日用品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書樣本

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書公司名稱：無錫樂家日用品有限責任模仿公司所屬院校：江蘇信息職業(yè)技術學院指引教師：蒼雙信團隊成員：周小東-陳功亮-仇美丹-姜益民-包世權張明-于文亞-許學武-袁志偉【主聯(lián)系人】周小東【職務】總經(jīng)理助理【電話號碼】【電子郵件】【地址】錢藕路1號【郵政編碼】123456日期：年5月29日創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書撰寫分工表創(chuàng)業(yè)籌劃書分工部門/崗位名稱人員姓名1.0執(zhí)行摘要行政部門仇美丹行政部門蔣益民2.0市場分析市場部包世權張明3.0營銷方略4.0人員與組織構造總經(jīng)理助理周小東5.0投資與財務分析財務部袁志偉于文亞附表1：經(jīng)營第一年損益表附表2：第一年度鈔票流量籌劃6.0風險分析與對策采購部許學武7.0公司愿景總經(jīng)理陳功亮團隊成員寄語團結協(xié)作勤儉節(jié)約互幫互助精益求精團隊文化有目的，沉住氣，悄悄干有信念，有信心，有耐心保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》內容屬商業(yè)機密，所有權屬于我司，其所涉及內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》后，在7個工作日內予以回答，確認立項與否。貴公司如接受本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》，即為承諾批準遵守如下條款：若貴公司不但愿涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》完整退回；未經(jīng)我司允許，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》內容所有或某些地透露給她人；貴公司應當將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》作為機密資料保存?！酒渌马楆U明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》所涉及內容均可詳細協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》系學員完畢模仿公司創(chuàng)業(yè)實訓學習成果。僅涉及第一年經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資根據(jù)。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》所附帶萬能商業(yè)籌劃書計算公式只作為驗算參照工具，學生須仔細演算各項數(shù)據(jù)，完畢《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》。目錄1.0執(zhí)行摘要 31.1公司概況 31.2注冊資金 31.3產(chǎn)品/服務特性摘要 31.4商業(yè)模式（賺錢模式） 31.5市場機會 32.0市場分析 32.1市場定位與目的客戶 32.2市場預測（市場占有率） 32.3競爭分析 32.4項目SWOT分析 33.0營銷方略 33.1產(chǎn)品定價與銷售收入預測 33.2地點(渠道/選址) 33.3促銷/宣傳推廣 34.0人員與組織構造 34.1組織構造 34.2管理團隊 34.3部門/崗位職責 35.0投資與財務分析報告 35.1固定資產(chǎn) 35.2原材料采購籌劃 35.3營業(yè)（成本）費用預測 35.4資金需求 35.5盈虧平衡點 36.0風險分析與對策 37.0公司愿景 38.0附錄 38.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表 38.2附表2：第一年度鈔票流量表 31.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱無錫樂家有限責任公司模仿公司公司類型有限責任公司□個體工商戶□個人獨資公司□合伙公司其她___√____（打√選取）注冊地址錢藕路1號重要經(jīng)營范疇保健食品、營養(yǎng)食品、護膚品、美容品、化妝品、塑料包裝盒、日用化工品、健身器材等市場定位目的市場：遍地開花，中心都市和中小都市同步突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速增進產(chǎn)品銷量及銷售額提高。1.2注冊資金50萬元人民幣1.3產(chǎn)品/服務特性摘要產(chǎn)品或服務歡迎您訪問無錫樂家日用品有限模仿公司并提出寶貴意見，若需要咱們進行回答，請您直接致電8755838187564020，或者電郵留言，咱們將在48小時內給您回答，并盡其所能提供滿意服務！