福師教育咨詢中心商業(yè)計劃書樣本

福師教誨征詢中心商業(yè)籌劃書公司名稱：福師教誨征詢中心公司地址：法人代表：聯(lián)系方式：完畢時間：指引教師：1.公司：福師專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，是一所獲得國家允許營業(yè)專門從事中小學(xué)生假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)。福師專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)重要經(jīng)營是大都市家教與中小都市寒暑假假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班。2.項目背景在日趨競爭勉勵社會，企事業(yè)單位對學(xué)歷規(guī)定越來越高。雖然高校在不斷擴(kuò)招，但是上大學(xué)比例依然很低，以陜西為例，具備關(guān)方面數(shù)據(jù)顯示陜西省高考錄取比例約53.9%，而本科錄取比例則約為27%。然而在陜西許多中小都市，由于經(jīng)濟(jì)水平低，教誨投入少等因素，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這樣水平。因而對一種家庭來說，出大學(xué)生依然是一件天大喜事。因此，許多學(xué)生與家長都但愿在假期時間可以找到教師專門補(bǔ)課，但是由于學(xué)校教師隊伍數(shù)量難以滿足廣大需求，因而，社會上便浮現(xiàn)了，專門為中小學(xué)生假期補(bǔ)課專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，而福師，就是其中之一，福師專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)成立，不但可覺得公司自身帶來良好經(jīng)濟(jì)效益，也為廣大學(xué)生，家長帶來福音。圖2.1宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境公司能力行業(yè)競爭構(gòu)造戰(zhàn)略優(yōu)勢劣勢機(jī)會風(fēng)險3.市場機(jī)會3.1宏觀環(huán)境分析：3.1.1人口環(huán)境：教誨注重限度：中華人民共和國是個老式注重教誨國家，因此，家長在教誨投入中總是毫不吝嗇，依照最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)教誨支出約占家庭總收入三分之一。人口總量：中華人民共和國當(dāng)前在中小學(xué)是世界第一，已超千萬，是一種龐大人群。經(jīng)濟(jì)水平：隨著經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，家長樂意投入教誨資金也隨之增多。3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境自從中央政府開始九年義務(wù)教誨免除學(xué)雜費(fèi)后，家庭每年可以多余近一千元資金，為孩子更好學(xué)習(xí)而投資3.1.3政治法律環(huán)境教誨部規(guī)定，中小學(xué)，禁止在假期補(bǔ)課，這為咱們在假期招收，提供了保障。3.2微觀環(huán)境分析：3.2.1競爭者分析：①依照調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前許多專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，都集中在大中都市，而在像縣城，這樣小都市，假期學(xué)習(xí)班重要為某些沒有獲得營業(yè)資格個人或團(tuán)隊開辦。缺少合法性，專業(yè)性。②而專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，收費(fèi)都比較昂貴，一種小時普通在30元左右。③專業(yè)學(xué)習(xí)班，重要開設(shè)為，數(shù)學(xué)，英語，物理，化學(xué)同步輔導(dǎo)，在咱們調(diào)中發(fā)現(xiàn)，許多已經(jīng)在那些學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)過學(xué)生，對此都不是很滿意。在中小都市學(xué)習(xí)班，班級容量較大，采用都是大班教學(xué)，因而對學(xué)生理解狀況較少，缺少人性化教學(xué)。但在所在地區(qū)開展業(yè)務(wù)時間較長，在市場地區(qū)具備較大影響力3.2.2消費(fèi)者分析咱們重要在縣城及周邊地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，中學(xué)生家長學(xué)歷普通不是很高，因而但愿自己孩子更好學(xué)習(xí)，對學(xué)習(xí)班熱情較高學(xué)生，由于當(dāng)前社會壓力，規(guī)定從業(yè)人員學(xué)歷越來越高，因而，學(xué)生對學(xué)習(xí)班熱情也是比較高，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有59%學(xué)生都，但愿參加假期學(xué)習(xí)班，來提高學(xué)習(xí)。