2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)筆試歷年真題薈萃含答案

2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）答案解析附后卷I一.參考題庫(kù)(共25題)1.概率抽樣2.企業(yè)在選擇國(guó)外中間商時(shí)應(yīng)考虎哪些基本條件？3.數(shù)據(jù)庫(kù)4.商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量的發(fā)展有哪三個(gè)方向？5.許可合同6.國(guó)際銷(xiāo)售推廣7.測(cè)量工具誤差8.標(biāo)簽9.購(gòu)買(mǎi)中心10.簡(jiǎn)述“產(chǎn)品——市場(chǎng)矩陣”中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四種類(lèi)型。11.國(guó)際條約12.文化信息傳遞13.技術(shù)貿(mào)易14.密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法15.國(guó)際公共關(guān)系16.試述國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的條件包括哪些方面？17.進(jìn)口商18.匯率風(fēng)險(xiǎn)19.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)主要有哪些？20.高背景相關(guān)文化21.企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)22.國(guó)際產(chǎn)品差異化策略23.基礎(chǔ)設(shè)施24.簡(jiǎn)述制定國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的一般程序？25.服務(wù)貿(mào)易卷II一.參考題庫(kù)(共25題)1.簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移價(jià)格對(duì)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的作用。2.描述性研究3.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義？4.商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)能力5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇6.貿(mào)易制裁7.補(bǔ)償貿(mào)易有何優(yōu)缺點(diǎn)？8.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段或簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程。9.試論述國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重大影響。10.原始資料11.簡(jiǎn)述市場(chǎng)后起者的營(yíng)銷(xiāo)策略。12.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略包括哪些？13.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格有哪幾種類(lèi)型？14.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略15.國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)16.許可貿(mào)易協(xié)議有哪些類(lèi)型？17.國(guó)際政治環(huán)境18.易貨貿(mào)易19.信息工作對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。20.國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道21.技術(shù)轉(zhuǎn)移22.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分過(guò)程可分為哪些步驟？23.價(jià)值觀24.國(guó)際銷(xiāo)售推廣的含義？國(guó)際銷(xiāo)售推廣的分類(lèi)有哪些？25.一黨制卷III一.參考題庫(kù)(共25題)1.合同制造2.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展有哪些趨勢(shì)？3.簡(jiǎn)述跨國(guó)公司對(duì)外投資目標(biāo)。4.撇脂定價(jià)策略5.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)6.替代品7.國(guó)際市場(chǎng)組合細(xì)分法的優(yōu)點(diǎn)有哪些？8.議會(huì)制共和國(guó)9.試分析產(chǎn)品差異化與多樣化的異同點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用。10.試述商標(biāo)的功能。11.非關(guān)稅壁壘12.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)。13.合資經(jīng)營(yíng)14.處理過(guò)程誤差15.實(shí)驗(yàn)法16.新產(chǎn)品失敗的原因有哪幾條？17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)18.特許經(jīng)營(yíng)模式19.經(jīng)濟(jì)全球化20.文化模型21.國(guó)際產(chǎn)品差異化策略22.獨(dú)占許可協(xié)議23.新產(chǎn)品的來(lái)源有哪五類(lèi)？24.企業(yè)在選擇國(guó)外中間商時(shí)應(yīng)遵循哪些步驟，考慮哪些基本條件？25.試述我國(guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性。卷I參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案: 是在選擇樣本時(shí)，整體中每一個(gè)體都有被選中的可能的抽樣方法。2.參考答案: 企業(yè)在選擇國(guó)外中間商時(shí)應(yīng)考虎的基本條件有: 1)財(cái)力和績(jī)效 2)市場(chǎng)覆蓋串 3)目前正在經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù) 4)信譽(yù) 5)合作態(tài)度3.