《市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

《市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)課程名稱市場營銷課程代碼Z0090814適用專業(yè)工商企業(yè)管理專業(yè)課程介紹（職業(yè)崗位與職業(yè)崗位能力要求）本課程是工商企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)必修課程。課程內(nèi)容的選取與市場營銷工作過程相統(tǒng)一。作為營銷崗位的市場專員、銷售專員、咨詢顧問、客服專員和策劃助理人員，在市場營銷過程中必須能夠從事市場推廣、銷售與銷售管理、客戶服務(wù)、營銷策劃和相關(guān)管理等工作。先修課程與預(yù)備知識技能先修課程：管理學(xué)基礎(chǔ)A、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)預(yù)備知識技能：掌握企業(yè)運(yùn)營流程與基礎(chǔ)管理方法，了解市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本規(guī)律，能夠辨識消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對基本營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與統(tǒng)計。相關(guān)職業(yè)資格證書或技能等級證書無教學(xué)時數(shù)與學(xué)分總學(xué)時32理論課時16實(shí)踐課時16學(xué)分教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：1、掌握市場營銷的基本理論與方法2、熟悉市場營銷的業(yè)務(wù)流程能力目標(biāo)：1、能夠運(yùn)用所學(xué)知識對市場進(jìn)行分析、管理和開拓2、能夠收集、運(yùn)用市場信息，制定營銷方案思政目標(biāo)：1、培養(yǎng)愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神2、養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、遵守相關(guān)法律法規(guī)和勤勉工作的敬業(yè)精神3、培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識學(xué)時分配表教學(xué)單元（教學(xué)項(xiàng)目）學(xué)時數(shù)合計理論教學(xué)實(shí)踐教學(xué)教學(xué)單元1（教學(xué)項(xiàng)目1）：市場營銷概述任務(wù)1：市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展任務(wù)2：市場營銷的活動內(nèi)容任務(wù)3：市場營銷觀念211教學(xué)單元2（教學(xué)項(xiàng)目2）：市場營銷環(huán)境與分析任務(wù)1：市場營銷的內(nèi)部環(huán)境任務(wù)2：市場營銷外部環(huán)境任務(wù)3：環(huán)境分析方法與企業(yè)對策211教學(xué)單元3（教學(xué)項(xiàng)目3）：市場營銷調(diào)研與預(yù)測任務(wù)1：市場調(diào)研（一）市場調(diào)研的概念及意義；（二）市場調(diào)研的內(nèi)容（三）市場調(diào)研的基本類型；（四）市場調(diào)研的程序411任務(wù)2：市場調(diào)研與預(yù)測（一）市場需求；（二）當(dāng)前需求的估量方法；（三）市場預(yù)測的原理；（四）市場預(yù)測的方法11教學(xué)單元4（教學(xué)項(xiàng)目4）：目標(biāo)市場營銷任務(wù)1：市場細(xì)分（一）市場細(xì)分的概念（二）市場細(xì)分的作用（三）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（四）市場細(xì)分的原則（五）市場細(xì)分的方法（六）市場細(xì)分的程序411任務(wù)2：目標(biāo)市場的選擇任務(wù)3：市場定位11教學(xué)單元5（教學(xué)項(xiàng)目5）：產(chǎn)品策略任務(wù)1：產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策任務(wù)2：產(chǎn)品生命周期決策611任務(wù)3：產(chǎn)品的品牌與包裝決策11任務(wù)4：新產(chǎn)品開發(fā)決策11教學(xué)單元6（教學(xué)項(xiàng)目6）：價格策略任務(wù)1：影響定價的因素任務(wù)2：定價方法611任務(wù)3：定價策略11任務(wù)4：價格調(diào)整11教學(xué)單元7（教學(xué)項(xiàng)目7）：渠道策略任務(wù)1：渠道的含義（一）營銷渠道的含義（二）分銷渠道的含義任務(wù)2：分銷渠道結(jié)構(gòu)（一）類型結(jié)構(gòu)（二）層級結(jié)構(gòu)（三）寬度結(jié)構(gòu)任務(wù)3：銷售方式和銷售類型（一）銷售方式（二）銷售類型任務(wù)4：渠道策略（一）渠道策略（二）選擇渠道策略時應(yīng)考慮的因素211教學(xué)單元8（教學(xué)項(xiàng)目8）：促銷策略任務(wù)1：促銷與促銷組合（一）促銷的含義與作用（二）營銷信息的溝通模式（三）促銷組合的選擇任務(wù)2：廣告（一）廣告的概述（二）廣告費(fèi)用的預(yù)算（三）廣告的媒體選擇611任務(wù)3：營業(yè)推廣（一）營業(yè)推廣的含義（二）營業(yè)推廣的常見工具（三）營業(yè)推廣的基本過程（四）營業(yè)推廣的對象任務(wù)4：人員推銷（一）推銷的含義（二）推銷人員的基本素質(zhì)構(gòu)成（三）推銷的基本過程11任務(wù)5：公共宣傳（一）公共宣傳的含義（二）公共宣傳的營銷決策任務(wù)6：促銷策劃的編制11合計321616單元（項(xiàng)目）教學(xué)內(nèi)容要求與教學(xué)組織教學(xué)單元1（教學(xué)項(xiàng)目1）市場營銷概述任務(wù)名稱教學(xué)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)活動場所及活動設(shè)計任務(wù)一：市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展任務(wù)二：市場營銷的活動內(nèi)容知識目標(biāo)：通過介紹市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展和市場營銷的概念，重點(diǎn)掌握市場營銷的核心概念任務(wù)一：市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展的四個階段：萌芽階段、成長階段、形成階段、成熟階段任務(wù)二：市場營銷的活動內(nèi)容市場營銷的內(nèi)涵：市場營銷是（個人和組織）對思想、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達(dá)到個人和組織的目標(biāo)的交換。市場營銷活動內(nèi)容：營銷環(huán)境的調(diào)研、目標(biāo)市場的定位、營銷要素的策劃。市場營銷的基本理論：4P理論、4C理論。重點(diǎn)介紹4P理論：產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略。多媒體教室案例導(dǎo)入分組討論能力目標(biāo)：掌握市場營銷的活動過程及其基本內(nèi)容思政目標(biāo)：認(rèn)知市場營銷的活動，培養(yǎng)愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神任務(wù)三：市場營銷觀念知識目標(biāo)：通過傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的對比，能正確認(rèn)識市場營銷觀念任務(wù)三：市場營銷觀念市場營銷觀念的演變：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。市場營銷觀念的新發(fā)展：關(guān)系營銷觀念、綠色營銷觀念。多媒體教室案例教學(xué)能力目標(biāo)：能夠運(yùn)用營銷觀念來分析、評價現(xiàn)實(shí)中的營銷問題思政目標(biāo)：認(rèn)知市場營銷的觀念，培養(yǎng)愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教學(xué)單元2（教學(xué)項(xiàng)目2）市場營銷環(huán)境與分析任務(wù)一：市場營銷環(huán)境概述任務(wù)二：市場營銷的宏觀環(huán)境知識目標(biāo)：掌握營銷環(huán)境的含義及其特征；認(rèn)識企業(yè)對市場營銷環(huán)境分析的意義；掌握宏觀環(huán)境的主要內(nèi)容任務(wù)一：市場營銷環(huán)境概述市場營銷環(huán)境含義、市場營銷環(huán)境特征、企業(yè)對市場營銷環(huán)境分析的意義任務(wù)二：市場營銷的宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境構(gòu)成因素宏觀環(huán)境因素分析：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境多媒體教室微課導(dǎo)入案例教學(xué)頭腦風(fēng)暴能力目標(biāo)：培養(yǎng)對營銷環(huán)境的認(rèn)知能力思政目標(biāo)：營銷職業(yè)基本素養(yǎng)，培養(yǎng)愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神任務(wù)三：市場營銷的微觀環(huán)境任務(wù)四：環(huán)境分析方法與企業(yè)對策知識目標(biāo)：1、掌握企業(yè)微觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成2、掌握市場營銷環(huán)境的波特模型（矩陣）分析法、SWOT分析法任務(wù)三：市場營銷的微觀環(huán)境微觀環(huán)境構(gòu)成因素微觀環(huán)境因素分析：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)商、中間商、顧客、競爭者、公眾任務(wù)四：環(huán)境分析方法與企業(yè)對策環(huán)境分析方法：矩陣分析法、SWOT分析法企業(yè)對策：應(yīng)對市場機(jī)會的營銷對策、企業(yè)對環(huán)境威脅的營銷對策多媒體教室案例教學(xué)微課導(dǎo)入分組討論能力目標(biāo)：1、能夠分析企業(yè)進(jìn)行營銷活動的有利環(huán)境與不利環(huán)境2、能夠明確企業(yè)的對策，為企業(yè)營銷活動提供指導(dǎo)。