外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)及推廣初步專項(xiàng)方案

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)及推廣初步方案李遠(yuǎn)超第一部分：外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃

一、市場(chǎng)背景分析伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，國際一體化加強(qiáng)，外貿(mào)營(yíng)銷進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)信息化以其機(jī)會(huì)多、成本低、形式靈活、互動(dòng)性強(qiáng)，效果好等很多優(yōu)勢(shì)受到外貿(mào)企業(yè)垂青。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全球已經(jīng)有超出65%買家在使用互聯(lián)網(wǎng)尋求供給商，在網(wǎng)絡(luò)行銷中，有70%以上買家使用搜索引擎尋求產(chǎn)品，28%以上買家經(jīng)過B2B貿(mào)易平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站尋求產(chǎn)品。不過在中國，在我們看來真正能用網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)開拓市場(chǎng)企業(yè)少之又少。

爆發(fā)全球范圍內(nèi)金融危機(jī)，世界經(jīng)濟(jì)開始步入冷凍時(shí)期，以制造生產(chǎn)、出口貿(mào)易為主珠江三角洲受到上游需求影響快速機(jī)器開始停擺，包含寶天高科在內(nèi)眾多世界范圍內(nèi)供給商受到一定影響。危機(jī)過去后，大家認(rèn)識(shí)到，只有主動(dòng)拓展海外信息渠道，才能在市場(chǎng)疲憊時(shí)取得更多合作機(jī)會(huì)，伴隨產(chǎn)業(yè)升級(jí)，傳統(tǒng)等候式采購模式已經(jīng)開始蛻變，主動(dòng)針對(duì)國外市場(chǎng)信息拉式營(yíng)銷已經(jīng)成為了現(xiàn)在中國企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)戰(zhàn)前先鋒，在目標(biāo)市場(chǎng)建立企業(yè)站已經(jīng)成為和加入B2B平臺(tái)后外貿(mào)企業(yè)發(fā)展方向。

二、網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)目標(biāo)說明寶天高科引進(jìn)了國際上最優(yōu)異生產(chǎn)設(shè)備及加工技術(shù)，建成了中國最大PVC發(fā)泡板材生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能力達(dá)30000噸。鑒于自由發(fā)泡板優(yōu)異表觀性能，全國著名廣告展示制作企業(yè)均成為寶天高科合作伙伴。伴隨寶天板在中國市場(chǎng)領(lǐng)先地位確實(shí)定，作為材料供給商向國外進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推進(jìn)就成了現(xiàn)階段關(guān)鍵之舉，而跨地域網(wǎng)站信息化建設(shè)從市場(chǎng)拓展、品牌塑造、產(chǎn)品銷售來說全部很有利。三．網(wǎng)站受眾分析

