書店?duì)I銷專項(xiàng)方案

書店?duì)I銷策劃書策劃書目錄一、引言二、現(xiàn)在營銷情況三、市場需求分析四、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃五、貨源渠道六、網(wǎng)站推廣七、人員分工八、實(shí)現(xiàn)功效九、網(wǎng)絡(luò)安全管理十、成本預(yù)算一、引言伴隨中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少經(jīng)營策略?，F(xiàn)在，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上能夠?qū)崿F(xiàn)商務(wù)功效已經(jīng)多樣化，能夠說從最基礎(chǔ)對外溝通展示功效、信息公布功效，在線圖書展示功效、在線洽談功效、在線交易功效、在線采購功效、在線用戶服務(wù)功效、在線網(wǎng)站管理功效等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功效全部能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化高效運(yùn)作。技術(shù)進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)處理方案提出更嚴(yán)格要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店投資，書店上網(wǎng)處理方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實(shí)際需求和發(fā)展趨向，使投入回報(bào)和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實(shí)施上網(wǎng)方案之前，必需對一系列問題進(jìn)行科學(xué)論證，如書店上網(wǎng)需求分析、書店上網(wǎng)總體計(jì)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)功效和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店傳輸和推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也包含到管理原因。在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書網(wǎng)上書店。這能夠說是在張家港這塊土地上有著一塊空白市場，即使說在張家港傳統(tǒng)書店中最含有代表性有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，不過她們銷售眼光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場中，而沒有任何一家書店是把她關(guān)鍵銷售方法放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充足說明在張家港這個(gè)網(wǎng)上書店市場是空白。提到這可能有些人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間嗎?為何會(huì)拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必需以最快方法占有市場，“狹縫生存，智者勝”對于一個(gè)剛剛組建專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)來說每花一分錢全部是必需很慎重，在沒有一個(gè)龐大資金作為后盾情況下必需要分清什么樣形式才能最快最短時(shí)間內(nèi)達(dá)成贏利，所以為了避免像通常網(wǎng)上書店走錯(cuò)誤銷售，我們研究一個(gè)最好銷售方法，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指是網(wǎng)上書店。水泥指是本土市常為何要這說呢?在本土配送，是能夠說沒有一家網(wǎng)站是比我們快，哪怕我們對手是當(dāng)當(dāng)或是卓越也好，在本土我們配送是最快，因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天時(shí)間最快不到一天時(shí)間，或更短時(shí)間內(nèi)。有誰愿意付錢購物愿意等一個(gè)星期或更長時(shí)間呢。假如碰到質(zhì)量問題話用戶所花費(fèi)時(shí)間不是更多了嗎?假如再把服務(wù)跟上話，那么在本土我強(qiáng)因?yàn)槲覍Ｎ铱?。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是很好項(xiàng)目，而且擁有了自己獨(dú)特銷售手段。創(chuàng)辦網(wǎng)上書店也能夠?yàn)樵谛４髮W(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效購書方法，促進(jìn)文化傳