樂(lè)和樂(lè)都主題樂(lè)園宣傳營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)方案

營(yíng)銷(xiāo)方案樂(lè)和樂(lè)全部·小組組員郭潤(rùn)殷·小組組員郭潤(rùn)殷591340劉雨軒59134023李萌萌59134030李顯濤591340宋晨輝59134029武正帝59134072喻偉59134071曾宇溪59134002目錄一、景區(qū)調(diào)研 3（一）景區(qū)介紹 3（二）景區(qū)特色 3二、市場(chǎng)細(xì)分 3三、目標(biāo)市場(chǎng)定位 4四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 4（一）樂(lè)和樂(lè)全部專(zhuān)題公園營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 4（二）樂(lè)和樂(lè)全部營(yíng)銷(xiāo)策略中存在問(wèn)題 6五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 6(一) 思想戰(zhàn)略 6(二) 形象營(yíng)銷(xiāo)策略 7(三) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略 7(四) 服務(wù)制勝策略 7(五) 產(chǎn)品創(chuàng)新策略 7(六) 靈活定價(jià)策略 8(七) 專(zhuān)題管理策略 8六、節(jié)慶假日營(yíng)銷(xiāo)（以國(guó)慶節(jié)為例） 8（一）思想戰(zhàn)略 8（二）具體實(shí)施 9七、宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃控制 11（一）短期宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃控制（國(guó)慶期間） 11（二）長(zhǎng)久宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃控制 11附件：調(diào)查問(wèn)卷 12

一、景區(qū)調(diào)研（一）景區(qū)介紹樂(lè)和樂(lè)全部專(zhuān)題公園（以下簡(jiǎn)稱(chēng)樂(lè)和樂(lè)全部）在離重慶主城80公里重慶市永川區(qū)，是由一系列國(guó)際、中國(guó)頂級(jí)專(zhuān)題公園計(jì)劃設(shè)計(jì)服務(wù)商、供給商、建筑商歷時(shí)4年打造，重慶市政府唯一確定認(rèn)可專(zhuān)題公園度假群。樂(lè)和樂(lè)全部于開(kāi)始向游客開(kāi)放，吸引了重慶、四川、云南、貴州等地游客。每十二個(gè)月接待游客200萬(wàn)人次以上，游客量約5000人次/日，黃金周可達(dá)2萬(wàn)至3萬(wàn)人次/日。（二）景區(qū)特色樂(lè)和樂(lè)全部集吃喝玩樂(lè)生態(tài)游為一體，分為地球村、熔巖之城、娛樂(lè)天堂、猛獸王國(guó)、大型專(zhuān)題演藝、五星級(jí)度假區(qū)野生世界兩江假日酒店六大板塊。地球村里聚集了來(lái)自世界各地特色風(fēng)味美食和旅游商品，在這里你能夠領(lǐng)會(huì)到炫酷專(zhuān)題文化演藝；熔巖之城以高科技數(shù)字影像娛樂(lè)體驗(yàn)為專(zhuān)題；娛樂(lè)天堂集合了全球最新最刺激娛樂(lè)設(shè)備，將為你展現(xiàn)全新驚、險(xiǎn)、奇、樂(lè)“西南迪斯尼”；大型專(zhuān)題演藝板塊是以動(dòng)物演藝為專(zhuān)題文化文藝匯演地；猛獸王國(guó)里有來(lái)自全球五大洲三百余種近萬(wàn)只珍禽異獸在此云集；而兩江假日酒店則是西部第一個(gè)以自然生態(tài)休閑度假為專(zhuān)題五星級(jí)酒店。二、市場(chǎng)細(xì)分人口特征變量：年紀(jì)結(jié)構(gòu)：青少年游樂(lè)市場(chǎng)、中年人游樂(lè)市場(chǎng)、兒童和老年人游樂(lè)市場(chǎng)受教育程度：初中以下、高中、大學(xué)、碩士收入情況：月收入1000以下、-3000、3000-5000、5000以上家庭結(jié)構(gòu)：?jiǎn)斡H家庭（一人）、小家庭(2—3人)、大家庭(4～6人，或6人以上)身份結(jié)構(gòu)：學(xué)生、老師、周?chē)?wù)從業(yè)者、農(nóng)民地理原因變量旅行距離：近程、中程、遠(yuǎn)程地理位置：永川區(qū)內(nèi)、重慶市內(nèi)、四川省、西南片區(qū)城鎮(zhèn)大?。