國內(nèi)知名建材招商推廣成功方案樣本

東安縣建材家居廣場招商推廣方案

前言商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營屬于高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)地產(chǎn)開發(fā)種類，涉及商業(yè)定位、推廣、經(jīng)營等布滿挑戰(zhàn)商業(yè)領(lǐng)域。影響商鋪招商、銷售因素諸多，但最核心還是生意機(jī)會與否足夠？經(jīng)營管理與否得力？投資前景與否明確？投資回報(bào)與否有保障？投資與否具備增長空間等等。而所有前提是這里能否做旺？由誰來做旺？由于只有這里經(jīng)營有保障，經(jīng)營者才干獲取投資收益；租金才干上漲；物業(yè)才會升值；商鋪?zhàn)匀蛔兊脫屖帧Ｍ瑯?，東安建材家居廣場能否順利實(shí)現(xiàn)招商及銷售核心是市場生意機(jī)會如何得以擴(kuò)展、與否具備自身特色、招商及銷售門檻設(shè)立、良性專業(yè)經(jīng)營管理等等都是市場招商、銷售得以順利實(shí)行核心。同步更是項(xiàng)目運(yùn)營發(fā)展必備條件。為此，咱們對東安城區(qū)建材商戶及與本項(xiàng)目類似商場（湘桂建材廣場）進(jìn)行了全面調(diào)查，并在此基本上分析了本項(xiàng)目整合招商推廣方略。

一、市場調(diào)查與分析招商是項(xiàng)目運(yùn)作基本工程，良性招商不但為項(xiàng)目銷售建立良好信心保障，同步更為項(xiàng)目經(jīng)營創(chuàng)造良好條件。東安既有建材商業(yè)零售市場現(xiàn)狀分析：ü

東安縣整體商業(yè)還處在以臨街商鋪為主，分布較為零散，經(jīng)營者各自為政，經(jīng)營規(guī)模小，不集中，缺少有效市場引導(dǎo)。ü

既有單體商業(yè)規(guī)模較小，缺少一種大型、集中、當(dāng)代化專業(yè)市場，缺少具備強(qiáng)大號召力品牌零售商家。ü

既有商業(yè)設(shè)施硬件落后，購物環(huán)境惡劣，經(jīng)營檔次較低，無法滿足消費(fèi)者日益成熟建材消費(fèi)需求。ü

既有建材零售商業(yè)經(jīng)營缺少統(tǒng)一管理和引導(dǎo)，業(yè)態(tài)分布比較零亂，業(yè)態(tài)組合不合理，缺少主題性。

通過前期市場調(diào)研，結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢，咱們以為本項(xiàng)目招商工作機(jī)會點(diǎn)重要體當(dāng)前：ü

作為東安縣既有唯一大型、專業(yè)性、一站式購物中心，本項(xiàng)目在硬件設(shè)備、經(jīng)營管理等方面突破，為將來商戶經(jīng)營帶來競爭優(yōu)勢，將對商戶形成強(qiáng)大號召力；ü

本項(xiàng)目在業(yè)態(tài)組合上豐富性，使得本項(xiàng)目成為東安縣唯一“一站式購物中心”，從而打破東安縣既有建材小經(jīng)營模式，在一定限度拓展了東安建材商戶生意機(jī)會。ü

引進(jìn)大型品牌建材商家湖南知名建材超市長沙旺德府或大型百貨超市深圳新一佳作為龍頭店，提高項(xiàng)目影響力、擴(kuò)大商業(yè)輻射范疇同步，帶來旺盛消費(fèi)人流，從而帶旺整個市場。機(jī)會存在同步，咱們也結(jié)識到本項(xiàng)目招商工作依然存在一定風(fēng)險(xiǎn)和壓力，詳細(xì)體當(dāng)前如下幾種方面：ü

市場容量問題。某些商戶以為東安縣城區(qū)既有零售建材家居市場已經(jīng)接近飽和，市場競爭激烈，而本項(xiàng)目0多㎡商業(yè)推出對于既有建材商業(yè)市場勢必產(chǎn)生巨大沖擊，必然導(dǎo)致建材家居商業(yè)市場競爭更加激烈，因而對湘桂建材大市場、建設(shè)中路沿街路邊商鋪等硬件、管理方面相對滯后建材家居商戶招商將成為本項(xiàng)目招商突破點(diǎn)。ü