現(xiàn)在中國關(guān)鍵受眾為廣告展會(huì)制作企業(yè)、家俱等大型生產(chǎn)制造型企業(yè)，國外則大多利用到建筑裝飾當(dāng)中，針對(duì)國外宣傳關(guān)鍵，從企業(yè)角度出發(fā)，可確定為潛在用戶和現(xiàn)有用戶。針對(duì)潛在用戶和現(xiàn)有用戶，網(wǎng)站應(yīng)該制訂不一樣宣傳關(guān)鍵和功效模塊。依據(jù)外國人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用、瀏覽習(xí)慣，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品關(guān)重視點(diǎn)，設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容展現(xiàn)方法和設(shè)計(jì)風(fēng)格?？偰繕?biāo)只有一個(gè)，讓我們外國潛在、現(xiàn)有用戶喜愛、習(xí)慣我們網(wǎng)站，并在日常工作中方便、有效地將網(wǎng)站作為和企業(yè)溝通有效渠道。營(yíng)銷市場(chǎng)推廣區(qū)域四個(gè)網(wǎng)站版本語言目標(biāo)市場(chǎng)英文版（以英語為母語或官方語言國家）55個(gè)，約3.75億人口美國、英國、澳大利亞、歐盟、加拿大、新西蘭安提瓜島、巴哈馬群島、博茨瓦納、斐濟(jì)、牙買加、岡比亞、加納、圭亞那、基里巴斯、肯尼亞、印度、馬耳她、尼日利亞、納米比亞、新西蘭、巴基斯坦、巴拿馬、菲律賓、塞拉利昂、坦桑尼亞、特立尼達(dá)島、多巴哥、新加坡、南非、斯威士蘭、贊比亞、津巴布韋、愛爾蘭共和國、利比里亞……….俄語（以俄語為母語或官方語言國家）15個(gè)，約2.9億人口俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、阿塞拜疆、亞美尼亞、格魯吉亞、摩爾多瓦，波蘭、芬蘭。法語（以法語為母語或官方語言國家）44個(gè)，約1.28億人口法國、布基納法索、科特迪瓦、加蓬、幾內(nèi)亞、馬里、摩納哥、尼日爾、民主剛果、剛果、塞內(nèi)加爾、多哥、比利時(shí)瓦隆區(qū)和布魯塞爾、布隆迪、喀麥隆、科莫雷、吉布提、赤道幾內(nèi)亞、海地、盧森堡、毛里求斯、中非共和國、盧旺達(dá)、塞舌爾、瑞士、乍得、瓦努阿圖、魁北克(加拿大)……….西班牙語（西班牙語是非盟，歐盟和聯(lián)合國官方語言）歐洲：西班牙、安道爾拉丁美洲：阿根廷、洪全部拉斯玻利維亞、智利、哥倫比亞哥斯達(dá)黎加、古巴、多米尼加厄瓜多爾、薩爾瓦多、危地馬拉墨西哥、尼加拉瓜、巴拿馬巴拉圭、秘魯、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉伯里茲非洲：赤道幾內(nèi)亞四.網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)分析信息快速，觀感良好寶天高科架設(shè)國外分站目標(biāo)是以維護(hù)和加強(qiáng)國外業(yè)務(wù)為主，限于國外部分發(fā)達(dá)國家對(duì)網(wǎng)站反應(yīng)速度要求很高，各地3秒之內(nèi)網(wǎng)站不完全打開就很有可能放棄訪問，所以網(wǎng)站在設(shè)計(jì)計(jì)劃之初在確保內(nèi)容優(yōu)異基礎(chǔ)上圍繞信息反應(yīng)快速展開，信息取得路徑過于單一輕易形成信息接收疲憊；所以網(wǎng)站設(shè)計(jì)采取圖文結(jié)合展示形式，對(duì)屬性類和數(shù)據(jù)類信息采取文字或表格方法，而體驗(yàn)類信息采取圖片或其它形式展示；利用圖文結(jié)合設(shè)計(jì)將網(wǎng)站建設(shè)成為一個(gè)有吸引力網(wǎng)站并能簡(jiǎn)明地為用戶提供相關(guān)信息。內(nèi)容豐富，展現(xiàn)寶天實(shí)力，突出產(chǎn)品特色作為中國最大結(jié)皮發(fā)泡板生產(chǎn)供給商，在企業(yè)產(chǎn)品類信息交流對(duì)接基礎(chǔ)上，展現(xiàn)“寶天”形象和實(shí)力；展現(xiàn)出能夠信賴形象，方能為網(wǎng)站帶來銷售機(jī)會(huì)，吸引來訪者停留更長(zhǎng)時(shí)間，使網(wǎng)站發(fā)揮更大效應(yīng)。

網(wǎng)站在建設(shè)過程中，需要關(guān)鍵計(jì)劃網(wǎng)站內(nèi)容架構(gòu)和內(nèi)容展示形式，使瀏覽者能正確、有時(shí)效地找到想看信息；除提供足夠?qū)I(yè)產(chǎn)品資訊外，還要突出“寶天高科”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力，以潔凈簡(jiǎn)練、設(shè)計(jì)出版面融合、舒適，關(guān)鍵突出頁面。重視人機(jī)交互及頁面觀感，簡(jiǎn)單適用“寶天高科”網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該考慮用戶體驗(yàn)，功效設(shè)計(jì)盡可能達(dá)成簡(jiǎn)單實(shí)用；網(wǎng)站效果視覺效果應(yīng)該莊重大氣、觀感良好，才能塑造“寶天高科”形象和實(shí)力，對(duì)“寶天高科”產(chǎn)生深刻印象。