盒∴l(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣、主城心理原因變量生活方法：“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”、“奢侈型”性格：外向和內(nèi)向、樂(lè)觀(guān)和消極娛樂(lè)動(dòng)機(jī)：求新、求名、求放松行為原因變量娛樂(lè)時(shí)間：節(jié)假日，周末，日常時(shí)間消費(fèi)次數(shù)：一月一次，三月一次，六個(gè)月一次，十二個(gè)月一次三、目標(biāo)市場(chǎng)定位從年紀(jì)結(jié)構(gòu)看：定位在青少年和中青年。青少年、中青年占據(jù)樂(lè)和樂(lè)全部客源市場(chǎng)關(guān)鍵部分，樂(lè)和樂(lè)全部對(duì)青少年群體吸引力較大。從出游方法看：定位家庭游?！坝H子游”在樂(lè)和樂(lè)全部占據(jù)較大市場(chǎng)，多為3-4人出游。從職業(yè)結(jié)構(gòu)看：學(xué)生學(xué)生群體為樂(lè)和樂(lè)全部關(guān)鍵客源市場(chǎng)，自由職業(yè)者次之。從收入情況看：-3000大多數(shù)客源群體收入集中在月收入3000元左右。從地理位置看：永川周?chē)鷧^(qū)縣樂(lè)和樂(lè)全部游客群體關(guān)鍵來(lái)自重慶市和四川省，其次為西南片區(qū)。四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析樂(lè)和樂(lè)全部專(zhuān)題公園營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境社會(huì)人口統(tǒng)計(jì)分析（1）人口影響樂(lè)和樂(lè)全部選址在永川，成渝高鐵開(kāi)通后，永川距離主城僅有25分鐘車(chē)程，距離成全部?jī)H1小時(shí)車(chē)程，永川和成渝兩個(gè)特大城市“同城效應(yīng)”將放大，即一級(jí)客源市場(chǎng)和二級(jí)客源市場(chǎng)將有機(jī)融合，這確保了充足人口流量。另外，樂(lè)和樂(lè)全部產(chǎn)品面向兒童、青年、中年、老年等多個(gè)年紀(jì)階層，受眾多，客源面廣。（2）生活方法現(xiàn)代人很多全部倍受生活和工作雙重壓力，所以越來(lái)越重視休閑娛樂(lè)來(lái)放松身心，專(zhuān)題公園方面提供了一個(gè)很好條件。同時(shí)，生活節(jié)奏加緊激發(fā)了大家出游欲望，閑暇時(shí)間增多等均成為了促進(jìn)大家更多地“走出去”主動(dòng)原因，也成為樂(lè)和樂(lè)全部發(fā)展一大機(jī)遇。（3）價(jià)值觀(guān)改變?nèi)嗣袢罕娢幕枨蟛煌Ｌ嵘?。消費(fèi)重心開(kāi)始向教育、科技、旅游及精神產(chǎn)品消費(fèi)等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，不僅在衣、食、住、行等物質(zhì)生活各個(gè)方面提出了更多、更高要求，而且在文化娛樂(lè)、旅游休閑等精神生活方面也提出了更多更高要求。樂(lè)和樂(lè)全部抓住了這一趨勢(shì)，而且提供了一個(gè)能夠不停滿(mǎn)足這些要求好去處。技術(shù)影響多年來(lái)信息技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)專(zhuān)題公園這一產(chǎn)業(yè)也慢慢形成自己發(fā)展趨勢(shì)：科技越來(lái)越現(xiàn)代化、信息技術(shù)和虛擬技術(shù)日益普及，專(zhuān)題公園正在不停提升產(chǎn)品科技含量，增強(qiáng)技術(shù)和技術(shù)之間、技術(shù)和項(xiàng)目之間、項(xiàng)目和游客之間互動(dòng)性。經(jīng)濟(jì)影響可支配收入決定了社會(huì)和個(gè)人購(gòu)置力，由此決定了潛在市場(chǎng)容量。伴隨經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展，大家收入不停提升，那么用于休閑娛樂(lè)方面消費(fèi)也在不停提升，而旅游成為大家選擇娛樂(lè)消費(fèi)一個(gè)形式，專(zhuān)題公園旅游恰能滿(mǎn)足大家這一需求。