2024年高等教育經(jīng)濟(jì)類自考-00947國際商務(wù)管理學(xué)筆試歷年真題薈萃含答案

2024年高等教育經(jīng)濟(jì)類自考-00947國際商務(wù)管理學(xué)筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）答案解析附后卷I一.參考題庫(共25題)1.隨著服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，各國的就業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了比較大的變化，在哪些比較發(fā)達(dá)的國家其總體趨勢(shì)是（）A、就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和工業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移B、就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)向服務(wù)業(yè)和工業(yè)轉(zhuǎn)移C、就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)移D、就業(yè)人口從服務(wù)業(yè)向工業(yè)和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移2.現(xiàn)代決策理論的創(chuàng)始人是（）。A、波特B、西蒙C、孔茨D、梅奧3.如果經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是由本國貨幣貶值造成的，國際企業(yè)的主要對(duì)策應(yīng)當(dāng)是盡可能地使成本變?yōu)椋ǎ、升值貨幣B、貶值貨幣C、穩(wěn)定貨幣D、以上均不正確4.談判過程中的談判地點(diǎn)在談判雙方所在地之間輪流互易的談判是（）。A、買方談判B、賣方談判C、合作談判D、主客場(chǎng)輪流談判5.仲裁裁決書未規(guī)定期限的，應(yīng)（）。A、延期履行B、不履行C、立即履行D、任意時(shí)間履行6.采用信用證支付給買賣雙方帶來了哪些保障。7.請(qǐng)論述跨國資金轉(zhuǎn)移的主要手段。8.本國派出的經(jīng)理應(yīng)熟悉母公司的情況，熟悉母公司的政策、習(xí)慣做法及人事狀況等，因此西方跨國公司中較為常見的做法是（）。A、高層管理人員本土化B、高層管理人員國際化C、高層管理人員區(qū)域化D、高層管理人員母國化9.試述國際工程承包的特點(diǎn)。10.在對(duì)外貿(mào)易中，銀行為安全起見，在議付貨款時(shí)均要求提供（）。A、清潔提單B、備用提單C、直達(dá)提單D、聯(lián)運(yùn)提單11.在國際工程承包的“標(biāo)準(zhǔn)合同”方面最有名的FIDIC條款是由（）編制的。A、國際咨詢師協(xié)會(huì)B、國際工程師協(xié)會(huì)C、國際承包商協(xié)會(huì)D、國際律師協(xié)會(huì)12.目前全球范圍內(nèi)最高層次的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織是（）。A、經(jīng)濟(jì)同盟B、共同市場(chǎng)C、關(guān)稅同盟D、自由貿(mào)易區(qū)13.什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？其目的是什么？14.某種商品FOB價(jià)為69元，運(yùn)費(fèi)為20元，保險(xiǎn)費(fèi)率為10%，保險(xiǎn)額為CIF價(jià)格的110%，則CIF價(jià)為（）A、97.9B、100C、197.9D、8915.由政府授權(quán)的有關(guān)部門充當(dāng)調(diào)解人所做的調(diào)解稱為（）A、仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解B、民間機(jī)構(gòu)調(diào)解C、司法調(diào)解D、官方調(diào)解16.論述選擇國際廣告媒介的考慮因素。17.屬于公開競(jìng)買的貿(mào)易方式是（）。A、招標(biāo)與投標(biāo)B、拍賣C、包銷D、寄售18.2010年1月5日，甲公司同乙公司簽訂了購買2000公噸一級(jí)棉花的合同，價(jià)格為每公噸500美元，10個(gè)月后交貨。交貨時(shí)，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司提交的是三級(jí)棉花，遂向乙公司提出賠償要求。乙公司承認(rèn)違約，但雙方對(duì)賠償數(shù)額存在爭(zhēng)議。交貨時(shí)一級(jí)棉花的價(jià)格為每公噸800美元，三級(jí)棉花的價(jià)格為每公噸400美元。