從“寶天高科”宗旨、文化和標(biāo)志內(nèi)涵出發(fā)，依據(jù)“寶天高科”識(shí)別系統(tǒng)（CI、VI）相結(jié)合，整體設(shè)計(jì)網(wǎng)頁獨(dú)特風(fēng)格，使各個(gè)頁面融合并形成“寶天高科”整體形象；加強(qiáng)整體設(shè)計(jì)美感，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容直觀印象和良好頁面視覺，使網(wǎng)站信息傳達(dá)愈加到位?！皩毺旄呖啤爆F(xiàn)在網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)要著重計(jì)劃網(wǎng)站用戶交互性，能夠滿足現(xiàn)在網(wǎng)民使用習(xí)慣。網(wǎng)站后臺(tái)管理便利，訪問統(tǒng)計(jì)全方面網(wǎng)站后臺(tái)管理關(guān)系著前臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量。一個(gè)輕易操作、功效強(qiáng)大人性化后臺(tái)對(duì)一個(gè)網(wǎng)站助益是巨大。

建設(shè)網(wǎng)站之時(shí)采取功效全方面、操作人性化網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)。這個(gè)內(nèi)容管理系統(tǒng)必需很輕易操作，能夠進(jìn)行所見即所得內(nèi)容編輯，能夠隨時(shí)將后臺(tái)變更表現(xiàn)在網(wǎng)站前臺(tái)。

5.寶天高科外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)多個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)

以瀏覽者習(xí)慣為中心。網(wǎng)站受眾為外國客商，所以必需認(rèn)真、具體研究外國人瀏覽互聯(lián)網(wǎng)站習(xí)慣、愛好。網(wǎng)站內(nèi)容、色調(diào)、風(fēng)格，應(yīng)該參考?xì)W美網(wǎng)站風(fēng)格和內(nèi)容組織形式，而不是簡(jiǎn)單地以中國人習(xí)慣和見解，來組織面向外國客商網(wǎng)站內(nèi)容。外國客商一旦感覺網(wǎng)站不好用或?yàn)g覽不方便，下次再讓其訪問就會(huì)變得困難。

能夠考慮在網(wǎng)站初步建設(shè)完成后，請(qǐng)多個(gè)聯(lián)絡(luò)親密客商，訪問、點(diǎn)擊企業(yè)網(wǎng)站，提出改善意見，并加以完善。

以產(chǎn)品展示為中心。用戶訪問企業(yè)網(wǎng)站目標(biāo)，就是為了看產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品感愛好了，才會(huì)繼續(xù)看企業(yè)其它背景資料。所以，整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容組織和首頁排版，全部需要從用戶角度，以產(chǎn)品吸引用戶，以產(chǎn)品留住用戶。

產(chǎn)品目錄組織方法和產(chǎn)品展示方法，也要根據(jù)外國用戶瀏覽習(xí)慣和喜好進(jìn)行。并依據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)定時(shí)或不定時(shí)更新。另外產(chǎn)品圖片拍攝、處理也很關(guān)鍵，要從圖片效果、網(wǎng)頁效果上吸引用戶點(diǎn)擊。再好產(chǎn)品，假如照片沒有處理好，也是白搭。以方便、快捷為指導(dǎo)。一個(gè)內(nèi)容簡(jiǎn)單、瀏覽快速網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)是很受歡迎。所以，除了考慮外國客商瀏覽習(xí)慣外，怎樣提升網(wǎng)站搜索、導(dǎo)航、欄目設(shè)置、網(wǎng)頁編碼、主機(jī)設(shè)置等方面提升網(wǎng)站訪問便利性，也是關(guān)鍵考慮內(nèi)容。

