大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指引論文目錄公司概況(李文雅)...........................2-3產(chǎn)品服務(wù)（秦南）...........................4-8行業(yè)及市場(chǎng)分析（宮琛?。?.................9-17我司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)（翟紀(jì)偉）.........18-20基本財(cái)務(wù)狀況及資金如何獲得（樸希玲）.....21-25公司戰(zhàn)略分析（李文雅）...................26-35公司概況近兩年觀測(cè)，發(fā)現(xiàn)鞍山85%學(xué)生都會(huì)在課余時(shí)間請(qǐng)家教進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)或是參加課外輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)但愿給孩子找到一種好家教，好家教顧名思義就是在保證教學(xué)質(zhì)量前提下要“物美價(jià)廉”，但是當(dāng)前鞍山家教公司沒(méi)有成型系統(tǒng)，沒(méi)有規(guī)范操作，沒(méi)有品牌教誨，家長(zhǎng)不懂得怎么樣才干做一種對(duì)的選取，家長(zhǎng)選取與否可以真正協(xié)助到孩子，且名牌學(xué)習(xí)班所收費(fèi)用較高，給家長(zhǎng)也導(dǎo)致了一定經(jīng)濟(jì)承擔(dān)。對(duì)于某些想要做家教大學(xué)生來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，并且有大學(xué)生很盲目不懂得該從什么途徑來(lái)獲取家教工作。對(duì)于剛從高中畢業(yè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，高中知識(shí)還掌握很牢固，思考思路也很清晰，并且大學(xué)生與高中生年齡很相近，比較容易進(jìn)行溝通，之間代溝不是很大，并且大學(xué)生收費(fèi)原則很低。教誨是一種永恒市場(chǎng)，因此這就給了咱們一種較好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。咱們目的很明確，就是做一種家長(zhǎng)與大學(xué)生之間一種紐帶，將家教市場(chǎng)和資源連接起來(lái)，讓給想給孩子找家教家長(zhǎng)有更多選取，讓想從事家教工作大學(xué)生有更多機(jī)會(huì)。以便她人同步也能實(shí)現(xiàn)自己人生目的和人生價(jià)值。當(dāng)前市場(chǎng)上很適合開(kāi)辦一種大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為重要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執(zhí)證上崗、合同書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間專(zhuān)業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中檔收入及中檔收入以上家庭為主目的，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合立體化客戶服務(wù)與征詢(xún)，并覺(jué)得家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。公司管理層董事長(zhǎng)：李文雅總經(jīng)理：翟紀(jì)偉策劃部部長(zhǎng)：宮琛琛實(shí)踐部部長(zhǎng)：樸希玲外聯(lián)部部長(zhǎng)：秦南財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：翟紀(jì)偉產(chǎn)品服務(wù)我司旨在給孩子一份自信，給家長(zhǎng)一份保證

;科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)

;課程輔導(dǎo)，特長(zhǎng)培養(yǎng)

;全力打造一流家教平臺(tái)

;全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦,咱們會(huì)給你最滿意答復(fù)和最熱誠(chéng)服務(wù);

專(zhuān)業(yè)提供一對(duì)一上門(mén)家教

,咱們方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二經(jīng)教誨部門(mén)審核并在市工商局注冊(cè)專(zhuān)業(yè)家教中心。然而放眼鞍山，家教市場(chǎng)卻近年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教誨?？v然，某些個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹(shù)品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其因素，咱們不難預(yù)計(jì)重慶龐大市場(chǎng)需求（盡管需求較為分散）,為此,咱們考慮到如下內(nèi)容來(lái)闡述咱們產(chǎn)品及服務(wù)，可以以所提供教師輔導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和安全保障三大優(yōu)勢(shì)而深受廣人們長(zhǎng)信賴(lài)。有著強(qiáng)大師資隊(duì)伍，以教員們豐富輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)態(tài)度，讓廣大同窗在短期內(nèi)迅速提高成績(jī)或增長(zhǎng)各方面專(zhuān)業(yè)技能。咱們針對(duì)性和速效性輔導(dǎo)效果，能得到教誨界部門(mén)和廣人們長(zhǎng)一致認(rèn)定和好評(píng)。詳細(xì)狀況

1.咱們組建了高水平合伙團(tuán)隊(duì)

公開(kāi)招聘具備良好職業(yè)素能本院勤工儉學(xué)生，依照個(gè)人特點(diǎn)和公司需求組建好具備高效率、高水平團(tuán)隊(duì)。2．咱們會(huì)保持團(tuán)隊(duì)高實(shí)力性

請(qǐng)具備權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)教師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行有關(guān)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3．咱們會(huì)搞好宣傳工作

運(yùn)用好新團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步市場(chǎng)搞好全方位多角度宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中打響第一炮。

4．咱們努力樹(shù)立良好公司形象

公司制定服務(wù)原則和公司理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

5、咱們合理教員評(píng)比制度

如教員誠(chéng)信度排行、家教人才庫(kù)等，公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并依照調(diào)查報(bào)告調(diào)節(jié)教員誠(chéng)信度，好讓家長(zhǎng)放心選取。

6、咱們教員分類(lèi)

為了體現(xiàn)教師之間教學(xué)能力差別，也為了滿足某些家長(zhǎng)對(duì)教師與學(xué)費(fèi)需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格細(xì)化篩選，分為：普通家教、先進(jìn)家教、專(zhuān)業(yè)家教、在職教師。

7、咱們請(qǐng)家教流程

家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員狀況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪規(guī)定、對(duì)教員規(guī)定等。我公司依照家長(zhǎng)規(guī)定，盡快找到適當(dāng)教員，并將教員信息告知家長(zhǎng)，征求她們初步意見(jiàn)。通過(guò)初步認(rèn)同后，將派教員直接與她們獲得聯(lián)系。詳細(xì)問(wèn)題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。

輔導(dǎo)方式：教師上門(mén)輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。

服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長(zhǎng)對(duì)提供教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。

服務(wù)效率：凡來(lái)電登記，本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。

安全保證：為了保證質(zhì)量及安全，本中心派出教師均持有經(jīng)本中心簽章簡(jiǎn)介信（任何復(fù)印件無(wú)效）和其本人學(xué)生證及關(guān)于證件。