乙公司認(rèn)為交貨時(shí)每公噸一級(jí)棉花價(jià)格比合同價(jià)格高出300美元，因此每公噸就賠償300美元；甲公司卻認(rèn)為應(yīng)按照交貨時(shí)一級(jí)棉花和三級(jí)棉花的差價(jià)每公噸賠償400美元。當(dāng)合同一方當(dāng)事人違約時(shí)，另一方可以采取哪些補(bǔ)救措施？19.（）代表產(chǎn)品的功能和效用A、核心產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、附加利益產(chǎn)品D、品牌20.國際工程承包市場(chǎng)在發(fā)包時(shí)一般采?。ǎ┓绞健、選擇熟悉的合作伙伴B、私下選擇某個(gè)合適的合作伙伴C、公開招標(biāo)D、選擇自己的關(guān)聯(lián)企業(yè)21.簡(jiǎn)述政府采購招標(biāo)的定義及其特點(diǎn)。22.許可協(xié)議的對(duì)象是（）A、工業(yè)產(chǎn)權(quán)的控制權(quán)B、所有權(quán)C、使用權(quán)D、上述所有權(quán)利23.要約在生效前的收回稱為（）。A、撤回B、撤銷C、終止D、中止24.簡(jiǎn)述法院審理國際經(jīng)濟(jì)訴訟的程序。25.擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略通常發(fā)生在技術(shù)生命周期的（）階段。A、創(chuàng)新期B、成長期C、成熟期D、淘汰期卷II一.參考題庫(共25題)1.當(dāng)跨國公司向某一國出口汽車時(shí)，有可能受到該國汽車生產(chǎn)商協(xié)會(huì)的反對(duì)。這種協(xié)會(huì)往往屬于（）。A、性別團(tuán)體B、年齡團(tuán)體C、共同利益群體D、亞文化群體2.美國、墨西哥邊境的美國工廠 從20世紀(jì)80年代中期開始，不計(jì)其數(shù)的美國公司在美國和墨西哥邊界的墨西哥一側(cè)投資數(shù)十億美元開設(shè)了超過1000家以上的工廠，雇傭著超過50萬以上的墨西哥工人，裝配美國生產(chǎn)的零部件，然后再運(yùn)回美國包裝成最終產(chǎn)品在美國市場(chǎng)銷售。美國企業(yè)之所以這樣做，是為了利用墨西哥廉價(jià)的人力資源（相同水平的勞動(dòng)力在墨西哥的工資不到美國的六分之一）。按照1966年的一項(xiàng)協(xié)議，墨西哥允許這些商品免稅進(jìn)入墨西哥，而美國只對(duì)運(yùn)回美國的商品中增值的部分征收進(jìn)口稅。美國的工會(huì)組織認(rèn)為這樣做將減少美國的就業(yè)機(jī)會(huì)，經(jīng)營這些工廠的美國企業(yè)則聲稱不這樣做就無法與使用廉價(jià)勞動(dòng)力的外國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。他們認(rèn)為，這種選擇是在墨西哥組裝零部件、保留美國國內(nèi)的部分就業(yè)與將整個(gè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到國外、使美國喪失全部就業(yè)機(jī)會(huì)之間的一個(gè)選擇。到1993年，墨西哥從這些加工裝配業(yè)務(wù)中賺取的收入已經(jīng)超過了石油出口的收入。1993年12月美國、加拿大和墨西哥簽署了北美自由貿(mào)易協(xié)定，1994年1月1日正式建立北美自由貿(mào)易區(qū)。該協(xié)議規(guī)定，在未來15年內(nèi)，美國、加拿大和墨西哥將逐步取消所有的商品貿(mào)易限制。這一目標(biāo)一旦實(shí)現(xiàn)，美國向墨西哥轉(zhuǎn)移加工業(yè)務(wù)將取得進(jìn)一步的發(fā)展。這些美國企業(yè)采取了哪種國際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在哪些行業(yè)和哪種情況下可能給美國企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？3.世界貿(mào)易組織對(duì)任何多邊貿(mào)易協(xié)議的解釋和決議，須經(jīng)部長會(huì)議和總理事會(huì)成員（）。A、2/3以上的多數(shù)通過B、1/2以上的多數(shù)通過C、3/4以上的多數(shù)通過D、4/5以上的多數(shù)通過4.對(duì)企業(yè)資源要求較高并且生產(chǎn)的靈活性較差，屬于（）。A、內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)B、外部采購的劣勢(shì)C、內(nèi)部生產(chǎn)的劣勢(shì)D、外部采購的優(yōu)勢(shì)5.