網(wǎng)店推廣高手速成秘籍樣本

網(wǎng)店推廣高手速成秘籍第一某些、免費(fèi)推廣方式匯總長處：省錢；缺陷：耗時(shí)耗力；適合人群：初級(jí)賣家，時(shí)間充裕者一、商品發(fā)布時(shí)間推薦指數(shù)：★★★★★推薦理由：在淘寶搜索中，默認(rèn)是按剩余時(shí)間長短來排序，結(jié)束時(shí)間越短，排行就在越前面。因此每天均有到期商品，就會(huì)每天均有商品排在前面。長處：可任意設(shè)定發(fā)布時(shí)間，不受限制。缺陷：還沒有發(fā)現(xiàn)。實(shí)戰(zhàn)精傳：1、網(wǎng)店商品發(fā)布“六脈神劍”網(wǎng)店運(yùn)營中商品發(fā)布技巧，對(duì)于\o"%u9E21%u7CBE%u5347%u7EA7%u7248@utops.cc"一種新手賣家來說很重要。諸多新手賣家普通是想什么時(shí)候發(fā)布商品就什么時(shí)候發(fā)布商品，有時(shí)一時(shí)高興也許會(huì)把自己所有商品在頃刻間發(fā)布到網(wǎng)店上，其實(shí)這是很不好辦法，這樣會(huì)減少諸多瀏覽量相應(yīng)減少諸多原本有機(jī)會(huì)成交交易。因此各位賣家千萬不要采用這種\o"%u592A%u592A%u4E50%u9C9C%u8D1D%u9732@utops.cc"做法，下面以服裝店為例為您簡介商品發(fā)布“六脈神劍”：掌握商品發(fā)布技巧讓網(wǎng)店推廣事半功倍

1、請(qǐng)把你商品發(fā)布期改為7天，而不是14天。這樣你就多了一次發(fā)布商品機(jī)會(huì)。

2、分析你目的客戶群體也許上網(wǎng)購物時(shí)間段。例如：如果你賣學(xué)生用品那么周一到周五早9點(diǎn)到午12點(diǎn)，你就也許沒有生意，因素在于現(xiàn)階段學(xué)生正在上課學(xué)習(xí)，沒有時(shí)間來上網(wǎng)購物，因此徹底理解自己目的客戶是很重要。

3、分析淘寶網(wǎng)上浮現(xiàn)瀏覽高峰，在這個(gè)瀏覽高峰期間成交機(jī)會(huì)也是平時(shí)幾倍，雖然有客戶當(dāng)時(shí)不買，至少在這個(gè)時(shí)候她理解了你網(wǎng)店或者收藏了你網(wǎng)店，以便下次做出有購買欲望時(shí)候更快捷地進(jìn)入你網(wǎng)店。

4、

精準(zhǔn)控制在線時(shí)間。這一點(diǎn)對(duì)專業(yè)賣家影響不大，但如果是兼職賣家那就很有必要學(xué)習(xí)了，作為一種兼職賣家，你不能保證時(shí)刻在線，但是你可以擬定自己在線時(shí)間，在這個(gè)你擬定在線時(shí)間段發(fā)布商品，當(dāng)買家看上你商品時(shí)候碰巧你又在線，人們?cè)诰€那就以便理解商品信息，這樣就大大增長了你成功交易也許。

5、制定商品上架籌劃。讓買家時(shí)刻覺得你網(wǎng)店里面每天就有新商品上架，買家們就會(huì)時(shí)刻關(guān)注你網(wǎng)店。

6、選取發(fā)布商品時(shí)間。如果你在瀏覽比較多時(shí)候發(fā)布你商品，當(dāng)7天一過，將近下架時(shí)候，你商品就會(huì)被更多人發(fā)現(xiàn)。

咱們提示廣大網(wǎng)友賣家，據(jù)權(quán)威登記表白：淘寶網(wǎng)服裝買家們喜歡上網(wǎng)購物時(shí)間為周一到周五晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)以及周末中午12點(diǎn)到晚上2點(diǎn)。多在這個(gè)時(shí)間段發(fā)布商品和在線會(huì)讓你網(wǎng)店運(yùn)營事半功倍。2、合理把握淘寶網(wǎng)店寶貝上架時(shí)間就\o"%u5B9D%u82E5%u5C9A@utops.cc"淘寶店鋪而言，提高被買家看到幾率將使店鋪經(jīng)營達(dá)到事半功倍效果。也許諸多新手賣家還不懂得有效運(yùn)用上架\o"%u592A%u592A%u4E50%u611F%u6069%u88C5_1@utops.cc"時(shí)間能提高寶貝搜索排名吧？咱們就為人們簡介一下，使排名靠前提高店鋪瀏覽量技巧。

服裝網(wǎng)店特色最重要，無論是\o"%u5B9D%u82E5%u5C9A@utops.cc"價(jià)格便宜還是質(zhì)量上乘，都會(huì)有\(zhòng)o"%u852C%u4E4B%u9C9C@utops.cc"自己長處，固然可以清晰明了掌握自己寶貝長處固然重要，然而如果不可以提高被買家看到幾率，那也是前功盡棄。如何使自己淘寶服裝店鋪寶貝可以同步被更多買家看到？這就需要做到：在買家集中時(shí)間段，讓自己寶貝排名靠前。想做到這一點(diǎn)并非難事，需要做到合理把握寶貝上架，就會(huì)達(dá)到預(yù)期效果。做好這一點(diǎn)，相信你寶貝就會(huì)很容易被買家看到，排名固然也會(huì)靠前。

技巧：寶貝上架時(shí)間=寶貝下架時(shí)間=人氣最旺時(shí)間

要充分理解淘寶功能，普通狀況下，寶貝上架時(shí)間和下架時(shí)間是相似，而在淘寶上，越是接近下架產(chǎn)品就越是排名靠前，也就是說如果我在瀏覽韓版女裝時(shí)，你寶貝越是將近下架了就越會(huì)排在前幾頁，這樣就會(huì)更容易被買家所看到。而要抓準(zhǔn)人氣最旺時(shí)間也是至關(guān)重要，普通狀況下在人多高峰時(shí)段發(fā)布寶貝，時(shí)間選取7天。這里有兩種種技巧，可以互相結(jié)合。

第一種：理解人氣最旺時(shí)間段。例如上午9點(diǎn)到12點(diǎn)、下午14點(diǎn)到15點(diǎn)、晚上16點(diǎn)到22點(diǎn)，建議寶貝發(fā)布時(shí)間在早上12點(diǎn)，下午5點(diǎn)，或者晚上10點(diǎn)。同樣值得注意是，如果你寶貝有諸多，也不要錯(cuò)過這一時(shí)段其她時(shí)間，也可以把你寶貝平均分派到各個(gè)時(shí)間段，等寶貝將近下架時(shí)候，排名就靠前了。

第二種：將寶貝分三次發(fā)布，將你寶貝分三次隔天發(fā)布也是很有效辦法，想想選取七天下架，是不是就可以在人氣最旺時(shí)間段分三次將寶貝送到買家面前？瀏覽率提高還會(huì)難么？

以上辦法都是淘寶資深賣家經(jīng)驗(yàn)之談，相信廣大新手賣家在使用同步也一定會(huì)總結(jié)出更多更好辦法，而可以更好發(fā)揮其作用。二、櫥窗推薦推薦指數(shù)：★★★★★推薦理由：櫥窗推薦寶貝會(huì)集中在寶貝列表頁面櫥窗推薦中顯示，就像實(shí)體店櫥窗同樣，櫥窗推薦可增長寶貝曝光率。長處：可任意選取推薦寶貝。缺陷：推薦數(shù)量受限制。實(shí)戰(zhàn)精傳：網(wǎng)店如何合理使用淘寶網(wǎng)櫥窗推薦櫥窗推薦，對(duì)于淘寶賣家來說是最基本推廣工具，也是最有效一種推廣方式。諸多人以為櫥窗推薦無非就是將自己某些產(chǎn)品呈當(dāng)前買家面前，隨便選幾種就可以了。其實(shí)否則，櫥窗推薦雖然不多，但是每一種櫥窗都是店鋪一張名片。咱們需要使用櫥窗推薦將買家吸引到店鋪里面來，因此千萬不要小看這小小櫥窗推薦，如果用好她會(huì)發(fā)揮意想不到效果。然而她從使用到設(shè)定到不是一件容易事情，同樣需要賣家仔細(xì)斟酌，才干得到良好成效。一大把服裝圈為人們?cè)敿?xì)簡介淘寶服裝店鋪櫥窗推薦使用技巧。一方面，什么是櫥窗推薦？櫥窗推薦，是淘寶推出一種寶貝展示工具，普通狀況下如果店鋪里有100個(gè)寶貝，就有15個(gè)櫥窗位，那么就闡明在瀏覽類別里，你就有這15個(gè)寶貝被展示出來，而其她則要進(jìn)入店鋪才干看到，這就猶如實(shí)體店鋪櫥窗，當(dāng)你在櫥窗中看到了好動(dòng)西，才會(huì)被吸引到店鋪里面，櫥窗推薦就是這個(gè)道理，因此充分運(yùn)用好櫥窗推薦，是吸引買家核心。另一方面，把好推薦商品質(zhì)量關(guān)。選取那些最吸引人寶貝，進(jìn)行推薦。例如：女裝店鋪，如果你有100件寶貝在出售，只有15個(gè)推薦位話，一定要仔細(xì)斟酌。建議：1、圖片主體突出,買家對(duì)你第一印象就是這樣小圖，如果主體不突出話，很難吸引人。2、標(biāo)題清晰且具備吸引力，會(huì)合理用用核心字。經(jīng)?？刺詫毷醉摵皖l道里推薦寶貝，看看有什么核心字。如果和你類別有關(guān)，不妨更換你標(biāo)題里核心字。寶貝名稱定義要精確:忌名稱過于復(fù)雜或過于簡樸，要做到全而不亂，簡而不缺，當(dāng)把寶貝名稱寫好后，自己先搜索下，看與否容易搜索到，搜索難易限度如何，然后及時(shí)修正寶貝名稱。3、價(jià)格要具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，雖然沒有購買欲望，也會(huì)吸引諸多MM，從而也會(huì)提高店鋪知名度和瀏覽量。4、描述詳細(xì)，提供多圖展示；其實(shí)總結(jié)起來就只有一句話：時(shí)間、價(jià)格、人氣高商品永遠(yuǎn)是人們搜索核心詞。再有，抓住寶貝排列特點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣。1、有櫥窗推薦寶貝比沒有櫥窗推薦寶貝排在前面，在均有櫥窗推薦狀況下，按照寶貝剩余時(shí)間多少排列。2、都沒有櫥窗推薦狀況下按照寶貝剩余時(shí)間多少排列，時(shí)間越短，排列越前?？蓹淮拔痪瓦@樣幾種，該如何來分派。幾種建議：把寶貝提成三次上架，例如：做為服裝店鋪，你有100個(gè)寶貝，就有15個(gè)櫥窗位，把這些寶貝分為三批上架，將櫥窗推薦第一次放在第二批上，然后依次是第三批、第一批，也就是說當(dāng)你第一批寶貝將近下架時(shí)就越排在前面，櫥窗推薦精品服裝寶貝卻在第二批，同樣排在前面，同樣道理當(dāng)?shù)诙磳⑾录苁?，第三批寶貝中精品服裝寶貝也會(huì)排在前面，以此類推。這樣就闡明你也許7天都會(huì)排在前面，雖然有些夸張，但是卻可以大大增長寶貝瀏覽量，如果合理掌握發(fā)布時(shí)間，那就會(huì)很有效果了。最后，簡介櫥窗位兩種運(yùn)用方式：1、見縫插針式，把寶貝每隔十分鐘或半個(gè)小時(shí)安排上架和櫥窗推薦，讓自己寶貝增長被瀏覽機(jī)會(huì)；2、兵團(tuán)作戰(zhàn)式，每天某幾種時(shí)段同步出當(dāng)前前頁，讓自己寶貝在顧客面前有個(gè)視覺轟炸。詳細(xì)哪個(gè)方式更適合自己，那就需要自己摸索實(shí)踐了。櫥窗推薦具備很強(qiáng)靈活性，可針對(duì)自己店鋪狀況酌情使用，只有充分理解她性能，才可以做到活學(xué)活用，相信可以合理運(yùn)用櫥窗推薦一定會(huì)給你店鋪帶來意想不到收益。2、淘寶網(wǎng)店櫥窗推薦全攻略

