夏季護(hù)膚品促銷專項方案

夏季護(hù)膚品促銷方案【篇一：化妝品促銷活動策劃】missshot本月為提升收益發(fā)明更多客源活動策劃方案總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù)。化妝品店也越開越，對本店存在競爭不在少數(shù)。化妝品促銷活動提議一、給商品定位。missshot零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是很強(qiáng)烈，18到25歲消費者大多喜愛日韓產(chǎn)品，對于價格即使敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧關(guān)鍵放在護(hù)膚品上面，立即進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品需求量開始上升！所以我認(rèn)為應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為關(guān)鍵！把消費群體定位在18到28間！能夠從消費者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認(rèn)知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本企業(yè)做出讓利是真實！認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度關(guān)系不會有很大吸引力！正對消費者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是肯定，這就是目標(biāo)，提升消費者入店率。職員可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者眼光帶向本店未打折商品上！提升銷售利潤！消費一定金額或是消費一定數(shù)量能夠贈予相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈予其它贈品以消費者喜愛贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈予絲巾，手袋等等時尚用具！和消費就送濕紙巾！限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給用戶很優(yōu)惠商品刺激用戶狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)成搶購效果。限時搶購目標(biāo)，是利用搶購客源增加店內(nèi)其它商品銷售機(jī)會。同時經(jīng)過時間段控制能夠控制客流。季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化妝品，以實現(xiàn)空瓶價值，促進(jìn)用戶消費一個手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶全部能夠在購置店內(nèi)一些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)行成本和利潤核實）；要注意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。要提升消費者入店率，我們還能夠?qū)οM者開展無償化妝、無償咨詢、抽獎活動，愈加好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)成促銷目標(biāo)。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內(nèi)容要有活動關(guān)鍵，即凝聚點，我們能夠單獨做某一個項目，也能夠以有買有送、加錢增購為關(guān)鍵活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。多種方法利用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)利用才會有很好產(chǎn)值?；顒臃椒ú豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強(qiáng)，有放矢，才能真正有效果。三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，并不停地反復(fù)促銷活動關(guān)鍵內(nèi)容，刺激消費者消費意識，經(jīng)過有效溝通去提升銷量。b、老用戶進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡可能避免繁瑣語言，經(jīng)過直接溝通將促銷活動關(guān)鍵通知老用戶，在確?？蛦瘟炕A(chǔ)上快速成交，便于接待更多消費者。c、有新用戶進(jìn)店時，若新用戶對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。能夠充足利用無償化妝和無償咨詢，經(jīng)過無償咨詢或無償試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋求機(jī)會銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售關(guān)鍵，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交，以后成交客單量高，其它消費者放在以后立即溝通。羅芳5月8日【篇二：化妝品營銷策劃書】化妝品營銷策劃書化妝品對人體作用必需緩解、安全、無毒、無副作用，而且關(guān)鍵以清潔、保護(hù)、美化為目標(biāo)。所以，用于診療、含有藥效活性制品，化妝品作用可概括為以下5個方面。(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面臟物，和人體分泌和代謝過程中產(chǎn)生不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等損害，增加分泌機(jī)能活力，預(yù)防皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。(3)營養(yǎng)作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層含水量，降低皮膚皺紋，減緩皮膚衰老和促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，預(yù)防脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等多種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。(5)防治作用預(yù)防或診療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功效生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥品牙膏等。對于今天這種中國化妝品行業(yè)面臨洗牌和重組局面，我提出了自然堂化妝品營銷方案目錄第一章策劃目標(biāo)（項目背景）.第二章營銷環(huán)境分析.第一節(jié)宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）.第二節(jié)微觀分析.第三章swot分析.第一節(jié)威脅.第二節(jié)機(jī)會.第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢.第四章目標(biāo)市場分析.第一節(jié)市場細(xì)分.第二節(jié)市場定位.第三節(jié)產(chǎn)品定位.第五章營銷策略制訂.第六章營銷策略應(yīng)用.第一節(jié)產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.