商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本范本樣本

項(xiàng)目名稱吉月牌麝香生肌膏生產(chǎn)及銷項(xiàng)目編號(hào)A04目錄第一章執(zhí)行摘要 -1-第二章公司基本狀況 -2-一、公司概述 -2-二、公司基本信息 -2-三、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介 -2-四、公司優(yōu)勢(shì) -3-五、融資方式 -4-六、重要技術(shù) -4-第三章項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù) -5-一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 -5-二、技術(shù)分析與生產(chǎn)線管理 -5-第四章管理與組織 -7-一、公司性質(zhì) -7-二、公司組織構(gòu)造與職能劃分 -7-三、人力資源管理 -9-第五章競(jìng)爭(zhēng)分析 -11-一、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r -11-二、重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品特點(diǎn) -11-三、SWOT分析 -11-第六章市場(chǎng)分析 -15-一、市場(chǎng)狀況分析 -15-二、目的市場(chǎng) -16-（一）目的市場(chǎng)分析 -16-（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 -16-（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查 -18-（四）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方略 -18-第七章產(chǎn)品銷售 -19-一、產(chǎn)品營(yíng)銷方略 -19-二、銷售渠道 -20-三、促銷政策 -22-四、價(jià)格政策 -23-五、銷售方式與銷售周期 -23-六、營(yíng)銷推動(dòng)籌劃及目的 -24-第八章公共關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)分析 -25-一、公關(guān)部在本公司運(yùn)營(yíng)中重要作用 -25-二、公關(guān)部重要任務(wù) -25-三、重要任務(wù)實(shí)現(xiàn)方式與詳細(xì)方案 -25-第九章項(xiàng)目實(shí)行籌劃 -31-一、 三期工程 -31-二、 四步戰(zhàn)略 -32-第十章融資籌劃及使用 -34-一、融資籌劃 -34-（一）融資金額 -34-（二）資金使用籌劃 -34-（三）資金退出籌劃 -35-（四）估算根據(jù)與投資估算 -35-第十一章財(cái)務(wù)分析 -37-一、財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù) -37-二、基本數(shù)據(jù) -37-第十二章附件 -43-第一章執(zhí)行摘要 吉月藥物有限責(zé)任公司是依托戴吉月先生所研發(fā)藥物技術(shù)為技術(shù)力量成立。當(dāng)前，公司擁有全套生產(chǎn)設(shè)備，獨(dú)特配方，先進(jìn)技術(shù)成果，同步擁有強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)。我司生產(chǎn)麝香生肌膏是純中藥制成無(wú)副作用藥物。我司倡導(dǎo)“傳承中醫(yī)、弘揚(yáng)文化”理念，以獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、救死扶傷為目的，以“專業(yè)是咱們永恒不變追求”為宗旨，為人們提供優(yōu)質(zhì)藥物。 吉月藥物有限公司是一家重要從事麝香生肌膏藥物為主，集生產(chǎn)和銷售為一體高科技公司。致力于藥物研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，核心產(chǎn)品麝香生肌膏。 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平提高，某些隱患也隨之浮現(xiàn)，同步人們也越來(lái)越關(guān)注自身健康，近幾年，燙傷、灼傷人數(shù)不斷在增長(zhǎng)，據(jù)記錄，1月份-8月份全國(guó)各地共發(fā)生火災(zāi)89664起不涉及森林、草原、軍隊(duì)以及礦井地下火災(zāi)，而其中都市火災(zāi)共33776起，農(nóng)村火災(zāi)27609起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城火災(zāi)22228起，合計(jì)死亡人數(shù)739人，受傷人數(shù)418人。瘡傷、疔瘡、無(wú)名腫毒、傷口感染化膿人也有諸多，市場(chǎng)需要有質(zhì)量好、見(jiàn)效快特色藥物浮現(xiàn)。咱們順應(yīng)市場(chǎng)需求發(fā)展，滿足市場(chǎng)需要，成立了吉月藥物有限責(zé)任公司。 公司運(yùn)用東北地區(qū)是麝香重要產(chǎn)地之一優(yōu)勢(shì)，立足黑龍江、擴(kuò)展東北、輻射全國(guó)、走向世界。據(jù)調(diào)研分析近年?duì)C傷率不斷增長(zhǎng)，公司在成立初期生產(chǎn)麝香生肌膏可以滿足局部市場(chǎng)需求，緩和一某些市場(chǎng)壓力，其發(fā)展空間非常大。 時(shí)代是不斷發(fā)展，需求也在不斷增長(zhǎng)，將來(lái)市場(chǎng)不久將浮現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我公司將依托技能互補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)先進(jìn)專家，不斷改進(jìn)與研發(fā)藥物效用、開(kāi)拓新市場(chǎng)，改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)公司管理，建設(shè)先進(jìn)公司文化，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。吉月藥物有限公司將始終堅(jiān)持專心制藥，服務(wù)人民，不斷創(chuàng)新，專心制造。時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者需求，認(rèn)真聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)，以一流技術(shù)和服務(wù)，良好信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)藥物，不斷提高公司市場(chǎng)影響力和公司地位，爭(zhēng)創(chuàng)一流公司！第二章公司基本狀況一、公司概述 吉月藥物有限責(zé)任公司成立于，設(shè)址于黑龍江省五常市沙河子鎮(zhèn)，是一家生產(chǎn)以治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥廣譜特效“麝香生肌膏”為主，集研制、生產(chǎn)、銷售于一體醫(yī)藥公司。我司倡導(dǎo)以人為本健康新生活，提供有效治療各種皮膚有關(guān)疾病專利新藥。公司投入生產(chǎn)后擁有20名員工，有先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)科研人員，高素質(zhì)營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)系統(tǒng)教誨，具備豐富管理經(jīng)驗(yàn)和良好市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和有關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。 公司總體發(fā)展思路是：按照三步走戰(zhàn)略規(guī)劃，第一步，開(kāi)拓東北三省市場(chǎng)，第二步，從東北、華北市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，并積極進(jìn)行國(guó)際化道路開(kāi)拓，第三步，在將來(lái)內(nèi)將公司建成具備麝香生肌膏完整生產(chǎn)流程醫(yī)藥研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。造福大眾，回報(bào)社會(huì)。二、公司基本信息 公司名稱：吉月藥物有限責(zé)任公司 公司地址：黑龍江省五常市沙河子鎮(zhèn) 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 注冊(cè)資金：100萬(wàn)元 經(jīng)營(yíng)范疇：吉月牌麝香生肌膏生產(chǎn)與銷售 公司理念：“傳承中醫(yī)、弘揚(yáng)文化” 公司目的：獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、救死扶傷 公司宗旨：“專業(yè)是咱們永恒不變追求” 發(fā)展戰(zhàn)略：“立足黑龍江”、“拓展東三省”、“輻射全國(guó)”、“走向世界”三、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介 本創(chuàng)造公開(kāi)了一種治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥廣譜特效麝香生肌膏。它是由麝香、乳香、沒(méi)藥、雙花、連翹、地丁等21味中藥經(jīng)科學(xué)辦法提煉而成，本創(chuàng)造采用了脫毒解表消炎劑、活血化瘀通絡(luò)劑，去風(fēng)散結(jié)止痛劑三劑一方有機(jī)結(jié)合，使其具備相稱明顯地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和較強(qiáng)殺菌和抗感染能力，經(jīng)臨床實(shí)踐證明總有效率90%以上，顯效率88%。該創(chuàng)造還具備原料易得、配方新穎獨(dú)特、藥效綜合性強(qiáng)、提取工藝簡(jiǎn)樸、用藥以便，無(wú)毒副作用，治愈不復(fù)發(fā)等長(zhǎng)處。 四、公司優(yōu)勢(shì) 在國(guó)內(nèi)中成藥產(chǎn)業(yè)中，近年來(lái)其市場(chǎng)銷售穩(wěn)中有增，在整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)中所占市場(chǎng)份額也日益擴(kuò)大。在國(guó)家加大對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入以來(lái)，中成藥行業(yè)也加速向當(dāng)代化方向發(fā)展，當(dāng)代化中成藥物種具備更好品質(zhì)以及更好臨床效果，它可以針對(duì)某種病癥做到“專攻”，這種當(dāng)代化中成藥將是將來(lái)中成藥領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力。政策優(yōu)勢(shì)1、為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及畢業(yè)2年以內(nèi)高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，自工商行政管理部門登記注冊(cè)之日起3年內(nèi)，免交登記類、管理類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi)，可按規(guī)定享有稅收優(yōu)惠政策。2、大學(xué)畢業(yè)生新辦公司或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，可享有免征公司所得稅優(yōu)惠政策。3、近幾年，國(guó)內(nèi)開(kāi)始加大對(duì)老式中藥扶持力度，相繼出臺(tái)眾多政策扶持中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。例如《關(guān)于扶持和增進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展若干意見(jiàn)》是國(guó)內(nèi)新醫(yī)改中藥內(nèi)容之一，也是新醫(yī)改一項(xiàng)專門針對(duì)中醫(yī)藥發(fā)展是執(zhí)行政策，對(duì)所有中藥生產(chǎn)公司帶來(lái)好影響。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1、現(xiàn)中華人民共和國(guó)市場(chǎng)中治療各種腫毒、瘡漏燒凍傷以及皮膚創(chuàng)傷潰爛等疾病中藥為數(shù)不多，市場(chǎng)前景可觀，我公司生產(chǎn)麝香生肌膏投入將在藥物市場(chǎng)中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，且中藥為中華人民共和國(guó)老式藥學(xué)，副作用小價(jià)格便宜，普遍易被中華人民共和國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)承認(rèn)。2、運(yùn)送便利。黑龍江省地處國(guó)內(nèi)東北部，分別與國(guó)內(nèi)內(nèi)蒙古自治區(qū)和吉林省相鄰，其鐵路運(yùn)送，航空運(yùn)送，運(yùn)送都較為發(fā)達(dá)。3、近年來(lái)中藥在國(guó)際市場(chǎng)影響越來(lái)越大，許多國(guó)家對(duì)中藥承認(rèn)度提高，需求也有所增長(zhǎng)據(jù)世界權(quán)威部門記錄，銷售額達(dá)到24.6億元，全年增長(zhǎng)18.3%，銷售額達(dá)到近30億元，其中燒傷類藥物大概為3億元人民幣。環(huán)境優(yōu)勢(shì) 黑龍江省屬溫帶，寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候。