幼兒園股權(quán)改制專項(xiàng)方案

小哈佛幼稚園股份改制方案（匯總版）三行智慧企業(yè)管理咨詢6月20日目錄序言 3附：小哈佛-瑪利亞職員入股調(diào)查問卷 4一、 小哈佛幼稚園現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展計(jì)劃 61. 小哈佛幼稚園現(xiàn)實(shí)狀況 62. 小哈佛幼稚園發(fā)展計(jì)劃 11二、 小哈佛幼稚園價(jià)值評定 161. 小哈佛幼稚園有形資產(chǎn)評定 172. 小哈佛幼稚園品牌價(jià)值評定 173. 小哈佛幼稚園師資力量評定 194. 小哈佛幼稚園總價(jià)值評定 19三、 幼稚園未來3年盈利分析 191. 盈利能力分析 192. 盈利能力分析內(nèi)容 20四、 小哈佛幼稚園股份認(rèn)購計(jì)劃書 221. 職員持股總額 232. 社會持股總額和起源 243. 職員配股總額和起源 254. 小哈佛幼稚園股份配置表 255. 小哈佛幼稚園股權(quán)持有準(zhǔn)入和退出機(jī)制 26五、 幼稚園股東轉(zhuǎn)為企業(yè)（新成立）股東說明 27

序言伴隨國家二胎政策落實(shí)，很多年輕父母選擇二胎，再對待二胎孩子認(rèn)知上，和第一個(gè)孩子認(rèn)知一定發(fā)生了很多改變，父母們會自動(dòng)規(guī)避發(fā)生在第一胎孩子身上錯(cuò)誤引導(dǎo)和教育，會對二胎孩子成長有更理性判定，對幼稚園選擇更趨向品牌化、專業(yè)化、規(guī)模化，這就對我們小哈佛幼稚園提供了愈加好成長空間和機(jī)遇。小哈佛幼稚園品牌建設(shè)在過去十幾年里，在呂園長努力下基礎(chǔ)完成。不過我們也要清楚認(rèn)知到，小哈佛幼稚園品牌建設(shè)高級階段還未開始。具體表現(xiàn)在沒有形成自己特色教學(xué)教務(wù)體系，課程結(jié)構(gòu)體系，幼稚園管理體系，尚處于加盟她人階段，臨時(shí)不含有輸出幼兒教學(xué)，幼稚園管理，幼兒課程等能力。由此能夠得悉，小哈佛幼稚園在專業(yè)深度，規(guī)模發(fā)展，品牌自有特色上還需要付出更多時(shí)間和精力。而這些事情落實(shí)需要人才。人力資源是企業(yè)發(fā)展中最關(guān)鍵、最寶貴財(cái)富。怎樣將企業(yè)人力資源變成人力資本，并最終轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，是小哈佛幼稚園面臨重大課題。小哈佛幼稚園實(shí)施職員股份制度，能夠很好地處理幼稚園發(fā)展中人才梯隊(duì)建設(shè)問題，提升職員收入。激發(fā)管理層、職員工作主動(dòng)性，讓小哈佛幼稚園品牌向更高層次發(fā)展，同時(shí)，職員利益最大程度和小哈佛幼稚園未來發(fā)展掛鉤，極大地激發(fā)每一位職員潛能，達(dá)成企業(yè)和團(tuán)體多贏、連續(xù)發(fā)展目標(biāo)。職員持股目標(biāo)，是要給幼稚園骨干職員戴上“金手銬”，既表現(xiàn)對幼稚園發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)責(zé)任，又能讓幼稚園職員個(gè)人價(jià)值得以彰顯。附：小哈佛-瑪利亞職員入股調(diào)查問卷現(xiàn)在你在小哈佛+瑪利亞職位是：[多選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比老師2284.62%職員623.08%其它311.54%你期望未來幾年里，在小哈佛+瑪利亞做到什么職務(wù)？可多選[多選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比班主任1038.46%部門主管1557.69%老師27.69%區(qū)域經(jīng)理27.69%培訓(xùn)師726.92%你認(rèn)為股權(quán)激勵(lì)制度是激勵(lì)機(jī)制還是約束機(jī)制[多選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比激勵(lì)、623.08%約束13.85%激勵(lì)和約束并存1765.38%不知道311.54%你是否是否贊成對小哈佛+瑪利亞實(shí)施長久激勵(lì)機(jī)制：[單選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比很贊成，早該如此、1246.15%不知道27.69%看看再說1246.15%假如股份能夠購置，你認(rèn)為你能認(rèn)購額度是？