MBA核心課程-創(chuàng)業(yè)

MBA核心課程創(chuàng)業(yè)郭大偉制作Bethechangeyouwanttoseetheworld引子第一章超級創(chuàng)業(yè)家的秘密1.1變革時(shí)代的驕子：創(chuàng)業(yè)家 變革時(shí)代的驕子：創(chuàng)業(yè)家案例：松下幸之助所需各種能力你準(zhǔn)備好了嗎？?創(chuàng)業(yè)家?變革時(shí)代：創(chuàng)業(yè)家的盛世?是否有冒險(xiǎn)的勇氣?是否有新環(huán)境中的樂觀主義?是否有堅(jiān)韌不拔的精神?是否有把握時(shí)機(jī)的能力?是否采取客觀現(xiàn)實(shí)的態(tài)度?是否習(xí)慣預(yù)先作出安排?是否注意到各種信息反響?是否具有真正的金錢觀

●洞察能力●用人能力●籌資能力●組織能力第二節(jié)創(chuàng)業(yè)所需的各種能力A洞察能力發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，挑選信息，高超的預(yù)見B用人能力選擇最適合的人才，網(wǎng)絡(luò)人才的能力C籌資能力創(chuàng)業(yè)必須解決資金問題D組織能力控制資源，統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)關(guān)系第一篇 用創(chuàng)新來創(chuàng)富第二章創(chuàng)富之本：創(chuàng)新1從意料之外的事件中捕捉創(chuàng)新時(shí)機(jī)2從實(shí)際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果不一致的狀捕捉創(chuàng)新時(shí)機(jī)3從過程的需要中捕捉創(chuàng)新時(shí)機(jī)4從市場與行業(yè)的結(jié)構(gòu)變化中捕捉創(chuàng)新時(shí)機(jī)5從人口狀況的變化中捕捉創(chuàng)新時(shí)機(jī)6從觀念和認(rèn)識的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)7從觀念和認(rèn)識的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)8從新知識中捕捉創(chuàng)新時(shí)機(jī)

尋找新時(shí)機(jī)創(chuàng)新的提出創(chuàng)新法那么案例：3M公司于利弊貼條●創(chuàng)新的原那么●創(chuàng)新的禁忌●創(chuàng)新的條件●創(chuàng)新的概念●創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)●創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)新與創(chuàng)富●創(chuàng)業(yè)家與發(fā)明家有關(guān)名詞解釋創(chuàng)新：提高資源配置的活動(dòng)彼得認(rèn)為：a引進(jìn)新產(chǎn)品b引進(jìn)新工藝c開辟新市場d掌握新的原料來源供給e實(shí)現(xiàn)新的組織形式有關(guān)名詞解釋實(shí)際上，產(chǎn)品創(chuàng)新，工藝創(chuàng)新和市場創(chuàng)新具有實(shí)際意義。三者之間關(guān)系密切，任意組合都可能是創(chuàng)新?！駝?chuàng)業(yè)：創(chuàng)立一件新企業(yè)，包括“創(chuàng)”和“立”兩個(gè)過程，創(chuàng)業(yè)家是設(shè)計(jì)師.第三章工藝的創(chuàng)新工藝創(chuàng)新工藝創(chuàng)新概述工藝創(chuàng)新方式案例：天才的杰作—因特爾●獨(dú)立研制方式●聯(lián)合研制方式●技術(shù)改造方式●技術(shù)購置方式第三章工藝創(chuàng)新●工藝創(chuàng)新：是生產(chǎn)要素的從新組合，即引入新的生產(chǎn)工藝。a.創(chuàng)造新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝b.改進(jìn)老工藝或創(chuàng)造新工藝，提高生產(chǎn)效率或產(chǎn)品質(zhì)量?！窆に噭?chuàng)新方式：①獨(dú)立研制，資金投入大，周期長，有風(fēng)險(xiǎn)。②聯(lián)合研制，利用各種優(yōu)勢，速度迅猛，注意利益關(guān)系。③技術(shù)改造，提高科技水平，生產(chǎn)效率，改造新技術(shù)生產(chǎn)新產(chǎn)品④技術(shù)購置，省時(shí)省力，往往需要改進(jìn)后才適合第四章產(chǎn)品創(chuàng)新導(dǎo)圖：產(chǎn)品創(chuàng)新過程產(chǎn)品創(chuàng)新訣竅案例：吉列刮胡刀●提出產(chǎn)品創(chuàng)新