賣場認(rèn)同問題。東安商業(yè)以街鋪形態(tài)為主，商戶對于市場內(nèi)鋪商業(yè)布局接觸較少，理解局限性，因而咱們在招商過程中必要加強(qiáng)對這種賣場形式宣傳和推介，以獲得商戶認(rèn)同。ü

面積核算問題。東安既有商業(yè)均以建筑面積收取租金，本項(xiàng)目則是計(jì)套內(nèi)面積，而市場內(nèi)相對較低使用率從一定層面上會直接體現(xiàn)租金高低，這也將成為本項(xiàng)目招商壓力之一。綜述：因而，為使招商工作能順利實(shí)行，就必要理解建材家居經(jīng)營者心態(tài)，盡量打消商戶經(jīng)營顧慮，為經(jīng)營商戶建立一種良好交易平臺：1、強(qiáng)化當(dāng)代型賣場與老式專業(yè)市場區(qū)別，在生意機(jī)會拓展、品牌號召力、統(tǒng)一經(jīng)營管理等方面突出新專業(yè)市場優(yōu)勢，使得東安商戶接受專業(yè)市場經(jīng)營模式；2、整合品牌大商家、開發(fā)商影響力等各方面資源優(yōu)勢，為項(xiàng)目招商推廣和后續(xù)持續(xù)經(jīng)營建立良好基本；3、盡量減少商戶經(jīng)營成本，從提供租金優(yōu)惠、為商戶爭取工商稅收等方面優(yōu)惠政策，為商戶控制經(jīng)營成本減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；4、加強(qiáng)將來專業(yè)市場科學(xué)管理，保證市場合理并且良好運(yùn)作，為商戶經(jīng)營提供保障；5、通過媒體推廣、活動推廣等市場推廣模式，擴(kuò)大東安建材家居廣場在周邊地區(qū)知名度和影響力，為商戶爭取更多客戶，拓展更多生意機(jī)會。

二、項(xiàng)目經(jīng)營定位1、項(xiàng)目總體定位方向——“建材商自己建材城”本項(xiàng)目是一種多元化主題概念專業(yè)市場。是集購物、休閑、美食、娛樂于一體一站式建材家居生活城，建成后東安建材家居廣場將成為東安商業(yè)“升級版”，同步作為專業(yè)一站式建材家居購物廣場，它還將成為東安縣一張金燦燦都市名片，成為東安縣“都市會客廳”，成為東安縣“都市中心、商業(yè)坐標(biāo)”。2、項(xiàng)目經(jīng)營分區(qū)定位依照當(dāng)前東安縣城建材家居經(jīng)營商戶經(jīng)營現(xiàn)狀及項(xiàng)目建筑規(guī)劃布局規(guī)定，在招商工作開展中，必要對整個市場整體功能現(xiàn)狀和業(yè)態(tài)布局進(jìn)行經(jīng)營功能定位劃區(qū)，這樣便于招商工作有序開展。1）衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：整體浴室、衛(wèi)生潔具、浴缸、臺盆、瓷磚、桑拿泳池設(shè)備、淋浴房、龍頭、花灑、衛(wèi)浴鏡、衛(wèi)浴五金、衛(wèi)浴電器等；2）廚房設(shè)施區(qū)：整體廚房、整體櫥柜、廚房電器、凈水設(shè)施、水槽、廚房五金、人造石臺面、烤漆門板等；3）裝飾五金區(qū)：建筑五金、裝飾五金、鎖具、把手、家居五金及配件、金屬制品、天花、吊頂材料等：4）門窗壁柜區(qū)：整體壁柜、壁柜五金、合金移門、室內(nèi)門、車庫門、防盜門、塑鋼窗、無框窗、隱形、百葉窗；5）玻璃制品區(qū)：建筑裝飾玻璃、工藝玻璃、鍍膜玻璃、異性玻璃、玻璃幕墻、馬賽克/玻璃制品6）地面材料區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、橡膠地板、地暖系統(tǒng)、石材等；7）化學(xué)涂料區(qū)：內(nèi)外墻體材料、保溫外墻板、油漆、太陽能技術(shù)產(chǎn)品、屋面保溫技術(shù)、新型材料、節(jié)能技術(shù)：8）燈飾電工區(qū)：各類室內(nèi)燈、庭院燈、草坪燈、工藝燈、開關(guān)、面板等9）暖通管道區(qū):各類管材、給排水管及管道配件、暖氣片、暖通空調(diào)設(shè)備；10）窗簾布匹區(qū)：床上用品、布匹、金屬幕墻、壁紙等。3、項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃建議1）項(xiàng)目租賃范疇本項(xiàng)目租賃范疇涉及：市場一層、市場二層2）經(jīng)營分區(qū)規(guī)劃布局（依照建筑物棟數(shù)設(shè)立A、B、C、D、E、F、G、H八個區(qū)）樓層位置經(jīng)營分區(qū)市場一層A區(qū)大型品牌超市、銀行儲蓄所、移動（聯(lián)通、鐵通）營業(yè)廳、獨(dú)立商鋪B區(qū)衛(wèi)浴陶瓷區(qū)、家電C區(qū)廚房設(shè)施區(qū)D區(qū)裝飾五金區(qū)E區(qū)門窗壁柜區(qū)、燈飾電工區(qū)F區(qū)玻璃制品區(qū)、暖通管道區(qū)G區(qū)地面材料區(qū)、化學(xué)涂料區(qū)H區(qū)倉儲物流配送中心、加工區(qū)市場二層

