公司參展專項(xiàng)方案

易爾特企業(yè)參展方案一，序言：二，參展時(shí)間：03月28-31日（應(yīng)提前三天安排布展工作）三，地點(diǎn)：揚(yáng)州國(guó)際展覽中心四，人員：高總楊總何宇劉大路吳雪松翻譯員1人接待文員2人其它再定五，參展背景分析：上屆展會(huì)于3月28-30日,展出面積16000多平方米.展覽會(huì)展出了多年來(lái)中國(guó)外企業(yè)研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)匯聚了來(lái)自中國(guó)外近300家著名企業(yè).如:歐司朗臺(tái)灣恒日光電浙江云通等據(jù)統(tǒng)計(jì),專業(yè)觀眾達(dá)16032余人次,觀眾大多來(lái)自路燈行業(yè)科研機(jī)構(gòu)政府主管部門經(jīng)銷代理商等展會(huì)效果得到參展商一致好評(píng),90%用戶表示繼續(xù)參與下屆展會(huì).1，大會(huì)分析：專業(yè)性；此次展會(huì)是第四次舉行,據(jù)有一定成功經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水準(zhǔn),同時(shí)累積了一定老用戶.品牌性；權(quán)威性；指導(dǎo)單位：由中國(guó)商務(wù)部國(guó)家燈具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主辦單位：香港勵(lì)展北方展覽協(xié)辦單位：揚(yáng)州路燈產(chǎn)業(yè)商會(huì)江蘇省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟支持單位：揚(yáng)州市科技司中國(guó)市政工程協(xié)會(huì)城市道路照明專業(yè)委員會(huì)特邀單位：全球照明協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)臺(tái)灣LED照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常州照明電器協(xié)會(huì)LED專業(yè)委員歐照明協(xié)會(huì)實(shí)施單位：北京勵(lì)展北方展覽國(guó)際性；區(qū)域展會(huì)2，參展商組成：路燈行業(yè)科研機(jī)構(gòu)政府主管部門經(jīng)銷代理商等3，和會(huì)者分析：參會(huì)者大多含有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和固定銷售渠道，易爾特LED燈系列含有絕正確優(yōu)勢(shì)，能夠吸引廣大參展商成為我們合作伙伴。A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：飛利蒲等（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展專題，參展規(guī)模，內(nèi)容，和目標(biāo)。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）B，媒體；揚(yáng)州電視臺(tái)揚(yáng)州日?qǐng)?bào)社baidu新浪雅虎等一百多家媒體深度報(bào)道。C，世界各地渠道商；組委會(huì)向全國(guó)3742個(gè)縣級(jí)以上城市管理局路燈管理所市政工程單位照明景觀企業(yè)開(kāi)發(fā)商代理商邀請(qǐng)參觀采購(gòu)。D，其它單位及人員：聞風(fēng)而來(lái)全球各地參展者五，參展目標(biāo)：（1）展示產(chǎn)品，在揚(yáng)州展會(huì)期間，向參展商展示企業(yè)產(chǎn)品和眾不一樣三大優(yōu)勢(shì)，讓其了解企業(yè)和產(chǎn)品。（2）樹(shù)立易爾特品牌形象1.渠道拓展：經(jīng)過(guò)招商加盟等合作模式，來(lái)完善企業(yè)銷售渠道建設(shè)，將渠道商拓展至全國(guó)各地。A，現(xiàn)有渠道分析：政府引進(jìn)技術(shù)融資建產(chǎn)業(yè)園、外貿(mào)、銷售企業(yè)和工程企業(yè)等嫁接渠道特點(diǎn)：1）此次大會(huì)聚集了來(lái)自全國(guó)各地渠道商，含有地域性廣特點(diǎn)，能夠很好拓展全國(guó)代理商和合作機(jī)構(gòu)；2）和會(huì)者基礎(chǔ)上屬于LED行業(yè)，含有很高行業(yè)性，招商對(duì)象明確；3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)專題為“高新科技發(fā)明節(jié)能生活“七大營(yíng)銷模式中，AA含有融合了其它AA優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有利于渠道拓展；2.企業(yè)品牌宣傳；經(jīng)過(guò)此次大會(huì)很好傳達(dá)易爾特品牌新形象。3.終端用戶拓展；終端用戶拓展參展一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。4.新產(chǎn)品易爾特（路燈，商業(yè)照明和民用系列）推向市場(chǎng)造勢(shì)和推廣；此次大會(huì)，眾多企業(yè)不遺余力推出新產(chǎn)品以吸引投資商或渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)此次大會(huì)，能夠很好將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后渠道拓展做鋪墊。