●創(chuàng)新甄別和產(chǎn)品試驗(yàn)●新產(chǎn)品市場試驗(yàn)●推出新產(chǎn)品●善爆冷門，人無我有●樹立門牌，以質(zhì)取勝●樹新立異，以奇制勝●拾遺補(bǔ)缺，以活取勝●跟隨超越，以超取勝第一節(jié)產(chǎn)品的創(chuàng)新過程.一提出產(chǎn)品創(chuàng)意新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源①顧客〔最根本的出發(fā)點(diǎn)〕②科學(xué)家〔對根底科學(xué)的研究〕③競爭對手〔分析，借鑒，發(fā)現(xiàn)新創(chuàng)意〕④企業(yè)推銷人員和代理商〔一線，熟悉顧客，清楚產(chǎn)品優(yōu)勢)⑤市場研究規(guī)律及廣告代理商〔清楚消費(fèi)愛好和需求變化〕總之，途徑很多，最主要靠激發(fā)創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)新意識和主管能動(dòng)性來尋求創(chuàng)新。尋求創(chuàng)新的方法產(chǎn)品屬性列舉法〔列出屬性，尋求改進(jìn)〕強(qiáng)行關(guān)系法〔列出物體，強(qiáng)行聯(lián)系，引出創(chuàng)意〕顧客問題分析法〔發(fā)現(xiàn)問題，值得改進(jìn)的地方，綜合分析整理，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意〕二創(chuàng)意甄別創(chuàng)意甄別，就是最這些創(chuàng)意加以評估，研究其可行性，挑選出可行性搞得創(chuàng)意。甄別防止：①誤棄，思想保守造成。②誤用，創(chuàng)意選錯(cuò)，產(chǎn)品失敗。甄別考慮：①創(chuàng)意與目標(biāo)適應(yīng)〔利潤目標(biāo)，銷售目標(biāo)，形象目標(biāo)等〕②企業(yè)有無足夠的能力開發(fā)創(chuàng)意〔資金能力，技術(shù)能力，人力資源，銷售能力等〕產(chǎn)品試驗(yàn)甄別保存的創(chuàng)意，要進(jìn)一步開展成為產(chǎn)品概念，并確定最正確產(chǎn)品概念，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的市場定位后，然后對產(chǎn)品概念進(jìn)行試驗(yàn)。產(chǎn)品試驗(yàn)概念：用文字、圖畫描述或者用實(shí)物將產(chǎn)品概念展示于一群顧客面前，觀察他們的反響。通過產(chǎn)品概念試驗(yàn)要搞清楚這樣幾個(gè)問題：產(chǎn)品概念的描述是否清楚易懂？消費(fèi)者能否明顯發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)？在同類產(chǎn)品中，消費(fèi)者是否偏愛本產(chǎn)品？顧客購置這種產(chǎn)品的可能性有多大？是否愿意放棄現(xiàn)有產(chǎn)品而購置這種新產(chǎn)品？本產(chǎn)品是否能滿足目標(biāo)顧客的真正需要？在產(chǎn)品的各種性能上，有什么可改進(jìn)的地方？購置該產(chǎn)品的頻率是多少？誰將購置這種產(chǎn)品？目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品的價(jià)格做何反響？新產(chǎn)品創(chuàng)意評價(jià)表三、新產(chǎn)品市場試驗(yàn)●試驗(yàn)規(guī)模：投資大、風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品，試驗(yàn)規(guī)模應(yīng)大，反之小，試驗(yàn)費(fèi)用不宜占投資比重大●試驗(yàn)方法：兩個(gè)指標(biāo)—試用率和再購置率。高使用率，低再購置率→顧客對新產(chǎn)品不滿意→重新設(shè)計(jì)或放棄產(chǎn)品低試用率，高再購置率→產(chǎn)品有前途→加強(qiáng)宣傳和促銷工作低試用率，低再購置率→放棄產(chǎn)品消費(fèi)品的試銷方法銷售波動(dòng)調(diào)查法模擬商店法有控制的市場試驗(yàn)試驗(yàn)市場四、推出新產(chǎn)品何地推出新產(chǎn)品