第二節(jié)價格策略.第三節(jié)銷售渠道.第七章費用預(yù)算.第八章結(jié)束語.第一章策劃目標(biāo)（項目背景）“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于，經(jīng)過企業(yè)全體職員努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便碰到了嚴(yán)峻局面：中國化妝品企業(yè)實力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)制約及金融危機(jī)影響，中國化妝品行業(yè)面臨洗牌和重組局面。所以，我們跟要最大程度實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上銷售量，確保我們產(chǎn)品能夠得到消費者認(rèn)可！第二章營銷環(huán)境分析第一節(jié)宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）1、市場機(jī)會：自然堂誕生于，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己工廠，曾成功開發(fā)和推廣了（1）多個火爆全國美容品牌，現(xiàn)在。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為以來中國唯一崛起日化品牌。（2）其中，自然堂企業(yè)也利用了大量資金來進(jìn)行開啟品牌戰(zhàn)略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆選秀節(jié)目—湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全方面投放自然堂廣告；其次，自然堂加大了平面廣告投放力度。在《瑞麗》《女友》《城市麗人》等著名女性雜志中投放跨版廣告。而且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。（3）現(xiàn)在這個是炎熱夏季，愛美女士全部需要對自己皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂企業(yè)努力下，其產(chǎn)品也受到了大家一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被大家認(rèn)可?。?）在這知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化和文化一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有挑戰(zhàn)和機(jī)遇。2、環(huán)境分析！現(xiàn)在出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，所以大家收入也降低，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種情況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分，以確保我們產(chǎn)品能夠在市場上立足。第二節(jié)微觀分析（1）在化妝品每十二個月購置支出方面，近半數(shù)女士全部在1000元以內(nèi)，而有近1/3女士花費在1001至元。（2）現(xiàn)在女士普遍認(rèn)可品牌化妝品，伴隨女士年紀(jì)增加，她們對化妝品需求也日益增多。（3）大家在購置化妝品時，通常全部喜愛到專賣店購置，不過伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，大家也喜愛在網(wǎng)絡(luò)上購置化妝品。（4）大家喜愛天然護(hù)理產(chǎn)品第三章swot分析第一節(jié)威脅（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)一系列問題，會影響到大家對市場上產(chǎn)品認(rèn)可度。（2）中國化妝品品牌眾多，我們競爭壓力也是很大。（3）大家更相信國外化妝品（4）化妝品更新速度太快第二節(jié)機(jī)會（1）頒布《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌命運，也淘汰了無法按正規(guī)運作企業(yè)；7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭數(shù)次調(diào)價基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局（2）網(wǎng)絡(luò)推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品（3）消費者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)境保護(hù)，天然不含化學(xué)成份化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢（1）現(xiàn)在已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是現(xiàn)在中國規(guī)模最大、實力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)美容、化妝品企業(yè)之一。（2）擁有優(yōu)異經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”日化店經(jīng)營模式；又史無前例將spa概念引入到日化線中，以后公布商超5g戰(zhàn)略第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢（2）技術(shù)不優(yōu)異，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行第四章目標(biāo)市場分析第一節(jié)市場細(xì)分（1）現(xiàn)在品牌化妝品在市場上還是占有很大地位，我們也必需發(fā)明屬于我們自己品牌。（2）在價格上還是要降低部分，即使中國人均收入上升，不過貧富差距還是很大，據(jù)調(diào)查，200多元產(chǎn)品還是很受一般人群認(rèn)可。對于現(xiàn)在學(xué)生而言，即使她們還是部分消費者，不過她們但依靠父母親友財力支持，她們當(dāng)中很多人消費水平并不低。調(diào)查表明，有過半同學(xué)月消費額在300元以上。（3）我們還要有適合多種人使用產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不一樣，所以產(chǎn)品種類要全方面，滿足不一樣用戶需求。第二節(jié)市場定位現(xiàn)在正是炎熱夏季，而對于大多數(shù)愛美女性而言，現(xiàn)在必需使用部分化妝品，一次保護(hù)自己皮膚，而現(xiàn)在白領(lǐng)女士也是很多，在校大學(xué)生也是逐年曾長。所以，我們所選定目標(biāo)市場就是這些年輕女士和在校大學(xué)生。第三節(jié)產(chǎn)品定位經(jīng)過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚愈加好吸收多種營養(yǎng)成份做好充足準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費者青睞.。自然堂系列能保持臉部水分綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕同時十分有利于面部皮膚健康。