大商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

大商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷活動(dòng)將通過(guò)必需的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象，以下是我細(xì)心收集整理的大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案，下面我就和大家共享，來(lái)閱讀一下吧。

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案1

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日——20__年_月_日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿101元、購(gòu)置童車滿200元、購(gòu)置照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)置大家電類商品累計(jì)1010元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券101元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券支配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可運(yùn)用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可運(yùn)用。

3)元宵券：限在正月十五運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可運(yùn)用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)運(yùn)用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮運(yùn)用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券運(yùn)用規(guī)那么：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金局部不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金局部;

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到__月__日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商場(chǎng)保存對(duì)此券運(yùn)用的最終說(shuō)明權(quán)。

春節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日——20__年_月_日

2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報(bào)廣袤顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案2

前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增加顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類------

第一類：平凡百姓家庭為貯存年貨而進(jìn)展的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)頂峰從臘月二十三起先到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、101或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群必需要在選購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比擬有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在傳播環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)置。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以101為單位進(jìn)展操作，從而到達(dá)提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

其次類：平凡百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)頂峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品必需得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上賜予實(shí)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)頂峰期從進(jìn)入臘月便接連起先，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是傳播口號(hào)，沒(méi)有明確的實(shí)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)實(shí)惠在DM單上具體的進(jìn)展傳播，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析，搞清晰目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨傳播入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓歡樂(lè)購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：__年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------

歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不連續(xù)

說(shuō)明：可用作公交車前后的傳播、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：2月10日起先

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月17

新年送祥瑞，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特殊企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日

我尊敬的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿101元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品干脆寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，假如接受后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，假如禮品缺乏可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價(jià)但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1010元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：101元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)祥瑞送到家!

活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)

團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值101元的酒

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿10100元送價(jià)值280元的禮盒

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案3

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日——20__年_月_日。

二、活動(dòng)主題

__珠寶“搖錢樹(shù)”送禮百分百。

三、活動(dòng)目的

通過(guò)__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹(shù)”活動(dòng)活潑光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四、活動(dòng)形式

1.主題活動(dòng)：

凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)置任何一款__鉆飾的顧客即可參與“搖錢樹(shù)”活動(dòng)：

搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住101個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-101元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參與活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)那么如下：

1-18號(hào)兌換利是包;

19-68號(hào)兌換_珠寶抱枕;

69-101號(hào)兌換__珠寶掛歷。

2.傳播造勢(shì)：

(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(_月__日、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)傳播報(bào)道，主題是“__珠寶‘搖錢樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)那么。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)傳播單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和傳播力度。

(3)在店前做好活動(dòng)傳播海報(bào)，在柜臺(tái)支配詢問(wèn)活動(dòng)詢問(wèn)員(如有條件可設(shè)立詢問(wèn)電話)。

(4)店頭POP：__展架傳播活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氣氛。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3._展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;

4.傳播頁(yè)(DM)：0.5元/張×1010份=500元;

5.廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案4

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原那么上參與品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店一樣品牌要保證一樣力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：200_年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參與抽獎(jiǎng),有時(shí)機(jī)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)那么：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員須要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，閱歷過(guò)7.18暴雨事務(wù)后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，表達(dá)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)懷顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客安康的形象，起到必需的踴躍作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為限制本錢，此活動(dòng)接受加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1010元(含超市)的顧客，均可加必需金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為2__元的意外損害保險(xiǎn)(本錢15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外損害保險(xiǎn)(本錢30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281010元的交通意外損害保險(xiǎn)(本錢30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外損害保險(xiǎn)

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案5

一.活動(dòng)時(shí)間：20__年4月29日—5月2日

二.活動(dòng)主題：高興悅喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季

三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開(kāi)門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客摯友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精致禮品一份101名

驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿18元送牙刷一把;

購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶;

購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;

購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參與換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不行同時(shí)參與)

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案6

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步開(kāi)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其蹤跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的相同好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).此時(shí)此刻沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)支配如下：

二、活動(dòng)目的：

1.根本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)消遣營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在必需程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購(gòu)置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)本錢高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地開(kāi)展面臨問(wèn)題頗多.

時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的開(kāi)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以本錢為根底以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu).

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營(yíng).