A區(qū)大型品牌超市B區(qū)家私超市C區(qū)窗簾、床上用品、布藝城D區(qū)窗簾、床上用品、布藝城3）招商平面圖分割l

平面分割原則c

通過平面分割將鋪位提成各種面積單位，依照各種商品經(jīng)營規(guī)定及價格等有關(guān)條件，合理控制鋪位面積及總值在市場可接受范疇內(nèi)。c

通過鋪位分割合理布置主、輔通道、人流通道、賣場、布局、休閑空間，為鋪位此后升值奠定硬件基本，也為銷售創(chuàng)造了有利條件。c

合理設(shè)立單鋪進(jìn)深、開間比例。c

以墻、柱為基準(zhǔn)，以主通道為人流導(dǎo)向，合理設(shè)立通道走向與寬度。保持市場暢通與美化商場整體布局。c

充分兼顧銷售與經(jīng)營關(guān)系，鋪位分割做到可分可合“分小易售，合大好用”。c

經(jīng)營與銷售綜合考慮，合理設(shè)立鋪位大小與總值，利于經(jīng)營及銷售。

l

平面分割圖由于未能提供項(xiàng)目正式規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙，因而不能精確做出，該某些內(nèi)容待有關(guān)因素?cái)M定后再提供。

三、市場招商目的客戶定位客戶選取對市場將來運(yùn)營重要性：市場經(jīng)營成功與否除去市場外在條件，最核心內(nèi)在因素在于商戶經(jīng)營能力，它建立在商戶實(shí)力、經(jīng)營成本基本之上。1、招商目的客戶及分析本項(xiàng)目市場目的定位，決定了市場客戶群體定位。通過對周邊臨街商鋪調(diào)查和分析，根據(jù)詳細(xì)狀況，并充分考慮實(shí)際推廣增進(jìn)作用，預(yù)測項(xiàng)目招商客戶群重要來自于如下區(qū)域：l

主體招商目的客戶?

東安縣城區(qū)即白牙市鎮(zhèn)相應(yīng)經(jīng)營商家項(xiàng)目招商必要以本地為主體，作為項(xiàng)目所在地和東安商業(yè)集中地區(qū)，東安縣城區(qū)既白牙市鎮(zhèn)150多家經(jīng)營戶將是本項(xiàng)目招商重點(diǎn)目的客戶。?

個人創(chuàng)業(yè)者：東安地處湘桂咽喉地理位置，從來商貿(mào)繁華，交易活躍，素有“湘南門戶”之稱，當(dāng)前東安初步形成了以建材、冶金、焊劑、化工、食品為支柱工業(yè)體系，并且東安人善于經(jīng)商，具備從商老式習(xí)慣，因而招商除了面對既有東安商戶實(shí)行外，項(xiàng)目還可通過各種途徑，為東安其她人創(chuàng)造經(jīng)商條件，拓展招商客戶層面。重要通過如下途徑與方略來支持個人創(chuàng)業(yè)者。A.

把省會長沙價廉物美建材家居商品帶到東安開發(fā)商可以安排免費(fèi)巴士組織一定品牌和實(shí)力商戶廣泛考察長沙萬家麗建材城、南湖建材大市場、馬王堆建材城、旺德府等等，讓廣大商戶順利找到貨源，把省城豐富建材家居商品帶到東安。B.