總一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，讓用戶能夠快速找到其感愛好內(nèi)容；讓用戶能夠快速打開頁面內(nèi)容；讓網(wǎng)站能兼容外國用戶常見多種瀏覽器版本而不出現(xiàn)亂碼。另外考慮租用國外虛擬主機(jī)，讓用戶就近訪問。也是一個(gè)不錯(cuò)選擇。

專員管理、立即更新。應(yīng)該指派專員，負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常維護(hù)和產(chǎn)品資料定時(shí)更新。一個(gè)沒有些人維護(hù)、產(chǎn)品資料沒有立即更新網(wǎng)站，是沒有生命力，更談不上對(duì)用戶吸引力。當(dāng)然，應(yīng)該依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)開發(fā)最新需要，指導(dǎo)網(wǎng)站維護(hù)和更新動(dòng)作。

重視網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)站建好以后，除了日常維護(hù)更新，還應(yīng)該重視網(wǎng)站推銷，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。酒香也怕巷子深。做好外貿(mào)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、推廣，能夠成為企業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵補(bǔ)充。6.網(wǎng)站建設(shè)預(yù)期效益分析第二部分：寶天外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)整合推廣及seo方案

（提議第二期實(shí)施）

現(xiàn)在依據(jù)寶天實(shí)際情況，對(duì)和海外網(wǎng)絡(luò)推廣先提出以下方法有：搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、B2B平臺(tái)推廣、網(wǎng)絡(luò)黃頁、郵件營(yíng)銷等。這多個(gè)方法，基礎(chǔ)上有各自優(yōu)缺點(diǎn)，相對(duì)于部分方法單一網(wǎng)絡(luò)代理推廣商，該整合方案利用適當(dāng)能夠使得寶天高科推廣取得低價(jià)高質(zhì)效果。搜索引擎關(guān)鍵詞廣告這種形式大家全部不陌生，它含有門檻低，輕易控制預(yù)算，廣告和受眾含有相關(guān)性等特點(diǎn)，越來越受到中國眾多企業(yè)向外業(yè)務(wù)拓展青睞。多年伴隨使用搜索引擎關(guān)鍵詞廣告企業(yè)增多，它又出現(xiàn)了部分新特點(diǎn)，需要寶天高科注意是，因?yàn)椴糠执笃髽I(yè)認(rèn)為搜索引擎能夠直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，也把它作為宣傳品牌一個(gè)方法，所以也投入了大量資金做關(guān)健詞廣告，尤其是部分大眾消費(fèi)品如mp3、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等，基礎(chǔ)被大企業(yè)占據(jù)了，假如要經(jīng)過競(jìng)價(jià)排到前面費(fèi)用也不少。通常中小外貿(mào)企業(yè)不是以自由品牌開拓海外市場(chǎng)，關(guān)鍵用戶不是直接消費(fèi)者而是海外進(jìn)口商。選擇在部分針對(duì)企業(yè)用戶使用專業(yè)搜索引擎上做關(guān)健詞廣告，能用較少投入收到很好效果，如近期在歐美專業(yè)采購商中使用較多，它搜索結(jié)果簡(jiǎn)練明了，關(guān)鍵是企業(yè)信息，已成為歐美采購商尋求供給商路徑之一。目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)鍵使用搜索引擎搜索引擎Yahoo全球綜合排名第1位。一致公認(rèn)最好搜索引擎之一(嚴(yán)格說是分類目錄)，它web查詢結(jié)果來自谷歌.收錄在它分類目錄中網(wǎng)站，其查詢結(jié)果以分類目錄查詢結(jié)果顯示。