在被調(diào)查學(xué)生中，有70%學(xué)生，都參加過學(xué)習(xí)班，因而，該某些群體更容易招收但是中小都市經(jīng)濟(jì)水平有限，學(xué)生與家長樂意支付學(xué)習(xí)費(fèi)用不高。依照調(diào)查，主學(xué)習(xí)費(fèi)用重要價位為15—20元每小時。3.3市場前景分析：咱們以陜西省興平市（縣級市）某郊區(qū)高中為例（在校生約為4500人）為例：調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有百分之五十九學(xué)生，非常樂意及樂意參加假期學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)圖3.3.1在被調(diào)查學(xué)生中，有70%，都參加過學(xué)習(xí)班，因而，更容易招收在興平市區(qū)，具備上述同樣規(guī)模高中就有四所。而合法教誨機(jī)構(gòu)，僅有一兩家。因此市場潛力巨大。3.4公司自身分析：福師是一種獲得營業(yè)資格專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，由于公司處在起步階段，實力較弱，因而業(yè)務(wù)開展規(guī)模受限。因而重要力量集中在幾種發(fā)展?jié)摿^大及容量較大市場。公司采用是以寒暑假學(xué)習(xí)班為重要業(yè)務(wù)，家教服務(wù)為輔助業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。公司教師隊伍重要由在校大學(xué)生構(gòu)成，成本較低。3.5市場細(xì)分及目的市場選取3.5.1按年級細(xì)分（時間，欲望）在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，家長與學(xué)生更加樂意教誨投資階段是在高中時段，由于高中階段是臨近大學(xué)近來學(xué)習(xí)階段，因此這個時期，學(xué)生與家長更樂意加大教誨投資，以獲得更好回報。由于高三階段，學(xué)習(xí)壓力最大，時間最緊，并且學(xué)校有自己假期補(bǔ)課籌劃，因此，高三群體不是比較抱負(fù)消費(fèi)群體，而高一高二，這個時期學(xué)習(xí)壓力較輕，時間充分，是打好學(xué)習(xí)基本時期，因而這個時段學(xué)生更容易和樂意參加學(xué)習(xí)班。因此咱們前期目的市場重要針對高中一，二年級。長處：①學(xué)生年級較小，容易引導(dǎo)②時間充沛③重要以基本知識為主，教學(xué)較為以便。④學(xué)生數(shù)量龐大，且家庭有一定支付能力，市場前景樂觀。⑤家長學(xué)生積極性較高，并且學(xué)習(xí)課程較為統(tǒng)一，有助于教學(xué)。3.5.2按地區(qū)別由于在大型都市專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)數(shù)量龐多，實力較大。并且市場基本已被瓜分完畢，再想進(jìn)入，十分困難。而在中小都市專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)較少，市場競爭小，門檻低，易進(jìn)入，業(yè)務(wù)展開容易。市場更易開拓。3.6機(jī)遇與風(fēng)險3.6.1機(jī)遇學(xué)生升學(xué)壓力大，需要在假期學(xué)習(xí)補(bǔ)課。教誨部規(guī)定，中小學(xué)禁止在假期補(bǔ)課，學(xué)生尋找學(xué)習(xí)輔導(dǎo)人員困難。中小學(xué)生數(shù)量龐大。學(xué)生家長，熱衷于教誨投資，且具備一定支付能力。中小都市專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)缺少，市場競爭小，易進(jìn)入。3.6.2外部風(fēng)險：國家對教誨機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證，假期學(xué)習(xí)班等政策影響。一級代理商素質(zhì)會影響公司形象建立潛在競爭者加入既有競爭者影響沒有營業(yè)資格競爭者影響流行性疾病等不可抗拒自然災(zāi)害影響。3.6.3內(nèi)部風(fēng)險：教師供應(yīng)及培訓(xùn)都需不斷改進(jìn)，投入資金高。營銷模式單一性教師穩(wěn)定性較差，培訓(xùn)成本，風(fēng)險高。3.6.4解決方案：熟悉該行業(yè)法律法規(guī)，加強(qiáng)與工商執(zhí)法機(jī)關(guān)合伙。