合理運(yùn)用這些櫥窗\o"%u9E21%u7CBE%u5347%u7EA7%u7248@utops.cc"推薦位，將大大提高寶貝點(diǎn)擊率。櫥窗推薦應(yīng)當(dāng)如何\o"%u9C9C%u8D1D%u9732@utops.cc"使用？怎么樣合理使用才干收到效果呢？下面，一大把服裝圈編輯帶你全面結(jié)識(shí)櫥窗推薦。

一、什么是櫥窗推薦？

櫥窗推薦寶貝會(huì)集中在寶貝列表頁面櫥窗推薦中顯示，每個(gè)賣家可以依照信用級(jí)別和\o"%u4E94%u4E00%u4FC3%u9500@utops.cc"銷售狀況獲得不同櫥窗推薦位。每一位正常申請(qǐng)開店且成功擁有店鋪淘友們都會(huì)有五個(gè)櫥窗推薦位，隨著交易量增長以及信譽(yù)提高會(huì)徐徐按照櫥窗位\o"%u540A%u5760@utops.cc"有關(guān)規(guī)則而遞增。除此之外，于07.12.31之前加入消費(fèi)者保障籌劃賣家，可長期獲得5個(gè)櫥窗推薦。

二、店鋪“推薦寶貝”和“櫥窗推薦”有什么區(qū)別？

1、店鋪推薦寶貝：出\o"%u52A8%u6F2B_1@utops.cc"當(dāng)前您每個(gè)寶貝簡介頁面底部或者在店鋪?zhàn)钪虚g推薦位上，買家瀏覽您寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦寶貝。該推薦同步也會(huì)出當(dāng)前旺旺對(duì)話框推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話框中看到推薦寶貝。店鋪推薦寶貝數(shù)量有6件（旺鋪有16件），由賣家自行選取，在“我淘寶”->“管理我店鋪”->“推薦寶貝”中設(shè)立；

2、櫥窗推薦:當(dāng)買家選取搜索或者點(diǎn)擊“我要買”依照類目來搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出當(dāng)前頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索辦法讓您寶貝能有更多瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位數(shù)目是據(jù)您寶貝數(shù)、開店時(shí)間、信用度（賣家信用度+買家信用度一半）及交易額度而定。（櫥窗推薦位又名賣家熱推），在“我淘寶”->“出售中寶貝”中設(shè)立。

三、櫥窗推薦位作用

人們可千萬別小看了這幾種櫥窗推薦位。當(dāng)買家選取搜索或者點(diǎn)擊“我要買”依照類目來搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出當(dāng)前頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索辦法讓您寶貝能有更多瀏覽量及點(diǎn)擊率。如果能合理運(yùn)用這些推薦位，對(duì)增長您店鋪客戶流量可是非常重要。

例如：在搜索寶貝時(shí)候，如果買家鍵入搜索核心詞，那么一方面出當(dāng)前人們眼前是櫥窗推薦中寶貝。并且有一種原則就是寶貝結(jié)束交易時(shí)間越短則越超前，即出售中商品剩余時(shí)間越短，在淘寶搜索列表中就會(huì)越出當(dāng)前前邊，此時(shí)所獲得推薦商品就會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)被買家們發(fā)現(xiàn)，成交機(jī)率自然也就隨之增大。

此外，也可以分批將即將結(jié)束寶貝放到推薦位上去，人們可以依照自己實(shí)際狀況努力打造出與眾不同櫥窗推薦。四、櫥窗推薦位規(guī)則

為規(guī)范淘寶網(wǎng)櫥窗\o"%u9C9C%u8D1D%u9732@utops.cc"推薦位分派與管理，特制定本規(guī)則,詳情見下：

1、淘寶商城商家櫥窗推薦位規(guī)則

3月15日至12月31日，淘寶商城商家所有在售寶貝都可獲得櫥窗推薦位。

2、淘寶個(gè)人交易平臺(tái)賣家櫥窗推薦位規(guī)則

（1）、非消保賣家櫥窗推薦位規(guī)則（2）、消保賣家櫥窗推薦位規(guī)則闡明：

1）、以上四條是累加\o"%u9C9C%u8D1D%u9732@utops.cc"使用；第三條中，單個(gè)\o"%u540A%u5760@utops.cc"顧客同步只能最多累加計(jì)算3個(gè)類目（由高至低累加），第四條中，單個(gè)顧客同步只能最多累加計(jì)算1個(gè)類目（計(jì)算最多\o"%u9E21%u7CBE%u5347%u7EA7%u7248@utops.cc"推薦位數(shù)量類目）；

2）、第三、四條所獲得櫥窗推薦位有效期為一周,過期收回,收回時(shí)規(guī)則是：未成交\o"%u52A0%u5165BMW3%u884C%u52A8@utops.cc"商品,并且瀏覽量最低先撤除櫥窗推薦,然后才撤除成交中商品瀏覽量偏低商品；

3）、第三、四條計(jì)算辦法是：周五系統(tǒng)運(yùn)營程序，記錄一周（周五早上零點(diǎn)到下周四晚上23：59：59）支付寶成交狀況，櫥窗推薦位有效期從周六凌晨0點(diǎn)到第二周周五晚上23點(diǎn)59分為止；

4）、第三、四條從2月21日起，只有參加了消費(fèi)者保障籌劃賣家才可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)櫥窗推薦位合計(jì)。

五、如何設(shè)立櫥窗推薦？

設(shè)立櫥窗寶貝推薦位辦法有三種。請(qǐng)人們依照自己習(xí)慣或者感覺來選取自己熟悉或喜歡辦法。辦法如下：

1、最簡樸一種辦法，只需要平時(shí)發(fā)布寶貝時(shí)注意一下即可。即：在發(fā)布寶貝時(shí)選取櫥窗推薦后提交。詳細(xì)操作辦法為：登錄“我淘寶”>>“我是賣家”>>“我要賣”編輯寶貝信息同步點(diǎn)選櫥窗推薦位，如果想理解櫥窗推薦淘友還可以選取點(diǎn)擊圖中2號(hào)箭頭指向處查看。

2、在我淘寶中出售中寶貝中設(shè)立，詳細(xì)辦法為：登錄“我淘寶”>>“我是賣家”>>“出售中寶貝”>>“選取要推薦寶貝”>>設(shè)立/提交櫥窗推薦，如下圖所示。

3、同樣在“我\o"%u5B9D%u82E5%u5C9A@utops.cc"淘寶”及“我是賣家”處設(shè)立，詳細(xì)辦法為：登錄“我淘寶”>>“櫥窗推薦”>>“選取要推薦寶貝”>>設(shè)立/提交櫥窗推薦，如下圖所示。

情誼提示：怎么樣懂得我櫥窗位有\(zhòng)o"%u540A%u5760@utops.cc"沒有滿？

要推薦櫥窗位就得先懂得自己店鋪中還余下多少個(gè)櫥窗位是不是？

1、其中一種詳細(xì)辦法為：登錄“我淘寶”>>頁面底部“賣家提示區(qū)”，查詢櫥窗位總數(shù)，已\o"%u9C9C%u8D1D%u9732@utops.cc"使用數(shù)量，未使用數(shù)量。

2、另一種詳細(xì)辦法為：詳細(xì)辦法為：登錄“我淘寶”>>“櫥窗推薦”，然后在最底下有一行字可查詢到櫥窗位總數(shù)以及尚未使用數(shù)量，如下圖所示。

情誼提示：櫥窗位已經(jīng)滿了要換推薦怎么辦？

如果您想將寶貝換到櫥窗推薦位上去，而此時(shí)顯示櫥窗位已經(jīng)滿啦~這時(shí)您\o"%u852C%u4E4B%u9C9C@utops.cc"可以采用先取消其中一種寶貝櫥窗推薦，然后再用上面辦法推薦您想要推薦寶貝。辦法很簡樸，只要您請(qǐng)登錄“我淘寶”>>“我是賣家”>>“出售中寶貝”取消櫥窗推薦或者按上面提示幾種推薦櫥窗辦法進(jìn)行反操作即可，在此不作圖例分析，詳細(xì)可參照上面圖例。六、如何更好運(yùn)用櫥窗推薦？

1、選取吸引人寶貝

選取那些最吸引人寶貝，進(jìn)行推薦。如果你有100件寶貝在出售，只有15個(gè)推薦位話，一定要仔細(xì)斟酌哦。

建議：

（1）、圖片主體突出

買家對(duì)你第一印象就是這樣小圖，如果主體不突出話，很難吸引人哦。

（2）、標(biāo)題清晰，價(jià)格具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；

（3）、描述詳細(xì)，提供多圖展示；

2、頁面要充分運(yùn)用

僅僅做到推薦寶貝很吸引人還不夠，如果能充分運(yùn)用這個(gè)頁面，則能收到更好效果。

3、選取合理時(shí)間

（1）、抓住最佳時(shí)間推薦，例如只推薦快結(jié)束15件商品（快結(jié)束會(huì)排在最前面，被買家看到機(jī)會(huì)也最多）

（2）、你在售時(shí)間最佳都設(shè)定7天，這樣寶貝被看到機(jī)會(huì)就增長了兩倍。同步呢，盡量錯(cuò)開你上架時(shí)間。你店鋪經(jīng)常有新貨，也經(jīng)常有要結(jié)束。不但買家看著舒心，也增長你曝光率。

4、多多留意身邊機(jī)會(huì)，經(jīng)?？刺詫毷醉摵皖l道里推薦寶貝。

看看有什么核心字。如果和你類別有關(guān)，不妨更換你標(biāo)題里核心字（固然，不能隨便寫核心字）。

“櫥窗推薦”要充分運(yùn)用。淘寶是按照下架時(shí)間來排列推薦，也就是說即將結(jié)束時(shí)間最短是排在搜索屆時(shí)候是排在前面。對(duì)于櫥窗展示不能一成不變推薦某些商品，最佳推薦在“即將結(jié)束商品”上，這樣你商品才更容易被瀏覽到。因此要勤于調(diào)節(jié)推薦商品是提高小店瀏覽量好辦法。同步，還要依照不同季節(jié)和節(jié)日推薦不同主打產(chǎn)品。這樣也可以吸引更多瀏覽量！三、搜索引擎推廣推薦指數(shù)：★★★★★推薦理由：網(wǎng)店頁面搜索引擎優(yōu)化是一種免費(fèi)讓網(wǎng)店排名靠前辦法，可使網(wǎng)店在搜索引擎上獲得較好排位，讓更多潛在客戶可以不久地找到你。長處：不受限制，可任意設(shè)定核心字。缺陷：專業(yè)SEO是非常難做到。實(shí)戰(zhàn)精傳：1、網(wǎng)店如何使用搜索引擎進(jìn)行推廣網(wǎng)上開店，如何讓自己店鋪?zhàn)寗e人懂得，成為開店成功與否核心。網(wǎng)店頁面搜索引擎優(yōu)化是一種免費(fèi)讓網(wǎng)店排名靠前辦法，可以使網(wǎng)店在搜索引擎上獲得較好排位，讓更多潛在客戶可以不久地找到你，從而求得網(wǎng)絡(luò)營銷效果最大化。下面，一大把服裝圈就為您簡介如何對(duì)對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行搜索引擎推廣。要使用搜索引擎推廣，就必要先理解搜索引擎推廣意義和重要形式，以及所需要使用SEO技術(shù)。搜索引擎推廣是指運(yùn)用搜索引擎、分類目錄等具備在線檢索信息功能網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)店推廣辦法。由于搜索引擎基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄搜索引擎（簡稱分類目錄），因而搜索引擎推廣形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎辦法和基于分類目錄辦法，前者涉及搜索引擎優(yōu)化、核心詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位廣告等各種形式，而后者則重要是在分類目錄適當(dāng)類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式進(jìn)一步發(fā)展變化，也浮現(xiàn)了其她某些形式搜索引擎，但是大都是以這兩種形式為基本。