七、廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

1.“5m”原那么：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及漂亮的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)置欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“每天低價(jià)”原那么.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立刻削減廣告量盡量削減不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮本錢同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.留意賣點(diǎn)的廣告?zhèn)鞑ゼ磒op廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述疼惜資源疼惜環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊效勞.

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征此時(shí)此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：

在物流管理上接受配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最相宜的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)料：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書(shū)我們可以清晰的發(fā)覺(jué)他的籌劃書(shū)寫(xiě)得特殊好一般的籌劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、傳播方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書(shū)都表達(dá)了這些并且他還進(jìn)展了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威逼還進(jìn)展價(jià)格的策略和廣告的傳播.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比擬成功的籌劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所須要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清晰只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě).這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書(shū)上看到的

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的籌劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲得更多的利潤(rùn).并且從這篇籌劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)籌劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道籌劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才最終了解到寫(xiě)籌劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)籌劃書(shū).而籌劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是特殊重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于籌劃書(shū)寫(xiě)得好與否.

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案7

元旦假期即將到來(lái)，假日期間商場(chǎng)周邊會(huì)有大量人流，各工廠都會(huì)放假，“廠哥廠妹”都會(huì)選購(gòu)過(guò)年回家的新衣服，元旦促銷活動(dòng)也是對(duì)年末促銷活動(dòng)的一次延長(zhǎng)，對(duì)元旦當(dāng)天的促進(jìn)氣氛。

元旦期間，一樓商戶根本都能保證全天客流不斷，如何把客流引導(dǎo)分散到二樓至五樓，是工作重點(diǎn)。

元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)，巡樓好禮送不停!

20__年1月1日世界服裝中心1F-5F

活動(dòng)一：

西北門進(jìn)展鑼鼓演出，吸引北面及西面客流進(jìn)入市場(chǎng)選購(gòu)!

活動(dòng)二：

元旦當(dāng)天租用“老北京糖畫(huà)機(jī)”一臺(tái)，安放在南大門入口位置，利用糖畫(huà)作為噱頭，吸引小摯友駐足，并引起70.80年頭兒時(shí)回憶，到達(dá)吸引客流效果，糖畫(huà)機(jī)成品效果見(jiàn)附圖：

活動(dòng)三：

穿具有代表性服裝(比方喜羊羊灰太狼)一人舉定制木牌，一人負(fù)責(zé)發(fā)放氣球，在西大門，西北門引領(lǐng)客流進(jìn)入商場(chǎng)，并通過(guò)自動(dòng)扶梯將客流引領(lǐng)至2樓-5樓。

留意事項(xiàng)：跟隨喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，應(yīng)留意引導(dǎo)小孩子排隊(duì)，并留意上下扶梯平安。

活動(dòng)四：

由拓展部在元旦節(jié)當(dāng)天開(kāi)通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)世服免費(fèi)班車，來(lái)回接送“打工妹”前往世服選購(gòu)!

1.東大門西大門各直立拱門一個(gè)，拱門內(nèi)容：“元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)，巡樓好禮送不停!”

2.空飄6個(gè)文字內(nèi)容：“元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)，巡樓好禮送不停!”

3.東西大門兩邊LED播放店鋪促銷信息主體文字“元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)，巡樓好禮送不停!”

一卡通服裝2套，兼職人員2名鑼鼓演出人員2-4人

定制木牌(KT板)一塊，內(nèi)容：元旦有獎(jiǎng)歡樂(lè)購(gòu)，巡樓好禮送不停!拱門2個(gè)空飄6個(gè)

租用自動(dòng)糖畫(huà)機(jī)一臺(tái)(包含一天糖畫(huà)材料，及糖畫(huà)制作人員)拓展部選購(gòu)班車(依據(jù)拓展部規(guī)劃開(kāi)設(shè))

★請(qǐng)各部門按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)工作事宜!做到責(zé)任到人。

大商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案8

一、商場(chǎng)興隆必備要素

1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)展前景。一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會(huì)的力氣并且經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期積累而成的，具有特殊明顯的開(kāi)展優(yōu)勢(shì)，它必需具備以下根本條件：

◆四通八達(dá)的交通條件;

◆相對(duì)高密度的.常駐人口和流淌人口;

◆密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補(bǔ)性;

◆豐富的歷史文化沉淀;

