有關(guān)每日工作計(jì)劃3篇

1/1有關(guān)每日工作計(jì)劃3篇

有關(guān)每日工作方案3篇

時(shí)間消逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)具體的方案了。你所接觸過(guò)的方案都是什么樣子的呢？以下是我細(xì)心整理的每日工作方案3篇，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛(ài)。

每日工作方案篇1

外貿(mào)人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說(shuō)說(shuō)我的做法。

1.首先肯定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺(tái)，查看詢盤，看看昨天發(fā)的詢盤回了沒(méi)，是否有新詢盤，優(yōu)先處理數(shù)量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區(qū)的詢盤要在上午下班之前回復(fù)完，留意在阿里后臺(tái)回復(fù)后，還要在你另外的郵箱里回復(fù)一遍，以便確保客戶能夠準(zhǔn)時(shí)收到你的回復(fù)。

2.查看自己的產(chǎn)品排名效果，掃瞄行業(yè)熱門搜尋詞，在此基礎(chǔ)上每個(gè)產(chǎn)品類別發(fā)布一到兩款產(chǎn)品，每天保持發(fā)布，但是最好不要在周五發(fā)布產(chǎn)品，由于國(guó)外周六大部分都休息，客戶就看不到你發(fā)的新產(chǎn)品了。

3.查詢自己的客戶信息管理表格，看看最近跟蹤回復(fù)的'時(shí)間，對(duì)數(shù)量大和潛力客戶要發(fā)郵件推舉新產(chǎn)品或者節(jié)日問(wèn)候過(guò)去，也可以在SKYPE或者領(lǐng)英上面互動(dòng)閑聊。對(duì)已經(jīng)報(bào)價(jià)的客戶但是沒(méi)談下來(lái)的，可以打電話問(wèn)下。

4.搜集積累專業(yè)術(shù)語(yǔ)和產(chǎn)品前綴或者后綴的熱門形容詞特性詞，外國(guó)人通常喜愛(ài)搜尋的詞，這個(gè)得通過(guò)多方面去搜集，然后做到發(fā)產(chǎn)品有的放矢，突出重點(diǎn)，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題或者正文時(shí)有能夠吸引客戶的關(guān)鍵詞。

5.要討論每周最熱門產(chǎn)品是哪個(gè)，著重發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，吸引客戶。去掃瞄下同行網(wǎng)站，看看他們有什么新動(dòng)向，他們有什么最新產(chǎn)品，立即反映給老板

6.對(duì)于已有的老客戶或者報(bào)價(jià)的客戶要常常去訪問(wèn)他們網(wǎng)站，查看NEWS這個(gè)欄目，了解他們最新動(dòng)態(tài)和選購(gòu)方向，針對(duì)客戶的選購(gòu)方向發(fā)共性化的開(kāi)發(fā)信。假如客戶要來(lái)廣州或者香港參與展會(huì)，記得聯(lián)系說(shuō)你會(huì)去見(jiàn)他，這樣拉近你們的關(guān)系。你們有展會(huì)也可以邀請(qǐng)他過(guò)來(lái)。

7.可以總結(jié)每個(gè)月哪個(gè)產(chǎn)品賣得火，最受歡迎，客戶每年的哪個(gè)月選購(gòu)行為頻繁，這個(gè)要從客戶信息和網(wǎng)站去分析得出的，然后在這個(gè)月多發(fā)布這種產(chǎn)品，贏得詢盤和訂單8.要有敏銳的市場(chǎng)眼光，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，知道哪些地區(qū)對(duì)公司的哪個(gè)產(chǎn)品需求多什么時(shí)候選購(gòu)量大，這樣針對(duì)性的開(kāi)發(fā)客戶，還有得出哪個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)火，可以反映給老板，提出開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的準(zhǔn)備。9.多多掃瞄雅虎新聞或者國(guó)際新聞，了解國(guó)外大型活動(dòng)賽事資訊，為你們的產(chǎn)品打開(kāi)銷路查找機(jī)會(huì)

10.肯定要總結(jié)每天做了什么，有什么要做，重要客戶多發(fā)心思去跟蹤討論，客戶報(bào)價(jià)沒(méi)回復(fù)要討論緣由，而不是始終問(wèn)為什么不回復(fù)，可以在合適的節(jié)日給一點(diǎn)優(yōu)待，免費(fèi)送樣品，降低MOQ來(lái)吸引客

戶，回復(fù)時(shí)要寫(xiě)出你是為客戶考慮，為了珍惜情意，私人也情愿做伴侶，有機(jī)會(huì)歡迎他過(guò)來(lái)中國(guó)，你伴隨她旅游等等，反正類似比較讓人感到親近的話。