減少招商門檻——輕松創(chuàng)業(yè)做老板，流程（創(chuàng)業(yè)流程簡介）

低成本做老板辦個執(zhí)照就賺錢第一年0租金品牌類貨源交較低租賃押金，租東安建材家居城中心旺鋪提供貨源（幫你找品牌）經(jīng)營管理推廣免費(fèi)考察省城長沙重要建材批發(fā)市場成立品牌信息庫，數(shù)千品牌任你選中檔商品貨源巨資投入，強(qiáng)勢推廣；品牌大商家品牌效應(yīng)擴(kuò)大商圈，中心廣場號召力。

l

補(bǔ)充型招商目的客戶：1)

周邊縣市相應(yīng)經(jīng)營商家周邊縣市，如邵陽新寧縣、廣西全州縣、永州建材家具城（永州建材大市場）和永州冷水灘舜德摩爾建材城與湘發(fā)建材城經(jīng)營戶可作為本項(xiàng)目招商輔助目的客戶。依照本項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位，在這些地區(qū)爭取實(shí)力商戶來東安設(shè)分點(diǎn)，可作為對東安既有建材商業(yè)補(bǔ)充與完善。2)

周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)相應(yīng)經(jīng)營商家據(jù)理解，紫溪市鎮(zhèn)、井頭圩鎮(zhèn)、石期市鎮(zhèn)、蘆洪市鎮(zhèn)等作為東安幾大交通要道鎮(zhèn)，散布了一定商業(yè)，其鋪面租金接近東安城區(qū)次極地段，但生意機(jī)會卻不及東安縣城區(qū)，因而也可將其列為本項(xiàng)目招商輔助目的客戶。同步，東安大某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)許多人長期外出作生意，形成一定老式，因而也可將其列為本項(xiàng)目招商目的。但是輔助目的客戶作為外地來開拓東安建材零售市場，其經(jīng)營成本勢必將比本地商戶要高（如住房等增長經(jīng)營成本問題），因而外地商戶前來駐點(diǎn)，如果經(jīng)營產(chǎn)品不具備一定優(yōu)勢與獨(dú)特性，對她們招商也會難度較大。2．主體招商目的客戶細(xì)分考慮項(xiàng)目規(guī)模、影響力、輻射面等各方面因素及周邊地區(qū)商業(yè)狀況涉及商戶反映，本項(xiàng)目招商重點(diǎn)客戶仍需以東安縣城區(qū)經(jīng)營戶為主體。通過對東安縣城區(qū)商業(yè)市場及有關(guān)業(yè)態(tài)調(diào)查，結(jié)合本項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃，本項(xiàng)目重點(diǎn)招商客戶主力群體還是在東安建材家居商戶，東安已有經(jīng)銷商且經(jīng)營時間較長者對本項(xiàng)目興趣濃厚，但當(dāng)前處在觀望狀態(tài)；在東安則有建材經(jīng)銷商且屬于自己渠道，樂意指引東安分銷商入駐，但要看本項(xiàng)目租賃價格及優(yōu)惠條件如何；在冷水灘及芝山經(jīng)營較為成功但其品牌當(dāng)前尚未在東安發(fā)展渠道內(nèi)分銷商有興趣進(jìn)一步理解有關(guān)詳細(xì)資料。從經(jīng)營品種來看，體現(xiàn)出對本項(xiàng)目有興趣大商家集中在陶瓷、地板、涂料、家私四種，因此此類商家是招商重點(diǎn)考慮。依照市調(diào)資料理解，除“徐福家電”商鋪外，東安城區(qū)其她大中型電器超市都在租用門面，此外除雙龍與海爾電器各有一處門面尚處在長期租約期外，別的商鋪當(dāng)前都屬于租約一年一簽，而所有商家都未表達(dá)租期到后準(zhǔn)備搬遷意愿，顯示當(dāng)前經(jīng)營狀況良好體現(xiàn)及對既有地段認(rèn)同。但對于此類商家也是本項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)考慮對象。