四季分明，土地條件居全國(guó)之首。高等植物余種，由于黑龍江省所處地理位置低溫，多雨，使該地區(qū)生物環(huán)境十分優(yōu)越。我司需要各種藥材在黑龍江地帶均有集散地，品質(zhì)優(yōu)秀，減少了原材料長(zhǎng)途運(yùn)送成本。五、融資方式 我司第一期（共三年）融資需求為199.8萬(wàn)元，融資方式重要為自籌，自籌資金為150萬(wàn)元，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款8萬(wàn)元，吸取風(fēng)險(xiǎn)投資41.8萬(wàn)元。其中由公司五位經(jīng)理（除胡凱以外五人）每人各自投入30萬(wàn)元，共150萬(wàn)元自籌資金，作為公司創(chuàng)立初期重要資金來(lái)源。向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款8萬(wàn)元。另向社會(huì)吸取41.8萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。以上三種資金來(lái)源共同完畢公司融資需求。 對(duì)吉月藥物有限責(zé)任公司而言，風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式、時(shí)間可依照風(fēng)險(xiǎn)資本投入規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)投資公司自身實(shí)力以及我司資本運(yùn)作狀況來(lái)制定詳細(xì)實(shí)行方案。六、重要技術(shù)公司重要經(jīng)營(yíng)麝香生肌膏是祖?zhèn)髅胤?，專利產(chǎn)品。藥效綜合性強(qiáng)。藥膏采用了脫毒解表消炎劑、活血化瘀通絡(luò)劑，去風(fēng)散結(jié)止痛劑三劑一方有機(jī)結(jié)合，使其具備相稱明顯地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和較強(qiáng)殺菌和抗感染能力。產(chǎn)品是純中藥制劑無(wú)人工添加劑。第三章項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù)一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 麝香生肌膏是由從事中醫(yī)藥事業(yè)幾十年戴吉月老先生所創(chuàng)。戴吉月出生于中藥世家，她家祖?zhèn)鳌案嘧铀帯?，?jīng)戴吉月本人42年臨床使用和實(shí)踐發(fā)展，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、再實(shí)踐、再改進(jìn)，由最初十二味藥發(fā)展到二十一味藥構(gòu)成，療效增長(zhǎng)了十幾倍。由膏子藥改名為生肌膏，由生肌膏總結(jié)、實(shí)踐，最后改名為麝香生肌膏。戴吉月所創(chuàng)作麝香生肌膏是一種臨床實(shí)踐總結(jié)改進(jìn)，實(shí)踐總結(jié)再改進(jìn)，最后命名為麝香生肌膏實(shí)踐總結(jié)發(fā)展全過(guò)程，并由此申請(qǐng)國(guó)家專利。戴吉月創(chuàng)造了一種治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥廣譜特效麝香生肌膏。它是由麝香、乳香、沒(méi)藥、雙花、連翹、地丁等二十一味中藥經(jīng)科學(xué)辦法提煉而成，本創(chuàng)造采用了脫毒解表消炎劑、活血化瘀通絡(luò)劑，去風(fēng)散結(jié)止痛劑三劑一方有機(jī)結(jié)合，使其具備相稱明顯地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和較強(qiáng)殺菌和抗感染能力，經(jīng)臨床實(shí)踐證明總有效率100%，顯效率98%。該創(chuàng)造還具備原料易得、藥效中和性強(qiáng)、配方新穎獨(dú)特、提取工藝簡(jiǎn)樸、用藥以便，無(wú)毒副作用，治愈不復(fù)發(fā)等長(zhǎng)處。 麝香生肌膏是依照中醫(yī)外科內(nèi)托法。功能主治：燙傷、燒傷，麝香生肌膏還治療一切瘡傷、各類疔瘡、無(wú)名腫毒、凍瘡、尿道炎等。二、技術(shù)分析與生產(chǎn)線管理（一）生產(chǎn)與研發(fā)部經(jīng)理簡(jiǎn)介 我公司在麝香生肌膏生產(chǎn)方面，聘請(qǐng)了從事中醫(yī)工作中醫(yī)藥專家胡凱作為我公司生產(chǎn)與研發(fā)部經(jīng)理。胡凱出身中醫(yī)世家，畢業(yè)于長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)。胡凱從小跟隨祖父學(xué)習(xí)老式中醫(yī)，大學(xué)畢業(yè)后將所學(xué)習(xí)到當(dāng)代中醫(yī)與老式中醫(yī)相結(jié)合，從事中醫(yī)事業(yè)十近年，對(duì)中醫(yī)病理及中草藥藥理有很深研究。公司聘請(qǐng)胡凱作為生產(chǎn)與研發(fā)部經(jīng)理，她將帶領(lǐng)技術(shù)人員三人負(fù)責(zé)麝香生肌膏生產(chǎn)與研發(fā)工作。（二）原材料選取 麝香生肌膏在藥物生產(chǎn)原材料選材上，十分注重藥物生產(chǎn)原材料質(zhì)量。麝香是極其重要而又不易得重要藥物生產(chǎn)原材料。咱們選取藥物原材料生產(chǎn)產(chǎn)量高，藥物原材料品質(zhì)好麝香鼠身上所提取麝香，作為咱們生產(chǎn)原料。咱們工廠所在地本地麝香鼠養(yǎng)殖成風(fēng)，并有養(yǎng)殖技術(shù)成熟養(yǎng)殖基地。在本地麝香鼠養(yǎng)殖基地，麝香鼠質(zhì)量高，并由養(yǎng)殖基地直接提取出高品質(zhì)麝香，因此咱們工廠建在那里，除了重要藥物生產(chǎn)原料易得，還由于五常市是吉林省與黑龍江免得交匯處，交通便利。公司容易發(fā)展市場(chǎng)，實(shí)行銷售籌劃。輕粉、乳香、沒(méi)藥、花粉、連翹等其她用于藥物生產(chǎn)原材料都是普通慣用易得藥材，由于五常市交通便利，因此在本地中草藥供應(yīng)市場(chǎng)都可以找到并且質(zhì)量較高。（三）生產(chǎn)線管理 藥物生產(chǎn)原材料被我公司采購(gòu)進(jìn)來(lái)，要對(duì)藥物生產(chǎn)原材料進(jìn)行高溫消毒殺菌，咱們秉承中醫(yī)老式制作工藝，對(duì)藥物生產(chǎn)原材進(jìn)行高溫消毒殺菌之后,用中藥粉碎機(jī)將其粉碎。粉碎過(guò)后再次進(jìn)行高溫殺菌，然后對(duì)藥物生產(chǎn)原材料進(jìn)行烘干，烘干其水分，這樣可以保證在熬制過(guò)程中保持產(chǎn)品原有分量。 對(duì)麝香生肌膏藥物生產(chǎn)咱們公司預(yù)定籌劃是要用專用熬制機(jī)制造符合老式中醫(yī)理念，不添加任何化學(xué)添加劑純中藥制劑，咱們公司所生產(chǎn)麝香生肌膏是秉承中醫(yī)老式藥膏制作工藝，保持了藥物生產(chǎn)原有中醫(yī)藥膏品質(zhì)。麝香生肌膏生產(chǎn)符合我公司“傳承中醫(yī)，弘揚(yáng)文化”理念，也體現(xiàn)出我公司“獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，救死扶傷”目。 藥物熬制成藥膏后，將其放在陰涼處冷卻，最后要進(jìn)行工序是藥物定量灌裝，咱們運(yùn)用是氣動(dòng)膏體灌裝機(jī)進(jìn)行藥物定量灌裝。 在麝香生肌膏藥物包裝上，我司在藥物灌裝中所使用塑料制管，由本地塑料制管廠所制造，并有我司派出專人監(jiān)督，要嚴(yán)格按照咱們無(wú)毒無(wú)害，保證藥物原有性質(zhì)規(guī)定所制定，保證藥效真實(shí)有效。在外包裝上，咱們也要找到專門生產(chǎn)外包裝廠家，公司派專人進(jìn)行外包裝生產(chǎn)全程監(jiān)督，外包裝除標(biāo)明所注冊(cè)商標(biāo)外，還要有創(chuàng)造者戴吉月先生人頭像做為防偽標(biāo)記。這樣可以使消費(fèi)者放心購(gòu)買咱們公司所生產(chǎn)麝香生肌膏。第四章管理與組織一、公司性質(zhì) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，決定公司總體經(jīng)營(yíng)方針和投資籌劃，并與各部門負(fù)責(zé)人共同協(xié)調(diào)管理公司尋常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)小構(gòu)成員共同管理公司事務(wù)。還聘請(qǐng)了管理專家雷明教師為公司管理顧問(wèn)，營(yíng)銷專家陸東輝教師為市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)。二、公司組織構(gòu)造與職能劃分（一）組織機(jī)構(gòu)設(shè)立 公司創(chuàng)業(yè)初期資金投入相對(duì)較少，生產(chǎn)規(guī)模小，人員數(shù)量較少，擬采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。這種構(gòu)造反映迅速、靈活、運(yùn)營(yíng)成本低、信息溝通簡(jiǎn)潔以便、責(zé)任明確便于統(tǒng)一指揮?？梢约泄芾?，對(duì)小型公司特別合用。待公司穩(wěn)定后，隨著公司采購(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)進(jìn)一步，以及橫向、縱向一體化進(jìn)一步，公司會(huì)一句發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與公司運(yùn)營(yíng)管理相匹配組織構(gòu)造，支持公司高速成長(zhǎng)。 現(xiàn)公司重要業(yè)務(wù)部門為：生產(chǎn)與研發(fā)部、質(zhì)檢部、人力資源部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部。圖4-1公司組織機(jī)構(gòu)圖（二）公司內(nèi)部職能劃分 公司在不同發(fā)展時(shí)期，將針對(duì)不同部門及職能進(jìn)行一系列詳細(xì)整合及配備，依照不同職位對(duì)不同人員進(jìn)行優(yōu)化培訓(xùn)、管理、組織、工作等，通過(guò)科學(xué)有效手段使我公司穩(wěn)定發(fā)展，利益趨向最大化。公司職能劃分如下：1、總經(jīng)理 總經(jīng)理負(fù)責(zé)布置公司總體戰(zhàn)略目的，制定公司發(fā)展規(guī)劃，全面主持公司行政工作，組織、領(lǐng)導(dǎo)公司各職能部門編制，制定公司發(fā)展規(guī)劃及實(shí)行細(xì)則與詳細(xì)工作方案。負(fù)責(zé)針對(duì)客戶需求，開(kāi)發(fā)并維護(hù)符合市場(chǎng)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品從市場(chǎng)調(diào)研，到設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，到研發(fā)生產(chǎn)，到測(cè)試直至推向市場(chǎng)合有過(guò)程負(fù)責(zé)。 2、生產(chǎn)與研發(fā)部 運(yùn)用老式秘方研制、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能，并完畢藥物注冊(cè)程序。執(zhí)行各項(xiàng)生產(chǎn)籌劃。制定并監(jiān)督開(kāi)發(fā)籌劃、開(kāi)發(fā)原則。制定研發(fā)人員培訓(xùn)籌劃。組織研發(fā)成果鑒定和評(píng)審。依照市場(chǎng)動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)制定公司發(fā)展目的。3、人力資源部 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司實(shí)際，負(fù)責(zé)編制公司勞動(dòng)用工籌劃，擬定公司勞動(dòng)合同文本和實(shí)行細(xì)則，在公司成立初期安排好人員分派，并在公司成長(zhǎng)同步重點(diǎn)吸納引進(jìn)與藥物生產(chǎn)有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。保證公司團(tuán)隊(duì)凝聚力，創(chuàng)新力，創(chuàng)造力。同步負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)尋常管理工作。4、營(yíng)銷部 營(yíng)銷管理制度擬定、實(shí)行和改進(jìn)，完畢公司制定營(yíng)銷指標(biāo)。負(fù)責(zé)向顧客簡(jiǎn)介產(chǎn)品、投標(biāo)、與顧客洽談合同和訂立合同以及反饋信息收集。產(chǎn)品銷售過(guò)程中儲(chǔ)存和運(yùn)送。為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供精確市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。 5、公關(guān)部 負(fù)責(zé)我司大型活動(dòng)公關(guān)接待工作，以及公司產(chǎn)品售后，增長(zhǎng)與其她公司之間聯(lián)系，通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)對(duì)公司進(jìn)行宣傳。增進(jìn)公司與外界學(xué)術(shù)、文化、理論、實(shí)踐等方面交流，為我司創(chuàng)立良好發(fā)展機(jī)會(huì)。 6、財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司所需財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料整頓編報(bào)，公司資金運(yùn)作、內(nèi)部審計(jì)工作與尋常財(cái)務(wù)工作以及風(fēng)險(xiǎn)投資退出以及公司再融資。