參考答案: 數(shù)據(jù)庫(kù)指的是按照一定要求收集且具有內(nèi)部相關(guān)性的數(shù)據(jù)的集合體。外部數(shù)據(jù)庫(kù)指的是公司外部的組織所提供的簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)，它們可以作為次級(jí)資料的來(lái)源。典型的商業(yè)信息機(jī)構(gòu)向信息需求者提供這些數(shù)據(jù)庫(kù)并收取一定的費(fèi)用。4.參考答案: ①不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高質(zhì)量品位 ②保持現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)商標(biāo)信譽(yù) ③逐漸降低產(chǎn)品質(zhì)量，以降低產(chǎn)品成本價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者5.參考答案: 是技術(shù)貿(mào)易雙方當(dāng)事人為共同實(shí)現(xiàn)專(zhuān)利、商標(biāo)和專(zhuān)有技術(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的特定目標(biāo)而規(guī)定雙方權(quán)利和義務(wù)的法律文件。6.參考答案: 國(guó)際銷(xiāo)售推廣，指除了人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系等手段以外，企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上，為了刺激需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷(xiāo)措施。7.參考答案: 測(cè)量工具誤差是因?yàn)闇y(cè)量工具或問(wèn)卷而產(chǎn)生的誤差。這種誤差由于所提出的問(wèn)題或問(wèn)卷設(shè)計(jì)中的某些因素而導(dǎo)致回答的偏差或使回答時(shí)容易產(chǎn)生錯(cuò)誤。8.參考答案: 是包裝上的一個(gè)重要組成部分，一般有兩種：一種是直接印刷或粘貼在包裝物上，另一種則是粘掛或系扎在產(chǎn)品上。9.參考答案: 生活資料消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，往往是由消費(fèi)者個(gè)人或一兩個(gè)家庭成員做出的購(gòu)買(mǎi)決策，而企業(yè)用戶(hù)是集體作出購(gòu)買(mǎi)決策，這一集體就稱(chēng)為購(gòu)買(mǎi)中心，它包括所有參與決策的人或部門(mén)。10.參考答案: （1）市場(chǎng)滲透模式； （2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式； （3）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式； （4）多種經(jīng)營(yíng)模式。11.參考答案: 國(guó)際條約是兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家和國(guó)家組織簽訂的協(xié)議、條例和規(guī)則等，用以確定、變更或終止它們相互之間的國(guó)際商務(wù)關(guān)系。它僅對(duì)簽約國(guó)具有法律效力。國(guó)際條約一旦生效，簽約國(guó)就擁有了相應(yīng)的權(quán)利，也要承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。12.參考答案: 文化信息傳遞過(guò)程是指宗教、語(yǔ)言和教育等因素以直接或間接的方式向消費(fèi)者傳遞選擇產(chǎn)品和服務(wù)的信息，包括標(biāo)識(shí)和行為規(guī)范等。13.參考答案: 技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式之一，實(shí)際上是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方和技術(shù)受讓方兩個(gè)方面的當(dāng)事人在特定的利益驅(qū)使下共同的活動(dòng)過(guò)程。技術(shù)貿(mào)易分三類(lèi)：工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)、非工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)、與工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)和非工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)等。14.參考答案: 密封投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)法是買(mǎi)方引導(dǎo)賣(mài)方通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式來(lái)確定商品價(jià)格，通常用于建筑公司承包、大型機(jī)器設(shè)備采購(gòu)及政府大宗采購(gòu)等。15.參考答案: 國(guó)際公共關(guān)系，就是國(guó)際企業(yè)以國(guó)際公眾利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)有效的管理和溝通，在國(guó)際公眾中樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)，以贏得企業(yè)內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、信任、支持和合作。16.參考答案: 國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)條件：目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，目標(biāo)國(guó)家的濟(jì)基礎(chǔ)條件，目標(biāo)國(guó)家的政策。 企業(yè)自身?xiàng)l件：企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)的資源條件，企業(yè)的產(chǎn)品特征。 