環(huán)境影響（1）自然環(huán)境專(zhuān)題公園是一個(gè)投資大、風(fēng)險(xiǎn)高旅游投資項(xiàng)目，科學(xué)合理選址是專(zhuān)題公園投資成功關(guān)鍵。（2）人文環(huán)境專(zhuān)題公園應(yīng)選在客源市場(chǎng)充足地方。即專(zhuān)題公園所在地常住人口數(shù)量和流感人口數(shù)量必需達(dá)成一定量且還必需考察目標(biāo)客源消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣。5.政府支持永川政府前后投入資金30億元，完善道路，將各景點(diǎn)有機(jī)串聯(lián)，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)景區(qū)建設(shè)，盡力將旅游產(chǎn)業(yè)打造成為全區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)。永川區(qū)旅游發(fā)展進(jìn)入新階段，將為樂(lè)和樂(lè)全部帶來(lái)更多客源；對(duì)樂(lè)和樂(lè)全部間接資金投入，將深入促進(jìn)樂(lè)和樂(lè)全部發(fā)展。6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在，僅重慶建成、在建和擬建大型專(zhuān)題公園項(xiàng)目已多達(dá)10余個(gè)，且全部以重慶當(dāng)?shù)赜慰蜑殛P(guān)鍵客源?？梢?jiàn)，樂(lè)和樂(lè)全部未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓面臨競(jìng)爭(zhēng)局面將愈加猛烈。（二）樂(lè)和樂(lè)全部營(yíng)銷(xiāo)策略中存在問(wèn)題1.旅游產(chǎn)品單一，缺乏個(gè)性樂(lè)和樂(lè)全部沒(méi)有深入開(kāi)發(fā)專(zhuān)題文化內(nèi)涵，旅游項(xiàng)目關(guān)鍵停留在休閑、娛樂(lè)等物質(zhì)表面，缺乏文化渲染。產(chǎn)品缺乏精品項(xiàng)目，不能很好適應(yīng)現(xiàn)在旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在一定程度上抑制了景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。2.生命周期短，缺乏后續(xù)投資和新景點(diǎn)建設(shè)樂(lè)和樂(lè)全部自對(duì)外開(kāi)放距今已經(jīng)有，期間樂(lè)和樂(lè)全部雖有進(jìn)行水上樂(lè)園等新景點(diǎn)建設(shè)，但總體而言，后續(xù)投資和新項(xiàng)目建設(shè)仍然較少，無(wú)法形成持久景點(diǎn)吸引力。3.利潤(rùn)增加點(diǎn)單一現(xiàn)在，樂(lè)和樂(lè)全部關(guān)鍵收入起源仍是門(mén)票，園內(nèi)雖有一定娛樂(lè)和購(gòu)物消費(fèi)，但并未做到完全開(kāi)發(fā)利用。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略1.不停創(chuàng)新，不停增加附加值2.從單一產(chǎn)品到整合產(chǎn)業(yè)鏈3.樹(shù)立用戶(hù)忠誠(chéng)理念，向用戶(hù)出售愉快體驗(yàn)形象營(yíng)銷(xiāo)策略打造主導(dǎo)品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。利用領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)定位法，全方面打造樂(lè)和樂(lè)全部專(zhuān)題公園“西南地域首家國(guó)家級(jí)專(zhuān)題公園”和“中國(guó)最大野生動(dòng)物生態(tài)旅游園區(qū)之一”品牌形象。打造主導(dǎo)品牌，走品牌發(fā)展道路有利于專(zhuān)題公園克服其產(chǎn)品受生命周期影響局限。突出“中國(guó)最大”、“野生動(dòng)物生態(tài)旅游園區(qū)”、“西南地域首家”等特征和主導(dǎo)功效，能夠避免和當(dāng)?shù)仄渌糜萎a(chǎn)品產(chǎn)生沖突，從而優(yōu)化地域旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使樂(lè)和樂(lè)全部定位含有鮮明特色，從而避開(kāi)區(qū)域性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略任何產(chǎn)品全部有一定周期，旅游專(zhuān)題公園這一產(chǎn)品也不例外。