航空運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)是（）。A、運(yùn)量大B、速度快C、運(yùn)費(fèi)低D、對(duì)包裝要求高6.東盟成員國中人口最多的國家是（）A、馬來西亞B、菲律賓C、泰國D、印度尼西亞7.下列哪一個(gè)是采用產(chǎn)品型組織（）A、諾基亞B、通用電氣C、荷蘭的公司D、比利時(shí)的公司8.國際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9.國際商務(wù)管理活動(dòng)所面臨的法律環(huán)境，包括哪幾個(gè)個(gè)方面？10.中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)的核心內(nèi)容是（）A、投資B、經(jīng)濟(jì)合作C、服務(wù)貿(mào)易D、貨物貿(mào)易11.下列不屬于企業(yè)戰(zhàn)略的定量標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、銷售總額B、利潤水平C、投資回收率D、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估12.西方國際企業(yè)的習(xí)慣做法是，被派遣到國外工作的管理人員被調(diào)到基本工資率高于本國的國家時(shí)，多數(shù)公司會(huì)使他們的基本工資（）。A、有所降低B、有所提高C、保持不變D、大大降低13.論述國際貨物銷售合同的基本內(nèi)容。14.當(dāng)事人延遲履行后發(fā)生不可抗力的，（）免除責(zé)任。A、能B、不能C、不確定D、視情況而定15.一般認(rèn)為談判的核心人員宜在（）人左右。A、6B、5C、4D、316.在多數(shù)西方跨國公司中，被派遣到國外工作的管理人員的收入由三個(gè)部分組成，即基本工資、國外工作獎(jiǎng)金和（）。A、國外工作津貼B、國外住房津貼C、國外稅務(wù)津貼D、國外教育津貼17.簡(jiǎn)述要約有效的條件。18.以下哪種方式或渠道不屬于間接出口？（）A、貿(mào)易公司B、海外營銷子公司C、出口管理公司D、合作出口19.通過寄售協(xié)議，獲得某地區(qū)商品專營權(quán)的是（）。A、代理商B、包銷商C、寄售商D、拍賣商20.（）是指公司的直屬分支機(jī)構(gòu)。A、子公司B、分公司C、母公司D、合伙企業(yè)21.國際市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)的基本策略有哪些？22.“北京吉普有限公司” 20世紀(jì)70年代末美國汽車公司是美國第四大汽車廠商，中國在20世紀(jì)70年代末開始的改革開放浪潮吸引了該公司。該公司董事長克萊爾先生認(rèn)為在中國建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國汽車公司出口汽車部件、工具和設(shè)備的機(jī)會(huì)；進(jìn)入中國未來龐大的國內(nèi)市場(chǎng)；在遠(yuǎn)東地區(qū)建立一個(gè)低成本的制造基地。 在建立合資企業(yè)的過程中，美國汽車公司選擇了北京汽車廠作為合作伙伴。北京汽車廠建于1965年，是中國當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)生產(chǎn)輕型越野車的工廠。產(chǎn)品基本型號(hào)為BJ-212。該車型是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，已經(jīng)有些過時(shí)，正需要引進(jìn)新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進(jìn)生產(chǎn)。事實(shí)上，北京汽車廠與包括美國汽車公司在內(nèi)的多家外國公司進(jìn)行了接觸。經(jīng)過4年多的時(shí)間，美國汽車公司派人前往中國15次之后，雙方終于在1983年5月5日在人民大會(huì)堂簽署了合資協(xié)議，建立一個(gè)期限為20年（可延期），中、美雙方股權(quán)分別為68.7%和31.3%的合資企業(yè)。協(xié)議中規(guī)定，100多名中國經(jīng)理和工程師將在美國接受6個(gè)月的培訓(xùn)，美國汽車公司投入800萬美元的現(xiàn)金和價(jià)值800萬美元的預(yù)付特許權(quán)使用的技術(shù)，新的企業(yè)將生產(chǎn)切諾基（Cherokee）汽車。 1980年法國雷諾汽車公司收購了美國汽車公司46%的股權(quán)；1987年雷諾汽車公司將其在美國汽車公司46%的股權(quán)轉(zhuǎn)售給了美國第三大汽車制造商克萊斯勒公司，克萊斯勒公司也隨之成為北京吉普有限公司的股東之一?，F(xiàn)在，切諾基已經(jīng)成為中國著名的汽車品牌。