[多選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比10000元1765.38%0元415.38%30000元519.23%40000元13.85%50000元以上27.69%你認(rèn)為企業(yè)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，參與對象應(yīng)該有：可多選[多選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比董事長1038.46%總經(jīng)理1038.46%園長1246.15%老師1142.31%全部職員1765.38%其它27.69%股權(quán)激勵(lì)量化額度分配依據(jù)：可多選[多選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比發(fā)展?jié)摿?246.15%負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)830.77%突出才能和貢獻(xiàn)1973.08%職位價(jià)值1350%工作年限1246.15%當(dāng)你在小哈佛+瑪利亞受到表彰、得到榮譽(yù)稱號、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰時(shí)候，你認(rèn)為股份要受到這些原因影響嗎？[單選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比要掛鉤27.69%不掛鉤311.54%合適掛鉤1557.69%不影響623.08%您年紀(jì)段：[單選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比18~251038.46%26~301453.85%31~4027.69%你入職年限[單選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比1年以內(nèi)830.77%1-2年27.69%2-4年519.23%4-6年519.23%6-8年27.69%9年以上415.38%你認(rèn)為小哈佛-瑪利亞十幾年來積累最大財(cái)富是[多選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比品牌著名度2180.77%老師團(tuán)體教學(xué)經(jīng)驗(yàn)2492.31%幼兒家長認(rèn)可1765.38%金錢積累27.69%此次調(diào)研樣本量為26人，占全部老師人數(shù)百分比是40%，基礎(chǔ)能夠全方面反應(yīng)老師實(shí)際需求和心理趨向，我們結(jié)論是：小哈佛幼稚園老師們對于工作穩(wěn)定性，心理所需安全感，本身成長渴望度，薪資結(jié)構(gòu)變動(dòng)和自己各項(xiàng)能力匹配度認(rèn)知，和對自己職業(yè)生涯計(jì)劃方向性，全部有比較一致趨向性，也就是說這是一個(gè)主動(dòng)向上，有工作熱情，同時(shí)不停對自己提出更高要求團(tuán)體。這個(gè)團(tuán)體是小哈佛幼稚園未來發(fā)展優(yōu)質(zhì)資源和有力保障原因。小哈佛幼稚園現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展計(jì)劃小哈佛幼稚園現(xiàn)實(shí)狀況呂梁市小哈佛幼稚園自成立，整體占地面積有5400平米，房屋建筑面積6400多個(gè)平方，可同時(shí)容納810名幼兒入園?，F(xiàn)在園幼兒520名，分為全托、學(xué)前、大、中、小累計(jì)15個(gè)班，園內(nèi)共有49名教職員，其中，園內(nèi)含有幼師資格專業(yè)老師26名，另外，園內(nèi)還配有15名保育員，勤雜工1名，炊事員3名，保安1名，辦公室文員3名。是現(xiàn)在呂梁市唯一一家規(guī)模最大、管理最規(guī)范私立幼稚園?，斃麃営字蓤@自成立，整體占地面積有平米，房屋建筑面積1500多平方，可同時(shí)容納240名幼兒入園?，F(xiàn)在園幼兒90名，分為全托、學(xué)前、大、中、小累計(jì)4個(gè)班，園內(nèi)共有16名教職員，其中，園內(nèi)含有幼師資格專業(yè)老師10名，另外，園內(nèi)還配有2名保育員，勤雜工1名，炊事員2名，保安1名，是現(xiàn)在呂梁市唯一一家高端私立幼稚園。小哈佛幼稚園領(lǐng)導(dǎo)是一位含有多年幼兒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)呂仁蓮老師。多年來，她深度結(jié)合國際中國流行蒙特梭利教學(xué)法，和北京紅纓教育機(jī)構(gòu)合作，探索出了一套適合中國孩子成長教育方法。深受呂梁地域廣大家長們歡迎。她帶出幼教團(tuán)體，富有朝氣、師資隊(duì)伍素質(zhì)較高、保教質(zhì)量堪稱一流、享受很好社會聲譽(yù)。