8、收費(fèi)原則學(xué)時(shí)費(fèi)參照及闡明單位：元/小時(shí)一對(duì)一：高一高二40/小時(shí)高三：50/小時(shí)小班課：35/節(jié)課（1.5小時(shí)）大班課：25/節(jié)課高考沖刺班：40/節(jié)課調(diào)查過(guò)程中咱們發(fā)現(xiàn)普通家教公司有如下負(fù)面特性;負(fù)面特性一：以?xún)r(jià)格、第一印象或熟人簡(jiǎn)介來(lái)選取家教中小學(xué)生教誨關(guān)系到咱們整個(gè)社會(huì)將來(lái)，為孩子選好家教，往往能開(kāi)拓孩子視野，提高孩子學(xué)習(xí)成績(jī)。但事實(shí)上諸多家長(zhǎng)并不懂得如何教誨孩子，她們覺(jué)得請(qǐng)一種家教看著孩子總會(huì)好些。但在選取家教時(shí)，家長(zhǎng)們往往不從家庭教師自身素質(zhì)、教誨資格、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)籌劃等諸多方面來(lái)綜合考慮，而是以?xún)r(jià)格、第一印象或熟人簡(jiǎn)介來(lái)選取家教。這種選取毫無(wú)規(guī)范原則可言，這種選取下家教也必然會(huì)浮現(xiàn)各種問(wèn)題。負(fù)面特性二：請(qǐng)家教，孩子才是中心在家教、家長(zhǎng)和孩子三者中，孩子才是請(qǐng)家教主體，因而她們對(duì)家教看法和態(tài)度很重要。通過(guò)側(cè)面理解，咱們注意到，某些學(xué)生對(duì)請(qǐng)家教有一種思想上抵觸情緒，覺(jué)得這樣占據(jù)了她們所剩不多玩時(shí)間，因而很不配合，效果自然不盡如人意；有則反映“她水平很高，只是我聽(tīng)不進(jìn)去”。在以找家教調(diào)查過(guò)程中，一位曾做過(guò)幾年家教學(xué)生所言：“其實(shí)家長(zhǎng)想找一位先進(jìn)家教，但對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，核心是她們樂(lè)意接受才是最適合，畢竟，孩子才是中心。”負(fù)面特性三：以自己好惡取代孩子好惡，強(qiáng)自己認(rèn)知于孩子需求媽媽是孩子第一任教師。然而在調(diào)查中咱們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代媽媽育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂(lè)觀。而這種堪憂狀況，咱們?cè)S多人在尋常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)。如，不尊重孩子獨(dú)立人格，說(shuō)罵就罵；以自己好惡，強(qiáng)為孩子所好惡；在孩子面前強(qiáng)詞奪理，以非為是，奉行“無(wú)不是父母”等等，諸多都把孩子當(dāng)成個(gè)人一種物件。這樣缺少民主素質(zhì)與科學(xué)素質(zhì)父母，既不也許平等地與孩子做心靈上溝通，更不能奢談尊重孩子自主創(chuàng)造。這樣一來(lái)，使孩子或自卑自怯，無(wú)自強(qiáng)自立能力；而咱們則恰恰注意到它們?nèi)毕?采用了相映辦法;以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為重要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執(zhí)證上崗、合同書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中檔收入家庭為重要目的，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合立體化客戶服務(wù)與征詢(xún)，并覺(jué)得家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。咱們服務(wù)一來(lái)時(shí)間充分，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)；二來(lái)收費(fèi)低，適合更廣大人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以不久哺育出先進(jìn)教員。固然也有某些缺陷，例如知識(shí)不夠系統(tǒng)，解說(shuō)不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指引來(lái)解決。并且西安大學(xué)生諸多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格篩選系統(tǒng)來(lái)選出先進(jìn)教員。以上為我司產(chǎn)品服務(wù)簡(jiǎn)介行業(yè)及市場(chǎng)分析隨著生活水平進(jìn)一步提高，廣人們長(zhǎng)對(duì)孩子課外教誨也越來(lái)越注重。近幾年，中華人民共和國(guó)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，并進(jìn)一步趨于正規(guī)和成熟。當(dāng)前，校外教誨作為與學(xué)校教誨并存另一種教誨模式，已被眾多家長(zhǎng)所接受并受到各方面高度注重。一．課外輔導(dǎo)來(lái)源課外輔導(dǎo)是在應(yīng)試教誨環(huán)境下必然產(chǎn)物。由于平時(shí)上課教師都是同樣進(jìn)度，有學(xué)生跟不上有學(xué)生跟得上有學(xué)生比這個(gè)進(jìn)度還快對(duì)于跟不上同窗來(lái)說(shuō)課外補(bǔ)習(xí)是補(bǔ)充課內(nèi)未完全掌握知識(shí)，這無(wú)疑是有利對(duì)于剛剛好同窗來(lái)說(shuō)課外補(bǔ)習(xí)是鞏固知識(shí)一種途徑。對(duì)于有余力同窗來(lái)說(shuō)課外補(bǔ)習(xí)是還能增強(qiáng)課外知識(shí)，就像學(xué)校競(jìng)賽班同樣，如果說(shuō)競(jìng)賽班沒(méi)有利話那么學(xué)校為什么還要弄這個(gè)東西捏并且學(xué)校內(nèi)只接受一種教誨辦法，課外補(bǔ)習(xí)能增強(qiáng)咱們學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)不同類(lèi)型教師，這對(duì)于將來(lái)到社會(huì)上也是有利雖然課外補(bǔ)習(xí)會(huì)占用課外時(shí)間，但恰當(dāng)壓縮時(shí)間能迫使提高效率并且課外補(bǔ)習(xí)并不是只有那種語(yǔ)文數(shù)學(xué)之類(lèi)，尚有些特長(zhǎng)補(bǔ)習(xí)，這也可以當(dāng)做是一種興趣呃。例如隨著家長(zhǎng)結(jié)識(shí)提高和家長(zhǎng)素質(zhì)提高，英語(yǔ)越來(lái)越被注重，每學(xué)期寒暑假都會(huì)有諸多同窗提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，來(lái)提邁進(jìn)行下學(xué)期英語(yǔ)學(xué)習(xí)。提前學(xué)習(xí)英語(yǔ)同窗，開(kāi)學(xué)時(shí)，本學(xué)期英語(yǔ)學(xué)習(xí)由學(xué)習(xí)新課間接變成了英語(yǔ)復(fù)習(xí)課，甚至第二次或者第三次英語(yǔ)復(fù)習(xí)課，這樣學(xué)習(xí)方式易于學(xué)生對(duì)英語(yǔ)內(nèi)容背誦，大大加深了學(xué)生對(duì)所學(xué)英語(yǔ)知識(shí)掌握純熟限度，同步，由于是早已經(jīng)學(xué)會(huì)內(nèi)容，因此，學(xué)生更容易進(jìn)入本學(xué)期英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，大大提高了學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，這應(yīng)當(dāng)是提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)有利之處。十年前，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)是作為校內(nèi)教學(xué)輔助而產(chǎn)生，旨為彌補(bǔ)校內(nèi)教學(xué)局限性，優(yōu)化校內(nèi)教學(xué)效果，兩者是互為補(bǔ)充、互相增進(jìn)關(guān)系。那時(shí)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)是少而精，教學(xué)多定位于補(bǔ)差，服務(wù)群體非常狹窄，缺少系統(tǒng)科學(xué)教誨體系，教學(xué)效果不能保證。近幾年，中華人民共和國(guó)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，并進(jìn)一步趨于正規(guī)和成熟。二．課外輔導(dǎo)現(xiàn)狀時(shí)下，針對(duì)中學(xué)生課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)日益升溫。調(diào)查顯示，都市家庭中為孩子請(qǐng)家教比例占到了40%-60%，都市居民尋常支出中教誨所占比例在時(shí)占到23%，登記表白這某些比重在逐年遞增。，僅初中生和高中生課外輔導(dǎo)市場(chǎng)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)200億，這一數(shù)值預(yù)測(cè)將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。在國(guó)內(nèi)，先進(jìn)教誨資源分派不均衡，老式課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)上龐大需求。