加拿大一位旅游學(xué)家將旅游生命周期劃分為六個(gè)階段，即探索、起步、發(fā)展、穩(wěn)固、停滯、衰落或復(fù)興。雖說(shuō)產(chǎn)品有生命周期，但該周期可調(diào)控。樂(lè)和樂(lè)全部應(yīng)充足應(yīng)用“體驗(yàn)就是生活，生活就是體驗(yàn)”現(xiàn)代理念，關(guān)注游客旅游體驗(yàn)，讓游客在景區(qū)取得最大滿(mǎn)足感。服務(wù)制勝策略保障游客安全，走服務(wù)至上戰(zhàn)略。在任何情況下，保障游客安全全部應(yīng)該是樂(lè)和樂(lè)全部首要價(jià)值訴求。另外，游客進(jìn)入專(zhuān)題公園游覽，專(zhuān)題公園職員工作技能、工作態(tài)度和方法對(duì)旅游者滿(mǎn)意度含有決定性作用。所以，樂(lè)和樂(lè)全部應(yīng)制訂合理管理制度和服務(wù)規(guī)范，把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)作為景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)一大關(guān)鍵。產(chǎn)品創(chuàng)新策略創(chuàng)新是專(zhuān)題公園生命，旅游專(zhuān)題公園必需是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新意味著有別于其它專(zhuān)題公園所形成新創(chuàng)意、新市場(chǎng)和新吸引力，也就是意味著要適應(yīng)發(fā)展需要，尤其是下一代消費(fèi)者需要，人類(lèi)新需要。樂(lè)和樂(lè)全部能夠不停推出各類(lèi)項(xiàng)目來(lái)保持生命力。比如，在文化上做文章，各類(lèi)文化節(jié)，文化周，無(wú)形之中滲透到市場(chǎng)，形成無(wú)形吸引力。以現(xiàn)有市場(chǎng)和游客不停發(fā)展改變需求為導(dǎo)向，求變求新，由原來(lái)單純觀(guān)賞性轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c性，遵照“新增項(xiàng)目+活動(dòng)策劃+藝術(shù)演出+節(jié)日慶典=市場(chǎng)”規(guī)律。能夠在迪士尼基礎(chǔ)上加入本土特色，淘汰部分硬件設(shè)備，新建部分新概念項(xiàng)目，常常補(bǔ)充更新娛樂(lè)內(nèi)容和設(shè)施，不停給游客新鮮感，盡可能地延長(zhǎng)其生命周期。靈活定價(jià)策略專(zhuān)題公園價(jià)格策略通常包含單一票價(jià)、優(yōu)質(zhì)高價(jià)、低門(mén)票多服務(wù)和廉價(jià)策略。單一票價(jià)是那些缺乏設(shè)施和服務(wù)、活動(dòng)單一專(zhuān)題公園常見(jiàn)價(jià)格策略；對(duì)于高投資、綜合性、高科技專(zhuān)題公園普遍采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略；低門(mén)票多服務(wù)策略是未來(lái)綜合性專(zhuān)題公園定價(jià)趨勢(shì)，它強(qiáng)調(diào)專(zhuān)題公園應(yīng)以低門(mén)票來(lái)吸引游客，以相關(guān)服務(wù)來(lái)增加利潤(rùn)。樂(lè)和樂(lè)全部能夠采取差異定價(jià)，依據(jù)產(chǎn)品種類(lèi)、銷(xiāo)售時(shí)間和地點(diǎn)等原因不一樣采取差異定價(jià)、地域性定價(jià)、價(jià)格調(diào)整等方法來(lái)確保樂(lè)園門(mén)票價(jià)格對(duì)大多數(shù)目標(biāo)市場(chǎng)而言是能夠接收.專(zhuān)題管理策略挖掘文化專(zhuān)題，開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在旅游現(xiàn)象實(shí)際上是一項(xiàng)以精神、文化需求和享受為基礎(chǔ)大眾活動(dòng)，文化原因滲透在現(xiàn)代旅游活動(dòng)各個(gè)方面。在專(zhuān)題公園旅游服務(wù)中提升商業(yè)文化含量，是培育專(zhuān)題公園競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵源泉。