小哈佛幼稚園為了加緊老師隊(duì)伍人才梯隊(duì)建設(shè)，提出培養(yǎng)骨干、職員入股、規(guī)范管理、人盡其才精細(xì)化建園戰(zhàn)略思緒。小哈佛幼稚園辦園目標(biāo)是：建設(shè)含有管理科學(xué)、隊(duì)伍精良、質(zhì)量一流、設(shè)備優(yōu)異、獨(dú)具幼教特色示范性、開放性、現(xiàn)代化幼稚園，努力爭取跨入全國幼教優(yōu)異行列。園內(nèi)環(huán)境凈化、美化、兒童化渾然一體，有配套齊全，符合幼兒健康發(fā)展要求優(yōu)異、環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備。同時(shí)有豐富適宜活動(dòng)空間、平等關(guān)愛人文氣氛，四處表現(xiàn)著以幼兒發(fā)展為本教育理念。幼稚園情況說明小哈佛幼稚園班級類別班級名稱幼兒人數(shù)班主任配班老師保育老師混齡班國際班32薛瑞珍鄭麗虹王榮欣高曉燕高陽混齡班小叮鐺班31孫敏張如卉郭旭紅混齡班蒙奇奇班34林書玉王鵬艷王慧混齡班跳跳龍班34王艷劉煥珍吳海林蒙大班嘟嘟熊班22楊玉琴楊紅梅高霞紅纓學(xué)前班學(xué)前一班43杜海林李慧敏紅纓學(xué)前班學(xué)前二班47劉菁華劉小燕紅纓大班果果班40鄭麗珍張紅紅紅纓大班荔枝班35郭芳張鈺如紅纓中班豆豆班39樊燕付亞茹紅纓中班泡泡班40馮春梅康笑笑紅纓中班米妮班27張瑜白雪丹紅纓小班地球班34薛騰燕葛歡歡紅纓小班香蕉班27白建蘭溫磊嬌行政人員3老師人數(shù)38人累計(jì)520人41人瑪利亞幼稚園班級類別班級名稱幼兒人數(shù)班主任配班老師保育老師白鴿班24薛雅麗佩佩崔文君熊貓版23秦靜王娟娟賀微微太陽班23成美玲翟慧琴呂玲玲IC班20任瑞芳李紅賀小紅累計(jì)90過去3年來生源情況說明小哈佛學(xué)期上學(xué)期661678620下學(xué)期624610601瑪利亞學(xué)期上學(xué)期586987下學(xué)期657889從上面數(shù)據(jù)來看，小哈佛幼稚園招生情況略有下降，經(jīng)過和呂老師交流后得悉，在過去招生過程中，通常是口碑招生，也就是經(jīng)過幼兒家長口口相傳來吸引新幼兒入園學(xué)習(xí)，對于系統(tǒng)性招生計(jì)劃或營銷活動(dòng)力度不大，同時(shí)也了解到小哈佛幼稚園周圍有新開一家集團(tuán)企業(yè)舉行幼稚園，開始對本幼稚園老師進(jìn)行電話營銷，挖墻腳。還有若干小幼稚園，憑借費(fèi)用低條件，無形中和小哈佛幼稚園形成了競爭關(guān)系，使得上學(xué)期新入園幼兒有流失，直接影響到幼稚園財(cái)務(wù)收入降低。我們提議：撫慰幼兒老師情緒，和其談心，用情感打動(dòng)老師。制訂招生活動(dòng)計(jì)劃，主動(dòng)出擊，全方面營銷，全員營銷，切實(shí)完成既定招生目標(biāo)制訂合理招生獎(jiǎng)勵(lì)條款，設(shè)置招生最低基數(shù)和基礎(chǔ)薪資，另設(shè)置超額招生獎(jiǎng)勵(lì)。過去3年來師資團(tuán)體情況說明年紀(jì)[單選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比20歲以下14%21-25歲1040%26-30歲1352%31-35歲14%文化結(jié)構(gòu)[單選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比高中以下312%幼師1248%大專936%在小哈佛工作時(shí)間是[單選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比6個(gè)月以上不足十二個(gè)月520%十二個(gè)月以上不足三年520%三年以上不足五年520%五年以上不足八年520%目前你工資在哪個(gè)區(qū)間[單選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比1000元以下416%1000-元之間1144%-3000元之間936%你認(rèn)為薪資結(jié)構(gòu)中應(yīng)該有哪些組成呢？