搜索引擎優(yōu)化簡稱SEO，這個(gè)概念對(duì)于每個(gè)熟悉互聯(lián)網(wǎng)朋友必定不會(huì)陌生，究竟SEO需要做什么呢？SEO重要是通過對(duì)各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何擬定其對(duì)某一特定核心詞搜索成果排名等技術(shù)，來對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行有關(guān)優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最后增進(jìn)網(wǎng)店銷售能力。因此樹立網(wǎng)店知名度最快捷徑就是針對(duì)自己站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，下面從站外和站內(nèi)兩種途徑，以及如何優(yōu)化網(wǎng)店進(jìn)行簡樸操作闡明。一、站外SEO站外SEO，也可以說是脫離站點(diǎn)搜索引擎技術(shù)，命名源自外部站點(diǎn)對(duì)網(wǎng)站在搜索引擎排名影響。最有效外部站點(diǎn)因素就是反向鏈接，即人們常說外部鏈接。那么如何產(chǎn)生高質(zhì)量反向鏈接呢？1、高質(zhì)量外鏈產(chǎn)生高質(zhì)量外部鏈接最佳辦法就是讓網(wǎng)店內(nèi)容更具吸引力，讓更多瀏覽者對(duì)網(wǎng)店商品產(chǎn)生購買欲望，周而復(fù)始則提高了顧客粘度，提高了網(wǎng)站價(jià)值。還可以去其他先進(jìn)站點(diǎn)上買鏈接，俗稱購買廣告位。優(yōu)化效率最佳是文字鏈接，圖片連接也有助于銷售商品。2、加入網(wǎng)商聯(lián)盟結(jié)交更多網(wǎng)店店長，共同達(dá)到互惠互利互幫互助網(wǎng)盟，在國內(nèi)較大網(wǎng)店服務(wù)提供商ShopEx里就有較為成熟網(wǎng)盟體系，互相予以兄弟平臺(tái)推薦位置。假以時(shí)日你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著聯(lián)盟健康成長，自己也獲得了巨大實(shí)惠，從而使自己網(wǎng)店在搜索引擎里得到較好分?jǐn)?shù)。二、站內(nèi)SEO1、明智選取域名選取域名有較大學(xué)問，其中重要一點(diǎn)是盡量選取涉及核心詞域名。另一方面看看之前與否有注冊(cè)過這個(gè)域名。如果之前有高質(zhì)量站點(diǎn)和它做了反向鏈接，那你就受益了；但是也有也許做反向鏈接都是某些質(zhì)量不好站點(diǎn)，那你也許會(huì)被搜索引擎不和諧一段時(shí)間。2、豐富站點(diǎn)核心詞為網(wǎng)店商品簡介及促銷文章增長新核心詞將有助于搜索引擎“蜘蛛”爬行索引，從而增長網(wǎng)店質(zhì)量。但不要堆砌太多核心詞，應(yīng)當(dāng)考慮人們?cè)谒阉饕嬷姓业竭@篇文章，會(huì)搜索什么樣核心詞？這些核心詞需要在你網(wǎng)站中被頻繁提及，你可以遵循下面辦法：核心詞應(yīng)當(dāng)出當(dāng)前網(wǎng)頁標(biāo)題標(biāo)簽里面；URL里面有核心詞,即目錄名文獻(xiàn)名可以放上某些核心詞；在網(wǎng)頁導(dǎo)出鏈接鏈接文字中包括核心詞。3、網(wǎng)店主題規(guī)劃注意不要讓你網(wǎng)店主題過于分散。由于網(wǎng)店主題越集中，普通狀況下網(wǎng)店所有者在這方面投入精力會(huì)更多，因而所提供信息質(zhì)量也會(huì)越高。咱們懂得，搜索引擎始終致力于向顧客提供高質(zhì)量信息搜索服務(wù)，因此它會(huì)將那些提供有價(jià)值信息網(wǎng)上店鋪排名提前，優(yōu)先返回給顧客。如果網(wǎng)上店鋪覆蓋范疇很廣，并且的確又需要保存眾多主題，這種狀況下怎么辦？還是同樣原則，只要你將網(wǎng)站信息分門別類進(jìn)行合理組織，自然就會(huì)形成一種個(gè)相對(duì)集中主題，那么搜索引擎自然會(huì)給你一種靠前網(wǎng)店排名。網(wǎng)站主題規(guī)劃無論是對(duì)于公用商務(wù)平臺(tái)內(nèi)部引擎，還是專業(yè)搜索引擎也同樣有效。4、豐富店鋪商品與網(wǎng)店商品受歡迎限度這兩者是相輔相成，有著琳瑯滿目商品網(wǎng)店普通也會(huì)受訪問者歡迎，有心朋友們，你們只要去看看那些可以做到行業(yè)或者某個(gè)分類第一名網(wǎng)店，商品都是行業(yè)中屈指可數(shù)。請(qǐng)注意這里商品豐富并不是指商品不有關(guān)，而是指有關(guān)商品豐富限度。搜索引擎在排名網(wǎng)店時(shí)時(shí)，不但要看網(wǎng)店網(wǎng)頁信息有關(guān)度，同步也會(huì)考慮網(wǎng)店聲望如何，例如外部鏈（網(wǎng)店與網(wǎng)店之間連接）接有多少，網(wǎng)店頁面點(diǎn)擊率有多高等等。因而一種商品多網(wǎng)店必定會(huì)排在商品少網(wǎng)站前面。5、站點(diǎn)設(shè)計(jì)搜索引擎更喜歡和諧網(wǎng)頁構(gòu)造，無誤代碼和明確導(dǎo)航站點(diǎn)。保證你頁面都是有效和在主流瀏覽器中可視化。搜索引擎不喜歡太多Flash、iframes和javascript腳本，因此保持站點(diǎn)干凈整潔，也有助于搜索引擎“蜘蛛”更快更精準(zhǔn)爬行到你網(wǎng)站索引。6、站點(diǎn)內(nèi)部鏈接搜索引擎工作方式是通過“蜘蛛”程序抓取網(wǎng)頁信息，追蹤你寫內(nèi)容和通過網(wǎng)頁鏈接地址來尋找網(wǎng)頁，抽取超鏈接地址。許多SEO專家都建議網(wǎng)站提供網(wǎng)站地圖，在網(wǎng)站上每個(gè)頁面之間最佳均有一種到兩個(gè)進(jìn)一步鏈接。同步榜單即銷售、關(guān)注商品等排行榜建立，對(duì)于網(wǎng)店優(yōu)化也是有百利而無一害舉措。7、提交到搜索引擎如果你做了所有站內(nèi)SEO都該做事，網(wǎng)站卻還沒有出當(dāng)前搜索引擎中。那定是由于搜索引擎還沒有開始收錄，每個(gè)搜索引擎都容許顧客提交未收錄站點(diǎn)，普通要等待3-5天。如下是國內(nèi)主流搜索引擎百度提交闡明：“如何讓我網(wǎng)站（獨(dú)立網(wǎng)站或者blog）被百度收錄？如何查看我網(wǎng)站與否被百度收錄？百度會(huì)收錄符合顧客搜索體驗(yàn)網(wǎng)站和網(wǎng)頁。為促使百度Spider更快發(fā)現(xiàn)您站點(diǎn)，您也可以向咱們提交一下您網(wǎng)站入口網(wǎng)址。提交地址是：http://www、百度、com/search/url_submit、html。您只需提交首頁即可，無需提交詳細(xì)內(nèi)容頁面。百度網(wǎng)頁收錄機(jī)制，只和網(wǎng)頁價(jià)值關(guān)于，與競(jìng)價(jià)排名等商業(yè)因素沒有任何關(guān)聯(lián)。百度與否已經(jīng)收錄您網(wǎng)站可以通過執(zhí)行site語法查看，直接在百度搜索中輸入site:您域名，如site:www、百度、com，如果site語法查詢可以查詢到成果，那您網(wǎng)站就已經(jīng)被百度收錄。site語法得到搜索成果數(shù)，只是一種估算數(shù)值，僅供參照?！睆漠?dāng)前發(fā)展趨勢(shì)來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中地位非常重要，并且受到越來越多公司承認(rèn)，搜索引擎營銷方式也在不斷發(fā)展演變，因而應(yīng)依照環(huán)境變化選取搜索引擎營銷適當(dāng)方式。的確，搜索引擎優(yōu)化這項(xiàng)工作對(duì)于網(wǎng)店開店顧客不容易，但只要肯下工夫，將思維發(fā)揮到極致，就一定會(huì)得到滿意成果。2、巧妙設(shè)立核心詞服裝網(wǎng)店推廣事半功倍諸多網(wǎng)店賣家只是注重如何拍照，如何進(jìn)貨，但是對(duì)于某些推廣細(xì)節(jié)卻不是非常明了。寶貝核心詞如何設(shè)定，就可以直接影響到你商品被瀏覽數(shù)量，進(jìn)而影響到寶貝銷售。咱們?cè)谶@里為人們簡介如何有效設(shè)定商品名稱和描述中核心詞，使得寶貝被更多買家搜索到。那么應(yīng)當(dāng)如何更好地設(shè)立寶貝核心詞呢？一方面要跟人們講一下什么是寶貝核心詞，關(guān)健詞可以是品牌、型號(hào)、商品關(guān)健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地區(qū)特點(diǎn)、店鋪名稱、信用級(jí)別、好評(píng)率等等，這些核心詞可以演變出諸各種組合。下面給人們講某些使用核心詞小竅門，人們有無注意到在淘寶網(wǎng)首頁搜索寶貝那里有個(gè)熱門搜索，列舉出了熱門搜索關(guān)健詞，這是系統(tǒng)自動(dòng)記錄.熱門搜索關(guān)健詞是經(jīng)常變換，因此要經(jīng)常地去更新關(guān)健詞，效果就會(huì)更好了。如果在你寶貝名稱中浮現(xiàn)熱門搜索關(guān)健詞，被搜索機(jī)率就會(huì)更大。寶貝核心字設(shè)立，要學(xué)會(huì)換位思考，如果你是買家，你會(huì)如何搜索?那么這些就是核心字。不一定要太花哨但要讓買家能搜到，因此一定要注意這些最慣用技巧：第一種：自擬標(biāo)題。也是最為常用，產(chǎn)品品牌+產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品人氣+店鋪信譽(yù)+促銷信息等。這就不必多解釋了，如果你實(shí)在是拿不準(zhǔn)也沒關(guān)于系，也可以試試下面辦法。第二種：淘寶首推核心字。一定期間就會(huì)有更新，千萬不要錯(cuò)過。用法，舉例闡明：一方面到淘寶首頁點(diǎn)擊“我要買”，這里“男人”“女人”“服飾”“美容”等等，都是可以找核心字地方。咱們先說首頁頁面。我賣女裝，還是用女裝繼續(xù)講。咱們點(diǎn)里面新品，這時(shí)就跳到一種新頁面，注意，“新品冬08”這個(gè)組合就是核心字了。這三個(gè)核心字可以連一起，也可以中間夾字間斷著用，都可以搜索到。打個(gè)比喻：“08新品冬女裝”和“08秋冬女裝新品”都是在搜索范疇內(nèi)。只要帶這三個(gè)核心字就可以。咱們?cè)賮碚f說淘寶網(wǎng)分類。也就是剛才說“男人”“女人”“服飾”“美容”等等。返回到淘寶首頁。隨便點(diǎn)一種“服飾”。人們看一定很興奮吧。不錯(cuò)了，這些就是最熱門核心字鏈接了。特別是紅色字，咱們還是隨便點(diǎn)一種進(jìn)去。我點(diǎn)是冬季新款。顯示出來是這個(gè)樣子?？吹搅藛幔渴嵌€(gè)核心字組合。“冬”和“新款”，可以看到跟咱們之前找核心字有重疊了。第三種：巧用高搜索核心字。什么是高搜索核心字？很簡樸，咱們隨意找一種商品，下面顯示出來就是有關(guān)核心字。但是要注意，這里核心字是連著，不可以分開。例如說“格子短裙”，如果你寫成了“格子黑色短裙”，那就搜索不到了。咱們還可以到論壇上去查找，每個(gè)貼子下面均有藍(lán)色核心字鏈接。點(diǎn)這些進(jìn)去，都會(huì)自動(dòng)跳到淘寶搜索頁面。也許諸多新手賣家對(duì)寶貝核心詞不是很理解，人們可以對(duì)照一下，也許諸多新手賣家寶貝名稱不符合剛才所說規(guī)定。這幾類問題是常用新手賣家核心詞設(shè)立失誤：a、寶貝屬性不明確，不能讓人一目了然；b、名字太短，沒有充分運(yùn)用30個(gè)字空間；c、沒有設(shè)立熱門核心字，很難被買家發(fā)現(xiàn)；d、沒有店鋪名稱或品牌，對(duì)顧客沒有提示作用固然寶貝名稱核心字是不能亂用，淘寶對(duì)于寶貝名稱是由諸多規(guī)則，人們?nèi)绻`背了這個(gè)規(guī)則就會(huì)被刪除商品甚至于懲罰。因此在研究寶貝名稱之前咱們一定要去理解、熟悉、理解有關(guān)規(guī)則。這個(gè)規(guī)則在“協(xié)助中心”是可以很容易找到。最后提示一下人們：由于添加了諸多核心詞，寶貝名稱往往看上去會(huì)覺得比較繁瑣，甚至于影響理解。那么建議人們運(yùn)用某些分割符號(hào)或者特殊符號(hào)把不同詞分開，便于買家理解這個(gè)商品，同步還可以突出商品重點(diǎn)。人們對(duì)比一下自己核心詞，去自己店鋪里檢查一下自己寶貝名稱是不是也有上面問題，有問題話趕緊去改進(jìn)吧。3、推廣專家分享：獨(dú)立網(wǎng)店搜索引擎推廣[公司沙龍]推廣篇：開網(wǎng)店不推廣不賺錢沙龍文字直播：主持人：

