增無(wú)疑將會(huì)成為今年市場(chǎng)新熱點(diǎn)之一。而后海濱海長(zhǎng)廊建設(shè)將引領(lǐng)后海成為深圳新無(wú)敵海景崇高社區(qū)，華僑城成功經(jīng)驗(yàn)將向南移植；后海、南山區(qū)中部是將來(lái)兩年熱點(diǎn)區(qū)域；華僑城填海區(qū)大型項(xiàng)目紅樹(shù)西岸啟動(dòng)將會(huì)掀起新一輪“僑城熱”。（三）紅樹(shù)灣市場(chǎng)前景自1998年開(kāi)始修建濱海大道填海工程，使深圳灣畔灘涂上造就了2.9平方公里土地———紅樹(shù)灣填海區(qū)，深圳市政府為它定位為：用5年時(shí)間建成全市最大規(guī)模、具備全新生活模式居住社區(qū)和湖景旅游區(qū)，深圳作為濱海都市特色將以此來(lái)實(shí)現(xiàn)，讓它成為深圳窗口、深圳名片、深圳品牌。在深規(guī)院設(shè)計(jì)方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池設(shè)計(jì)，要建成中華人民共和國(guó)最大戶外淡水游泳池，游泳池北邊設(shè)計(jì)真沙灘，海灣邊設(shè)計(jì)成無(wú)限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見(jiàn)，深圳政府已將紅樹(shù)灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和崇高住宅區(qū)。深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長(zhǎng)廊規(guī)劃使這一地塊形成更大生態(tài)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)下深圳紅樹(shù)灣地王天價(jià)紅樹(shù)西岸勢(shì)必要在此片區(qū)打造頂級(jí)豪宅。三、產(chǎn)品分析（一）SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)S（1）自然環(huán)境：該樓盤(pán)具備得天獨(dú)厚自然景觀環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和知名景點(diǎn)世界之窗。（2）開(kāi)發(fā)商品牌：百仕達(dá)花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?、建設(shè)部先進(jìn)建設(shè)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、全國(guó)先進(jìn)住宅社區(qū)環(huán)境特別金獎(jiǎng)、廣東省先進(jìn)住宅社區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等，還作為深圳市參加國(guó)際花園都市評(píng)比唯一商品住宅社區(qū)，為深圳市獲得“國(guó)際花園都市”美譽(yù)作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。（3）專業(yè)服務(wù)：百仕達(dá)地產(chǎn)通過(guò)大賽形式在全國(guó)范疇內(nèi)征選20位美女擔(dān)任售樓小姐，并籌劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓(xùn)，涉及地產(chǎn)建筑、高檔物管、社交禮儀等。這些接受過(guò)精心培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)，將為紅樹(shù)西岸顧客提供從挑樓、買樓到入住后全程服務(wù)等。2.劣勢(shì)W（1）環(huán)境資源：深圳灣水質(zhì)令人擔(dān)憂，紅樹(shù)濕地空氣質(zhì)量有待改進(jìn)。（2）商業(yè)配套：在當(dāng)前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型商業(yè)配套。3.機(jī)會(huì)點(diǎn)O（1）政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)利好因素：深圳市政府預(yù)將紅樹(shù)灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模、具備全新生活模式居地社區(qū)和湖景旅游區(qū)。（2）CEPA實(shí)行為深圳豪宅市場(chǎng)人群創(chuàng)造增添了人氣。（3）百仕達(dá)紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽使得紅樹(shù)西岸名氣大增，有較高知名度4.風(fēng)險(xiǎn)T深圳豪宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷手段層出不窮。百仕達(dá)地產(chǎn)花天價(jià)買下此地，來(lái)塑造頂級(jí)豪宅形象，勢(shì)必要?jiǎng)?chuàng)出紅樹(shù)西岸與眾不同和非同尋常來(lái)。因此，如何精心打造紅樹(shù)西岸，是一種營(yíng)銷難題，更是一種風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)難題。