自然堂系列在源源不停給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)同時，還十分重視環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基礎(chǔ)不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一個綠色環(huán)境保護(hù)型產(chǎn)品。第五章營銷策略制訂首先我們必需要有和很多企業(yè)聯(lián)合，從她們經(jīng)營中了解國際上大家政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對企業(yè)優(yōu)勢和劣勢有一定認(rèn)識，而且從中得到更正，我們能夠?qū)W習(xí)康樂企業(yè)經(jīng)營理念學(xué)習(xí)她們營銷手段。確保企業(yè)在市場上地位，大家接收度。要有部分促銷手段，使大家能夠愈加快接收本產(chǎn)品。對于大家皮膚不一樣有不一樣化妝品，干性皮膚用一個化妝品，油性皮膚用一個化妝品。對于不一樣人群有不一樣化妝品，企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該是很齊全，滿足不一樣大家需求。第六章營銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）產(chǎn)品成份：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功效：調(diào)整、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)整ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有多個海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)成收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感；維她命c成份含有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚一直保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。第三節(jié)銷售渠道促銷是傳輸和溝通信息，所以促銷作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自信息得以傳輸。所以我認(rèn)為應(yīng)該大量促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊關(guān)鍵是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。關(guān)鍵方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們能夠從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們產(chǎn)品。因為現(xiàn)在大家全部是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：電子郵件營銷，能夠借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注門戶網(wǎng)站電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。能夠在這些網(wǎng)站公布我們企業(yè)消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特征，價格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。在學(xué)校對學(xué)校教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性口號紙上加上企業(yè)標(biāo)志。人員營銷在人員促銷這方面關(guān)鍵培養(yǎng)三個方面員工，一是各高校業(yè)務(wù)代理，關(guān)鍵負(fù)責(zé)各個高校產(chǎn)品銷售情況，立即補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐，關(guān)鍵負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場促銷；三是校園兼職員工，校園產(chǎn)品代理關(guān)鍵負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)銷售情況。公共關(guān)系在公共關(guān)系這方面經(jīng)過和學(xué)校相關(guān)部門溝通，和學(xué)校部分關(guān)鍵活動同時進(jìn)行，主動參與和配合學(xué)校開展部分活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提升產(chǎn)品著名度，提升企業(yè)形象。我們還能夠?qū)W習(xí)康樂企業(yè)促銷手段：（1）抽獎活動（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券（3）也能夠經(jīng)過寫征文形式，來宣傳我們產(chǎn)品（4）進(jìn)行無償適用（5）積分，辦理會員第七章費用預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站設(shè)計及維護(hù)4000元網(wǎng)絡(luò)廣告費用5000元電子郵箱費用5000元活動費用，及獎品費用10000元總計費用14000第八章結(jié)束語能夠看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力，我們產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大突破口?！酒夯瘖y品店促銷方案】化妝品店促銷方案第1篇：化妝品店促銷方案活動目標(biāo)：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售旺季，本活動能夠提升日銷量，促進(jìn)店內(nèi)整體銷售。2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，努力爭取增加整體銷量。3、此次活動對深入提升**店在當(dāng)?shù)刂葧休^大促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在和其它競爭對手力量對比中占據(jù)比較有利地位。4、此次活動會有利于經(jīng)銷商計劃店內(nèi)品牌，有利于全店精細(xì)管理?；顒訉ο螅?*市內(nèi)及周圍化妝品消費者活動專題：迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方法：**化妝品店可采取幾店聯(lián)動連鎖促銷方法，以四條線作為活動有序開展模式。具體步驟：a、以迎雙節(jié)為根本，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個專題為第一條線，突出純美化妝品店整體特色，提議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元用戶均可贈予本卡一張，成為本店會員，同時取得精美禮品一份，這么儲蓄卡能夠建立貴店和用戶長久合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可依據(jù)用戶消費情況抵現(xiàn)使用。b、以迎雙節(jié)盛券在我為專題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商無償配送產(chǎn)品為主，增大刺激性）⑵200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主）c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛用戶好友真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。