建立多元化營銷模式完善信息網(wǎng)絡(luò)平臺，及時收集市場信息，理解市場動態(tài)，做出及時反映。建立完善衛(wèi)生防止辦法，加強(qiáng)安全。圖3.3.2政府禁止中小學(xué)假期補(bǔ)課政府禁止中小學(xué)假期補(bǔ)課中小都市缺少專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)學(xué)生升學(xué)壓力大，假期補(bǔ)課需求強(qiáng)烈威脅機(jī)會大學(xué)生成本較低固定成本投入少，風(fēng)險小……國家對教誨機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證，假期學(xué)習(xí)班等政策影響。一級代理商素質(zhì)會影響公司形象建立沒有營業(yè)資格競爭者影響流行性疾病等不可抗拒自然災(zāi)害影響。教師供應(yīng)及培訓(xùn)都需不斷改進(jìn)，投入資金高。營銷模式單一性教師供應(yīng)及需求難以同步。內(nèi)部優(yōu)勢內(nèi)部劣勢內(nèi)部內(nèi)部劣勢內(nèi)福師3.7目的市場因而，咱們目的市場定于中小都市高中一二年級學(xué)生4.市場營銷4.1產(chǎn)品概述（教誨模式）福師，重要是以中小都市寒暑假學(xué)習(xí)班為主，大都市正常學(xué)習(xí)期間家教為輔一種教誨模式。在中小都市，寒暑假學(xué)習(xí)班，在前期階段，即是1-3年，重要針對高中一二年級學(xué)生，重要開設(shè)是英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)四門同步輔導(dǎo)課程，如果市場需要，規(guī)模合宜，咱們也將開設(shè)其他課程同步輔導(dǎo)班特色在于：①：教會學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)辦法，咱們會請某些知名高校在校大學(xué)生和在職先進(jìn)教師，教會學(xué)生如何去學(xué)習(xí)，提高學(xué)校效率與熱情。②：小班教學(xué)：一種班僅為25人如下，配備兩到三名教師進(jìn)行單獨輔導(dǎo)，可以更加進(jìn)一步理解學(xué)生在學(xué)習(xí)中問題。③高校信息免費(fèi)發(fā)放：當(dāng)前教誨機(jī)構(gòu)及學(xué)校，都是簡樸專家學(xué)生課本上東西，因而浮現(xiàn)了許多學(xué)生在高考填取志愿時候，不知所措。咱們針對這樣狀況提前把高校信息，專業(yè)信息，告訴學(xué)生，讓她們在填取志愿時候，先人一步。師生朋情誼：咱們重要會邀請知名高校在校大學(xué)生教學(xué)，由于在校大學(xué)生和剛高中生年齡僅相差幾歲，很容易與學(xué)生成為朋友，較好交心，可以更加理解學(xué)生，并且成為學(xué)生模范，這樣不但可以跟好提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，還可以培養(yǎng)更好學(xué)習(xí)態(tài)度。寒暑假作業(yè)輔導(dǎo)：在咱們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有百分之六十六學(xué)生但愿有作業(yè)輔導(dǎo)，在咱們學(xué)習(xí)班中，不但可以促使學(xué)生跟早完畢寒暑假作業(yè)，并且是保質(zhì)保量。與家長互動：福師學(xué)習(xí)班，會時時刻刻與家長保持聯(lián)系與互動，不單理解學(xué)生在班狀況，也會理解學(xué)生在家狀況，并且把學(xué)生在班狀況及時反映給家長，與家長一并合伙，協(xié)助學(xué)生更好學(xué)習(xí)與生活。讓家長放心將學(xué)生送到學(xué)習(xí)班。與學(xué)生互動：學(xué)習(xí)班會及時收集學(xué)生反映信息，完善學(xué)習(xí)班工作，秉著一切為學(xué)生服務(wù)態(tài)度，提高咱們工作質(zhì)量，讓學(xué)生與家長都滿意。在大都市家教：教師隊伍重要為知名高校大學(xué)生為主.4.2.營銷渠道在西安建立福師總部，以西安為中心，向四周輻射發(fā)展，在西安周邊中小都市采用一級代理商，在中小都市重要高中周邊設(shè)立一級代理店。以便于機(jī)構(gòu)宣傳，信息發(fā)放及回收。（繪圖）到后期，公司會適當(dāng)時間，建立自己網(wǎng)站，開展電子商務(wù)營銷，并可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等，滿足廣大學(xué)生與家長規(guī)定。4.3促銷方案4.3.1在咱們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在接觸到得學(xué)習(xí)班信息重要來源于宣傳單，教師推薦，親朋朋友口頭相傳這三個渠道，因而咱們采用宣傳方式重要有平面廣告，在高中學(xué)校周邊，設(shè)立大廣告牌。