新產(chǎn)品銷售計劃書范文3篇

新產(chǎn)品銷售計劃書范文3篇一國內(nèi)采購原料加工了：非常簡單，給客戶介紹的時候自己先說出現(xiàn)在的產(chǎn)品采用國內(nèi)的原料，有可靠的質(zhì)量保證。生產(chǎn)更加快捷。并且售前2.客戶方面：對需求你所擁有型號的客戶重點攻關(guān)，減少銷售攻關(guān)投3.試著改變客戶的需求，或者給客戶出一個解決型號問題的方案。述市場進(jìn)入是企業(yè)根據(jù)自己的市場擴(kuò)張戰(zhàn)略而決定進(jìn)入到一個本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行為與過程。這一定義可作如下界定:其一,市場進(jìn)入必須服從于企業(yè)自下而上和擴(kuò)張的整體戰(zhàn)略。企業(yè)何時進(jìn)入或退出市場應(yīng)從企業(yè)的全局利益考慮,而不存在一個單獨的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進(jìn)入而進(jìn)入"的問題,即市場進(jìn)入從來就不是一種孤立的行其二,市場進(jìn)入的對象必須是新的市場,包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的。對于已經(jīng)涉及市場領(lǐng)域的市場追加活動,應(yīng)屬于市場擴(kuò)張的范圍,那其三,市場進(jìn)入既是一種行為,又是一個過程。說它是一種行為,是因為市場進(jìn)入是企業(yè)向陌生市場進(jìn)發(fā)的一種活動,說它是一種過程,是因為市場進(jìn)入不可能在一個時點上瞬間完成,它必須在一段時期內(nèi)分階段完成。其四,市場進(jìn)入的主體必定是企業(yè),市場進(jìn)入的途徑也必定是市場活動,整個活動和過程必須在市場上完成。任何行政性活動都要通過企業(yè)活動才市場進(jìn)入作為一個過程,包括三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。與之相應(yīng),這三種時期的進(jìn)入活動可分別稱為試探性進(jìn)入(包括籌劃、調(diào)研和試銷等)、正式進(jìn)入(包括正式成立分支機(jī)構(gòu)或確立合作關(guān)系、針對當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳和營銷籌劃、各種準(zhǔn)銷、許可證等手續(xù)的完成等)、初具規(guī)模進(jìn)入(為到達(dá)企業(yè)的初期進(jìn)入目標(biāo),而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場追加銷售,包括市場滲透和初期擴(kuò)張)。以后,便轉(zhuǎn)入擴(kuò)張期。就市場進(jìn)入的內(nèi)容而言,可概括為“為什么進(jìn)入如何進(jìn)入進(jìn)入后怎么市場進(jìn)入還包括產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)入和區(qū)域市場進(jìn)入兩大類。前者指一個企業(yè)進(jìn)入到一個自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營領(lǐng)域,從事生產(chǎn)開發(fā)和銷售，后者指將自己長期生產(chǎn)或新開發(fā)的產(chǎn)品與效勞推廣到一個新的區(qū)域(國家或地區(qū))市場去銷售。然而,一般情況下,這二者很難分開,并存在交叉關(guān)系,即一個企業(yè)進(jìn)入市場時,既是進(jìn)入一個新的產(chǎn)業(yè)市場,同時也是進(jìn)入一個新的區(qū)域市場,既進(jìn)入一個新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場。此外,市場進(jìn)入還指將舊產(chǎn)品銷入一個新的區(qū)域市場,或指在一個舊的區(qū)域進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)市場。二、關(guān)于市場滲透、市場開拓、市場擴(kuò)張、市場占領(lǐng)1.市場滲透巢咖啡用7年時間逐步進(jìn)入中國市場的活動即屬此類。因此,市場滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時,為了延伸市場進(jìn)入的半徑和擴(kuò)大進(jìn)入的深度,而不斷向四周市場或關(guān)聯(lián)市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在于謹(jǐn)慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍,嘗試地?fù)寠Z原有競爭者的市場份額,同時,也是試驗本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場上的進(jìn)入能力、吸引力和此外,市場滲透還是穩(wěn)固市場進(jìn)入過程的一個有效途徑。如果不進(jìn)行滲透,市場進(jìn)入可能就只停留在外表,而難以融入到整個市場的體系中去,2.市場開拓市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場開展均屬此類。因此,般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場開發(fā)水平的根底上繼續(xù)努力,以取得更大的效果。當(dāng)然,就市場開拓與市場進(jìn)入論而言,二者既有區(qū)別,也有一定重合,即市場進(jìn)入過程可以是企業(yè)市場開拓的一個方面,也就是說,開拓新市場自然少不了市場進(jìn)入環(huán)節(jié)。但是,市場開拓也可以是市場擴(kuò)張時期的活動,即使在成熟時期,市場開拓活動也少不了。因此,市場開拓的內(nèi)涵比市場進(jìn)入要寬泛。而市場開發(fā)與市場開拓相近,在定義上無須嚴(yán)格區(qū)分。3.