本地消費(fèi)商家創(chuàng)新營銷與經(jīng)營白皮書-巨量引擎-202404

序言序言大眾生活的秩序恢復(fù)帶動了本地消費(fèi)的活力復(fù)蘇，為國民經(jīng)濟(jì)注入一劑強(qiáng)心針，并給市場帶來多元的紅利發(fā)展空間。經(jīng)營著美食餐飲、生活服務(wù)和酒旅出行以及零售生意的本地商家在迎接絡(luò)繹不絕的研究發(fā)現(xiàn)：伴隨著線上線下的消費(fèi)場景融合趨勢，以及消費(fèi)者的決策從需求延伸向興趣體驗(yàn)驅(qū)動，本地屬性強(qiáng)烈的好內(nèi)容成為了真正給商家?guī)硐M(fèi)者流量、關(guān)聯(lián)感和信任基礎(chǔ)的關(guān)鍵；而精細(xì)化的內(nèi)容營銷將有效助力商家的本地消費(fèi)者引流以及消費(fèi)轉(zhuǎn)化。因而，本地商家需要加速將割裂的線上和線下生意經(jīng)營進(jìn)行有機(jī)整合，協(xié)同營銷和在此趨勢下，本地消費(fèi)服務(wù)賽道迎來了新老玩家的同臺角力，以抖音為代表的內(nèi)容平臺作為一支新軍，在流量優(yōu)勢和消費(fèi)者觸達(dá)能力的基礎(chǔ)上，憑借本地化的興趣內(nèi)容和精準(zhǔn)定向的推薦這兩大利器，躋身行業(yè)關(guān)鍵玩家。同時，抖音和巨量引擎為本地商家在營銷經(jīng)營一體化的策略執(zhí)行上提供平臺價值、產(chǎn)品和模式升級、營銷鏈路的三重能力迭代的加持，進(jìn)而為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)和便捷的服務(wù)。已經(jīng)高度融入大眾生活的抖音，在上述三大能力上的迭代將更好地為本地商家更為切實(shí)助力本地門店和本地零售這兩類商家，巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心在實(shí)踐中不斷摸索業(yè)務(wù)創(chuàng)新和總結(jié)方法論，梳理了兩套創(chuàng)新兩本生意經(jīng)的核心秉持著廣告經(jīng)營一體化的理念，致力于為商家抓住本地生意的新機(jī)遇，針對不同類型和成長階段的本地商家及其差異化巨量引擎以抖音生態(tài)內(nèi)的本地內(nèi)容力、本地化的區(qū)域精準(zhǔn)投放能力以及科學(xué)化的經(jīng)營和營銷工具賦能商家，進(jìn)一步為本地消費(fèi)注入更新鮮的活力，攜手本地商家全面提升經(jīng)營效率，促交易、打品牌，加 PARTPART與日常生活息息相關(guān)的本地消費(fèi)市場在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中進(jìn)行自我革新：消費(fèi)場景線上線下的邊界逐漸消弭，互聯(lián)網(wǎng)平臺助力本地商家在融合的場景中，掌舵未來的經(jīng)營方向和生意增長；消費(fèi)決策轉(zhuǎn)向由興趣來啟動，并由良好的體驗(yàn)來推動轉(zhuǎn)化。因此，打造能夠激起消費(fèi)者興趣的本地化內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而為生意導(dǎo)流和提升轉(zhuǎn)化效率，將成為本地商家在新商-02-11國民經(jīng)濟(jì)在各種壓力下企穩(wěn)回升，與美好生活相關(guān)的消費(fèi)伴隨線下秩序恢復(fù)而強(qiáng)勢回彈。第三產(chǎn)業(yè)恢復(fù)態(tài)勢良好，市場活力增強(qiáng)，貢獻(xiàn)力保持穩(wěn)?。黄渲?，餐飲和住宿、租賃大眾的出行旅游需求再次釋放，市場的熱度回暖體現(xiàn)在了國內(nèi)的旅游出行人次和花費(fèi)的顯著上升。2023構(gòu)建新發(fā)展格局提供有力支撐。日常生活里的吃穿用度消費(fèi)線上化遷移促進(jìn)網(wǎng)上零售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，并成用-03-本地消費(fèi)賽道涉及的消費(fèi)市場基礎(chǔ)龐大且類目繁雜，隨著大眾生活方式的多樣化和版圖擴(kuò)張，聚焦于餐到店綜合服務(wù)和酒旅三大版塊：餐飲市場保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，酒旅市場的規(guī)模最大，增長隨出游消費(fèi)浮動；而隨著消費(fèi)需求的分化和擴(kuò)大，以及各類商家和服務(wù)提供商的線上化加速，到店綜合的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⒕S持高速消費(fèi)者生活圈的實(shí)體商業(yè)積極拓展電商業(yè)務(wù)，開辟了新的零售發(fā)展模式和空間。