與教師合伙，在咱們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有百分之六十多學(xué)生，但愿在學(xué)習(xí)班中有本地教師參加教學(xué)，因而，咱們可以聘請本地知名教師參加，借此，增長福師教誨在本地可信度與影響力。人員推銷，福師可以不定期到各高中開展免費(fèi)教學(xué)講座，以拉近與學(xué)生距離，并且邀請家長參加，以以便家長與學(xué)生更加理解福師。宣傳單發(fā)放，將高考信息與學(xué)習(xí)班信息，映在一起，可以提高宣傳單運(yùn)用率與宣傳力。4.3.2公關(guān)與學(xué)校合伙。在資金充分狀況下，可以與學(xué)校合伙，開設(shè)福師獎學(xué)金，以擴(kuò)大福師德影響力，提高福師在學(xué)生及家中地位。并且可以在學(xué)校校園內(nèi)部，設(shè)立福師宣傳欄。捐助本地貧困學(xué)生，通過參加一系列社會公益事業(yè)，以此提高福師在本地影響力，提高在公眾中檔地位與形象。4.3.3品牌品牌戰(zhàn)略是公司比行路線公司發(fā)展最初階段采用單一品牌方略，起步階段定位“福師”有力于在消費(fèi)者心中樹立明確品牌形象；隨著公司不斷發(fā)展壯大，將實現(xiàn)多品牌組合，提高公司競爭力，擴(kuò)展市場份額，分擔(dān)單一品牌風(fēng)險。實現(xiàn)無形資產(chǎn)增值。4.3.4顧客讓渡價值在當(dāng)前競爭勉勵市場環(huán)境下，建立消費(fèi)者品牌忠誠度是占領(lǐng)市場，擴(kuò)大份額重要方式，為此，咱們要提高顧客讓渡價值圖4.1貨幣成本貨幣成本時間成本體力成本精神成本顧客讓渡價值整體顧客價值整體顧客成本產(chǎn)品價值服務(wù)價值人員價值形象價值提高產(chǎn)品價值，好產(chǎn)品才是公司立足之本，因而，公司要不斷，提高學(xué)習(xí)班辦學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生受益，讓家長滿意。提高服務(wù)價值:課前服務(wù)：公司在本地刪選出先進(jìn)代理商，并接受專業(yè)培訓(xùn)，為消費(fèi)者提供先進(jìn)服務(wù)。建立良好網(wǎng)絡(luò)信息渠道，可以以便消費(fèi)者理解公司信息，做出決策，節(jié)約消費(fèi)者時間成本與精力成本。課中服務(wù)：對于在學(xué)習(xí)期間學(xué)生與家長反映信息，公司將及時作出回應(yīng)與調(diào)節(jié)，做到信息收集及時，行動響應(yīng)及時，讓消費(fèi)者感覺滿意。建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案手冊，及時收集學(xué)生信息，與家長及時交流，增進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)成長。課后服務(wù)：建立信息反饋渠道，涉及代理商反饋與電子商務(wù)反饋，做好信息反饋解決，及時改進(jìn)公司工作，與回應(yīng)顧客。與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)聯(lián)系，最大限度滿足顧客需求，適當(dāng)開展消息交流活動，搭建溝通橋梁。③人員價值：公司對于授課教師挑選時嚴(yán)格，并會對授課教師進(jìn)行定期培訓(xùn)，不但掌握了教學(xué)知識，并且做好儀表風(fēng)范。讓教師不但要教好學(xué)并且要教好人。繼而作為學(xué)生典范。④形象價值公司通過積極宣傳，先進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，積極參加公益事業(yè)，來提高公司在公眾中良好形象。4.4價格依照當(dāng)前中小都市狀況，公司擬憑借自身人力成本較低優(yōu)勢，采用分區(qū)定價競爭低價方略相結(jié)合低價方略，迅速滲入，搶占市場。咱們在本地收費(fèi)重要按小時計算，大商定于本地專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)百分之五十到百分之八十。（以興平市為例，該市價格普遍為25元每小時，因而，咱們定價為15—20元）在同等條件下，相對于其他教誨機(jī)構(gòu)具備價格優(yōu)勢。其后，會依照公司增長實力與競爭者價格方略做出調(diào)節(jié)。據(jù)調(diào)查與分析，公司保持這樣價格，仍有較大賺錢空間。5.市場開發(fā)與進(jìn)入在北京，上海等大都市，實力雄厚教誨機(jī)構(gòu)較多，競爭較大，且不易進(jìn)入，因而咱們采用是從“邊區(qū)包圍都市道路”一方面西北，西南，東北，中南等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，然后再進(jìn)入京滬等大都市與發(fā)達(dá)地區(qū)，并且與知名高校聯(lián)合，擴(kuò)大公司在發(fā)達(dá)地區(qū)影響力。繼而打開這些地區(qū)市場。6.