（二）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總占地面積：75101.8平方米總建筑面積：255300平方米會(huì)所：3000平方米幼兒園：3000平方米總戶數(shù)：約1330戶建筑形式：三棟住宅環(huán)繞1萬(wàn)平方米人工湖而建戶型：兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d及復(fù)式單位，戶型建筑面積120-520平方米戶型特點(diǎn)：板式構(gòu)造建筑，采光、通風(fēng)性能好；所有戶型兩梯兩用，并有兩梯一戶超豪華單位，建筑密度低，無(wú)對(duì)視，私密性好。預(yù)測(cè)入市時(shí)間：7、8月四、受眾分析（一）產(chǎn)品定位百仕達(dá)地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅紅樹(shù)西岸樓盤(pán)定位：豪宅，南中華人民共和國(guó)最頂級(jí)海濱府第及崇高人文社區(qū)（二）受眾定位從產(chǎn)品定位分析看，紅樹(shù)西岸業(yè)主應(yīng)當(dāng)是中華人民共和國(guó)新興知富階層，她們是社會(huì)精英人士，她們擁有絕對(duì)財(cái)富。這某些人有效來(lái)源于三個(gè)方面。1.海歸派：深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終處在全國(guó)前列，深圳是被海歸派人士看好都市，海歸派人士來(lái)深圳投資創(chuàng)業(yè)，很有也許成為深圳豪宅新住戶。2.某些港資公司：某些港資公司也許會(huì)購(gòu)買豪宅作為高檔職工住處或者專門購(gòu)入作為投資用途。3.中華人民共和國(guó)內(nèi)地富豪：即預(yù)在深圳定居，投資創(chuàng)業(yè)內(nèi)地富豪。豪宅是身份與地位象征，豪宅也也許成為富豪們實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神追求夢(mèng)想家園。五、廣告方略（一）售前階段此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主，突出豪宅優(yōu)勢(shì)和服務(wù)。1.運(yùn)用報(bào)刊，以地產(chǎn)秀形式分期簡(jiǎn)介百仕達(dá)紅樹(shù)西岸精心挑選20名置業(yè)顧問(wèn)，讓紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽轟動(dòng)效應(yīng)繼續(xù)蔓延，彰顯紅樹(shù)西岸物業(yè)人員服務(wù)風(fēng)采。2.抓住房產(chǎn)新動(dòng)向，紅樹(shù)西岸項(xiàng)目負(fù)責(zé)人刊登言論，運(yùn)用新聞?shì)浾撔问叫麄骷t樹(shù)西岸。3.百仕達(dá)花園已與日本崇高社區(qū)結(jié)成和諧社區(qū)，可借機(jī)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)為業(yè)主提供跨國(guó)服務(wù)，如免費(fèi)送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享有優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。4.舉辦百仕達(dá)足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹(shù)西岸代言。5.力邀具備國(guó)際知名度物業(yè)管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達(dá)，共同打造紅樹(shù)西岸。（二）開(kāi)盤(pán)階段此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實(shí)行SP方略。1.在受眾易浮現(xiàn)地段，如機(jī)場(chǎng)、港口等地樹(shù)立戶外廣告牌。2.在紅樹(shù)西岸售樓廳舉辦公開(kāi)發(fā)售會(huì)，正式對(duì)外宣布發(fā)售，邀請(qǐng)擁有金葵花卡顧客參加，其間舉辦酒會(huì)和超炫新絲路模特表演，答謝各位賓客。3.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)業(yè)主簽約典禮：此舉重在烘托產(chǎn)品說(shuō)服力與業(yè)內(nèi)品牌，讓買家產(chǎn)生專業(yè)信任感。4.參加春交會(huì)，呈現(xiàn)紅樹(shù)西岸風(fēng)采，優(yōu)選置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng)，大力宣傳紅樹(shù)西岸，增進(jìn)銷售。（三）強(qiáng)銷階段媒體手段：買斷某報(bào)刊媒體整版，來(lái)展示樓盤(pán)品位及其包括生活方式，環(huán)繞紅樹(shù)西岸特色與生活理念，來(lái)組織相應(yīng)美文與樓市熱點(diǎn)。（四）持續(xù)階段此階段由于接近工程收尾期，工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上?？山M織全裝修樣板間簡(jiǎn)介，依照新樣板間客戶建議并與知名裝潢公司聯(lián)手組織“誠(chéng)信裝潢”籌劃?；I劃將以諸多打動(dòng)客戶細(xì)節(jié)使客戶放心購(gòu)買全裝修房，省卻某些繁復(fù)工作與心事。