配合銷售部門做好銷售分析工作。 公司創(chuàng)業(yè)初期將成立藥物認(rèn)證專項(xiàng)工作小組，其中總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，保證公司人員構(gòu)成，對(duì)我司進(jìn)行各方面申請(qǐng)與法律維護(hù)工作。重要涉及：廠區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)量檢查設(shè)立、生產(chǎn)設(shè)備、工藝、原料采購(gòu)、收貨、驗(yàn)收、儲(chǔ)存，原料藥劑型、品種、質(zhì)量，產(chǎn)品銷售、出庫(kù)、運(yùn)送、退回等工作。保證符合國(guó)家有關(guān)原則，順利通過(guò)GMP、GSP認(rèn)證，獲得藥物批號(hào)和專利證明，使公司產(chǎn)品順利投產(chǎn)。（三）內(nèi)部職能承擔(dān)人及其背景部門職務(wù)姓名學(xué)歷簡(jiǎn)介總經(jīng)理經(jīng)理丁浩強(qiáng)大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級(jí)公共事業(yè)管理專業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)部經(jīng)理胡凱大學(xué)本科長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)現(xiàn)任中醫(yī)大夫營(yíng)銷部經(jīng)理李鈺大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理陳恩澤大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)財(cái)務(wù)部經(jīng)理王帥大學(xué)?？瓢壮菐煼秾W(xué)院10級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)公關(guān)部經(jīng)理相群大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級(jí)公共事業(yè)管理專業(yè)人力資源部經(jīng)理丁浩強(qiáng)大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級(jí)公共事業(yè)管理專業(yè)（四）顧問(wèn)團(tuán)簡(jiǎn)介 管理顧問(wèn)：雷明，行政管理專業(yè)研究生研究生，從事創(chuàng)業(yè)教誨與創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)研究。 市場(chǎng)顧問(wèn)：陸東輝，副專家，研究生生導(dǎo)師，從事大學(xué)教學(xué)二十余年有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和指引學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。吉林省職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)師。持有經(jīng)濟(jì)師資格證。 法律顧問(wèn)：丁殿智，專家，從事法律研究事業(yè)近年。擔(dān)任多家公司法律顧問(wèn)。三、人力資源管理 依照公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)定，公司在不同發(fā)展時(shí)期，建立完善部門，有籌劃地對(duì)人力資源進(jìn)行合理配備，通過(guò)對(duì)公司中員工招聘、培訓(xùn)、使用、考核、勉勵(lì)、調(diào)節(jié)等一系列過(guò)程，調(diào)動(dòng)員工積極性，發(fā)揮員工潛能，為公司創(chuàng)造價(jià)值，各級(jí)管理人員形成一種團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)各盡其能，保證公司戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)。（一）獲取 依照公司總體發(fā)展戰(zhàn)略和員工盼望，制定公司人力資源開(kāi)發(fā)與管理大綱性長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，通過(guò)規(guī)劃、招聘、考試、測(cè)評(píng)、選拔、獲取公司所需人員。1、工作分析：公司重要分為七個(gè)部門，總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體方向與實(shí)行；生產(chǎn)與研發(fā)部重要負(fù)責(zé)藥物生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)綜合市場(chǎng)拓展；營(yíng)銷部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品營(yíng)銷與推廣；人力資源部負(fù)責(zé)公司人員規(guī)劃；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司重要各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出與報(bào)表編制；公關(guān)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后及各公司關(guān)系解決。2、人力資源規(guī)劃：初步規(guī)定公司人全體員工30人，其中管理性人員3人，技術(shù)性人員4人，銷售性人員3人，生產(chǎn)工人20人。將依照照公司發(fā)展規(guī)模再恰當(dāng)調(diào)節(jié)人員分派。3、招聘與挑選：針對(duì)現(xiàn)公司狀況，重要選拔銷售人員與生產(chǎn)人員。4、人員使用：通過(guò)上崗培訓(xùn)，特別對(duì)生產(chǎn)與研發(fā)部門人員和營(yíng)銷部門人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，提高其工作能力，使之成為合格甚至先進(jìn)員工。（二）保持 公司將制定公平合理工資制度公平對(duì)待員工，疏通關(guān)系，溝通感情，參加管理，保持員工積極性、積極性、創(chuàng)造性，維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益，保證員工在公司公司中享有安全、健康、舒服工作環(huán)境，以增進(jìn)員工滿意感，使之安心滿意工作。（三）發(fā)展 通過(guò)安排員工培訓(xùn)來(lái)提高工作能力、拓展技術(shù)，增進(jìn)員工知識(shí)、技巧和其她方面素質(zhì)提高，使其勞動(dòng)能力得到增強(qiáng)和發(fā)揮，最大限度地實(shí)現(xiàn)其個(gè)人價(jià)值和對(duì)公司貢獻(xiàn)率，達(dá)到員工個(gè)人和公司共同發(fā)展目。1、員工培訓(xùn)：針對(duì)技術(shù)性、技巧性規(guī)定嚴(yán)格生產(chǎn)與研發(fā)部門對(duì)員工進(jìn)行按期培訓(xùn)，對(duì)其她部門體現(xiàn)突出員工進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估。2、職業(yè)發(fā)展管理：協(xié)助員工制定個(gè)人發(fā)展籌劃，使個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展相協(xié)調(diào)，滿足個(gè)人成長(zhǎng)需要。第五章競(jìng)爭(zhēng)分析一、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r據(jù)世界權(quán)威部門記錄，全球燒傷藥市場(chǎng)規(guī)模大概為12億美元，全國(guó)皮膚外用藥零售市場(chǎng)銷售規(guī)模已突破20億元，全年增長(zhǎng)20.0%，銷售額達(dá)到24.6億元，全年增長(zhǎng)18.3%，銷售額達(dá)到近30億元，其中燒傷類藥物大概為3億元人民幣。依照SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息“中華人民共和國(guó)藥物零售監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)”據(jù)顯示，燒傷、燙傷藥物在零售市場(chǎng)上銷售呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)。上半年，北京、石家莊燒燙傷用藥零售市場(chǎng)銷售規(guī)模為206萬(wàn)和156萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.2%和3%，至上半年，北京、石家莊兩地區(qū)燒燙傷藥物銷售額均在第二季度開(kāi)始浮現(xiàn)高峰，可見(jiàn)，夏季是該類藥物銷售高峰。同步，對(duì)比國(guó)內(nèi)燒傷類病人數(shù)量，燒傷類藥物市場(chǎng)具備相稱大增長(zhǎng)空間，燒傷解決新技術(shù)和辦法將持續(xù)推動(dòng)該市場(chǎng)向前發(fā)展。國(guó)內(nèi)和平時(shí)期每年因各種因素發(fā)生燒燙傷患者點(diǎn)總?cè)丝?%，這某些病人大多要接受治療。治療燒燙傷藥物永遠(yuǎn)需要。隨著人們物質(zhì)文明提高，家庭備用藥越來(lái)越普遍，燒燙傷是一種突發(fā)傷病、儲(chǔ)備自救藥系數(shù)較其他藥類高。中藥治療燒燙傷，國(guó)內(nèi)走在世界前列。而咱們生產(chǎn)藥物是純中藥制成，不含西醫(yī)藥物成分，副作用小，療效快，藥物配方獨(dú)特、療效迅速，同步成本低，相比較于其她產(chǎn)品更具備競(jìng)爭(zhēng)力。將來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大、國(guó)家基本藥物將會(huì)作為制度履行、中醫(yī)藥事業(yè)扶持力度將繼續(xù)加大、甲型H1N1流感等傳染病浮現(xiàn)，重要會(huì)為防止疫苗公司帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)，而國(guó)內(nèi)涉及防止型疫苗生產(chǎn)公司大多數(shù)都是以老式中醫(yī)藥為主制造公司。醫(yī)改和國(guó)家剛發(fā)布《意見(jiàn)》都表白了國(guó)內(nèi)對(duì)中藥行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和相應(yīng)扶持政策，將來(lái)各方資金都將會(huì)加快向中藥行業(yè)傾斜，以增進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息“中華人民共和國(guó)藥物零售監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)”據(jù)顯示，燒傷、燙傷藥物在零售市場(chǎng)上銷售呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)。據(jù)關(guān)于資料顯示，每年人群中燒傷、燙傷發(fā)病率在2%左右，大某些輕傷病人會(huì)選取到藥店購(gòu)買藥物進(jìn)行自我治療。燒傷、燙傷用藥屬于急用藥，因而也是許多家庭備用藥物之一。燒燙傷用藥市場(chǎng)銷售空間較大，前景一片光明。二、重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品特點(diǎn)當(dāng)前市場(chǎng)上同類中西藥諸多，其藥效也參差不齊。燒傷治療藥物分類較多，重要有清潔劑、含銀敷料、生物敷料、藻酸鹽、水凝膠、人工皮膚、膠原質(zhì)產(chǎn)品、清創(chuàng)術(shù)用品等10余種。治療燒傷燙傷藥物重要有如下幾種：（一）西藥1、磺胺嘧啶銀是一種弱酸，為廣譜抑制劑，對(duì)綠膿桿菌及創(chuàng)面上其他常用菌普通均有效，對(duì)克霉素白桿菌效果較差，磺胺嘧啶銀穿透焦痂釋放出銀離子和磺胺嘧啶，在創(chuàng)面上形成一層淡灰色薄痂。釋放銀離子大某些與細(xì)菌DNA結(jié)合，抑制細(xì)菌生長(zhǎng)。銀離子很少被人體吸取。約有10%磺胺嘧啶被吸取，在敷藥3~4天血液中濃度可達(dá)1.5～4mg%?；前粪奏ゃy對(duì)推遲和減輕創(chuàng)面感染有一定效果，雖然各種外用藥相繼浮現(xiàn)，但磺胺嘧啶銀仍是最有效燒傷外用藥之一。 [缺陷]：對(duì)細(xì)胞活性有一定損害，在殺死病菌同步殺死正常細(xì)胞；深Ⅱ度以上燒傷愈合后產(chǎn)生瘢痕；磺胺嘧啶銀可引起磺胺結(jié)晶尿、皮疹、磷片樣皮炎和白細(xì)胞減少癥。2、吡咯酮—碘 屬于廣譜抗菌劑，此前作為正常皮膚和粘膜消毒劑，殺菌力強(qiáng)，但不能穿透焦痂，1%與水可溶合霜?jiǎng)┛捎糜诖笾忻娣e燒傷創(chuàng)面。 [缺陷]：深Ⅱ度以上燒傷愈合后產(chǎn)生瘢痕；可引起高碘血癥(T4值增高)和代謝性酸中毒。西藥創(chuàng)面外用藥普通具備明確治療效果，因而每一種藥物都不具備全過(guò)程治療效果，普通依照燒傷創(chuàng)面深度、感染病菌和發(fā)展階段狀況等狀況選用恰當(dāng)西藥進(jìn)行敷用，再輔以免疫療法、生物療法及物理手術(shù)療法進(jìn)行綜合性治療。（二）中成藥1、京萬(wàn)紅該藥為深棕紅色軟膏，重要成分為地榆、地黃、當(dāng)歸、桃仁、黃連、木鱉子等中藥材，具特殊油膩氣。合用于水、火、電灼燙傷，瘡瘍腫痛，皮膚損傷，創(chuàng)面潰爛等癥，具備活血消腫、祛瘀止痛、解毒排膿、去腐生肌等作用。 [缺陷]：只合用于中輕度燒傷，療程長(zhǎng)，愈合后留疤。2、濕潤(rùn)燒傷膏該藥為淺棕黃色至深棕黃色軟膏,具麻油香氣，重要成分為黃芩，黃柏，黃連等中藥材。