以中高考課外輔導(dǎo)為例，有培優(yōu)、補(bǔ)差，有中考高考備考沖刺，有夯實(shí)平時(shí)課堂所學(xué)，學(xué)藝術(shù)特長(zhǎng)，有偏科補(bǔ)習(xí)……各類(lèi)大大小小課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，名錄繁多、優(yōu)劣難辨，導(dǎo)致課外輔導(dǎo)市場(chǎng)相對(duì)萎縮，生存面臨窘境。有教誨機(jī)構(gòu)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，緊扣當(dāng)前先進(jìn)教誨理念，有自己教研隊(duì)伍，有正規(guī)化教學(xué)管理，有科學(xué)課程體系，有明顯教學(xué)效果；而有某些機(jī)構(gòu)則不守誠(chéng)信、胡亂承諾，師資混亂又引起教學(xué)質(zhì)量無(wú)法保證,由此導(dǎo)致諸多家長(zhǎng)不再信任課外輔導(dǎo)。同步面對(duì)孩子學(xué)習(xí)卻無(wú)能為力，面臨著“學(xué)習(xí)難”問(wèn)題；而某些誠(chéng)實(shí)守信、教學(xué)優(yōu)良課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，卻面臨著“招生難”問(wèn)題。例如說(shuō)，諸多家教公司抓住家長(zhǎng)“望子成龍、望女成鳳”、過(guò)于功利性心理，打出“目的家教”牌子。即以向家長(zhǎng)承諾可以使學(xué)生考試提高多少排位、增長(zhǎng)多少分?jǐn)?shù)、考取哪類(lèi)（哪個(gè)）學(xué)校為目的搶占家教市場(chǎng)份額。有人還用一紙合同，承諾對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，若沒(méi)達(dá)到商定目的則全額退款等。而先進(jìn)學(xué)習(xí)成績(jī)＝５０％學(xué)習(xí)者努力＋５０％教誨者責(zé)任。其中學(xué)習(xí)者內(nèi)因起決定性作用。但學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)提高是個(gè)復(fù)雜過(guò)程，構(gòu)成學(xué)生成績(jī)上升、下降因素是多方面，既有智力因素又有非智力因素，取決于教師教、學(xué)生學(xué)，以及考試題難易等多方面因素，而不能單方面許諾。因而，承諾成績(jī)上升，自身就不符合教誨教學(xué)規(guī)律，也不符合考試規(guī)律。學(xué)生認(rèn)知過(guò)程是日積月累，要想提高成績(jī)，有了好辦法后，非下苦工夫不可，不能急功近利。無(wú)論校內(nèi)教誨、課外輔導(dǎo)、家教，都必要遵循學(xué)生年齡及認(rèn)知規(guī)律，必要遵循教誨、教學(xué)、考試規(guī)律。金鑫以為，如果輔導(dǎo)重心放在了目的和承諾上，其實(shí)是本末倒置，偏離了方向。教誨輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)更應(yīng)當(dāng)注重服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)過(guò)程，如果服務(wù)質(zhì)量可以保證，自然水到渠成。三．課外輔導(dǎo)市場(chǎng)興盛分析1.從學(xué)生和家長(zhǎng)方面來(lái)說(shuō)：第一，由于受到孩子智力發(fā)展水平、記憶力強(qiáng)弱、上課注意力集中限度、學(xué)習(xí)辦法、個(gè)人刻苦限度、知識(shí)鏈等眾多因素影響，在接受同樣教學(xué)活動(dòng)一群孩子產(chǎn)生了不同窗習(xí)效果；第二，近年來(lái)中小學(xué)課余時(shí)間更加豐富，寒暑假也各有所延長(zhǎng)，就形成了許多比較集中輔導(dǎo)時(shí)間，這樣更有助于學(xué)生輔導(dǎo)連貫性和各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程安排。第三，對(duì)于成績(jī)稍微浮現(xiàn)下滑，以及要面臨升學(xué)考試學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果想有一種提高話，有效運(yùn)用好寒假和各個(gè)假期是考試獲得好成績(jī)核心所在。當(dāng)前中學(xué)生學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，特別是初三學(xué)生，要特別加強(qiáng)中考意識(shí)，早某些思考中考，早做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取有水到渠成作用。高三年級(jí)此時(shí)已經(jīng)進(jìn)入備考狀態(tài)，應(yīng)當(dāng)抓住重點(diǎn)、把握熱點(diǎn)、突破難點(diǎn)。學(xué)會(huì)分析、推理、歸納、總結(jié)，運(yùn)用典型例題和練習(xí)。同步還要注意提高學(xué)習(xí)效率，保證用相似時(shí)間，獲得比別人更大收益，少走彎路，不做無(wú)用功。第四，家長(zhǎng)攀比心理，也是年年寒假課外輔導(dǎo)市場(chǎng)紅紅火火重要因素之一?！拔液⒆悠谀┛荚嚕靠贫伎嫉貌诲e(cuò)，其中有四門(mén)還是全班第一呢，但一看到同單位人給孩子報(bào)了假期輔導(dǎo)班，我就也想在假期讓孩子報(bào)個(gè)什么提高班之類(lèi)再去讀一讀。只要有好處，咱們也不在乎能花多少錢(qián)，由于畢竟考試還沒(méi)有進(jìn)行，做家長(zhǎng)總是緊張孩子考試浮現(xiàn)閃失，因此還不如趁考試前多學(xué)點(diǎn)，要不咱們總是不踏實(shí)?！边@是一位家長(zhǎng)向記者描述自己為什么給孩子選取報(bào)寒假學(xué)習(xí)班時(shí)所說(shuō)一番話，這位媽媽當(dāng)天在北京大學(xué)參加一種關(guān)于如何提高學(xué)生學(xué)分免費(fèi)講座，她從一種月前就給自己孩子選各種輔導(dǎo)班，但到當(dāng)前都沒(méi)有定下來(lái)。2.從課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作用來(lái)看，第一，注重人才，人才是一切發(fā)展原動(dòng)力。一方面要注重公司管理人才儲(chǔ)備，要擇優(yōu)重“質(zhì)”，注重人才智力因素。對(duì)于教誨培訓(xùn)行業(yè)而言，諸多公司都很看重教師人才儲(chǔ)備，經(jīng)常忽視管理人才問(wèn)題。其實(shí)，公司發(fā)展中管理是第一位，特別對(duì)于要在逆勢(shì)擴(kuò)張中發(fā)展教誨機(jī)構(gòu)，更應(yīng)當(dāng)注重管理人才儲(chǔ)備?？v觀整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，諸多公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下苦苦支撐，凍結(jié)招聘籌劃、裁人、減薪，甚至倒閉。但是唯有教誨培訓(xùn)業(yè)不但不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，反而逆勢(shì)而為、不降反升。其她行業(yè)機(jī)構(gòu)裁人減薪，正好為教誨培訓(xùn)行業(yè)選拔人才提供了最佳契機(jī)，必要要抓好這個(gè)大好時(shí)機(jī)。對(duì)于教誨培訓(xùn)行業(yè)面言，教師就是公司發(fā)展命脈。對(duì)于當(dāng)前中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，教師隊(duì)伍建設(shè)最佳方式是專(zhuān)兼職教師相結(jié)合，互補(bǔ)長(zhǎng)短才干良性發(fā)展。