人們好，受稻草之托非常榮幸擔(dān)任本期訪談主持人。歡迎人們收看“一大把”網(wǎng)站《公司沙龍》系列訪談節(jié)目，服裝網(wǎng)店秘笈，第六期推廣篇，也是本次服裝公司沙龍系列訪談最后一期，本期沙龍?jiān)蹅冋?qǐng)來了重量級(jí)推廣賣家張曉鵬先生――中華人民共和國網(wǎng)店站.com創(chuàng)始人。張曉鵬先生對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)店推廣經(jīng)驗(yàn)豐富，在本期訪談中將與人們重點(diǎn)討論網(wǎng)店如何推廣問題。請(qǐng)賣家和網(wǎng)友們打一聲招呼吧！

主持人：

本期嘉賓昵稱是“張揚(yáng)大鳥”，快出來和人們打聲招呼吧！

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

“一大把”網(wǎng)友們?nèi)藗兒茫沂菑垥赠i，很高興在這里跟你們會(huì)面

很榮幸可以受到一大把社區(qū)編輯邀請(qǐng)，給人們來做一期關(guān)于網(wǎng)店推廣訪談。

我本人做網(wǎng)店資訊和網(wǎng)店推廣已經(jīng)2年多了，詳細(xì)而言是從1月開始，當(dāng)時(shí)是自己開店，自己給自己做推廣，日后自從開辦了中華人民共和國網(wǎng)店站后，也為某些獨(dú)立店鋪和淘寶網(wǎng)店店主做推廣工作，重要案例就是將這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化到百度核心詞“網(wǎng)店”，自然排名第一位置。

主持人：

下面咱們開始今天訪談，還是如之前幾期同樣由主持人先提問，之后網(wǎng)友們可以就網(wǎng)店推廣中某些問題來自由提問。固然在這中間人們可以提問，專家會(huì)依照人們問題狀況來選取和咱們主題最有關(guān)問題來一起探討。

主持人：

咱們今天討論話題是網(wǎng)店如何進(jìn)行推廣，在此有朋友也許會(huì)有疑問：既然如淘寶、拍拍、易趣這樣網(wǎng)站已經(jīng)給店主提供了店鋪，網(wǎng)站每天客流量非常大，既然店鋪在網(wǎng)站上，就會(huì)有客戶光臨，別人口口聲聲地說推廣真有必要嗎？就這個(gè)問題，我想聽聽張曉鵬理解。

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

俗話說：好酒不怕巷子深，在老式賣方市場(chǎng)下，只要商品質(zhì)量過硬，就會(huì)有人進(jìn)行購買，但進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，隨著大量產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)種類細(xì)分，使得消費(fèi)者市場(chǎng)也有了更多選取，這時(shí)候就進(jìn)入了所謂買方市場(chǎng)，就是由消費(fèi)者決定購買行為，而賣方從本來主導(dǎo)者變成了當(dāng)前推銷者，那么同一類產(chǎn)品，甚至同一種商品銷售和經(jīng)營，都要采用各種辦法進(jìn)行推廣，這樣才可以使得消費(fèi)者第一時(shí)間接觸到你產(chǎn)品，考慮并最后選取。

那么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，更應(yīng)當(dāng)注重推廣力量，我經(jīng)常會(huì)接觸到某些網(wǎng)店店主，她們均有這樣疑問：

“為什么我商品價(jià)格比她還要低，質(zhì)量同樣狀況下，她生意比我好幾倍？”

“為什么她在短短幾種月時(shí)間就做到了淘寶鉆石級(jí)賣家，而我卻完全沒有生意呢？”

由于推廣工作不到位！在商品質(zhì)量統(tǒng)一化，價(jià)格透明化今天，在這個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，要想在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)重要一席之地，必要要依托強(qiáng)有力推廣來進(jìn)行銷售活動(dòng)輔助。。

主持人：

明白了，做推廣其實(shí)就是積極地去獲取更大客流量，積極地去做網(wǎng)店推廣工作看來十分重要，還沒有全力去做網(wǎng)店推廣工作朋友需要重新看待推廣這件事情了。繼續(xù)下一種問題。古書云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我以為如果做推廣話，一方面要明白網(wǎng)店流量來源于哪里？但愿專家就這個(gè)問題予以解答。

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

網(wǎng)店流量重要來自如下幾種方面

1.搜索引擎

2.軟文

3.口碑（體當(dāng)前直接輸入網(wǎng)址）

4.廣告輸入

5.活動(dòng)營銷（與合伙平臺(tái)共同進(jìn)行促銷和宣傳活動(dòng)）

6.淘寶網(wǎng)等網(wǎng)店平臺(tái)自身流量

其中最為重要就是口碑流量，口耳相傳始終是商業(yè)營銷中最為寶貴一種推廣手段，正如當(dāng)前淘寶網(wǎng)同樣，基本不需要做什么廣告，就有諸多人會(huì)自動(dòng)協(xié)助它宣傳，口碑營銷耗費(fèi)至少，但最難做到，由于它是營銷中終極模式，需要各種營銷推廣手段綜合運(yùn)用，加上商城價(jià)廉物美產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，才干形成令人滿意口碑效果。

最省時(shí)省力就是廣告了，只要投入一定宣傳經(jīng)費(fèi)，就可以獲得一定廣告效果，但是需要耗費(fèi)為數(shù)不少金錢，使得這種形式普通合用與有實(shí)力中高檔網(wǎng)店賣家。

淘寶網(wǎng)等自身流量較好理解，諸多淘寶網(wǎng)店朋友都得益于淘寶網(wǎng)瀏覽者，上淘寶網(wǎng)后直接進(jìn)行產(chǎn)品選取購買，但是俗話說“成也蕭何敗也蕭何”，淘寶網(wǎng)流量終歸有個(gè)盡頭，不也許無限制擴(kuò)展，而隨著同類網(wǎng)店日益增多，僧多粥少局面勢(shì)必會(huì)出當(dāng)前淘寶網(wǎng)上，因此學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)以外推廣經(jīng)驗(yàn)，甚至開始獨(dú)立店鋪，都是當(dāng)前網(wǎng)商需要學(xué)習(xí)基本技能

當(dāng)前淘寶網(wǎng)內(nèi)同一件產(chǎn)品會(huì)有多達(dá)幾十家商家競(jìng)爭，而總體流量卻沒有大幅增長主持人：

嗯，好。在獲息了流量來源后，可以針對(duì)這幾種來源做推廣了。詳細(xì)推廣辦法恐怕是今天來網(wǎng)友們最關(guān)懷了。曉鵬能不能先簡樸簡介一下推廣網(wǎng)店有幾種辦法可行？

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

到當(dāng)前為止，如果按照推廣辦法分類，則重要有如下三種網(wǎng)店推廣辦法：

（1）軟文推廣

（2）搜索引擎推廣

（3）付費(fèi)廣告推廣

除了這三種方式外，尚有諸多推廣模式，例如社區(qū)營銷，SNS營銷，網(wǎng)摘推廣等等，但是當(dāng)前比較適合咱們網(wǎng)商，重要就這三種。

主持人：

做好你說其中任何一種辦法推廣工作，必定都將帶來意想不到流量。下面咱們想學(xué)習(xí)一下詳細(xì)每種辦法如何操作。第一種軟文推廣，曉鵬能不能解釋一下何為軟文推廣？網(wǎng)店推廣應(yīng)用這個(gè)概念，我覺得還是蠻新穎。

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

軟文推廣簡樸來說就是通過文章達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注目，這樣辦法合用與任何形式網(wǎng)店宣傳，不論是獨(dú)立網(wǎng)店，還是淘寶，易趣，拍拍等站內(nèi)網(wǎng)店，都可以采用軟文推廣方式進(jìn)行。

如果你善于寫作，那么恭喜你，在網(wǎng)店推廣領(lǐng)域選取軟文推廣，你就找到了一種比較低廉推廣辦法，只要將產(chǎn)品或者服務(wù)，有技巧性融入到文章內(nèi)容里，隨著文章傳播，你軟性廣告會(huì)越來越被更多人閱讀，接受，那么潛在消費(fèi)者就會(huì)更加青睞你產(chǎn)品和品牌

主持人：

那軟文推廣有什么長處嗎？為什么要采用軟文推廣這種形式？

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

當(dāng)前消費(fèi)者在網(wǎng)購?fù)?，?huì)有一種比較選取過程，正如老式行業(yè)貨比三家同樣，沖動(dòng)型消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)購物中比重很小，由于只要打開百度等搜索引擎，有關(guān)產(chǎn)品各種資料一應(yīng)俱全。

那么軟文長處不但僅在于直接導(dǎo)來客戶，更重要是，一篇好文章，甚至可以變化諸多人購買習(xí)慣和購買思維方式。

就拿淘寶網(wǎng)社區(qū)為例，諸多賣家會(huì)在里面分享自己網(wǎng)店心得，或者穿衣打扮經(jīng)驗(yàn)，一方面當(dāng)人們看到這些文章時(shí)候，除了學(xué)習(xí)之余，還應(yīng)當(dāng)問問自己：她們?yōu)槭裁匆ù罅繒r(shí)間來寫這些文章?

