泉州億嬰天使策劃書樣本

團隊成員：王夢媛李樂周芬楊歡楊越趙陽目錄策劃背景和目………………4策劃背景………4（二）策劃目………4公司及產(chǎn)品自身研究…………5公司簡介……………………5品牌簡介………7產(chǎn)品分析………7四、市場調(diào)研分析…………………10（一）市場環(huán)境分析…………………10（二）競爭者分析……………………13（三）市場消費者分析……………18五、營銷戰(zhàn)略………23市場營銷環(huán)境分析…………23STP戰(zhàn)略（宏觀）…………25營銷戰(zhàn)略分析………………29六、營銷方略………32（一）產(chǎn)品方略………………33（二）定價方略………………35（三）渠道方略………………37（四）促銷方略………………37（五）服務方略………………39（六）人才方略………………39七、風險分析與控制……………39附件…………………42（一）市場調(diào)研方案…………………42（二）調(diào)查問卷………45（三）團隊分工………45一、策劃背景和目（一）策劃背景隨著年輕70，80后漸為人父人母，新教誨觀念與老式注重早教觀念相結(jié)合催生出“早教”這樣一種全新行業(yè)。金寶貝登陸中華人民共和國，隨后國外知名品牌搶灘，國內(nèi)本土品牌并起，中華人民共和國早教市場進入了品牌競爭時期。億嬰天使在起步階段就緊跟國際先進水平結(jié)合中華人民共和國實際打造獨特早教課程，在短時間內(nèi)就獲得了巨大發(fā)展。然而作為新興市場早教市場，廣大消費者對其結(jié)識猶有局限性，就中華人民共和國廣大市場而言尚有極大發(fā)展?jié)摿?。（二）策劃目由于是新興市場，相應缺少行業(yè)規(guī)范，消費者選取也呈現(xiàn)盲目狀態(tài)，為配合億嬰天使在泉州推廣與發(fā)展，評價泉州早教市場經(jīng)營狀況，制定廣告營銷方略，在泉州進行早教市場市場調(diào)研是十分必要。億嬰天使作為新早教品牌在凈水器市場作為朝業(yè)行業(yè)機遇背景下，進一步分析公司營銷內(nèi)外部環(huán)境，著重分析早教行業(yè)競爭者和消費者早教需求，提出戰(zhàn)略性規(guī)劃及目的，明確億嬰天使市場定位及如何加快億嬰天使發(fā)展步伐方略，為億嬰天使品牌推廣、應對市場競爭及變化、占領目的市場至高點提供合理化建議。本次策劃從億嬰天使詳細業(yè)務實際出發(fā)，綜合考慮泉州市場消費構(gòu)造與能力，通過詳細可行方略和營銷組合，著重實現(xiàn)如下幾種目的：億嬰天使總體目的：建立早教良好形象，形成具備億嬰天使服務體系，提高效率，擴大知名度和影響力，提高美譽度，更好地實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益。詳細目的： 相似業(yè)務方面，針對泉州相信不同早教、同市早教市場迅速發(fā)展和激烈競爭，提高億嬰天使市場競爭力，擴大市場占有率。服務方面，提供額外價值并進一步完善整體服務，擴大知名度和提高美譽度。在保持原有基本上，引入第三方營銷，不斷開拓創(chuàng)新，爭取實現(xiàn)獨特銷售點。二、公司及產(chǎn)品自身研究（一）、公司簡介天使背景SureStart——“保證開端”：英國政府于1997年開始履行一項小朋友初期發(fā)展增進籌劃。該籌劃：面向所有家庭及小朋友，通過向家庭提供小朋友健康、小朋友保育和教誨、家庭育兒征詢等服務，協(xié)助家長理解和支持幼兒游戲，保證讓所有小朋友都擁有一種盡量好生命開端。億嬰天使以此活動為契機，走訪了美、英、德、韓及澳大利亞等同領域發(fā)達國家，進行調(diào)研總結(jié)，最后采用了“SUCR早教研究中心”最新教學理念，并與國外同行業(yè)專家、機構(gòu)建立了教研合伙關系。，億嬰天使正式將歐美先進課程引入國內(nèi)，結(jié)合以國內(nèi)早教專家、顧問團隊對中華人民共和國寶寶、家庭及社會特性分析，對課程進行了本土化改良；后又經(jīng)兩年教學實踐，，億嬰天使正式推出一套立足全球，專注中華人民共和國嬰幼兒初期教誨課程體系。天使歷程-歷經(jīng)5年，走訪美國、英國、德國、澳大利亞、韓國等早教領先國家，引進國際最前沿親子教學模式，進一步研究中華人民共和國嬰幼兒行為模式及社會、家庭特性，獨創(chuàng)天使早教課程體系。天使誕生-·1月北京億嬰天使教誨征詢有限公司注冊成立·3月建立了第一家天使直營中心·1月面向全國開展天使連鎖經(jīng)營事業(yè)服務·12月中華人民共和國天使加盟中心已達60余家·億嬰天使榮膺“中華人民共和國早教行業(yè)十大影響力品牌”·億嬰天使榮獲“老百姓最愛慕十大早教機構(gòu)”稱號·億嬰天使總裁獲得“中華人民共和國品牌建設十大杰出公司家”稱號后§優(yōu)化組建國內(nèi)外領先教研專家組§傾力打造全球化、國際化品牌形象§攜手行業(yè)主流媒體開展“天使·中華人民共和國”萬里巡講活動§成為行業(yè)內(nèi)唯一一家涵蓋孕期到6歲全程內(nèi)容早教機構(gòu)（二）、品牌簡介“億嬰天使”，立足全球，專注中華人民共和國早教品牌，開展加盟連鎖經(jīng)營局限性兩年時間，已擁有遍及全國30個都市早教中心60余家，創(chuàng)造了中華人民共和國早教行業(yè)發(fā)展之最，成功樹立了中華人民共和國早教行業(yè)領軍公司形象和行業(yè)主導地位。被業(yè)界譽為“最適合寶寶親子教誨”。實踐推廣中，通過十多位專家長達五年教研，億嬰天使采用國外最前沿親子教學模式，融入中華人民共和國本土文化教誨理念，獨創(chuàng)天使早教課程體系，擁有了一套完整0-6歲教學體系。涉及了母嬰會館和初期教誨兩大項目，涵蓋Fir.M音樂胎教、游泳撫觸、親子啟蒙、雙腦均衡、體能綜合、環(huán)球摸索等九大系列12類別課程，隨著寶寶從0歲開始直至成功飛翔。