就當(dāng)前中華人民共和國(guó)教學(xué)大環(huán)境而言，決定了所有聘任專(zhuān)職教師是不合適當(dāng)。教誨培訓(xùn)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，必要專(zhuān)兼職教師結(jié)合。第二，向交叉行業(yè)滲入。例如在進(jìn)行面授同步，做某些遠(yuǎn)程教誨、電子出版等，都可以在有效緩和資金緊張同步，縱向拉伸自己行業(yè)區(qū)域，為后期發(fā)展做好準(zhǔn)備和儲(chǔ)備好力量。但是要注意分清主次，切忌眉毛胡子一把抓。第三，擴(kuò)大發(fā)展區(qū)域。可在二線都市和一線都市大型社區(qū)設(shè)立分校，整合本地優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)，多領(lǐng)域多元化發(fā)展，這是教誨機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必由之路。總之，遵循課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，講究方略，步步為營(yíng)，仍可以實(shí)現(xiàn)逆流而上，雖然在大浪淘沙嚴(yán)酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，仍能處在不敗之地。四．課外輔導(dǎo)逆勢(shì)發(fā)展課外輔導(dǎo)畢竟是生存在學(xué)校教誨夾縫中，名不正則言不順，沒(méi)有學(xué)校教誨得天獨(dú)厚辦學(xué)條件，沒(méi)有教誨部門(mén)、教誨政策全面支持，完全憑教學(xué)實(shí)力逆流而上，“逆水行舟，不進(jìn)則退”，生存壓力很大。同步，課外輔導(dǎo)教學(xué)可運(yùn)用時(shí)間非常少，只有課余、周六日、寒暑假，當(dāng)前又有越來(lái)越多機(jī)構(gòu)竟相爭(zhēng)食，使原本有限市場(chǎng)需求領(lǐng)域相對(duì)萎縮，生存壓力很大。此外某些校外教誨機(jī)構(gòu)不守誠(chéng)信，某些草臺(tái)班子存在，使某些家長(zhǎng)蒙受損失后不再相信課外輔導(dǎo)，這些更加劇了課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)生存壓力。五．既有課外輔導(dǎo)班類(lèi)型課外輔導(dǎo)有諸各種類(lèi)型，每個(gè)類(lèi)型均有它們利弊。１．集體授課型：一種班里有諸各種學(xué)生，教師在固定期間內(nèi)給學(xué)生講完必要內(nèi)容。這樣課外輔導(dǎo)方式適合那些學(xué)習(xí)好，水平旗鼓相稱(chēng)學(xué)生，而對(duì)于大多數(shù)學(xué)習(xí)普通學(xué)生來(lái)說(shuō)，還是存在一定弊端。例如，教師課堂提問(wèn)，基本都是被學(xué)習(xí)成績(jī)最佳學(xué)生完畢，沒(méi)有學(xué)懂學(xué)生只得追趕人們腳步。２．小班授課型：人相對(duì)少某些，但由于還是集體學(xué)習(xí)，在缺陷上，與集體授課類(lèi)似，沒(méi)有照顧到水平落后同窗學(xué)習(xí)接受能力，而讓那些學(xué)習(xí)很先進(jìn)人得到了最大限度發(fā)揮。3．一對(duì)一種性化輔導(dǎo)型：金鑫分析，這種一對(duì)一教學(xué)辦法，事實(shí)上是針對(duì)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展制定專(zhuān)用培養(yǎng)籌劃。她說(shuō)，學(xué)生個(gè)性化需求從課外輔導(dǎo)市場(chǎng)初期階段就已存在。老式常規(guī)班教學(xué)，對(duì)于那些在某一學(xué)科學(xué)得好學(xué)生，無(wú)疑是種時(shí)間和精力揮霍。因而，最初有個(gè)性化需求學(xué)生，將目光轉(zhuǎn)向了課外輔導(dǎo)市場(chǎng)。也正是這種需求存在，才使得一對(duì)一種性化課外輔導(dǎo)模式越來(lái)越被市場(chǎng)承認(rèn)。4.專(zhuān)家學(xué)習(xí)辦法型：北京市場(chǎng)尚有諸多機(jī)構(gòu)也開(kāi)始做傳授學(xué)習(xí)辦法輔導(dǎo)班，她們倡導(dǎo)理念往往是，通過(guò)指點(diǎn)迷津，你應(yīng)當(dāng)掌握并使用哪些行之有效學(xué)習(xí)辦法，才干徹底解決學(xué)習(xí)成績(jī)上不去癥結(jié)。５．網(wǎng)校型：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，參加網(wǎng)校系統(tǒng)課外輔導(dǎo)，在時(shí)間、空間上優(yōu)勢(shì)是眾所周知。參加網(wǎng)校學(xué)習(xí)，的確需要孩子們有一定自主學(xué)習(xí)能力，否則，你給她再好再先進(jìn)資源，她放著不用，也是徒勞無(wú)益。這就需要網(wǎng)校有完善服務(wù)體系。課外輔導(dǎo)發(fā)展前景據(jù)不完全記錄，僅、兩年間，就有不少于5億美元風(fēng)險(xiǎn)投資流向教誨培訓(xùn)行業(yè)。5年前，老虎基金投入5000萬(wàn)元換取了新東方18.93%股份；5年后再次投資學(xué)而思，占股17.5%.兩大教誨集團(tuán)上市后，截至10月23日，新東方和學(xué)而思股價(jià)分別為98.61美元和16.50美元，老虎基金作為投資人早已賺得盆滿缽滿。“教誨培訓(xùn)之因此有如此強(qiáng)大資本聚合力，是由于它抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，培訓(xùn)許多細(xì)分領(lǐng)域具備‘反周期’特點(diǎn)，特別是在諸如中小學(xué)教輔市場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)幾乎已經(jīng)成為必須品，自然成為了投資機(jī)構(gòu)追捧對(duì)象。”一位全球知名投資機(jī)構(gòu)基金經(jīng)理說(shuō)。此外，從市場(chǎng)規(guī)模自身來(lái)說(shuō)，世界銀行發(fā)布報(bào)告顯示，中華人民共和國(guó)從小學(xué)到大學(xué)學(xué)生人數(shù)占世界17%,但教誨市場(chǎng)卻只占2%,因而在將來(lái)內(nèi)，中華人民共和國(guó)將成為全球增長(zhǎng)潛力最龐大教誨與職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)。德勤第四季度發(fā)布《教誨培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告》表白，去年國(guó)內(nèi)教誨培訓(xùn)市場(chǎng)總值約6800億元，預(yù)測(cè)到，正規(guī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9600億元。其中由于中小學(xué)教誨資源爭(zhēng)奪激烈，需求趨于剛性，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)已成為最受投資者關(guān)注金蛋。再者創(chuàng)業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低?！捌鋵?shí)國(guó)內(nèi)課外教輔始終不難做，上世紀(jì)90年代后期，各種培訓(xùn)班就已經(jīng)滿天飛，在地上豎一種牌子就能招生。我就在北京西城區(qū)教誨局邊上立了個(gè)牌子，然后讓傳達(dá)室老太太幫我報(bào)名，報(bào)一種孩子給她10塊錢(qián)。