數(shù)字化和供應(yīng)鏈協(xié)同的即時零售以滿足便利性和即時性消費(fèi)需求為導(dǎo)向，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的高滲透和數(shù)字服務(wù)能力，通過“實(shí)體門-04-2 2 并將生意從到店延伸至到家。在模式轉(zhuǎn)型中，本地商家既為消費(fèi)者提供了品類更加豐富、使用更加便捷的日常購買服務(wù)，也形成了線上線下聯(lián)動協(xié)同的經(jīng)營能力；而消費(fèi)者不斷釋放的品質(zhì)和個性化體驗(yàn)訴求創(chuàng)造了更在線上線下聯(lián)動經(jīng)營成為了本地商家的常態(tài)之后，內(nèi)容平臺（包括社交、短視頻、社區(qū)等多個類型）憑能力，助力線下門店引流和店鋪經(jīng)營線上化，提高對本地商家引流的精準(zhǔn)效率，為本地商家?guī)韽?qiáng)勁的生意-05-里手、里"本地商家積極與內(nèi)容平臺建立戰(zhàn)略合作的核心驅(qū)動力在于，顧客的消費(fèi)發(fā)生了質(zhì)變：消費(fèi)方式從過去計劃型向兼具計劃與非計劃的方式過渡，消費(fèi)驅(qū)動因素從需求向興趣和體驗(yàn)延伸。因而，本地消費(fèi)服務(wù)正在從滿足日常需求的就近消費(fèi)、注重便利的商品經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)為滿足興趣愛好的探索消費(fèi)、注重服務(wù)的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。商家的經(jīng)營邏輯持續(xù)深化線上線下聯(lián)動，并強(qiáng)化本地內(nèi)容建設(shè)來激發(fā)消費(fèi)興趣和展示消費(fèi)體驗(yàn)，從而提升客流在互聯(lián)網(wǎng)時代，以PC端為主的線上平臺為本地商家提供了廣告營銷的線在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者在明確了需求后的動作是即時選定門店并到線下完成消費(fèi)，或是線上購買后等待到家服務(wù)。彼時具備LBS位置服務(wù)的移動端生活服務(wù)平臺承擔(dān)了向線下引流客群的重要角色，同時也承擔(dān)了部分線上銷售和線上廣告營銷的渠道作用，但經(jīng)營數(shù)據(jù)難以閉環(huán)，營時，線上平臺便已介入消費(fèi)者的決策鏈路。此時的消費(fèi)者在模糊的探索中更容易被來自明星達(dá)人、意見領(lǐng)袖和廣泛大眾創(chuàng)作的內(nèi)容吸引并激起合基于地理位置的精準(zhǔn)推送進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化效率，進(jìn)而迅速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)購買的驅(qū)力。在這一趨勢下，線上平臺與本地商家的線下門店經(jīng)營達(dá)成深度協(xié)-06-里手、里"本地顧客及渠道消費(fèi)者性質(zhì)決策驅(qū)動因素經(jīng)營模式輻射半徑經(jīng)營邏輯經(jīng)營模式輻射半徑經(jīng)營邏輯門店獲取附近客流，并利用線下最大化地利用門店位置和密度，通過在線平臺銷售商品，并利用平臺配送或到店核銷，滿足近場然而，線上線下數(shù)據(jù)無法有效閉環(huán)，營銷轉(zhuǎn)化為銷售過程較長，內(nèi)容平臺建立企業(yè)賬號/店鋪，利用短視頻和直播帶貨等方式，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)，科學(xué)提效，提供更好的內(nèi)容、商品和服務(wù)，激發(fā)本地商家-07-3信息流-視頻信息流-圖文3信息流-視頻信息流-圖文里手、里"內(nèi)容平臺為本地商家的經(jīng)營帶來新模式的同時，也注入了營銷新活力。