三、產(chǎn)品分析（一）、天使定位億嬰天使早教專家團隊潛心研究國際早教權(quán)威理論：意大利蒙臺梭利教誨法、美國哈佛大學加德納專家多元智能理論、加州大學心理學專家愛爾斯博士感統(tǒng)教育理念、達克羅茲（Dalcroze）教學法、柯達伊(Kodaly)教學法、日本鈴木音樂教學法等，并結(jié)合美國、英國、德國、韓國、澳大利亞等早教領先國家實踐經(jīng)驗，最后進一步剖析中華人民共和國孩子、家庭、社會特性等，歷時5年，開發(fā)了億嬰天使早教課程體系，并已通過兩年實踐校正改進。因而,億嬰天使是最懂得中華人民共和國孩子需要國際早教品牌。（二）、天使特色1、國際化品牌定位億嬰天使采用了SUCR早教研究中心最新教學理念，不但融合了蒙臺梭利教誨法、多元智能理論、感統(tǒng)教誨理念、奧爾夫音樂教學法等國際早教典型理論辦法，更廣泛吸納了美國、德國、意大利、英國、韓國、澳大利亞等早教發(fā)達國家實踐經(jīng)驗，這些與生俱來國際血統(tǒng)和品牌氣質(zhì)成就了億嬰天使國際化品牌定位。2、多元化課程設立天使母嬰：獨家推出了針對孕嬰Fir.M音樂胎教以及針對周歲內(nèi)嬰兒游泳撫觸課程，課程構(gòu)造涵蓋了國際主流嬰幼兒初期教誨所有內(nèi)容。天使早教：億嬰天使課程設立涉及了針對0—6歲嬰幼兒親子課程、雙腦均衡、體能綜合、藝術課程、音樂之旅、環(huán)球摸索、半日綜合等七大系列12類別初期教誨課程。3、科學性管理體制億嬰天使采用因地制宜多類別方式加盟構(gòu)造，原則化、科學化、系統(tǒng)化加盟管理，垂直化、扁平化、交互化總部與分中心構(gòu)成模式，使得億嬰天使在管理體制方面有著合理性、程序性兼?zhèn)涮攸c。4、個性化服務保障億嬰天使不但提供加盟者原則完善選址、培訓、經(jīng)營指引、推廣宣傳等支持，同步會依照地區(qū)及詳細狀況不同，在課程設立、授課方式、推廣宣傳、配送物流、教學督導等方面給加盟者提供個性化服務和協(xié)助，保證為本地早教中心提供最適合本地寶寶和家長初期教誨服務。5、全程化育兒指引從媽媽孕期開始，到孩子可以進入義務教誨一年級學習，整個時間段內(nèi)，億嬰天使隨時都可會為您和孩子提供細致周到、無微不至育兒和初期教誨指引服務。攜手億嬰天使，全程關愛庇護您和孩子（三）、天使目的你與否緊張自己忙于工作，沒時間給孩子足夠關愛和理解？你與否緊張由于自己欠缺埋沒了寶寶藝術天分？你與否緊張封閉生活環(huán)境阻礙了孩子飛速發(fā)展思維？億嬰天使為寶寶創(chuàng)設了一種親切、安全、布滿愛意和幸福感環(huán)境，提供高質(zhì)量生活和學習機會；考慮每個寶寶需要，發(fā)揮家長和教師雙邊作用；讓孩子在與游戲媒介和各種早教設備、顧問教師互相作用中，通過感官刺激、賞識勉勵、贊美表揚和互相尊重來學習、掌握某些基本技能，發(fā)現(xiàn)并發(fā)展寶寶所有潛能，為下一階段學習做好充分準備；使每個小朋友都能感到在億嬰天使早教中心不久樂、很安全，使家長能夠放心地把孩子交給咱們，安心于自己工作。（四）、天使使命在過去40年中，美國、德國、意大利、英國、韓國、澳大利亞等國家早教事業(yè)得到了飛速發(fā)展，已經(jīng)形成了某些權(quán)威理論和實踐經(jīng)驗，早教產(chǎn)業(yè)進入了一種相對成熟階段。中華人民共和國雖然有著五千年文化底蘊和教誨老式，但在初期教誨領域卻處在起步階段，尚停留在填鴨式教育單一模式中。中華人民共和國孩子在將來要走向世界，成為遨游世界“中華人民共和國龍”，在對孩子初期教誨中，就要廣泛吸取西方先進初期教誨即自由式教誨長處，培養(yǎng)孩子自信心、自主性、摸索性和自理能力，使其從小就擁有良好學習心態(tài)、健康品格和強健體魄。四、市場調(diào)研分析（一）市場環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境分析泉州經(jīng)濟環(huán)境改革開放此前，由于泉州地處海防前線，國家投資少，經(jīng)濟長期處在以農(nóng)業(yè)為主自給、半自給狀態(tài)，經(jīng)濟總量居全省地市倒數(shù)第二。改革開放以來，泉州人民抓住機遇、扭住中心、愛拼敢贏、大膽實踐，經(jīng)歷“三來一補”起步、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司鋪路、三資公司上路、成片開發(fā)邁大步、區(qū)城經(jīng)濟展宏圖經(jīng)濟發(fā)展階段，走出一條“市場調(diào)節(jié)為主，外向型經(jīng)濟為主，股份合伙制為主，各種經(jīng)濟成分共同發(fā)展”具備僑鄉(xiāng)特色經(jīng)濟建設路子，經(jīng)濟實力隔幾年上一種臺階，創(chuàng)造出“晉江模式”和“泉州現(xiàn)象”，成為福建乃至全國發(fā)展最快、最具活力地區(qū)之一，創(chuàng)造泉州發(fā)展歷史新輝煌。全市GDP在1978年為7.79億元，到1992年突破100億元，跨過1000億元，達到1223億元。全市GDP為1380.11億元，全市GDP為1626.30億元,全市GDP達2288.6億,增長16.0%,GDP實現(xiàn)3002.12億元，比增12.5%，GDP總量持續(xù)居全省首位。經(jīng)濟實力增強使得人民生活水平得到很大提高，今年前８個月，泉州市區(qū)居民人均可支配收入近８０００元，居福建省首位。泉州市記錄局城調(diào)隊對市區(qū)百戶居民家庭抽樣調(diào)查成果表白，近年來，泉州市人民生活水平明顯提高，都市居民實現(xiàn)了從溫飽到總體上達到小康，并向富裕邁進大跨越。隨著居民收入穩(wěn)步增長，泉州人生活質(zhì)量進一步提高。近幾年來，家電下鄉(xiāng)、經(jīng)濟合用房等經(jīng)濟政策使泉州經(jīng)濟得到更好發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活水平和質(zhì)量也都得到相繼提高。