教材成本大概每本10元，北青報(bào)上登一次廣告300元，然后在附近學(xué)校租間教室，用一次才25元，這樣班就辦起來(lái)了?！蔽宜靖?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1.龐大客戶群：近些年，隨著學(xué)校教誨進(jìn)一步人心和各種輔導(dǎo)班熱潮涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨是整體市場(chǎng)擴(kuò)大，這是一種千載難逢機(jī)遇。鞍山市作為遼寧省第三大都市，無(wú)論在經(jīng)濟(jì)還是文化上都具備其她諸多大都市具備優(yōu)勢(shì)，一方面是鞍山有龐大學(xué)生群體。據(jù)調(diào)查，鞍山市有初中生四十萬(wàn)左右，高中生二十多萬(wàn)，這個(gè)龐大群體都是咱們潛在客戶資源。另一方面是學(xué)生家長(zhǎng)望子成龍望女成鳳愿望都很強(qiáng)烈，在教誨方面給與孩子盼望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我什么都可以，收多少苦都值得”、“孩子前程就是咱們家前程”這種汲汲渴求心態(tài)，更使教誨行業(yè)有別于其她行業(yè)。特別近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教誨水平提高，家長(zhǎng)教誨攀比心理也在提高。（如：“不論學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都但愿有教師指引一番”其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心里滿足了不分家長(zhǎng)平衡心理。）再次是鞍山僅有遼寧科技大學(xué)和鞍山師范學(xué)院兩所本科院校，家教行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力就相對(duì)較小，因而，可供家長(zhǎng)選取空間就相對(duì)來(lái)說(shuō)較小了，而這種狀況更有助于咱們這種新成立公司發(fā)展壯大。2.充分教師資源：作為鞍山市最佳大學(xué)，咱們所在遼寧科技大學(xué)被譽(yù)為“鞍山小清華”，并且我所在試點(diǎn)班又被以為是科大最佳班級(jí)，里面諸多學(xué)生都是在高考時(shí)發(fā)揮失誤才未能走進(jìn)重點(diǎn)大學(xué)，尚有某些是第一志愿填報(bào)失誤掉到了第二志愿，綜上所述，咱們公司師資力量絕對(duì)不容置疑。咱們會(huì)通過(guò)面試試講公開(kāi)選拔各科教師，提高選拔門(mén)檻，保證教師質(zhì)量，使咱們教師不但有過(guò)硬學(xué)科知識(shí)，并能精確表達(dá)自己意思。3.獨(dú)特教誨方式：依照每個(gè)孩子特點(diǎn)，堅(jiān)持因材施教、因勢(shì)利導(dǎo)原則。絕對(duì)不采用“填鴨式”滿堂灌，而應(yīng)采用啟發(fā)式教學(xué)、開(kāi)放式教學(xué)。由于我司教師大多是大一大二學(xué)生，對(duì)高中知識(shí)依然很熟悉，對(duì)于學(xué)生們經(jīng)常犯某些錯(cuò)誤都比較理解，有些甚至是自己曾犯過(guò)錯(cuò)誤，因而能更好協(xié)助學(xué)生找到出錯(cuò)因素并改正。咱們擁有諸多南方教誨大省重點(diǎn)高中學(xué)生，她們所在高中有諸多均有自己內(nèi)部資料和獨(dú)特管理方式和授課辦法，咱們可以結(jié)合鞍山學(xué)生特點(diǎn)，靈活巧妙運(yùn)用她們內(nèi)部資料和授課方式，協(xié)助學(xué)生找到最適合自己辦法4.上學(xué)時(shí)間地點(diǎn)：一是大學(xué)生家教時(shí)間充分，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)，由于平時(shí)課余時(shí)間比較多，能抽出足夠時(shí)間備課，并在周末全身心投入到家教工作中：二是收費(fèi)低，適合更廣大人群，由于我司成本比那些大型家教公司低諸多，因此收費(fèi)可以有更大彈性空間；我公司授課方式多樣化，學(xué)生可以依照自身狀況選取需要授課方式，咱們有固定授課地點(diǎn)，分為大班課和小班課，能滿足不同窗生需求，此外尚有上門(mén)家教，以便靈活。劣勢(shì)：1.資金不夠充分：對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期咱們來(lái)說(shuō)，啟動(dòng)資金匱乏是咱們遇到最大障礙，缺少融資經(jīng)驗(yàn)更是對(duì)咱們極大挑戰(zhàn)。2.教誨設(shè)施不全：由于資金匱乏和經(jīng)驗(yàn)局限性，創(chuàng)業(yè)初期咱們總會(huì)覺(jué)得教誨設(shè)施不齊全，這需要一段時(shí)間來(lái)慢慢完善。3.管理方式落后：由于咱們都是工科專(zhuān)業(yè)學(xué)生，對(duì)管理不太理解，因而會(huì)遇到諸多管理上問(wèn)題，特別是當(dāng)公司發(fā)展壯大之后，對(duì)于公司內(nèi)部管理工作分工，又是一種不小挑戰(zhàn)。4.賺錢(qián)模式單一：理財(cái)和財(cái)務(wù)管理知識(shí)缺少對(duì)于公司發(fā)展壯大又是一種障礙。5.生源問(wèn)題：公司成立之初，要想在家教市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，第一要?jiǎng)?wù)就是找到穩(wěn)定生源，然而打造教誨品牌不是一朝一夕能完畢事情，如果不能找到穩(wěn)定生源，那對(duì)于公司生存和發(fā)展將是致命打擊?；矩?cái)務(wù)狀況及資金如何獲得公司成本以小投資為主，初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn)，可以貸款或自行籌措，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后，三個(gè)月左右便可賺錢(qián)，并且市場(chǎng)會(huì)越做越大，當(dāng)有名氣時(shí)，再逐漸擴(kuò)大公司規(guī)模。由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一種地區(qū)特點(diǎn)消費(fèi)群，初期發(fā)展時(shí)應(yīng)當(dāng)先和故意愿先進(jìn)大學(xué)生簽約，保證“貨源”穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。，然后再大力發(fā)展公司全面服務(wù)方略。咱們會(huì)依照居民平均收入水平，消費(fèi)水平等實(shí)際因素來(lái)擬定咱們投資金額，但總體上來(lái)說(shuō)咱們公司，運(yùn)營(yíng)成本很低，也不需要多少流動(dòng)資金，只要咱們知識(shí)在，那么收益就在，基本上是凈利潤(rùn)，固然得出去交通費(fèi)?！安坏抢麧?rùn)，咱們更應(yīng)當(dāng)關(guān)注服務(wù)”作為本行業(yè)倡導(dǎo)者和點(diǎn)子提出者，我衷心但愿咱們公司可以成為大學(xué)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展信奉，不但是賺錢(qián)，更重要是協(xié)助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)一種自我價(jià)值。咱們相信，在公平和理性管理思維下，不懈堅(jiān)持，最后實(shí)現(xiàn)三贏。成本預(yù)算：1、廣告支出：旺季2萬(wàn)多元，淡季5000多元2、房租：一種月300元左右3、員工工資：5人×3000元=15000元4、電話等雜費(fèi)：每月600元左右5、其她雜費(fèi)：500元6、兩張辦公桌200多元