5，對(duì)市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求深度把握。揚(yáng)州展覽會(huì)，信息匯聚集中，不僅能夠搜集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，經(jīng)過(guò)和各地域不一樣渠道商交流，能了解全國(guó)各地不一樣市場(chǎng)需求。六，參展安排：展前：A,展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展專題確實(shí)定；高新科技發(fā)明節(jié)能文明社會(huì)2，展位確實(shí)定；A368（9平米）3，展位部署；包含：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要表現(xiàn)新奇和創(chuàng)意）；B,代理商邀請(qǐng)及策略：1，由渠道人員提前經(jīng)過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函方法約好意向代理商和意向合作者參與展會(huì)，2，準(zhǔn)備部分能夠一分為二禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓她們必需到展位上才能湊成完整一份禮品。3，制作印有企業(yè)標(biāo)志和名稱掛繩于現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償派發(fā)給參觀者，因?yàn)檫@些掛繩通常全部制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后全部很愿意掛在自己入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目標(biāo)掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于很多流動(dòng)廣告牌在無(wú)償為我們企業(yè)作宣傳。4，代理商參會(huì)能夠參與抽獎(jiǎng)取得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：合作促銷活動(dòng)：A，促銷政策實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽署代理合作代理商給一定優(yōu)惠（待確定）B，當(dāng)場(chǎng)簽署代理商能夠按條件取得MP3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：2，企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行同時(shí)報(bào)道；3,深圳、北京等媒體報(bào)道；4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客宣傳；5，其它活動(dòng)策劃展后：1，代理商追蹤跟進(jìn)。2，后續(xù)宣傳關(guān)鍵是針對(duì)展會(huì)所洽談代理商和意向合作用戶跟蹤追訪，把在展會(huì)上火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。3，網(wǎng)站后續(xù)報(bào)道；參展物料：1、宣傳資料：A、代理商邀請(qǐng)函；（待定）B、企業(yè)介紹；（待定）C、企業(yè)廣告服；（在定做）D、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；（待做）E、海報(bào)；（待做）F、贈(zèng)品；（待定）2、洽談資料：A、名片（待做）B、相關(guān)協(xié)議書（完善中）3、服務(wù)資料：（待定）A、用戶資料統(tǒng)計(jì)表：（待做）B、嘉賓簽到簿（已做）C、名片夾：一是放置本企業(yè)工作人員名片，另外是放置嘉賓名片。效果估計(jì)：1，易爾特企業(yè)渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架初步組成；2，企業(yè)新名稱借此平臺(tái)得到很好宣傳，企業(yè)新形象推廣。3，易爾特品牌得到初步建立和推廣，在一個(gè)好平臺(tái)提升了品牌美譽(yù)度，同時(shí)為此次展會(huì)增加了一大亮點(diǎn)。4，部分終端用戶簽單；取得第一步用戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。參展預(yù)算：1，參展費(fèi)用：（待定）2、展示廳搭建費(fèi)（待定）3、宣傳物品制作費(fèi)用（待定）4、相關(guān)禮品準(zhǔn)備（待定）5、媒體費(fèi)用（待定）6、參展人員住宿飲食費(fèi)用．（待定）注意事項(xiàng)：1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，預(yù)防被人偷竊2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商行蹤，何時(shí)抵達(dá)并立即接待3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要表現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳潔凈整齊。