[缺陷]：每4小時(shí)換藥一次，重傷需每2小時(shí)換藥一次，醫(yī)務(wù)人員工作強(qiáng)度太大；植物油作為基質(zhì)，自身是營(yíng)養(yǎng)基，利于細(xì)菌生長(zhǎng)繁殖；許多病例留有瘢痕、色素沉著或色素脫失；治療時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)重度燒傷效果不明顯。 其她中藥物種尚有：燒傷靈酊（石家莊樂(lè)仁堂制藥有限責(zé)任公司），珍石燒傷膏（吉林敖東延邊藥業(yè)股份有限公司），燒傷膚康液（太極集團(tuán)重慶桐君閣藥廠），燒傷止痛藥膏（武漢健民集團(tuán)隨州藥業(yè)有限公司），解毒燒傷膏（廣東皮寶制藥有限公司，上海金皮寶制藥有限公司）等，但是這些藥物僅合用于輕度水、火燙傷，對(duì)大面積、深度燒傷沒(méi)有效果。藥店銷售多數(shù)燒燙傷藥物單價(jià)集中在20-30元之間，在單價(jià)上各個(gè)品牌沒(méi)有太大差距。規(guī)格為40g/盒創(chuàng)灼膏、美寶濕潤(rùn)燒傷膏、茂祥燒燙傷膏和紫花燒傷膏平均單價(jià)維持在19-25元之間；規(guī)格為50ml/支傷科靈噴霧劑單價(jià)為31元。由此可見(jiàn)，在燒燙傷藥物里，價(jià)格并不是制勝法寶，藥物配方獨(dú)特、療效迅速，才是患者選取重要因素。而麝香生肌膏具綜合藥效才是占領(lǐng)市場(chǎng)，出奇制勝法寶。麝香生肌膏可以較好治療燒傷、燙傷之外還具備較好生肌和除瘡功能，因此患者會(huì)更喜歡這種功能全面藥物。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（Strengths）1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我司產(chǎn)品為麝香生肌膏，其純中藥制劑，藥效明顯，無(wú)副作用，有國(guó)家級(jí)專利號(hào)，是中華中醫(yī)藥文化有力繼承。2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今藥物市場(chǎng)上，純中藥產(chǎn)品少之又少，麝香生肌膏在前期以打開(kāi)市場(chǎng)為發(fā)展目的，定價(jià)低廉，薄利多銷。搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，將獲得絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。從團(tuán)隊(duì)自身成員來(lái)說(shuō)，公司總經(jīng)理為中醫(yī)中藥麝香生肌膏傳人，有著獨(dú)一無(wú)二生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)配方，在生產(chǎn)技術(shù)方面做到人無(wú)我有。并且國(guó)家頒發(fā)專利號(hào)也保證了產(chǎn)品技術(shù)所有權(quán)保護(hù)。4、地理優(yōu)勢(shì)。公司地處國(guó)內(nèi)東北部地區(qū)，人口基數(shù)大，新增人口多，又時(shí)處振興東北老工業(yè)基地國(guó)家大政方針下有力指引，立足東北可以將咱們地理優(yōu)勢(shì)發(fā)揮更加全面。5、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。黑龍江省五常市勞動(dòng)力資源充分，全市總?cè)丝?00.82萬(wàn)人，其中城鄉(xiāng)人口134.5萬(wàn)人，鄉(xiāng)村人口66.32萬(wàn)人。勞動(dòng)力成本低、剩余勞動(dòng)力多，可覺(jué)得公司發(fā)展所需提供充分勞動(dòng)力。（二）弱勢(shì)（Weaknesses）1、品牌弱勢(shì)：新產(chǎn)品在剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品認(rèn)知與接受需要一定過(guò)程，而在形成品牌過(guò)程中必要投入大量資金，并且藥物這一種產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較小，市場(chǎng)占有力頑強(qiáng)，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)獲得較大成效，也許導(dǎo)致短時(shí)期內(nèi)品牌效益不強(qiáng)。2、資金弱勢(shì)：創(chuàng)立立體藥物有限公司需要投入大量人力、物力以及財(cái)力，對(duì)于咱們?cè)谛４髮W(xué)生而言，財(cái)力問(wèn)題是一種不可忽視重要問(wèn)題。3、資源弱勢(shì)：藥物所規(guī)定得原材料比較貴重稀少，且存在距離產(chǎn)地較遠(yuǎn)問(wèn)題，如果原材料問(wèn)題不解決，在藥物進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)后很也許會(huì)遇到停產(chǎn)狀況。這個(gè)問(wèn)題不容小覷。（三）機(jī)會(huì)（Opportunists）團(tuán)隊(duì)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)新型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)麝香生肌膏在市場(chǎng)短期、中長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)做過(guò)初步預(yù)測(cè)，加上國(guó)家政策支持，咱們已經(jīng)擁有了一定有利發(fā)展機(jī)會(huì)。（四）威脅（Threats）麝香生肌膏在將來(lái)幾年必然會(huì)再在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地，會(huì)成功打造出自己品牌，同類商品會(huì)不斷浮現(xiàn)新加入者，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。第六章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)狀況分析國(guó)內(nèi)人口14億按2%燒傷發(fā)病人數(shù)，每年至少有2800萬(wàn)人次發(fā)生燒燙傷，如果其中少數(shù)病人接受麝香生肌膏治療和居家備本藥，預(yù)測(cè)則年產(chǎn)值可超億元，且利潤(rùn)極可觀。同步中醫(yī)藥治療燒燙傷在國(guó)際上蘊(yùn)含著遼闊前景，若能開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，則年需求將不可預(yù)計(jì)。依照近幾年燒傷藥物市場(chǎng)銷售狀況來(lái)看，中華人民共和國(guó)燒傷類藥物保持了一種高速（約20%）增長(zhǎng)趨勢(shì)。眾所周知，凡因火焰、火藥、電力、石灰、硫酸、沸水、熱油、蒸汽在身體上導(dǎo)致創(chuàng)傷都可以叫做水、火燒燙傷。皮膚創(chuàng)傷是在身體表皮導(dǎo)致破損及傷害。有自身組織損傷例如皮膚潰瘍、膿胞、性病等，尚有外界損傷例如刀傷、槍傷等。在當(dāng)今，世界上因人為或非人為導(dǎo)致燒燙傷和皮膚創(chuàng)傷不計(jì)其數(shù)；在國(guó)內(nèi)生活、生產(chǎn)中由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)缺少或者操作不當(dāng)導(dǎo)致類似事故，每年燒燙傷和皮膚創(chuàng)傷病人約為3000萬(wàn)人。尚有某些自然災(zāi)害也正在危及地球上人們生命；由于雷電導(dǎo)致大面積森林火災(zāi)、活火山爆發(fā)、水災(zāi)等，都給咱們帶來(lái)極大傷害。因此，世界都在研究、開(kāi)發(fā)可以對(duì)付燒燙傷和皮膚創(chuàng)傷特效藥，但令人遺憾是都不能達(dá)到給患者最佳治療效果（無(wú)痛苦、不感染、治愈快、不留疤）。而麝香生肌膏史無(wú)前例特點(diǎn)就是彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)外在燒燙傷領(lǐng)域這項(xiàng)空白。而麝香生肌膏藥效不但應(yīng)用于燒傷燙傷，同步還具備較好生肌效用。在國(guó)內(nèi)，每年因患各種疾病而進(jìn)行手術(shù)人卻越來(lái)越多，而手術(shù)完畢傷口縫合之后便是傷口自愈時(shí)間，這段時(shí)間普通都是漫長(zhǎng)，俗話說(shuō)“傷筋動(dòng)骨一百天”，一旦進(jìn)行手術(shù)，術(shù)后肌肉生長(zhǎng)是極為緩慢。但是由于國(guó)內(nèi)藥物在生肌這一問(wèn)題上匱乏，導(dǎo)致病人在這段時(shí)間內(nèi)處在無(wú)藥可用狀況。麝香生肌膏采用原料中具有乳香和沒(méi)藥，這兩種藥物均有不錯(cuò)生肌功能，因此麝香生肌膏無(wú)論是在治療燒傷燙傷還是生肌方面均處在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。二、目的市場(chǎng)（一）目的市場(chǎng)分析公司目的市場(chǎng)是針對(duì)麝香生肌膏醫(yī)用價(jià)值需求，產(chǎn)品目的群體是全國(guó)城鄉(xiāng)農(nóng)村各醫(yī)療診所，醫(yī)院，各級(jí)別藥店以及消防部隊(duì)等。公司將把各大目的客戶視為戰(zhàn)略合伙伙伴，同步和同類產(chǎn)品生產(chǎn)商建立競(jìng)爭(zhēng)合伙伙伴關(guān)系。1、目的客戶擬定麝香生肌膏市場(chǎng)目的客戶，是吉月藥物有限責(zé)任公司迸行市場(chǎng)營(yíng)銷第一步，也是最為核心一步。面對(duì)遼闊市場(chǎng)我司采用各種不同辦法進(jìn)行市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)試，涉及網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告推廣和做促銷活動(dòng)等。我司運(yùn)用自身資源和技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)，采用與本藥物有關(guān)優(yōu)勢(shì)擬定我司目的客戶，重要是以醫(yī)院、藥房、消防部隊(duì)等與本藥物直接有關(guān)集體為重要批量銷售對(duì)象，同步也進(jìn)行零散銷售。2、購(gòu)買力分析我司市場(chǎng)研究部門對(duì)白都市、長(zhǎng)春市、吉林市等省內(nèi)各種都市進(jìn)行了集中調(diào)查，調(diào)查成果表白，當(dāng)前省內(nèi)中大都市中對(duì)麝香生肌膏需求量比較大單位有藥房、醫(yī)院、消防部隊(duì)以及某些大型藥廠。這些單位購(gòu)買力比較強(qiáng)，適合我司前期發(fā)展戰(zhàn)略。麝香生肌膏吉林省內(nèi)市場(chǎng)購(gòu)買力調(diào)查分析表表6-1單位：萬(wàn)元消費(fèi)群體金額各大中小藥房20各大醫(yī)院醫(yī)院50中醫(yī)藥場(chǎng)90個(gè)人15消防部隊(duì)30（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析從當(dāng)前燙傷類藥物發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，類似藥物比較多，想要打開(kāi)一種新市場(chǎng)比較困難，而我司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于，它是純中藥制劑，又有國(guó)家認(rèn)證專利號(hào)，是專利產(chǎn)品，且制作過(guò)程全手工化，安全環(huán)保。符合安全衛(wèi)生原則與質(zhì)量原則。但是考慮到某些公司自身因素以及外部因素，麝香生肌膏從進(jìn)入市場(chǎng)到被人們懂得和理解仍需要一定期間和過(guò)程。而就當(dāng)前國(guó)內(nèi)形勢(shì)而言，我司所在地地處國(guó)內(nèi)東北部地區(qū)。資源豐富，土地肥沃，距離生產(chǎn)藥物原料產(chǎn)地近。又有國(guó)家政策大力扶持，想要在有限市場(chǎng)內(nèi)獲得無(wú)限商機(jī)也并非不可行。據(jù)調(diào)查不完全記錄，近幾年國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)發(fā)生人為或非人為火災(zāi)數(shù)量劇增，因而而引起燒傷、燙傷患者也不計(jì)其數(shù)。據(jù)記錄，去年1月份-8月份全國(guó)各地共發(fā)生火災(zāi)89664起不涉及森林、草原、軍隊(duì)以及礦井地下火災(zāi)，而其中都市火災(zāi)共33776起，農(nóng)村火災(zāi)27609起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城火災(zāi)22228起，合計(jì)死亡人數(shù)739人，受傷人數(shù)418人。雖然近一年來(lái)發(fā)生火災(zāi)數(shù)量有所減少，但這些財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡同步對(duì)我司而言也是一種巨大市場(chǎng)。1、黑龍江省市場(chǎng)分析本地區(qū)屬于麝香生肌膏重要原料麝香重要產(chǎn)地之一，我司大某些原材料都來(lái)自于這一地區(qū)。通過(guò)各大醫(yī)院與消防部隊(duì)走訪調(diào)查理解到，黑龍江省每年大概會(huì)發(fā)生特大火災(zāi)513起，居全國(guó)后幾位。每年因火災(zāi)負(fù)傷人民，醫(yī)務(wù)人員以及消防戰(zhàn)士約7000人，其中燒傷、燙傷5600人。這就是黑龍江省地區(qū)關(guān)于我司產(chǎn)品麝香生肌膏大某些市場(chǎng)。在通過(guò)對(duì)黑龍江地區(qū)黑龍江大藥房、關(guān)東大藥房已經(jīng)五常市附屬醫(yī)院、中心醫(yī)院等大醫(yī)院調(diào)查理解到，每年因過(guò)年放煙花以及家中意外所受燒傷、燙傷人員大概有2700人.這與大型火災(zāi)燙傷人員以及其她類燒傷、燙傷人員共約9000人基本構(gòu)成了黑龍江省地區(qū)省內(nèi)市場(chǎng)。