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文檔簡介

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:宅急洗洗衣店 目錄1.執(zhí)行總結(jié) 51.1項(xiàng)目簡介 61.2項(xiàng)目背景 51.3項(xiàng)目發(fā)展前景 61.4營銷方略 61.5營運(yùn)管理 61.6財(cái)務(wù)分析 61.7風(fēng)險(xiǎn)分析 61.8公司標(biāo)記 62.公司概況 72.1公司描述 72.2業(yè)務(wù)描述 112.2.1干洗業(yè)務(wù) 112.2.2水洗業(yè)務(wù) 112.2.3衣物保養(yǎng) 112.2.4業(yè)務(wù)流程 82.3.店面選址 92.4店面設(shè)計(jì) 132.5經(jīng)營規(guī)模及狀況 132.6公司管理構(gòu)造圖 133.行業(yè)和市場分析 63.1行業(yè)運(yùn)營環(huán)境分析 143.2目的顧客描述 153.3市場定位 153.4市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?173.5服務(wù)與支持 174.競爭性分析 184.1項(xiàng)目可行性分析 184.1.1.項(xiàng)目技術(shù)性、創(chuàng)新性、成熟性及風(fēng)險(xiǎn)性 184.1.2.市場調(diào)研 194.2競爭環(huán)境分析 194.2.1

地理環(huán)境 194.2.2競爭環(huán)境 194.3洗衣店行業(yè)格局分析 194.3.1同行業(yè)競爭 194.3.2代替品威脅 194.3.3潛在進(jìn)入者威脅 204.3.4顧客議價(jià)能力 204.3.5供應(yīng)商量價(jià)能力 204.4SWOT分析 205.服務(wù)與營銷 215.1咱們服務(wù) 215.2營銷方略 225.2.1廣告宣傳 225.2.2質(zhì)量保證 225.2.3價(jià)格方略 226.風(fēng)險(xiǎn)分析 236.1社會效益及風(fēng)險(xiǎn)分析 236.2將來兩年發(fā)展規(guī)劃 247.財(cái)務(wù)預(yù)測與分析 247.1投資成本 247.1.1創(chuàng)業(yè)初期初始投資成本 247.2財(cái)務(wù)預(yù)算 257.2.1預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表 257.2.2預(yù)測利潤表 267.2.3預(yù)測鈔票流量表 28附錄 301.執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡介項(xiàng)目名稱:宅急洗洗衣店經(jīng)營項(xiàng)目:大學(xué)生及中專生衣物水洗及保養(yǎng)項(xiàng)目宗旨:為顧客提供舒心服務(wù),讓衣服亮麗如新服務(wù)理念:用愛去關(guān)注,專心去服務(wù)項(xiàng)目寓意:以“愛”為服務(wù)理念,服務(wù)于情侶、親子以及同窗等創(chuàng)意來源:干凈整潔靚麗服裝讓人們在生活中格外清新,生活中高興幸福再次涌現(xiàn),健康生活從洗衣開始1.2項(xiàng)目背景隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們生活節(jié)奏變快,壓力變大,人們更但愿有更多閑暇時(shí)間可以用來休息,但洗衣是人們無法避免。洗衣物要耗費(fèi)大量時(shí)間,特別是大件衣物,例如被子、床單、毯子等。老式家庭洗衣機(jī)主線不能解決這些大件清潔問題。在國外某些都市里經(jīng)營活動中,經(jīng)常會有某些店鋪由于各種因素而導(dǎo)致關(guān)停,但是有兩種店鋪能保存下來,其中之一就是洗衣店,這是由于洗衣店可以使人們生活在體面上更加美好。在當(dāng)今社會生活中,洗滌已經(jīng)變得和飲食同樣重要,是人類生活中必不可少內(nèi)容。因而有些經(jīng)濟(jì)學(xué)者把社會化洗滌總量、每萬人擁有干洗機(jī)數(shù)量和使用設(shè)備先進(jìn)限度,作為判斷觀測一種國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)與否發(fā)達(dá),人民生活與否富裕重要指標(biāo)。身為在校學(xué)生,將來都要面對找工作壓力,而應(yīng)屆生在找工作時(shí)候最缺少就是經(jīng)驗(yàn),諸多同窗因而而與抱負(fù)工作擦肩而過。當(dāng)前國家積極勉勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并提供貸、免、扶等政策和資金支持,以解決大學(xué)生就業(yè)難問題。在結(jié)合本地旱情實(shí)際背景下,用水供不應(yīng)求。也就在這樣一種大背景下,我選取了自主創(chuàng)業(yè),選取開洗衣房,洗衣房投資較小,大多是體力上,資金基本不需要太多,且易進(jìn)入市場也易退出,風(fēng)險(xiǎn)較小,具備極大可行性。綜上所述,洗衣房具備很大發(fā)展優(yōu)勢,因此選定在扎蘭屯開洗衣店,取名為宅急洗。本洗衣店重要顧客群是大學(xué)生及中專住宿生以周邊社區(qū)居民為主,這樣一來一方面以便顧客,能在短暫時(shí)間里面送衣、取衣,節(jié)約顧客時(shí)間;另一方面就是針對扎蘭屯職業(yè)學(xué)院學(xué)生,咱們?yōu)樗齻兲峁┦侵苯由祥T接送,為她們提供了更貼心服務(wù)。1.3項(xiàng)目發(fā)展前景隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會進(jìn)步,生活水平提高,高品質(zhì)服飾已成為潮流男女無法抵抗誘惑,因而高檔服飾洗滌也隨之成為人們消費(fèi)熱點(diǎn)。原始手洗服裝方式已不能滿足高質(zhì)量服裝洗滌規(guī)定。以便快捷、衛(wèi)生高質(zhì)、價(jià)格實(shí)惠干洗店逐漸被億萬大眾所推崇,成為服務(wù)行業(yè)主角和先鋒。在學(xué)校旁邊開洗衣店有著巨大市場,當(dāng)前隨著人們生活水平提高,學(xué)生擁有貴重衣物也越來越來,干水洗需求量也與日俱增。因而在學(xué)校,特別是大學(xué)周邊開洗衣店有著較好可行性。因而,該項(xiàng)目在資源方面和競爭分析上都具備較強(qiáng)可行性。面對市場迫切需求,正規(guī)專業(yè)化洗衣行業(yè)由此應(yīng)運(yùn)而生,并迅速發(fā)展壯大顯示出強(qiáng)勁發(fā)展勢頭和遼闊市場前景,成為21世紀(jì)最具潛力黃金產(chǎn)業(yè)之一。1.4營銷方略本店重要針對是學(xué)生這一消費(fèi)群體,因而采用廣告宣傳、質(zhì)量保證,會員制以及價(jià)格相結(jié)合營銷方略方式。1廣告宣傳針對洗衣店來說,廣告宣傳不失為一種首要宣傳方式,特別是對于學(xué)校這樣人口流動比較大地方,它能讓人們盡快懂得哪里有如何洗衣店。