專(zhuān)題實(shí)質(zhì)是指宣揚(yáng)一個(gè)精神，一個(gè)精神還能反應(yīng)人類(lèi)美好愿望。所以，提倡以文化為主體營(yíng)銷(xiāo)是必不可少。比如，建立中華民俗村，反應(yīng)不一樣民族風(fēng)俗；也能夠利用中華幾千年歷史，讓市民或海外游客了解中國(guó)歷史和民族文化。六、節(jié)慶假日營(yíng)銷(xiāo)（以國(guó)慶節(jié)為例）（一）思想戰(zhàn)略1.深入挖掘樂(lè)和樂(lè)全部旅游特色，結(jié)合景區(qū)實(shí)際情況，以“國(guó)慶黃金周尤其企劃”為根本，深入加大旅游宣傳促銷(xiāo)推介力度，廣泛開(kāi)展融趣味性和娛樂(lè)性于一體宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立樂(lè)和樂(lè)全部良好旅游整體形象，成為廣大游客出游最好旅游目標(biāo)地，有效拉動(dòng)國(guó)慶黃金周旅游需求，深入提升樂(lè)和樂(lè)全部著名度和經(jīng)濟(jì)效益。2.采取常見(jiàn)促銷(xiāo)組合方法，經(jīng)過(guò)廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系宣傳及其它促銷(xiāo)形式展開(kāi)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。（二）具體實(shí)施加大廣告宣傳力度針對(duì)樂(lè)和樂(lè)全部現(xiàn)在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性媒體，集中優(yōu)勢(shì)、關(guān)鍵突破，形成強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)。新聞媒體宣傳（報(bào)紙、電視）關(guān)鍵應(yīng)用在景區(qū)國(guó)慶節(jié)尤其活動(dòng)及優(yōu)惠項(xiàng)目標(biāo)宣傳介紹上。中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）旅行社是景區(qū)和游客之間聯(lián)絡(luò)紐帶，作為樂(lè)和樂(lè)全部來(lái)說(shuō)，旅行社也是關(guān)鍵用戶(hù)起源之一。所以，樂(lè)和樂(lè)全部在進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)重視和旅行社方面合作。網(wǎng)絡(luò)宣傳利用網(wǎng)絡(luò)高速、立即、全球性、全天候特點(diǎn)，實(shí)時(shí)更新樂(lè)和樂(lè)全部國(guó)慶節(jié)優(yōu)惠項(xiàng)目及尤其活動(dòng)進(jìn)展情況，進(jìn)行覆蓋面較廣宣傳。宣傳牌宣傳在通往樂(lè)和樂(lè)全部公路上及各高速路口設(shè)置宣傳牌。墻體廣告宣傳在樂(lè)和樂(lè)全部周?chē)赜驎?shū)寫(xiě)墻體口號(hào)和廣告。拍攝旅游宣傳片拍攝以“國(guó)慶節(jié)尤其活動(dòng)”為專(zhuān)題宣傳片。在永川城區(qū)，重慶市區(qū)各關(guān)鍵地點(diǎn)和火車(chē)站播放。印制并派發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）安排職員在景區(qū)門(mén)口、各大商場(chǎng)門(mén)口、學(xué)校及火車(chē)站周?chē)砂l(fā)宣傳冊(cè)（可經(jīng)過(guò)派發(fā)小禮品和穿玩偶服等方法進(jìn)行宣傳畫(huà)冊(cè)派發(fā)）。跟蹤用戶(hù)宣傳將樂(lè)和樂(lè)全部名字和企業(yè)LOGO印到城市街頭小販遮陽(yáng)傘上面，或?qū)W(xué)校及商場(chǎng)大型活動(dòng)進(jìn)行冠名贊助。打造國(guó)慶節(jié)優(yōu)惠項(xiàng)目以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，針對(duì)客源市場(chǎng)并結(jié)合樂(lè)和樂(lè)全部?jī)?nèi)實(shí)際情況，打造一系列吸引回饋新老用戶(hù)國(guó)慶節(jié)優(yōu)惠項(xiàng)目。