企業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)方案模板

山東盛佳科技節(jié)能經(jīng)營(yíng)方案序言：鑒于幾年來(lái)國(guó)家政府大力扶持節(jié)能環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目，無(wú)可厚非，新能源和節(jié)能環(huán)境保護(hù)是未來(lái)幾十年發(fā)展必需趨勢(shì)，國(guó)家早已經(jīng)意識(shí)到這一領(lǐng)域發(fā)展必需性和不可逆折性，所以國(guó)家見(jiàn)解是推進(jìn)并扶持！

深度在國(guó)家節(jié)能減排政策大力推進(jìn)下，建筑節(jié)能以前所未有覆蓋面和在建筑領(lǐng)域中掀起一波熱潮。深入推進(jìn)建筑節(jié)能、加緊發(fā)展綠色建筑迎來(lái)難得歷史機(jī)遇，建設(shè)領(lǐng)域節(jié)能降耗工作已經(jīng)成為國(guó)家戰(zhàn)略關(guān)鍵組成部分，簡(jiǎn)單、安全綠色建筑已逐步成為市場(chǎng)主旋律。為促進(jìn)建筑質(zhì)量深入提升，讓人民群眾住上安全房、節(jié)能房、放心房。山東省政府辦公廳公布了《相關(guān)深入提升建筑質(zhì)量意見(jiàn)》（魯政辦發(fā)[]26號(hào)），要求從起，在節(jié)能方面，全方面實(shí)施居住建筑節(jié)能75%綠色建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；在質(zhì)量方面，提出通常建筑正常使用年限不得低于50年，紀(jì)念性建筑和關(guān)鍵建筑不得低于1；在防震性能方面，要求確保建筑物小震不壞、中震可修、大震不倒。這些工作推進(jìn)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，有賴(lài)于建筑節(jié)能相關(guān)技術(shù)支撐體系充實(shí)和發(fā)展。而我們將抓住機(jī)遇，認(rèn)真審閱企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，對(duì)目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)做基礎(chǔ)研判。下面將從以下四點(diǎn)淺談企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案：已經(jīng)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)1、提出集團(tuán)統(tǒng)一理念、目標(biāo)、價(jià)值觀。2、明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向、盈利模式、組織架構(gòu)。3、確定由企業(yè)統(tǒng)一實(shí)施職責(zé)功效，并付諸實(shí)施。4、建立各部門(mén)之間溝通渠道，而且協(xié)調(diào)她們之間關(guān)聯(lián)關(guān)系。5、實(shí)施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。6、調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。來(lái)講企業(yè)盈利模式關(guān)鍵考慮是投資方向，考慮怎樣提升集團(tuán)企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力方便在市場(chǎng)上占據(jù)不敗之地，而投資回報(bào)方面考慮能夠讓其下子企業(yè)考慮得更具體一點(diǎn)，因?yàn)樗芾硪呀?jīng)不是很主觀人了，而是更含有理性企業(yè)了，投資回報(bào)會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定，而且負(fù)擔(dān)職責(zé)。也就是說(shuō)，集團(tuán)企業(yè)在考慮盈利模式時(shí)，而是我們指廣義上“價(jià)值”個(gè)“利”已經(jīng)不單純是金怎樣發(fā)明條件方便她們能好地經(jīng)營(yíng)，切記企業(yè)使命是：優(yōu)化管理，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。功效模塊也就確立了下來(lái)，組織結(jié)構(gòu)框架基礎(chǔ)上也就能夠看清了。在資金提供和人才培養(yǎng)貯備上提供必需支援。定，所以應(yīng)變外部環(huán)境改變能力是企業(yè)必不可少能力，這首先表現(xiàn)在前端經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和策劃，和良好公共關(guān)系和社會(huì)形象建立，也同時(shí)表現(xiàn)在對(duì)突發(fā)事件應(yīng)變能力上，功效健全企業(yè)全部二、國(guó)際業(yè)務(wù)伴隨國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，越來(lái)越多中國(guó)中小型企業(yè)經(jīng)過(guò)電子商務(wù)形式來(lái)對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)際銷(xiāo)售，為了適應(yīng)這種新經(jīng)濟(jì)環(huán)境，集中力量發(fā)展電子商務(wù)，開(kāi)拓寬廣國(guó)際市場(chǎng)，才能在電子商務(wù)戰(zhàn)中占有先機(jī)，通常來(lái)說(shuō)，能夠采取以下策略：建立以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向商務(wù)中英文網(wǎng)站。所建立商務(wù)網(wǎng)站向全球公布信息不僅要包含企業(yè)整體介紹，經(jīng)營(yíng)情況和關(guān)鍵產(chǎn)品推介等基礎(chǔ)內(nèi)容，更關(guān)鍵是要標(biāo)示出網(wǎng)絡(luò)訂貨方法。設(shè)置這么一個(gè)網(wǎng)站就能初步實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化和數(shù)字化，經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站合理設(shè)計(jì)，能夠是客人最大程度了解企業(yè)和商品，為以后和客人進(jìn)型深入溝通和完全交易做好了基礎(chǔ)。重視商務(wù)網(wǎng)站推銷(xiāo)。企業(yè)只有打響了網(wǎng)站著名度，才會(huì)有更大商機(jī)。企業(yè)網(wǎng)站推銷(xiāo)通常有兩種方法。一類(lèi)方法是經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)廣告宣傳等方法去宣傳。另一個(gè)方法是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方法，經(jīng)過(guò)鏈接和網(wǎng)絡(luò)廣告方法去宣傳企業(yè)網(wǎng)站，如跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站鏈接等等。利用多種網(wǎng)站搜集信息，建立國(guó)際市場(chǎng)信息發(fā)覺(jué)機(jī)制。能夠經(jīng)過(guò)下列多個(gè)方法，來(lái)搜索和發(fā)覺(jué)國(guó)際商機(jī)。