北京汽車廠為什么要與美國汽車公司合作？23.流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債后的余額稱為（）。A、實(shí)收資本B、營運(yùn)資本C、凈營運(yùn)資本D、毛營運(yùn)資本24.一個(gè)社會(huì)或群體的民族特征、風(fēng)俗習(xí)慣、語言、宗教信仰、道德倫理、價(jià)值觀念、科學(xué)技術(shù)、教育、社會(huì)結(jié)構(gòu)等的總和稱為（）。A、文化B、法律C、制度D、體制25.技術(shù)發(fā)展的生命周期包括（）四個(gè)階段。A、創(chuàng)新、成長、成熟、衰退B、出生、成長、衰老、死亡C、創(chuàng)新、成長、衰退、死亡D、創(chuàng)新、引入、成長、成熟卷III一.參考題庫(共25題)1.簡(jiǎn)述國際商務(wù)合同的主要條款。2.世界上最大、最開放的市場(chǎng)是（）A、美國市場(chǎng)B、日本*市場(chǎng)C、歐盟市場(chǎng)D、中東市場(chǎng)3.2010年1月5日，甲公司同乙公司簽訂了購買2000公噸一級(jí)棉花的合同，價(jià)格為每公噸500美元，10個(gè)月后交貨。交貨時(shí)，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司提交的是三級(jí)棉花，遂向乙公司提出賠償要求。乙公司承認(rèn)違約，但雙方對(duì)賠償數(shù)額存在爭(zhēng)議。交貨時(shí)一級(jí)棉花的價(jià)格為每公噸800美元，三級(jí)棉花的價(jià)格為每公噸400美元。乙公司認(rèn)為交貨時(shí)每公噸一級(jí)棉花價(jià)格比合同價(jià)格高出300美元，因此每公噸就賠償300美元；甲公司卻認(rèn)為應(yīng)按照交貨時(shí)一級(jí)棉花和三級(jí)棉花的差價(jià)每公噸賠償400美元。損失賠償額應(yīng)如何確定？4.違約方支付罰金后，應(yīng)（）。A、解除合同B、中止合同C、變更合同D、履行合同5.簡(jiǎn)述國際商務(wù)項(xiàng)目談判的分類。6.2010年1月5日，甲公司同乙公司簽訂了購買2000公噸一級(jí)棉花的合同，價(jià)格為每公噸500美元，10個(gè)月后交貨。交貨時(shí)，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司提交的是三級(jí)棉花，遂向乙公司提出賠償要求。乙公司承認(rèn)違約，但雙方對(duì)賠償數(shù)額存在爭(zhēng)議。交貨時(shí)一級(jí)棉花的價(jià)格為每公噸800美元，三級(jí)棉花的價(jià)格為每公噸400美元。乙公司認(rèn)為交貨時(shí)每公噸一級(jí)棉花價(jià)格比合同價(jià)格高出300美元，因此每公噸就賠償300美元；甲公司卻認(rèn)為應(yīng)按照交貨時(shí)一級(jí)棉花和三級(jí)棉花的差價(jià)每公噸賠償400美元。你認(rèn)為本案乙公司應(yīng)向甲公司支付每公噸多少賠償金？7.提單的種類不包括（）A、清潔與不清潔提單B、聯(lián)運(yùn)提單與聯(lián)合運(yùn)輸提單C、直達(dá)提單與轉(zhuǎn)船提單D、所有權(quán)提單與非所有權(quán)提單8.簡(jiǎn)述國內(nèi)市場(chǎng)促銷與國際市場(chǎng)促銷的區(qū)別。9.下列哪一項(xiàng)不是外部采購的劣勢(shì)（）A、很難獲得專門的產(chǎn)品供應(yīng)B、面臨匯率和其他條件下變化的風(fēng)險(xiǎn)C、價(jià)格波動(dòng)頻繁且幅度巨大D、對(duì)企業(yè)資源的要求較高10.論述選擇生產(chǎn)地點(diǎn)要考慮的因素。11.訴訟與仲裁有何區(qū)別？12.在國際企業(yè)的外匯收付中，應(yīng)爭(zhēng)取收匯用（）。A、現(xiàn)金B(yǎng)、支票C、硬幣D、軟幣13.人力資源計(jì)劃可分為長期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長期計(jì)劃是對(duì)企業(yè)總體安排、方向的概括說明，一般在（）。A、一年以上B、五年以上C、十年以上D、二十年以上14.什么情況下可以優(yōu)先考慮集中生產(chǎn)策略？15.服務(wù)商品與有形商品相比，其自身的特點(diǎn)是（）A、生產(chǎn)與消費(fèi)不同時(shí)進(jìn)行B、貨物與貨物的交換C、價(jià)值與使用價(jià)值分離D、以實(shí)物形式來滿足需要16.國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中，矩陣結(jié)構(gòu)屬于（）。