隨著人民生活水平提高，消費者對都市供水水質(zhì)規(guī)定越來越高，衛(wèi)生部門正在修訂“生活飲用水衛(wèi)生原則”，擬將水質(zhì)指標增長到95項，建設部門正在組織制定“都市供水水質(zhì)原則”，執(zhí)行這些新原則需要從戰(zhàn)略上定位，才干制定出切實可行政策和辦法。泉州人熱情好客、勤快節(jié)儉，注重消費實實在在物品,隨著生活水平提高，精神消費、健康消費逐漸融入到生活中。由此可見，凈水器市場在泉州有很大潛力。在經(jīng)濟政策制度方面，在國內(nèi)政府宣布人民幣4萬億元刺激方案中，其中約人民幣1萬億元是用于增進環(huán)保和水務行業(yè)發(fā)展。例如，政府已批準水利部投資人民幣200億元重要改進農(nóng)村水利系統(tǒng)，此外上百億元投資用于提高全國污水解決率?？梢姀娜珖蠓较騺碚f，水質(zhì)依然是關注之點，而凈水器正好是提供優(yōu)良水質(zhì)途徑之一，因此政策為其發(fā)展提供了一種較好環(huán)境，對于泉州來說也不例外。社會人口環(huán)境分析人口環(huán)境：國內(nèi)城鄉(xiāng)人口將達到62934萬人，都市化率也將上升一種百分點，達到46.7%。該報告還對~中華人民共和國都市化進程進行了預測。依照預測，國內(nèi)城鄉(xiāng)人口將達到64729萬人，城鄉(xiāng)人口比重將達47.7%。到末，泉州市常住人口為779萬人，其中城鄉(xiāng)常住人口達到了391.058萬人，城鄉(xiāng)化率達50.2％，而到泉州市城鄉(xiāng)人口將達到584萬。由于早教推出重要市場是城鄉(xiāng)，因而泉州巨大城鄉(xiāng)人口給這里早教帶來了遼闊市場。教誨水平：隨著經(jīng)濟發(fā)展，泉州人民受教誨限度和知識普及率越來越高。消費構(gòu)造也從以生活必須品消費向更高層次精神生活消費方向邁進。價值觀念：泉州人自古以來就著經(jīng)商老式，加上“愛拼才會贏”毅力和勇氣，打造了獨具特色群體價值觀。泉州人熱情好客、勤快節(jié)儉，注重消費實實在在物品,但隨著生活水平提高，精神消費、健康消費逐漸融入到生活中。人們對精神消費規(guī)定不斷增長，為早教行業(yè)發(fā)展帶來了契機，由于教誨是一切精神消費基本，人們注定要將重要消費方向指向教誨，而早教又是所有教誨起點，因此現(xiàn)實也在引導著人們把目光投向早教市場。宗教信奉：現(xiàn)今宗教依然在很大限度上影響著泉州人生活，它影響著泉州各個時空文化、習俗以及社會發(fā)展，但是正常宗教信奉及地方文化不會對人們教誨觀念產(chǎn)生負面影響，因此宗教、習俗對早教市場影響不大。消費習慣：喜歡攀比、苛刻自己、功利實用。隨著泉州經(jīng)濟飛速發(fā)展，知識經(jīng)濟作用加速凸顯，市民對子女教誨注重限度日益加深，咱們以為早教行業(yè)當前正處在上升期，在不久將來將會形成一股巨大追逐和攀比潮流。（二）競爭者分析據(jù)調(diào)查，泉州重要有四個品牌早教中心。1、陽光寶貝早教中心簡介

陽光寶貝早教中心來自于深圳國教誨集團，是一種專門從事小朋友心理與小朋友教誨研究機構(gòu)。公司始終致力于小朋友教誨理論、小朋友教誨辦法、小朋友教誨管理模式實踐和研究，咱們引進世界最先進教誨理論：美國哈佛大學心理學專家加德納(HowardGardner)博士多元智能理論、加州大學心理學專家愛爾斯（Ayresa.J）博士感統(tǒng)教誨理念、蒙臺索利教誨法、奧爾夫音樂教學法、福氏教學法等。品牌戰(zhàn)略陽光寶貝品牌定位于寶寶性格培養(yǎng)，與中華人民共和國多元智能教誨協(xié)會、北師大、中科院研究所廣泛合伙，將國外先進教誨理論與國內(nèi)教誨實際相結(jié)合，推出了適合0-6歲一系列精彩課程，為寶寶提供全方位啟蒙教誨及成長個案分析。同步也致力于將父母培養(yǎng)成合格啟蒙教師，共同將寶寶培養(yǎng)成生理、心理、情感和社會行為全面健康將來世界主人。從開始，

陽光寶貝進行市場細分，通過品牌全程培訓服務方式，以陽“光媽媽沙龍”、“陽光小朋友俱樂部”和“陽光小朋友之家”為平臺，為國內(nèi)更多熱愛早教事業(yè)同仁提供一種成功模式，一種發(fā)展空間，一種施展個人才華舞臺。2、親親袋鼠早教中心簡介KindyROO國際嬰幼兒啟育中心成立于1982年，全球擁有逾百間中心，服務過愈五十萬家庭，受澳洲醫(yī)學界、教誨界以及澳洲學者聯(lián)合會（ASG）認證和推薦國際嬰幼兒啟育機構(gòu)。她英文全名是KindyROOInternationalEarlyChildhoodDevelopmentAcademy品牌戰(zhàn)略親親袋鼠品牌定位于孩子心智體能。為了協(xié)助父母和孩子，親親袋鼠研發(fā)了一系列特別適合潛能啟發(fā)課程，該課程積累了神經(jīng)教誨領域?qū)＜覀?0近年豐富經(jīng)驗，運用大量成功研究成果，結(jié)合人類自然成長規(guī)律予以嬰幼兒心智體能最大限度開發(fā)。KindyROO課程提高感官能力（視覺/平衡，嗅覺/觸覺，感覺）和運動能力（運動和協(xié)調(diào)）綜合發(fā)展，由于這種均衡發(fā)展可以協(xié)助嬰幼兒最大效益地發(fā)展自然賜予潛能。親親袋鼠中心近年來始終致力于跳躍和翻滾、搖晃和旋轉(zhuǎn)、翻筋斗和攀登等這樣運動神經(jīng)體驗對將來成功學習研究。不但為0～5歲小朋友制定了分年齡層次教誨，還制定了特色課程,并結(jié)合其課程特點按小動物名稱將其命名。不但生動形象并且使家長一目了然。3、金寶貝簡介Gymboree是美國一家專業(yè)零售商經(jīng)營商店，出售theGymboree，GymboreeOutlet，JanieandJack，andCrazy,8個品牌高品質(zhì)服裝和配件小朋友，以及在金寶貝育樂游戲和音樂品牌小朋友節(jié)目。