一方面，內(nèi)容平臺匯聚的大量興趣消費(fèi)者，廣大用戶自發(fā)在平臺上分享的生活及消費(fèi)相關(guān)內(nèi)容，二者共同形成了天然的本地消費(fèi)流量池和內(nèi)確且高效地觸達(dá)到商家附近的目標(biāo)受眾，激發(fā)潛在的消費(fèi)興趣和行動。另一方面，本地化內(nèi)容強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)感和交互性，能提升受眾對商家的信任；在此基礎(chǔ)上，圖文、短視頻以及直播等內(nèi)容掛上的鏈接工具，則是將基于這樣的優(yōu)勢，內(nèi)容型資源的價值被再次認(rèn)知和強(qiáng)調(diào)。廣告主回歸營銷本質(zhì)，預(yù)算持續(xù)向社交、短視頻和直播等類型傾斜，內(nèi)容化的生活服務(wù)平臺也得到更多關(guān)注；相應(yīng)的，創(chuàng)造好內(nèi)容和帶動效果轉(zhuǎn)化的廣告-08--09-到>到>里手、里"隨著營銷和銷售渠道與用戶在內(nèi)容平臺的使用場景相互滲透，本地商家的營銷策略從過去向附近消費(fèi)者單向輸出信息，進(jìn)階到以內(nèi)容平臺為中介、圍繞著豐富且真實(shí)的本地內(nèi)容與顧客形成持續(xù)的雙向互動：從以本地化的興趣內(nèi)容啟動消費(fèi)決策開始，覆蓋購買、體驗(yàn)、分享、留存和復(fù)購各個環(huán)節(jié)的完整營銷鏈路，提升然后基于良好的體驗(yàn)，長期沉淀為忠誠顧客；而消費(fèi)者在平臺上分享的消費(fèi)場景、使用心得、評論反饋等內(nèi) 商家在宣傳中處于主導(dǎo)地位，顧客被動接受信息，而顧客在搜索和分享中主動尋找和分享內(nèi) 向互動，且缺少反饋渠道，難維護(hù)關(guān)系，難促> 通過內(nèi)容推薦激發(fā)顧客興趣，促使顧客通過主動尋找、分享等方式與商家深度互動，建立雙向互動關(guān) 通過內(nèi)容營銷及日常生活場景的融合，激發(fā)購買需PART依托用戶流量、內(nèi)容生態(tài)、以及廣告投放系統(tǒng)和行業(yè)的商家打造了面向不同業(yè)務(wù)的閉環(huán)鏈路，助力商家在變革下，圍繞本地內(nèi)容實(shí)現(xiàn)營銷經(jīng)營一體化，從-11-11里手、里缺乏本地化的內(nèi)容營銷策略：閉環(huán)經(jīng)營難度大，營銷轉(zhuǎn)化效率低：缺乏有效評估體系和優(yōu)化指導(dǎo)：22本地商家的生意經(jīng)營和營銷模式從過去爭奪線上流量，轉(zhuǎn)向以經(jīng)營內(nèi)容來競爭消費(fèi)者。內(nèi)容平臺有天然的優(yōu)勢可以成為連接顧客與商家的橋梁，助力雙方實(shí)現(xiàn)相互觸達(dá)和互動。首先，內(nèi)容平臺巨大的流量池背后是優(yōu)質(zhì)的客群基礎(chǔ)，能為本地商家的線下門店和線上陣地引流；其次，內(nèi)容平臺可以為商家有效協(xié)同廣告流量和自然流量，而且加權(quán)本地流量后，形成本地內(nèi)容生態(tài)場景里高效轉(zhuǎn)化的營銷鏈路；最后，隨著內(nèi)容平臺因而，在新的閉環(huán)鏈路里，內(nèi)容成為了統(tǒng)合營銷和經(jīng)營一體化的關(guān)鍵，擁有本地消費(fèi)者、本地內(nèi)容生態(tài)營銷經(jīng)營一體化的閉環(huán)鏈路輸送可經(jīng)營流量經(jīng)營協(xié)同銷售轉(zhuǎn)化 圍繞本地內(nèi)容，有機(jī)整合營銷經(jīng)營一體化的閉環(huán)鏈路商家以內(nèi)容平臺為中心場域經(jīng)營線上陣地并創(chuàng)建營銷場景；然后以本地內(nèi)容（比如自營或達(dá)人的短視頻基于內(nèi)容平臺形成有效輪轉(zhuǎn)的本地生意“經(jīng)營”閉環(huán)-12--13-3男女3男女里手里手、里抖音平臺擁有廣泛的用戶覆蓋能力，而且已經(jīng)高度融入大眾的生活方式，因此，在抖音內(nèi)容生態(tài)里成長從商家角度來看，抖音平臺基于用戶、內(nèi)容，再結(jié)合抖音的本地生活服務(wù)和本地電商貨架場等商業(yè)化能吸引客流、促進(jìn)銷售、優(yōu)化交易和履約，以及培養(yǎng)忠誠客戶的生意經(jīng)營場域。