[多選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比1基礎(chǔ)工資25100%2招生分成1248%3社保936%4教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)2080%5安全獎(jiǎng)勵(lì)1976%6營銷分成624%7工作年限獎(jiǎng)勵(lì)1768%8資格認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)1248%9阻止重大失誤獎(jiǎng)勵(lì)416%哪些原因影響了你工資收入[多選題]選項(xiàng)小計(jì)百分比招不到更多幼兒1768%家長們不愿意多掏錢1248%本身教學(xué)能力1248%本身管理能力1768%本身業(yè)務(wù)承載能力1560%師資團(tuán)體分析：從上面調(diào)研數(shù)據(jù)來看，小哈佛幼稚園老師們對于教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)渴望度是很高，她們很渴望在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量等圍繞教學(xué)方向開展一系列正向評定，因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量是反應(yīng)老師能力和水平考量指標(biāo)，也是老師加薪直接要素。我們提議：建立小哈佛幼稚園可行性較強(qiáng)教學(xué)評定體系，設(shè)置多維度考評指標(biāo)，在考評周期內(nèi)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，增加老師對本身教學(xué)質(zhì)量提升認(rèn)知，并透過學(xué)習(xí)，讓老師快速成長，同時(shí)把優(yōu)質(zhì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)固化。小哈佛幼稚園發(fā)展計(jì)劃幼稚園未來3年生源增量計(jì)劃年份現(xiàn)在園數(shù)610小哈佛520721小哈佛613817小哈佛685瑪利亞90瑪利亞108瑪利亞132當(dāng)年畢業(yè)數(shù)189小哈佛162174小哈佛155143小哈佛120瑪利亞27瑪利亞19瑪利亞23畢業(yè)后在園數(shù)421小哈佛358547小哈佛458674小哈佛565瑪利亞63瑪利亞89瑪利亞109計(jì)劃招生數(shù)300小哈佛紅櫻班180270小哈佛紅櫻班162225小哈佛紅櫻班135大齡班60大齡班54大齡班45混齡班15混齡班11混齡班11瑪利亞45瑪利亞43瑪利亞34備注：生源增量計(jì)劃目標(biāo)就是增加新入園幼兒百分比，依據(jù)過去幼稚園容量最高峰是在，達(dá)成810人，現(xiàn)在園容量和之比較，還差200人，所以園容量是一個(gè)幼稚園財(cái)務(wù)盈利關(guān)鍵指標(biāo)，直接影響到盈利目標(biāo)達(dá)成是否，同時(shí)也是老師們薪資組成中關(guān)鍵指標(biāo)。我們提議：和前文所訴一致，全方面營銷，全員營銷，制訂招生營銷方案。制訂招生人數(shù)最低基數(shù)，設(shè)置招生獎(jiǎng)勵(lì)條款。戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建立引進(jìn)幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐本幼稚園，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展幼兒培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，老師們能夠向家長們推薦項(xiàng)目，幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可另行聘用本幼稚園老師，作為機(jī)構(gòu)兼職老師，費(fèi)用自行約定或根據(jù)機(jī)構(gòu)講課費(fèi)用序列實(shí)施。園中園培養(yǎng)計(jì)劃在此次調(diào)研中，樣本量為26人，調(diào)查占比為45%，我們認(rèn)為基礎(chǔ)能說明調(diào)研問題方向趨勢，故此調(diào)研數(shù)據(jù)真實(shí)有效。選項(xiàng)小計(jì)百分比合格老師28%優(yōu)異老師1352%教授老師520%班主任728%行政管理人員1664%幼稚園園長14%幼稚園老師導(dǎo)師832%從上述調(diào)研數(shù)據(jù)來看，老師們對于本身綜合性發(fā)展需要還是比較高，從小哈佛幼稚園未來發(fā)展趨勢來看，本幼稚園欠缺是含有獨(dú)當(dāng)一面、能勝任幼稚園長能力模型60%以上老師，所以針對這個(gè)目標(biāo)，小哈佛幼稚園提出未來園長培養(yǎng)計(jì)劃，簡稱園中園計(jì)劃園中園計(jì)劃內(nèi)容梗概以下：在小哈佛幼稚園教學(xué)3年以上，同時(shí)擔(dān)任班主任2年以上者全部能夠申請參與本培養(yǎng)計(jì)劃。特殊情況另行安排。提交申請表后，由幼稚園股東會議對申請者進(jìn)行考評。