公司戰(zhàn)略：總體戰(zhàn)略：在3—5年期間，成為陜西市場領(lǐng)導(dǎo)者，并且向四川，重慶，河南，山西，湖北等周邊省份及市區(qū)有所延伸。公司使命：“育才，育人，授之以魚并授之以漁”7.發(fā)展戰(zhàn)略：初期（1—3年）占領(lǐng)覺得西安為中心周邊中小都市高中一二年級學(xué)生市場，學(xué)習(xí)班主，家教為輔。建立自己品牌，積累無形資產(chǎn)。增長公司儲備金，為擴(kuò)大市場規(guī)模做準(zhǔn)備。一，二年：進(jìn)入市場，打開機(jī)構(gòu)知名度，樹立公司品牌形象。逐漸建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，完善一級代理商渠道及公司網(wǎng)絡(luò)平臺。占領(lǐng)西安市周邊10個左右縣都市場。圖4.2三年:迅速向陜西其他地區(qū)擴(kuò)張，占領(lǐng)市場。提高公司品牌形象，增長無形資產(chǎn)。（一種暑假假期收入約為540萬，利潤約為300萬）信息網(wǎng)絡(luò)平臺基本成熟公司實力躋身陜西省同行業(yè)前列，在陜西省已經(jīng)具備一定影響力。中期（4—5年）進(jìn)一步完善信息網(wǎng)絡(luò)品牌開拓新市場，完全攻占陜西市場擴(kuò)展教誨服務(wù)線，學(xué)習(xí)班教誨將涉及到小學(xué)，初中，高中三個市場。鞏固原有市場，可擴(kuò)展學(xué)習(xí)班數(shù)量?？山T制。將市場開拓到陜西周邊地區(qū)。長期（6—）運(yùn)用機(jī)構(gòu)與學(xué)生，教師等多方面合伙，收集信息充分優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品與市場，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，并采用多品牌戰(zhàn)略。橫向延伸：①建立自己出版公司，發(fā)行教誨出版物，如書刊，光盤等?？v向延伸：適應(yīng)市場需求，增長學(xué)習(xí)科目，例如會藝術(shù)類科目。與其他公司合伙，開設(shè)具備一定社會承認(rèn)資格（或認(rèn)證資格），大學(xué)生職前培訓(xùn)班。中小學(xué)生心理護(hù)療資金富裕狀況下，還可投資其她項目（產(chǎn)品延伸圖）圖7.1福師福師教誨出版物書刊，光盤其她有關(guān)業(yè)務(wù)中小學(xué)生心理治療家教培訓(xùn)大學(xué)生職前培訓(xùn)寒暑假假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)8.運(yùn)營模式;（以陜西為例）一方面，公司在西安建立總部，設(shè)立一種福師家教機(jī)構(gòu)，招收西安市區(qū)知名高校熱愛教誨事業(yè)在校大學(xué)生，進(jìn)行篩選，在對招收上來大學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，對培訓(xùn)合格者，再由公司簡介給以商定好客戶，進(jìn)行評價，顧客滿意，即可達(dá)到合同。公司對輔導(dǎo)費(fèi)用統(tǒng)一定價，從大學(xué)生賺取總費(fèi)用中抽取一定比例資金作為回報。另一方面，寒暑假時期，公司將在陜西各個縣城開設(shè)，寒暑假假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班。公司從以與公司訂立合同大學(xué)生中，選用合宜大學(xué)生作為輔導(dǎo)班教師。公司重要從師范類院校招收大學(xué)生，例如可與陜西師范大學(xué)，咸陽師范學(xué)院等師范類學(xué)校訂立合同，即可減少招收成本，培訓(xùn)成本等給公司減少運(yùn)營成本還可覺得在校大學(xué)生提供一種良好就業(yè)平臺，為師范類學(xué)生提供良好實習(xí)機(jī)會。達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。9.管理體系9.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任制9.2組織形式：公司初期擬采用直線制組織形式，后期發(fā)展壯大后采用區(qū)域事業(yè)部制。如圖所示：圖9.1教學(xué)經(jīng)理營銷經(jīng)理教學(xué)經(jīng)理營銷經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理后勤經(jīng)理校長.