1.我司承諾：凡購買我司產(chǎn)品，質量有問題包退，包換。2.凡超過我司產(chǎn)品維護年限，我司負責維修，維修費用不超過產(chǎn)品購買價格５０％。3.凡在本地超市，商場中購買我司產(chǎn)品，可直接將問題產(chǎn)品交由店內促銷員解決。4.我司設立客服中心都市，將保證４８小時內到達現(xiàn)場提供服務。5.對于我司在本地暫無客服中心地區(qū)，我司承諾5日內將相應零配件以郵寄方式送到客戶手中。6.如需購買清潔用品配件,如海綿、百潔布配件等，將以最優(yōu)惠價格購買。7.如對我司服務不滿意，可直接投拆到公司總部，或注冊會員在網(wǎng)上進行產(chǎn)品投訴，以便使您權益得到保護。1.4商業(yè)模式（賺錢模式）目的市場：遍地開花，中心都市和中小都市同步突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速增進產(chǎn)品銷量及銷售額提高。一，概要1、年度銷售目的600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可看。隨著都市建設和人民生活水平不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期到來帶動了市場持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量擴張。品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在執(zhí)行公司定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃某些投入成本，較低公共關系宣傳活動，提高品牌形象。有也許狀況下與各個工程商及代理商聯(lián)合入行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好客情關系。產(chǎn)品推廣重要進行某些"路演"或戶外靜態(tài)展示進行某些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。1.5市場機會1.消費群眾廣泛2．貨源廠家直銷3.售價實惠4.銷售網(wǎng)點多1.6投資與財務單位：萬元總投資額50萬投資收益率（第一年）50%預期凈利潤（稅后利潤）第一年次年第三年年增長率10%年增長率7%25萬30萬47萬備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤－第一年：見8.1附表1；此表中“總投資額”項金額以公式形式引用到表5.4中“自有資金-金額”項2.0市場分析2.1市場定位與目的客戶目的客戶大型超市小店2.2市場預測（市場占有率）依照我公司與各個大型超市調研，大概有不到一半超市打算向我公司進貨，占了30%市場2.3競爭分析重要涉及3個方面因素銷售公司多物價不穩(wěn)定，導致廠家價格不穩(wěn)定3．運送成本高2.4項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）學專業(yè)是機電信息工程技術，做過某些實習，特長有足夠耐心和認真完畢工作，努力追去完美。劣勢（Weaknesses）膽怯求職被回絕，膽怯找不到工作。我覺得我欠缺自信和工作經(jīng)驗、社會經(jīng)驗。由于自身學習專業(yè)，很難找到對口。我個性弱點太過追去完美。機遇(Opportunities)當前就業(yè)形勢還是很嚴峻，失業(yè)、找不到工作人比比皆是。威脅（Threats）無錫有諸多公司，但也有諸多學習相似專業(yè)學校，同一份職業(yè)有諸多人搶著做。找到和自己專業(yè)對口工作很難。對薪水水平暫時沒什么規(guī)定，先就業(yè)來學習和經(jīng)歷工作經(jīng)歷。3.0營銷方略3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預測單位：元產(chǎn)品或服務單位單位成本銷售單價*同類產(chǎn)品市場零售單價年銷售數(shù)量年銷售收入環(huán)保型護齒牙簽1人5.366.5100萬盒70萬敏感潔膚霜1人4687007201萬盒約200萬黑人牙膏1人58.58.7100萬盒350萬洗發(fā)水1人91212.5100萬盒300萬共計—————*月銷售增長率：2.5%注1：此表銷售收入預測可設定月增長率注2：銷售單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化，也可按照產(chǎn)品均價計算3.2地點(渠道/選址)單位：元經(jīng)營地址面積費用或成本（元/年）選取該地址重要因素摩天36050平米50萬以便經(jīng)營銷售渠道□面向最后消費者□通過零售商□通過批發(fā)商√（打√選?。