主打品牌贈予以買28送8元，買98送18元為主。d、以各品牌獨立贈予為第三條線，各品牌能夠依據(jù)本身條件提出贈予方案，這么能夠鞏固本品牌老用戶，也可吸引部分新用戶，但需要注意是盡可能使各品牌贈予力度達(dá)成一個動態(tài)平衡，這么才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢，對于維護(hù)品牌長久生存含相關(guān)鍵作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必需使活動含有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。所以，須依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定合適刺激程度和對應(yīng)費用投入?；顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告配合方法：一次成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣煤體炒作，這些全部意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費用投入。依據(jù)此次活動情況，提議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者眼光。同時提議店方在店內(nèi)將參與活動產(chǎn)品，及贈予給消費者產(chǎn)品做形象堆頭，并在合適地點擺放各品牌x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為此次活動營造溫馨喜慶購物氣氛，從消費心理上刺激消費者購置欲望。前期準(zhǔn)備：⑴人員安排：要人人有事做，事事有些人管，各個步驟全部考慮清楚，無空白點，也無交叉點，不然就會臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用具及其它備用具要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，不然肯定造成現(xiàn)場忙亂。⑶方案試驗：本方案是在經(jīng)驗基礎(chǔ)上確定，所以有必需進(jìn)行試驗來判定促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有路徑是否理想。中期操作中期操作關(guān)鍵內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力確保，是方案得到完美實施先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致要求?，F(xiàn)場控制關(guān)鍵是把各個步驟安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)立即對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和關(guān)鍵進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店成功經(jīng)驗，提議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量多少能對貴店發(fā)展起到至關(guān)關(guān)鍵作用?；顒舆_(dá)成銷量：按40%利潤點計算，此次活動銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案投入比率應(yīng)該達(dá)成利潤額30—40%。意外防范：每次活動全部可能出現(xiàn)意外。比如天氣改變造成促促銷活動無法進(jìn)行、城管等政府部門干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必需對多種可能出現(xiàn)意外事件做出必需人力、物力、財力方面準(zhǔn)備。效果預(yù)估：估計這次活動達(dá)成什么樣效果，以利于活動結(jié)束后和實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。假如各個步驟配合默契，此次活動應(yīng)該能夠達(dá)成預(yù)定銷量。第2篇：化妝品店促銷方案促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提升品牌著名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)和用戶聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵方法。大多數(shù)企業(yè)全部會花不少財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終用戶最關(guān)鍵場所，也是企業(yè)短兵相接戰(zhàn)場第一線。怎樣讓促銷有計劃發(fā)展并能起到真正作用需要有一份周密市場促銷計劃，以下是一個周密促銷活動所應(yīng)含有程序；一、明確此次活動目標(biāo)和宗旨，并以活動目標(biāo)和宗旨作為促銷行動準(zhǔn)則?；顒幽繕?biāo)是活動靈魂和意義所在，所以它是促銷基礎(chǔ)和制訂活動準(zhǔn)則依據(jù)。企業(yè)每一次促銷活動全部有其目標(biāo)。如讓消費者愈加快得接收新產(chǎn)品；公布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔企業(yè)20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目標(biāo)是讓消費者知道碧浪降價不將質(zhì)，全方面65折企業(yè)重大價格調(diào)整。二、選擇適宜超市1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于用戶購置位置，通常為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。2.和超市進(jìn)行有效溝通，爭取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷通常全部會有一定限制，如交納場地費、服裝和商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成很多不便，所以必需和超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在和超市相關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào)雙贏，做促銷即使廠家有一定目標(biāo)，但同時有利和超市增加銷售，應(yīng)盡可能取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨物擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。3.定位一致標(biāo)準(zhǔn)，即超市選擇應(yīng)和超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈用戶群定位及此次活動目標(biāo)保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈用戶群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而通常洗衣粉促銷則能夠在通常居民區(qū)較多超市。三、促銷活動必需師出有名。