初期組織構(gòu)造圖 圖9.2董事會西安校區(qū)總經(jīng)理董事會西安校區(qū)總經(jīng)理昆明校區(qū)總經(jīng)理教學(xué)副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理后勤副總經(jīng)理北京校區(qū)總經(jīng)理長期組織構(gòu)造圖 9.3部門職責(zé)：◆董事會：1、負(fù)責(zé)召集股東會；執(zhí)行股東會決策并向股東會報告工作；2、決定公司經(jīng)營籌劃和投資方案；3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)立；4、批準(zhǔn)公司基本管理制度；5、聽取總經(jīng)理工作報告并作出決策；6、制定公司年度財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分派方案、彌補(bǔ)虧損方案；7、對公司增長或減少注冊資本、分立、合并、終結(jié)和清算等重大事項提出方案；8、聘請或辭退公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部門負(fù)責(zé)人并決定其獎懲?！艨偨?jīng)理：1、組織召開總經(jīng)理辦公會議，貫徹貫徹會議決策。2、全面負(fù)責(zé)、主持公司尋常經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活動，努力營造良好公司發(fā)展運(yùn)營內(nèi)外部環(huán)境。3、擬訂和組織實行公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營籌劃，負(fù)責(zé)完畢責(zé)任目的和年度籌劃。4、聘請、辭退、調(diào)配公司副總經(jīng)理及如下各階層工作人員。5、擬訂公司顧問、員工及參加公司事業(yè)人員工資、福利、獎懲和利益分派等制度、政策。6、擬訂公司財務(wù)預(yù)算、決策和利潤分派、彌補(bǔ)虧損方案；負(fù)責(zé)追究解決各類因素給公司導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失和不良影響。7、開展公司文化建設(shè)和凝聚力工程，提高公司知名度；加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊作用。8、履行公司公司章程授予其他職權(quán)，完畢董事會賦予其他任務(wù)?！艚虒W(xué)副總：1.負(fù)責(zé)制定學(xué)期教學(xué)目的。2.通過教學(xué)團(tuán)隊管理提高公司服務(wù)品質(zhì)。3.負(fù)責(zé)公司教學(xué)部門內(nèi)部管理工作。4.負(fù)責(zé)外部教師溝通與協(xié)調(diào)工作。5.負(fù)責(zé)公司教學(xué)課程、課件管理。6.敦促教學(xué)籌劃貫徹實行。7.負(fù)責(zé)教師考核工作?！魻I銷副總：1.參加公司重大決策。2.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃市場開拓工作。3.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃市場調(diào)研工作并分析總結(jié)。4.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃公司宣傳招生工作?！糌攧?wù)副總：1.參加公司重大決策。2.管理公司財務(wù)工作。3.對公司資本融資與運(yùn)作。4.負(fù)責(zé)成本控制與資金周轉(zhuǎn)。5.協(xié)助實行績效考核。6.信息化建設(shè)?！艉笄诟笨偅?.負(fù)責(zé)規(guī)劃教誨硬件采購，調(diào)配工作。2.負(fù)責(zé)教材采購和調(diào)配。3.負(fù)責(zé)校區(qū)衛(wèi)生安保工作。11.附錄11.1前期調(diào)查報告11.1.1調(diào)查目理解該市場不同階段學(xué)生及家長對假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)看法，態(tài)度及需求。理解該市場學(xué)生及家長對于假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班價格和心理可接受范疇，并對該都市其他教誨機(jī)構(gòu)基本狀況理解對該地區(qū)市場前景狀況進(jìn)行評估，預(yù)測學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班市場容量，理解該市場需要采用營銷方略等詳細(xì)市場推廣籌劃 11.1.2調(diào)查方式采用問卷法為主，訪談法為輔重要調(diào)查方略。11.1.3調(diào)核對象重要以在校高中生為主，尚有某些初中生及學(xué)生家長。高中生以問卷法為重要調(diào)查方式，并隨機(jī)選用個別學(xué)生家長及學(xué)生進(jìn)行深度訪談。11.1.4調(diào)查時間初賽初調(diào)研于2月1日至3月20日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為5月1日至5月27日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為6月10日至6月17日。