好友圈有獎(jiǎng)點(diǎn)贊征集活動(dòng)景區(qū)相關(guān)人員在國(guó)慶節(jié)前兩周于樂(lè)和樂(lè)全部官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公布“樂(lè)和樂(lè)全部國(guó)慶尤其企劃”相關(guān)信息，凡在微信、微博、qq等好友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)并集夠一定數(shù)量“贊”者，可憑好友圈截圖獲取樂(lè)和樂(lè)全部門(mén)票打折券（僅限國(guó)慶黃金周使用）。永川居民國(guó)慶傾情回饋活動(dòng)凡在國(guó)慶期間到樂(lè)和樂(lè)全部游玩永川居民，憑身份證或戶(hù)口本可在景區(qū)內(nèi)指定區(qū)域領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份（家庭限領(lǐng)一份）。外省游客車(chē)站無(wú)償接送服務(wù)凡在國(guó)慶期間到樂(lè)和樂(lè)全部游玩外省游客（限散客），在永川各大火車(chē)站、汽車(chē)站均可無(wú)償享受景區(qū)大巴接送服務(wù)。（大巴行駛路線(xiàn)僅限于車(chē)站至景區(qū)之間）。學(xué)生團(tuán)購(gòu)門(mén)票可贈(zèng)予娛樂(lè)天堂付費(fèi)項(xiàng)目一個(gè)凡在國(guó)慶期間團(tuán)購(gòu)樂(lè)和樂(lè)全部門(mén)票學(xué)生游客，在享受團(tuán)購(gòu)價(jià)同時(shí)，可無(wú)償體驗(yàn)娛樂(lè)天堂一個(gè)付費(fèi)項(xiàng)目。國(guó)慶“最美親子照”征集評(píng)選活動(dòng)通常家庭出游游客，可在樂(lè)和樂(lè)全部?jī)?nèi)任一地點(diǎn)和父母或兒女進(jìn)行合照，照片上傳到樂(lè)和樂(lè)全部指定網(wǎng)站，由當(dāng)日?qǐng)@內(nèi)游客掃二維碼進(jìn)行投票評(píng)選，票數(shù)較高者可取得精美禮品。“一元秒殺”樂(lè)和樂(lè)全部門(mén)票活動(dòng)國(guó)慶期間，聯(lián)合攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站，舉行“一元秒殺”樂(lè)和樂(lè)全部門(mén)票（僅含觀(guān)光票）活動(dòng)，數(shù)量有限，售完為止。10月1日當(dāng)日生日者免門(mén)票活動(dòng)10月1日(國(guó)慶節(jié))當(dāng)日，通常10月1日出生游客，持本人身份證到景區(qū)門(mén)票站，即可享受當(dāng)日無(wú)償游景區(qū)優(yōu)惠項(xiàng)目。國(guó)慶節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)以“國(guó)慶節(jié)”為專(zhuān)題，以激發(fā)和弘揚(yáng)游客好友“愛(ài)國(guó)熱情”為根本，企劃國(guó)慶節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)。尋求五星紅旗國(guó)慶期間進(jìn)園游玩游客，均可自愿參與“尋求隱藏五星紅旗標(biāo)志”尤其活動(dòng)。在樂(lè)和樂(lè)全部?jī)?nèi)，粘貼、擺放著相當(dāng)數(shù)量五星紅旗標(biāo)志，在要求時(shí)間集齊特定數(shù)量游客，可取得精美禮品一份。專(zhuān)題演出國(guó)慶黃金周期間，樂(lè)和樂(lè)全部在固定時(shí)間點(diǎn)舉行大型專(zhuān)題演出，以豐富多彩節(jié)目歌頌偉大祖國(guó)。演出中設(shè)計(jì)游客互動(dòng)步驟，并有精美禮品相送。其它宣傳促銷(xiāo)方法國(guó)慶期間延長(zhǎng)娛樂(lè)天堂娛樂(lè)設(shè)施開(kāi)放時(shí)間半個(gè)小時(shí)。國(guó)慶期間增加“皇家大馬戲”和“海豚演出”演出場(chǎng)次。國(guó)慶期間延長(zhǎng)動(dòng)物世界觀(guān)賞時(shí)間半個(gè)小時(shí)。七、宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃控制（一）短期宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃控制（國(guó)慶期間）1.國(guó)慶期間，在維持樂(lè)和樂(lè)全部原有客流量基礎(chǔ)上，小幅增加客流量，小幅增加景區(qū)收益。2.在穩(wěn)定本市客源市場(chǎng)基礎(chǔ)上，輻射周?chē)案h(yuǎn)地域。