淘寶網(wǎng)社區(qū)首頁內(nèi)容里，絕大某些都是產(chǎn)品類軟文

當(dāng)你看到網(wǎng)店經(jīng)營類文章，作為新手賣家你，是不是對(duì)這些作者無比崇拜，甚至想拜師取經(jīng)呢？如果作為一種潛在消費(fèi)者，看到穿衣打扮經(jīng)驗(yàn)文章，與否會(huì)產(chǎn)生征詢甚至直接購買沖動(dòng)呢?由于僅僅通過一兩篇文章，作者就在你心目中樹立了行業(yè)內(nèi)權(quán)威形象。

在銷售領(lǐng)域里，客戶除了但愿可以理解產(chǎn)品自身價(jià)值和狀況外，其實(shí)更但愿銷售人員可以告訴她們行業(yè)內(nèi)專業(yè)性狀況，這就是所謂銷售人員專業(yè)化，專業(yè)銷售人員不但僅可以提供產(chǎn)品基本信息，并且可以給客戶足夠多情報(bào)供客戶宣傳分析之用。

例如設(shè)身處地來假設(shè)，你是一種但愿購買蘇格拉長裙美麗MM，那么你在網(wǎng)購征詢過程中，是僅僅但愿得到裙子基本資料呢，還是但愿得到某些關(guān)于裙子周邊信息：如何搭配上衣，如何對(duì)的洗滌等等。如果賣家可以從容應(yīng)答，不論此單與否做成，在你心目中，這位賣家都是有著專業(yè)性職業(yè)賣家了。

對(duì)！專業(yè)！軟文刊登可以使得你對(duì)行業(yè)更理解，更像專家同樣，如果你是賣化妝品，請(qǐng)多寫某些關(guān)于美容保養(yǎng)皮膚之類文章，如果是家用電器類，就寫某些關(guān)于家裝，電器使專心得類文章，在消費(fèi)者看來，你就是這個(gè)行業(yè)專家，專業(yè)性是消費(fèi)者選取購買，非常重要參照方面。

主持人：

做好你說其中任何一種辦法推廣工作，必定都將帶來意想不到流量。下面咱們想學(xué)習(xí)一下詳細(xì)每種辦法如何操作。第一種軟文推廣，曉鵬能不能解釋一下何為軟文推廣？網(wǎng)店推廣應(yīng)用這個(gè)概念，我覺得還是蠻新穎。

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

軟文推廣簡樸來說就是通過文章達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注目，這樣辦法合用與任何形式網(wǎng)店宣傳，不論是獨(dú)立網(wǎng)店，還是淘寶，易趣，拍拍等站內(nèi)網(wǎng)店，都可以采用軟文推廣方式進(jìn)行。

如果你善于寫作，那么恭喜你，在網(wǎng)店推廣領(lǐng)域選取軟文推廣，你就找到了一種比較低廉推廣辦法，只要將產(chǎn)品或者服務(wù)，有技巧性融入到文章內(nèi)容里，隨著文章傳播，你軟性廣告會(huì)越來越被更多人閱讀，接受，那么潛在消費(fèi)者就會(huì)更加青睞你產(chǎn)品和品牌。

主持人：

那軟文推廣有什么長處嗎？為什么要采用軟文推廣這種形式？

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

當(dāng)前消費(fèi)者在網(wǎng)購?fù)?，?huì)有一種比較選取過程，正如老式行業(yè)貨比三家同樣，沖動(dòng)型消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)購物中比重很小，由于只要打開百度等搜索引擎，有關(guān)產(chǎn)品各種資料一應(yīng)俱全。

那么軟文長處不但僅在于直接導(dǎo)來客戶，更重要是，一篇好文章，甚至可以變化諸多人購買習(xí)慣和購買思維方式。

就拿淘寶網(wǎng)社區(qū)為例，諸多賣家會(huì)在里面分享自己網(wǎng)店心得，或者穿衣打扮經(jīng)驗(yàn)，一方面當(dāng)人們看到這些文章時(shí)候，除了學(xué)習(xí)之余，還應(yīng)當(dāng)問問自己：她們?yōu)槭裁匆ù罅繒r(shí)間來寫這些文章?

淘寶網(wǎng)社區(qū)首頁內(nèi)容里，絕大某些都是產(chǎn)品類軟文

當(dāng)你看到網(wǎng)店經(jīng)營類文章，作為新手賣家你，是不是對(duì)這些作者無比崇拜，甚至想拜師取經(jīng)呢？如果作為一種潛在消費(fèi)者，看到穿衣打扮經(jīng)驗(yàn)文章，與否會(huì)產(chǎn)生征詢甚至直接購買沖動(dòng)呢?由于僅僅通過一兩篇文章，作者就在你心目中樹立了行業(yè)內(nèi)權(quán)威形象。

在銷售領(lǐng)域里，客戶除了但愿可以理解產(chǎn)品自身價(jià)值和狀況外，其實(shí)更但愿銷售人員可以告訴她們行業(yè)內(nèi)專業(yè)性狀況，這就是所謂銷售人員專業(yè)化，專業(yè)銷售人員不但僅可以提供產(chǎn)品基本信息，并且可以給客戶足夠多情報(bào)供客戶宣傳分析之用。

例如設(shè)身處地來假設(shè)，你是一種但愿購買蘇格拉長裙美麗MM，那么你在網(wǎng)購征詢過程中，是僅僅但愿得到裙子基本資料呢，還是但愿得到某些關(guān)于裙子周邊信息：如何搭配上衣，如何對(duì)的洗滌等等。如果賣家可以從容應(yīng)答，不論此單與否做成，在你心目中，這位賣家都是有著專業(yè)性職業(yè)賣家了。

對(duì)！專業(yè)！軟文刊登可以使得你對(duì)行業(yè)更理解，更像專家同樣，如果你是賣化妝品，請(qǐng)多寫某些關(guān)于美容保養(yǎng)皮膚之類文章，如果是家用電器類，就寫某些關(guān)于家裝，電器使專心得類文章，在消費(fèi)者看來，你就是這個(gè)行業(yè)專家，專業(yè)性是消費(fèi)者選取購買，非常重要參照方面。

主持人：

真不錯(cuò)，看來軟文推廣效力真大呀。那如何才干寫作出一篇高質(zhì)軟文呢？真不錯(cuò)，看來軟文推廣效力真大呀。那如何才干寫作出一篇高質(zhì)軟文呢？

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

在文章寫作內(nèi)容里，有機(jī)融入自己廣告，例如：“亮粉眼影比起普通暗色眼影，能更好突出眼睛輪廓，特別是眼睛線條。特別是前面眼角窩，使用大量亮粉眼影，會(huì)讓眼睛看起來更加精神。最佳是使用中性色彩眼線，來增長眼睛深度，使整個(gè)眼妝看起來更加自然，而中性色彩眼線筆，需要購買質(zhì)量較高進(jìn)口品牌會(huì)更有效果，例如像.com（你網(wǎng)店地址）中銷售眼線筆就是專門從日本進(jìn)口獨(dú)特產(chǎn)品。”

本文作者從事店鋪裝修業(yè)務(wù)，寫經(jīng)驗(yàn)性文章里，第二條就是提示人們要進(jìn)行店鋪裝修

這樣軟性廣告內(nèi)容不要通篇都是，一篇800余字文章中點(diǎn)綴個(gè)1~2處就可以了，盡量寫圓潤自然些，將廣告內(nèi)容同文章內(nèi)容結(jié)合起來。

切忌不要將軟文寫成廣告文，要做廣告就專門買廣告位去做廣告，軟文重要目還是傳播行業(yè)知識(shí)，樹立專業(yè)形象，傳播產(chǎn)品理念，尚有就是一篇適當(dāng)軟文數(shù)量，最佳不要少于600字，多于1500字，由于軟文講究迅速寫作，寫太長時(shí)間耗費(fèi)太多，瀏覽者也便于迅速閱讀，過長文章不便于短時(shí)間內(nèi)一次看完，多要點(diǎn)總結(jié)也不便于消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)理解和接受，并且這個(gè)長度比較適合別網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載并且廣泛傳播。

主持人：

請(qǐng)問專家，寫好了軟文，既然是為了做宣傳推廣，就一定要有選取性地發(fā)布出去，那么在哪些地方發(fā)布軟文呢？

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

寫好了軟文，就要找發(fā)布地方，淘寶網(wǎng)，易趣網(wǎng)，拍拍網(wǎng)社區(qū)是網(wǎng)店經(jīng)營類軟文最佳發(fā)布地點(diǎn)，而產(chǎn)品類軟文也可發(fā)布到相應(yīng)論壇板塊，而一大把和中華人民共和國網(wǎng)店站這樣專業(yè)性網(wǎng)店資訊平臺(tái)也是較好軟文發(fā)布平臺(tái)，通過這些平臺(tái)可以讓更多人看到你文章，并且每天均有諸多網(wǎng)站到這兩個(gè)專業(yè)性門戶資訊站采集內(nèi)容，因此文章傳播也許性也比其她網(wǎng)站要高諸多。

當(dāng)前國內(nèi)最為專業(yè)網(wǎng)商資訊平臺(tái)：一大把和中華人民共和國網(wǎng)店站

如果選取在論壇發(fā)布你軟文，一定要記住將你論壇個(gè)性簽名位改成自己廣告并加上網(wǎng)店鏈接，這樣才可以讓瀏覽者看完文章后，迅速找到你網(wǎng)店，增長一種網(wǎng)店宣傳渠道。

易趣社區(qū)里還保存著可以自定論壇個(gè)性簽名功能，諸多店主都運(yùn)用來做店鋪廣告。

諸多朋友反映，在論壇推銷衣服，用軟文去推很容易被封殺，其實(shí)重要是看你寫文章內(nèi)容是什么，如果你文章通篇都是產(chǎn)品簡介，設(shè)身處地想想，你是管理員，都通過不了這樣文章吧，但是你寫是如何搭配秋裝，配上精美圖片和翔實(shí)內(nèi)容，然后在文章里恰當(dāng)插入自己廣告，或者在圖片上打上自己店鋪地址，相信這樣辦法會(huì)使得帖子被刪幾率小諸多哦

當(dāng)前另一種流行辦法就是運(yùn)用博客來建立軟文營銷體系，操作環(huán)節(jié)是：在新浪，搜狐，網(wǎng)易等博客平臺(tái)注冊(cè)5~10個(gè)博客，然后每次軟文就直接發(fā)布到博客里，博客里文章不但自己可以隨意操作（只要不違法就不會(huì)被刪除），并且容易被搜索引擎收錄（搜索流量），如果內(nèi)容寫好，還也許被編輯推薦哦。

網(wǎng)友-XY888

我很想網(wǎng)上開店，就是不懂得如何進(jìn)貨呢？

主持人：

來看這里吧，，另一位進(jìn)貨專家訪談，如果你尚有如何經(jīng)營、定價(jià)等困惑請(qǐng)看這里，

主持人：

軟文推廣就聊這些，針對(duì)軟文推廣尚有問題網(wǎng)友可以再問。下面聊聊搜索引擎推廣。網(wǎng)店推廣也要用搜索引擎？本來只據(jù)說過網(wǎng)站推廣才用搜索引擎，對(duì)于一種網(wǎng)店運(yùn)用搜索引擎推廣也會(huì)有很大效果嗎？這個(gè)問題有網(wǎng)友在8＃也提到了，請(qǐng)專家解答一下。

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

就當(dāng)前狀況而言，搜索引擎推廣，絕大多數(shù)狀況合用于獨(dú)立網(wǎng)店，因此關(guān)于于搜索引擎推廣詳細(xì)辦法，并不太合用與淘寶網(wǎng)店店主。

重要是由于主流搜索引擎并沒有大量收錄淘寶網(wǎng)店地址，就算收錄了，淘寶網(wǎng)店程序體系也不便于在搜索引擎中得到良好排名，因此淘寶網(wǎng)店店主并不適合做搜索引擎優(yōu)化。

在當(dāng)前搜索引擎算法下，淘寶網(wǎng)店幾乎不也許在搜索引擎有較好排名（如下圖，幾乎所有商業(yè)詞排名前三網(wǎng)站都不會(huì)是淘寶網(wǎng)店）

主持人：

恩，這樣說來像淘寶、拍拍上面賣家沒必要在搜索引擎上面白費(fèi)力氣了。那談一談?dòng)歇?dú)立網(wǎng)店搜索引擎推廣辦法吧。

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

那么對(duì)于獨(dú)立店鋪店主來說，搜索引擎優(yōu)化可以讓你店鋪在耗費(fèi)較少狀況下，從搜索引擎獲得更多流量。

當(dāng)前使用搜索引擎作為信息需求網(wǎng)民越來越多，輕輕輸入加點(diǎn)擊搜索鍵，就可以查找到想要內(nèi)容，這樣模式使得網(wǎng)絡(luò)變得更加便捷，這也給網(wǎng)上開店咱們更多商機(jī)。

只要你獨(dú)立網(wǎng)店可以在重要產(chǎn)品核心詞排名上有好體現(xiàn)，就可以吸引到足夠多瀏覽者，而通過有針對(duì)性搜索而進(jìn)入你商城瀏覽者，基本上都是你潛在消費(fèi)者，而你需要做，就是將搜索排名恰當(dāng)排更好某些。