任何一次促銷活動必需有正當(dāng)理由，不然會給消費者留下低價甩賣、企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢等，因為在很多消費者心目中存在廉價沒好貨等觀念，若促銷沒有正當(dāng)理由則僅不能取得應(yīng)有效果而且會影響產(chǎn)品形象及企業(yè)形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動理由是常見方法，如新品上市、迎新春周年店慶等四、設(shè)計合理廣宣品，選擇適宜贈品。1.廣宣品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：（1）廣宣品設(shè)計總體風(fēng)格要和產(chǎn)品在用戶心目中形象和廠家形象相一致，或直接采取產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中秀發(fā)美女宣傳畫，這么有利和消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象；體育用具以健康、運動為基調(diào)。（2）pop設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)降低過多文字?jǐn)⑹?，關(guān)鍵詞語用醒目標(biāo)顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓用戶在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況，在pop末尾務(wù)必寫入贈品有限，贈完為止。2.贈品選擇。贈品選擇標(biāo)準(zhǔn)有實惠標(biāo)準(zhǔn)和時尚標(biāo)準(zhǔn)。但在選擇贈品時必需使贈品和所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：（1）贈予試用裝。用企業(yè)新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采取這種方法首先能夠讓消費者認(rèn)為實惠，其次能夠促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是一箭雙雕促銷策略。（2）贈品應(yīng)和品牌形象及目標(biāo)消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是時尚、專業(yè)所以沙宣促銷時贈品往往會表現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛時尚用具。（3）贈品設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)表現(xiàn)形象高成本低標(biāo)準(zhǔn)，這么有利于降低促銷成本。如沙宣贈品看起來全部較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌著名度依泰蓮娜項鏈，不過作為贈品依泰蓮娜因為采取成本低原料，所以價格低廉，表現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時高形象、低成本標(biāo)準(zhǔn)。（4）直接用含有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷人員。在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考評，能夠問部分如你認(rèn)為在做促銷時哪幾方面較關(guān)鍵、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認(rèn)識等，以考評該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員和促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。1.明確促銷人員舉止行為必需維護(hù)企業(yè)形象和超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔企業(yè)玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高級產(chǎn)品，所以要求其促銷小姐必需是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，主動幫助超市理貨、盤貨等活動。2.明確工作程序，如報銷量等；3.明確贈予贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；4.促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)，包含促銷員銷售講解、活動講解、定時報銷量，立即預(yù)先補(bǔ)貨及等；5.服務(wù)態(tài)度和銷售技巧培訓(xùn)；6.明確獎罰制和獎罰方法，以避免贈品不送和促銷員瀆職等行為；七、促銷主管對促銷活動日常工作進(jìn)行檢驗、監(jiān)督。對活動檢驗監(jiān)督關(guān)鍵是對促銷人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢驗。如促銷人員有沒有遲到、早退現(xiàn)象；是否對用戶熱情；有沒有按要求標(biāo)準(zhǔn)送贈品，貨架上備貨是否充足；有沒有立即補(bǔ)貨等，發(fā)覺問題立即處理，不能處理問題有沒有立即上報等，對日?；顒娱_展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行必需條件。八、做好活動統(tǒng)計把握活動進(jìn)程。銷售人員必需天天對銷量及存在她所不能處理問題進(jìn)行匯報。能夠采取日報表、周報表等形式。每七天召開一次例會，處理促銷中存在問題。九、促銷效果評定。促銷活動結(jié)束后，采取科學(xué)方法對促銷活動效果進(jìn)行評定促銷關(guān)鍵一環(huán)。促銷責(zé)任人員應(yīng)對此次促銷活動效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市相關(guān)責(zé)任人對活動評價，包含對此次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功和不足之處。并對照目標(biāo)檢驗完成了哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)和未達(dá)成目標(biāo)原因，為以后促銷活動積累經(jīng)驗。一個周密促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密計劃，但關(guān)鍵是計劃落實和清楚工作條理。第3篇：化妝品店促銷方案化妝品行業(yè)不管是企業(yè)還是代理商不管是超市還是店鋪，全部需要更多促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己著名度，相對講，中國化妝品店主愈加需要掌握不一樣類型促銷方法，現(xiàn)將我自己搜集到促銷方法整理以下一；時令促銷；1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品熱賣，通常是面膜貼，花露珠，防曬霜，清爽乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或買贈促銷。二；贈予類促銷；1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷；買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三；借力促銷；1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。四；指定促銷；1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。五；附加值促銷；1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到見證人要給和合適獎勵