┻x取該銷售方式因素銷量大，以便銷售和管理重要批發(fā)/零售商狀況麥德龍超市易初愛蓮超市好又多超市√注1：本表中“費用或成本”金額與“附表１”中1-12月“管理（經(jīng)營）費用－場地租金”之和應一致。 3.3促銷/宣傳推廣單位：元/年宣傳推廣費用占比5%推廣費用100萬推廣方式街頭廣告標語和電視廣告重要內容廣告宣傳請某些比較知名明星做廣告。或者在黃金時間播出會展推廣擴展咱們產(chǎn)品銷售途徑公關活動多多參加公益活動網(wǎng)絡推廣贊助比較有名游戲比賽優(yōu)惠活動買五百送一百人員推銷轟炸機式宣傳數(shù)據(jù)庫營銷多做普查。。注1：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中客戶群發(fā)送促銷/推廣信息營銷手段。注2：此表中“推廣費用”金額應與“附表１”中1-12月“銷售費用－促銷/宣傳推廣”之和一致。4.0人員與組織構造4.1組織構造總經(jīng)理：陳功亮總經(jīng)理助理：周小東行政人事經(jīng)理：仇美丹，姜益民市場經(jīng)理：張明，包世權采購經(jīng)理：許學武財務經(jīng)理：袁志偉于文亞4.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)重要工作經(jīng)歷優(yōu)勢特長請闡明與經(jīng)營項目有關經(jīng)驗與特長陳功亮20總經(jīng)理大專暫無管理周小東20總經(jīng)理助理大專暫無管理于文亞20財務部經(jīng)理大專暫無管理包世權20市場部經(jīng)理大專暫無管理許學武21采購部經(jīng)理大專暫無管理4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理陳功亮1.全面負責經(jīng)營管理工作2.組建公司基本團隊，人員分公及薪資3.檢查督銷各部門運營狀況4.解決各大突發(fā)事件總經(jīng)理助理周小東1.全面負責經(jīng)營管理工作2.組建公司基本團隊，人員分公及薪資3.檢查督銷各部門運營狀況4.解決各大突發(fā)事件市場部包世權張明1.組織編制公司年，季，月度銷售籌劃及預算2.創(chuàng)立和更新公司產(chǎn)品3.洽談商業(yè)業(yè)務4.負責客戶售后服務采購部許學武財務部于文亞袁志偉1、管理員工各項保險盒福利。2、負責公司稅務申報和納稅工作。。3、負責款項收入和支出，并進行成本和費用計算。4、其她需要辦理睬計手續(xù)，進行會計核算實項。行政部仇美丹姜益民1.制定招聘籌劃及流程，負責員工入職、考勤、調崗、離職等工作；2.制定崗位職責闡明書和工作崗位規(guī)定；3.擬訂公司薪酬制度及原則4.組織協(xié)調公司各類活動及會議5.0投資與財務分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設備50001.67%辦公家具01.67%334電子設備002.78%4000電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具100002.08%250汽車店鋪／廠房100000.42%420租房，此項空白合計—240000—備注此表中“月折舊－共計”項金額以公式形式引用到附表１中1-12月“管理（經(jīng)營）費用－設備及家具折舊”項；折舊率參看依照-06-23頒布《公司所得稅法實行條例》此表中“原值－共計”項金額以公式形式引用到附表２中1月“鈔票流出－固定資產(chǎn)”項5.2原材料采購籌劃（作為開業(yè)必備庫存考慮）單位：元原材料名稱數(shù)量單價（不超過產(chǎn)品成本價格）成本原材料一50501000原材料二8060原材料三8060原材料四90602500共計備注此表中“成本－共計”項金額以公式形式引用到附表2“鈔票流量表”中第一種月“原材料采購/進貨”項5.3營業(yè)（成本）費用預測月銷售收入31000

可變成本/費用（月）原材料采購/進貨：3000銷售提成（比例）%1000營業(yè)稅金（5％）：1500可變成本/費用共計：1000

固定成本/費用（月）場地租金：1000宣傳推廣費用：500人員固定薪酬：30000辦公用品及耗材：500水、電、交通費：500設備折舊：500其她費用：600固定成本/費用共計：10005.4資金需求單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東503%私人拆借親屬、朋友252%銀行貸款中華人民共和國工商銀行20010%政府小額貸款政府部門251%總計—30016%備注注1：此表中“注冊資金－金額”項金額以公式形式引用到表1.6"總投資額"中；注2：如自有資金不不大于注冊資金，此欄可以填寫所需自有資金；5.5盈虧平衡點（保本額）保本金額單位：元固定成本÷毛利率＝10000注：固定成本：應與5.3營業(yè)（成本）費用預測所列各項一致；毛利率：毛利÷銷售凈收入×100%；毛利：銷售凈收入（銷售收入-流轉稅）-變動成本；變動成本：應與5.3營業(yè)（成本）費用預測所列費用一致；6.0風險分析與對策風險類別風險內容應對辦法財務風險也許預算超支導致運轉不周要有相對預算空間，資金周轉空間市場風險行情變化莫測，潮風不定要時時關注行情，進行市場調查管理風險內部人員也許存在工資或分工問題互相監(jiān)督，按勞分派政策風險也許預定政策會不適應市場需求要依照最新消息在最短時間里制定可行政策7.0公司愿景無錫樂家日用品有限公司，依照市場需求，不斷創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品符合廣大消費者需求。