此外,也可以通過開展某些優(yōu)惠活動,如采用辦會員卡方式,同窗可以用會員卡享有折扣優(yōu)惠。這樣即達(dá)到了宣傳目,同步也有助于增長業(yè)務(wù)量。2質(zhì)量保證經(jīng)營該項(xiàng)目一項(xiàng)核心價(jià)值觀念是保證質(zhì)量,它是本店可以經(jīng)營下去基本前提。特別是在學(xué)校周邊,必要以高質(zhì)量規(guī)定來贏得同窗們信任。作為一種洗衣店,保證衣物干凈是第一要?jiǎng)?wù),要樹立在同窗心目中良好印象。此外在保證基本質(zhì)量基本上,還必要采用人性化服務(wù),如注意清除衣服某些異味,在同窗們那衣服時(shí)候積極協(xié)助疊好裝到袋子里,并且保證如果有什么不滿意可以隨時(shí)來找。3價(jià)格方略服務(wù)價(jià)格上咱們采用是低價(jià)方略,比當(dāng)前市場上已經(jīng)存在服裝價(jià)格要低諸多,使普通普通家庭、學(xué)生、、工薪階層都可以承受,靠顧客總數(shù)量提高來贏得利潤,而不是靠單個(gè)顧客高消費(fèi)帶來利潤。1.5營運(yùn)管理本店組織構(gòu)造:本店設(shè)店主一名,會計(jì)一名,下層設(shè)有領(lǐng)班人員、洗滌人員以及兼職人員,店主直接對其下層負(fù)責(zé)。人員培訓(xùn):通過培訓(xùn)使各個(gè)崗位上員工純熟掌握本店業(yè)務(wù)需要各項(xiàng)技術(shù)和技能。人員培訓(xùn)要達(dá)到三化:洗滌人員要專業(yè)化;服務(wù)人員要親切化;組織管理人員要精干化。管理特色:員工管理以“以人為本”為指引理念,所有管理工作要深層關(guān)懷員工,提高員工工作績效,實(shí)現(xiàn)組織與員工共同、和諧發(fā)展。著力打造最敬業(yè)、最專業(yè)員工。本店內(nèi)部由上到下把貼心服務(wù)作為核心價(jià)值源泉,每一種細(xì)節(jié)體現(xiàn)無微不至關(guān)懷,由此使顧客感到最大限度滿意,使顧客成為本店最佳代言人,通過口碑傳播來提高形象,為本店創(chuàng)造最大效益。1.6財(cái)務(wù)分析創(chuàng)業(yè)初期融資方案:籌劃投資10萬創(chuàng)業(yè)中期成本方案:開始前五年將利潤拿出一某些來經(jīng)營,逐漸擴(kuò)大規(guī)模,背面開始尋找合伙人來籌資開連鎖店。財(cái)務(wù)預(yù)算:公司在經(jīng)營前兩年,競爭對手較少,加之享有免息,利潤增長趨勢較明顯,第三年公司開始進(jìn)入穩(wěn)定期,增長了機(jī)構(gòu)設(shè)立和有關(guān)人員,銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用增長,本店資金需求量加大,同步隨著顧客穩(wěn)定增長和平均成本減少,大某些資金用于再投資,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,具備較高賺錢水平,致使公司利潤大幅度增長。1.7風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析:公司面臨水資源風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等諸多風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對辦法:從人員、物品、金錢、制度、競爭等方面全盤定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估。以財(cái)務(wù)管理、成本管理和預(yù)算管理為主,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。建立科學(xué)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng),將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度,為公司穩(wěn)固運(yùn)營提供保障。風(fēng)險(xiǎn)退出:可采用公司并購回購、破產(chǎn)清算等方式。1.8公司標(biāo)記2公司概況2.1公司描述公司取名為“宅急洗”洗衣店,突出了本店服務(wù)宗旨為:為顧客提供舒心服務(wù),讓衣服亮麗如新。我司為服務(wù)型公司,經(jīng)營方式為實(shí)體店面,運(yùn)作方式是將社會中已經(jīng)存在但不完善行業(yè)進(jìn)行改進(jìn)并優(yōu)化。提供干洗、水洗和衣物保養(yǎng)(涉及衣物熨燙,衣物專業(yè)護(hù)理等)為一體服務(wù)。同步提供上門取貨、送貨服務(wù),緊急狀況短時(shí)間內(nèi)取衣等服務(wù),以便顧客。公司以干洗、水洗為主營業(yè)務(wù),衣物保養(yǎng)為輔公司經(jīng)營模式。形成了各個(gè)業(yè)務(wù)互相結(jié)合、互補(bǔ)模式,提供衛(wèi)生、干凈、便利、人性、高效潔衣平臺。2.2業(yè)務(wù)描述2.2.1干洗業(yè)務(wù)該項(xiàng)業(yè)務(wù)為我司重要業(yè)務(wù),服務(wù)類別為干洗,這項(xiàng)業(yè)務(wù)重要是提供專業(yè)衣物清潔和護(hù)理,并附帶推薦衣物保養(yǎng)服務(wù)。依托公司專業(yè)衣物清潔技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為消費(fèi)者提供滿意服務(wù)。2.2.2水洗業(yè)務(wù)水洗作為最老式洗衣方式,有著簡樸、快捷優(yōu)勢。水洗業(yè)務(wù)面對是普通業(yè)務(wù),也是許多顧客都會選取服務(wù),同步也是我司顧客最多一項(xiàng)業(yè)務(wù),因此該業(yè)務(wù)一定限度代表了我司服務(wù)質(zhì)量和水平。因此采用了上門取貨、送貨服務(wù)方式,給消費(fèi)者留下良好印象。2.2.3衣物保養(yǎng)衣物保養(yǎng)作為我司輔助性業(yè)務(wù),重要為某些專業(yè)衣物提供特殊護(hù)理,這些衣物普通是家庭無法正常保養(yǎng)。隨著人們生活水平質(zhì)量不斷提高,高檔衣物飛入百姓家已不是新鮮事,而對于高檔衣物保護(hù),普通家庭不具備這種能力,洗衣房正好彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷,因而我司衣物保養(yǎng)業(yè)務(wù)具備很大市場。2.2.4業(yè)務(wù)流程表2-1:檢查衣物特質(zhì)(材質(zhì)、含棉量、毛絨比例)檢查衣物特質(zhì)(材質(zhì)、含棉量、毛絨比例)接受衣物編號接受衣物編號洗滌洗滌特殊衣物解決(油、其她污漬)特殊衣物解決(油、其她污漬)特殊衣物烘干晾曬特殊衣物烘干晾曬取衣取衣熨燙無塵保存無塵保存2.3.店面選址在校大學(xué)生作為洗衣店重要客源之一,選址必要離學(xué)校近,以便同窗們?nèi)∷鸵路?。再者師范學(xué)校側(cè)門對面社區(qū)有鋪面出租,并且租金相對較低,有助于控制成本,因此洗衣店地址選在那里。