具備應(yīng)用分析、評價市場機(jī)會與環(huán)境威脅的基本方法，企業(yè)面對市場營銷環(huán)境變化應(yīng)采取的對策思政目標(biāo)：營銷職業(yè)基本素養(yǎng)，培養(yǎng)愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神能力目標(biāo)：通過個體消費(fèi)者消費(fèi)行為的學(xué)習(xí)，能從認(rèn)知需要、收集信息、比較分析、購買決策以及購后行為五個方面分析消費(fèi)者行為過程具體的關(guān)注點(diǎn)，并確定營銷的方法；能夠準(zhǔn)備對組織購買行為進(jìn)行分析，并在實(shí)踐中進(jìn)行有效的運(yùn)用。思政目標(biāo)：具備營銷過程中的基本心理素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識教學(xué)單元3（教學(xué)項(xiàng)目3）市場營銷調(diào)研與預(yù)測任務(wù)一：市場調(diào)研知識目標(biāo)：通過市場調(diào)研概念、意義、市場調(diào)研內(nèi)容學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生建立市場調(diào)研的意識，讓學(xué)生了解為什么要進(jìn)行市場調(diào)研，具備在調(diào)研的不同階段，能夠選擇合適市場調(diào)研的內(nèi)容的能力。任務(wù)一：市場調(diào)研市場調(diào)研的概念及意義；市場調(diào)研的內(nèi)容；市場調(diào)研的基本類型；市場調(diào)研的程序。多媒體教室案例教學(xué)學(xué)生分享微課能力目標(biāo)：通過市場調(diào)研類型、程序的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況選擇不同調(diào)研類型的能力，同時具備簡單的市場調(diào)查規(guī)劃能力，并能明確市場調(diào)研問題與決策問題的不同。思政目標(biāo)：誠實(shí)、守信，不弄虛作假任務(wù)二：市場預(yù)測知識目標(biāo)：掌握市場需求相關(guān)定義、市場需求估量方法，以及市場預(yù)測原理的學(xué)習(xí)任務(wù)二：市場預(yù)測市場需求預(yù)測：市場需求；當(dāng)前需求的估量方法；市場預(yù)測的原理；市場預(yù)測的方法。多媒體教室案例教學(xué)分組完成任務(wù)微課能力目標(biāo)：能夠具備簡單的市場預(yù)測能力。思政目標(biāo)：誠實(shí)、守信，不弄虛作假教學(xué)單元4（教學(xué)項(xiàng)目4）目標(biāo)市場營銷任務(wù)一：市場細(xì)分知識目標(biāo)：了解市場細(xì)分的依據(jù)，并意識到市場細(xì)分的重要性和必要性，掌握市場細(xì)分的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。任務(wù)一：市場細(xì)分市場細(xì)分的概念、市場細(xì)分的作用、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、市場細(xì)分的原則、市場細(xì)分的方法、市場細(xì)分的程序。多媒體教室案例教學(xué)頭腦風(fēng)暴課堂測試能力目標(biāo)：能夠依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和方法，按照程序?qū)δ骋皇袌鲞M(jìn)行細(xì)分，并掌握目標(biāo)市場的5中選擇模式思政目標(biāo)：營銷職業(yè)基本素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識任務(wù)二：目標(biāo)市場的選擇知識目標(biāo)：掌握目標(biāo)市場營銷策略的各自的含義、優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)任務(wù)二：目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場的概念選擇目標(biāo)市場的模式目標(biāo)市場營銷的策略：無差異性市場營銷策略、差異性市場營銷策略、集中性市場營銷策略選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素：企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、競爭對手的戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段多媒體教室案例教學(xué)分組討論頭腦風(fēng)暴能力目標(biāo)：能夠結(jié)合企業(yè)自身情況進(jìn)行選擇適合的營銷策略思政目標(biāo)：營銷職業(yè)基本素