公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站。這種網(wǎng)站設(shè)計(jì)多種信息，包含政治，經(jīng)濟(jì)，文化等方面，比如雅虎，谷歌等網(wǎng)站，不過(guò)檢索效率不高官方網(wǎng)站。關(guān)鍵是指產(chǎn)業(yè)信息和外經(jīng)貿(mào)政策查詢(xún)信息及服務(wù)，關(guān)鍵有：中國(guó)商務(wù)部，商務(wù)廳，中國(guó)駐各國(guó)大使館等等。專(zhuān)門(mén)外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站。比如：環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)建設(shè)等網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)該充足利用這類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)。國(guó)際展會(huì)參與。國(guó)際建設(shè)展會(huì)是接觸用戶(hù)最直接路徑，也是尋求用戶(hù)最有效路徑。所以選擇部分比較適宜自己產(chǎn)品展會(huì)是很關(guān)鍵。正確展會(huì)參與能夠?yàn)樽约寒a(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)提供了良好舞臺(tái)。比如巴西圣保羅國(guó)際建設(shè)展覽會(huì)，埃及開(kāi)羅國(guó)際建筑工業(yè)展，泰國(guó)曼谷國(guó)際節(jié)能展覽會(huì)，阿爾及利亞國(guó)際城市風(fēng)景遠(yuǎn)離你建設(shè)展，還有美國(guó)和香港展覽，全部能夠參與。國(guó)際市場(chǎng)側(cè)關(guān)鍵。因?yàn)楝F(xiàn)階段受美國(guó)和歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，所以企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該放在新興發(fā)展中國(guó)家上，因?yàn)檫@些國(guó)家正處于建筑業(yè)快速發(fā)展時(shí)期，對(duì)節(jié)能材料需求量日益增加，所以我們應(yīng)該把以下市場(chǎng)作為國(guó)際業(yè)務(wù)關(guān)鍵市場(chǎng)。東南亞國(guó)家，包含越南，泰國(guó)，馬來(lái)西亞，柬埔寨，緬甸和老撾，因?yàn)楫?dāng)?shù)乇容^低勞動(dòng)力，是外國(guó)投資比較集中地方，當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)蓬勃發(fā)展，應(yīng)該是我們首要考慮地域。金磚四國(guó)，包含俄羅斯，巴西，印度和中國(guó)，因?yàn)檫@些國(guó)家有可能在內(nèi)替換傳統(tǒng)八國(guó)商業(yè)集團(tuán)，所以應(yīng)該是我們次要考慮地方。歐洲和美國(guó)。因?yàn)樽罱B續(xù)經(jīng)濟(jì)不景氣，所以我們應(yīng)該將這類(lèi)國(guó)家作為最終考慮國(guó)家。國(guó)外服務(wù)代理企業(yè)建立。為了滿(mǎn)足國(guó)外相關(guān)工作事宜，我們能夠和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資服務(wù)代理企業(yè)，不僅能夠幫我們處理相關(guān)問(wèn)題和服務(wù)，我們能夠委托這些企業(yè)做我們當(dāng)?shù)卮砥髽I(yè)，收替換理費(fèi)用。即處理了國(guó)外服務(wù)難題，又能夠幫我們開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)對(duì)于我們技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品和其它技術(shù)，我們能夠在世界范圍內(nèi)提交國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)，不僅能夠保護(hù)了我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也能夠在國(guó)際范圍內(nèi)向侵犯我們專(zhuān)利企業(yè)收取專(zhuān)利使用費(fèi)。國(guó)外分企業(yè)成立。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，為了在國(guó)際市場(chǎng)上保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)和企業(yè)影響性，我們能夠考慮在部分勞動(dòng)力比較廉價(jià)國(guó)家比如老撾和非洲部分國(guó)家設(shè)置，像這些國(guó)家政府在出口稅率方面有很大優(yōu)惠方法，濰坊部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在非洲設(shè)置分廠了。中國(guó)銷(xiāo)售，國(guó)際銷(xiāo)售中心及國(guó)際熱線建立為了能使企業(yè)產(chǎn)品成為中國(guó)和國(guó)際范圍內(nèi)名牌產(chǎn)品，當(dāng)企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)成兩億元后，在上海和北京建立內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售企業(yè)，當(dāng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)成五億元后，在國(guó)外成立自己銷(xiāo)售企業(yè)。當(dāng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)成十億元后，成立一個(gè)國(guó)際范圍內(nèi)二十四小時(shí)國(guó)際熱線，解答來(lái)自全球范圍內(nèi)技術(shù)服務(wù)要求。三、招商代理（一）確定適合自己目標(biāo)招商群；我們節(jié)能材料依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。企業(yè)要重視長(zhǎng)久發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作市場(chǎng)能力，適合就是最好。在招商前一定要結(jié)合自己實(shí)際需求，做好充足市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己經(jīng)銷(xiāo)商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商范圍確實(shí)定方法有以下多個(gè)：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)能夠利用其這方面優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)啟市場(chǎng)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)很熟悉，所以，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樽约航?jīng)銷(xiāo)商并不輕易。