（具體內(nèi)容見(jiàn)參展小常識(shí)）4、天天閉館后20：00-22：00要立即開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天工作，發(fā)覺(jué)問(wèn)題立即處理，整理代理意向書，關(guān)鍵大用戶盡可能當(dāng)日晚上就約見(jiàn)。5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，表現(xiàn)出企業(yè)良好精神面貌，和國(guó)際品牌操作要求。6、參展前2天列出物品清單，來(lái)去依據(jù)物品清單整理東西，預(yù)防遺漏。3注意事項(xiàng)\o"編輯本段"（一）明確參展目標(biāo)參展目標(biāo)制訂要配合企業(yè)整體市場(chǎng)策略，含有實(shí)際性和可衡量性。通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)參展關(guān)鍵會(huì)有以下多個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽用戶關(guān)系，維持和老用戶接觸；接觸更多潛在用戶和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新市場(chǎng)推銷思緒；每次參展目標(biāo)不會(huì)是單一，依據(jù)各自實(shí)際情況全部會(huì)有所側(cè)重。明確參展目標(biāo)是展會(huì)營(yíng)銷成功關(guān)鍵，后續(xù)工作全部是圍繞著參展目標(biāo)展開(kāi)。（二）研究并選擇展覽會(huì)每十二個(gè)月，各地同一題材專題展會(huì)全部有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功效全部會(huì)有所差異。到底選擇參與哪些展會(huì)，則要結(jié)合參展目標(biāo)，依據(jù)企業(yè)市場(chǎng)策略，具體分析、認(rèn)真選擇。研究行業(yè)動(dòng)向，了解行業(yè)相關(guān)企業(yè)?行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志全部參與了哪些關(guān)鍵展會(huì)，確定出可能參與展覽會(huì)名單。和各展會(huì)經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會(huì)觀眾數(shù)量?職業(yè)分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商數(shù)量，有哪些著名企業(yè)參展及其參展力度。同時(shí)，應(yīng)盡可能要求展會(huì)經(jīng)理寄上一份具體招展說(shuō)明和往屆展會(huì)分析匯報(bào)，從中判定各展會(huì)質(zhì)量和特色。比較各展會(huì)舉行時(shí)間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些和企業(yè)整體市場(chǎng)計(jì)劃是緊密聯(lián)絡(luò)在一起。展會(huì)舉行時(shí)間、地點(diǎn)不一樣，就會(huì)造成企業(yè)參與展會(huì)側(cè)重目標(biāo)有所不一樣。比如，參與一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)還未開(kāi)拓區(qū)域舉行展會(huì)，其關(guān)鍵可能就會(huì)放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場(chǎng)調(diào)研等方面；而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟區(qū)域舉行展會(huì)，其關(guān)鍵則可能會(huì)放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽用戶關(guān)系和開(kāi)發(fā)新用戶等。同時(shí)，還能夠經(jīng)過(guò)上門或電話造訪部分和自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)參展企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和雜志社，以了解展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)組織能力、展會(huì)觀眾特征等；從以往展會(huì)目錄中，能夠知道哪些企業(yè)參與過(guò)該展會(huì)，比較這些企業(yè)是否每屆全部參展及參展力度。（三）參展準(zhǔn)備工作在企業(yè)確定好要參與展會(huì)后，就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個(gè)事務(wù)性工作階段。組織經(jīng)驗(yàn)較豐富展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)此時(shí)通常全部會(huì)向參展企業(yè)提供一份具體參展商手冊(cè)，對(duì)其在該階段應(yīng)該完成準(zhǔn)備工作和時(shí)間期限全部會(huì)提出要求。企業(yè)參展責(zé)任人應(yīng)保持和展會(huì)經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，充足做好以下多個(gè)方面工作：展位選擇和確定；展位設(shè)計(jì)和搭建；展品運(yùn)輸；多種宣傳資料、贈(zèng)品或禮品等準(zhǔn)備；工作人員和展位人員培訓(xùn)。