A、產(chǎn)品部結(jié)構(gòu)B、地區(qū)部結(jié)構(gòu)C、職能部結(jié)構(gòu)D、混合結(jié)構(gòu)17.WTO的（）有權(quán)就該組織管轄的一切問題做出決定。A、總理事會(huì)B、委員會(huì)C、理事會(huì)D、部長會(huì)議18.國際貨物銷售合同19.根據(jù)貨物是否已經(jīng)裝船，海運(yùn)提單分為（）。A、清潔提單和不清潔提單B、已裝船提單和備運(yùn)提單C、直達(dá)提單和轉(zhuǎn)船提單D、記名提單和指示提單20.海爾集團(tuán)的國際戰(zhàn)略 在中國，“海爾”幾乎無人不知；在中國企業(yè)界，張瑞敏幾乎無人不曉。因?yàn)椋栐趶?qiáng)手如林的激烈國際競(jìng)爭(zhēng)中成績卓著：海爾已在世界各地建立了13家海外工廠，56個(gè)貿(mào)易中心，18個(gè)設(shè)計(jì)中心，5萬多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷往160多個(gè)國家和地區(qū)，2002年全球銷售額達(dá)723億人民幣。海爾以其獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略和驕人的跨國經(jīng)營業(yè)績引人注目。 海爾從1998年開始實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前在全球共有8個(gè)海外貿(mào)易公司；在美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國家和地區(qū)建立了12個(gè)生產(chǎn)工廠，還有10個(gè)工廠在建?！巴切值堋焙Ｐ牛谀戏?、巴西、印尼、美國、日本等國有7個(gè)控股的海外子公司，并在南非投資374.5萬元建立合資工廠，此外還在印尼投資100萬元，合資建設(shè)電視機(jī)生產(chǎn)廠?！昂枴痹趪鴥?nèi)的老對(duì)手康佳集團(tuán)在印度投資900萬元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽和通訊產(chǎn)品，此外還在墨西哥和印尼投資建廠。 從1998年開始重點(diǎn)實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略到今天，海爾已經(jīng)積淀了巨大的擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，“海爾，中國造”也越來越吸引了世界眾多的眼球。海爾首席執(zhí)行官張瑞敏說，海爾的海外投資之所以能成功，關(guān)鍵不是出口創(chuàng)匯，而是出口創(chuàng)牌。海爾奉行的是其國際化的一貫原則：“先有市場(chǎng)，再建工廠”。海爾視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力為海外建廠擴(kuò)張的前提。張瑞敏認(rèn)為，要在海外設(shè)廠，首先要開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，使品牌出口達(dá)到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點(diǎn)。當(dāng)時(shí)海爾出口美國的冰箱達(dá)到50萬臺(tái)，已超過了在美國組建一個(gè)冰箱廠30萬臺(tái)左右的盈虧平衡點(diǎn)。在意大利也是如此，冰箱銷售量達(dá)到29萬臺(tái)的盈虧平衡點(diǎn)，才在意大利收購了一個(gè)工廠。并且海爾努力做到當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售、當(dāng)?shù)厝谫Y、當(dāng)?shù)厣鲜?、?dāng)?shù)貑T工，創(chuàng)本土化的品牌。這種基于科學(xué)分析方法的穩(wěn)步推進(jìn)的發(fā)展方式，使海爾步步為營，其出口的產(chǎn)品在歐美地區(qū)已占60%以上，并進(jìn)入了近20家大型連鎖集團(tuán)。海爾在市場(chǎng)開拓上實(shí)行先難后易，先到發(fā)達(dá)國家，后到發(fā)展中國家的策略。海爾這種直接向發(fā)達(dá)國家進(jìn)行高位出擊，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端和上游環(huán)節(jié)，打響海爾品牌，再回頭覆蓋發(fā)展中國家的戰(zhàn)略在實(shí)踐中獲取了良好的后發(fā)效應(yīng)。在進(jìn)入歐美市場(chǎng)之前，海爾的產(chǎn)品主要出口中東和東南亞，盡管能賺取一些外匯，卻難以在這些地區(qū)創(chuàng)造世界性的品牌。