申請者經(jīng)過后，由幼稚園長分配三個(gè)班級，并舉行儀式正式開啟培養(yǎng)計(jì)劃。申請者制訂本學(xué)期工作計(jì)劃并提交幼稚園股東會議考評并經(jīng)過申請者逐步完善自己工作內(nèi)容，定時(shí)向幼稚園股東會議匯報(bào)。申請者在本學(xué)期結(jié)束后經(jīng)過幼稚園股東會議考評后，正式成為梯隊(duì)預(yù)備組員，并根據(jù)薪資序列加薪和福利條件。申請者在本學(xué)期結(jié)束后沒有經(jīng)過幼稚園股東會議考評，繼續(xù)加入申請序列，在下學(xué)期兩個(gè)個(gè)月后任意時(shí)間里，能夠隨時(shí)提出接收考評。成為梯隊(duì)預(yù)備組員后，能夠提出申請六個(gè)班級培養(yǎng)計(jì)劃，方法同上。具體方法確定后公告，以公告為準(zhǔn)。教務(wù)體系成長計(jì)劃在此次調(diào)研中，樣本總量為26人，調(diào)查占比為45%，我們認(rèn)為基礎(chǔ)能說明調(diào)研問題方向趨勢，故此調(diào)研數(shù)據(jù)真實(shí)有效。選項(xiàng)小計(jì)百分比做好天天幼兒工作日志1248%每星期對自己工作做總結(jié)分析1560%和優(yōu)異幼兒老師結(jié)對子拜師傅，請教學(xué)習(xí)1248%爭取到外面學(xué)習(xí)機(jī)會2184%購置專業(yè)書籍來加強(qiáng)自己專業(yè)度1352%網(wǎng)上觀看學(xué)習(xí)視頻28%定時(shí)和大家做教學(xué)分享1248%寫部分幼兒教學(xué)案例分享發(fā)表文章28%改變自己心態(tài)，建立自己職業(yè)發(fā)展方向1976%從上面調(diào)研數(shù)據(jù)分析，老師們對于本身成長是有很強(qiáng)目標(biāo)，她們?nèi)靠释约撼蔀橛變航逃屑依锸郑踔脸蔀榻淌谛屠蠋?，一個(gè)幼稚園品牌價(jià)值維度之一就是師資團(tuán)體，一個(gè)教學(xué)教育過硬師資團(tuán)體就是一個(gè)幼稚園招牌，是幼稚園盈利關(guān)鍵要素之一。我們提議：小哈佛幼稚園組建教學(xué)教務(wù)委員會，全部老師全部能夠提出申請，經(jīng)幼稚園股東會議考評經(jīng)過后，吸收部分老師進(jìn)入委員會，參與教學(xué)教務(wù)研發(fā)變革。委員會職責(zé)有教具革新、模擬制作，并批量生產(chǎn)。結(jié)合紅纓課程、蒙氏課程，研發(fā)小哈佛特色課程，并印刷出版。制訂班級教學(xué)配置標(biāo)準(zhǔn)。制訂小哈佛幼稚園特色校服款式并建立生產(chǎn)合作關(guān)系。制訂小哈佛幼稚園各項(xiàng)管理制度。制訂小哈佛幼稚園各項(xiàng)活動(dòng)方案。制訂小哈佛幼稚園招生活動(dòng)方案。制訂小哈佛幼稚園教學(xué)計(jì)劃。委員會組員根據(jù)薪資序列加薪。委員會組員根據(jù)計(jì)劃完成各自目標(biāo)任務(wù)。職員福利改善計(jì)劃在此次調(diào)研中，樣本總量為26人，調(diào)查占比為45%，我們認(rèn)為基礎(chǔ)能說明調(diào)研問題方向趨勢，故此調(diào)研數(shù)據(jù)真實(shí)有效。選項(xiàng)小計(jì)百分比為離家較遠(yuǎn)老師提供宿舍728%就餐補(bǔ)助624%旅游機(jī)會1872%學(xué)習(xí)機(jī)會2288%直系親屬幼兒入學(xué)優(yōu)惠1456%從上面數(shù)據(jù)來看老師們對成長渴望度很高，我們提議：修繕老師宿舍，增加生活配置，提升老師們住宿舒適度。整修幼稚園教室，依據(jù)VI重新設(shè)計(jì)教室內(nèi)部。整修老師辦公室，為老師提供辦公舒適辦公環(huán)境。對就餐老師做飯費(fèi)補(bǔ)助。依據(jù)老師們成長要求，外派學(xué)習(xí)，或請教授入園培訓(xùn)。制訂老師們直系親屬幼兒入學(xué)優(yōu)惠條款和合約。每十二個(gè)月暑假提供一次省內(nèi)旅游機(jī)會。以上內(nèi)容確定后公告，以公告為準(zhǔn)。小哈佛幼稚園復(fù)制計(jì)劃和專業(yè)結(jié)構(gòu)合作設(shè)計(jì)小哈佛幼稚園LOGO、幼稚園CI(企業(yè)識別系統(tǒng))，即理念識別(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI)，關(guān)鍵是VI設(shè)計(jì)。輸出師資團(tuán)體。輸出教學(xué)模式?；I備上市計(jì)劃（略）小哈佛幼稚園價(jià)值評定此次小哈佛幼稚園價(jià)值評定從三個(gè)關(guān)鍵維度考量，分別是：第一項(xiàng)是幼稚園資產(chǎn)評定，第二項(xiàng)是幼稚園品牌轉(zhuǎn)化價(jià)值，第三項(xiàng)是師資價(jià)值評定。