（四）展前促銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，使得展前促銷在整個(gè)展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃中變?cè)介_(kāi)越關(guān)鍵，其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好展前促銷能夠象廣告一樣達(dá)成很好宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會(huì)期間受關(guān)注力度。通常展前促銷計(jì)劃有：直接郵寄：在展會(huì)前，經(jīng)過(guò)電子邀請(qǐng)、郵寄宣傳材料，或和主辦機(jī)構(gòu)合作在其對(duì)外郵寄資料中宣傳，讓你合作和潛在用戶知道你將參與部分行業(yè)展會(huì)和具體攤位號(hào)，在她們心目中樹(shù)立良好形象。要注意把握好直接郵寄時(shí)間和方法。媒體宣傳：制訂周密媒體聯(lián)絡(luò)計(jì)劃，選擇合適時(shí)間經(jīng)過(guò)報(bào)紙、行業(yè)刊物傳輸企業(yè)參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內(nèi)容努力爭(zhēng)取新奇、明了。展位贈(zèng)品：合適選擇展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)展位帶來(lái)活力，有利于品牌認(rèn)知度建立和招徠更多潛在目標(biāo)用戶。贈(zèng)品要有個(gè)性，這么才能走進(jìn)用戶心里。還要注意所選擇贈(zèng)品數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量贈(zèng)品會(huì)給和會(huì)者留下深刻印象，數(shù)量上則要依據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足準(zhǔn)備。同時(shí)，還應(yīng)該尤其注意贈(zèng)品派送方法。營(yíng)造贈(zèng)品稀缺氣氛以激活贈(zèng)品生命力，提升用戶對(duì)它價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品，而應(yīng)該把它作為一個(gè)"酬謝"贈(zèng)予給那些和企業(yè)代表交談或留下名片，填寫用戶信息，觀看產(chǎn)品演示專業(yè)觀眾?？偠灾?，創(chuàng)新利用多種獎(jiǎng)勵(lì)方法，能夠事半功倍，為你展位吸引更多注意力。贊助活動(dòng)：在展會(huì)舉行期間，成功展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)會(huì)組織各類活動(dòng)，以使展會(huì)靈動(dòng)起來(lái)，錦上添花。參展企業(yè)能夠依據(jù)需求和展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)部分個(gè)性化贊助活動(dòng)，增加企業(yè)對(duì)行業(yè)人士曝光機(jī)會(huì)，提升形象！比如，由廣東鞋業(yè)廠商會(huì)和顯輝國(guó)際展覽于6月在廣州主辦第十四屆"廣州國(guó)際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)"，在展會(huì)期間意大利一家皮革生產(chǎn)商和主辦機(jī)構(gòu)共同策劃了"時(shí)尚走廊"，以展示意大利皮革及鞋類設(shè)計(jì)時(shí)尚信息，為該參展企業(yè)吸引了不少眼球，同時(shí)也為展會(huì)增添了很多亮色。展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要取得最好效果，應(yīng)注意以下多個(gè)事項(xiàng):（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，極難實(shí)現(xiàn)交易順利進(jìn)行，有必需在展館周圍賓館、酒店租用會(huì)議室，或在下榻賓館房間和用戶接洽，這不僅能夠發(fā)明較為寬松環(huán)境，而且能夠利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。（二）統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談標(biāo)準(zhǔn)是全部人全部應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致錯(cuò)誤，不然會(huì)招致客商不滿。這就需要事前溝通，就引發(fā)誤解招商政策進(jìn)行深入交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣說(shuō)辭，面對(duì)不一樣經(jīng)銷商該怎樣處理，這全部需要給出細(xì)致明確方案。（三）合理分配。依據(jù)參展人員能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事全部應(yīng)具體到人，主次分明，這么才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。（四）形象禮儀。任何一個(gè)參展人員全部是代表企業(yè)面對(duì)用戶，個(gè)人行為舉止怎樣，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，假如素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；一樣，好經(jīng)銷商也會(huì)這么考察企業(yè)。