這一成熟的平臺機(jī)制為本地商隨著抖音生態(tài)的用戶群體和內(nèi)容愈加豐富，以及短視頻和電商直播的發(fā)展日趨成熟，抖音和用戶一起積極探索生活新方式，為不同需求的消費(fèi)者搭建購物新場景，發(fā)里手、里抖音內(nèi)容生態(tài)基本盤健康發(fā)展，在創(chuàng)新模式激發(fā)下，抖抖音擁有的活躍用戶、優(yōu)質(zhì)流量和內(nèi)容生態(tài)強(qiáng)烈吸引著 抖音平臺上的內(nèi)容場帶動本地商家的生活服務(wù)業(yè)務(wù)高速增長，本地旅的本地生活服務(wù)增長，整個賽道的GMV同比增幅達(dá)到256%，其中走進(jìn)自然和走向遠(yuǎn)方的酒旅版塊-14--15-量投入產(chǎn)出。巨量本地推還能夠打通經(jīng)營平臺抖音來客，從而將本地商家的廣告營銷策略和經(jīng)營場景緊密綁-16-加熱客流加熱客流全量全量測試期無直播搜索線索度量里手、里場景>>>-17-里手、里>>>>>>>>>直播/短視頻PART隨著抖音和巨量引擎在平臺價值、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式以及營銷鏈路的三重迭代，巨量引擎本地消費(fèi)中心各部門通力合作，基于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和方法總結(jié)，為經(jīng)營線下門店和線上零售的本地商家梳理了兩套創(chuàng)新的營生意經(jīng)》。兩本生意經(jīng)既有方法論來指導(dǎo)商家形成經(jīng)營和營銷策略，又有針對性的解決方案和工具操作指南來落地，理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合能有效幫助本地商11里手、里"遵循門店生意的發(fā)展規(guī)律，巨量引擎的《門店成長生意經(jīng)》首先將門店的成長劃分為三大階段，即：開門營業(yè)，開店養(yǎng)店和科學(xué)擴(kuò)張?；诟鱾€階段的門店發(fā)展程度和經(jīng)營目標(biāo)變化，生意經(jīng)為本地商家提供了針對性的解決方案，覆蓋門店運(yùn)營的內(nèi)容營銷策略、經(jīng)營策略和品牌策略，配合具體操作來達(dá)到提升人氣和調(diào)參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《門店成長生意經(jīng)》商家處于單城少店的孵化經(jīng)營初期，首要目標(biāo)是-19--20-里手、里"開門營業(yè)：巨量引擎助力本地商家快速入局，為門店生巨量引擎不斷完善的線上經(jīng)營基礎(chǔ)設(shè)施吸引了廣大本地商家入駐開店，門店數(shù)量和月均交易額都實(shí)現(xiàn)了高速增長。商家完成門店注冊和關(guān)聯(lián)抖音賬號后，可借助巨量引擎的“經(jīng)營分”工具來逐項提升經(jīng)營能力。包括：完善抖音平臺的門店信息來提高裝修分，豐富商品供給以及與達(dá)人合作帶貨來提高商品分，以優(yōu)質(zhì)短視頻和常態(tài)化直播來提升內(nèi)容分，完善優(yōu)惠福利規(guī)則和積極改善服務(wù)水平來提升經(jīng)營分能幫助本地商家細(xì)化和量化經(jīng)營能力，從而有針對性地優(yōu)化門店的日常經(jīng)營，獲取更多精 參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《門店成長生意經(jīng)》相互配合，即：短視頻興趣種草、直播規(guī)模化爆發(fā)轉(zhuǎn)化、搜索意向精準(zhǔn)匹配，能夠有效提升門店的運(yùn)營效率。其中，短視頻和直播是兩個核心營業(yè)方式。要做好短視頻，商家需要找到合適的達(dá)人合作，做好廣告加熱和常態(tài)化投流；而要做好直播商家需要優(yōu)化“人貨場”配置，并保證常態(tài)進(jìn)行直播和播參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《門店成長生意經(jīng)》開店養(yǎng)店：巨量引擎助力本地商家持續(xù)增長，進(jìn)入成長階段，門店生意想要形成持續(xù)的增長能力，其核心就是圍繞人氣和轉(zhuǎn)化兩大因子展開精細(xì)化運(yùn)營。