此外在所選地址附近有諸多餐館和KTV,廣大同窗常關(guān)顧于此,因此地址選在這里有助于在同窗中提高洗衣店知名度。從公司職工構(gòu)成來看,大某些為男職工,因而可覺得洗衣店持續(xù)經(jīng)營帶來源源不斷動力。2.4店面設(shè)計(jì)店面設(shè)計(jì)主題:突出以人為本、服務(wù)大眾理念。外觀選取清新、自然為主色調(diào),門面寬敞、大方,墻面以透明玻璃營造明凈舒服氛圍;店內(nèi)陳設(shè):店內(nèi)布置有接待臺、衣物清理臺、衣物儲物柜、晾掛衣物架等設(shè)施,設(shè)有洗衣區(qū)域、烘干熨燙區(qū)域、保養(yǎng)區(qū)域,各個(gè)區(qū)域分開管理,衛(wèi)生、干凈整潔,給廣大消費(fèi)者樹立了良好形象。2.5經(jīng)營規(guī)模及狀況洗衣店先后一共投入資金10萬元租用鋪面,購買洗衣設(shè)備,雇傭工人。自開張營業(yè)以來,經(jīng)營平穩(wěn)順利,賺錢基本有保障。洗衣店服務(wù)扎蘭屯職業(yè)學(xué)院以及周邊居民,具備一定經(jīng)營規(guī)模。2.6公司管理構(gòu)造圖店主表2-2:店主洗滌人員領(lǐng)班人員洗滌人員領(lǐng)班人員工作任務(wù)(分類洗滌、晾曬、熨燙)工作任務(wù)(接受、編號、檢查)工作任務(wù)(分類洗滌、晾曬、熨燙)工作任務(wù)(接受、編號、檢查)取衣取衣3.行業(yè)和市場分析3行業(yè)和市場分析3.1行業(yè)運(yùn)營環(huán)境分析當(dāng)前洗衣行業(yè)是一種很值得投資黃金產(chǎn)業(yè),由于投資小回報(bào)大特點(diǎn),洗衣店成為諸多投資者新寵。大多數(shù)人為了減輕尋常家務(wù)勞動,將衣物送于洗衣店清洗,已成為多數(shù)人洗衣選取。雖然洗衣業(yè)近幾年得到了迅猛發(fā)展,但從全國來看,行業(yè)整體發(fā)展落后于市場需求增長,技術(shù)水平偏低,多數(shù)洗衣店仍停留在設(shè)備簡陋、技術(shù)粗糙階段,特別是中高品位收入人群洗衣需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。相對于其她服務(wù)行業(yè),洗衣店更具備明顯顧客忠誠度。洗衣業(yè)屬于細(xì)水長流行業(yè),當(dāng)代化洗衣服務(wù)正成為服務(wù)業(yè)中朝陽產(chǎn)業(yè)。“衣食住行”,“衣”排第一,有人住地方就會有洗衣需求。對于洗衣業(yè)來說,永遠(yuǎn)都不會膽怯沒有生意來源,由于每天均有不計(jì)其數(shù)臟衣服產(chǎn)生;此外,每天尚有成千上萬各式服裝(標(biāo)有“請交洗衣店解決”,“只能干洗”等等)從各個(gè)服裝廠流入市場.特別是隨著紡織業(yè)發(fā)展和時(shí)裝業(yè)進(jìn)步,更會浮現(xiàn)各種各樣新式面料,有許多衣物都無法在家里自行洗滌,必要送交洗衣店洗滌。依照最新記錄可知,隨著都市化高速進(jìn)程,洗衣產(chǎn)業(yè)為中華人民共和國服務(wù)業(yè)帶來了,以每年20%速度遞增產(chǎn)值。與其她服務(wù)行業(yè)相比,洗衣店是一項(xiàng)勤快致富產(chǎn)業(yè),它樸實(shí)無華,從不嘩眾取寵。幾乎每個(gè)人每天都會換洗衣服,因此普通洗衣店在通過開業(yè)磨合期后,就開始了一項(xiàng)長期而穩(wěn)定生意,并且會隨著時(shí)間推移帶來越來越多、越來越穩(wěn)客戶群,使投資風(fēng)險(xiǎn)大大減少。此外洗衣店購買原材料不會揮霍,也不會導(dǎo)致資金積壓,更不會有庫存損失。3.2目的顧客描述依照前期市場調(diào)研,在秀水校區(qū)和吊橋校區(qū)沒有一種干水洗結(jié)合洗衣店,而在學(xué)校周邊,人流量大,學(xué)生大某些活動時(shí)間在學(xué)校附近,結(jié)合本地地理位置,選址于師范學(xué)校附近,大客戶群之一重要是學(xué)生,另一方面是周邊居民,學(xué)生消費(fèi)者:在大學(xué)生中,男女生在清洗衣物等習(xí)慣上存在著明顯差別,女生70%在夏天會每天清洗衣物,而男生只有20%,基本上女生不會把衣物放置三天以上才清洗,而男生有13%會把衣物放置較長時(shí)間再進(jìn)行清洗。其中扎蘭屯職業(yè)學(xué)院為一種亮點(diǎn)客戶,據(jù)調(diào)查,大某些同窗不樂意去清洗,有甚至不會洗,存在洗不干凈問題。另一方面就是其她學(xué)院學(xué)生職業(yè)裝,難洗便裝等。據(jù)理解,學(xué)校無條件為學(xué)生配備洗衣機(jī),也不容許學(xué)生在宿舍自置洗衣機(jī),即便有公共洗衣機(jī),70%學(xué)生會以為不干凈,30%女生和60%男生以為只要價(jià)格合理,服務(wù)到位,還是樂意花錢購買洗衣服務(wù),節(jié)約時(shí)間和精力,特別若是冬天學(xué)生購買洗衣服務(wù)欲望則會增長。社區(qū)居民:調(diào)查中社區(qū)居民對洗衣服務(wù)規(guī)定干洗集中范疇很大,由于大某些社區(qū)居民擁有質(zhì)地較為特殊衣物,大概每兩周需要一次干洗服務(wù)。再者就是春節(jié)先后周邊居民有大件物品需要清洗,這些是她們個(gè)人難以完畢或是不肯完畢,就送往洗衣店。3.3市場定位依照調(diào)查分析我校區(qū)學(xué)生人數(shù)、男女生比例、學(xué)校對于校內(nèi)店鋪管理規(guī)章等條件,得出如下宏觀營銷環(huán)境分析報(bào)告。1.在校學(xué)生人數(shù):據(jù)記錄分析我校外市生人數(shù)呈上升趨勢。隨著學(xué)校擴(kuò)招,學(xué)生人數(shù)增多,咱們便有更大消費(fèi)人群。2.學(xué)生在洗衣習(xí)慣上:大某些學(xué)生都不喜歡自己洗衣服,覺得麻煩。通過咱們調(diào)查,開設(shè)洗衣店恰恰滿足了這些人需要。并且通過調(diào)查后,發(fā)現(xiàn)如果洗衣店價(jià)格與服務(wù)可以讓消費(fèi)者滿意,會有80%人樂意將衣服拿到洗衣店洗。此外外地生,由于離開了父母,衣服要自己洗。有人也是懶得洗,經(jīng)常會有學(xué)生衣服泡好幾天才洗。如果價(jià)格她們可以接受,她們也會將衣服送到咱們洗衣店來洗。入學(xué)學(xué)生大某些都是90后,并且是獨(dú)生子女。平時(shí)在家很少做家務(wù),因此我相信將衣服拿到洗衣店人數(shù)必定會大幅增長。3.周邊社區(qū)居民:由于地理位置特殊性,洗衣店另一重要大客戶群體是周邊居民,可覺得洗衣店提供經(jīng)營動力。