各種市場(chǎng)進(jìn)入方式的特征：在一般情況下，從間接出口到建立海外獨(dú)資企業(yè)，需要投入的資金增加，風(fēng)險(xiǎn)加大，但是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程度加深，可以獲得更多的利潤(rùn)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。這說(shuō)明，不同的市場(chǎng)進(jìn)入方式各有利弊，就不存在所謂的“最好”，而需要根據(jù)具體情況選擇“最合適”的。從投資，風(fēng)險(xiǎn)和盈利水平等方面橫向比較各種方式的特點(diǎn)，可作為選擇投資方式的依據(jù)。從風(fēng)險(xiǎn)程度考慮，一般采用越是直接的市場(chǎng)進(jìn)入方式，企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，反之則越小。17.參考答案: 進(jìn)口商是以自己的名義從國(guó)外進(jìn)口貨物，并向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售獲取商業(yè)利潤(rùn)的企業(yè)。18.參考答案: 出口商所面臨的最棘手的問(wèn)題就是匯率的波動(dòng)。由于匯率的波動(dòng)給國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)稱(chēng)為匯率風(fēng)險(xiǎn)。19.參考答案: 沒(méi)收、征用和國(guó)有化；進(jìn)口限制和外匯管制；價(jià)格管制和勞工問(wèn)題；稅收管制；除此之外還面臨著諸如政府的行政效率及廉政程度問(wèn)題，此外還有民族主義和民族情感、企業(yè)所在國(guó)與東道國(guó)的國(guó)際關(guān)系等問(wèn)題。20.參考答案: 在高背景相關(guān)文化下，語(yǔ)言只傳達(dá)部分信息，大部分信息隱含在交流過(guò)程的其他方面，包括人員地位、場(chǎng)景選擇、時(shí)間安排等，人們使用和解釋更多的環(huán)境因素推導(dǎo)對(duì)信息的理解。21.參考答案: 是最基本的信息系統(tǒng)，它反映企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)狀況。22.參考答案: 所謂國(guó)際產(chǎn)品差異化策略，是指企業(yè)針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)需求。23.參考答案: 主要指交通運(yùn)輸、能源供應(yīng)和通訊條件。交通運(yùn)輸包括公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸和空運(yùn)，能源供應(yīng)主要指電汽油等的供給狀況，通訊條件主要指電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等媒體設(shè)施情況。24.參考答案: （1）決定促銷(xiāo)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的強(qiáng)度； （2）識(shí)別／估測(cè)目標(biāo)受眾； （3）提出購(gòu)買(mǎi)建議：信息主題； （4）決定最優(yōu)促銷(xiāo)組合； （5）促銷(xiāo)信息有效表達(dá)。25.參考答案: 服務(wù)貿(mào)易是一國(guó)勞動(dòng)者向另一國(guó)消費(fèi)者提供服務(wù)并獲得外匯的交易過(guò)程，具體包括四種形式：一是不涉及人員、資本和物資移動(dòng)，以中間媒介方式提供服務(wù)的越境支付；二是一國(guó)消費(fèi)者到其他國(guó)家境內(nèi)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的境外消費(fèi)；三是到他國(guó)建立商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并在當(dāng)?shù)靥峁┓?wù)的商業(yè)存在；四是以自然人的形式到其他國(guó)家提供服務(wù)的自然人流動(dòng)。卷II參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案: （1）逃避稅收，使整個(gè)公司納稅最小化。 （2）避免或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)。 （3）實(shí)行經(jīng)營(yíng)資源的全球調(diào)整，支持子公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)，加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力。 （4）在合資經(jīng)營(yíng)條件下，保證本公司獲得更多利潤(rùn)。2.參考答案: 描述性調(diào)研是通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和分析，對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的某個(gè)方面進(jìn)行客觀的描述。3.參考答案: ①對(duì)世界上所有眾多的國(guó)家進(jìn)行宏觀細(xì)分，即根據(jù)某些標(biāo)準(zhǔn)把整個(gè)世界市場(chǎng)分為若干個(gè)市場(chǎng)； ②企業(yè)考慮進(jìn)入某一外國(guó)市場(chǎng)后對(duì)該國(guó)的顧客進(jìn)行的細(xì)分，這種細(xì)分叫做國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分。4.參考答案: 主要是指該地區(qū)的商業(yè)設(shè)施狀況和服務(wù)水平。5.參考答案: 指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式：集中在單一市場(chǎng)、有選擇的專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。6.參考答案: 貿(mào)易制裁是指一國(guó)或多國(guó)政府出于自身的安全或利益考慮，通過(guò)法令對(duì)另一國(guó)采取強(qiáng)制措施，以惡化或斷絕相互之間的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易關(guān)系為手段，逼迫該國(guó)就范，達(dá)到其政治或經(jīng)濟(jì)目的。與貿(mào)易禁運(yùn)相比，貿(mào)易制裁作為一種懲罰被制裁國(guó)家的經(jīng)濟(jì)手段，給其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)要輕一些。