其中，提升人氣的關(guān)鍵在于：從線下到線上尋找區(qū)域潛在人群和門店興趣人群；而提升到店的轉(zhuǎn)化率則巨量引擎為本地商家提供的四象限診斷法，可以前置門店定位和問題把脈。四象限診斷法的邏輯是以轉(zhuǎn)化率為橫軸、人氣為縱軸，然后分別以相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)切分高低線來得出四個象限?；诖?，可進(jìn)一步將門店拆解直接種草直接種草xx x參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《門店成長生意經(jīng)》-21--22-重新組貨和擇優(yōu)主推、協(xié)調(diào)布景搭配，來調(diào)優(yōu)“人貨場”配置。而進(jìn)效率店需要做到破圈來解決人氣低迷問題?；A(chǔ)策略就是用好內(nèi)容和選對賣點(diǎn)來圈定相關(guān)品類的興趣人群。進(jìn)階策略則是做好節(jié)點(diǎn)大弱勢店需要做到人氣和轉(zhuǎn)化的雙重提升，但也需要依據(jù)門店情況需考慮做標(biāo)桿或復(fù)制需考慮做標(biāo)桿或復(fù)制雙高店高人氣高轉(zhuǎn)化的雙高店可以根據(jù)經(jīng)營規(guī)劃選擇合適的策略。選擇一是做標(biāo)桿店，實(shí)現(xiàn)更高客單，延長消費(fèi)客戶的長期價值LTV，來提升門店的影響力；另一選擇則是復(fù)制成功門店模型，快速打爆新店?？茖W(xué)擴(kuò)張：巨量引擎助力本地商家在競爭中脫穎而出，制定市場成熟階段的商家關(guān)注的生意經(jīng)營三件事分別是：在全國范圍擴(kuò)大連鎖規(guī)模，經(jīng)營私域和會員，以及打開針對擴(kuò)大連鎖規(guī)模的訴求，巨量引擎將為本地商家提供市場洞察工具并持續(xù)迭代運(yùn)營策略，來幫參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《門店成長生意經(jīng)》里手、里"經(jīng)營私域和會員是穩(wěn)定客流和培養(yǎng)忠誠度的有效手段。成熟階段的本地商家在抖音有做多地區(qū)、參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《門店成長生意經(jīng)》品牌建設(shè)是本地商家贏得市場份額和生意持久增長的價值投資。成熟的商家可以在抖音和巨量引擎平臺自主造勢：主動做曝光、種草和搜索，從而沉淀商家的人群資產(chǎn)和品牌資產(chǎn)；也可以借力平臺短參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《門店成長生意經(jīng)》-23-茶飲品牌以《門店成長生意經(jīng)》為策略指南，落地區(qū)域矩陣化達(dá)人直播茶飲賽道高度內(nèi)卷，新品牌的生存和成長仰賴不斷地開城拓店平臺直播的流量傾向于涌入用戶喜愛度更高的強(qiáng)勢地區(qū)，難以依據(jù)投放表現(xiàn)適時調(diào)整深淺層計劃占比，根據(jù)各個城市的轉(zhuǎn)化效果加某地方菜商家借春季上新節(jié)點(diǎn)開展“去春天撒野”話題營銷，綁定金陵美食文化開展立體傳播，實(shí)現(xiàn)品牌隨著消費(fèi)者的成長和飲食口味所發(fā)生的變化，傳統(tǒng)地方結(jié)合互動話題、品牌信息流廣告和達(dá)人營銷，有節(jié)奏地將品牌的新內(nèi)涵，通過不同的-24--25-2即時零售2即時零售零售企業(yè)的線下經(jīng)營面臨著獲客難、成本高和增長乏力的問題。線上場景一方面可以幫助零售商家實(shí)現(xiàn)本地客流拓展，另一方面則打破了物理壁壘和地域限制，將傳統(tǒng)線下生意遷移至線上，拓寬了客群覆蓋范圍從流量和營銷維度來看：抖音具備四池合一的優(yōu)質(zhì)流量基礎(chǔ)（包括軟廣流量池、自然流量池和商業(yè)流量從履約和經(jīng)營維度來看：抖音新零售可以借力合作第三方的配送服務(wù)實(shí)現(xiàn)線上下單的到家履約，以及通過商家的券碼激勵將線上客流導(dǎo)向線下門店核銷，滿足消費(fèi)者不同的購買場景需求，并幫助零售商家形云零售參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《新零售生意經(jīng)》-26-有獨(dú)售零新音抖有獨(dú)售零新音抖電商流量池電商流量池參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《新零售生意經(jīng)》參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《新零售生意經(jīng)》-27-「云零售模式」貨場人「云零售模式」貨場人里手、里"2.22.2巨量引擎圍繞“貨-場-人”構(gòu)上化變革。