六、廣告體現(xiàn)方略訴求重點(diǎn)：星級(jí)化管理、智能化家居核心價(jià)值：頂級(jí)濱海崇高社區(qū)廣告主題：上善生活，善待自己廣告標(biāo)語(yǔ)：五星級(jí)家，六星級(jí)生活廣告畫(huà)面創(chuàng)意：（一）開(kāi)盤(pán)前期廣告創(chuàng)意（1）宣傳公司品牌：誠(chéng)信建家，恒心服務(wù)。微微含笑美麗置業(yè)顧問(wèn)手持拖盤(pán)，盤(pán)上端不是食品，端卻是紅樹(shù)西岸規(guī)劃模型。（2）宣傳樓盤(pán)品牌：深圳市頂級(jí)濱海崇高人文社區(qū)。A、以柔和安靜湛藍(lán)大海為背景，建筑規(guī)劃師側(cè)向咱們，展示她手中濱海豪宅設(shè)計(jì)圖，設(shè)計(jì)圖與海景糅合在一起。B、聘請(qǐng)某個(gè)預(yù)將購(gòu)買紅樹(shù)西岸明星為紅樹(shù)西岸代言：“我喜歡住在這里！”（二）實(shí)景拍攝紅樹(shù)西岸，合理安排平面構(gòu)圖，充分呈現(xiàn)訴求重點(diǎn)（注：此方案暫時(shí)不能完美實(shí)行，紅樹(shù)西岸正處在初步建設(shè)中。）（三）房地產(chǎn)系列廣告畫(huà)面：（1）打高爾夫球愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球愜意而自信一笑。（2）陽(yáng)臺(tái)品酒遠(yuǎn)眺：傍晚時(shí)分，一美女幽雅地一手端著高腳杯，一手搭在陽(yáng)臺(tái)玉雕般欄桿上遠(yuǎn)眺深藍(lán)海景。（3）與自然親近臥室：180°開(kāi)窗，窗外似海景般天空，具備風(fēng)情窗簾，柔和別致臺(tái)燈，躺在溫床上芭比娃娃。（4）發(fā)光鉆石：將紅樹(shù)西岸樓盤(pán)放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡藍(lán)色光芒，烘托出濱海高貴。報(bào)紙廣告文案：香格里拉豪華，五星級(jí)享有。然而，它不是家，至少，它不屬于你一種人所有。紅樹(shù)西岸，為您傾情打造五星級(jí)家，創(chuàng)造六星級(jí)生活。²；星級(jí)規(guī)劃國(guó)際建筑大師、美國(guó)建筑學(xué)院院士Bernardo先生規(guī)劃設(shè)計(jì)，集合各領(lǐng)域高度國(guó)際化團(tuán)隊(duì)傾力打造。²；星級(jí)品牌百仕達(dá)花園為深圳贏得“國(guó)際花園都市”功不可沒(méi)，深圳走向世界，百仕達(dá)名震九州。天價(jià)奪下紅樹(shù)灣，紅樹(shù)西岸再塑神話。²；星級(jí)服務(wù)搜尋中華人民共和國(guó)，20名才貌出眾、身材高挑置業(yè)顧問(wèn)為您貼心服務(wù)²；星級(jí)管理深圳首家引入國(guó)際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系，以國(guó)際化服務(wù)原則，實(shí)現(xiàn)美好服務(wù)²；星級(jí)生活3000萬(wàn)美元營(yíng)造智能化社區(qū)，國(guó)際三巨頭為您量身訂做²；星級(jí)享有生活色彩，自然旋律：正面全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面紅樹(shù)濕地，西面沙河高爾夫球場(chǎng)，北面深圳旅游區(qū)華僑城和知名景點(diǎn)世界之窗；項(xiàng)目北側(cè)可見(jiàn)紅樹(shù)灣規(guī)劃中主題公園。其她必上元素：投資商、開(kāi)發(fā)商、銷售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線七、媒體方略紅樹(shù)西岸媒體宣傳重要采用報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等三大媒體，進(jìn)行多角度訴求。1.報(bào)紙：香港東方日?qǐng)?bào)、深圳晶報(bào)、深圳晚報(bào)版面形式：整版、1/2版、1/4版發(fā)布時(shí)間：7月-10月發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內(nèi)容、時(shí)間間隔視銷售狀況而定）2.戶外廣告：香港、深圳兩地口岸、機(jī)場(chǎng)，紅樹(shù)灣附近廣告牌大?。?M×1.5M2.5M×1.8M3M×2.5M廣告條幅：10M×0.5M發(fā)布時(shí)間：5月-12月3.網(wǎng)絡(luò)：聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)高手創(chuàng)立網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上發(fā)布紅樹(shù)西岸樓盤(pán)信息，開(kāi)通網(wǎng)上售房系統(tǒng)，可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng)立某些動(dòng)態(tài)廣告。八、廣告預(yù)測(cè)效果百仕達(dá)紅樹(shù)西岸在紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽轟動(dòng)效應(yīng)下，就始終引起深圳房地產(chǎn)關(guān)注。百仕達(dá)紅樹(shù)西岸是深圳紅樹(shù)灣焦點(diǎn)，其力圖打造南中華人民共和國(guó)頂級(jí)濱海崇高社區(qū)行動(dòng)也正在如火如荼地開(kāi)展。百仕達(dá)紅樹(shù)西岸金鑰