7.參考答案: 補(bǔ)償貿(mào)易的主要優(yōu)點(diǎn)：（1）它可以使技術(shù)需求方不用支付現(xiàn)匯就能獲得先進(jìn)、成熟的技術(shù)及機(jī)器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力；（2）對(duì)于技術(shù)出讓方，它可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)銷(xiāo)補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。 補(bǔ)償貿(mào)易的主要缺點(diǎn)：交易內(nèi)容復(fù)雜，牽涉面廣，既有生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品對(duì)路的問(wèn)題，又有信貸與結(jié)算的問(wèn)題。8.參考答案: （1）出口營(yíng)銷(xiāo)階段：一般至20世紀(jì)60年代前。企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)導(dǎo)向以國(guó)內(nèi)為主，在國(guó)際市場(chǎng)主要銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品。 （2）跨國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)階段。一般指20世紀(jì)70年代。出口導(dǎo)向的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)導(dǎo)向階段。把世界市場(chǎng)作為活動(dòng)的場(chǎng)所，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更重視在第三國(guó)市場(chǎng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷(xiāo)售，并將產(chǎn)品返銷(xiāo)國(guó)內(nèi)。 （3）全球營(yíng)銷(xiāo)階段：一般指20世紀(jì)80年代后期。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在全球范圍內(nèi)，通過(guò)對(duì)技術(shù)、資源、資金、人才的比較，按照資源配置最優(yōu)化的原則，采取投資、生產(chǎn)合作的方式，生產(chǎn)出滿足世界市場(chǎng)各國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。9.參考答案: （1）創(chuàng)造了新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 （2）增加了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 （3）增加了市場(chǎng)的復(fù)雜性。 （4）改變了市場(chǎng)壁壘的結(jié)構(gòu)。10.參考答案: 原始資料是指為某一特定目的而專(zhuān)門(mén)從調(diào)查對(duì)象那里收集的資料。11.參考答案: （1）拳頭產(chǎn)品策略。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略。 （3）借用與創(chuàng)建并舉的銷(xiāo)售渠道策略。 （4）創(chuàng)立形象的促銷(xiāo)和公關(guān)策略。12.參考答案: 1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 2、差異化戰(zhàn)略 3、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 4、處于不同產(chǎn)業(yè)不同市場(chǎng)地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5、打開(kāi)封閉國(guó)際市場(chǎng)的大營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略13.參考答案: （1）國(guó)際壟斷價(jià)格。 （2）以跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為代表的國(guó)際壟斷價(jià)格。 （3）世界自由市場(chǎng)價(jià)格。14.參考答案: 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略就是企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造其產(chǎn)品相對(duì)于其他企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性，滿足顧客的特定需要而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。15.參考答案: 是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員，或委托、聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國(guó)外顧客介紹商品，洽談貿(mào)易以達(dá)到傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售目的的活動(dòng)。16.參考答案: 獨(dú)占許可協(xié)議、排他許可協(xié)議、普通許可協(xié)議、可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議、交叉許可協(xié)議。17.參考答案: 國(guó)際政治環(huán)境是指東道國(guó)直接或間接影響和制約國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種政治因素的集合，其內(nèi)容主要涉及政府與政黨體制、政府政策和政治風(fēng)險(xiǎn)。18.參考答案: 是指在換貨的基礎(chǔ)上，把等值的出口貨物和進(jìn)口貨物直接結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。19.參考答案: （1）企業(yè)所需掌握的國(guó)際市場(chǎng)信息，范圍更廣，內(nèi)容更復(fù)雜。 （2）從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，對(duì)許多國(guó)家的情況比較陌生，要想進(jìn)入該國(guó)（地區(qū)）市場(chǎng)，必須花費(fèi)很多的時(shí)間和人力、財(cái)力，才能取得比較充分可靠的信息。 （3）由于各國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)、特別是社會(huì)文化等各方面的差異較大，進(jìn)行調(diào)查研究又必然遇到許多特殊問(wèn)題和障礙，但為了達(dá)到搜集信息的目標(biāo)，就迫使企業(yè)采取各種措施以克服困難。20.參考答案: 是指商品從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶(hù)的流程，是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過(guò)的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。21.參考答案: 是技術(shù)的傳播和交流。現(xiàn)代技術(shù)轉(zhuǎn)移可分為兩類(lèi)：一是無(wú)償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)移，一是有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)移，也稱(chēng)為技術(shù)貿(mào)易。22.參考答案: ①確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)； ②將所有具有共同特點(diǎn)的國(guó)家和地區(qū)劃為一組，即構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)； ③了解每組需求對(duì)企業(yè)資源條件的要求； ④根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，分析適當(dāng)?shù)淖邮袌?chǎng)； ⑤綜合評(píng)估，選擇最易進(jìn)入的子市場(chǎng)。23.參考答案: 價(jià)值觀是人對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法，它決定了人的是非觀、善惡觀和主次觀。價(jià)值觀是通過(guò)社會(huì)規(guī)范來(lái)影響人的行為的，在很大程度上決定了人的行為方式。24.參考答案: 是指除了人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系等手段以外，企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上，為了刺激需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷(xiāo)措施。 在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)可用的銷(xiāo)售推廣方法分為以下三類(lèi)： A、直接對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售推廣 B、直接對(duì)中間商的銷(xiāo)售推廣 C、直接對(duì)國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售推廣25.參考答案: 一黨制是指一個(gè)國(guó)家中有一個(gè)政黨或多個(gè)政黨，但只有一個(gè)政黨執(zhí)政，其他政黨是參政黨。執(zhí)政黨對(duì)國(guó)家政策的制定起決定作用，當(dāng)然也會(huì)吸收參政黨的政策主張。卷III參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案: 合同制造是指企業(yè)與國(guó)外的生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定由對(duì)方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。2.參考答案: （1）國(guó)際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速； （2）國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展不平衡； （3）國(guó)際服務(wù)貿(mào)易構(gòu)成項(xiàng)目全面增長(zhǎng)； （4）國(guó)際服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)質(zhì)量要求日益提高。3.參考答案: （1）資源尋求型投資； （2）市場(chǎng)尋求型投資； （3）成本尋求型投資； （4）機(jī)會(huì)尋求型投資。4.參考答案: 撇脂定價(jià)策略常用于首次進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的新產(chǎn)品定價(jià)，其具體策略為在產(chǎn)品剛投放國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，制定出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的價(jià)格，以盡可能在產(chǎn)品生命周期初期就獲得最大利潤(rùn)，盡早收回投資，以后再根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，逐步降低價(jià)格。采取這種定價(jià)策略必須具備一些條件，如產(chǎn)品功能獨(dú)特、質(zhì)量上乘，即使價(jià)格昂貴，目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者仍有足夠的需求，或者市場(chǎng)上沒(méi)有可替代產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期短的高科技產(chǎn)品和新型高檔消費(fèi)品多采用這種定價(jià)策略。5.參考答案: 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)指的是營(yíng)銷(xiāo)決策的出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)。6.參考答案: 替代品是指具有相同或相近的功能，以另外的方式去滿足與現(xiàn)有產(chǎn)品大致相同的顧客需求的產(chǎn)品。7.