四、市場租金方略l

租金制定原則：1、

以項(xiàng)目周邊商業(yè)價格、目的客戶經(jīng)營成本為根據(jù)。2、

租金需與售價8%投資回報(bào)基本符合。3、

采用“放水養(yǎng)魚”方略。在市場哺育期減少商戶運(yùn)營成本，將市場做旺。l

租金定價參照：作為東安縣城首席一站式建材家居生活城，本項(xiàng)目價格制定必然以東安縣零售商業(yè)售價、租金水平為其參照價值因素。依照商場業(yè)態(tài)定位，東安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市有關(guān)商戶經(jīng)營成本也將成為項(xiàng)目租金制定參照因素。注：由于既使在同一條街上，由于路段不同，經(jīng)營狀況不同，租賃渠道不同，其租金水平差別也較大。東安零售商業(yè)重要集中在建設(shè)路、東新街、大眾路，且以街鋪形態(tài)為主，因經(jīng)營狀況不同，當(dāng)前租金水平也差距較大，作為東安品牌商戶最為集中，當(dāng)前發(fā)展最佳，潛力最大商業(yè)街，建設(shè)路租金也最高，臨建設(shè)路沿街（龍溪河地段）鋪位租金高達(dá)60-150元/㎡·月，項(xiàng)目所在路段租金范疇20-50元/㎡·月，這將作為本項(xiàng)目租金制定最重要參照。參照二：東安有關(guān)市場租金狀況：（如下租金以實(shí)用面積計(jì)）名

稱位

置業(yè)

態(tài)單位租金（元/㎡·月）舜皇大道旁舜皇大道農(nóng)業(yè)局至職業(yè)中專地段建材、餐飲、社區(qū)超市，汽修汽貿(mào)

10～30湘桂建材城舜皇大道汽車東站建材、食品批零、倉儲5～15建設(shè)中路東段建設(shè)大道石礦鐵路以東機(jī)電、汽修汽貿(mào)、超市10～20建設(shè)中路西段建設(shè)大道石礦鐵路以西至電影院建材、煙酒及食品批發(fā)15～30新世紀(jì)商貿(mào)城建設(shè)大道一小地段日用品、家電、服裝、通訊、家居1樓15～702樓5～15一小商貿(mào)城建設(shè)大道一小地段日用品、家電、服裝、家居、餐飲、文化用品1樓70～1002樓10～20情誼——富森商廈建設(shè)大道與東新路交匯地段綜合超市、服裝、銀行、家電、娛樂1樓80～150東安大市場龍溪河岸以東服裝、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資1樓臨街100～1501樓內(nèi)部20～602樓10～20生智廣場龍溪河岸以東，大市場對面服裝、大型超市、餐飲、娛樂1樓臨街50～1001樓內(nèi)部25～60龍泊灣（龍溪路沿線）龍溪河岸以西服裝、通訊、娛樂、餐飲1樓50～802樓10～203樓5～10“經(jīng)營狀況決定租金水平”，經(jīng)營狀況好壞，直接決定租金水平高低，雖然同在東安大市場，由于詳細(xì)位置不同，鋪位面積大小，其體現(xiàn)出來單位租金水平也有很大懸殊。l

租金定位方略：1、

整體租金基準(zhǔn)均價擬定：?

價格定位比較對象從本項(xiàng)目位置上看，應(yīng)以所在路段零售商鋪?zhàn)饨鹱鳛槠渥饨饏⒄眨?0-50元/月·㎡，但作為市場，考慮到臨街面、使用率等因素，其平均租金必然低于同位置街鋪?zhàn)饨?，即低?0-50元/月·㎡這個水平；從本項(xiàng)目規(guī)模、業(yè)態(tài)來看，新世紀(jì)商貿(mào)都市場租金亦可作為本項(xiàng)目租金一種參照，一層（近街）租金為30-50元/月·㎡，但新世紀(jì)商貿(mào)城租金是以使用面積計(jì)算，也就是說既使本項(xiàng)目使用率高達(dá)60%，以新世紀(jì)商貿(mào)城為參照租金只能是20-40元/月·㎡這個水平。而作為東安建材家居商業(yè)升級版，本項(xiàng)目在硬件配套、經(jīng)營管理、建筑檔次、業(yè)態(tài)組合等方面突破，亦可在一定限度上拔高項(xiàng)目租金水平；同步，考慮到本項(xiàng)目銷售價格需要租金支持，低于20-50元/月·㎡這個水平租金是無法支持本項(xiàng)目銷售價值，所覺得達(dá)到盼望銷售價值，也應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)拔高租金以支持售價。但同步在“拔高”基本上制定租金，必然增長經(jīng)營者經(jīng)營成本而影響招商，因而同步又需在招商中采用較大優(yōu)惠辦法，將實(shí)際租賃價格降下來，從而達(dá)到即能滿足經(jīng)營者需求，又能達(dá)到用租金支持售價目。綜合多方面因素考慮，設(shè)定本項(xiàng)目在商業(yè)整體規(guī)劃，綜合影響力、地段獨(dú)特性上、品牌商家進(jìn)駐號召力、將來商業(yè)經(jīng)營管理及對項(xiàng)目生意機(jī)會拓展上都具備絕對優(yōu)勢，以當(dāng)前建設(shè)路最高街鋪?zhàn)饨?0-100元/㎡·月為參照：