市場擴(kuò)張市場擴(kuò)張屬于一種“錦上添花〞型的活動,它是要在生存的根底上繼續(xù)求得更大的開展。它可分為兩種情況：一是市場進(jìn)入后的下一個演進(jìn)過程的行為,即企業(yè)只有在市場進(jìn)入并完全立足后,才轉(zhuǎn)入市場擴(kuò)張期。因此,市場擴(kuò)張必須建立在成功的市場進(jìn)入的根底上。如果當(dāng)初的市場進(jìn)入失敗了,那么市場擴(kuò)張就無從談起。當(dāng)產(chǎn)品的第一輪廣告還沒有打完,企業(yè)的生存就面臨問題,市場進(jìn)入失敗,此后就不可能談擴(kuò)張了。二是在市場份額到達(dá)并穩(wěn)定在一定的水平后,為求得更大的份額而采取的行為。如長虹的市4.市場占領(lǐng)市場占領(lǐng)是指企業(yè)進(jìn)入市場以后,經(jīng)過一段時期的生存競爭和擴(kuò)張,已取得了相當(dāng)?shù)牡匚?為了進(jìn)一步把握和控制市場的主動權(quán),企業(yè)再進(jìn)一步采取驅(qū)逐競爭者的行動,最后進(jìn)入壟斷地位?！皾B透〞和“占領(lǐng)"的區(qū)別在于:市場滲透是為了生存,而市場占領(lǐng)那么是為了市場霸權(quán)以及為了到達(dá)壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而采取的行動,其目的是為了遏制和驅(qū)趕競爭者。實際上,在很多情況下,“滲透"與“占領(lǐng)〞并沒有準(zhǔn)確劃一的分界線。不過從市場占有率的角度分析,“滲透〞的市場占有率一般比較微弱,而“占領(lǐng)〞的市場占有率當(dāng)然要到達(dá)較大的份額。在分析“滲透〞戰(zhàn)略時,根本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和籌劃;而研究“占領(lǐng)〞戰(zhàn)略時,常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的比較分析上。但必須指出的是,在市場的活動中,方法的使用不一而足,有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽,借勢生勢,集廣告、公關(guān)等手段于一體,將市場滲透、開拓、擴(kuò)張并行,成功地進(jìn)入并占有了相;紹酒1997年借為董建華做壽進(jìn)入香港市場與法國白蘭1997年香港回歸到三、新產(chǎn)品經(jīng)過試銷全面上市時,一般需采用無差異廣告策略無差異廣告策略指一個問題的廣告策略,或被稱為獨具說辭的銷售點。無差異廣告策略,可以集中資金推廣“一種說法〞,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容〞概念,“太太口服液〞推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起〞、阿婆燉品的阿婆形象,都是采用無差異廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說,“許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮。〞“如果一個冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年主題是很不容易的,請不要輕易換掉。沖動的消費(fèi)者方便購置如果廣告打出之后,而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣但是不是鋪貨面越廣越好呢也不是,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)來選擇適宜的零售店。因此,鋪貨既要注重廣度、適度,更要注重選點,使之分布均勻,使消費(fèi)者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復(fù)篩選,銷售網(wǎng)絡(luò)才能根本趨于穩(wěn)定,從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。五、新產(chǎn)品上市行銷要制造“新聞"新產(chǎn)品上市后,知名度、品牌忠實度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低,為了使產(chǎn)品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應(yīng)〞。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐〞,餐飲佳肴均用登月術(shù)語,經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費(fèi)者爭相前往。六、新產(chǎn)品上市行銷一定要注重理貨工作“理貨〞是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱,又稱“業(yè)務(wù)終端〞。當(dāng)廣告打出之后,理貨工作就顯得非常重要了。理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點廣告、營業(yè)員教育推廣、及時補(bǔ)貨到貨架、幫助營業(yè)員促銷、及時退換不合格產(chǎn)品。理貨工作做得是否扎實、完善,對銷售有很大的影響,特別是在廣告打出之后,消費(fèi)者開始采取購置行動時,由于理貨工作不完善而造成消費(fèi)者購置不方便,將會大大影響銷售額。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓,而無視理貨工作,這實際是“狗熊掰玉米〞的做法,理貨工作要經(jīng)常進(jìn)行,并要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)七、新產(chǎn)品上市行銷一定要做好方案、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款方案、促銷方案、公共活動方案、市場拓展方案等,然后根據(jù)目標(biāo)管理的原那么,設(shè)定工程管理方案書,對每一方案的實施、監(jiān)督、評為新產(chǎn)品上市行銷實施方案、工程管理,可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,就如同小樹苗要精心護(hù)理一樣,新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期,順利進(jìn)人茁壯生長期。