“要想達(dá)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界——經(jīng)營品牌，海爾必須滲透到品牌林立的歐美地區(qū)！”這是張瑞敏始終堅(jiān)持的理念，因?yàn)樵谀撤N意義上說，國際競(jìng)爭(zhēng)，跨國公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，就是國際化品牌之爭(zhēng)。目前海爾的品牌價(jià)值躍升為中國最有價(jià)值的品牌的第一名，在全球市場(chǎng)中，海爾躍居白色家電制造商第5名。特別是2002年3月4日海爾斥資1450萬美元，一舉買下了位于美國紐約曼哈頓黃金地段的格林尼治大廈這一壯舉，使海爾再一次贏得了國際輿論的喝彩。海爾在打入國際市場(chǎng)過程中先后采取了哪些市場(chǎng)進(jìn)入策略？這樣做有什么好處？21.根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，（）是指企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)上。A、集中戰(zhàn)略B、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略C、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略22.在交易的成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化造成的損益稱為（）A、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)B、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)C、交易風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)23.合同一方強(qiáng)迫另一方從其或其指定處購買不需要的產(chǎn)品或服務(wù)作為訂立合同的條件，這種現(xiàn)象稱為（）A、限制交易對(duì)象B、限制經(jīng)營范圍C、搭售D、固定價(jià)格24.試述企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)的基本內(nèi)容。25.代理談判卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:A2.參考答案:B3.參考答案:B4.參考答案:D5.參考答案:C6.參考答案: 對(duì)出口商來說，采用信用證支付可以： （1）保證出口商憑與信用證規(guī)定相符的單據(jù)取得貨款。 （2）可以按時(shí)收匯。 （3）可憑信用證通過打包貸款或押匯取得資金融通。 對(duì)進(jìn)口商來說，采用信用證支付可以： （1）保證取得代表貨物的單據(jù)。 （2）保證按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物。 （3）可憑自己的資信及開證行對(duì)自己的信任，少交或免交部分押金，從而取得資金融通。7.參考答案: （1）股利返回：指子公司通過向股東發(fā)放股利的形式向母公司轉(zhuǎn)移資金。 （2）特許權(quán)使用費(fèi)和其他服務(wù)收費(fèi)。 （3）轉(zhuǎn)移價(jià)格。 （4）弗羅廷貸款。8.參考答案:B9.參考答案: （1）差異性大。 （2）綜合性強(qiáng)。 （3）項(xiàng)目周期長，風(fēng)險(xiǎn)大。 （4）合同金額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 （5）合作范圍廣。 （6）履約方式的連續(xù)性。 （7）貿(mào)易壁壘盛行。10.參考答案:A11.參考答案:A12.參考答案:B13.參考答案:戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起來的合作性的利益共同體。戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是旨在增強(qiáng)企業(yè)間的長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從企業(yè)的基本任務(wù)和方向中衍生出經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)而贏得長遠(yuǎn)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。14.參考答案:A15.參考答案:D16.參考答案: （一）媒介的國際性； （二）媒介的可獲得性； （三）媒介的覆蓋范圍； （四）媒介的費(fèi)用； （五）媒介的質(zhì)量。17.參考答案:A18.