學(xué)員家長(zhǎng)：本中心一次性收取50元教師管理費(fèi)，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熓杖?00元教師管理費(fèi)，付款方式由家教教師帶回。收益狀況：當(dāng)前家教正在蓬勃發(fā)展，諸多學(xué)生為了上名校而請(qǐng)家教，這為我公司提供了契機(jī)。依照不同年級(jí)，不同年齡段學(xué)生制定收費(fèi)數(shù)額。傳單‘海報(bào)以及廣告說(shuō)話費(fèi)用都比加較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大耗費(fèi)，大某些資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工傭金商。大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)更有優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充分，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)；二是收費(fèi)低，適合更廣大人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以不久哺育出先進(jìn)教員。固然也有某些缺陷，例如知識(shí)不夠系統(tǒng)，解說(shuō)不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指引來(lái)解決。１．普通家教服務(wù)。家長(zhǎng)上門(mén)自行挑選教員.收取信息費(fèi)100元,可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索適當(dāng)五條教員信息,家長(zhǎng)自行聯(lián)系實(shí)驗(yàn)教;家長(zhǎng)電話聯(lián)系,免收家長(zhǎng)信息費(fèi),學(xué)生收50元信息費(fèi),試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同步聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取50元信息費(fèi).按公司成立后平均一天簡(jiǎn)介出去10份家教來(lái)算,每天收入在1000元左右,月收入在3萬(wàn)左右２．目的家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)規(guī)定達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次.家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)最低工資,達(dá)到目的后按合同價(jià)補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí),目的家教價(jià)格先期20元/2小時(shí),達(dá)到目的家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí),如未達(dá)目的,則不需補(bǔ)差價(jià).目的家教保證每學(xué)期學(xué)時(shí)和次數(shù)不少于100學(xué)時(shí),屆時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,如達(dá)到目的,公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生,賺取10元/2小時(shí)差價(jià).目的家教收入存在不擬定性,按保守預(yù)計(jì)月收入一萬(wàn)。３．簽約家教服務(wù)。指針對(duì)高品位家庭推出簽約家教服務(wù),對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,按其能力保證重點(diǎn)線或本科線,先其收取保證費(fèi)整,公司將聘請(qǐng)各大在職先進(jìn)教師和在校先進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退保證費(fèi),只收5000元成本費(fèi),公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專(zhuān)職教師專(zhuān)人輔導(dǎo).由于寧波當(dāng)前這塊市場(chǎng)非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司將來(lái)重要獲利點(diǎn),做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生,收入將是百萬(wàn)之巨４．代理招聘促銷(xiāo)員活動(dòng)。如果某公司委托咱們按60元/每天價(jià)格招聘促銷(xiāo)人員10名,工作為期一種月,共計(jì)算8天時(shí)間,該公司需象咱們支付4800元工資,咱們按40元/天招聘促銷(xiāo)員.支付公司3200,咱們賺差價(jià)1600元.這塊市場(chǎng)收入也是相對(duì)穩(wěn)定。５．代理銀行信用卡業(yè)務(wù)。針對(duì)學(xué)生可以推出免費(fèi)辦大學(xué)生信用卡,免費(fèi)做家教網(wǎng)推薦教員(價(jià)值50元),免費(fèi)得家教活動(dòng),針對(duì)家長(zhǎng)推出上門(mén)尋找家教家長(zhǎng)只要辦張信用卡咱們就可覺(jué)得其免費(fèi)物色適當(dāng)教師活動(dòng),預(yù)計(jì)以這樣獨(dú)特方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng),一種月至少可以辦300張以上信用卡,月收入上萬(wàn)以上６．理移動(dòng)或聯(lián)通公司新卡發(fā)行業(yè)務(wù)。由于新卡發(fā)行普通都是100塊話費(fèi)賣(mài)100或賣(mài)50,從電信公司拿卡價(jià)格非常之低,普通就可以拿到,一張卡利潤(rùn)在百份之百左右,同樣可以以辦新卡做家教網(wǎng)認(rèn)證會(huì)員來(lái)吸引廣大學(xué)生來(lái)辦卡,預(yù)計(jì)該項(xiàng)月收入在上萬(wàn)７．代理各大網(wǎng)校網(wǎng)卡業(yè)務(wù),如黃崗網(wǎng)校,北京四中名師網(wǎng)校等,該卡售價(jià)比較高,相對(duì)來(lái)手代理提成也非常高,例如一張北京四中網(wǎng)校一年價(jià)格是元.代理辦一張?jiān)摽煽赡?00元提成,依照家教網(wǎng)名氣和家長(zhǎng)信任度,在學(xué)生成績(jī)有所提高以及獲得家長(zhǎng)對(duì)公司承認(rèn)后,向其推薦該項(xiàng)網(wǎng)卡,同步可以簡(jiǎn)介學(xué)生陪學(xué),該項(xiàng)如果做出來(lái)將來(lái)又是公司此外一大利潤(rùn)點(diǎn)８．開(kāi)托管班和輔導(dǎo)班。由于鞍山市小學(xué)下午放學(xué)時(shí)間都定在3點(diǎn)-3點(diǎn)半,催生了托管繁華。公司將便宜聘請(qǐng)大學(xué)生做托管教師,租到適當(dāng)場(chǎng)地，如果能招到一百個(gè)學(xué)生托管,托管每月收費(fèi)按鞍山市場(chǎng)行情定為一人400,一學(xué)期按四個(gè)月計(jì)算就1600元那么一學(xué)期收入就是16萬(wàn),出去這項(xiàng)教師工作和場(chǎng)地外,收入大概在10萬(wàn)左右９．