在此基本上咱們還不定期進行對行老顧客走訪，不斷從消費者口中得到更多商機，咱們公司有比較好團隊很團結，分工均勻搭檔，有一種良好管理制度是咱們成功保障。咱們有理由相信無錫樂家會走得更遠，走得更好！8.0附錄8.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計產(chǎn)品一平均售價505050505050505050505050—銷售數(shù)量100808070809080100809010090月銷售額500040004000350040004500400050004000450050004500產(chǎn)品二平均售價404040404040404040404040—銷售數(shù)量506070506080406080507080月銷售額240028002400320016002400320028003200產(chǎn)品三平均售價606060606060606060606060—銷售數(shù)量608080808060606060608080月銷售額360048004800480048003600360036003600360048004800產(chǎn)品四平均售價505050505050505050505050—銷售數(shù)量806060607080807060906080月銷售額400030003000300035004000400035003000450030004000一、主營業(yè)務收入146001660014600156001660015600146001760014600156001760018600減：主營業(yè)務成本銷售成本8000900080007500900075008000950080008000950010000銷售費用銷售提成300035003000250035002500300040003000300045005000促銷/宣傳推廣100011001100110011001100110011001100110011001100流轉稅及附加收入5％730830830700830800830700800830830800減：營業(yè)費用場地租金21002100220022002300240024002300240021002100人員工資3000030000300003000031000310003100033333辦公用品100011001100120013001400140014001300140013001300水、電費10009001100120013001300130014001300130014001400設備及家具折舊(%)800800800800800800800800800800800800其她費用120013001400140014001500140014001400150012001300二、營業(yè)利潤500080007000600090008000800070007500800080008000減：所得稅（25％）125015001300250015001800三、凈利潤375060005500470065006000600055005700600060006000注平均售價：表3.1銷售單價；銷售數(shù)量：見表3.1月銷售數(shù)量；銷售成本：見表3.1；場地租金：見表3.2；其她銷售費用：見表3.3；設備折舊：見表5.1；此表中“凈利潤－總計”項金額以公式形式引用到表１.6中“預期凈利潤－第一年”項8.2附表2：第一年度鈔票流量表單位：元月份123456789101112總計項目月初鈔票150000250100319600347100390900408300404377504536504696504854505801250現(xiàn)銷售收入600005000070000650006000055000600006000060000600006000060000金應收款收入01000010000112001200120012001200120012001200流股東投入鈔票300004000050000450050005000610060006200600061006000入借貸收入10008000400045004000400041004100410041004200其他鈔票收入01000011100011001100120012001000100010001100鈔票流入共計1311100080000965007180066300725007