參考答案: ①要求對(duì)方實(shí)際履行合同義務(wù) ②為對(duì)方履行合同規(guī)定額外的時(shí)間 ③宣告合同無效 ④要求對(duì)方進(jìn)行修理、排除產(chǎn)品缺陷和換貨 ⑤要求損害賠償；行使中止權(quán)19.參考答案:A20.參考答案:C21.參考答案: （1）政府采購招標(biāo)是指由政府指定的采購機(jī)構(gòu)為政府部門及其附屬機(jī)構(gòu)采購所需物資的活動(dòng)。 （2）政府采購特點(diǎn)：一是規(guī)模大；二是采購過程規(guī)范；三是優(yōu)先購買本國產(chǎn)品。22.參考答案:C23.參考答案:A24.參考答案: （1）開庭前準(zhǔn)備； （2）法庭審查； （3）法庭辯論； （4）宣告判決。25.參考答案:C卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:C2.參考答案:這些美國企業(yè)采取了國際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的“國際戰(zhàn)略”，即通過向國外市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r(jià)值的技能和產(chǎn)品來創(chuàng)造價(jià)值，一般把企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的重心放在母國，產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)管理等核心職能一般放在母國，而把制造職能安排在一個(gè)有業(yè)務(wù)的主要國家。可能在服裝制造業(yè)和日用消費(fèi)品制造業(yè)美國資金技術(shù)設(shè)備等資源處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，大大降低產(chǎn)品成本，給美國企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.參考答案:C4.參考答案:C5.參考答案:B6.參考答案:D7.參考答案:B8.參考答案:是指企業(yè)制定的參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。9.參考答案: （1）與國際商務(wù)管理有關(guān)的國內(nèi)法律。 （2）國際性法律與組織 （3）國外法律體系。10.參考答案:D11.參考答案:D12.參考答案:B13.參考答案: （1）品質(zhì)條款 表示品質(zhì)的方法主要有：以實(shí)物表示品質(zhì)；憑說明表示品質(zhì)。 （2）數(shù)量條款 商品數(shù)量的計(jì)量單位和計(jì)量方法：按品種確定計(jì)量單位；因各國度量衡制度不同而導(dǎo)致計(jì)量單位上的差異； 計(jì)量重量的方法：毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量和實(shí)物凈量； 數(shù)量條款機(jī)動(dòng)幅度的有關(guān)規(guī)定。 （3）包裝條款 運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，按其用途可以分為三種：運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志。 （4）價(jià)格條款 價(jià)格條款由單價(jià)和總值組成。其中單價(jià)包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語四項(xiàng)內(nèi)容。 （5）支付條款 支付條款主要涉及支付工具、付款時(shí)間、地點(diǎn)以及支付方式等問題。 付工具：票據(jù)可分為匯票、本票和支票。國際貿(mào)易結(jié)算中以使用匯票為主。 付方式：國際貿(mào)易中常用的支付方式有匯付、托收和信用證。 （6）運(yùn)輸條款 運(yùn)輸方式：在國際貨物運(yùn)輸中，涉及的運(yùn)輸方式很多，包括海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、內(nèi)河運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、管道運(yùn)輸?shù)榷喾N形式。 海洋運(yùn)輸裝運(yùn)條款：裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港和目的港、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船、裝卸時(shí)間、裝卸費(fèi)、滯期費(fèi)、速遣費(fèi)。 