當(dāng)前諸多商城都非常注重搜索排名，由于排名較好就意味著更多潛在客戶

而隨著產(chǎn)生了大量優(yōu)化排名公司，協(xié)助商業(yè)客戶搶占搜索引擎市場(chǎng)

商友-天人

當(dāng)前諸多網(wǎng)店?duì)I銷都走感性路線，有得給自己網(wǎng)店起一種十分吸引人名字，有得則放諸多性感圖片。

專家你以為這種美色營銷在網(wǎng)店推廣中作用大嗎？

商友-殘血風(fēng)雲(yún)

我以為作用是有，畢竟推廣就是想把人吸引來，通過你這種美色營銷的確能吸引大量人群涌入，但是我覺得也有欠妥地方，咱們賣是產(chǎn)品，而不是這個(gè)美女，咱們吸引來大量人群卻針對(duì)性不強(qiáng)，有多少人會(huì)買咱們產(chǎn)品？因而我覺得推廣最佳還是有針對(duì)性某些，咱們推是產(chǎn)品，找產(chǎn)品點(diǎn)去推廣效果會(huì)更好。

主持人：

謝謝殘血風(fēng)雲(yún)分享，很有道理。朋友們可以踴躍刊登自己觀點(diǎn)，關(guān)于推廣方面高手一定不少，與人們分享一下你經(jīng)驗(yàn)和看法吧！

主持人：

你剛才談到了核心詞體現(xiàn)，我也以為做好核心詞是網(wǎng)站SEO重中之重。那針對(duì)核心詞選取某些技巧，能不能給咱們分享一下？

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

核心詞選取確非常重要，由于核心詞選取要遵循如下原則：

1.該核心詞要有一定被搜索次數(shù)

2.大詞法則

3.排名競(jìng)爭力較低

被搜索次數(shù)，講究是有顧客運(yùn)用該詞進(jìn)行搜索，搜索詞語也有被搜索次數(shù)多少之分，例如每天搜索“美女”人，就一定比搜索“二氧化硅”人要多諸多，同樣道理，搜索次數(shù)越多詞，表白關(guān)注人群也就更多，如果可以在關(guān)注量大詞語上，有較好排名，就可以通過搜索引擎引來較多潛在消費(fèi)者。

大詞法則指是你重要核心詞是所銷售產(chǎn)品集合概念，例如你賣運(yùn)動(dòng)鞋，做“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)核心詞商業(yè)價(jià)值，比做“匡威08款情侶帆布鞋”這個(gè)詞作為核心詞要高得多，通俗說就是盡量做產(chǎn)品“大詞”。

而排名競(jìng)爭力較低和盡量做“大詞”是互相有一定矛盾兩個(gè)方面，由于核心詞商業(yè)價(jià)值越高，排名競(jìng)爭力也就越高，而投入費(fèi)用和耗費(fèi)成本也相對(duì)比普通核心詞要大，因此做大詞，也意味著排名壓力會(huì)更大。

近來提出“分詞概念”，為這樣矛盾提出了一定解決辦法，例如“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)核心詞競(jìng)爭力大，也許費(fèi)勁心思都只是在6~10位排名徘徊，那么“08最新運(yùn)動(dòng)鞋”，或者“耐克最新運(yùn)動(dòng)鞋”這樣詞相比較“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)核心詞，難度略有下降，如果能做到較好排名，也能來不少流量。

查詢核心詞被搜索次數(shù)：百度指數(shù)index.百度.com。

主持人：

謝謝分享，辛苦了。搜索引擎推廣也先談這些，我相信針對(duì)搜索引擎推廣問題網(wǎng)友們一定尚有諸多要問。當(dāng)前把發(fā)問權(quán)將給你們，專家一會(huì)兒做答。當(dāng)前我要和專家談一談付費(fèi)廣告推廣問題。付費(fèi)，就是要花錢哦，這個(gè)一定要把握好，否則花了錢卻沒有得到想要宣傳效果，更可惜。專家有無什么辦法讓錢花在刀刃上？

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

我其實(shí)不主張沒有太多資金網(wǎng)商做大量網(wǎng)絡(luò)廣告，由于網(wǎng)絡(luò)廣告有很大局限性，但依照不同網(wǎng)商推廣特點(diǎn)，還是要將其定為四顆星推薦，由于畢竟廣告對(duì)于迅速推廣和流量提高上貢獻(xiàn)是很大，缺陷就是要花錢。

我普通建議獨(dú)立網(wǎng)店網(wǎng)商去投放google和百度競(jìng)價(jià)，就是花錢買排名，例如你是做女裝，那么你就在百度買：“女裝”這個(gè)核心詞，如果有錢就買第一種，沒錢就買后幾種。其實(shí)百度和google競(jìng)價(jià)排名也是有技巧，有機(jī)會(huì)我會(huì)詳細(xì)談到網(wǎng)商如何做競(jìng)價(jià)排名。

另一種就是阿里媽媽，它是阿里巴巴旗下廣告聚合體，大量中小網(wǎng)站加盟并且自愿提供大量廣告位，網(wǎng)商只需要充值進(jìn)去即可，然后選取同一類型網(wǎng)站投放相應(yīng)廣告，例如你是做女裝，你就可以選取在女性站，娛樂站，服飾搭配站等網(wǎng)站投放廣告，普通說來首頁頂部通欄效果最佳，另一方面是所有內(nèi)容頁顯要位置，阿里媽媽最佳亮點(diǎn)是：1，你可以自由選取廣告形式和自定廣告內(nèi)容，2，相對(duì)來說比較便宜，有大量一元每周廣告供人們選取。

如果要做建議就考慮這兩種形式，總來說做競(jìng)價(jià)比較適合獨(dú)立商城，而淘寶網(wǎng)網(wǎng)商很適合做阿里媽媽，由于可以直接使用支付寶進(jìn)行廣告購買。如果淘寶商戶也想做競(jìng)價(jià)，大鳥給人們個(gè)思路，就是做一種獨(dú)立頁面，綁定一種獨(dú)立域名，然后頁面上有諸多新款產(chǎn)品簡介，而所有鏈接都鏈接到自己淘寶網(wǎng)店，這只是一種思路，人們慎做^_^

主持人：

OK。今天我重要就推廣幾種形勢(shì)向?qū)＜姨崃藥追N問題。我就不在提別問題了，下面咱們來看下網(wǎng)友們問題吧。專家可以挑些自己感興趣問題，與人們分享一下你看法和經(jīng)驗(yàn)。

商友-燈染傍晚

不太明白怎么樣在網(wǎng)上開店,如何進(jìn)行管理？

主持人：

有此疑問請(qǐng)看這里

本期是訪談節(jié)目最后一期了，共六期基本涵蓋開網(wǎng)店所有內(nèi)容，在哪方面有疑問話，請(qǐng)查看當(dāng)期內(nèi)容。

商友-多多

高人~~給指點(diǎn)個(gè)一飛沖天辦法吧?。。?/p>

慢慢推廣太慢了，我是急性子

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

一飛沖天辦法就是做百度核心詞競(jìng)價(jià)以及投放大量廣告，購買阿里媽媽廣告位以及淘寶內(nèi)部廣告。

只有燒錢才可以使得商城一夜成名，否則都需要經(jīng)歷漫長而艱難推廣過程。

地區(qū)性比較強(qiáng)商城，也可以通過張貼小廣告，做燈箱車載廣告等形式進(jìn)行宣傳，但是所需費(fèi)用也不少。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一種長期艱傷心程，萬事開頭難，只要掌握了適合你推廣技巧，做成了開頭幾筆生意，慢慢口碑效果上來，生意就好做了，重要還是一種詞：堅(jiān)持

商友-安妮安睡

推廣必定是分階段性，我想對(duì)于服裝網(wǎng)店，如何做？

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

當(dāng)前而言，服裝網(wǎng)店競(jìng)爭壓力是僅次于化妝品類網(wǎng)店，重要由于服裝類網(wǎng)店門檻較低，價(jià)格站太厲害

如果你選取做服裝類網(wǎng)店，建議可以從軟文推廣開始，新貨上市之后，請(qǐng)美女當(dāng)模特照下來，然后寫某些關(guān)于穿衣打扮心得，發(fā)布到某些年輕人社區(qū)，文章里最佳不要帶商城地址，在圖片水印上注明即可

然后嘗試性購買某些淘客提成廣告和阿里媽媽展示廣告（小額），如果你是淘寶網(wǎng)店賣家，就做參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)，多打折或者買一送一等等，由于服裝類網(wǎng)店競(jìng)爭很激烈，如果沒有某些特別經(jīng)營手段，很難獲得MM青睞。

商友-情愫

我是不想寄居在淘寶下邊，想自己做個(gè)網(wǎng)店，但是，離開她這個(gè)平臺(tái)，我能活么？想聽聽專家建議。

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

你這樣想法其實(shí)代表了很大一某些淘寶賣家想法，我在前面訪談?wù)f了，淘寶網(wǎng)賣家重要依托淘寶網(wǎng)自身訪問量，但是淘寶網(wǎng)訪問量不是無限，她有一種極限，但是當(dāng)前而言淘寶賣家是越來越多，就會(huì)導(dǎo)致僧多粥少局面。

那么勇敢走出淘寶網(wǎng)制約，淘寶網(wǎng)店繼續(xù)維持，不要容易放棄，再選取獨(dú)立商城作為自己品牌起點(diǎn)，創(chuàng)造屬于自己一片天地。

我有諸多朋友都是自己開設(shè)獨(dú)立店鋪，并且經(jīng)營都相對(duì)不錯(cuò)，但是獨(dú)立店鋪雖然有諸多有點(diǎn)，但是相對(duì)成本較高，維護(hù)起來也有一定難度，因此你要走出這一步，要做好一定心理準(zhǔn)備和做好考慮

當(dāng)前像ecshop這樣網(wǎng)店程序都實(shí)現(xiàn)了開源和免費(fèi)，可以自己下載一種做做嘗試，并且選取這樣正規(guī)空間商購買網(wǎng)站空間，要學(xué)會(huì)一定技術(shù)，不要受制于人。

商友-小興

淘寶網(wǎng)店推廣和獨(dú)立網(wǎng)店推廣同樣嗎？

張揚(yáng)大鳥今天要把這些都分享一下哦

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

兩者既有聯(lián)系，也有區(qū)別

軟文推廣上來說，兩者都可以借鑒

付費(fèi)廣告而言，淘寶網(wǎng)店比較適合做淘客推廣，而獨(dú)立店鋪比較適合做搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

淘寶網(wǎng)店也可以用QQ群進(jìn)行推廣，多加入某些產(chǎn)品對(duì)象為主QQ群，然后進(jìn)行宣傳（只是不花時(shí)間去經(jīng)營關(guān)系，只是發(fā)廣告，就很容易被T掉

商友-蘋果寶寶32#

初學(xué)開網(wǎng)店。問個(gè)問題：網(wǎng)店裝修好之后，是不是一定要搞某些活動(dòng)才干帶來某些點(diǎn)擊啊？

我不懂得怎么搞活動(dòng)推廣呢

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

其實(shí)網(wǎng)店活動(dòng)不是說新開張就搞一搞，而是一種持續(xù)過程，可以說“無風(fēng)也要起起浪”，例如過年過節(jié)搞個(gè)促銷啊，國慶中秋來個(gè)買一贈(zèng)一啊

在換季時(shí)候，商品積壓時(shí)候來個(gè)對(duì)折什么，都是屬于活動(dòng)范疇

活動(dòng)并不能大幅度提高流量，但是迅速資金回籠，以及通過活動(dòng)促使成單，是一種常用促銷辦法，增長銷量并保持一定利潤是做活動(dòng)基本法則。