參考答案: ①該方法使用三類(lèi)指標(biāo)，更全面地反映了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境； ②把風(fēng)險(xiǎn)單獨(dú)作為一類(lèi)指標(biāo)更符合實(shí)際情況； ③每一類(lèi)指標(biāo)都有諾干因素組成，能更準(zhǔn)確地描述市場(chǎng)特征。8.參考答案: 議會(huì)制共和國(guó)是以議會(huì)為國(guó)民代議機(jī)關(guān)，議會(huì)是國(guó)家的最高權(quán)力機(jī)關(guān)，議會(huì)中占多數(shù)席位的一個(gè)政黨或幾個(gè)政黨結(jié)成的聯(lián)盟組成政府，政府對(duì)議會(huì)負(fù)責(zé)。像意大利等一些國(guó)家是議會(huì)制共和國(guó)。9.參考答案: （1）相同點(diǎn)：產(chǎn)品的差異化與多樣化都是企業(yè)為滿足市場(chǎng)的不同需要而采取的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)整體生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)水平全面提高的表現(xiàn)，實(shí)施產(chǎn)品差異化和多樣化策略，會(huì)極大增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （2）不同點(diǎn)：①產(chǎn)品差異化是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化而言的，是指企業(yè)能生產(chǎn)出其他企業(yè)所沒(méi)有的獨(dú)家產(chǎn)品，它包括與技術(shù)革新和新產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品差異化以及主要改變產(chǎn)品非物質(zhì)特性的產(chǎn)品差異化兩種形式；②產(chǎn)品多樣化是相對(duì)于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化而言的，是指企業(yè)按較完整的產(chǎn)品線組織生產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，使顧客能從同一廠商處買(mǎi)到不同產(chǎn)品，它包括同心多樣化、縱向一體化、復(fù)合多樣化等形式。 （3）對(duì)企業(yè)而言，實(shí)施產(chǎn)品差異化可形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力；實(shí)施產(chǎn)品多樣化，企業(yè)可以增強(qiáng)市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。10.參考答案: （1）對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商標(biāo)的功能在于：第一，利用商標(biāo)注冊(cè)的方式取得法律保護(hù)，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征。第二，有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類(lèi)管理，尤其有助于市場(chǎng)追蹤調(diào)查。第三，商標(biāo)為企業(yè)帶來(lái)了吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。 （2）對(duì)消費(fèi)者而言，商標(biāo)的功能是：第一，商標(biāo)代表著產(chǎn)品的質(zhì)量性能，便于選擇購(gòu)買(mǎi)。第二，商標(biāo)可以提高購(gòu)物效率。第三，商品能吸引消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的注意。 （3）從社會(huì)角度觀察，第一，商標(biāo)有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量。第二，商標(biāo)可增加社會(huì)技術(shù)革新的比重。第三，商標(biāo)可提供更多的有關(guān)產(chǎn)品和采購(gòu)的信息，提高全社會(huì)的采購(gòu)效率。11.參考答案: 非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅外，一些國(guó)家和政府還采取名目繁多的措施限制商品進(jìn)口，包括進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證、嚴(yán)格的商品檢查、對(duì)包裝和商標(biāo)的特殊規(guī)定等。12.參考答案: （1）商品流通渠道長(zhǎng)； （2）國(guó)際市場(chǎng)中間商的功能各異； （3）社會(huì)文化習(xí)俗影響中間商經(jīng)營(yíng)方式。13.參考答案: 合資經(jīng)營(yíng)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上屬于不同國(guó)家的企業(yè)共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種經(jīng)營(yíng)方式。14.參考答案: 處理過(guò)程誤差主要是指調(diào)研資料或者調(diào)研數(shù)據(jù)在向計(jì)算機(jī)輸入的過(guò)程中所產(chǎn)生的誤差。15.參考答案: 實(shí)驗(yàn)法是指在控制條件下對(duì)所研究的現(xiàn)象的一個(gè)或多個(gè)因素進(jìn)行操縱，以測(cè)定這些因素之間的關(guān)系的方法。16.參考答案: ①?zèng)]有真正搞清市場(chǎng)需求； ②所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品性能欠佳； ③信息溝通過(guò)程有誤，未將新產(chǎn)品的使用價(jià)值清晰地告知潛在的消費(fèi)者。17.參考答案: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。18.參考答案: 所謂“特許經(jīng)營(yíng)”是指國(guó)際企業(yè)將專(zhuān)利、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱(chēng)、技術(shù)訣竅和服務(wù)管理方法等無(wú)形資產(chǎn)特別許可給獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)人。被許可方用特許方的無(wú)形資產(chǎn)投入經(jīng)營(yíng)，全面遵循特許方制定的經(jīng)營(yíng)方針和程序。與此同時(shí)