其中第一項(xiàng)幼稚園資產(chǎn)是顯性評定，輕易得出結(jié)論，第二項(xiàng)和第三項(xiàng)是隱形評定，我們盡可能出示相對明確評定指標(biāo)，因?yàn)殡[形價(jià)值不能單純用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做出解釋，它更多是智力，經(jīng)驗(yàn)，學(xué)識、和愛心等交織形成。小哈佛幼稚園有形資產(chǎn)評定經(jīng)過對小哈佛幼稚園和瑪利亞幼稚園清點(diǎn)，從現(xiàn)有資產(chǎn)使用頻次，完整性，和使用年限等綜合考量，擯棄部分不可修復(fù)，沒有使用價(jià)值，處于報(bào)廢期資產(chǎn)，最終資產(chǎn)價(jià)值評定以下表：（見資產(chǎn)評定詳表）小哈佛幼稚園資產(chǎn)價(jià)值瑪利亞幼稚園資產(chǎn)價(jià)值累計(jì)（萬元）1497032元2031720元353萬元2、小哈佛幼稚園品牌價(jià)值評定6月16日，調(diào)研了小哈佛幼稚園十位孩子家長，針對小哈佛幼稚園社會著名度、品牌美譽(yù)度、幼稚園現(xiàn)在管理教學(xué)等進(jìn)行了深度訪談。并將訪數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成了分?jǐn)?shù)。小哈佛幼稚園品牌美譽(yù)度評分表企業(yè)類型：幼稚園（百分比換算）（近三年家長和同行認(rèn)知）一級指標(biāo)二級指標(biāo)分值自評家長評同行評終評得分能力(15分)品牌計(jì)劃38787.72.31品牌管理68787.74.62保障機(jī)制69777.74.62品質(zhì)（30分）幼稚園品質(zhì)68787.74.62教學(xué)質(zhì)量1287989.6服務(wù)質(zhì)量129888.39.96聲譽(yù)（25分）品牌著名度399109.12.73品牌美譽(yù)度1010999.19.91品牌忠誠度39888.32.49社會責(zé)任31010792.7誠信610978.75.22企業(yè)文化（15分）精神信念288881.6宣傳推廣58777.23.5家長感知38777.22.16業(yè)界交流58877.73.85影響（15分）行業(yè)影響891078.76.96社會影響71010796.3累計(jì)得分10073.05備注說明：品牌價(jià)值評定：品牌價(jià)值評定對象是剝離了品牌母體有形資產(chǎn)，也就是說：品牌母體廠房、設(shè)備、原材料、庫存產(chǎn)品、流動(dòng)資金和債權(quán)債務(wù)、人員等全部不納入品牌價(jià)值評定范圍。也就是說品牌價(jià)值是有形資產(chǎn)外另一份資產(chǎn)。某個(gè)品牌個(gè)體品牌價(jià)值和該行業(yè)領(lǐng)域其它競爭品牌相關(guān)。這種相關(guān)性最關(guān)鍵是這個(gè)品牌個(gè)體品牌生態(tài)競爭位是和其它個(gè)體相關(guān)，品牌價(jià)值是由品牌相對競爭位置來決定，而品牌指數(shù)則是測量品牌生態(tài)競爭位置工具。品牌可從兩個(gè)方面表現(xiàn)品牌價(jià)值：一是品牌建設(shè)整個(gè)過程中取得了多種媒介注意力總和折算成資產(chǎn)；二是品牌轉(zhuǎn)化后取得企業(yè)資產(chǎn)增值收益。品牌價(jià)值（T）=[品牌取得銷售額增值（S1）+品牌美譽(yù)度增值（S2）]*品牌預(yù)期總收益年限（Y）。具體以下：幼稚園銷售額為450萬元，銷售額增值系數(shù)20%，品牌著名度為2.73，品牌美譽(yù)度為9.91，品牌忠誠度為2.49。品牌價(jià)值指數(shù)得分為73.05分，品牌預(yù)期總收益年限為，則小哈佛幼稚園品牌品牌轉(zhuǎn)化價(jià)值=[4500000*0.2*15.13*15.13&（73.05-15.13）]*年限10==355萬元。也就是說，這個(gè)品牌品牌轉(zhuǎn)化價(jià)值為355萬元。3.小哈佛幼稚園師資力量評定幼稚園師資是軟性指標(biāo)，通常以上年度幼稚園師資團(tuán)體薪資總額度作為評定指標(biāo)，因?yàn)樵谛劫Y結(jié)構(gòu)中添加了師資團(tuán)體學(xué)識，成長經(jīng)歷，管理經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)水平等指標(biāo)，是相對比較顯性衡量指標(biāo)。