表3-1:水洗價(jià)格表類別價(jià)格類別價(jià)格類別價(jià)格襯衣2.0元/件蚊帳2.0元/件床單2-3元/件褲子2.0元/件羽絨服4-5-6元/件被套3-4元/件T桖1.5元/件毛毯15-25元/件鞋子5元/雙毛衣3元/件枕套0.5元/件窗簾15-50元/件外衣2-4元/件棉衣4元/件枕巾0.5元/件圍巾3元/件內(nèi)褲2元/件胸衣3元/件風(fēng)衣6-8-10元/件床巾2.0元/件其她按大小定價(jià)表3-2:干洗價(jià)格表類別價(jià)格類別價(jià)格類別價(jià)格襯衣4.0元/件蚊帳8.0元/件床單6-8元/件褲子6.0元/件羽絨服10-15-20元/件被套8-10元/件T桖3元/件毛毯30-45元/件枕巾3元/件毛衣8元/件枕套3元/件胸衣5元/件外衣5-7元/件棉衣15元/件其她按大小定價(jià)圍巾6元/件內(nèi)褲5元/件風(fēng)衣10-15-20元/件床巾6元/件3.4市場發(fā)展?jié)摿Ψ治鰧W(xué)校洗衣店發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查中,咱們發(fā)現(xiàn)洗衣店在學(xué)校重要性,和其她商店同樣,隨著社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和人們收入不斷提高,市場消費(fèi)需求是多樣,消費(fèi)者對商品和服務(wù)需求也日趨多樣化。不同地區(qū),不同年齡層次,不同收入消費(fèi)者對洗衣店這種服務(wù)需求也不同。在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)中華人民共和國,到洗衣店洗衣人也越來越多,許多衣物由于無法在家里自行洗滌,必要交給專業(yè)洗衣店進(jìn)行專業(yè)護(hù)理。在扎蘭屯存在著15家左右洗衣店,店面規(guī)模及水平參差不齊。對于這樣一種擁有25萬人口中檔都市,若每人每月需要干洗一套服裝,一種都市每月則需干洗25萬套服裝;25萬人口小型都市至少要有130家干洗店才干滿足需求;同步,調(diào)查顯示,越來越近年輕人樂意把普通衣服送到洗衣店清洗,對于學(xué)生來說也同樣如此,因此市場相稱龐大。3.5服務(wù)與支持在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)中華人民共和國,越來越多人更樂意把衣服交給洗衣店清洗,特別是紡織科技進(jìn)步與服裝設(shè)計(jì)日新月異今天,許多衣物都無法在家里自行洗滌,只能通過專業(yè)洗衣店來解決。干洗業(yè)有望繼續(xù)保持老式優(yōu)勢地位并對產(chǎn)品進(jìn)行升級改造。專業(yè)干洗店是重要服務(wù)供應(yīng)商,具備明顯專業(yè)優(yōu)勢。但日新月異商品在不斷沖擊著各項(xiàng)服務(wù)業(yè),因而為迎合社會變遷,升級換代是必要,憑借經(jīng)驗(yàn),我司有望將現(xiàn)行產(chǎn)品進(jìn)行升級改造,研發(fā)符合社會規(guī)定籌劃項(xiàng)目,繼續(xù)保持老式優(yōu)勢地位。與其她行業(yè)相比,洗衣店消費(fèi)者回頭率在80%以上,顧客擁有較高忠誠度,這樣生意持續(xù)而長期,就猶如釀酒同樣,時(shí)間越長,酒越醇香;許多洗衣店顧客,普通會在同一家洗衣店消費(fèi)近年,甚至成為終身消費(fèi)者。4.競爭性分析4.1項(xiàng)目可行性分析4.1.1.項(xiàng)目技術(shù)性、創(chuàng)新性、成熟性及風(fēng)險(xiǎn)性技術(shù)性:洗衣店重要采用是機(jī)械化操作,操作簡樸易懂,只需要簡樸某些培訓(xùn)即可,規(guī)定技術(shù)性較低。創(chuàng)新性:對于這樣一種產(chǎn)業(yè)變化性小,風(fēng)險(xiǎn)低洗衣行業(yè)創(chuàng)新性重要體當(dāng)前服務(wù)方面,市場龐大。干洗行業(yè)當(dāng)前正處在蓬勃發(fā)展階段,距發(fā)展到成熟階段空間還非常大。成熟性:從扎蘭屯地區(qū)范疇內(nèi)看,當(dāng)前只有一種品牌(布蘭奇)在該行業(yè)有影響力,因而,在進(jìn)入該行業(yè)時(shí)各種費(fèi)用就比較低,沒有很高門檻。風(fēng)險(xiǎn)性:隨著物價(jià)上漲,會使成本增長,遇寒暑假,客流量會減少,使?fàn)I業(yè)額下降。綜上所述,洗衣店投資小,回報(bào)大,雖然存在各種風(fēng)險(xiǎn),但只要秉著“顧客為上,質(zhì)量必優(yōu)”宗旨,相信咱們會更好4.1.2.市場調(diào)研在學(xué)校旁邊開洗衣店有著巨大市場,扎蘭屯職業(yè)學(xué)院有著兩萬多學(xué)生,加上周邊居民以及公司職工約5000人消費(fèi),開個(gè)洗衣店比較可行。當(dāng)前人們生活水平正不斷提高,而學(xué)生所擁有貴重衣物也越來越多,因而衣物干洗需求量也日益增長。因而在學(xué)校,特別在具備0人規(guī)模高校周邊開洗衣店有著較好可行性。在師范學(xué)院周邊有1家洗衣店,但沒有良好管理和規(guī)模,且只有水洗沒有設(shè)立干洗服務(wù)。而在學(xué)生流動比較大后還沒有一家正規(guī)洗衣店,洗衣店在學(xué)校需求缺口還很大,并且競爭相對較小。因而,該項(xiàng)目在資源方面和競爭分析上都具備很強(qiáng)可行性。4.2競爭環(huán)境分析4.2.1

地理環(huán)境位于師范學(xué)校側(cè)門,周邊有兩所大學(xué)(將近兩萬多學(xué)生)和一種社區(qū),位置較好,適合洗衣店開展。4.2.2競爭環(huán)境

“宅急洗”洗衣店位于師范學(xué)院側(cè)門,周邊有一種社區(qū)兩個(gè)大學(xué),重要面對社區(qū)居民,在校大學(xué)生,提供干洗及其她洗衣服務(wù)。在“宅急洗”洗衣店所在區(qū)域內(nèi)有洗衣店,但規(guī)模較小,管理不正規(guī),技術(shù)落后,沒有較強(qiáng)競爭力。4.3洗衣店行業(yè)格局分析4.3.1同行業(yè)競爭依照調(diào)查,扎蘭屯地區(qū)有著10家左右洗衣店,其中品牌加盟店有3家左右,這些加盟店有著一定規(guī)模和較好管理水平。除此以外,其她各洗衣店規(guī)模和管理都具備差別,有服務(wù)質(zhì)量較差,有價(jià)格較高,沒有較好滿足消費(fèi)者需求??傮w來說,行業(yè)整體發(fā)展速度落后于市場需求增長,技術(shù)水平偏低,多數(shù)洗衣店仍停留在設(shè)備簡陋、技術(shù)粗糙階段,特別高收入人群洗衣需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足?!罢毕础毕匆碌炅己眉夹g(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足了消費(fèi)者日益走高消費(fèi)需求,一定限度保證了洗衣服務(wù)質(zhì)量水平和消費(fèi)需求同步增長。4.3.2代替品威脅家庭自主人工洗滌作為專業(yè)洗衣店代替品在諸多方面都不如專業(yè)洗衣店。存在技術(shù)粗糙等問題。沒有專業(yè)技術(shù)使得某些需要專業(yè)技術(shù)護(hù)理衣物得不到保養(yǎng),衣物沒有采用適當(dāng)洗滌方式會加快衣服老舊限度,使其生命周期減短。專業(yè)洗衣店在技術(shù)等方面具備較大優(yōu)勢,競爭力較強(qiáng)。4.3.3潛在進(jìn)入者威脅洗衣行業(yè)進(jìn)入門檻相對較低,資金規(guī)定也相對薄弱,只需購買設(shè)備,招聘員工便可開設(shè)洗衣店。但從一定程上來說,并不是擁有設(shè)備和人工就可以,良好技術(shù)和質(zhì)量才是公司生存法寶。