而當(dāng)前為止，省內(nèi)尚沒(méi)有制作此類藥物公司，因此這一點(diǎn)為咱們公司立足于省內(nèi)極為有利。2、周邊市場(chǎng)分析東北地區(qū)跨越干旱半干旱地區(qū)，且人口相對(duì)密集，火災(zāi)發(fā)生率較高。易導(dǎo)致人員燒傷或燙傷。因而東北地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)闊，可發(fā)展性強(qiáng)。我司在立足黑龍江省基本上輻射東北。將產(chǎn)品銷售到黑龍江、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古等都市。（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量逐漸增多，各公司會(huì)采用相應(yīng)方略，如價(jià)格調(diào)節(jié)，變化藥物裝置，創(chuàng)新增強(qiáng)藥物療效等，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)和銷售量波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)。隨著科技日益發(fā)達(dá)，藥物技術(shù)日益完善，各類藥物紛紛出臺(tái)，藥物療效以及價(jià)格也會(huì)越來(lái)越人性化，似競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。2、面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。由于咱們公司是新起之秀，因此在行業(yè)里面臨經(jīng)驗(yàn)局限性明顯缺陷，在面對(duì)同行業(yè)其她公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)稍顯吃力。（四）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方略1、堅(jiān)持創(chuàng)新與研究。不斷提高技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)性藥物新療效，改進(jìn)藥物自身局限性，提高藥物質(zhì)量。力求始終站在先進(jìn)生產(chǎn)力前端，立于不敗之地。2、此前期虛心學(xué)習(xí)、腳踏實(shí)地為彌補(bǔ)，在長(zhǎng)時(shí)間積累與磨練中成熟。盡早掙脫經(jīng)驗(yàn)局限性這一缺陷。3、建立完善機(jī)構(gòu)管理制度，嚴(yán)格藥物生產(chǎn)，加大研發(fā)創(chuàng)新力度。增強(qiáng)公司賺錢能力,實(shí)行品牌戰(zhàn)略。第七章產(chǎn)品銷售在上一章中，咱們依照咱們公司所面臨優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，以及所面臨市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析。擬定了公司顧客目的以及基本發(fā)展方向。在前面分析基本上結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)，針對(duì)麝香生肌膏詳細(xì)產(chǎn)品以及我公司實(shí)際狀況，對(duì)我公司營(yíng)銷方略進(jìn)行了研究，并制定出如下方案。一、產(chǎn)品營(yíng)銷方略所謂產(chǎn)品，就是生產(chǎn)出來(lái)后再將其銷售出去，這樣才實(shí)現(xiàn)了作為商品所有價(jià)值。因此也可以說(shuō)銷售是產(chǎn)品第二生命，也是公司賺錢主線。麝香生肌膏銷售過(guò)程總體分為三個(gè)環(huán)節(jié)：一方面，咱們公司對(duì)咱們公司所產(chǎn)出產(chǎn)品進(jìn)行包裝和宣傳，在產(chǎn)品進(jìn)入真正市場(chǎng)同步讓麝香生肌膏概念也進(jìn)一步人心。另一方面，在產(chǎn)品注入市場(chǎng)并且獲得賺錢后來(lái)，我司將加大研究力度，不斷創(chuàng)新，力求多點(diǎn)創(chuàng)意，改進(jìn)原有產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。最后，加大生產(chǎn)力度，以應(yīng)對(duì)需求量日漸壯大市場(chǎng)。樹(shù)立大品牌形象，打造完美團(tuán)隊(duì)。針對(duì)市場(chǎng)不同需要，公司前期對(duì)于麝香生肌膏包裝也進(jìn)行了不同分類，以適應(yīng)各個(gè)單位及個(gè)人不同需要，從而增長(zhǎng)公司利潤(rùn)。并且針對(duì)不同步期，公司也有不同銷售方略，因時(shí)而異，隨機(jī)應(yīng)變。（一）樹(shù)立公司形象，打開(kāi)初期市場(chǎng)，形成穩(wěn)固原點(diǎn)。通過(guò)某些有效病例證明麝香生肌膏可以有效為病人證明藥效，可以及時(shí)緩和燒傷疼痛，迅速協(xié)助受傷肌膚恢復(fù)，可以有效祛除膿毒以及減輕患者經(jīng)濟(jì)承擔(dān)。為打開(kāi)前期市場(chǎng)，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，咱們公司初步采用廠家直銷方式，讓患者第一時(shí)間親自體驗(yàn)藥效。為樹(shù)立公司形象做好充分準(zhǔn)備。此時(shí)，咱們會(huì)以直銷低價(jià)格為誘惑，增長(zhǎng)患者購(gòu)買欲望，打開(kāi)前期市場(chǎng)。為此公司采用設(shè)點(diǎn)銷售方式，打開(kāi)低端市場(chǎng)。而此時(shí)產(chǎn)品分布重要地區(qū)為吉林省地區(qū)和黑龍江省地區(qū)。吉林省和黑龍江省地區(qū)也作為公司發(fā)展前期一種原點(diǎn)。（二）循序漸進(jìn)，穩(wěn)步上升銷售方式，形成輻射效應(yīng)。在初期市場(chǎng)打開(kāi)和占領(lǐng)下，咱們公司將繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)。向都市醫(yī)院、藥房以及消防部隊(duì)推銷產(chǎn)品。咱們公司通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)以及專家研討會(huì)方式向醫(yī)藥界正式闡明麝香生肌膏藥效以及有效闡明。并且通過(guò)人員推銷方式上門推銷，走到各個(gè)單位發(fā)放嘗試藥物及記錄藥效。重要注重麝香生肌膏藥物改進(jìn)和完善，提高公司人員服務(wù)質(zhì)量，注重產(chǎn)品在顧客中形象和口碑，注意發(fā)現(xiàn)新細(xì)分市場(chǎng)，力求擴(kuò)大銷售。將銷售范疇不再局限于黑、吉二省，而是以黑、吉為圓心向四周擴(kuò)展，在中期階段覆蓋黑龍江省、吉林省、遼寧省以及內(nèi)蒙古自治區(qū)。形成輻射效應(yīng)（三）實(shí)行“因地制宜”銷售政策，地區(qū)逐點(diǎn)擊破。在輻射效應(yīng)實(shí)行過(guò)程中，不免會(huì)遇到某些困難阻礙籌劃實(shí)行。對(duì)此咱們公司采用“因地制宜”延伸政策，針對(duì)不同地區(qū)不同狀況，就地研究并且實(shí)行適合本地區(qū)銷售方式。其中涉及價(jià)格變動(dòng)戰(zhàn)略、藥物試用戰(zhàn)略以及公益治療患者等新方式、多途徑營(yíng)銷方略，使公司產(chǎn)品銷售遇到阻礙使銷量不減反增，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)麝香生肌膏市場(chǎng)占有步伐。擴(kuò)大輻射區(qū)域。（四）抓住機(jī)會(huì)，覆蓋全國(guó)。在公司發(fā)展中后期，公司具備相對(duì)獨(dú)立強(qiáng)大實(shí)力時(shí)，東北部、北部市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足公司需求。咱們公司可以借助南方已有同類廠商，、兼并、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等方式建立銷售點(diǎn)，將麝香生肌膏推向全國(guó)。二、銷售渠道銷售渠道為公司產(chǎn)品銷售門戶，也是產(chǎn)品與市場(chǎng)聯(lián)系直接樞紐。按公司發(fā)展?fàn)顩r分可分為三類：在前期公司規(guī)模較小狀況下，公司將采用運(yùn)用既有銷售點(diǎn)進(jìn)行初期是銷售；而在中期公司規(guī)模有所擴(kuò)大時(shí)，公司將變化、擴(kuò)大銷售渠道，將增長(zhǎng)自設(shè)銷售點(diǎn)銷售渠道；在后期公司規(guī)模處在巔峰時(shí)刻狀況下，公司將開(kāi)始由自主營(yíng)銷主導(dǎo)向訂單銷售主導(dǎo)轉(zhuǎn)型。渠道建立模式：一是采用逐漸進(jìn)一步方式，先草簽合同，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式訂立合同，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽代理合同；二是采用尋找重要客戶辦法，通過(guò)談判將貨大某些壓到分銷商手中，然后咱們銷售和市場(chǎng)支持跟上；三是在代理之間挑起競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有本地一種潛在客戶而使咱們掌握積極和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；四是草簽合同后，在咱們廣告中就可以草簽代理商名字，挑起了分銷商和原廠商矛盾，咱們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；五是本地區(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一種本地可以成為一級(jí)代理二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理商成為威脅以及起到增進(jìn)作用。公司發(fā)展第一期規(guī)模較小，合理運(yùn)用外部資源銷售。在前期公司規(guī)模有限，實(shí)力較弱狀況下，咱們公司將采用借助既有銷售點(diǎn)當(dāng)做銷售渠道進(jìn)行銷售?？梢越柚际兴幏浚t(yī)院等銷售點(diǎn)，完畢前期重要銷售任務(wù)。中期規(guī)模有所提高，自設(shè)銷點(diǎn)銷售。當(dāng)公司規(guī)模得到一定限度發(fā)展后，公司有一定實(shí)力自設(shè)銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售?？梢酝ㄟ^(guò)在中小都市建設(shè)專營(yíng)店，派遣人員到各都市建立麝香生肌膏批發(fā)點(diǎn)同步這些人員也可覺(jué)得患者解答關(guān)于藥物有關(guān)問(wèn)題，保證售后服務(wù)。在公司規(guī)模規(guī)模強(qiáng)大，可以恰當(dāng)減少前期以及中期積極銷售，公司按照訂單完畢后期銷售。將訂單銷售作為公司主導(dǎo)銷售方式。完畢前期—中期—后期轉(zhuǎn)型。而銷售渠道也可按銷售性質(zhì)分為兩類：直接銷售渠道和間接銷售渠道（一）直接銷售渠道1、可通過(guò)自設(shè)分銷中心以及網(wǎng)絡(luò)銷售為銷售渠道。建立以黑龍江-吉林為中心銷售網(wǎng)絡(luò)。覆蓋全國(guó)各種都市，每個(gè)都市分銷中心同本地代理商共同開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)該都市所有代理商以及二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)延伸。2、可以通過(guò)既有經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。公司在起步階段，重要運(yùn)用經(jīng)銷商現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ)自建銷售網(wǎng)絡(luò)局限性，擴(kuò)大市場(chǎng)范疇，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力代理人才，完善自建銷售網(wǎng)絡(luò)。間接銷售渠道重要通過(guò)度銷商以及代理商進(jìn)行。（二）分銷商選取咱們將優(yōu)先選取那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)銷售渠道分銷商，這些分銷商有穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)、人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、管理科學(xué)。（三）代理商選取價(jià)格觀念：“同價(jià)我優(yōu)”原則；價(jià)格：合理，有吸引力。賺錢：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。技術(shù)支持：需要精確而迅速反饋。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大限度地提高顧客理解度和需求欲望，打造良好公司形象。市場(chǎng)穩(wěn)定性：保持利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率。隨著品牌樹(shù)立和銷售增長(zhǎng)，我公司將會(huì)引入各種渠道進(jìn)行銷售，以減少渠道風(fēng)險(xiǎn)。三、促銷政策麝香生肌膏作為一種新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，其被認(rèn)知需要一定過(guò)程。而這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)短取決與促銷方案成功率。通過(guò)各類促銷政策讓患者對(duì)麝香生肌膏從懂得到理解再到使用最后被承認(rèn)。