◆長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)開(kāi)展前景。

2、情景主題是現(xiàn)代商場(chǎng)的靈魂

全球社會(huì)開(kāi)展到今日，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國(guó)家與國(guó)家之間，民族與民族之間的隔膜，文化信息溝通的擴(kuò)大化無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變更著人們的思想觀念和行為方式，對(duì)商業(yè)而言，最明顯的結(jié)果就是人們的需求，要在同一時(shí)間同時(shí)滿足人們的物質(zhì)和生活需求，因此留意感受，留意體驗(yàn)，留意人們購(gòu)物與情感溝通的互動(dòng)情景式綜合性購(gòu)物商場(chǎng)是將來(lái)開(kāi)展的勢(shì)必趨勢(shì)。現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)與傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)最大的區(qū)分在于，情景主題的出現(xiàn)變更了人們的購(gòu)物環(huán)境，變更了人們的消費(fèi)行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗(yàn)。現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)賣的是好感覺(jué)，好體驗(yàn)，好心情，它更具有豐富的文化內(nèi)涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)是人流聚集的重要保證，是商場(chǎng)興隆的重要因素。

3、明麗的經(jīng)營(yíng)特色

經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)整體形象識(shí)別的核心本質(zhì)。在日益猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，只有那些形象顯明，有猛烈人格魅力的商場(chǎng)，才能脫穎而出，成為市場(chǎng)的佼佼者。經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)培育、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)資源的堅(jiān)毅保障，也是商場(chǎng)租金增值和商品附加值提升的支持根底。

4、商場(chǎng)定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)

商業(yè)區(qū)內(nèi)整個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托，互為支持的生物鏈關(guān)系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系。作為個(gè)體商場(chǎng)，它首先必需依靠于商圈，沒(méi)有商圈的支持也就沒(méi)有了它生存的根底。而商場(chǎng)的商業(yè)功能對(duì)商圈來(lái)說(shuō)也必需是補(bǔ)充、完善和促進(jìn)，只有這樣才能促使整個(gè)商圈的旺盛開(kāi)展。

5、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流淌線設(shè)計(jì)

商場(chǎng)鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅是表達(dá)商品組合的豐富多樣，還必需考慮到經(jīng)營(yíng)商家的管用性和合理性，同時(shí)更要兼顧獨(dú)立鋪位與整體商場(chǎng)的協(xié)調(diào)性和互動(dòng)性。商場(chǎng)的人流淌線設(shè)計(jì)不僅是商場(chǎng)內(nèi)部的人流交通與疏散問(wèn)題，更重要的是商場(chǎng)內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的溝通和溝通關(guān)系，其根本目的就是要最大限度的幸免商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

二、商場(chǎng)興隆策略

1.堅(jiān)守定位，常變常新

2、必需突出主題

3、合理設(shè)計(jì)商場(chǎng)內(nèi)部交通動(dòng)線

4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)人流變財(cái)流

三、旺場(chǎng)活動(dòng)籌劃要素

1、提煉差異化的商場(chǎng)主題

好的主題是商場(chǎng)生存和開(kāi)展的靈魂，假如一個(gè)商場(chǎng)沒(méi)有主題，那么就要在現(xiàn)有的商場(chǎng)業(yè)態(tài)或商場(chǎng)特色中提煉主題。就商品本身來(lái)講，大家給消費(fèi)者的購(gòu)置理由似乎都相同，如手機(jī)為你供應(yīng)溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)環(huán)境中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏以成為購(gòu)置的理由，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化特性化的，這種狀況下，差異化成了永恒的營(yíng)銷法寶。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)本錢、模具本錢等)，在這種狀況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡(jiǎn)潔有效的營(yíng)銷法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費(fèi)者心理感受是無(wú)限的。

2、鼓舞商家大力挖掘商品的賣點(diǎn)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一斗爭(zhēng)法那么同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)斗爭(zhēng)。在物質(zhì)極大豐富的今日，消費(fèi)者的需求也根本得到滿足，但市場(chǎng)廣袤，只要謹(jǐn)慎去找，就能夠發(fā)覺(jué)時(shí)機(jī)。我們要進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)查，透過(guò)主要競(jìng)品的空擋，找尋消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求，或是隨著形勢(shì)變更變得不充分的消費(fèi)需求。如何挖掘商品的賣點(diǎn)?可以通過(guò)以下方式為切入