在曲靖地區(qū)洗衣店都停留在設(shè)備簡陋、技術(shù)粗糙階段,因此咱們猜想潛在進(jìn)入者同樣也不會用較高技術(shù)和設(shè)備,“宅急洗”同樣具備競爭力。4.3.4顧客議價(jià)能力在洗衣行業(yè),質(zhì)量和價(jià)格始終是顧客關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),人們可覺得高質(zhì)量服務(wù)而不去關(guān)懷價(jià)格,“宅急洗”作為擁有專業(yè)技術(shù)和良好服務(wù)專業(yè)洗衣店是受到廣大消費(fèi)者愛慕。同步由于該區(qū)域洗衣店數(shù)量并不多,因此在顧客議價(jià)能力并不強(qiáng),“宅急洗”洗衣店具備較大優(yōu)勢。4.3.5供應(yīng)商量價(jià)能力對于這個(gè)行業(yè),供應(yīng)商量價(jià)能力是不強(qiáng),供應(yīng)商重要提供洗衣設(shè)備,如洗衣機(jī)、烘干機(jī)、熨斗等。但是這些洗衣設(shè)備供應(yīng)商諸多,市場選取較為廣泛,咱們應(yīng)當(dāng)在貨比三家之后進(jìn)行購買。因此在這一方面咱們比較有優(yōu)勢。4.4SWOT分析表4-1:Strength(優(yōu)勢)Weaknesses(弱勢)擁有專業(yè)洗衣技術(shù)和設(shè)備良好管理和服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)質(zhì)量快捷服務(wù)成本控制有待解決制度不健全操作工序還可完善規(guī)模不大Opportunity(機(jī)會)Threats(風(fēng)險(xiǎn))市場容量大需求層次逐漸增大目的人群逐漸增多顧客忠誠度高潛在進(jìn)入者淡季經(jīng)營管理資金管理5.服務(wù)與營銷5.1咱們服務(wù)從洗衣店自身角度來看,洗衣店便于管理,成本低,有一定利潤。①洗衣范疇涉及:干洗、水洗、去漬、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽車坐墊清洗保養(yǎng)、織補(bǔ)等。②服務(wù)方式:免費(fèi)上門取。③采用會員制度,這樣消費(fèi)者流失率較低,并且大多數(shù)收入都是依托會員來支撐,也就是說,發(fā)展一定消費(fèi)者基本,保持穩(wěn)定顧客群對于洗衣店發(fā)展會有所協(xié)助。咱們可以從其她成功洗衣行業(yè)吸取經(jīng)驗(yàn)來鞏固咱們不太深涉世經(jīng)驗(yàn),來形成自己特色,來增長自身競爭力。5.2營銷方略洗衣店針對是學(xué)生這一消費(fèi)群體,因而營銷環(huán)境就有了其不同于社會營銷環(huán)境。不能直接從社會環(huán)境角度來分析,只能相相應(yīng)地借鑒社會上某些成功洗衣店方略。重要吸取其長處,再依照詳細(xì)環(huán)境來制定營銷方略。5.2.1廣告宣傳每一家店面開張,都要一方面做好廣告宣傳,要讓人懂得在什么地方有一家干洗店。對于學(xué)校這樣人口流動比較大地方,可以采用發(fā)傳單方式,多找某些同窗或者采用有償方式宣傳。此外,也可以通過開展某些優(yōu)惠活動,如采用辦會員卡方式,同窗可以用會員卡享有折扣優(yōu)惠。這樣即達(dá)到了宣傳目,同步也有助于增長業(yè)務(wù)量。5.2.2質(zhì)量保證保證質(zhì)量是一種公司生命,對創(chuàng)業(yè)來說也是如此。特別是在學(xué)校周邊,必要以高質(zhì)量規(guī)定來贏得同窗們信任。作為一種干洗店,保證衣物干凈是第一要?jiǎng)?wù),要樹立在同窗心目中良好印象。此外在保證基本質(zhì)量基本上,還必要采用人性化服務(wù),如注意清除衣服某些異味,在同窗們那衣服時(shí)候積極協(xié)助疊好裝到袋子里,并且保證如果有什么不滿意可以隨時(shí)來找。5.2.3價(jià)格方略價(jià)格定位:市場定位、客戶消費(fèi)能力、競爭對手定價(jià)水平、自身服務(wù)水平、促銷等等都是決定或影響價(jià)格因素。價(jià)格往往是最直接、最有效、最簡樸、最常用競爭手段,但同步也是一柄雙刃劍。品牌洗衣店應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持自己價(jià)格戰(zhàn)略和方略,不適當(dāng)與競爭對手展開價(jià)格對攻戰(zhàn),但在團(tuán)隊(duì)消費(fèi)、會員消費(fèi)、節(jié)假日、淡季時(shí)價(jià)格宜靈活。在競爭對手舉步維艱之時(shí),更可以采用合理降價(jià)手段一舉將競爭對手擊潰。價(jià)格一方面在保證賺錢基本上,通過計(jì)算多長時(shí)間可以收回成本制定合理普通同窗可以接受價(jià)格。此外,為了保證顧客,可以采用某些優(yōu)惠活動,除了上面簡介過辦理睬員卡活動以外,過一段時(shí)間等同窗們都承認(rèn)了之后,還可以采用包學(xué)期和包年活動,如普通干洗一件需要20元,辦會員卡可以享有8折,即16元,如果包學(xué)期話可以采用一學(xué)期5次60元,包年一年10次100元方略。也可以采用學(xué)生辦年卡,單人年卡200元,以宿舍為單位集體(六人間:399,八人間:499);同步本店推出情侶卡,兄弟卡,閨蜜卡等特殊卡收費(fèi)399元一年,在保證利潤同步,咱們比學(xué)生自己洗更便宜!6.風(fēng)險(xiǎn)分析6.1社會效益及風(fēng)險(xiǎn)分析洗衣行業(yè)因利潤高、回收快吸引了諸多投資者眼球,洗衣店除了這些尚有變化性小,風(fēng)險(xiǎn)低,管理以便、經(jīng)營簡樸,容易連鎖化經(jīng)營優(yōu)勢,但是洗衣店對水電需求量很大,在清洗衣物時(shí)應(yīng)注意節(jié)約水電,這樣一方面可以減少成本,提高利潤,此外也符合國家建設(shè)節(jié)約型社會主張,產(chǎn)生較好社會效益。如果可以長期經(jīng)營下去,為了節(jié)約成本,可以使用更加節(jié)能減排設(shè)備。再者,依照前期社會調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)洗衣店在學(xué)校周邊尚未達(dá)到飽和狀態(tài),因而也許會有新競爭者加入。面對新潛在進(jìn)入者,想要保持持續(xù)經(jīng)營競爭力,一方面要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,并在此基本上進(jìn)行創(chuàng)新,增長人性化服務(wù),始終堅(jiān)持顧客至上方針;俗話說:“千金買名,萬金買譽(yù)”始終得到同窗們信任,將為公司提供著源源不斷競爭力。固然,大量新競爭者也不可小視,還可以與新競爭者達(dá)到合同,以免惡意競爭給雙方帶來損失。另一方面就是淡季經(jīng)營所需資金風(fēng)險(xiǎn),洗衣行業(yè)是一種季節(jié)性非常強(qiáng)行業(yè)。每年3月到5月是旺季,6月后來都是淡季,9月到11月算是個(gè)小旺季。