11.1.5樣本分布本次調(diào)查，重要是基于在陜西打開市場，因此選用了臨近西安市興平市（縣級市）為調(diào)查地點。11.1.6調(diào)查表“福師”中小學(xué)假期學(xué)習(xí)狀況調(diào)查表尊敬同窗：您好！我是西安工業(yè)大學(xué)“福師”教誨機(jī)構(gòu)訪問員，咱們正在進(jìn)行一項關(guān)于中小學(xué)生假期課外補(bǔ)習(xí)狀況調(diào)查，以改進(jìn)本機(jī)構(gòu)工作，而更好為您服務(wù)。這次調(diào)查僅供市場調(diào)查，信息絕不對外發(fā)布，請您放心填寫，但愿本次調(diào)查獲得您支持和合伙。1性別（）①男②女2年齡（）①12歲如下②12-16歲③17-19歲④19歲以上⑤其她3家庭住址（）①興平市區(qū)②興平市周邊地區(qū)③興平市其她鄉(xiāng)鎮(zhèn)④其她地區(qū)4您當(dāng)前就讀哪個階段（）①小學(xué)②初中③高中④其她5就讀幾年級（）①一年級②二年級③三年級④四年級⑤五年級⑥六年級6請您對自己當(dāng)前學(xué)習(xí)狀況做出一種客觀評價（）先進(jìn)（平時考試成績大多數(shù)在90分以上）②良好（89-80分）③普通（79-70分）④及格（69-60分）⑤救濟(jì)線（59-50分）⑥其她（50分一下）7您與否想通過假期時間，讓自己成績有所提高（）①非常樂意②樂意③普通④不樂意⑤非常不樂意8如果當(dāng)前有一種寒假學(xué)習(xí)加強(qiáng)班，您與否樂意參加（）（在不考慮其她任何因素下）①非常樂意②樂意③普通④不樂意⑤非常不樂意9影響你參加學(xué)習(xí)強(qiáng)化班因素有哪些（）①報班價格②自身學(xué)習(xí)狀況③時間安排④家長態(tài)度⑤學(xué)習(xí)內(nèi)容⑥其他10如果報班您最樂意學(xué)習(xí)哪些課程（）（可多選） ①英語②數(shù)學(xué)③語文④作文⑤物理⑥化學(xué)⑦生物⑧地理⑨歷史⑩政治11如果學(xué)習(xí)上述課程，您最想從哪方面著手（）①基本知識②難點解答③知識貫穿學(xué)習(xí)④其她（請自行填寫）12如果沒門課程按月計費(fèi)，您樂意支付價格是多少（）①120-150元②150-180元③200-240元④240元以上13您與否但愿由本地教師一起參加授課（）①非常樂意②樂意③普通④不樂意⑤非常不樂意14您但愿從學(xué)習(xí)中獲得什么（）①同步課程學(xué)習(xí)提高②課外知識豐富③其她15您此前與否參加過假期補(bǔ)課班（）（學(xué)校統(tǒng)一組織除外）①有②沒有（請?zhí)?8題）16您對此前報班感覺怎么樣（）①非常樂意②樂意③普通④不樂意⑤非常不樂意長處缺陷收費(fèi)方式17影響你選取不同補(bǔ)課班因素有哪些（）①機(jī)構(gòu)知名度②教師推薦③價格④課程設(shè)計安排⑤授課教師不同⑥其他（請自行填寫）18您以為學(xué)習(xí)對自己將來發(fā)展與否重要（）①非常樂意②樂意③普通④不樂意⑤非常不樂意19您以為自己與否需要寒假作業(yè)輔導(dǎo)班，與您一起完畢作業(yè)（）①非常需要②需要③普通④不需要⑤非常不需要20您獲取關(guān)于寒暑假補(bǔ)習(xí)班信息重要方式有哪些（）（可多選）①電視廣告②電臺廣告③路牌廣告④網(wǎng)站⑤報紙廣告⑥宣傳單⑦親友口傳⑧教師推薦⑨其她21您對補(bǔ)課教師有什么規(guī)定：22您對補(bǔ)課內(nèi)容有什么規(guī)定：23您對補(bǔ)課教誨機(jī)構(gòu)有什么規(guī)定：如果咱們西安工業(yè)大學(xué)“福師”專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，在貴市辦理中小學(xué)生寒假學(xué)習(xí)強(qiáng)班，您與否樂意讓咱們聯(lián)系您？如果樂意可以將資料填寫在與問卷附在一起資料卡上，謝謝您參加。祝：學(xué)業(yè)有成，身體健康！?。　案煛敝行W(xué)假期學(xué)習(xí)狀況調(diào)查表尊敬家長：您好！我是西安工業(yè)大學(xué)“福師”教誨機(jī)構(gòu)訪問員，咱們正在進(jìn)行一項關(guān)于中小學(xué)生假期課外補(bǔ)習(xí)狀況調(diào)查，以改進(jìn)本機(jī)構(gòu)工作，而更好為您孩子服務(wù)。這次調(diào)查僅供市場研究，絕不對外發(fā)布，請您放心，望得到您支持和合伙。