找出最有吸引力的市場先投放向誰推出新產(chǎn)品

根據(jù)市場試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀顧客群如何突出新產(chǎn)品

制定營銷戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品和市場特點(diǎn)尋求解決途徑第二節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新訣竅善爆冷門，人有我無樹立名牌，以質(zhì)取勝樹新立異，以奇取勝拾遺補(bǔ)缺，以活取勝跟隨超越，以超取勝第五章市場創(chuàng)新導(dǎo)圖市場創(chuàng)新概述市場創(chuàng)新方式案例：玫琳凱化裝品公司★市場創(chuàng)新的涵義★市場創(chuàng)新的內(nèi)容★創(chuàng)業(yè)家的應(yīng)變力—市場創(chuàng)新的時(shí)機(jī)來源★市場創(chuàng)新的產(chǎn)品方式★市場創(chuàng)新的價(jià)格方式★市場創(chuàng)新的廣告方式第一節(jié)市場創(chuàng)新概述市場創(chuàng)新的涵義:①開辟新市場和控制原材料的新供給來源或②從企業(yè)微觀的角度促進(jìn)市場構(gòu)成的變動(dòng)和市場機(jī)制的創(chuàng)造，以及伴隨新產(chǎn)品的開發(fā)對新市場的開拓、占領(lǐng)，從而滿足需求行為.例如：分期付款、期貨交易●市場創(chuàng)新的內(nèi)容①開拓新市場：a地域意義上的b需求意義上c產(chǎn)品意義上的〔改變產(chǎn)品檔次〕②創(chuàng)造市場“新組合”。包括a產(chǎn)品、市場領(lǐng)域的創(chuàng)新b營銷手段的創(chuàng)新c營銷觀念的創(chuàng)新。市場營銷，以貨為根底，以總體本錢取勝，以市場分享為目標(biāo)，著重廣告、推銷、價(jià)格戰(zhàn)等手段〔資金充足企業(yè)較可能取勝〕市場創(chuàng)新，靠產(chǎn)品和效勞的差異性取勝，致力于市場創(chuàng)造，即提出新的產(chǎn)品概念，建立新的標(biāo)準(zhǔn)和市場秩序〔具有創(chuàng)造精神的企業(yè)取勝可能大〕創(chuàng)業(yè)家的應(yīng)變力—市場創(chuàng)新的時(shí)機(jī)來源實(shí)質(zhì)上，開拓一個(gè)新的銷售市場，架起企業(yè)產(chǎn)品與顧客需求之間的橋梁。不僅能在有利可圖的地方找到獲利途徑，而且能在別人認(rèn)為無利可圖的地方點(diǎn)石成金，或變滄海為桑田。第二節(jié)市場創(chuàng)新方式●產(chǎn)品方式：以一種新穎的獨(dú)具一格的產(chǎn)品或效勞來開拓市場.●價(jià)格方式：指企業(yè)如何利用價(jià)格工具來應(yīng)付競爭和開拓市場。①以高價(jià)格創(chuàng)新。適用場合：a稀缺性商品b質(zhì)優(yōu)性商品c貴族性商品d初生性商品必須注意：㈠高價(jià)格低滲透問題㈡高價(jià)格導(dǎo)致仿效者問題如何對付仿效者呢？⒈形成“標(biāo)準(zhǔn)”⒉阻礙模仿〔申請專利〕⒊速戰(zhàn)速撤②以低價(jià)格創(chuàng)新。以低價(jià)向特定顧客提供商品，一般用于生產(chǎn)批量大、銷售潛力高、產(chǎn)品本錢低、顧客熟悉的商品。低價(jià)可以省原來潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)，外延市場。市場創(chuàng)新的廣告方式能滿足顧客的新產(chǎn)品，顧客能否了解和接受還是個(gè)未知數(shù)。廣告就是這樣一種把產(chǎn)品推向市場、讓顧客了解產(chǎn)品性能的途徑第三節(jié)案例玫琳凱化裝品公司空氣學(xué)證明大黃蜂不能飛，因?yàn)樗眢w太重，翅膀太弱，但是大黃蜂不知道這些事，它拍著翅膀就飛起來了第二篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)實(shí)踐第六章創(chuàng)業(yè)之旅導(dǎo)圖創(chuàng)業(yè)藝術(shù)確定問題創(chuàng)造解決方法編制企業(yè)方案組建創(chuàng)業(yè)小組和市場試驗(yàn)籌集資金◆PERT圖◆環(huán)境分析◆具體方案◆組建創(chuàng)業(yè)小組◆市場試驗(yàn)◆千方百計(jì)找問題◆清系統(tǒng)楚說明問題◆取得風(fēng)險(xiǎn)投資