金寶貝公司創(chuàng)始于1976年，使其成為該領域最古老公司之一。金寶貝品牌號召力廣泛，在1986年進入了服裝公司設計，制造和零售領域。1994年，金寶貝在美國納斯達克成功上市。，金寶貝在Enteepreneur雜志評出全美加盟500強公司中服裝零售行業(yè)排名第一。旗下早教品牌所占份額約為集團總體收入1%，其早教分支機構(gòu)遍及全世界40各種國家，700各種教誨中心，提供育教寓樂學習課程，涉及音樂、藝術和育樂，引導父母和孩子一起高興成長。品牌戰(zhàn)略金寶貝定位于寶寶興趣，并著力于開發(fā)寶寶七項潛力，涉及：語言發(fā)育、社交發(fā)育、感官發(fā)育、音樂發(fā)育、人格發(fā)育、辨認發(fā)育、體能發(fā)育。金寶貝作為一種全球品牌全球同步，與國際接軌。具備一流信息平臺，提供國際化教誨。同步，全程課程以美語教學、中文作為對家長們輔助闡明，讓小孩子從小自然而然接觸到2種母語。同步，金寶貝提供了分齡教誨和小班制教學。針對0-5歲幼兒，根據(jù)不同年齡與不同教誨需求，設計有系統(tǒng)教材來啟發(fā)嬰幼兒學習和發(fā)展。并視不同課程，每班10-15位學童，并有專業(yè)指引師輔導值得注意是金寶貝提供父母育兒學堂。0-5歲嬰幼兒最佳教師是父母，金寶貝不但是寶寶高興課堂，同步更指引父母如何依照寶寶不同發(fā)育階段，運用豐富活動來開發(fā)寶寶潛能。倡導由父母和孩子一起參加，強調(diào)親子互動式學習「親子同樂」,進而增進和諧美滿家庭關系，提高親子間互動質(zhì)量。4、紅黃藍簡介紅黃藍成立于1998年，總部位于北京，是中華人民共和國初期教誨行業(yè)領跑者，是中華人民共和國首家為0～6歲幼兒提供初期教誨服務機構(gòu)。紅黃藍親子園和紅黃藍幼兒園互動連鎖發(fā)展模式獨樹一幟，始終受到政府主管部門注重，也始終為業(yè)界所推崇。紅黃藍成立十年來，始終致力于為0－6歲嬰幼兒提供專業(yè)、完整、高品質(zhì)初期教誨解決方案；致力于為社會和家庭培養(yǎng)健康、自信、有競爭力小朋友；致力于培養(yǎng)一支兼具專業(yè)業(yè)務能力和愛心責任感早教從業(yè)者隊伍。迄今，紅黃藍在全國已經(jīng)累積培養(yǎng)了一百多萬名小朋友，開設了近200家親子園和幼兒園，紅黃藍早教從業(yè)者也已近4000人，為社會和家庭初期教誨普及和發(fā)展做出了自己貢獻。品牌戰(zhàn)略紅黃藍重要通過融資將教誨、人才、市場結(jié)合起來，加強核心競爭力，鞏固已有優(yōu)勢，通過各種方式擴大紅黃藍連鎖幼兒園和親子園規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)健迅速發(fā)展發(fā)展。同步，紅黃藍將其目的市場定位在0~6之間小朋友，并細分目的市場，制定了各個年齡階段培訓課程：親子課程0-3歲150元/次130元/次音樂課程1-4歲180元/次160元/次語言課程2-6歲150元/次130元/次思維課程3-6歲180元/次160元/次入學過渡/入學準備課程5-6歲150元/次130元/次其中值得注意是紅黃藍始終以本土化教誨品牌形象浮現(xiàn)，這次國際資本加入和國際知名教誨機構(gòu)學樂英語加入，會進一步增進紅黃藍與國際接軌，通過為幼兒提供高品質(zhì)雙語教學，提高與洋教誨品牌競爭力。從隨機調(diào)查中咱們發(fā)現(xiàn)普通居民對早教品牌都不是很熟悉，但從咱們問卷卷面成果來看，相比較而言，人們對“陽光寶貝”、“金寶貝”、“紅黃藍”三個品牌早教機構(gòu)理解得較多，而“億嬰天使”品牌知名度還不是很高，甚至處在劣勢，因此，億嬰天使有必要提高自己品牌戰(zhàn)略，擴大本品牌品牌知名度。（三）市場消費者分析1、消費人群分析：市場細分：早教是初期教誨簡稱，是指孩子在0-6歲這個階段,依照孩子生理和心理發(fā)展特點以及敏感期發(fā)展特點,而進行有針對性指引和培養(yǎng),為孩子多元智能和健康人格培養(yǎng)打下良好基本。在如今中華人民共和國，隨著經(jīng)濟不斷進步，人們物質(zhì)文化生活不斷提高，特別是像泉州此類沿海發(fā)達地區(qū)，人們收入水平更高，對精神文化消費比重較大，而教誨又是文化消費重點。隨著競爭壓力增大，年輕父母都樂旨在孩子教誨上大量投資，為了讓自己孩子應在起跑線上，越來越近年輕父母開始關注和選取早教。然而，咱們在調(diào)查中發(fā)當前如今泉州地區(qū)，也存在著不同家庭收入較大狀況，某些收入較高家庭對當前早教市場普遍價格可以接受，但更多家庭以為早教價格偏高，由于早教市場重要是年輕家庭，而年輕夫婦在收入和積蓄上都不會很高。由于早教行業(yè)目的市場普通都為0-6歲小朋友，因此按消費群體、消費者年齡構(gòu)造、消費偏好等難以劃分詳細目的市場，也沒有如此劃分必要。但是在億嬰天使制定營銷方略過程中，必要考慮到不同家庭收入狀況收入水平不同，消費水平業(yè)就不同。不同收入水平就有了不同樣消費方式和消費能力。咱們可依照泉州地區(qū)經(jīng)濟特點將早教行業(yè)目的市場概括分劃為：數(shù)量有限高收入家庭、數(shù)量集中中檔收入家庭和為數(shù)不多貧困家庭。2、消費需求分析在本次接受咱們市場調(diào)研市民中，家中有適合早教小朋友差不多占到一半，早教市場具備遼闊潛在市場，同步在這一半人群中，并不是所有市民均故意愿嘗試幼兒初期教誨，因此開拓市場至關重要。從咱們對泉州市區(qū)居民進行隨機調(diào)查來看，有將近70%居民對早教行業(yè)有或多或少理解，咱們從中可以看出早教行業(yè)在泉州地區(qū)是具備相稱市場基本；此外，有30%人群還不理解這一種教誨機構(gòu)和教誨模式。