運(yùn)輸單據(jù)：根據(jù)運(yùn)輸方式的不同，運(yùn)輸單據(jù)可以分為海運(yùn)提單、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單、郵包收據(jù)等。 （7）保險(xiǎn)條款 保險(xiǎn)條款的主要內(nèi)容：投保金額、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)條款； 保險(xiǎn)單證：國際貿(mào)易中常見的保險(xiǎn)單證有兩種，即保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)憑證 （8）檢驗(yàn)條款 國際貨物買賣合同中的檢驗(yàn)條款主要包括檢驗(yàn)時(shí)間、檢驗(yàn)地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)依據(jù)與檢驗(yàn)方法、商品的復(fù)檢等。 （9）違約條款 異議與索賠條款、罰金條款 （10）不可抗力條款 不可抗力的含義； 構(gòu)成不可抗力的條件； 不可抗力條款的內(nèi)容。14.參考答案:B15.參考答案:C16.參考答案:A17.參考答案: （1）要約必須是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出； （2）內(nèi)容必須十分明確、確定； （3）要約必須送達(dá)受要約人。18.參考答案:B19.參考答案:A20.參考答案:B21.參考答案: 1.產(chǎn)品延伸：這種策略是將現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品直接銷往國際市場(chǎng)。 2.產(chǎn)品適應(yīng)：這種策略是根據(jù)國際市場(chǎng)需求的特點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改造，或以全部或部分解決原有產(chǎn)品不適應(yīng)國外顧客需求的缺陷。 3.產(chǎn)品創(chuàng)新：這種策略是根據(jù)國際市場(chǎng)需求的特點(diǎn)開發(fā)全新的產(chǎn)品。 4.國際產(chǎn)品：是指在產(chǎn)品開發(fā)過程中，不是根據(jù)某個(gè)國家的市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品，而是根據(jù)若干國家的需求開發(fā)新產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品相對(duì)于每一個(gè)國家都可能不是最好的，但在每一個(gè)國家都可以采用類似的營銷策略進(jìn)行銷售。22.參考答案:北京汽車廠之所以要與美國汽車公司合作，是因?yàn)樵搹S汽車的基本型號(hào)BJ-212是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，已經(jīng)有些過時(shí)，正需要引進(jìn)新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進(jìn)生產(chǎn)。23.參考答案:C24.參考答案:A25.參考答案:A卷III參考答案一.參考題庫1.參考答案: 國際商務(wù)合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，由于合同的類型和內(nèi)容差別較大，具體合同條款往往差別較大，一般包括以下條款或內(nèi)容： （1）合同當(dāng)事人的名稱或者姓名、國籍、主營業(yè)所和住所； （2）合同簽訂的日期、地點(diǎn)； （3）合同的類型和合同標(biāo)的的種類、范圍； （4）合同標(biāo)的的技術(shù)條件、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、數(shù)量； （5）履行的期限、地點(diǎn)和方式； （6）價(jià)格條件、支付金額、支付方式和各種附帶的費(fèi)用； （7）合同能否轉(zhuǎn)讓或者合同轉(zhuǎn)讓的條件； （8）違反合同的賠償和其他責(zé)任； （9）合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的解決方法； （10）合同使用的文字及其效力。2.參考答案:A3.參考答案:賠償損失額應(yīng)當(dāng)是因違反合同而遭受的包括利潤在內(nèi)的損失額。4.參考答案:D5.參考答案: （1）按照談判的目標(biāo)可分為不求結(jié)果的談判、意向書與協(xié)議書的談判、準(zhǔn)合同與合同的談判、索賠談判。 （2）按照參與者地位的不同可分為買方談判、賣方談判、代理談判、合作談判。 （3）按照舉行地點(diǎn)的不同可分為主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、主客