電商店鋪運營思路培訓課件

電商店鋪運營思路Operationalideasfore-commercestores匯報人：某某某時間：202X年3月電商從業(yè)者/電商運營培訓LOGOHEAR目錄01店鋪定位LOGOHEAR02產(chǎn)品布局03打造爆款04引流計劃05有效轉化Operationalideasfore-commercestoresPart01Operationalideasfore-commercestores店鋪定位Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna.人群定位1、商品店鋪可售商品2、誰買？什么群體會購買？3、誰用？哪些群體會使用？4、誰宣傳？哪些群體會幫我們宣傳相互影響人群定位客戶商品你要做哪些人群？你要做什么產(chǎn)品？做一家風格鮮明的店鋪，太大眾化沖淡了自己的特色，迷失了方向。店鋪定位1.客戶怎么找到你的產(chǎn)品：（淘寶SEO，淘寶活動，淘寶廣告）2.客戶為什么會看你的產(chǎn)品？（產(chǎn)品賣點）3.客戶為什么會買你的產(chǎn)品？（描述，評價，定價，主圖，銷量）4.你怎么說服客戶購買？（客服旺旺）店鋪定位店鋪裝修好定位產(chǎn)品，定價，包裝SEO布局01通過關聯(lián)營銷，打造出店鋪爆款群SEO優(yōu)化打造爆款02做好主圖和描述等等選出1-3款引流款03Part02Operationalideasfore-commercestores產(chǎn)品布局Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna.產(chǎn)品布局1.引流款價格低利潤不高2.活動款數(shù)量評價銷量3.利潤款利潤高品質好有庫存。產(chǎn)品布局1個引流款（主爆款）2個經(jīng)典款（次爆款）3個利潤款（多賺錢）5個活動款（清倉款）N個形象款（有銷量）理性篇：1、選擇無限接近于金牌競爭系數(shù)的品類2、自然轉化率高于店鋪轉化率感性篇：1、競爭對手少2、客單價高的3、轉化率相對高的4、產(chǎn)品流量相對大的Part03Operationalideasfore-commercestores打造爆款Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna.什么是爆款須知：爆款并非幾千幾萬的銷量，并非短時間做出來的，爆款就是賣的好的的寶貝，需要穩(wěn)定的銷量。必要元素：1、市場容量夠大2、款式符合買家要求3、符合大多數(shù)買家預期4、能給買家充分購買的理由5、足夠多的買家看到1、數(shù)據(jù)魔方找出熱賣子行業(yè)2、數(shù)據(jù)魔方找出熱賣寶貝3、找出市場容量大的款式4、淘寶指數(shù)分析熱賣款搜索趨勢5、淘寶指數(shù)分析熱賣消費層次行業(yè)分析根據(jù)熱賣款式選出五款左右將自己的寶貝分成3等（低價促銷款中等利潤款高標價款）分布5款寶貝（20%低價產(chǎn)品，70%中等利潤產(chǎn)品，10%高利潤產(chǎn)品塑造品牌檔次和高回報參考公式定價，最佳價格=（相似產(chǎn)品的最高價格—相似產(chǎn)品的最低價格）*0.618*相似產(chǎn)品的最低價寶貝選款爆款引流分析1、淘寶SEO優(yōu)勢：免費穩(wěn)定精準劣勢：需要積累，不能立竿見影爆款策劃2、淘寶直通車優(yōu)勢：精準立竿見影劣勢：貴，惡意競爭，不持久3、淘寶活動優(yōu)勢：流量大劣勢：五里墩，中差評多，影響搜索權重4、淘寶客優(yōu)勢：長久。劣勢：需要返點，需要積累爆款的周期流量組成：淘寶seo90%直通車10%準備工作：建立SEO關鍵詞數(shù)據(jù)庫

布局好直通車基礎設置

將寶貝合理上下架

詳情頁做好

首頁全部主圖做好

主推標題。（1）儲備期1個月流量組成：淘寶seo75%直通車15%淘寶活動10%準備工作：更新SEO關鍵詞數(shù)據(jù)庫寶貝初始銷量形成寶貝攻心評價必須有關鍵詞排名在前幾頁直通車關鍵詞有點擊活動產(chǎn)品一定要關聯(lián)銷售建立會員制度優(yōu)化主圖和詳情頁（2）成長期：2個月Part04Operationalideasfore-commercestores引流計劃Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna.引流計劃直通車適合所有店鋪資金需求低流量商家可控付費流量其他相關流量活動：類目活動

特殊活動會員：旺旺群

幫派

店鋪會員管理其他：社區(qū)

淘博園（新型購物娛樂社區(qū)）

淘花影視（淘花網(wǎng)）

淘畫報鉆石展位適合所有店鋪資金需求低人力需求高（美工和策劃能力）淘寶客適合所有店鋪人力需求高（運營管理能力）流量受店鋪本身影響引流計劃打造人氣單品寶貝關鍵詞優(yōu)化分時段上架顧客維護淘寶新店權重基礎流量免費活動資源01、免費使用淘寶天下手機淘寶

天天特價淘畫報新人專用02、寶貝分享淘金幣VIP專區(qū)聚劃算禮物類目幫派Part05Operationalideasfore-commercestores有效轉化Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna.寶貝標題店鋪評價寶貝主圖促銷活動成交記錄評價記錄寶貝描述寶貝賣點轉化率的影響因素1、客戶管理系統(tǒng)促銷工具：滿就送限時折扣搭配套餐店鋪優(yōu)惠劵

提高購買次數(shù)的兩大系統(tǒng)2、客戶促銷系統(tǒng)TODAY客單量歷史最好記錄5%提升客單價的三個策略套餐引導策略01有償贈品策略02客服推薦策略03有效轉化提升轉化率靜默轉化率和詢盤轉化率提升客單價提升點擊率引爆全店銷量打造出多款爆款引爆全店銷量做好全店銷售結論：