◆應(yīng)收賬款籌資◆政府擔(dān)保的貸款◆杠桿收買◆合資經(jīng)營、許可權(quán)經(jīng)營第一節(jié)創(chuàng)業(yè)藝術(shù)創(chuàng)業(yè)步驟：◆確定問題◆創(chuàng)造解決方法◆規(guī)劃企業(yè)◆組建創(chuàng)業(yè)小組◆制造并試銷產(chǎn)品◆籌集資金大局部創(chuàng)業(yè)家都是從一點(diǎn)一滴逐漸積累起來的。在創(chuàng)業(yè)過程中，他們要面對已經(jīng)確立的權(quán)威們的詆毀和攻擊，只能從遭受痛苦的經(jīng)歷中學(xué)習(xí)和總結(jié)生存經(jīng)驗(yàn)和減少痛苦的方法編制企業(yè)方案應(yīng)該在方案中突出的因素：

為什么開辦此企業(yè)——企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍在什么地方進(jìn)行——國際國內(nèi)市場的限制如何進(jìn)行——戰(zhàn)略概括為什么會(huì)成功——競爭優(yōu)勢環(huán)境分析1.收集文字資料a.誰在這個(gè)行業(yè)中b.公司年報(bào)c.出版資料：①行業(yè)研究②專業(yè)雜志③公司名錄和統(tǒng)計(jì)資料④公司文件2.收集實(shí)地資料主要來源：市場研究人員、與立法、推廣、融資有關(guān)機(jī)構(gòu)、推銷人員、投資銀行、效勞機(jī)構(gòu)參謀、競爭者以前的員工、審計(jì)師、工程人員、商業(yè)銀行、采購部門、廣告代理商、研究開展部門具體方案1.組織方案2.產(chǎn)品方案3.生產(chǎn)方案4.推銷和銷售方案5.財(cái)務(wù)方案第七章創(chuàng)業(yè)管理導(dǎo)圖：創(chuàng)業(yè)管理概述經(jīng)營要以市場為導(dǎo)向理財(cái)要有前瞻性建立最高管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)家應(yīng)明確自己的角色●接受方案外的顧客●培養(yǎng)市場導(dǎo)向●放棄過多的追求高利潤●利用現(xiàn)代財(cái)務(wù)分析工具●適時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)●進(jìn)行資金規(guī)劃●制定財(cái)務(wù)制度●建立最高團(tuán)隊(duì)管理的重要性●如何建立最高團(tuán)隊(duì)●創(chuàng)業(yè)家角色的重新定位●創(chuàng)業(yè)家角色的轉(zhuǎn)換時(shí)機(jī)第八章創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)圖：全力以赴戰(zhàn)略出其不意戰(zhàn)略尋找生存位置戰(zhàn)略案例：微軟的崛起●內(nèi)容和意義●本卷須知●風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)●建立“收費(fèi)站”●控制特殊技能●占領(lǐng)特殊市場●創(chuàng)