1性別（）①男②女2您學(xué)歷（）①小學(xué)②初中③高中④大專及大專以上⑤其她3您有幾種小孩（）①沒有（終結(jié)訪問）②一種③兩個④三個⑤三個以上4您小孩已經(jīng)上到哪個階段（）①幼兒園（終結(jié)訪問）②小學(xué)③初中④高中⑤大學(xué)或者已經(jīng)工作(終結(jié)訪問)5小孩讀幾年級（）①一年級②二年級③三年級④四年級⑤五年級⑥六年級6您以為學(xué)習(xí)對孩子將來發(fā)展影響限度是怎么樣（）①非常重要②重要③普通④不重要⑤非常不重要7您以為孩子只在課堂上所學(xué)知識與否以足夠（）①非常足夠②足夠③普通④局限性夠⑤非常局限性夠8您孩子在寒暑假大某些時間用于干什么（）①學(xué)習(xí)②玩耍③不太清晰9您在寒暑假時候，與否有時間陪著孩子一起學(xué)習(xí)（）①經(jīng)常②普通③偶爾④幾乎沒有⑤沒有10您以為孩子是不是應(yīng)當(dāng)把寒暑假充分運(yùn)用起來學(xué)習(xí)（）①是②不是③不清晰11您與否樂意為您孩子報一種寒暑假補(bǔ)習(xí)班（）①非常樂意②樂意③普通④不樂意⑤非常不樂意12您此前與否為您孩子報過類似補(bǔ)習(xí)班（）①報過②沒有（請?zhí)?6題）13您對此前報班感覺怎么樣（）①非常樂意②樂意③普通④不樂意⑤非常不樂意長處缺陷此前報班費(fèi)用是怎么計算14您為什么選取報報那個補(bǔ)習(xí)班（）①師資力量②價格③專家內(nèi)容④專家方式⑤親友建議教師建議⑦其她15您所熟悉寒暑假補(bǔ)習(xí)班有哪些（）①大學(xué)生自辦②本地教師自辦③專門教誨機(jī)構(gòu)自辦④有專門教誨機(jī)構(gòu)開辦并且有本地教師參加補(bǔ)習(xí)班⑤不太清晰⑥其她16您獲取關(guān)于寒暑假補(bǔ)習(xí)班信息重要方式有哪些（）（可多選）①電視廣告②電臺廣告③路牌廣告④網(wǎng)站⑤報紙廣告⑥宣傳單⑦親友口傳⑧孩子教師⑨其她17您對上面那些宣傳方式較為信任（）（可多選）18您孩子每年教誨支出大概是多少19孩子每年教誨支出大概占家庭全年支出多少20您以為每年再為孩子教誨投資多少是合算（）①300元如下②300元-600元③600元-1000元④1000元-1500元⑤1500元以上21如果沒門課程按月計費(fèi)，您樂意支付價格是多少（）①120-150元②150-180元③200-240元④240元以上22您樂意為您孩子選取哪些課程（）①數(shù)學(xué)②英語③作文④文科綜合（歷史地理政治）⑤理科綜合（物理化學(xué)生物）⑥其她23您傾向于哪種授課方式（）①集體學(xué)習(xí)②一對一單個輔導(dǎo)③25人一下集體學(xué)習(xí)與一對一單個輔導(dǎo)相結(jié)合④其她24您想孩子可以從補(bǔ)習(xí)中獲得什么（）（請排序）①同步課程知識提高②課外知識增長③上述兩者兼顧25您以為您孩子與否需要寒暑假作業(yè)輔導(dǎo)班，協(xié)助她一起完畢作業(yè)（）①非常樂意②樂意③普通④不太需要⑤非常不樂意26您對補(bǔ)課教師有什么規(guī)定：27您對補(bǔ)課內(nèi)容有什么規(guī)定：28您對補(bǔ)課教誨機(jī)構(gòu)有什么規(guī)定：如果咱們西安工業(yè)大學(xué)“福師”專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，在貴市辦理中小學(xué)生寒假學(xué)習(xí)強(qiáng)班，您與否樂意讓咱們聯(lián)系您？如果樂意可以將資料填寫在與問卷附在一起資料卡上，謝謝您參加。祝：家庭美滿，身體健康！?。?1.1.7調(diào)查成果咱們總計在興平市西郊高中發(fā)放了60份問卷，其中5份為無效問卷，問卷具備足量性，這讓咱們問卷更具客觀性與廣泛性?？梢愿诱鎸嵎从晨陀^現(xiàn)象，問卷發(fā)放也是遵循了隨機(jī)性原則，減少了個人主觀上失誤。11..2市場容量下圖為調(diào)查學(xué)生家庭住址狀況表圖11.1在圖中，咱們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)，興平市區(qū)學(xué)生占百分之三十二，再加上周邊地區(qū)總計為45%，（這是咱們在放假后在學(xué)校里面調(diào)查，有許多我市學(xué)生都騎車回家了，即，在調(diào)查中大某些我市學(xué)生也許已經(jīng)不在，住校生居多，也許我市學(xué)生比例還應(yīng)更加大）這闡明在西郊中學(xué)，有近一半學(xué)生是興平市區(qū)及周邊，具咱們在學(xué)校訪問中得知，該校三個年級。平均每個年級大概有1300人左右，即是說有該校總計有近人為興平市區(qū)及周邊地區(qū)，如果除去高三，也應(yīng)有1200人左右居住于我市及周邊地區(qū)高中生。如果僅僅計算在興平市區(qū)高一高二學(xué)生，大概為830人左右。圖11.2圖11.3在調(diào)查中，高二占較高比例，高一高二總計為76%。這為咱們整個市場分析提出更加詳細(xì)范疇限制，正符合咱們想法。在問及與否樂意補(bǔ)課狀況時，有59%學(xué)生選取非常樂意與樂意。這闡明學(xué)生有很強(qiáng)補(bǔ)課意愿，而不樂意與非常不樂意僅占17%，普通占24%，這一某些學(xué)生咱們可以通過大力宣傳而吸引過來（結(jié)合上圖分析，咱們可以更加擬定咱們在西郊高中市場容量500人左右）2.學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度及問題圖11.4第6題，咱們是依照自己可以想出來答案而寫選項，有一定局