咱們公司將采用新聞發(fā)布會(huì)、廣告宣傳、人員推銷以及專家研究會(huì)方式展開(kāi)一系列促銷活動(dòng)。這些促銷活動(dòng)要注意把握競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向，保證促銷活動(dòng)主體思路避其優(yōu)勢(shì)，功其劣勢(shì)，以我為主，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。詳細(xì)思路如下做詳細(xì)簡(jiǎn)介。（一）廣告宣傳麝香生肌膏作為一種新藥物進(jìn)入市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)一方面通過(guò)宣傳讓人們理解麝香生肌膏長(zhǎng)處在于純中藥制劑以及由國(guó)家專利做保證。1、在某些大眾媒體、專業(yè)媒體上登刊廣告；2、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)放廣告，廣而告之；3、在戶外場(chǎng)合伙廣告，例如車站站牌，商業(yè)街以及路旁廣告牌；4、在專業(yè)地點(diǎn)張貼廣告例如醫(yī)院、藥店內(nèi)。（二）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍管理實(shí)行三A管理制度，采用競(jìng)爭(zhēng)和勉勵(lì)因子，定期召開(kāi)銷售會(huì)議，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。（三）人員推銷公司將招聘具備一定中醫(yī)壓迫知識(shí)人員進(jìn)行廠家上門推銷、走訪及宣傳。重要宣傳地點(diǎn)為各大都市藥房以及各大型醫(yī)院。重要宣傳麝香生肌膏藥物藥理簡(jiǎn)介以及藥物成分及作用。為各大銷售點(diǎn)提供專門征詢服務(wù)，簡(jiǎn)介銷售方式辦法，發(fā)放宣傳畫(huà)冊(cè)。（四）節(jié)假日活動(dòng)促銷公司將定期在固定銷售點(diǎn)舉辦典型促銷活動(dòng)，以便于擴(kuò)大銷售規(guī)模、穩(wěn)定既定市場(chǎng)、拉攏新老客戶。加大宣傳力度。（五）網(wǎng)站促銷由于麝香生肌膏特殊藥性，在促銷方略方面，適時(shí)推出有關(guān)促銷方案，如節(jié)日促銷活動(dòng)方案、電信日宣傳方案等，爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商支持，盡量借助運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)有力宣傳力量，制定麝香生肌膏促銷方略。在服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)中后期建立網(wǎng)站，及時(shí)提供更新麝香生肌膏產(chǎn)品信息，盡量多為顧客提供信息服務(wù)。（六）公共關(guān)系公司重要客戶是醫(yī)院以及各個(gè)藥房，為了與客戶建立良好公共關(guān)系，我公司除了備有強(qiáng)大公關(guān)隊(duì)伍外，還通過(guò)邀請(qǐng)醫(yī)院及各個(gè)藥房總公司關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)參觀公司生產(chǎn)線，向她們簡(jiǎn)介公司麝香生肌膏以及公司文化。并通過(guò)一系列活動(dòng)建立起互信、互利、互惠和諧合伙關(guān)系。四、價(jià)格政策由于麝香生肌膏為市場(chǎng)新生產(chǎn)品，其藥用效果初專家以及國(guó)家認(rèn)定外尚有待于顧客承認(rèn)，顧在產(chǎn)品問(wèn)世前期我公司實(shí)行以高于成本最低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以打開(kāi)市場(chǎng)為前期重要目的。在市場(chǎng)穩(wěn)定狀況下，自然而然提高價(jià)格從而轉(zhuǎn)型為以賺錢為目。關(guān)于伸向生肌膏價(jià)格影響因素又如下幾點(diǎn)。（一）麝香生肌膏成本價(jià)值。麝香生肌膏以麝香為重要材料，加之香油以及21味中草藥熬制而成，其成本大概在10元/20g，因此產(chǎn)品前期市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)高于10元/20g。（二）與麝香生肌膏同類產(chǎn)品市場(chǎng)平均價(jià)格，據(jù)記錄同類燒傷燙傷藥物市場(chǎng)平均價(jià)格在20～30元/20g，因此由此而影響麝香生肌膏價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)格。（三）麝香生肌膏產(chǎn)品價(jià)值有一定技術(shù)價(jià)值附加在里面，因此產(chǎn)品定價(jià)是應(yīng)體現(xiàn)出其技術(shù)價(jià)值。這也是影響產(chǎn)品價(jià)格一項(xiàng)重要因素。五、銷售方式與銷售周期公司重要采用廠家直銷、推銷和網(wǎng)上銷售方式，將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并依照每個(gè)區(qū)塊中實(shí)行業(yè)務(wù)復(fù)雜性或其他在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上影響因素來(lái)擬定銷售周期平均長(zhǎng)度。六、營(yíng)銷推動(dòng)籌劃及目的一方面要在各大藥店、醫(yī)院以及消防部隊(duì)以及各大藥廠建立和諧合伙關(guān)系，在穩(wěn)住公司發(fā)展步伐基本上做好將來(lái)三年短期目的。將來(lái)三年公司營(yíng)銷推動(dòng)籌劃市場(chǎng)份額目的分析表重要消費(fèi)市場(chǎng)第一年次年第三年藥店15%30%50%醫(yī)院10%25%40%消防部隊(duì)20%40%50%中藥制藥廠10%25%45%第八章公共關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)分析一、公關(guān)部在本公司運(yùn)營(yíng)中重要作用增進(jìn)營(yíng)銷部在銷售過(guò)程中成功率；協(xié)助公司開(kāi)展一系列公關(guān)活動(dòng)，為公司打造良好商業(yè)環(huán)境；建立公司和顧客之間互相理解、信任關(guān)系，為公司樹(shù)立良好形象；及時(shí)做好公司所浮現(xiàn)危機(jī)公關(guān)。二、公關(guān)部重要任務(wù)（一）樹(shù)立良好公司形象，打造公司品牌，簡(jiǎn)介公司文化，密切本公司與其她公司、協(xié)會(huì)、社團(tuán)、政府等交流（二）危機(jī)公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)解決（三）申請(qǐng)藥物專利允許證程序、侵權(quán)時(shí)解決（四）經(jīng)費(fèi)預(yù)算三、重要任務(wù)實(shí)現(xiàn)方式與詳細(xì)方案（一）樹(shù)立良好公司形象1、提高公司員工素質(zhì)

提高公司管理者和員工素質(zhì)，成為公司形成先進(jìn)公司文化、樹(shù)立公司良好形象重要一環(huán)

（1）對(duì)員工來(lái)說(shuō)：第一，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助她們更新知識(shí)，開(kāi)闊視野；

第二，要讓員工增強(qiáng)對(duì)崗位認(rèn)同感，讓員工對(duì)自己發(fā)展有信心，可以立足本職工作；第三，通過(guò)制度或公司文化來(lái)約束，讓員工形成好職業(yè)習(xí)慣，提高素質(zhì)。

（2）對(duì)管理者來(lái)說(shuō)：通過(guò)外出參觀、學(xué)習(xí)、交流等提高管理者水平，適度授權(quán)，合理對(duì)員工進(jìn)行表?yè)P(yáng)或批評(píng)，為員工做榜樣。（3）經(jīng)費(fèi)：?jiǎn)T工培訓(xùn)等其她支出1500元。2、提高服務(wù)水平

公司使命是盡量滿足顧客需求，為了人們生活所需，向市場(chǎng)提供有質(zhì)量保證、先進(jìn)服務(wù)公司，人們就會(huì)信任咱們公司。第一，看重顧客利益，意見(jiàn)或建議。自我改進(jìn)，更好滿足顧客所需；第二，用微笑服務(wù)或真情感動(dòng)顧客，不但回頭客會(huì)多并且也會(huì)告訴熟悉人；第三，堅(jiān)持承諾，按商定實(shí)行，增長(zhǎng)信譽(yù)度；第四，關(guān)注潛在高價(jià)值客戶，漸進(jìn)式提高她們滿意度。3、公關(guān)活動(dòng)策劃（詳見(jiàn)附件）4、對(duì)顧客反饋收集整頓咱們會(huì)成立收集信息專項(xiàng)小組，并開(kāi)通熱線電話、投訴電話、郵箱、QQ號(hào)、傳真等聯(lián)系方式。對(duì)客戶反饋進(jìn)行迅速解決，落到實(shí)處，同步對(duì)公司發(fā)展或藥物有價(jià)值建議虛心接受，討論后改進(jìn)，并贈(zèng)送小禮物。（二）打造公司品牌1、廣告宣傳在地方電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、中心廣場(chǎng)大屏幕廣告做宣傳，時(shí)間大概為10秒。廣告內(nèi)容大體為：以“公司廠區(qū)環(huán)境、生產(chǎn)工藝、成品展示、衛(wèi)生生產(chǎn)”等視頻剪輯為廣告背景，充分展示公司公司文化與價(jià)值理念、先進(jìn)科研成果及生產(chǎn)透明度。讓公眾放心地購(gòu)買我司藥膏，同步，公司總經(jīng)理睬站在背景前，以國(guó)內(nèi)治療燒傷燙傷藥普遍缺陷為突破口，公眾講明本公司藥物更好地彌補(bǔ)了眾多藥物局限性。大體為吉月牌麝香生肌膏，運(yùn)用純中藥草粉為原料獨(dú)家秘制，采用“三方一劑”有機(jī)結(jié)合，無(wú)添加劑手工精制而成，具備傷口愈合快，疤痕極不明顯，無(wú)副作用，療效迅速，有較強(qiáng)抗感染能力，大面積燒燙傷無(wú)需人工植皮可一定限度上治療等特點(diǎn)，經(jīng)臨床實(shí)踐證明顯效率為98%。當(dāng)公司擴(kuò)大后，資金充裕后，還可以獲得老百姓最關(guān)注某些電視劇、娛樂(lè)節(jié)目等冠名權(quán)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：在地方廣場(chǎng)播放廣告、在網(wǎng)絡(luò)、電視播放廣告等等，初期預(yù)計(jì)1年在25000元左右。2、新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)檔次為中檔，邀請(qǐng)本地報(bào)社、電視臺(tái)等記者及負(fù)責(zé)人、醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)重要代表人等，先發(fā)布產(chǎn)品簡(jiǎn)介，后答記者問(wèn)。3、參加專家研討會(huì)參加研討會(huì)人員有藥廠負(fù)責(zé)人、技術(shù)總監(jiān)等，通過(guò)本次機(jī)會(huì)，刊登咱們自己觀點(diǎn)，同步也虛心借鑒同行們寶貴經(jīng)驗(yàn)。4、公益廣告[注：此項(xiàng)為后期投入，暫時(shí)不作為前期宣傳，經(jīng)費(fèi)暫時(shí)不計(jì)算]公益廣告與公益活動(dòng)：【后期公益廣告贊助、其她公益活動(dòng)：0元】對(duì)公益事業(yè)投入，提高公司知名度和美譽(yù)度，是有“少花錢，多辦事”效率。(適合醫(yī)藥類公益廣告)：可以以愛(ài)為主線和靈魂貫穿始終，關(guān)愛(ài)大眾民生類型公益廣告。(公益活動(dòng)方面)：可向消防隊(duì)、醫(yī)院或其他公眾免費(fèi)提供本藥膏，并請(qǐng)媒體進(jìn)行恰當(dāng)報(bào)道。5、建立良好合伙關(guān)系，涉及公司各部門之間、與經(jīng)銷商關(guān)系等等第一，建立互相信任機(jī)制，形成良好合伙環(huán)境；第二，滿足雙方利益，實(shí)現(xiàn)雙贏。例如定價(jià)、提成、工資等。6、公司其她社會(huì)責(zé)任eq\o\ac(○,1)公司藥物質(zhì)量、信譽(yù)和療效，無(wú)形中會(huì)樹(shù)立公司品牌，也是公司社會(huì)責(zé)任一某些。而質(zhì)量好、信譽(yù)高和療效快，一是靠顧客良好反映，二是靠公司良好公司文化去宣傳；eq\o\ac(○,2)依法誠(chéng)信納稅；eq\o\ac(○,3)隨著公司發(fā)展盡量多地提供就業(yè)機(jī)會(huì)，為社會(huì)就業(yè)問(wèn)題貢獻(xiàn)一份力量。（三）簡(jiǎn)介公司文化1、公司文化建設(shè)與公司文化內(nèi)容公司文化建設(shè)過(guò)程：第一步，管理層討論建立公司文化準(zhǔn)則，張貼宣傳公司文化準(zhǔn)則于顯要位置。第二步，定期做總結(jié)會(huì)，向員工們宣傳公司價(jià)值理念，并讓員工們提出意見(jiàn)或建議，更完善公司核心文化。第三步，讓員工們盡量遵守其準(zhǔn)則，并嚴(yán)格確立獎(jiǎng)懲辦法，做到公正、公開(kāi)、公平。第四步，外出參觀學(xué)習(xí)。第五步，開(kāi)展文娛活動(dòng)。第六步，開(kāi)展互評(píng)活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)新、進(jìn)步公司理念。公司公司文化：向公眾播放本公司公司文化及公司產(chǎn)品宣傳片。公司理念:繼承發(fā)揚(yáng)先進(jìn)老式文化，專注品質(zhì)，專業(yè)服務(wù)，濟(jì)世為民。公司精神：專業(yè)、專注、求精、創(chuàng)新。公司價(jià)值觀：用天然為您奉獻(xiàn)健康，用療效造福百姓。公司經(jīng)營(yíng)方針：誠(chéng)信服務(wù)、宣傳品牌、精益求精、開(kāi)拓創(chuàng)新、樹(shù)立品牌、進(jìn)一步發(fā)展。公司目的：用民族老式，創(chuàng)民族品牌。