搞公務(wù)員培訓(xùn)和四六級(jí)培訓(xùn)等搞大學(xué)生保姆信息服務(wù),大學(xué)生商務(wù)陪伴信息服務(wù)等。公司戰(zhàn)略分析一．營(yíng)銷(xiāo)方略1組建高水平合伙團(tuán)隊(duì)公開(kāi)招聘具備良好職業(yè)素質(zhì)勤工儉學(xué)生，依照個(gè)人特點(diǎn)和公司需求組建好具備高效率、高水平團(tuán)隊(duì)。2保持團(tuán)隊(duì)高實(shí)力性請(qǐng)幾種具權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)教師，并且定期對(duì)員工進(jìn)行有關(guān)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。3搞好宣傳工作運(yùn)用好新團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步市場(chǎng)搞好全方位多角度宣傳，通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中打響第一炮。4樹(shù)立良好公司形象公司制定服務(wù)原則和公司理念：創(chuàng)業(yè)似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5請(qǐng)家教流程家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式，學(xué)員狀況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪規(guī)定、對(duì)教員規(guī)定等。我公司依照家長(zhǎng)規(guī)定，盡快找到適當(dāng)教員并將教員信息告知家長(zhǎng)，征求她們初步意見(jiàn)，通過(guò)初步認(rèn)同后將派教員直接與她們?nèi)ヂ?lián)系。詳細(xì)問(wèn)題雙方面議。如不滿意可以免費(fèi)換教員。輔導(dǎo)班形式：家長(zhǎng)和學(xué)生可以先進(jìn)行試聽(tīng)，試聽(tīng)后可以選取滿意教師課，也可以選取輔導(dǎo)班形式，咱們?cè)O(shè)有2個(gè)形式：大班課和小班課，大班課收學(xué)生人數(shù)在10人左右，小班課學(xué)生人數(shù)在3人左右，小班課費(fèi)用較大班課費(fèi)用高。咱們還開(kāi)設(shè)高考前沖刺班，重要以小班課形式，對(duì)高三學(xué)生進(jìn)行基本鞏固，知識(shí)提高。所收費(fèi)用較小班課高。6客戶目的學(xué)員鎖定在中檔及中檔收入以上家庭，以高中文化課輔導(dǎo)為主，重要開(kāi)始高一至高三數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、英語(yǔ)、地理。重在鞏固基本，和拔尖。教員鎖定在在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)秀者為主。7全方位立體化營(yíng)銷(xiāo)籌劃目的：打造一種在鞍山地區(qū)有一定影響力品牌。重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。方略：推出適合、親近客戶政策，如低價(jià)高質(zhì)量上門(mén)服務(wù)、低價(jià)高質(zhì)量開(kāi)辦輔導(dǎo)班、教員持證上崗、推介信與合同書(shū)保證等。途徑：（1）專(zhuān)業(yè)化服務(wù)網(wǎng)站、在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)。（2）傳單海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)，學(xué)校。（3）交通要道上實(shí)體店鋪，做好征詢(xún)服務(wù)。（4）報(bào)紙、廣播、新聞?dòng)嘘P(guān)報(bào)道和采訪、渲染。（5）通過(guò)豐富人際關(guān)系，發(fā)揮親朋朋友宣傳作用，同步可以與各高校學(xué)習(xí)部合伙，通過(guò)學(xué)習(xí)部宣傳和開(kāi)講座互動(dòng)等活動(dòng)方式更好打造自己品牌。8成本要素1廣告宣傳費(fèi)2公司注冊(cè)與場(chǎng)地租金3學(xué)員招收與有關(guān)培訓(xùn)費(fèi)4有關(guān)社交支出9收費(fèi)及定價(jià)一對(duì)一：高一高二40/小時(shí)高三：50/小時(shí)小班課：35/節(jié)課（1.5小時(shí)）大班課：25/節(jié)課高考沖刺班：40/節(jié)課二．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一方面大學(xué)生家教培訓(xùn)公司是基于建造一種誠(chéng)信為本教誨服務(wù)機(jī)構(gòu)以讓家長(zhǎng)可以輕松挑選教員，大學(xué)生可以簡(jiǎn)樸快捷尋找家教工作為核心業(yè)務(wù)一種公司。咱們目的市場(chǎng)通過(guò)細(xì)分之后，重要目的市場(chǎng)是遼寧科技大學(xué)，學(xué)生均有著很高素質(zhì)和高水準(zhǔn)教學(xué)水平，咱們目的是遼寧科技大學(xué)從大一到到大四全體學(xué)生。對(duì)于其她類(lèi)院校，對(duì)于學(xué)習(xí)特別先進(jìn)和具備高水平學(xué)生也會(huì)予以考慮。對(duì)于聽(tīng)課學(xué)生而言，市場(chǎng)可以細(xì)分小學(xué)學(xué)生、初中學(xué)生和高中學(xué)生，而咱們目的市場(chǎng)重要集中在高中學(xué)生，在這一某些目的市場(chǎng)中，咱們服務(wù)家庭對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件適中和優(yōu)越家庭。重要是把經(jīng)濟(jì)條件中上階層作為服務(wù)對(duì)象，對(duì)于這些目的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)拓并制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方略和宣傳等市場(chǎng)戰(zhàn)略。大學(xué)生家教培訓(xùn)公司會(huì)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)模式，服務(wù)體系、質(zhì)量體系和高效迅速體系進(jìn)行系統(tǒng)分析與策劃，分析自身與其她競(jìng)爭(zhēng)公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，不斷地去完善公司經(jīng)營(yíng)模式和管理模式，使其達(dá)到一種良好而迅速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。A、質(zhì)量體系（1）大學(xué)生教員質(zhì)量原則：大學(xué)生教員上崗前都要進(jìn)行嚴(yán)格認(rèn)證，有必要時(shí)甚至進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)于不適合做家教教員一律不納入教員體系，使廣人們長(zhǎng)會(huì)員得到安全和規(guī)范家教服務(wù)。