3.景區(qū)著名度和影響力深入提升。4.發(fā)展出學(xué)生族、永川居民等一大批忠誠(chéng)游客。5.發(fā)展和政府間良好關(guān)系，取得政府認(rèn)可和扶持。6.形成獨(dú)特景區(qū)品牌，取得游客高度認(rèn)可和贊揚(yáng)。（二）長(zhǎng)久宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃控制1.景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略也就是充足結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，來(lái)拓寬自己市場(chǎng)，現(xiàn)在大部分景區(qū)全部設(shè)計(jì)了景區(qū)官方網(wǎng)站，游客能夠經(jīng)過(guò)官方網(wǎng)站公布消息來(lái)了解這一景區(qū)特色。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介傳輸速度較快，而且傳輸范圍也比較廣，這就促進(jìn)了景區(qū)發(fā)展，游客還能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)依據(jù)本身需求選擇，能夠較大程度方便游客觀(guān)光。甚至景區(qū)還能夠開(kāi)辟直接營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上進(jìn)行支付，幫游客預(yù)訂酒店、火車(chē)票或飛機(jī)票。2．景區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是以吸引游客為目標(biāo)，將有型產(chǎn)品作為載體，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓游客真實(shí)感受到景區(qū)特色。實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)能夠提升景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，景區(qū)能夠開(kāi)展抽獎(jiǎng)方法，或是利用微博平臺(tái)，在轉(zhuǎn)發(fā)者中隨機(jī)抽取幸利用戶(hù)，給旅游門(mén)票，讓游客來(lái)景區(qū)無(wú)償體驗(yàn)，以此來(lái)拉動(dòng)景區(qū)發(fā)展。另外實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)還能夠促進(jìn)景區(qū)更新升級(jí)，能夠聽(tīng)取無(wú)償體驗(yàn)旅游人員提議，對(duì)部分有問(wèn)題地方進(jìn)行改善，以促進(jìn)旅游景區(qū)全方面發(fā)展。3.景區(qū)事件營(yíng)銷(xiāo)策略事件營(yíng)銷(xiāo)策略也就是經(jīng)過(guò)名人或是新聞等方面來(lái)吸引媒體和消費(fèi)者關(guān)注和愛(ài)好，以此來(lái)提升景區(qū)著名度，樹(shù)立景區(qū)良好品牌形象，比如能夠邀請(qǐng)部分真人旅游秀節(jié)目人員來(lái)景區(qū)拍攝，觀(guān)眾經(jīng)過(guò)觀(guān)看節(jié)目對(duì)景區(qū)也就有了一定了解。還能夠利用部分文人軼事來(lái)對(duì)景區(qū)進(jìn)行宣傳，以此拓寬景區(qū)著名度。附件：調(diào)查問(wèn)卷樂(lè)和樂(lè)城市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)各位好友：您好!伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收入提升，越來(lái)越多大家喜愛(ài)出游。既然您選擇了樂(lè)和樂(lè)全部，就是我們極大榮幸。為了深入提升服務(wù)質(zhì)量，提供愈加滿(mǎn)意體驗(yàn)。對(duì)此，我們準(zhǔn)備了一份問(wèn)卷調(diào)查，期望能了解您對(duì)我們部分見(jiàn)解和意見(jiàn)，麻煩占用您幾分鐘時(shí)間來(lái)幫助我們完成這份問(wèn)卷。本問(wèn)卷采取不記名方法填寫(xiě)，完全不對(duì)外公開(kāi)，敬請(qǐng)放心。您只需要在符合您情況選項(xiàng)前方框打勾或直接填寫(xiě)答案即可。感謝您參與和支持~1.您性別是？A、男B、女2