商業(yè)站點(diǎn)收錄至分類目錄年費(fèi)用為299美金，它將用幾周到幾月時(shí)間才會(huì)給您結(jié)果，告訴您網(wǎng)站最終是否被收。谷歌www.谷歌.com全球綜合排名第2位，外部鏈接656，011個(gè)。無償搜索引擎。以搜索精度高、速度快成為最受歡迎搜索引擎，是現(xiàn)在搜索界領(lǐng)軍人物。頂部搜索結(jié)果將列入LookSmart,Yahoo,及OpenSourceDirectory.谷歌很關(guān)注外部鏈接，假如一個(gè)網(wǎng)站有較多質(zhì)量很好外部鏈接，將取得較高排名。它AdWords/AdSelect也將作為查詢結(jié)果顯示。MSN全球綜合排名第6位。MicrosoftMSNSearch,由LookSmart支持，二級(jí)查詢結(jié)果由Inktomi提供。Overture(嚴(yán)格說是PPC搜索引擎)將頂部查詢結(jié)果提供給MSN.為對(duì)MSN成功優(yōu)化網(wǎng)站，那么必需仔細(xì)考慮LookSmart和Inktomi排名要求。在一些情況下，DirectHit查詢結(jié)果也會(huì)表現(xiàn)在該搜索引擎上。yandex是俄羅斯關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)服務(wù)門戶之一。據(jù)Gallup傳媒，ФОМ和Комкон調(diào)查企業(yè)資料，yandex是俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多網(wǎng)站。初天天訪問yandex人數(shù)（包含外國訪問者）達(dá)成四百萬。該款搜索引擎因掌握了大量復(fù)雜俄語語法而占有44%俄羅斯市場(chǎng)份額。據(jù)comScore數(shù)據(jù)顯示，Yandex在俄羅斯市場(chǎng)份額要比谷歌在俄羅斯市場(chǎng)份額高出10個(gè)百分點(diǎn)。專業(yè)B2B商務(wù)平臺(tái)這是效果比較輕易控制方法之一，不過實(shí)施起來費(fèi)用較高方法，總體支出成本占百分比比較大，假如寶天預(yù)算不是很充足，在外貿(mào)系列網(wǎng)站建成后能夠臨時(shí)不予考慮。據(jù)統(tǒng)計(jì)全球經(jīng)過B2B商務(wù)平臺(tái)完成國際交易額為2.5萬億約占當(dāng)年整個(gè)國際電子商務(wù)交易額大部分，成為國際電子商務(wù)最關(guān)鍵路徑。阿里巴巴是本土B2B后起之秀，伴隨電子商務(wù)在中國迅猛發(fā)展和中國制造業(yè)崛起，阿里巴巴用戶數(shù)快速增加，現(xiàn)在已經(jīng)成為用戶最多B2B平臺(tái)，取得了巨大商業(yè)成功，也幫助它用戶拓展了海外市場(chǎng)，帶來了可觀收益。阿里巴巴金牌會(huì)員每十二個(gè)月6萬會(huì)員費(fèi)，加上關(guān)鍵字排名費(fèi)用，也著實(shí)不低，性價(jià)比相對(duì)部分中小企業(yè)來說確實(shí)不大適合。萬國商業(yè)網(wǎng)，在無償服務(wù)中是屬于比較不錯(cuò)網(wǎng)站之一，開始進(jìn)入大陸市場(chǎng)。萬國商業(yè)網(wǎng)第一個(gè)推出按需付費(fèi)，欲打造b2b中谷歌。B2B廣告

推廣B2B廣告

推廣在歐美，大家使用黃頁尋求有用信息百分比比中國高很多，在海外著名在線黃頁上做廣告，也是一個(gè)開拓海外市場(chǎng)關(guān)鍵路徑。創(chuàng)建于1982年歐洲黃頁是覆蓋整個(gè)歐洲唯一權(quán)威多媒體黃頁（包含印刷黃頁、光盤黃頁和網(wǎng)上黃頁），以25種語言，每十二個(gè)月無償分發(fā)62萬本到歐洲38個(gè)國家各行各業(yè)（包含政府機(jī)構(gòu)），歐洲最具實(shí)力采購商人手一冊(cè)，在歐洲黃頁做廣告是中國企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)路徑之一。美國超級(jí)在線黃頁是美國人最常見，也是世界第一在線黃頁，每個(gè)月有超出5千萬個(gè)檢索，1億數(shù)次網(wǎng)頁瀏覽和1390萬次訪問量，也是含有較高價(jià)值黃頁媒體。歐美主歐美主

要黃頁郵件營(yíng)銷郵件營(yíng)銷是一個(gè)門檻最低推廣方法，基礎(chǔ)上是無償，所以