市場二層

15元/月·平方米市場一層臨街

80元/月·平方米本項(xiàng)目市場一層、市場二層由于缺少參照租金，因而按樓層有關(guān)比例與該樓層相應(yīng)售價來推算，參照樓層價格比在100：50與100：60之間，建議本項(xiàng)目市場一層、市場二層招商基準(zhǔn)價為市場一層臨街

40元/月·平方米市場二層

9元/月·平方米核心詞闡明：招商基準(zhǔn)價：是項(xiàng)目在正常招商狀況下（具備合法租賃手續(xù)、項(xiàng)目工程進(jìn)度達(dá)到形象體現(xiàn)規(guī)定、有關(guān)功能配套已經(jīng)貫徹等）達(dá)到價格。但由于招商期將貫穿項(xiàng)目開發(fā)過程，因而在不同步期應(yīng)有不同招商價格支撐。才干達(dá)到不同步期相應(yīng)招商目的。2、分區(qū)租金制定依照單鋪所處詳細(xì)位置不同，劃分相應(yīng)價格區(qū)間，制定單鋪相應(yīng)租金：1)

分區(qū)租金制定參照因素及定價原則：?

臨街面差價——依照單鋪臨街面及市場人流走向擬定價格差別；?

統(tǒng)價原則——劃分一定價格區(qū)間。同一價格區(qū)間采用統(tǒng)價原則，達(dá)到“先吃葡萄永遠(yuǎn)是最甜”目，增進(jìn)客戶下定。2)

項(xiàng)目整體租金價目表：備注：由于未能提供項(xiàng)目商鋪詳細(xì)規(guī)劃位置及單鋪面積、實(shí)用率等指標(biāo)，因而不能精確做出，該某些內(nèi)容待有關(guān)因素?cái)M定后再提供。l

租期及優(yōu)惠辦法建議（市場一層、二層）：?

租期：租期擬定需綜合考慮項(xiàng)目銷售模式來定，原則上租期需與項(xiàng)目各樓層銷售包租期限一致。市場一層：租期三年市場二層：租期五年?

租金優(yōu)惠政策：對于商戶來說，最關(guān)懷無非是生意機(jī)會與經(jīng)營成本，生意機(jī)會優(yōu)勢可以通過項(xiàng)目規(guī)模、品牌商家進(jìn)駐、整體經(jīng)營管理來挖掘與拓展實(shí)現(xiàn)，但經(jīng)營成本優(yōu)勢也需要有實(shí)際租金優(yōu)惠體現(xiàn)，特別在一種新商業(yè)項(xiàng)目市場哺育初期。第一年：所有單位免租一年次年：所有單位按原則租金六折收取第三年：所有單位按原則租金八折收取l

租賃模式考慮到項(xiàng)目各經(jīng)營業(yè)態(tài)對經(jīng)營環(huán)境等不同需求，經(jīng)營前期投入及租賃期限不同規(guī)定，建議采用如下不同租賃模式以適應(yīng)不同客戶需求：1）針對普通經(jīng)營戶租約時間：與返租時間一致，簽定三至五年租賃合約支付租金方略：按月支付（簽正式合同提前支付次年第一種月租金）租金原則：按制定原則實(shí)行押金方略：原則月租金×2租金優(yōu)惠（免租）方略：上述

更有效吸引品牌商家進(jìn)駐，達(dá)到帶動人氣作用，可考慮對某些知名品牌，采用恰當(dāng)額外優(yōu)惠吸引其進(jìn)駐，詳細(xì)狀況針對實(shí)際品牌單獨(dú)申請。

五、市場招商整合推廣1.