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識任務(wù)三：市場定位知識目標(biāo)：使學(xué)生能夠意識到市場定位的重要性，掌握市場定位的方法任務(wù)三：市場定位市場定位的概念、市場定位的方式市場定位的方法：避強(qiáng)定位、迎頭定位、創(chuàng)新定位、重新定位市場定位的步驟多媒體教室案例教學(xué)能力目標(biāo)：能夠?qū)δ骋皇袌鲞M(jìn)行市場定位思政目標(biāo)：營銷職業(yè)基本素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識教學(xué)單元5（教學(xué)項(xiàng)目5）產(chǎn)品策略任務(wù)一：產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策知識目標(biāo)：掌握品整體概念、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品組合和產(chǎn)品組合策略任務(wù)一：產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策產(chǎn)品與產(chǎn)品的整體概念：產(chǎn)品的內(nèi)涵；產(chǎn)品的整體概念，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。產(chǎn)品的分類：按照消費(fèi)對象不同，可分為消費(fèi)品和工業(yè)品，其中消費(fèi)品按產(chǎn)品的耐用性可分為耐用品、非耐用品和服務(wù)，按照產(chǎn)品用途劃分可分為方便品、選購品、特殊品和非渴求品，而工業(yè)品分為材料部件、資本項(xiàng)目和供應(yīng)品和服務(wù)。產(chǎn)品的組合與評價：產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念，產(chǎn)品組合的衡量維度，產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析與評價產(chǎn)品組合策略：擴(kuò)大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品線延伸策略。多媒體教室微課導(dǎo)入案例教學(xué)能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用能力思政目標(biāo)：創(chuàng)新思維素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識任務(wù)二：產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策知識目標(biāo)：掌握產(chǎn)品生命周期的概念、產(chǎn)品生命周期的階段劃分與特點(diǎn)以及產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略任務(wù)二：產(chǎn)品生命周期決策產(chǎn)品生命周期的含義：產(chǎn)品從正式投入市場到被市場淘汰的過程，就是產(chǎn)品的市場壽命周期。產(chǎn)品生命周期的階段劃分與特點(diǎn)：投入期、成長期、成熟期和衰退期，以及對應(yīng)各個階段的特點(diǎn)。產(chǎn)品各個生命周期的營銷策略：撇脂策略、滲透策略等。多媒體教室案例教學(xué)分組討論微課能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生在各個不同階段去運(yùn)用不同營銷策略的能力思政目標(biāo)：創(chuàng)新思維素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識任務(wù)三：產(chǎn)品的品牌與包裝決策知識目標(biāo)：掌握品牌的內(nèi)涵、品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別、品牌的價值與作用、品牌決策、包裝的概念與分類、包裝的作用以及包裝的策略任務(wù)三：產(chǎn)品的品牌與包裝決策品牌的內(nèi)涵：是用以區(qū)別商品的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。品牌與商標(biāo)：品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別。品牌的價值與作用：品牌資產(chǎn)，品牌可以提供的價值，品牌的作用。品牌決策：品牌使用決策，品牌防御決策，品牌統(tǒng)分決策，品牌設(shè)計與維護(hù)決策，品牌管理決策的流程。包裝的概念與分類：包裝的定義，包裝的分類，按照在流通中的作用不同，分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。包裝的作用：保護(hù)商品，便于儲運(yùn)，促進(jìn)銷售，提高價值。包裝的策略：類似包裝策略，分類包裝策略，組合包裝策略，再使用包裝策略，附贈品包裝策略，再包裝策略。