11.要針對(duì)性的開(kāi)發(fā)客戶，而不是谷歌搜尋產(chǎn)品+company去開(kāi)發(fā)客戶，你們主要出口哪個(gè)市場(chǎng)，那就針對(duì)性的去找這個(gè)地區(qū)的客戶，有時(shí)可以通過(guò)一個(gè)客戶了解到好多他的上游或者下游客戶，然后寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。

12.每天花點(diǎn)時(shí)間掃瞄外貿(mào)論壇，學(xué)點(diǎn)閱歷

13.肯定要多和工程師溝通，了解詳細(xì)工藝和改善方法，這樣在回復(fù)客戶詢盤時(shí)可以說(shuō)我覺(jué)得這樣做會(huì)更好，給客戶提出專業(yè)化的建議嗎，引導(dǎo)客戶下單

每日工作方案篇2

在20xx年這全新的一年里，我要努力改正過(guò)去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升自己，著重加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：

1、自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)管理制度;

2、努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理學(xué)問(wèn)，提高與客戶溝通的技巧，完善客服接待流程及禮儀;

3、加強(qiáng)文案制作力量;拓展各項(xiàng)工作技能，如學(xué)習(xí)photoshop、coreldraw軟件的操作等;

4、進(jìn)一步改善自己的性格，提高對(duì)工作急躁度，更加注意細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和工作樂(lè)觀性;

5、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自己各方面力量，跟上公司前進(jìn)的步伐。

很幸運(yùn)能加入瑞和物業(yè)這個(gè)優(yōu)秀的'團(tuán)隊(duì)，瑞和的文化理念，客服部的工作氛圍都不自覺(jué)地感染著我、推動(dòng)著我;

每日工作方案篇3

在做銷售的過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)一個(gè)驚奇的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)力量不強(qiáng)的銷售代表，但只要他預(yù)備的充分，他的業(yè)績(jī)肯定高于一個(gè)業(yè)務(wù)力量比他強(qiáng)，但沒(méi)有預(yù)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過(guò)程中，受許多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒(méi)有一流的銷售員，只有一流的預(yù)備者。

或許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)做，就能做成不簡(jiǎn)潔的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平凡。

一個(gè)銷售代表從起床開(kāi)頭到*休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，或許對(duì)剛?cè)胄械陌閭H有所啟示。

1、上班之前預(yù)備工作

每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要快速起來(lái)。告知自己，新一天的工作就要開(kāi)頭了，要布滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

上班途中，能夠熱忱的和熟悉的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參與公司上班前的掃除活動(dòng)。

簡(jiǎn)潔的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，要有一個(gè)歡樂(lè)的心情！

2、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)潔匯報(bào)自己的工作方案，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并具體擬訂訪問(wèn)路線，及補(bǔ)救措施，方案越具體越好。出門之前，先和預(yù)定的訪問(wèn)對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1）產(chǎn)品的名目，定貨單、送貨單

2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣揚(yáng)資料等。

3、訪問(wèn)前的預(yù)備事項(xiàng)

1）了解被訪問(wèn)對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)受、愛(ài)好、性格、家庭狀況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)狀況等。

2）要隨時(shí)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

3）做好嚴(yán)密的訪問(wèn)方案，并協(xié)作客戶的時(shí)間去訪問(wèn)，設(shè)法發(fā)覺(jué)有打算權(quán)的購(gòu)買者，并想方法去接近他。

4）預(yù)備好交談的話題，要做好心理預(yù)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。

4、見(jiàn)到客戶之后

1）有禮貌，清晰的做好自我介紹，態(tài)度要溫柔、不卑不亢。

2）要仔細(xì)聽(tīng)取對(duì)方的講話，并表示關(guān)懷，詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。

3）要懂得抓住客戶的.心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

①要有信念

②態(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情開(kāi)心

④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話清晰，能夠針對(duì)問(wèn)題

⑤留意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)馁n予贊美

⑥在商談的過(guò)程中，不行與客戶激烈爭(zhēng)辯

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答確定的話語(yǔ)

⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益化

4）與客戶商談必需按部就班

①見(jiàn)到客戶，首先是問(wèn)候，敬煙，接著談天，贈(zèng)送禮品

②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好

③告知客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶連續(xù)交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

1）具體填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

2）檢查是否按方案開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按方案完成任務(wù)

3）寫(xiě)出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的埋怨要準(zhǔn)時(shí)處理，并做好備忘錄，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

4）營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：

①工作狀況描述

②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建議

③改進(jìn)的方法

④客戶的意見(jiàn)及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出其次天的工作方案

1）對(duì)于需要緊急處理或特殊重要的事情，列入其次天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步訪問(wèn)路線，排解不重要的事情。

3）需要預(yù)先商定時(shí)間的客戶，約好見(jiàn)面時(shí)間

4）銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)協(xié)作工作

對(duì)于銷售代表來(lái)