旺季和淡季營業(yè)額相差非常懸殊,淡季也經(jīng)常浮現(xiàn)入不敷出局面,很容易導(dǎo)致資金緊張,因而,在當(dāng)旺季積累大量資金時(shí),可以考慮為淡季所用。6.2將來兩年發(fā)展規(guī)劃第一年由于還在學(xué)校,因此不打算繼續(xù)擴(kuò)大在穩(wěn)定中求發(fā)展和管理制度上健全和改進(jìn),穩(wěn)定客源打好自己品牌,到次年通過第一年資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累,在條件成熟狀況下開設(shè)第一家連鎖店.7.財(cái)務(wù)預(yù)測與分析7.1投資成本7.1.1創(chuàng)業(yè)初期初始投資成本籌劃投資10萬,所有由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員募集。7.1.2創(chuàng)業(yè)中期成本方案開始前五年將利潤拿出一某些來經(jīng)營,逐漸擴(kuò)大規(guī)模,背面開始尋找合伙人來籌資開連鎖店。7.2財(cái)務(wù)預(yù)算7.2.1預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表表7-1:預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表單位:元年份項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)0.000.000.000.000.00貨幣資金146760.00335014.00644036.001054578.001561174.00應(yīng)收賬款0.000.000.000.000.00減:壞賬0.000.000.000.000.00應(yīng)收賬款凈額0.000.000.000.000.00存貨0.000.000.000.000.00流動資產(chǎn)共計(jì)146760.00335014.00644036.001054578.001561174.00固定資產(chǎn)43600.0043600.0043600.0043600.0043600.00減:合計(jì)折舊4210.008420.0012630.0016840.0021050.00固定資產(chǎn)凈值39390.0035180.0030970.0026760.0022550.00無形資產(chǎn)0.000.000.000.000.00減:合計(jì)攤銷0.000.000.000.000.00無形資產(chǎn)凈值0.000.000.000.000.00資產(chǎn)共計(jì)186150.00370194.00675006.001081338.001583724.00負(fù)債及所有者權(quán)益流動負(fù)債0.000.000.000.000.00應(yīng)付賬款0.000.000.000.000.00長期借款0.000.000.000.000.00負(fù)債共計(jì)0.000.000.000.000.00實(shí)收資本10.0010.0010.0010.0010.00盈余公積0.000.000.000.000.00未分派利潤66150.00250194.00555006.00961338.001463724.00所有者權(quán)益共計(jì)186150.00370194.00675006.001081338.001583724.00負(fù)債及所有者權(quán)益186150.00370194.00675006.001081338.001583724.007.2.2預(yù)測利潤表利潤表是反映公司在一定會計(jì)期間經(jīng)營成果會計(jì)報(bào)表,利潤表可以充分反映。公司經(jīng)營業(yè)績重要來源和構(gòu)成,有助于使用者判斷凈利潤質(zhì)量及風(fēng)險(xiǎn),有助于使用者預(yù)測凈利潤持續(xù)性,從而做出對的決策。表7-2:預(yù)測利潤表單位:元年份項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入228000.00323000.00339150.00306375.00299250.00減:營業(yè)成本28710.0030710.0032500.0032710.0033710.00營業(yè)稅金及附加1.0017000.0017850.0016125.0015750.00銷售費(fèi)用42440.0044200.0046440.0046860.0048020.00管理費(fèi)用34600.0034600.0040000.0040400.0040600.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.000.00資產(chǎn)減值準(zhǔn)備0.000.000.000.000.00營業(yè)利潤110250.00196490.00202360.00170280.00161170.00利潤總額110250.00196490.00202360.00170280.00161170.00減:所得稅費(fèi)用0.000.001080.001080.001080.00凈利潤110250.00196490.0080.00169200.00160090.00可供分派利潤110250.00306740.00508020.00677220.00837310.00減:提取盈余公積金(15%)0.000.000.000.000.00應(yīng)付利潤(40%)44100.00122696.00203208.00270888.00334924.00未分派利潤66150.00250194.00555006.00961338.001463724.00從預(yù)測利潤表中咱們可以看出,在銷量穩(wěn)步增長預(yù)計(jì)下,項(xiàng)目每年都可以實(shí)現(xiàn)賺錢,公司賺錢速度和水平都相稱可觀,這重要是由于銷量越大,單位產(chǎn)品分?jǐn)偣潭ǔ杀驹缴?,在?guī)模效應(yīng)下利潤就抱負(fù)。需要注意是,在所得稅方面,前兩年享有免稅優(yōu)惠,后來三年按核定征收方式來計(jì)征,經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)運(yùn)用前兩年有利條件實(shí)現(xiàn)賺錢最大化,減少后期市場成熟后邊際貢獻(xiàn)下降帶來影響??傮w來看,隨著顧客穩(wěn)定增長和成本售價(jià)保持,賺錢能力是相稱可觀。如下圖:圖7-1:營業(yè)利潤凈利潤營業(yè)利潤凈利潤前兩年屬于公司初創(chuàng)期,利潤增長趨勢較明顯,加之第三年公司開始進(jìn)入穩(wěn)定期,增長了機(jī)構(gòu)設(shè)立和有關(guān)人員,銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用增長,本店資金需求量加大,同步隨著顧客穩(wěn)定增長和平均成本減少,公司利潤大幅度增長。