商友-寒羽良36#

淘寶網(wǎng)店均有哪些現(xiàn)成記錄工具和數(shù)據(jù)啊？不太會(huì)分析怎么辦？

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

這些數(shù)據(jù)分析是做生意人最基本技能，由于如果你連基本圖表都不能分析出1~2~3來，后來做大了，公司財(cái)務(wù)報(bào)表怎么辦呢

重要看訪客來路，是淘寶網(wǎng)來多？還是通過軟文來得多，打了廣告究竟能來多少人？

依照訪客來路，置頂下一季營銷籌劃，做到有放矢，有針對(duì)性做出推廣營銷辦法。

商友-簡樸就是幸福41#

好像可以運(yùn)用百度做諸多推廣，詳細(xì)怎么操作?。?/p>

要花諸多錢吧？

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

百度當(dāng)前比較適合網(wǎng)商做就兩個(gè)業(yè)務(wù)

1，百度競(jìng)價(jià)排名（左側(cè)）

2.百度火爆地帶（右側(cè)下部）

這兩個(gè)某些以左側(cè)競(jìng)價(jià)排名效果最佳，但是無效點(diǎn)擊相對(duì)也較多，百度競(jìng)價(jià)起充3600，按照制定核心詞點(diǎn)擊價(jià)格收費(fèi)

如果你制定核心詞比較對(duì)，并且規(guī)定排名較前，那確需要耗費(fèi)高額競(jìng)價(jià)費(fèi)用

商友-狼道70#

對(duì)于某些國家禁銷或限銷產(chǎn)品，適合什么樣推廣呢？推廣太多是不是給消費(fèi)者感覺是，自己產(chǎn)品非正品？

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

禁止銷售產(chǎn)品就最佳不要銷售，隨著網(wǎng)絡(luò)法規(guī)嚴(yán)格，這樣產(chǎn)品很容易被查到，屆時(shí)候擔(dān)法律責(zé)任就不好了

主持人：

本期節(jié)目立即要結(jié)束了，有問題專家由于忙但是來還沒有回答，但是沒關(guān)系，專家有時(shí)間還會(huì)還這里逛，但愿大鳥后來能就沒來得及回答問題進(jìn)行詳細(xì)解答。

最后請(qǐng)專家針對(duì)網(wǎng)店推廣給店長們說幾句話吧。

嘉賓-張揚(yáng)大鳥

感謝人們對(duì)于今天訪談支持，其實(shí)網(wǎng)店推廣是一種長期過程，并沒有什么捷徑可走，就算是投入大量金錢做廣告，如果沒有推廣經(jīng)驗(yàn)，同樣得不償失。

做為網(wǎng)商，要學(xué)會(huì)在夾縫中生存，嘗試運(yùn)用各種手段來進(jìn)行推廣，掌握一套自己可以游刃有余推廣辦法，這樣才可以在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭中立于不敗之地。

再次感謝一大把編輯給我這次同人們交流溝通機(jī)會(huì)，但愿人們可以繼續(xù)支持一大把，以一大把為平臺(tái)溝通交流，將網(wǎng)商群體力量團(tuán)結(jié)在一起！

商友-吾憂兒125#

剛好看完就要結(jié)束了。這個(gè)活動(dòng)辦得不錯(cuò)，專家很有水平，此前沒機(jī)會(huì)參加，遺憾，前面幾期內(nèi)容我也要看看，剛開店要學(xué)習(xí)，請(qǐng)問主持人每期專家都會(huì)再來嗎？我如果有問題還可以問嗎？

主持人：

謝謝夸獎(jiǎng)，每一期專家都會(huì)定期回訪，有問題盡可以提，有了新問題，咱們也會(huì)有選取地與專家獲得聯(lián)系，邀請(qǐng)專家解答。

主持人：

好，今天非常感謝張曉鵬參加“一大把”《公司沙龍》系列節(jié)目，同步非常感謝始終在參加咱們系列節(jié)目諸位店長們，謝謝你們一貫支持，祝你們小店日益繁華。今天節(jié)目就到這里，謝謝各位店長、網(wǎng)友參加，本次關(guān)于網(wǎng)店系列沙龍也暫告一段落，每一期專家都會(huì)定期回訪，有問題網(wǎng)友盡可以提。再會(huì)。四、論壇、貼吧推廣推薦指數(shù)：★★★★推薦理由：去論壇、貼吧逛逛，順便發(fā)幾種小廣告，是新手賣家最慣用提高小店知名度辦法，固然這其中也蘊(yùn)含著諸多技巧。長處：可到目的客戶集中論壇針對(duì)性推廣。缺陷：有論壇不支持外鏈，還很容易被刪貼。實(shí)戰(zhàn)精傳：1、論壇軟廣告含蓄中布滿商機(jī)眾所周知，在網(wǎng)店推廣中，除了淘寶社區(qū)，尚有其她論壇，如果有時(shí)間多去這樣論壇逛逛，順便發(fā)幾種小廣告，也不為是提高小店之知名度一種辦法。固然這其中也蘊(yùn)含著諸多技巧，由于許多論壇都會(huì)很反感廣告，直接發(fā)上去，是一定會(huì)被刪掉，這樣咱們辛苦就會(huì)白費(fèi)。那么咱們?nèi)绾慰梢宰龅郊劝l(fā)了廣告，又不被刪帖呢？辦法很簡樸，那就是采用比較含蓄辦法寫帖子，這就是一大把服裝圈將要為人們簡介就是含蓄中布滿商機(jī)論壇軟廣告。一、選取論壇——鎖定潛在客戶論壇就像大學(xué)，總會(huì)有很強(qiáng)項(xiàng)專業(yè)，因此在選取論壇做宣傳時(shí)最值得注意就是：選取有潛在客戶論壇。另一方面是要選取人氣不是特別旺論壇，由于人氣太旺論壇帖子就會(huì)沉不久，因此在選取上一定要注意。再有就是論壇要有簽名功能，這樣咱們就可以在簽名中加入寶貝圖片等廣告信息。而鏈接功能和可修改功能也是必不可少。二、擬定標(biāo)題——吸引力最重要一種具備吸引力標(biāo)題是會(huì)引起好奇心，例如曖昧性標(biāo)題，很容易讓人想入非非，明懂得是不也許，但是還是會(huì)有諸多人點(diǎn)擊查看，這就是一種好標(biāo)題重要性。諸多取巧性標(biāo)題，也都會(huì)給人以想看欲望，因此標(biāo)題是很重要。固然反過來說，即便是標(biāo)題很有吸引力，但是內(nèi)容卻與之無關(guān)，就會(huì)引起人們反感，因此一定要與內(nèi)容結(jié)合，這才可以達(dá)到事半功倍效果。三、內(nèi)容豐富——有極強(qiáng)爭議性內(nèi)容沒有什么爭議性，就會(huì)令人沒有想留言欲望?？梢韵氤瞿承┤藗児餐P(guān)注東西，投其所好。例如一家賣韓版服裝淘寶掌柜，曾經(jīng)結(jié)合熱播電視劇《傳聞中七公主》來討論韓版服裝搭配，在無形當(dāng)中結(jié)合自己店鋪里服裝，吸引了諸多目的客戶，這樣討論中，很客戶都會(huì)對(duì)賣家感到親切，店鋪點(diǎn)擊率固然也就上去了，同步也增大了買家購買欲望。而這種帖子，如果注重某些語言，自然也不會(huì)被刪帖。四、借力打力——借助于她人熱貼要想創(chuàng)造出受歡迎貼子也不是一件容易事情。如果你實(shí)在想不出如何寫帖子那也不要緊，可在論壇上尋找某些回貼率比較高貼子，再拿到其他論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，在簽名中進(jìn)行宣傳或加上自己廣告進(jìn)行宣傳，也是不錯(cuò)選取。五、長貼短發(fā)——巧妙插入廣告太長帖子，是很少有人能有耐性看完。短而精煉帖子固然備受歡迎，因此將長帖子分幾次跟帖式發(fā)也是個(gè)較好辦法，但是也不要太長，最佳不要超過7次。在期間也是可以穿插發(fā)某些關(guān)于軟廣告，這樣，長貼變成短貼，就像電視劇同樣連載，每隔幾天發(fā)一次，好帖子是會(huì)讓諸多人覺得是值得等待，增長人氣固然就非常輕松了。發(fā)帖子辦法有諸多，只要你細(xì)心就會(huì)找到更多辦法，以上只是某些比較常用辦法，相信只要你堅(jiān)持，會(huì)有很不錯(cuò)效果。其實(shí)，有時(shí)候并不一定非要把她當(dāng)做一種工作來做，特別是某些淘寶店鋪掌柜，你們有諸多寶貴經(jīng)驗(yàn)，如果能將這些都變成文字，那將會(huì)協(xié)助諸多人，更可以協(xié)助自己，因此，要學(xué)會(huì)總結(jié)，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)其間蘊(yùn)藏商機(jī)，也許有一天這些都將會(huì)變成你財(cái)富。2、網(wǎng)店推廣技巧之目的論壇選取論壇是普通網(wǎng)民最常去網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)合，也是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)最重要形式之一。對(duì)于網(wǎng)店來說，論壇推廣不但免費(fèi)，并且更具操作性，但是前提綱掌握各個(gè)論壇特點(diǎn)，及理解最普通網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，做論壇營銷，你需要扮演不同角色。在開始推廣之前郵件準(zhǔn)備工作必要做好，否則，之后推廣都是白費(fèi)功夫——選取一種適當(dāng)論壇。什么是適當(dāng)論壇呢？簡樸地理解，就是一種有自己潛在客戶在論壇。一方面，一種銷售服裝網(wǎng)站，可以找有購物欄目論壇或女性匯集論壇。跟adsense廣告同樣，越定向，點(diǎn)擊率越高。例如你寫了篇關(guān)于女裝文章，發(fā)女裝版，就比發(fā)服裝版點(diǎn)擊率高。依照小編實(shí)踐，最高點(diǎn)擊率可以達(dá)到90%（有不少論壇有帖子點(diǎn)擊數(shù)顯示，因而可以算出來）。這個(gè)就需要人們仔細(xì)尋找和實(shí)踐了。固然，你如果處處無目亂發(fā)，那是沒啥用。；二是要選取人氣旺論壇，但人氣太旺也有弊病，由于貼子不久就被其他貼子沉沒了；三是要選取有簽名功能論壇，不能使用超鏈論壇基本沒啥價(jià)值（即你URL在論壇里顯示為純文本），有耐心復(fù)制粘貼人實(shí)在是少；四是要選取有鏈接功能論壇；五是要選取有修改功能論壇(這個(gè)普通論壇都可以修改，只是有會(huì)有時(shí)間限制。例如：超過2個(gè)小時(shí)就不可以修改了)。3、網(wǎng)上論壇推廣網(wǎng)店應(yīng)當(dāng)如何發(fā)帖回帖

當(dāng)前諸多賣家們都習(xí)慣到社區(qū)發(fā)帖或回貼，人們都懂得發(fā)貼或回貼不但可以跟人們交流學(xué)習(xí),同步也能為自已店鋪?zhàn)龊眯麄?，提高人氣，何樂而不為呢。但是發(fā)帖或回貼要達(dá)到好效果，真正能讓發(fā)帖或回貼起到宣傳作用，也是要講究技巧。

當(dāng)前諸多賣家們都習(xí)慣到社區(qū)發(fā)帖或回貼，人們都懂得發(fā)貼或回貼不但可以跟人們交流學(xué)習(xí),同步也能為自已店鋪?zhàn)龊眯麄?，提高人氣，何樂而不為呢。但是發(fā)帖或回貼要達(dá)到好效果，真正能讓發(fā)帖或回貼起到宣傳作用，也是要講究技巧。在這里我總結(jié)出來個(gè)人一點(diǎn)小小經(jīng)驗(yàn),供人們一起分享。

每天有空都到社區(qū)去逛逛，不一定非得刊登主貼，但是每天回貼數(shù)應(yīng)不少于10個(gè)如下。固然，時(shí)間充分，回越多越好，數(shù)量多了，自然才會(huì)有更多機(jī)會(huì)宣傳，才干達(dá)到由量到質(zhì)變化。如果說回了幾天貼就想看到人氣提高，那也許性是很小。因此一方面建議人們多多回貼。