小哈佛幼稚園師資團(tuán)體價(jià)值評定幼稚園師資團(tuán)體價(jià)值（年度）貢獻(xiàn)值（溢價(jià)倍數(shù)）累計(jì)903.5315小哈佛幼稚園總價(jià)值評定對以上數(shù)據(jù)綜合考量后，我們得出小哈佛幼稚園估值為：固定資產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)化價(jià)值師資價(jià)值小累計(jì)總計(jì)（萬元）小哈佛3533553151023小哈佛幼稚園估值明細(xì)表幼稚園估值（萬元）股份數(shù)股面值10231023萬股1元/股幼稚園未來3年盈利分析盈利能力分析盈利能力分析是財(cái)務(wù)分析中一項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容，盈利是企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵目標(biāo)。盈利能力通常是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)賺取利潤能力。盈利能力大小是—個(gè)相正確概念，即利潤相對于一定資源投入、一定收入而言。利潤率越高，盈利能力越強(qiáng)。利潤率越低。盈利能力越差。幼稚園經(jīng)營業(yè)績好壞最終可經(jīng)過小哈佛盈利能力來反應(yīng)。對于小哈佛幼稚園而言，進(jìn)行盈利能力分析目標(biāo)具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:利用盈利能力相關(guān)指標(biāo)反應(yīng)和衡量幼稚園經(jīng)營業(yè)績。幼稚園管理層根本任務(wù)，就是經(jīng)過自己努力使幼稚園賺取更多利潤。各項(xiàng)收益數(shù)據(jù)反應(yīng)著幼稚園盈利能力。經(jīng)過盈利能力分析發(fā)覺經(jīng)營管理中存在問題。盈利能力是幼稚園各步驟經(jīng)營活動(dòng)具體表現(xiàn)，幼稚園經(jīng)營好壞、全部會經(jīng)過盈利能力表現(xiàn)出來。經(jīng)過對盈利能力深入分析，能夠發(fā)覺經(jīng)營管理中重大問題，進(jìn)而采取方法處理問題，提升企業(yè)收益水平。對于幼稚園股東來講，利潤是股東投資回報(bào)關(guān)鍵起源。盈利能力強(qiáng)弱更是至關(guān)關(guān)鍵。另外，假如小哈佛上市話，盈利能力增加還會使股票價(jià)格上升,從而使股東們?nèi)〉酶噘Y本收益。盈利能力分析內(nèi)容盈利能力分析關(guān)鍵是財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析。其根本目標(biāo)是經(jīng)過分析立即發(fā)覺問題，改善幼稚園財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，經(jīng)營能力，最終提升幼稚園盈利能力，促進(jìn)幼稚園連續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。對幼稚園盈利能力分析關(guān)鍵指對利潤率分析。1）-新生入園增量計(jì)劃和園容量表年份現(xiàn)在園數(shù)610小哈佛520721小哈佛613817小哈佛685瑪利亞90瑪利亞108瑪利亞132當(dāng)年畢業(yè)數(shù)189小哈佛162174小哈佛155143小哈佛120瑪利亞27瑪利亞19瑪利亞23畢業(yè)后在園數(shù)421小哈佛358547小哈佛458674小哈佛565瑪利亞63瑪利亞89瑪利亞109計(jì)劃招生數(shù)300小哈佛紅櫻班180270小哈佛紅櫻班162225小哈佛紅櫻班135大齡班60大齡班54大齡班45混齡班15混齡班11混齡班11瑪利亞45瑪利亞43瑪利亞34備注：1、指從9月-6月底為一個(gè)年周期，其它年度類同解釋。2、從過去招生情況做分析后，我們發(fā)覺一條招生入學(xué)規(guī)律，紅櫻班、蒙氏大齡班、蒙氏混齡班百分比是7:2.3:0.7，所以再具體分解一下新生和老生情況以下：紅櫻班250（老）320（老）395（老）180（新）162（新）135（新）蒙氏大齡班82（老）105（老）130（老）60（新）54（新）45（新）蒙氏混齡班25（老）32（老）39（老）15（新）11（新）11（新）蒙氏高端班63（老）89（老）109（老）45（新）43（新）34（新）累計(jì)7208168982）-學(xué)費(fèi)一覽表班級新入學(xué)幼兒學(xué)費(fèi)已讀幼兒學(xué)費(fèi)飯費(fèi)/學(xué)期飯費(fèi)/月飯費(fèi)/次書本費(fèi)服裝紅纓班2600230070017510蒙氏（大齡班）4000400070017510蒙氏（混齡班）5000500070017510蒙氏高端班68006800330153）-收入累計(jì)：時(shí)間學(xué)費(