對于億嬰天使來言，在有理解人群中（例如，年輕夫婦、經(jīng)濟條件較好年輕家庭等）推廣自己公司和品牌，而對于剩余30%也許是由于經(jīng)濟條件等因素對早教并不注重，因此億嬰天使要針對不同狀況對這某些潛在市場進行引導，通過區(qū)別不同經(jīng)濟條件人群開辦在其消費能力不同課程，進而擴大市場。在早教作用上，咱們一方面對早教對小朋友影響做了整體劃分，即“有很大協(xié)助”、“有一定作用”、“沒有作用”和“有副作用”四等，通過對回收卷面來看，咱們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)市民以為早教是有作用，其中以為“有很大協(xié)助”人數(shù)要比以為“有一定協(xié)助”人數(shù)少，因此，現(xiàn)如今大多數(shù)人已經(jīng)結(jié)識到了早教對小朋友成長重要性，但注重限度仍有相稱提高空間。在咱們隨機調(diào)查人群中，有91%有適齡小朋友家庭樂意接受或者樂意嘗試早教。這闡明早教已經(jīng)被越來越多人所認同，作為早教機構(gòu)應抓住機遇，開拓市場。3、消費心理分析五、營銷戰(zhàn)略（一）、市場營銷環(huán)境宏觀分析1.公司市場營銷環(huán)境：人口人口社會文化經(jīng)濟科學技術自然生態(tài)政治法律營銷中間商競爭者社會公眾顧客供應商公司2.公司內(nèi)部環(huán)境：財務財務營銷研究開發(fā)高層管理采購會計制造微觀營銷環(huán)境公司內(nèi)部門分析：公司內(nèi)部普通設立籌劃、技術、采購、生產(chǎn)、營銷、質(zhì)檢、財務、后勤等部門。公司內(nèi)部各職能部門工作及其互相之間協(xié)調(diào)關系，直接影響公司整個營銷活動。營銷中介分析：公司需要選取適合自己營銷合格中間商，必要與中間商建立良好合伙關系，必要理解和分析其經(jīng)營活動，并采用某些勉勵性辦法來推動其業(yè)務活動開展。顧客分析：顧客是市場主體，任何公司產(chǎn)品和服務，只有得到了顧客承認，才干贏得這個市場，億嬰天使要把滿足顧客需要作為公司營銷管理核心。社會公眾分析：公眾對公司態(tài)度，會對其營銷活動產(chǎn)生巨大影響，它既可以有助于公司樹立良好形象，也也許妨礙公司形象。因此健怡必要采用解決好與重要公眾關系，爭取公眾支持和偏愛，為自己營造和諧、寬松社會環(huán)境。宏觀營銷環(huán)境人口環(huán)境分析：人口是市場第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著公司營銷活動。億嬰天使應注重對泉州地區(qū)人口環(huán)境分析，密切關注人口特性及其發(fā)展動向，及時地調(diào)節(jié)營銷方略以適應人口環(huán)境變化。經(jīng)濟環(huán)境分析：經(jīng)濟環(huán)境是影響公司營銷活動重要環(huán)境因素，它涉及收入因素、消費支出、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、經(jīng)濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費構(gòu)造對公司營銷活動影響較大。教誨環(huán)境分析：隨著人類社會進步和科學技術發(fā)展，世界各國都加速了工業(yè)化進程，創(chuàng)造了豐富物質(zhì)財富，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L需求，人們對教誨也越來越注重，而早教作為一種新興教誨門類也正在逐漸興起?？萍辑h(huán)境分析：億嬰天使應注重對早教產(chǎn)品生產(chǎn)技術研發(fā)和控制，以及努力提高公司創(chuàng)新能力，不斷開發(fā)新早教模式，在激烈競爭中獲得優(yōu)勢。（二）、STP戰(zhàn)略（宏觀）1、市場細分：地理細分：國家、地區(qū)、都市、農(nóng)村、氣候、地形人口細分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教誨、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠限度、購買準備階段、態(tài)度。2、目的市場：億嬰天使當前重要目的市場是經(jīng)濟條件較好年輕家庭，因此對消費者市場戰(zhàn)略分析和定位至關重要。消費者市場和購買行為分析（1）.消費者市場“7o”分析法購買者購買者Occupants購買對象Objects購買組織Organizatio-ns購買方式Operations購買時間Occasions購買目Objectives購買地點Outlets（2）.消費者購買影響因素生理因素：年齡、性別、健康、生理嗜好生理因素：年齡、性別、健康、生理嗜好心里因素：心里過程、個性、社會、文化行為因素：未購買、重復購買經(jīng)濟因素：收入水平消費者自身因素環(huán)境因素宏觀環(huán)境因素：人口因素、經(jīng)濟因素、政治法律因素、社會文化因素、自然因素、科學技術因素微觀環(huán)境因素：商場購物環(huán)境、商場人流量、服務技能與態(tài)度、家人和朋友看法市場營銷因素產(chǎn)品因素：質(zhì)量、性能、商標、包裝產(chǎn)品因素：質(zhì)量、性能、商標、包裝促銷因素：廣告、推銷、公關、銷售增進價格因素：基本價格、折扣、信貸渠道因素：批發(fā)、零售、位置、交通3.市場定位（1）、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量、成本、特性、性能、可靠性、用性、款式等。（2）、公司定位：即公司形象塑造品牌、員工能力、知識、言表、可信度。（3）、競爭定位：擬定公司相對與競爭者市場位置，如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其他可樂飲料中具有咖啡因，對消費者健康有害。