巨量引擎推出的《新零售生意經(jīng)》圍繞著這三個核心要素，幫助零售商家迭代線上生意的經(jīng)營和人策略。其中在相對遠(yuǎn)距離的情況下采取的云零售模式以提升電商效率優(yōu)化商家的坪效和動銷，而在近場的小遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近「小時達(dá)模式」「團(tuán)購模式」參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《新零售生意經(jīng)》庫存大品類多庫存大全國貨通1周庫存（sku）庫存（sku）庫存大品類多庫存大全國貨通1周庫存（sku）庫存（sku）小品類少庫存小門店貨通1月+日常動銷里手、里"本地商家的線下零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向線上經(jīng)營時，面臨的第一大挑戰(zhàn)就是庫存管理能力和庫存流通優(yōu)化。巨量量庫存的寬度和深度，并劃分高低程度，得到庫存管理能力的四象限區(qū)間。商家在定位自身所處位置后，可銷售即時消費(fèi)品類的商家可根據(jù)貨品特點(diǎn)和門店性質(zhì)考慮選擇小時達(dá)模式或團(tuán)購模式，結(jié)合選品、組貨非標(biāo)品為主即時零售貨通四象限品類品類少庫存大品類品類少庫存小全國貨通全國貨通1周品類多全國貨通全國貨通1周 門店貨通門店貨通1月 門店貨通門店貨通1月+日常動銷日常動銷品類多參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《新零售生意經(jīng)》-28--29-VSVS里手、里"場：有效利用門店資源還原線下逛街場景，以新零售的電商場景擁有線下門店的資源優(yōu)勢。譬如，直播可以利用專業(yè)導(dǎo)購在更大的門店場地里展示豐富的貨品。在直播中，商家應(yīng)盡量為消費(fèi)者還原線下逛街場景，有效調(diào)動直播受眾的興趣，實(shí)時滿足潛在購以及吸納統(tǒng)籌和執(zhí)行力強(qiáng)的員工來做門店直播。此外，商家還需完善直播各個元素的設(shè)計（例如搭建場景、參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《新零售生意經(jīng)》-30-里手、里"在抖音和巨量引擎平臺，新零售可經(jīng)營的主要流量來自于直播推薦流，短視頻推薦流和粉絲流，其中粉商家需要持續(xù)運(yùn)營好粉絲流量。包括在直播間關(guān)注粉絲的問題，搭配巨量引擎的營銷工具來拉動粉絲增長和全國區(qū)域周邊參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《新零售生意經(jīng)》-31-里手、里"老牌線下男裝全面擁抱抖音新零售，以高效組織力提升試點(diǎn)打通就近門店貨通，解決單一貨品由線下門店轉(zhuǎn)向線上平臺銷售時庫存不足的問題，以應(yīng)對在抖音爆線下商超品牌聯(lián)動線上小時達(dá)業(yè)務(wù)，拓展生線下商超品牌聯(lián)動線上小時達(dá)業(yè)務(wù)，拓展生數(shù)字化手段不足，難以有效借助數(shù)據(jù)及用戶標(biāo)參考資料：巨量引擎本地消費(fèi)中心《新零售生意經(jīng)》結(jié)語結(jié)語本地消費(fèi)市場隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和大眾生活的恢復(fù)持續(xù)向好發(fā)展，本地消費(fèi)賽道的生活服務(wù)版塊（包括餐飲、到綜、酒旅）和即時位置”的內(nèi)容推薦邏輯極大地提高了為本地商家線上線下生意場景引流的精準(zhǔn)效