fèi)書本費(fèi)\服裝\餐飲累計(jì)322*2=6441852290*2=580318*2=6364）-費(fèi)用支出估計(jì)累計(jì)：時(shí)間工資水、電費(fèi)暖氣費(fèi)房租小計(jì)累計(jì)90萬2萬7萬125萬224萬742115萬2萬7萬125萬249萬135萬2萬7萬125萬269萬從上述數(shù)據(jù)分析來看，未來3年小哈佛幼稚園盈利能力處于上升期，整體收入是預(yù)設(shè)滿員招生，從實(shí)際出發(fā)，假設(shè)招生百分比為70%話，3年總收入1852萬元*70%=1296萬元，1296-742=554,554*1296=0.43（還未包含書本，服裝，餐飲，和學(xué)前班，和引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴收產(chǎn)生收益等），股值分紅超出30%，顯著超出了通常項(xiàng)目投資收益。小哈佛幼稚園股份認(rèn)購計(jì)劃書依據(jù)以上方案提供數(shù)據(jù)分析，最終確定小哈佛幼稚園整體價(jià)值1023萬元,股份數(shù)為1023萬股，，整體股份受讓對象為在職幼稚園教職職員（簡稱內(nèi)部股），社會人士（外部股）。外部股東行為行事見具體社會入股合約書和股東協(xié)議，章程等，內(nèi)部股東行為行事見具體內(nèi)部入股合約書和股東協(xié)議，章程等。此次股權(quán)認(rèn)購方法有三種方法，分別是職員認(rèn)購，社會認(rèn)購，和職員配股。本股權(quán)結(jié)構(gòu)是：幼稚園全部些人持有股，職員股，社會股，幼稚園全部些人代持股職員持股總額依據(jù)小哈佛幼稚園股權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)規(guī)模，結(jié)合小哈佛幼稚園職員實(shí)際支付能力及激勵(lì)效果，擬確定此次職員持股總額和起源以下：1、職員持股總額依據(jù)小哈佛幼稚園未來發(fā)展、品牌影響力、團(tuán)體師資、盈利情況、固定資產(chǎn)等情況綜合評定，小哈佛幼稚園資產(chǎn)價(jià)值為1023萬元，股份規(guī)模為1023萬股（每股1元人民幣）。其中呂仁蓮老師持有股份總額51%，額度為521.73萬股；幼稚園職員股份總額為20%，額度為204.6萬股（備注：若和幼稚園職員認(rèn)購股份不足上述認(rèn)購百分比，暫由呂老師代持股份，作為未來幼稚園人才梯隊(duì)建設(shè)激勵(lì)）2、持股起源小哈佛幼稚園A股權(quán)。3、職員持股額度確定表（股份認(rèn)購基數(shù)為一萬元）序號姓名職務(wù)認(rèn)購份額（萬股）占本計(jì)劃總份額百分比%備注12345678累計(jì)如職員入股人多，則后續(xù)添加序號2.社會持股總額和起源依據(jù)小哈佛幼稚園股權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)規(guī)模，擬確定此次社會持股總額和起源以下：1）社會持股總額依據(jù)小哈佛幼稚園未來發(fā)展、品牌影響力、團(tuán)體師資、盈利情況、固定資產(chǎn)等情況綜合評定，小哈佛幼稚園資產(chǎn)價(jià)值為1023萬元，股份規(guī)模為1023萬股（每股1元人民幣）。其中呂仁蓮老師持有股份總額51%，額度為521.73萬股；社會股東股份總額為29%，額度為296.67萬股；（備注：若社會股東認(rèn)購股份不足上述認(rèn)購百分比，暫由呂老師代持股份，作為未來繼續(xù)向社會股東受讓股份）2）持股起源小哈佛幼稚園A股權(quán)。3）社會股東持股確定表（股份認(rèn)購基數(shù)為十萬元）序號姓名職務(wù)認(rèn)購份額（萬股）占本計(jì)劃總份額百分比%備注1234567累計(jì)3.職員配股總額和起源職員配股：內(nèi)部職員除現(xiàn)金購置股份外，幼稚園將根據(jù)職員購置股份數(shù)額進(jìn)行配股，配股百分比為1:1。配股部分必需參與幼稚園組織年度配股股份考評，比如：5年協(xié)議，2萬配股，每十二個(gè)月4000股參與考評。考評經(jīng)過后享受和現(xiàn)金股相同分紅權(quán)利。未經(jīng)過部分不累計(jì)，而且企業(yè)收回，由呂仁蓮老師代持。4.小哈佛幼稚園股份配置表序號姓名認(rèn)購股份（萬股）贈股（萬股）總股值（萬股）股值占比五．小哈佛幼稚園股權(quán)持有退出機(jī)制（1）本持股計(jì)劃期限為5年。滿5年后，如持股職員退股，可正常辦理退股手續(xù)。（2）持股不滿五年職員若申請退股，必需將已經(jīng)拿到分紅全部退回，幼稚園在職員申請退股之日起12個(gè)月內(nèi)分三次退還職員入股本金，分為30天內(nèi)30%、第六個(gè)