4、消費者定位：擬定公司目的顧客群，對于億嬰天使而言，現(xiàn)如今重要消費者是經(jīng)濟條件較好年輕家庭。億嬰天使產(chǎn)品定位億嬰天使早教專家團隊潛心研究國際早教權(quán)威理論：意大利蒙臺梭利教誨法、美國哈佛大學加德納專家多元智能理論、加州大學心理學專家愛爾斯博士感統(tǒng)教育理念、達克羅茲（Dalcroze）教學法、柯達伊(Kodaly)教學法、日本鈴木音樂教學法等，并結(jié)合美國、英國、德國、韓國、澳大利亞等早教領先國家實踐經(jīng)驗，最后進一步剖析中華人民共和國孩子、家庭、社會特性等，歷時5年，開發(fā)了億嬰天使早教課程體系，并已通過兩年實踐校正改進。因而,億嬰天使是最懂得中華人民共和國孩子需要國際早教品牌。（三）、營銷戰(zhàn)略分析SWOT分析SWOT表格分析內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）1、體系優(yōu)勢2、專家優(yōu)勢3、經(jīng)驗優(yōu)勢4、營銷優(yōu)勢1、消費人群單一2、設施還不盡完善3、管理制度上存在局限性，難以保持組織和客源穩(wěn)定性4、品牌宣傳力度不夠機會（opportunities）SOWO1、經(jīng)濟高速發(fā)展，教誨消費需求增大2、政府勉勵服務行業(yè)發(fā)展3、人們收入提高，并且，泉州每年新生兒眾多，市場遼闊4、人們逐漸承認了早教這種消費模式運用體系優(yōu)勢，完善早教教誨和服務系統(tǒng)，積極打造品牌形象。提高專業(yè)化水平，吸引更多顧客群。運用各種廣告方式加大宣傳，吸引顧客提高服務質(zhì)量，實現(xiàn)客戶滿意，培養(yǎng)忠實客戶群，并通過顧客宣傳擴大品牌知名度完善設施使其便利化，創(chuàng)造活潑愉悅效果威脅(threats)STWT1、同行業(yè)競爭激烈，行業(yè)客戶不夠穩(wěn)定2、價格競爭激烈，可接受價格都減少3、存在其他教誨機構(gòu)競爭威脅4、早教機構(gòu)安全問題依托經(jīng)驗優(yōu)勢，提供適應顧客需要優(yōu)質(zhì)服務和提高教誨水平應對同行競爭，并提高需求量。致力于提高服務質(zhì)量和硬件設施，附帶新興幼兒娛樂方式，維護良好形象與口碑。對泉州早教行業(yè)進行充分市場調(diào)研。制定適當定價方略引進先進早教人員，加強早教人員培訓，提高員工福利，鞏固服務團隊來應對激烈競爭不同樣初期教誨被眾多關注早教機構(gòu)億嬰天使，它興起使得原本兩極分化早教市場被再一次分化，形成了三足鼎立局面：面對高品位客戶國際品牌金寶貝、面對本土教誨東方愛嬰和立足全球·專注中華人民共和國億嬰天使。億嬰天使被評為“最適合寶寶親子教誨”，，億嬰天使在“婦幼健康大會”中獲得“老百姓最愛慕十大早教機構(gòu)”；獲得由人民日報社、中華人民共和國國際品牌協(xié)會等八家重量級單位頒發(fā)“中華人民共和國早教行業(yè)十大影響力品牌”；作為億嬰天使總裁陳依彤同步獲得了“中華人民共和國品牌建設十大杰出公司家”。億嬰天使在僅僅兩年時間內(nèi)就受到業(yè)內(nèi)專家高度承認，可謂國外先進教誨理念和中華人民共和國老式教誨一次完美結(jié)合。2月，億嬰天使成功舉辦了品牌提高發(fā)布會，將新品牌定位在“立足全球早教，專注中華人民共和國嬰幼兒”高品位早教品牌。在教誨理念方面采用了英國SUCR早教研究中心最新教學理念，在課程設立方面采用多元化課程設立，并與擁有二十近年蒙臺梭利教學研究工作加拿大早教專家WayneRoth、英國SUCR早教研究中心副主任RichardFaber合伙，獨家推出了母嬰會館概念——針對孕嬰Fir.M音樂胎教以及針對周歲內(nèi)嬰兒游泳撫觸課程，初期教誨課程構(gòu)造七大系列十二大體系更是涵蓋了國際主流嬰幼兒親子教誨所有內(nèi)容。這一切變化，陳依彤說“億嬰天使所做每一步提高都是為了更好地服務咱們?nèi)珖髦行模覀儾坏蠂H早教發(fā)展步伐，更要引領國內(nèi)早教市場向?qū)I(yè)、規(guī)范軌道上發(fā)展，在后來三年時間咱們也會涉及母嬰產(chǎn)業(yè)有關領域，涉及音像、產(chǎn)品、媒體等，億嬰天使路還很長，咱們是個年輕、朝氣團隊，咱們堅信咱們可以打造一種不同樣早教品牌，那個品牌是潮流、專業(yè)、領先。這就是億嬰天使使命：讓每個中華人民共和國寶寶都能享有到國際領先初期教誨。面對這個不同樣初期教誨中心——億嬰天使；面對這個不同樣億嬰天使——陳依彤，記者只能說，但愿“億嬰天使”·陳依彤天使之路越走越遠。億嬰天使六大營銷優(yōu)勢：一、七年品牌背景：中華人民共和國早教網(wǎng)成立，國內(nèi)專業(yè)育兒網(wǎng)站

二、專家教研團隊：持久專業(yè)教研更新是保證一種品牌基本，41位專家聯(lián)手打造中華人民共和國早教品牌，早教市場。三、全面課程設立：0-6歲連貫、系統(tǒng)課程體系，涵蓋孕期、親子、多元智能特色等十三門分類課程，被業(yè)內(nèi)成為“適合寶寶親子教誨”四、獨創(chuàng)半日制課程：半日制課程屬億嬰天使獨創(chuàng)，并在實踐中成為億嬰天使金牌課程，彌補國內(nèi)早教空白，大幅提高賺錢空間五、完善經(jīng)銷運營體系：帶店經(jīng)營全程“保姆式”服務支持六、特設增值項目：幼兒托管、益智玩具經(jīng)營、嬰兒游泳撫觸館。