7.2.3預(yù)測鈔票流量表表7-3:預(yù)測鈔票流量表單位:元年份項(xiàng)目12345一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票(營業(yè)收入-當(dāng)年應(yīng)收賬款+上年應(yīng)收賬款凈額)228,000.00323,000.00339,150.00306,375.00299,250.00鈔票流入小計(jì)(=上一行)228,000.00323,000.00339,150.00306,375.00299,250.00購買商品、接受勞務(wù)支付鈔票(成本+存貨末-初+應(yīng)付賬款初-末-折舊-計(jì)入生產(chǎn)成本制造費(fèi)用工資)24,500.0026,500.0028,290.0028,500.0029,500.00經(jīng)營租賃所支付鈔票10,000.0010,000.0010,000.0010,000.0010,000.00支付給職工鈔票27,600.0027,600.0032,400.0032,400.0032,400.00支付各種稅金12,000.0017,000.0018,930.0017,205.0016,830.00支付其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票100.0053,646.00(59,492.00)(192,272.00)(296,076.00)鈔票流出小計(jì)74,200.00134,746.0030,128.00(104,167.00)(207,346.00)經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額153,800.00188,254.00309,022.00410,542.00506,596.00二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付鈔票43,600.00投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額(43,600.00)三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量吸取權(quán)益性投資所收到鈔票0.000.000.000.000.00借款所收到鈔票0.000.000.000.000.00鈔票流入小計(jì)0.000.000.000.000.00償還借款所支付鈔票0.000.000.000.000.00分派股利所支付鈔票0.000.000.000.000.00償還付息所支付鈔票0.000.000.000.000.00鈔票流出小計(jì)0.000.000.000.000.00籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額0.000.000.000.000.00四、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長額110,200.00188,254.00309,022.00410,542.00506,596.00附錄附表1:資金來源及構(gòu)造:來源成員募集技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資金額1000比例100.00%0.00%0.00%附表2:初始資金運(yùn)用表(12萬):單位:元類別購買固定資產(chǎn)原材料房租水電費(fèi)人員工資周轉(zhuǎn)資金研發(fā)費(fèi)用銷售費(fèi)用金額43600.0015000.0010000.0010000.0027600.0036560.000.004840.00附表3:初始投資成本用途如下表:詳細(xì)項(xiàng)目金額(元)備注干洗機(jī)19000預(yù)測使用年限為,采用直線法計(jì)提折舊,殘值4000元烘干機(jī)3500預(yù)測使用年限為8年,采用直線法計(jì)提折舊,殘值300元全自動洗衣機(jī)4800預(yù)測使用年限為9年,采用直線法計(jì)提折舊,殘值300元雙筒洗衣機(jī)4000預(yù)測使用年限為,采用直線法計(jì)提折舊,殘值200元廣告牌1100熨燙機(jī)800預(yù)測使用年限為4年,采用直線法計(jì)提折舊,殘值40元柜臺6000預(yù)測使用年限為,采用直線法計(jì)提折舊,殘值1500元晾衣架700預(yù)測使用年限為5年,采用直線法計(jì)提折舊儲水箱1300預(yù)測使用年限為6年,采用直線法計(jì)提折舊,殘值100元電動車2400預(yù)測使用年限為5年,采用直線法計(jì)提折舊,殘值400元折舊與攤銷4160采用直線法計(jì)提折舊,干洗機(jī)每年計(jì)提1500元,烘干機(jī)每年計(jì)提400元,全自動洗衣機(jī)每年計(jì)提500元,雙桶洗衣機(jī)每年計(jì)提380元,熨燙機(jī)每年計(jì)提190元,柜臺每年計(jì)提450元,儲水箱每年計(jì)提200元,電動車每年計(jì)提400元,晾衣架每年計(jì)提140元附表4:固定資產(chǎn)單位:元12345清潔設(shè)備3760037600376003760037600辦公類60006000600060006000清潔設(shè)備折舊37603760376037603760辦公類用品折舊450450450450450折舊42104210421042104210附表5:生產(chǎn)成本明細(xì)單位:元第一年次年第三年第四年第五年原材料150001700018790190000生產(chǎn)工人固定工資00000生產(chǎn)工人計(jì)件提成00000固定制造費(fèi)用1371013710137101371013710變動制造費(fèi)用00000共計(jì)2871030710325003271033710附表6:固定成本單位:元12345原材料0.000.000.000.000.00生產(chǎn)工人固定工資0.000.000.000.000.00制造費(fèi)用車間管理人員工資0.000.000.000.000.00廠房租金1000010000100001000010000職工培訓(xùn)費(fèi)00000設(shè)備折舊37103710371037103710動力費(fèi)00000其她費(fèi)用0.000.000.000.000.00總計(jì)13710.0013710.0013710.0013710.0013710.00制造費(fèi)用共計(jì)13710.0013710.0013710.0013710.0013710.00銷售費(fèi)用廣告費(fèi)3000.002760.002440.001860.001470.00科技展覽費(fèi)0.000.000.000.000.00贊助學(xué)術(shù)會議費(fèi)用0.000.000.000.000.00人員工資27600.0027600.0032400.0032400.0032400.00銷售人員津貼0.000.000.000.000.00水電費(fèi)10000.0011000.0010000.0010500.0011500.00差旅費(fèi)0.000.000.000.000.00其她費(fèi)用1840.002840.001600.002100.002650.00小計(jì)42440.0044200.0046440.0046860.0048020.00銷售費(fèi)用共計(jì)42440.0044200.0046440