能夠經(jīng)過(guò)兩種方法來(lái)尋求：（1）經(jīng)營(yíng)情況不良經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要確定是因?yàn)閺S家支持不夠或因?yàn)閺S家本身經(jīng)營(yíng)不善，從而造成經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷(xiāo)商本身原因造成。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（廠家）失去信心。我們能夠說(shuō)服她們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們經(jīng)銷(xiāo)商。（2）經(jīng)營(yíng)情況良好，但對(duì)廠家不滿(mǎn)經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況良好，即使有很好銷(xiāo)量，不過(guò)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷(xiāo)商利益不能保障，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿(mǎn)意，我們能夠說(shuō)服她們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們經(jīng)銷(xiāo)商。（3）經(jīng)營(yíng)情況良好，對(duì)廠家也很滿(mǎn)意經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高忠誠(chéng)度，不過(guò)我們能夠利用和部分對(duì)手價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服她們另開(kāi)一家店，能夠反復(fù)地利用企業(yè)銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。因?yàn)閮蓚€(gè)產(chǎn)品價(jià)位不一樣，所面正確目標(biāo)消費(fèi)群不一樣，不會(huì)對(duì)原店組成威脅，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言是一個(gè)兩全其美事情。2.相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)產(chǎn)品指是和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方法類(lèi)似產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)含有相關(guān)性，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方法有一定相同，所以經(jīng)銷(xiāo)商往往比較輕易介入。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商含有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，含有較強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)意識(shí)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較輕易找到，她們應(yīng)該是企業(yè)招商關(guān)鍵之一。3.有閑置資金潛在經(jīng)銷(xiāo)商這部分經(jīng)銷(xiāo)商有一定資金實(shí)力，同時(shí)又有投資欲望，也能夠成為企業(yè)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商。即使她們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)因?yàn)樗齻兪状紊嫒胍粋€(gè)新行業(yè)或首次經(jīng)商，往往做事尤其認(rèn)真，只要含有一定經(jīng)銷(xiāo)意識(shí)，經(jīng)過(guò)廠家培訓(xùn)和指導(dǎo)后，能夠快速成長(zhǎng)為優(yōu)異經(jīng)銷(xiāo)商。（二）用什么樣方法去找？企業(yè)在確定了自己目標(biāo)招商群以后，接下來(lái)要做就是要把這部分人找出來(lái)，做她們思想工作，說(shuō)服她們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們產(chǎn)品。茫茫人海，怎樣才能快速、高效、低成當(dāng)?shù)貙⑦@部分人找出來(lái)呢？這就需要企業(yè)依據(jù)不一樣目標(biāo)群體采取不一樣尋求方法。1.廣告招商。廣告招商是我們常見(jiàn)一個(gè)招商方法，它關(guān)鍵是經(jīng)過(guò)多種廣告媒體將企業(yè)招商信息傳輸出去，經(jīng)過(guò)電話、傳真、信件等方法來(lái)搜集用戶(hù)資料，經(jīng)過(guò)深入談判，引導(dǎo)大家來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品。這種招商方法關(guān)鍵適應(yīng)于企業(yè)業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或企業(yè)產(chǎn)品含有一定著名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作意向，假如要深入擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋求有閑置資金潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋求，只有經(jīng)過(guò)廣告方法來(lái)傳輸招商信息，將這部分潛在經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。廣告招商費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市早期不適適用投放大量招商廣告方法進(jìn)行招商。因?yàn)榇蠹以谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌著名度新產(chǎn)品缺乏信心，沒(méi)有愛(ài)好，所以廣告招商效果不是很顯著。往往花很多廣告費(fèi)，也招不到適宜經(jīng)銷(xiāo)商，造成資源浪費(fèi)。廣告招商優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到潛在經(jīng)銷(xiāo)商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。廣告招商通常采取推廣物料有：DM單、招商手冊(cè)、招商海報(bào)、招商宣傳片、售樓寶、戶(hù)外廣告、電臺(tái)等。2.業(yè)務(wù)人員走訪招商。業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接一個(gè)招商方法，它關(guān)鍵是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方法關(guān)鍵適應(yīng)于新品上市早期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)潛在經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)目標(biāo)招商群關(guān)鍵為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。