職員素質(zhì)反應(yīng)企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁企業(yè)經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。所以，全部參展人員全部應(yīng)注意本身形象，面對(duì)用戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。（五）靈活掌握招商政策。地域表現(xiàn)差異較大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，產(chǎn)品品種、包裝、供貨時(shí)間、首次供貨數(shù)量需求全部不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必需遵照一樣條款才能取得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊情況下靈活應(yīng)用招商政策。工作項(xiàng)目時(shí)間安排責(zé)任人參展確定．01．22高總1展品：路燈球泡燈日光燈橫插燈玉米燈筒燈0315前李杰2參展人員：高總楊總劉大路何宇吳雪松翻譯1文員20305高總楊總3計(jì)劃編印展出資料。安排資料印刷．03．10王宇明4、確定預(yù)算．2．25楊總5制訂展出工作具體計(jì)劃．2．28吳雪松何宇6內(nèi)部審查設(shè)計(jì)．03．01吳雪松何宇楊總7設(shè)計(jì)送展覽會(huì)審查．03．02楊總8預(yù)定航班/火車、辦理保險(xiǎn)．03．16劉大路9選定運(yùn)安排運(yùn)輸日期運(yùn)輸參展物品輸企業(yè)．03．18劉大路10預(yù)定2名臨時(shí)雇用人員，并培訓(xùn)．03．20楊總何宇吳雪松11向潛在用戶直接發(fā)函邀請(qǐng)參觀展臺(tái)．03．08劉大路楊總何宇12展位包裝企業(yè)確定．03．21楊總展中工作1產(chǎn)品演示．03．28-30吳雪松2、每日產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)、維護(hù)．03．28-30劉大路何宇3展出結(jié)果整理．03．28-30吳雪松4展出宣傳活動(dòng)安排．03．28-30楊總展后工作1、展品運(yùn)回安排．03．31劉大路何宇2意向用戶追蹤跟進(jìn)．03．28-31劉大路何宇楊總3網(wǎng)站后續(xù)報(bào)道．03．28-31王宇明4將展會(huì)上火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝．03．28-31吳雪松參展預(yù)算表（元）預(yù)算預(yù)算開(kāi)支預(yù)算預(yù)算開(kāi)支1、場(chǎng)地租金400012、展品包裝費(fèi)8002、展臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi)13、展品、道具運(yùn)輸費(fèi)3、施工費(fèi)14、海關(guān)稅、商業(yè)稅、增值稅4、文圖制作費(fèi)80015、保險(xiǎn)稅50005、道具制作租用費(fèi)以上各項(xiàng)留10%應(yīng)急預(yù)算6、水、電費(fèi)300200以上各項(xiàng)留15%應(yīng)急預(yù)案16、資料編印費(fèi)80017、直接發(fā)函費(fèi)4007、交通費(fèi)18、廣告費(fèi)8、市內(nèi)交通費(fèi)20019、記者招待會(huì)、新聞稿費(fèi)9、膳食費(fèi)45020、宴請(qǐng)、貴賓接待公關(guān)費(fèi)10、住宿費(fèi)21、接待室費(fèi)用11、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金22、攝影、攝像費(fèi)用以上各項(xiàng)留5%應(yīng)急預(yù)算以上留10%應(yīng)急預(yù)算23、其它費(fèi)用4調(diào)研事項(xiàng)\o"編輯本段"該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展需要嗎？--------------------------------------------------------------------------------★展會(huì)日期是否適宜？★同期有別展會(huì)舉行嗎？★展會(huì)地點(diǎn)是否便利？★有多少和會(huì)者是來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)？★有多少和會(huì)者是來(lái)自我們關(guān)鍵服務(wù)地域？★組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？★該展覽以往業(yè)績(jī)?cè)鯓樱俊锬男└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？★展會(huì)組織是否提供以往參展商聯(lián)絡(luò)方法？★企業(yè)中有些人曾參與過(guò)這個(gè)展會(huì)嗎？★我們可為此展會(huì)投資多少？★展會(huì)組織對(duì)參展商推廣會(huì)提供什么樣幫助？★組展機(jī)構(gòu)能夠提供參觀買家專業(yè)性確保嗎？