（2）授課質(zhì)量控制原則：除了對(duì)所有教員進(jìn)行上崗培訓(xùn)之外，還對(duì)所服務(wù)客戶實(shí)行全程質(zhì)量跟蹤，對(duì)教員教學(xué)質(zhì)量實(shí)行評(píng)級(jí)和審核，定期對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)員進(jìn)行回訪，同步，為每位教員建立電子化教學(xué)質(zhì)量檔案記錄，對(duì)教學(xué)能力進(jìn)行科學(xué)考核和評(píng)級(jí)，實(shí)行定期報(bào)表，保證公司推薦派遣教員都合乎家長(zhǎng)教學(xué)質(zhì)量規(guī)定和個(gè)性化需求。B、服務(wù)體系客戶服務(wù)體系原則：大學(xué)生家教培訓(xùn)中心對(duì)客服工作人員進(jìn)行嚴(yán)格定期考核，定期培訓(xùn)，每個(gè)工作人員必要是精通教誨，工作負(fù)責(zé)，禮儀規(guī)范，使每位家長(zhǎng)家教需求委托都能及時(shí)、精確、迅速執(zhí)行。我公司牢固樹(shù)立"客戶第一"思想，以客戶角度出發(fā)，接線積極、熱情、周到，語(yǔ)調(diào)語(yǔ)調(diào)親切、平穩(wěn)，認(rèn)真執(zhí)行規(guī)范用語(yǔ)，使客戶感覺(jué)到咱們隨時(shí)隨處都在為她們提供全面、系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)家教服務(wù)。C、大學(xué)生家教培訓(xùn)公司對(duì)于上面浮現(xiàn)問(wèn)題，已經(jīng)找到了一種創(chuàng)新機(jī)制來(lái)接解決在教課過(guò)程中大學(xué)生教員和孩子浮現(xiàn)問(wèn)題，也就是建立一種以家長(zhǎng)、公司、大學(xué)生教員為一體化家教型公司，以公司為核心，負(fù)責(zé)對(duì)大學(xué)生教學(xué)進(jìn)行全程監(jiān)控與理解，對(duì)家教工作浮現(xiàn)狀況隨時(shí)進(jìn)行理解并在最快時(shí)間內(nèi)予以解決，我司與家長(zhǎng)、教員就是形成了一種互利共贏平衡點(diǎn)一方面孩子能接受有高品質(zhì)有保障家教，此外一方面教員利益能得到最主線保障。三．宣傳方略公司宣傳方略制定基本是以滿足消費(fèi)者需求為目，徹底分析她們究竟需要是什么，抓住消費(fèi)者心理，宣傳時(shí)重要方略基本是一定要詳細(xì)闡明你能予以她們什么，你提供是什么，宣傳是一種互動(dòng)過(guò)程，不是單方，在有市場(chǎng)調(diào)查基本上制定出相應(yīng)宣傳方略，再進(jìn)行大規(guī)模不同形式宣傳。對(duì)于家長(zhǎng)和大學(xué)生宣傳方略。(1)電視廣告宣傳（2）報(bào)紙雜志宣傳（3）傳單宣傳（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳（5）學(xué)校宣傳，與校方進(jìn)行合伙。四．風(fēng)險(xiǎn)分析大學(xué)生家教培訓(xùn)公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)其實(shí)就是一種第三方運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，咱們賺錢(qián)與大學(xué)生教員、消費(fèi)者是緊密連接在一起，但是咱們與老式家教公司和中介機(jī)構(gòu)又有著主線性質(zhì)上不同，咱們公司與家長(zhǎng)、教員當(dāng)前已經(jīng)形成了一種互利共贏平衡點(diǎn)和一種完整整體，咱們利益時(shí)連接在一起，少了一方都是無(wú)法運(yùn)營(yíng)。咱們公司成本很少，啟動(dòng)基金也不需要太多，咱們就是中間服務(wù)機(jī)構(gòu)，咱們提供服務(wù)，從中提取一定費(fèi)用。公司所需要資金重要用于如下用途，例如最大就是宣傳費(fèi)用，場(chǎng)地費(fèi)用，設(shè)施費(fèi)用及其她，投資低，但是回報(bào)率高，市場(chǎng)潛力巨大?？倎?lái)說(shuō)，公司啟動(dòng)資金6萬(wàn)元即可，其風(fēng)險(xiǎn)可以說(shuō)可以達(dá)到一種最低谷，此外其市場(chǎng)回報(bào)率高，屬于低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)服務(wù)行業(yè)。在現(xiàn)今家教市場(chǎng)，沒(méi)有浮現(xiàn)過(guò)這樣賺錢(qián)模式，后來(lái)家教市場(chǎng)將會(huì)以咱們公司經(jīng)營(yíng)模式為導(dǎo)向，為主流。這也是家教市場(chǎng)發(fā)展一種潮流趨勢(shì)。五．管理隊(duì)伍公司管理隊(duì)伍需要如下幾種方面：1、財(cái)務(wù)管理2、人事管理3、籌劃營(yíng)銷(xiāo)部4、后勤和客服部門(mén)六。可行性分析1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)在鞍山地區(qū)，家教培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大,家教市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ遣豢深A(yù)估，中間存在著很大利潤(rùn)，其市場(chǎng)價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎著咱們想象，教誨是一種永遠(yuǎn)市場(chǎng)，一種永不消失蛋糕。家教市場(chǎng)卻近年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教誨，其市場(chǎng)相稱(chēng)混亂，但市場(chǎng)潛力巨大確是咱們不可否認(rèn)事實(shí)，后來(lái)隨著教誨市場(chǎng)規(guī)范，整個(gè)行業(yè)重要發(fā)展趨勢(shì)將向著高質(zhì)量，品質(zhì)價(jià)值導(dǎo)向行發(fā)展，因此正規(guī)化、高品質(zhì)家教培訓(xùn)公司將會(huì)是大勢(shì)所趨。家教培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大。2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一方面對(duì)于老式家教中介公司而言，其劣勢(shì)和弊端有：第一點(diǎn)，家教市場(chǎng)不規(guī)范性、質(zhì)量低下、某些中介機(jī)構(gòu)為了謀取自己利益和某些暗箱炒作，導(dǎo)致了整個(gè)家教市場(chǎng)誠(chéng)信危機(jī)，進(jìn)而引起了大某些家不敢去通過(guò)中介公司去找家教。第二點(diǎn)，某些家教公司師資質(zhì)量和數(shù)量并沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模，中介市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)范服務(wù)體系和質(zhì)量體系，沒(méi)有形成自己品牌和服務(wù)，滿足不了家長(zhǎng)對(duì)于教員規(guī)定。第三點(diǎn)，在老式家教體系中，中介公司與家長(zhǎng)、教員沒(méi)有一種互利共贏平衡點(diǎn)，在教