.0046860.0048020.00管理費(fèi)用管理人員工資27600.0027600.0032400.0032400.0032400.00管理人員津貼0.000.000.000.000.00辦公費(fèi)6000.005550.005100.004650.004200.00辦公設(shè)備折舊費(fèi)450.00450.00450.00450.00450.00無形資產(chǎn)攤銷0.000.000.000.000.00研發(fā)費(fèi)用0.000.000.000.000.00其她費(fèi)用550.001000.002050.002900.003550.00印花稅0.000.000.000.000.00長期待攤銷費(fèi)用0.000.000.000.000.00總計(jì)34600.0034600.0040000.0040400.0040600.00管理費(fèi)用共計(jì)34600.0034600.0040000.0040400.0040600.00財(cái)務(wù)費(fèi)用00000附表7:變動成本單位:元12345原材料150001700018790190000計(jì)件提成00000物料用品00000間接人工00000修理費(fèi)00000動力費(fèi)00000車間管理人員計(jì)件提成00000小計(jì)00000包裝費(fèi)00000銷售人員提成00000其她費(fèi)用00000總計(jì)00000技術(shù)提成00000管理人員提成00000附表8:成本形態(tài)分析表單位:元分類固定成本金額項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年原材料0.000.000.000.000.00生產(chǎn)工人工資0.000.000.000.000.00制造費(fèi)用13710.0013710.0013710.0013710.0013710.00管理費(fèi)用34600.0034600.0040000.0040400.0040600.00銷售費(fèi)用42440.0044200.0046440.0046860.0048020.00財(cái)務(wù)費(fèi)用00000共計(jì)90750.0092510.00100150.00100970.00102330.00分類變動成本金額項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年原材料150001700018790190000生產(chǎn)工人工資0.000.000.000.000.00制造費(fèi)用0.000.000.000.000.00管理費(fèi)用0.000.000.000.000.00銷售費(fèi)用0.000.000.000.000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.000.00共計(jì)15000.0017000.0018790.0019000.000.00 附表9:銷量與收入表單位:元年份項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年洗衣量300004000044300045000平均價(jià)格88.58.57.57比例100%100%100%100%100%分銷價(jià)格00000比例0%0%0%0%0%平均價(jià)格88.58.57.57營業(yè)額240000340000357000322500315000營業(yè)稅金及附加117000178501612515750主營業(yè)收入228000323000339150306375299250附表10:將來五年期間費(fèi)用表單位:元管理費(fèi)用34600.0034600.0040000.0040400.0040600.00銷售費(fèi)用42440.0044200.0046440.0046860.0048020.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.000.00總計(jì)77040.0078800.0086440.0087260.0088620.00附表11:投資凈現(xiàn)值表單位:元:年份初期12345固定資產(chǎn)投資43600.00流動資金0.000.000.000.000.000.00營業(yè)收入228000.00323000.00339150.00306375.00299250.00減:營業(yè)稅金及附加1.0017000.0017850.0016125.0015750.00變動成本15000.0017000.0018790.0019000.000.00固定成本65750.0092510.00100150.00100970.00102330.00稅前利潤135250.00196490.00202360.00170280.00161170.00減:所得稅0.000.0030354.0025542.0024175.50稅后經(jīng)營凈利潤135250.00196490.0017.00144738.00136994.50加:折舊、攤銷4210.004210.004210.004210.004210.00凈鈔票流量139460.0000.00176216.00148948.00141204.50凈鈔票流量合計(jì)95860.00296560.00472776.00621724.00762928.50折現(xiàn)系數(shù)10.930.870.810.760.71折現(xiàn)凈鈔票流量-43600.00129697.80174609.00142734.96113200.48100255.20合計(jì)折現(xiàn)凈鈔票流量-43600.0086097.80260706.80403441.76516642.24616897.44附表12:有關(guān)指標(biāo)分析流動性分析流動比率00000速動比率00000鈔票比率003.2400長期償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%產(chǎn)權(quán)比率0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%營運(yùn)能力分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)00000存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)00000流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)23537969312561904非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)6340333228總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)29841872612881932賺錢能力分析銷售利潤率(凈利潤/營業(yè)收入)48%61%59%55%53%資產(chǎn)凈

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