★我們期望經(jīng)過(guò)參展得到多少回報(bào)？★該展會(huì)能為我們現(xiàn)行市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？我們需求是下面哪一項(xiàng)：提升現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)？向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)？將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)投向新市場(chǎng)？將新產(chǎn)品或服務(wù)投向新市場(chǎng)？增強(qiáng)企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)形象？將企業(yè)推向新市場(chǎng)？★需要展出什么產(chǎn)品？★在這次展會(huì)上誰(shuí)是我們目標(biāo)觀眾？★我們參展目標(biāo)是什么？★我們有書面參展計(jì)劃嗎？★參展預(yù)算已確定了嗎？★我們展位已確定了嗎？★訂金或必需確保金已支付了嗎？★怎樣展位設(shè)計(jì)符合我們要求？★我們能使用現(xiàn)有展示品嗎？★我們需要新展示品嗎？★我們需要新宣傳畫嗎？★我們需要預(yù)定以下哪項(xiàng)展覽服務(wù)：楣板？電氣？地毯？視聽(tīng)器材？給排水？展位清潔服務(wù)？植物擺設(shè)？電話？電腦？打印機(jī)？垃圾簍？家俱？★安全服務(wù)是否必需？★是否安排好展位安裝和拆卸？★怎樣安排貨運(yùn)？★有什么需要了解當(dāng)?shù)卣邨l款？★保險(xiǎn)怎樣安排？★酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？★注意展位付款最終期限了嗎？★需要提供展位信用卡交易方法嗎？★需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？★指導(dǎo)卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？★展前推廣怎樣進(jìn)行？是否做了以下事情：發(fā)個(gè)人邀請(qǐng)函（包含介紹和回復(fù)函）？做廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）？直郵廣告？電話推廣？公關(guān)？★我們展位號(hào)有否包含在展前推廣材料中？★需要印制額外傳單、目錄和價(jià)目表嗎？★印刷品準(zhǔn)備好了嗎？★對(duì)其它公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？★我們展覽指導(dǎo)條款已完成并寄出了嗎？★怎樣贈(zèng)品能取得愈加好效果？★我們要組織以下什么樣現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告板？酒店電視廣告？運(yùn)輸廣告？展會(huì)每日廣告？酒店房間推廣？展會(huì)目錄廣告？★要預(yù)訂多少門票？★歡迎儀式籌備好了嗎？★展位上需要多少工作人員？★誰(shuí)是代表企業(yè)最好人選？★展位經(jīng)理指定了嗎？★參展人員培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？★定好展前會(huì)議時(shí)間了嗎？★參展人員熟悉展出商品和服務(wù)嗎？★是否組織好一個(gè)演示會(huì)？★是否有一個(gè)準(zhǔn)備回復(fù)問(wèn)題技術(shù)代表？★是否為參展人員預(yù)訂了足夠證件？★參展人員是否有足夠名片？★展位時(shí)間表是否制訂好？★誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督展位安裝和拆卸？★該責(zé)任人是否清楚展會(huì)出入程序？★是否為參觀者提供引路服務(wù)？★是否制訂了天天總結(jié)會(huì)時(shí)間？★是否會(huì)向登記參觀者寄出感謝信？★怎樣監(jiān)管展會(huì)上銷售？★參展工作人員會(huì)得到怎樣獎(jiǎng)勵(lì)？★展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？★是否應(yīng)修改下十二個(gè)月預(yù)算？★還有什么別中國(guó)、國(guó)際展覽嗎?上海晨光文具股份落戶在奉賢區(qū)青村鎮(zhèn)光明經(jīng)濟(jì)園區(qū)，企業(yè)占地面積260畝，是一家整合創(chuàng)意價(jià)值和制造優(yōu)勢(shì)，專注于文具事業(yè)綜合文具集團(tuán)。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)境保護(hù)、高性價(jià)比文具用具，讓大家享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式筆類、書包、畫材、橡皮泥、膠水、橡皮、尺類、修正工具、抄本等學(xué)生文具和辦公文具。品牌標(biāo)志及釋義：晨光是早晨陽(yáng)光，旭日初升，它代表著期望、活力和勇氣。M&G是晨光文具[1]英文商標(biāo)，紅色“M”是中國(guó)紅，代表晨光源于中國(guó)，不停從中國(guó)優(yōu)異文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國(guó)際黑，代表晨光將立足世界舞臺(tái)，向世界傳輸中國(guó)文化！英文名稱：ShanghaiM&GStationeryCo.,Lt