“億嬰天使”優(yōu)勢在于課程設計，咱們以“游戲”方式來貫穿，以培養(yǎng)孩子多元智能發(fā)展為目，協(xié)助寶寶塑導致功性格。課程從寶寶大運動、精細動作、認知、語言和社會交往五大領域進行潛能開發(fā)，通過課堂上家長和寶寶共同參加和家庭延伸，協(xié)助家長更科學系統(tǒng)地進行寶寶初期教誨，讓寶寶健康高興自信地成長。課程設計中采用多環(huán)節(jié)教學辦法、1000各種專業(yè)教具、兒歌和音樂，通過準備好環(huán)境協(xié)助寶寶多元智能均衡發(fā)展。六、營銷方略國內(nèi)早教市場應當是一種新興朝陽產(chǎn)業(yè)。依照一家早教中心市場調(diào)查成果顯示，月收入達到5000元以上家庭，每月用于孩子開支為1000元左右。泉州市區(qū)早教市場啟動盡管比較晚，但是空間很大。市民以為早教優(yōu)缺陷長處人數(shù)缺陷人數(shù)有科學研究作指引25真實效果難以保證25讓孩子從小習慣集體活動45存在信任危機9更為全面專業(yè)12也許沾染不良習氣15其他1其他2但是，據(jù)咱們本次實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)接受調(diào)查市民對泉州早教市場現(xiàn)狀感到普通，也就是說大多數(shù)市民對早教機構(gòu)并沒有太多信心，從上表格中咱們發(fā)現(xiàn)人們對于早教存在著“真實效果難以保證”、“不信任”“緊張孩子沾染不良習氣”等方面擔憂，這也直接反映了當前泉州早教機構(gòu)做還很不到位。這對億嬰天使而言，既是機遇又是挑戰(zhàn)，要想在當前狀況下打出自己一片天，制定先進營銷方略至關重要。咱們依照億嬰天使現(xiàn)狀和特點，制定了某些關于營銷方略和辦法，以供參照。（一）、產(chǎn)品方略注重早教產(chǎn)品創(chuàng)新：1、產(chǎn)品原則創(chuàng)新。早教產(chǎn)品開發(fā)由早教公司完畢，一方面應符合國際認證原則規(guī)定，另一方面不要照搬國外早教課程，要充分滿足中華人民共和國消費者需要。普通早教機構(gòu)產(chǎn)品課程內(nèi)容，以嬰兒年齡劃分，1-6月嬰兒水浴，3-36個月各種課程，鍛煉音樂，交際等能力。例如東方愛嬰就將國外早教成果和中華人民共和國本土實際相結(jié)合。2.產(chǎn)品品牌創(chuàng)新。國內(nèi)知名早教品牌金寶貝、東方愛嬰、新愛嬰、紅黃藍，規(guī)模約有600家，此外也有區(qū)域性品牌，但是知名度普遍不高。早教公司應不斷發(fā)展擴大品牌知名度，爭創(chuàng)全球名牌。3、產(chǎn)品服務創(chuàng)新。服務是作為無形產(chǎn)品，同樣應當受到早教公司注重。早教公司不應把目光緊盯在孩子身上，而應當向家長提供一種增值服務。例如針對家長各種學習需求開設培訓課程，畢竟家長是孩子最直接教師。早教公司應當學習某些知名國際連鎖早教集團做法，作為一家上市公司金寶貝經(jīng)營范疇更加廣泛,它并不是純粹早教品牌,80%收入都依賴于小朋友服裝零售。詳細方略：“兩條腿走路”——理論教誨+體驗教誨人們對早教機構(gòu)基本規(guī)定條件規(guī)定人數(shù)為小朋友提供舒服娛樂玩耍場合10早教課程與實行要有專業(yè)水準20溫馨愉悅，親自活動和集體活動較多42小朋友要有高自由度和想象創(chuàng)造空間28咱們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當前早教機構(gòu)都存在一種普遍現(xiàn)象——注重引導幼兒活動和玩耍，而忽視了對幼兒進行語言和理論誘導。咱們建議億嬰天使實行“兩條腿走路”，即理論教誨和體驗教誨雙管齊下：第一，理論引導，不應當由于孩子小就忽視這方面工作，由于家長讓孩子接受早教目就是為了孩子起步更早。億嬰天使應聘請先進早教人員，對孩子說話、認字、美術、音樂、甚至外語進行誘導性教學和啟發(fā)，協(xié)助幼兒更好地結(jié)識周邊事物。咱們以為這些做好與否是衡量一種早教機構(gòu)與否先進重要原則；第二，由于孩子們是學前小朋友，接受事物能力有限，因此，進行體驗教誨也必不可少。咱們建議億嬰天使采用“情景模仿”體驗教誨，也就是說在教學時，教師、同窗在一起模仿某些生活、工作場景，每個孩子扮演不同角色，教師在活動中適時地引導孩子們?nèi)ソY(jié)識事物，互相交流。并且在某些空閑時間里邀請家長們來共同參加，以此來培養(yǎng)孩子們創(chuàng)造力和想象力。（二）、定價方略規(guī)范早教產(chǎn)品定價：據(jù)調(diào)查，泉州早教課程定價普通是150元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），而某些國際連鎖早教公司收費更加昂貴。早教行業(yè)內(nèi)部對學費價格缺少統(tǒng)一原則,而物價、教誨等監(jiān)管部門尚未將早教機構(gòu)納入管理范疇。早教公司也應盡快構(gòu)成行業(yè)協(xié)會，建立統(tǒng)一定價原則。下圖是咱們對市民可接受早教價格調(diào)查成果：“產(chǎn)品差別化”和“價格歧視”：既然不同經(jīng)濟條件家庭有不同消費能力，那么咱們不用將所有小朋友以同樣教誨模式來對待，在價格上也不必在中低等收入家庭和高收入家庭中徘徊?！爱a(chǎn)品差別化”就是針對不同消費能力家庭，開設不同類型班級或者其他教學單位，樂意支付較高價格學生可以單獨編在一起進行教學，樂意支付中檔價格組織在一起進行同類型教學，以此類推。這樣可以讓億嬰天使最大限度拓展不同類型細分市場?！皟r格歧視”就是可以針對不同條件學生制定不同收費原則，與差別化教學相配合，既保證市場，又保證利潤。（三）、渠道方略開拓新型早教渠道（1）、鑒于早教這種旺盛市場需求，因此許多國際國內(nèi)品牌紛紛投資這一市場，引得行業(yè)競爭激烈，利潤空間越來越小。某些國內(nèi)早教公司正在從迅速擴張期過渡到提高品牌、擴大規(guī)模階段，因此發(fā)展連鎖加盟成為一種趨勢。（2）、網(wǎng)絡資源是公司可以運用渠道，對于某些不以便到店消費顧客，可以提供網(wǎng)絡課程，并且可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，銷售早教書籍、光盤、早教教具等，增長公司收入。