市場招商推廣籌劃市場招商工作進(jìn)行根據(jù)項(xiàng)目工程所處階段不同而分為不同步期：以工程進(jìn)度表為根據(jù)，原則上按三階段實(shí)行招商：第一階段：招商征詢登記階段工程條件：在項(xiàng)目正式開工后，在項(xiàng)目正式招商前一種月左右時間，目：接受客戶征詢并登記有關(guān)意向，積累意向商戶。具備條件：招商平面分割圖基本擬定（鋪位面積、實(shí)用率、通道寬度、租金、優(yōu)惠政策等）時間：7月底前第二階段：正式招商階段工程條件：在項(xiàng)目開盤前，開始正式招商，所有招商活動全面展開。目：全方位進(jìn)行招商推廣，貫徹前期意向客戶及挖掘新客戶達(dá)至成交具備條件：大型品牌商家進(jìn)駐已經(jīng)擬定、招商平面分割圖擬定、鋪位面積、實(shí)用率、通道寬度、租金、優(yōu)惠政策、經(jīng)營推廣等已經(jīng)擬定時間：8月底前第三階段：招商與銷售同步實(shí)行階段工程條件：正式招商一種月或一種半月后目：依照前期招商實(shí)際狀況，對前一階段招商狀況總結(jié)，并制定下一步招商籌劃，進(jìn)行補(bǔ)缺性招商。具備條件：大型品牌商家進(jìn)駐已經(jīng)擬定、招商平面分割圖擬定、鋪位面積、實(shí)用率、通道寬度、租金、優(yōu)惠政策、經(jīng)營推廣等已經(jīng)擬定時間：9月——10月2.

項(xiàng)目招商主力推廣點(diǎn)分析l

59萬人口消費(fèi)動力，彌補(bǔ)東安大型一站式專業(yè)市場空白東安縣轄13鎮(zhèn)3鄉(xiāng)2個國營林場，總面積2219平方公里，人口59萬（），一季度東安全縣城鄉(xiāng)居民儲蓄余額32.04億元，全縣城鄉(xiāng)居民人均可支配收入達(dá)到3229元，增長17%，農(nóng)民人平鈔票收入1338元，增長21.5%。但迄今為止，東安商業(yè)仍以街鋪為主，重要商業(yè)集中于建設(shè)路、新建路、東新路等；而本項(xiàng)目2.2萬平方米商業(yè)體量，一站式商業(yè)業(yè)態(tài)組合，集購物、休閑、娛樂于一體功能規(guī)劃，必然彌補(bǔ)東安建材缺少一站式專業(yè)市場空白，同步在品牌影響力、硬件設(shè)施、經(jīng)營管理、商品檔次等方面也亦是對東安建材專業(yè)市場升級。l

標(biāo)志性建筑+一站式專業(yè)市場，形成東安購物、休閑第一旺區(qū)東安既有商業(yè)建筑檔次較低、硬件設(shè)施落后，本項(xiàng)目作為東安縣首席一站式購物廣場，建成后力求成為東安縣城區(qū)標(biāo)志性建筑，以此提高項(xiàng)目在城區(qū)及周邊村鎮(zhèn)、縣市昭示力和知名度同步，達(dá)到吸引該地區(qū)消費(fèi)者眼球效果，有效帶動商業(yè)氛圍，擴(kuò)大商業(yè)輻射力。l

品牌商家強(qiáng)勢進(jìn)駐，帶旺整個市場大型品牌超市進(jìn)駐，一方面彌補(bǔ)了東安缺少品牌大型商家空白，另一方面也給本項(xiàng)目其他商業(yè)某些帶來更多消費(fèi)人流，一定限度上帶旺整個市場，同步為投資者帶來更多收益。零售大商家入駐市場一層、二層，有效帶動人氣，給眾多商家?guī)砩啼佋趯硪欢茏鐾拍睢髽涞紫潞贸藳觯粗灰写笊碳以?，生意就好做。因而，龍頭大商家強(qiáng)勢入駐必然成為本項(xiàng)目招商一大興奮點(diǎn)，同步也是投資客獲取投資收益一大保障。3.

市場招商整合推廣方略l

生意機(jī)會，是商業(yè)經(jīng)營主線如何深度挖掘本項(xiàng)目生意機(jī)會是本項(xiàng)目招商核心，一方面充分運(yùn)用市場調(diào)研結(jié)論，進(jìn)行市場分析；另一方面，在市場對比中尋找本項(xiàng)目先天優(yōu)勢，挖掘資源創(chuàng)造后天優(yōu)勢等。并要將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)換成招商資源，用結(jié)合最佳方式表達(dá)出來，讓客戶信服和接受，達(dá)到租賃