如何選取發(fā)帖或回貼社區(qū)版塊，這個(gè)很重要，好版塊自然人氣高，人氣高就闡明互動(dòng)力強(qiáng)，交流人就自然多。

本人建議人們應(yīng)多點(diǎn)去人氣高版塊。發(fā)貼內(nèi)容上選取，我個(gè)人以為應(yīng)認(rèn)真對(duì)待，不要所有刊登轉(zhuǎn)帖，最佳是能發(fā)自內(nèi)心，原創(chuàng)貼，寫出內(nèi)容又有點(diǎn)與眾不同，真正能起到供人們學(xué)習(xí)交流或互動(dòng)作用，你也可以加些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、好建議等，好貼子更能引人注目，成為眾人學(xué)習(xí)交流對(duì)象。

如果是純回帖話還得依照自己所出售商品類別而定，例如你出售商品都是女孩子用，那你就得多去女孩子們感興趣版塊去回帖。并且不要來了就是，沙發(fā)，路過等語言，這樣回貼不會(huì)給日后人留下太多印象。回答語言最佳是與主題有關(guān)。

以上只是個(gè)人一點(diǎn)心得，但愿能對(duì)人們更好提高店鋪人氣有所協(xié)助。五、情誼鏈接推薦指數(shù)：★★★★★推薦理由：淘寶網(wǎng)店最多可添加35個(gè)情誼鏈接，與人氣旺店鋪互換鏈接，可以增長網(wǎng)站流量。如果連接了參加淘客推廣網(wǎng)店，尚有機(jī)會(huì)獲得傭金哦~長處：與高檔店鋪互換鏈接，可借光發(fā)展。缺陷：同樣，高質(zhì)量鏈接是比較難做到。實(shí)戰(zhàn)精傳：1、如何玩轉(zhuǎn)淘寶網(wǎng)店情誼鏈接淘寶情誼鏈接，是淘寶店鋪一種推廣功能，每個(gè)店鋪都會(huì)有35個(gè)情誼鏈接。諸多賣家都不太在乎這小小情誼鏈接，有則不會(huì)較好使用，殊不知如果可以合理使用情誼鏈接，也將會(huì)給店鋪帶來很高瀏覽量。特別是服裝類店鋪，買家一定會(huì)貨比三家，如果你寶貝有優(yōu)勢(shì)，那就更應(yīng)當(dāng)好好運(yùn)用一下淘寶情誼鏈接了。咱們?yōu)槿藗兒喗槿绾瓮孓D(zhuǎn)淘寶服裝網(wǎng)店情誼鏈接。

情誼鏈接益處：

1、如果你店鋪里情誼鏈接滿了，會(huì)讓買家覺得你是非常專業(yè)。例如服裝店鋪，買家會(huì)清晰看到你對(duì)服裝是有研究，由于你收集鏈接里一定要有與服裝關(guān)于店鋪，這樣買家會(huì)覺得店主很專業(yè)。另一方面，情誼鏈接還可以使你店鋪檔次提高，由于讓人覺得賣家在店鋪整體完善上，非常到位，再例如你鏈接里有皇冠店鋪等，都會(huì)給買家留下好印象。

2、在與朋友互換情誼鏈接時(shí)，就會(huì)有很大機(jī)會(huì)與之共享買家，瀏覽量自然就上去了，并且相信成交量也會(huì)增長。

3、如果你可以鏈接到有PR值店鋪，那么你寶貝收錄或是搜索排名就都會(huì)占有優(yōu)勢(shì)，這不但省心，更多是可以帶來諸多目的客戶。

如何重點(diǎn)掌握朋情誼鏈接使用：

1、和朋友互換鏈接。這一點(diǎn)不難，如果有做淘寶朋友，互相互換一下鏈接，可以使店鋪增長人氣，但是值得注意是：在互換時(shí)也要有所目的，例如做服裝店鋪，最佳是和服裝或者關(guān)于店鋪互換鏈接，這樣，可以更好抓住目的客戶。反之如果和五金店鋪互換，固然目的客戶也許就不是特別準(zhǔn)了，固然也不是絕對(duì)，這就要視店鋪狀況而定了。

2、爭取和比自己級(jí)別高店鋪?zhàn)鲦溄?。這里固然就是指鉆級(jí)或者皇冠級(jí)顧客了，普通狀況下，做到這一點(diǎn)也是有難度。但是，凡事也不是絕對(duì)，特別是某些新手賣家，要學(xué)會(huì)虛心請(qǐng)教。由于，這些級(jí)別較高顧客也都是從點(diǎn)滴做起，她們可以體會(huì)到新手困難，只是如何去溝通問題，相信每個(gè)淘寶賣家都會(huì)很清晰。至于其她小竅門就要請(qǐng)賣家多多積累了。

3、與同級(jí)別互換鏈接。例如和自己差不多店鋪，即便是不結(jié)識(shí)，互相互換一下鏈接，于人于己也是有好處，做到這一點(diǎn)相信是非常容易。

4、多照顧比自己還“年輕”新手賣家。由于普通狀況下，新手賣家想加入你鏈接有兩種也許：一方面，是你信譽(yù)高，可以共享客戶。另一方面，是她們發(fā)自內(nèi)心崇拜你店鋪，可以看出你優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于一種買家來說不會(huì)有什么損失，反而有時(shí)候會(huì)增進(jìn)自己店鋪成單量也說不定。每個(gè)人均有自己優(yōu)勢(shì)，新手賣家也是同樣，如果協(xié)助了她們，自己也會(huì)受益，何樂而不為呢。

5、與合伙伙伴互換鏈接。你合伙伙伴店鋪，要選取志同道合，有買賣可以人們做。這樣生意總也跑不脫你手掌心。

最后，合理安排自己情誼鏈接。35個(gè)情誼鏈接，要學(xué)會(huì)合理安排，例如鉆級(jí)多少，可以話最佳也能找到皇冠級(jí)，固然相對(duì)來說鉆級(jí)和皇冠級(jí)是多多益善，但是千萬別浮現(xiàn)雷同，例如賣衣服店鋪，皇冠級(jí)鏈接和你款式同樣，但卻比你便宜諸多，這就適得其反了。剩余除了朋友，就是互換，無論級(jí)別高低，最佳是不要和自己有沖突。此外，店鋪信譽(yù)也是非常重要，賣家在選取時(shí)一定要選取信譽(yù)高，銷售量高，否則也會(huì)帶來負(fù)面影響?？傊?，這就像交友同樣，人們互相協(xié)助，共同進(jìn)步，相信只要你付出了真心，也會(huì)換來真心。只要堅(jiān)持努力去做，就一定會(huì)成功。2、服裝網(wǎng)店互換情誼鏈接避免遭白眼絕招

情誼鏈接，是淘寶店鋪一種很人性化設(shè)立，但是諸多人都不注重情誼鏈接分配，有人也許無意中回絕了對(duì)自己有利鏈接，而有新手一味規(guī)定和鉆石換鏈接也是很盲目，如何選取鏈接店鋪呢？通過我一番細(xì)心考察與思量，在這里給人們寫幾點(diǎn)建議：

一、和自己銷售產(chǎn)品關(guān)于聯(lián)店鋪?zhàn)鲦溄樱?/p>

舉例1：幾天前，一種mm來找我做鏈接，由于我鏈接已滿，因此婉言謝絕。但是我給了她如下建議：這個(gè)mm是銷售漂蠟（就是那種工藝蠟燭，很美麗），漂蠟很常用用途就是在婚禮上，尚有情侶生日宴會(huì)之類。于是我建議她和銷售婚紗婚禮用品店鋪?zhàn)鲦溄?，這樣可以互相推廣，何樂而不為呢。

舉例2：尚有個(gè)GG是銷售手機(jī)套，尚有充電器等零配件，我給她建議和銷售手機(jī)店鋪?zhàn)鲦溄樱⑶疑潭ū舜送茝V。這個(gè)GG和別人做了鏈接后沒幾天就從這個(gè)鏈接受益了兩筆生意。

這樣例子有不少呢。人們可以舉一反三。

例如有個(gè)客戶是銷售日本原單名牌衣衣，比較昂貴衣衣，她就可以和銷售高檔皮草店鋪?zhàn)鲦溄?，由于她們彼此客戶也許會(huì)有有關(guān)需要，并且她們所針對(duì)客戶普通都比較固定，說直白點(diǎn)，面對(duì)都是有錢mm，如果互相推廣，我相信會(huì)收到較好效果。

再例如有一種JJ是銷售成都特色食品，她可以和自己不同地區(qū)同樣也是銷售特色食品做鏈接，人們想想，如果她店鋪鏈接里是天津十八鋪麻花、東北長白山松子、山西老陳醋、北京果脯，是不是很誘人呢？必定會(huì)狠狠地誘惑那些喜歡在淘寶上覓食人。這樣做鏈接不但可以互相推廣，并且人們也會(huì)覺得很故意思，很有特色。

尚有如果是銷售鞋子，可以和銷售襪子做鏈接，hoho，不懂得人們是不是都喜歡穿新鞋子時(shí)候穿新襪子呢？銷售內(nèi)衣、襪子可以和銷售收納存儲(chǔ)物件做鏈接，我想諸多人也會(huì)為這些小物件整頓不好而苦惱吧？

銷售鉆戒不用說最應(yīng)當(dāng)鏈接就是婚禮用品店鋪了。多數(shù)老百姓應(yīng)當(dāng)是結(jié)婚時(shí)候才買鉆戒吧。

銷售手機(jī)還可以和銷售手機(jī)卡做鏈接，銷售游戲機(jī)可以和銷售動(dòng)漫類產(chǎn)品做鏈接，銷售摩托車電動(dòng)自動(dòng)車可以和銷售安全頭盔、摩托車零配件做鏈接，銷售小朋友衣衣可以和銷售小朋友玩具做鏈接……。

這些是我能想到，人們可以仔細(xì)想想，自己適合和哪種店鋪?zhàn)鲦溄?，并做互相推廣，不要一味規(guī)定和鉆石換鏈接，也許它并不適合你，如果不適合，換了也沒有作用。如何判斷與否是互利情誼鏈接呢？我想我舉了這樣多例子，人們應(yīng)當(dāng)能體會(huì)到共同點(diǎn)就是：兩個(gè)店鋪面向客戶也許有有關(guān)需求就可以！

漂蠟和婚紗都是婚禮需要，這是她們面對(duì)客戶也許有有關(guān)需求！

買手機(jī)人有也許需要一種真皮手機(jī)套或者一種別致手機(jī)掛繩！這是她們面對(duì)客戶也許有有關(guān)需求！

買名牌昂貴衣衣有錢mm到冬天也會(huì)冷，也也許會(huì)買皮草！~這是她們面對(duì)客戶也許有有關(guān)需求！

買成都小吃“食客”也許會(huì)對(duì)各地小吃均有興趣哦，這是她們面對(duì)客戶也許有有關(guān)需求！就是這樣一種簡樸道理，但愿人們和可以互利店鋪?zhàn)鲦溄樱ハ嗤茝V。不是盲目添加鏈接哦！

二、如何管理情誼鏈接呢

人們逛店時(shí)候看到店家滿滿35個(gè)情誼鏈接時(shí)，是不是沒有耐心逐個(gè)看呢，普通咱們大概看最多是第一種和最后一種，為什么這樣呢，因素就是看一大片有點(diǎn)亂有點(diǎn)頭暈吧。。

我看過一種叫“十六錦緞”淘友店鋪，她管理鏈接辦法很特別，并且我以為非常值得學(xué)習(xí)。逛過她店鋪人也許都會(huì)注意到分類里有這樣話：

店鋪當(dāng)前鏈接狀況：25家鉆石店鋪

4家5心店3家4心店3家3心店

請(qǐng)各位情誼鏈接3心店鋪同志注意

本月內(nèi)賣方評(píng)價(jià)不到10做刪除解決

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我也效仿她做過如此告示（好東西值得借鑒嘛），但是有人回應(yīng)說：暈。不是吧。。這個(gè)也規(guī)定這樣嚴(yán)格阿。。。做個(gè)鏈接要這樣麻煩么？我回答說“要得”。

工作中普通會(huì)有個(gè)“績效獎(jiǎng)”，我想，這