2、宣傳公司文化方式eq\o\ac(○,1)開(kāi)辦公司報(bào)刊，是向公眾和顧客宣傳公司窗口。eq\o\ac(○,2)通過(guò)招聘會(huì)。招聘工作人員，面試考官在告知面試、面試先后、面試時(shí)衣著打扮、一言一行、做事方式都是公司文化體現(xiàn)。給前來(lái)應(yīng)聘人或到公司參觀領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者等，在她們休息或等待期間，播放公司文化宣傳片、公司宣傳刊物或公司榮譽(yù)及員工活動(dòng)照片等。（四）增強(qiáng)與外界聯(lián)系1、密切聯(lián)系其她公司、協(xié)會(huì)、社團(tuán)借鑒或引進(jìn)成功管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)理解市場(chǎng)行情、走勢(shì)、動(dòng)態(tài)，充分交流意見(jiàn)，對(duì)融資、投資、入伙、技術(shù)改進(jìn)、宣傳等工作有極大協(xié)助。2、政府與政府做好交流，及時(shí)理解國(guó)家既有有關(guān)政策和即將出臺(tái)新政策，應(yīng)對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)做好前期準(zhǔn)備，及時(shí)上報(bào)、及時(shí)決策。3、公眾可進(jìn)行跟蹤調(diào)查，將顧客或公眾對(duì)我司意見(jiàn)或建議，收集整頓上報(bào)，增進(jìn)公司更好地發(fā)展。（五）專利權(quán)申請(qǐng)與侵權(quán)由于公司部門不是十分健全，專利權(quán)問(wèn)題暫由公關(guān)部解決。咱們會(huì)密切關(guān)注各種媒介，時(shí)刻注意本專利在專利法中利益，必要時(shí)會(huì)采用法律手段維權(quán)。（六）風(fēng)險(xiǎn)分析危機(jī)潛伏期，咱們會(huì)有敏銳危機(jī)意識(shí)，盡早發(fā)現(xiàn)“警告標(biāo)”；危機(jī)蔓延期，認(rèn)真分析是外因或是內(nèi)因，制定危機(jī)管理籌劃；危機(jī)解決期，仍要不斷采用辦法保持警惕，防止危機(jī)重現(xiàn)。如下各種風(fēng)險(xiǎn)要與有關(guān)部門獲得聯(lián)系，共同協(xié)商和應(yīng)對(duì)。1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)eq\o\ac(○,1)當(dāng)市場(chǎng)供需變化時(shí)、遭遇對(duì)手強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，咱們會(huì)選取公司購(gòu)并、合資經(jīng)營(yíng)等方式，進(jìn)一步減少成本，保證質(zhì)量，并在公司戰(zhàn)略上作出細(xì)化調(diào)節(jié)。eq\o\ac(○,2)對(duì)生產(chǎn)所有過(guò)程中，浮現(xiàn)污染物問(wèn)題，咱們會(huì)采用凈化、除塵、采用清潔能源等辦法。eq\o\ac(○,3)加大科技投入。eq\o\ac(○,4)完善技術(shù)創(chuàng)新等所需有關(guān)技術(shù)配套設(shè)施。eq\o\ac(○,5)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備狀況，及時(shí)調(diào)節(jié)科研戰(zhàn)略。eq\o\ac(○,6)隨著技術(shù)提高，咱們會(huì)以各種創(chuàng)新方式增長(zhǎng)銷售量，例如生產(chǎn)噴霧、藥水等新形式，也許咱們產(chǎn)品還會(huì)采用內(nèi)服外敷相結(jié)合方式，盡快讓患者恢復(fù)健康。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)eq\o\ac(○,1)對(duì)季節(jié)性、地區(qū)性、實(shí)用性、使用簡(jiǎn)繁性、大客戶分布狀況，咱們會(huì)通過(guò)顧客反饋、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、通訊等方式，及時(shí)調(diào)節(jié)銷售戰(zhàn)略，將產(chǎn)品科學(xué)化，完善銷售體系。eq\o\ac(○,2)在過(guò)程中，難免會(huì)浮現(xiàn)產(chǎn)品滯銷狀況，咱們會(huì)借助上市周年大酬賓、回饋新老客戶、獻(xiàn)愛(ài)心、中華人民共和國(guó)藥師周以及國(guó)慶五一等節(jié)假日，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打X折、買X贈(zèng)一，贈(zèng)優(yōu)惠券等，開(kāi)通某些惠民服務(wù)，可以刷醫(yī)?？ā⑨t(yī)療卡購(gòu)買此藥。eq\o\ac(○,3)對(duì)于強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，咱們要重質(zhì)量、提速度、提高市場(chǎng)分析能力、鑄品牌、樹(shù)形象、降成本、搞促銷、保信譽(yù)、強(qiáng)服務(wù)，提高公眾承認(rèn)度，占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。3、管理風(fēng)險(xiǎn)eq\o\ac(○,1)做好人事安排，避免機(jī)構(gòu)人員冗雜。eq\o\ac(○,2)對(duì)業(yè)務(wù)分工、權(quán)力范疇和組織構(gòu)造等做出相應(yīng)調(diào)節(jié)，對(duì)公司和賣方之間、公司各部門之間，形成互相制約、互相監(jiān)督。eq\o\ac(○,3)人才是技術(shù)保證，以各種手段、辦法，為公司招攬人才、留住人才。eq\o\ac(○,4)建立勉勵(lì)懲罰機(jī)制。4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)eq\o\ac(○,1)隨著決策及財(cái)務(wù)金額增長(zhǎng)，簽字領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別必要相應(yīng)提高。eq\o\ac(○,2)開(kāi)設(shè)內(nèi)部審計(jì)部，對(duì)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告、內(nèi)部控制、戰(zhàn)略貫徹狀況、依法運(yùn)營(yíng)狀況等進(jìn)行審計(jì)，保證款項(xiàng)、財(cái)物、資本、債務(wù)債權(quán)以及財(cái)務(wù)報(bào)表、員工責(zé)任等對(duì)的計(jì)量記錄，明確、量化風(fēng)險(xiǎn)后進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。eq\o\ac(○,3)對(duì)浮現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈或缺少資金時(shí)、還債務(wù)時(shí)，采用向銀行、信托公司融資，典當(dāng)財(cái)產(chǎn)，租賃融資，上市融資，收回應(yīng)收預(yù)收賬款，集資，民間借貸等方式。④對(duì)財(cái)務(wù)鈔票流量敏感性分析和盈虧平衡分析。⑤政策性變化，如果發(fā)生有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策性變化，會(huì)對(duì)我公司某些方面產(chǎn)生影響，咱們要及時(shí)掌握產(chǎn)業(yè)信息。=6\*GB3⑥市場(chǎng)變化，由于市場(chǎng)供求關(guān)系，原材料價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)價(jià)格而變動(dòng)；尚有隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量逐漸加劇，各公司會(huì)采用“價(jià)格戰(zhàn)術(shù)。咱們一定會(huì)減少成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量?！?、政策風(fēng)險(xiǎn)eq\o\ac(○,1)公司有政策風(fēng)險(xiǎn)是不可避免。政策風(fēng)險(xiǎn)來(lái)暫時(shí)，公司應(yīng)將把市場(chǎng)開(kāi)拓作為重點(diǎn)發(fā)展方向，改革公司銷售體制，加大市場(chǎng)人員和資金投入，培養(yǎng)戰(zhàn)略性客戶，延伸產(chǎn)業(yè)鏈等。eq\o\ac(○,2)隨時(shí)注意中央對(duì)吉林省對(duì)藥物管理政策，跟著政策法規(guī)走。（七）經(jīng)費(fèi)預(yù)算細(xì)則在詳細(xì)活動(dòng)中經(jīng)費(fèi)預(yù)算中分別列示；總費(fèi)用在每年銷售費(fèi)用明細(xì)表中列示。第九章項(xiàng)目實(shí)行籌劃公司以“為廣大群眾著想，讓廣大群眾不再受各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥方面困擾”為使命，以“專業(yè)是咱們永恒不變追求”為宗旨，擬定了“三期、四步”總體發(fā)展戰(zhàn)略，使公司在內(nèi)成為治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥方面領(lǐng)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，造福社會(huì)，為社會(huì)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)互利互惠。三期工程（一）初期（1—3年）憑借所申請(qǐng)專利注冊(cè)商標(biāo)獲取藥物生產(chǎn)允許證，并投資建廠生產(chǎn)麝香生肌膏產(chǎn)品，將產(chǎn)品進(jìn)行初期銷售，并對(duì)公司進(jìn)行公關(guān)宣傳，產(chǎn)品進(jìn)行銷售宣傳，創(chuàng)立公司文化，打造產(chǎn)品品牌。在所涉及市場(chǎng)占據(jù)一席之位。第一年：投資創(chuàng)立公司同步建立生產(chǎn)工廠，按照預(yù)定生產(chǎn)線流程開(kāi)始高效有序生產(chǎn)麝香生肌膏，同步按照市場(chǎng)調(diào)查成果制定市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃，并實(shí)行營(yíng)銷籌劃，讓麝香生肌膏進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)公司產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。次年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)后，加大力度進(jìn)行宣傳，一方面讓人們理解公司產(chǎn)品，然后在各大藥店進(jìn)行免費(fèi)治療，讓廣大顧客進(jìn)一步理解本產(chǎn)品，在顧客對(duì)于本產(chǎn)品有了初步理解之后先以最低價(jià)進(jìn)行銷售占領(lǐng)市場(chǎng)，在市場(chǎng)穩(wěn)定之后依照狀況制定更加合理營(yíng)銷方略，同步在公司利益狀況容許狀況下制定廣大顧客都可以接受價(jià)格。第三年：公司注重營(yíng)銷方略制定，在原有營(yíng)銷方略基本上加入符合市場(chǎng)行情，符合公司狀況營(yíng)銷籌劃，并加大產(chǎn)品宣傳力度，舉辦促銷活動(dòng)，鞏固麝香生肌膏原有市場(chǎng)份額。構(gòu)建穩(wěn)定堅(jiān)實(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)。公司注重公共關(guān)系形象對(duì)公司文化建立，公司誠(chéng)信度進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)，讓同行業(yè)和人民群眾更多理解公司，讓公司形象進(jìn)一步人心。（二）中期（4—6年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；從地區(qū)走向全國(guó)，加深在消費(fèi)群體中本產(chǎn)品地位，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，由于本產(chǎn)品為中醫(yī)藥，初期時(shí)候并不會(huì)有很大影響，但是到了中期，通過(guò)初期宣傳和促銷等活動(dòng)，人們對(duì)于本產(chǎn)品有了一定結(jié)識(shí)，這時(shí)候就要加大宣傳力度，進(jìn)一步打開(kāi)本地市場(chǎng)，逐漸對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行占領(lǐng)，最后達(dá)到本地市場(chǎng)老大，作為本地市場(chǎng)中對(duì)于治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥方面重要中醫(yī)藥物。同步，在打開(kāi)本地市場(chǎng)同步，對(duì)東北區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，運(yùn)用已有消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳會(huì)達(dá)到更好宣傳效果，為后來(lái)公司發(fā)展進(jìn)行奠基。（三）長(zhǎng)期（7—）運(yùn)用公司對(duì)于研制治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥方面技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制對(duì)于藥物有關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，讓公司形成一套完整產(chǎn)業(yè)鏈，不只是產(chǎn)銷一體，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，讓公司走向全國(guó)。縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善麝香生肌膏藥用性能；開(kāi)發(fā)新型醫(yī)藥材料；橫向延伸：開(kāi)發(fā)中醫(yī)養(yǎng)生保健等。 四步戰(zhàn)略（一）立足黑龍江公司所在地是黑龍江五常市，五常市有著得天獨(dú)厚自然條件和優(yōu)越地理位置，盛產(chǎn)原料麝香，對(duì)于公司生產(chǎn)產(chǎn)品有著天然優(yōu)勢(shì)。公司重要以占領(lǐng)哈爾濱市場(chǎng)為目的，先行占領(lǐng)哈爾濱市市場(chǎng)，進(jìn)而拓展到整個(gè)黑龍江省，已達(dá)到讓更多人理解本產(chǎn)品藥效，同步可以對(duì)外進(jìn)行宣傳。（二）擴(kuò)展東三省公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，與農(nóng)戶建立合伙關(guān)系，同步為公司帶來(lái)更大經(jīng)濟(jì)效益，隨著更多地區(qū)農(nóng)戶數(shù)量增長(zhǎng)，逐漸擴(kuò)建東北市場(chǎng)，建立吉月藥物有限責(zé)任公司，從而為東北醫(yī)藥界做出某些貢獻(xiàn)，彌補(bǔ)對(duì)于中醫(yī)藥治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥空缺。（三）輻射全國(guó)公司在穩(wěn)定發(fā)展基本上，逐漸以東北地區(qū)為中心，以輻射狀向全國(guó)各地發(fā)展合伙伙伴，將吉月藥物有限責(zé)任公司產(chǎn)業(yè)遍及全國(guó)。（四）走向世界在中華人民共和國(guó)文化越來(lái)越受歡迎今天，隨著中華人民共和國(guó)在世界地位提高，中華人民共和國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越容易。同步近幾年中醫(yī)學(xué)地位在國(guó)際逐漸提高，越來(lái)越多人相信中醫(yī)學(xué)可以彌補(bǔ)西醫(yī)空缺，同步中醫(yī)學(xué)藥效相對(duì)于西醫(yī)要更加有效，因此對(duì)于我司產(chǎn)品推向世界雖然尚有某些困難，但是一旦推廣必然會(huì)讓世界各國(guó)再次掀起中醫(yī)學(xué)風(fēng)潮。第十章融資籌劃及使用一、融資籌劃公司基本概況表表10-1公司名稱吉月藥物有限責(zé)任公司公司名稱詳細(xì)地址黑龍江五常市沙河子鎮(zhèn)公司員工人數(shù)20人公司重要設(shè)備及數(shù)量熬制機(jī)2臺(tái)，粉碎機(jī)1臺(tái)，運(yùn)送車2輛，灌裝機(jī)2臺(tái)，廠房廠區(qū)實(shí)際面積50000平方米廠區(qū)性質(zhì)（自有或租賃）租賃聯(lián)系人或電話丁浩強(qiáng)（一）融資金額我司融資需求為1998000元，融資方式重要為自籌，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，吸取風(fēng)險(xiǎn)性資金。融資籌劃表表10-2方式自籌資金大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款吸取風(fēng)險(xiǎn)投資共計(jì)金額（元）1500000800004180001998000比例（%）75421100(注)自籌資金公司創(chuàng)業(yè)初期五位董事每人籌資30萬(wàn)元,作為公司自籌資金.（二）資金使用籌劃重要用于建筑廠房，購(gòu)買設(shè)備等，基本狀況見(jiàn)列表10-3資金使用籌劃表表10-3單位：元序號(hào)項(xiàng)目金額1固定資產(chǎn)1829002期間費(fèi)用2665003其她100004營(yíng)運(yùn)資金10000005原材料5386006共計(jì)1998000（三）資金退出籌劃1、股份回購(gòu)當(dāng)公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到資金風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)采用積極辦法避免資金風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，該項(xiàng)目通過(guò)論證，一兩年內(nèi)發(fā)生這種資金風(fēng)險(xiǎn)概率非常小，如果遇到不可抗拒自然災(zāi)害和特殊狀況，保險(xiǎn)公司可以進(jìn)行理賠。其差額某些可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)，變賣設(shè)備殘值予以彌補(bǔ)，在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件下，兩年內(nèi)可以完全收回投資。2、清算（1）非破產(chǎn)清算在合伙期滿后，對(duì)公司資產(chǎn)負(fù)債全面清算，收回各項(xiàng)債權(quán)，解決與清算關(guān)于未了業(yè)務(wù)，按出資額比例分派公司資產(chǎn)。（2）破產(chǎn)清算提出申請(qǐng)，報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)，成立清算機(jī)構(gòu)，清理公司業(yè)務(wù)，解決公司清償債務(wù)后剩余資產(chǎn)，核算損益，分派剩余財(cái)產(chǎn)。（四）估算根據(jù)與投資估算1、估算根據(jù)（1）國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部頒布《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)辦法與參數(shù)》；（2）本地建設(shè)主管部門關(guān)于規(guī)定及現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格；（3）項(xiàng)目建設(shè)單位提供關(guān)于數(shù)據(jù)資料。2.取費(fèi)闡明（1）設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)、安裝費(fèi)按設(shè)備購(gòu)買用17%計(jì)取。（2）建設(shè)單位管理費(fèi)按基地建設(shè)投資、車間及庫(kù)房投資、設(shè)備運(yùn)送安裝費(fèi)用之和1%計(jì)??；（3）招標(biāo)費(fèi)按差額定率累進(jìn)法計(jì)算7萬(wàn)元；（4）監(jiān)理費(fèi)按車間及庫(kù)房工程費(fèi)1%計(jì)取； （5）設(shè)計(jì)費(fèi)按車間及庫(kù)房工程費(fèi)用4.18%計(jì)?。唬?）環(huán)保評(píng)估費(fèi)按國(guó)家計(jì)委、國(guó)家環(huán)保局《關(guān)于規(guī)范環(huán)境影響征詢收費(fèi)關(guān)于問(wèn)題告知》（計(jì)價(jià)格[]125號(hào)）文獻(xiàn)規(guī)定計(jì)算，費(fèi)用2.15萬(wàn)元；（7）可行性研究報(bào)告編制費(fèi)按5萬(wàn)元計(jì)取；（8）生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)按0.7萬(wàn)元計(jì)??；（9）基本預(yù)備費(fèi)按基地建設(shè)投資、車間及庫(kù)房投資、設(shè)備運(yùn)送安裝費(fèi)、工程建設(shè)其她費(fèi)用之和10%計(jì)取。表10-4投資估算表單位：元序號(hào)項(xiàng)目名稱單位數(shù)量單價(jià)估算金額一車間及庫(kù)房74001生產(chǎn)車間平方米1100012配電室平方米27501500二設(shè)備運(yùn)送及安裝36000三其她費(fèi)用1500001建設(shè)單位管理費(fèi)02設(shè)計(jì)費(fèi)150003環(huán)保評(píng)估費(fèi)04可研報(bào)告編制費(fèi)500005員工培訓(xùn)費(fèi)300006技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000四流動(dòng)資金1000000五總投資1199500第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)（一）國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部頒布《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)辦法與參數(shù)》。（二）現(xiàn)行財(cái)稅制度和關(guān)于規(guī)定。當(dāng)前生產(chǎn)與擬開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力、產(chǎn)銷狀況，見(jiàn)表9-1.依照咱們業(yè)務(wù)范疇、供求關(guān)系和市場(chǎng)份額制定生產(chǎn)能力。本產(chǎn)品銷售對(duì)象是白城地區(qū)為主，省內(nèi)地區(qū)為輔，預(yù)測(cè)出產(chǎn)品銷售量和銷售額。表11-1序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量備注1人員總數(shù)人202其中：管理人員人23銷售人員人34技術(shù)人員人45生產(chǎn)人員人86財(cái)務(wù)人員人37占地面積平方米50000二、基本數(shù)據(jù)（一）建設(shè)期：1年。（二）計(jì)算期：3年。（三）固定資產(chǎn)折舊：房屋折舊按考慮，殘值率為5%，機(jī)械設(shè)備按考慮，殘值率為5%。（四）攤銷：無(wú)形資產(chǎn)按攤銷，遞延資產(chǎn)按5年攤銷。（五）稅率，增值稅稅率為17%，都市維護(hù)建設(shè)稅稅率為1%，教誨費(fèi)附加為3%，所得稅稅率為33%。（六）貸款利率：5.76%。固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表表11-2序號(hào)固定資產(chǎn)項(xiàng)目共計(jì)計(jì)算期第一年次年第三年1房屋、建筑物原值20900本年折舊費(fèi)2978.3992.8992.8992.8凈值19907.218914.417921.62機(jī)器設(shè)備原值16本年折舊費(fèi)15390513051305130凈值1414801363501312203共計(jì)本年折舊費(fèi)18368.36122.86122.86122.8凈值161387.2155264.4149141.6重要原材料消耗預(yù)算表表11-3單位單價(jià)（元）數(shù)量金額第一年第一年次年第一年次年第三年一、原材料麝香等公斤8501632032640612001387277440005200二、燃料及動(dòng)力1.水噸3.6484848172.8172.8172.82.電萬(wàn)度1.524002400300036003600共計(jì)13875178.227747778.252023772.8預(yù)測(cè)三年間職工人數(shù)和工資及福利費(fèi)用籌劃單位：元表11-4人員人數(shù)（人）人均月工資額工資總額管理222300030003000777技術(shù)4449600010144000銷售3331500150054000540007生產(chǎn)8882500300019240000288000共計(jì)202020414000486000576000期間費(fèi)用表表11-5單位：元項(xiàng)目第一年次年第三年管理費(fèi)用13153000175000銷售費(fèi)用134000141000166000財(cái)務(wù)費(fèi)用500620800總計(jì)266500276620341800管理費(fèi)用明細(xì)表表11-6單位：元項(xiàng)目第一年次年第三年工資777業(yè)務(wù)招待費(fèi)0224000差旅費(fèi)10000114000辦公費(fèi)10000115000通訊費(fèi)10000150000其她費(fèi)用10000030000共計(jì)13153000175000銷售費(fèi)用明細(xì)表表11-7單位：元項(xiàng)目第一年次年第三年工資54000540007廣告費(fèi)150001700019000運(yùn)送費(fèi)50001000015000其她費(fèi)用600006000060000共計(jì)134000141000166000表11-8財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)表單位：元項(xiàng)目第一年次年第三年手續(xù)費(fèi)100120200其她費(fèi)用400500600共計(jì)500620800表11-9營(yíng)業(yè)成本單位：元項(xiàng)目第一年次年第三年直接材料13219200264384004957直接人工19240000288000制造費(fèi)用3172.83172.83172.8其他直接支出100001000010000共計(jì)13424372.826691572.849873172.8表11-10制造費(fèi)用明細(xì)表單位：元項(xiàng)目第一年次年第三年技術(shù)、生產(chǎn)人員工資28800036000043折舊992.8992.8992.8水電3172.83172.83172.8租賃111包裝費(fèi)3264006528001224000委托加工物資16320032640061低值易耗品100010001000共計(jì)794765.61356365.62285165.6表11-11營(yíng)業(yè)收入預(yù)算表單位：元銷售產(chǎn)品第一年次年第三年麝香藥膏第一年次年第三年內(nèi)銷單價(jià)8.58.58.5內(nèi)銷產(chǎn)量1632003264000610外銷單價(jià)151515外銷產(chǎn)量1633264000610