渠道方略建議：“一條線，一大片”——建立孕、產(chǎn)、教綜合服務體系咱們依照現(xiàn)如今早教市場競爭狀況，大膽建議億嬰天使掙脫單一早教行業(yè)，進軍孕、產(chǎn)部門，推出關于孕、產(chǎn)方面產(chǎn)品和服務，并將孕、產(chǎn)、教三者連成一條線，擴大目的市場范疇。例如，億嬰天使可以和醫(yī)院或其他醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)合，為孕婦、產(chǎn)婦在孕、產(chǎn)期間提供護理以及孕、產(chǎn)用品供應等其他服務，同步為其宣傳早教服務，吸引新爸爸、新媽媽們將目光投向億嬰天使早教。如此，不但擴大了早教市場，也開拓了新領域，更有助于壯大公司實力。（四）、促銷方略通過咱們問卷調(diào)查，咱們理解到，居民從網(wǎng)絡中理解早教機率最大，從報刊雜志等平面媒體中理解人多次之，因此億嬰天使在宣傳方略上要有所側(cè)重，當前網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們最大信息來源人們從網(wǎng)上接觸到此類信息最頻繁，網(wǎng)絡成了宣傳推廣主陣地，做好網(wǎng)絡宣傳至關重要，咱們建議在網(wǎng)絡宣傳同步電視宣傳也十分重要，應當增長電視廣告宣傳，特別可以選取CCTV1、CCTV7、CCTV少兒、湖南電視臺、浙江電視臺、安徽電視臺等收視率較高電視臺以及本地泉州電視臺進行電視廣告宣傳；同步，報刊雜志等平面媒體宣傳成本不會很高，可以以大量平面媒體宣傳做輔助；此外，人們積極去理解早教還較少，闡明大多數(shù)人還沒有對早教抱以足夠注重，這就規(guī)定億嬰天使要努力提高早教服務質(zhì)量，為已有客戶提供良好服務，為“億嬰天使”品牌形象樹立口碑，讓顧客自覺將自己品牌傳播出去。（五）、服務方略：“天使巴士——隨著您孩子一路成長”現(xiàn)如今，社會工作壓力越來越大，特別是對年輕家長而言，又要忙于工作，又要照顧孩子，諸多家長都力不從心，特別是上下班時間會和孩子上學、放學時間沖突，因此接送孩子也十分令家長頭疼。咱們依照這一狀況，建議億嬰天使在早教服務上推出“天使巴士”專車，專門接送本早教機構(gòu)入學小朋友，以此來減輕家長們承擔，并形成億嬰天使服務特色，擴大品牌影響力。（六）、人才方略早教人才培養(yǎng)國內(nèi)國家幼教培訓機構(gòu)應當注重對早教人才進行階段性培養(yǎng)，以彌補社會需求，也可采用招聘有關專業(yè)大學畢業(yè)生進行早教培訓之后上崗，如果人才缺口過大，更可以用既有幼教師資。億嬰天使可以培養(yǎng)自己早教人員或者向幼兒園等機構(gòu)引進先進早教人員。七、風險分析與控制（一）、風險分析在商業(yè)活動層面上，公司也許面對風險可分為兩大類：行業(yè)風險和經(jīng)營風險。公司所面臨行業(yè)風險重要來自市場和行業(yè)自身。早教屬于教誨服務業(yè)，其市場在很大限度上受到服務質(zhì)量影響。早教服務項目是多而雜，任何一種方面服務質(zhì)量缺失都也許會導致其市場份額下降。保持服務質(zhì)量領先，是服務業(yè)生存核心也是風險所在。另一方面，早教行業(yè)自身投入大，收入高，，運營成本高，風險較大，公司如果沒有良好服務質(zhì)量和獨特競爭優(yōu)勢，容易步入死胡同。公司所面臨經(jīng)營風險重要有組織管理和營銷管理以及早教行業(yè)經(jīng)常涉及到法律安全問題。同步公司營銷策劃必要有針對性，宣傳和市場推廣戰(zhàn)略定位必要精確鮮明，以此減少公司在市場宣傳與營銷中風險系數(shù)。最后，早教過程中對于有關法律問題必要具備敏感性，合法經(jīng)營，避免不必要法律風險。此外也要加強早教機構(gòu)安保制度，減少消費者消費風險，為消費者營造一種和諧、愉悅、健康消費環(huán)境。在如今，早教行業(yè)競爭壓力在不斷增大，任何投資都必要承擔一定風險。對億嬰天使而言，在營銷方略制定上固然要考慮背后投資風險。這里風險也許來自于自身戰(zhàn)略和方略走向，也許來自市場行情變換，也也許來自競爭對手方略，因此億嬰天使在運作同步更要做好風險分析和控制。（二）、財務預算本著效益最大化和成本最小化，咱們遵循成本—效益原則，億嬰天使應在某些不必要方面盡量減少支出，加強費用支出針對性和回報性，實現(xiàn)成本最小化下效益最大化目的。1、廣告預算（1年）：廣告方式投放方式費用預算傳單廣告0張（每季度發(fā)放一次）0張*0.15元/張=3000元網(wǎng)絡廣告維護和改進億嬰天使網(wǎng)站，達到更好地宣傳效果，在其她網(wǎng)站投放廣告元電梯廣告2公里輻射區(qū)重要居民區(qū)10層樓，280元/月，一年90000元雜志廣告億嬰天使自制雜志，每季度一期，每期10000本，覆蓋面為整個泉州市區(qū)10000本/期×2元/本×4期/年=80000元/年路燈廣告路燈廣告：泉州重要街道路燈（共計大概200個廣告位）200根×200元/根/月×4月=160000元汽車廣告在巴士電視，車身上投放廣告10000元總計345000元2、巴士預算：（1年）每年租3輛巴士，若每輛每年80000元，總計80000*3=240000元裝飾材料總計5000元共計：240000+5000=245000元3、每年與醫(yī)院和其他醫(yī)療機構(gòu)合伙等投資費用約150000元4、每年引進設備和人員5名，設平均每人每年工資30000元每年引進設備50000元綜上所有預算費用共計為：345000+245000+300000+150000+50000=94萬元由此可以看出投資成本較高，風險也較大，因此億嬰天使要在擴大營銷同步做好預算和風險控制。附件：一、市場調(diào)研（泉州）（一）、調(diào)查目為億嬰天使做營銷策劃，協(xié)助億嬰天使進入泉州市場并做大占有率。詳細目的：理解泉州早教市場狀況理解億嬰天使在泉州知名度與承