因此,新產(chǎn)品上市方案一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂,直至方案與目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題,產(chǎn)品一上市反響熱烈,馬上大面積推廣,無方案地銷售,從而使好產(chǎn)品過早成熟,不久就在市八、新產(chǎn)品上市行銷要建立一套別具特色的效勞體系(一)新產(chǎn)品營銷簡介(二)方案提要(三)營銷現(xiàn)狀分析(四)問題分析(五)目標(biāo)(六)營銷策略(七)行動方案(八)營銷預(yù)算(九)控制(一)新產(chǎn)品營銷簡介廣告語：給力健康，快樂就喝!群。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、枯燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為綠茶的特性，較多的保存了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)〞的特點。最科學(xué)研究結(jié)果說明，綠茶M(二)方案提要新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣闊的消費(fèi)群體中建立(三)營銷現(xiàn)狀分析1.市場形勢對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等成效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足2.產(chǎn)品形勢況是推動營收增長的主要動力。此外，投入本錢上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測20某某年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們3.競爭狀況康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主4.分銷情況本次瓶裝綠茶是面向群眾消費(fèi)市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量2.優(yōu)勢與劣勢。關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)5.宏觀環(huán)境趨勢我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20某某.5.1-20某某.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有時機(jī)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定(四)問題分析1.時機(jī)與挑戰(zhàn)分析康師傅綠茶市場的開展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)(六)營銷策略產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢;盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要(五)目標(biāo)1.財務(wù)目標(biāo)其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利2.營銷目標(biāo)讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面群。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分2.產(chǎn)品方案菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。玫瑰綠茶：美白成效──玫瑰有凈化成效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進(jìn)效勞戰(zhàn)略和密新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購置量多的客戶，就會得3.定價方案4.分銷方案對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地做訂貨活動。交易契約的訂立進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)行計算;對于交貨成日期及交貨數(shù)量(3.交貨緩慢程度及數(shù)量。為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及5.促銷方案種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道;另外一方面，也可億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中罐裝健綠綠茶：假設(shè)蓋內(nèi)刻有“礦泉水〞，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取1.消費(fèi)者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎2.活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶4.活動的截止時間為20某某年8月1日2)選取靠近公司的大學(xué)等高