所以，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)能力較高，速度快，能夠節(jié)省大量廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是比較難找到有閑置資金潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)要求較高。（三）怎樣讓她們?cè)敢庾?不管是哪一個(gè)招商方法，其最終目標(biāo)就是要將招商信息傳輸?shù)侥繕?biāo)招商群中去。在招商信息滿(mǎn)天飛今天，大家投資也日趨理智，不是招商信息傳輸出去就能夠成事大吉了，接下來(lái)還有大量工作要做。怎樣才能快速、有效地讓經(jīng)銷(xiāo)商放心地經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品呢？經(jīng)過(guò)前期人員走訪和廣告招商準(zhǔn)備工作，我們需要組織一次招商會(huì)。在會(huì)上，要盡可能多地將經(jīng)銷(xiāo)商組織在一起，給經(jīng)銷(xiāo)商以緊迫感，讓她們意識(shí)到：你不做，有些人做。在招商會(huì)上，企業(yè)能夠從以下多個(gè)方面去做準(zhǔn)備。1.展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)過(guò)去。首先，要讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)發(fā)展史。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)是陌生，要讓經(jīng)銷(xiāo)商放心地經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品，必需要讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商信任我們企業(yè)，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要有說(shuō)服力招商工具。如企業(yè)所取得榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)報(bào)道等。2.建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到自己未來(lái)。企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要讓經(jīng)銷(xiāo)商看到實(shí)際東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)全部必需要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)形象店。在招商會(huì)同時(shí)，能夠帶經(jīng)銷(xiāo)商參觀樣板店，使經(jīng)銷(xiāo)商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己未來(lái)。3.做好長(zhǎng)久計(jì)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到發(fā)展前景。在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，對(duì)企業(yè)前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展企業(yè)形象。讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)，和這么企業(yè)合作，是有前途。4.建立可操作經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商放心經(jīng)銷(xiāo)。為經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)可操作簡(jiǎn)單經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面裝修、產(chǎn)品擺放、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一個(gè)模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷(xiāo)商照這種模式運(yùn)作，就能夠有一個(gè)很好收益。通常，經(jīng)銷(xiāo)商所擔(dān)心不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后怎樣才能銷(xiāo)售出去。經(jīng)銷(xiāo)模式能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷(xiāo)商自己去銷(xiāo)售，而是企業(yè)在幫她們一起進(jìn)行銷(xiāo)售，讓經(jīng)銷(xiāo)商消除后顧之憂。5.事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法。請(qǐng)已經(jīng)合作優(yōu)異經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法，講述自己和企業(yè)合作經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，用具體數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)利益。事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)過(guò)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商講解，能夠打消經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品疑慮，她人做著行，那么自己做也一定行。6.教授指導(dǎo)，消除經(jīng)銷(xiāo)商疑慮。請(qǐng)行業(yè)內(nèi)教授對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。四、融資上市上市是企業(yè)可連續(xù)發(fā)展必經(jīng)之路。上市融資在給企業(yè)帶來(lái)好處同時(shí)，又帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，所以我們對(duì)企業(yè)是否上市要給予衡量。通常來(lái)說(shuō)，假如收益大于風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就一定要上市；假如收益小于風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)能夠暫緩不上。從長(zhǎng)久來(lái)看，企業(yè)要長(zhǎng)足發(fā)展必需要上市，只不過(guò)具體在哪一階段上市需要權(quán)衡。通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)上市好處關(guān)鍵包含：能夠籌集所需資金，上市