多媒體教室案例教學(xué)學(xué)生任務(wù)展示能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生挖掘不同品牌資產(chǎn)價值的能力和運(yùn)用不同品牌與包裝策略的能力思政目標(biāo)：養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、遵守相關(guān)法律法規(guī)和勤勉工作的敬業(yè)精神任務(wù)四：新產(chǎn)品開發(fā)決策知識目標(biāo)：掌握新產(chǎn)品的概念、開發(fā)程序、開發(fā)的原則、影響因素、開發(fā)的方式以及新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散任務(wù)四：新產(chǎn)品開發(fā)決策新產(chǎn)品的概念與類型：新產(chǎn)品的定義，類型有全新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品、系列新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品、再定位新產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)的程序：新產(chǎn)品構(gòu)思、構(gòu)思篩選、新產(chǎn)品概念的形成與測試、制定營銷戰(zhàn)略計劃、商業(yè)分析、產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)、市場試銷、商業(yè)性投放。新產(chǎn)品開發(fā)的原則與影響因素。新產(chǎn)品開發(fā)的方式：自主開發(fā)和非自主開發(fā)。新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散：新產(chǎn)品的接受過程，新產(chǎn)品的市場擴(kuò)散。多媒體教室案例教學(xué)能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生能夠識別和分析市場產(chǎn)品開發(fā)的不同過程并能運(yùn)用不同開發(fā)方法的能力思政目標(biāo)：創(chuàng)新思維素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識教學(xué)單元6（教學(xué)項(xiàng)目6）價格策略任務(wù)一：影響定價的因素知識目標(biāo)：了解定價的主要影響因素，掌握定價目標(biāo)、成本、需求等因素對定價的影響；理解、掌握定價的三種主要方法。任務(wù)一：影響定價的因素價格的意義和角色；影響定價的因素任務(wù)二：定價方法成本導(dǎo)向的定價方法；需求導(dǎo)向定價法；競爭導(dǎo)向定價法多媒體教室案例教學(xué)微課分組討論能力目標(biāo)：能夠分析定價的影響因素，為后期的正確定價做好準(zhǔn)備；能夠熟練地運(yùn)用成本導(dǎo)向的定價方法、需求導(dǎo)向的定價方法和競爭導(dǎo)向的定價方法，并能進(jìn)行正確定價。思政目標(biāo)：養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、遵守相關(guān)法律法規(guī)和勤勉工作的敬業(yè)精神任務(wù)三定價策略知識目標(biāo)：理解、掌握定價策略任務(wù)三定價策略新產(chǎn)品價；產(chǎn)品組合價；地理定價；價格折扣與折讓；心理定價；差別定價多媒體教室案例教學(xué)學(xué)生任務(wù)模擬分組討論能力目標(biāo)：能夠根據(jù)不同的營銷狀況制定合理的價格策略思政目標(biāo)：創(chuàng)新思維素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識任務(wù)四：價格調(diào)整知識目標(biāo)：掌握價格調(diào)整的方法任務(wù)四：價格調(diào)整銷價；提價多媒體教室案例教學(xué)能力目標(biāo)：能夠根據(jù)不同的營銷狀況制定合理的價格策略；能夠根據(jù)不同的市場狀況進(jìn)行提價或降價思政目標(biāo)：創(chuàng)新思維素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識教學(xué)單元7（教學(xué)項(xiàng)目7）渠道策略任務(wù)一：渠道的概念任務(wù)二：分銷渠道結(jié)構(gòu)知識目標(biāo)：了解營銷渠道、分銷渠道的含義，掌握消費(fèi)品市場和工業(yè)品市場的分銷渠道結(jié)構(gòu)。任務(wù)一：渠道的概念營銷渠道的含義：營銷渠道是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人。分銷渠道的含義：分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。任務(wù)二：分銷渠道結(jié)構(gòu)類型結(jié)構(gòu)：消費(fèi)品分銷渠道、工業(yè)品分銷渠道層級結(jié)構(gòu)：零階渠道、一階渠道、二階渠道、三階渠道寬度結(jié)構(gòu)：密集型分銷渠道、選擇性分銷渠道、獨(dú)家分銷渠道多媒體教室案例教學(xué)能力目標(biāo)：能夠識別渠道結(jié)構(gòu)，并能進(jìn)行初步的設(shè)計思政目標(biāo)：養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、遵守相關(guān)法律法規(guī)和勤勉工作的敬業(yè)精神任務(wù)三：銷售方式和銷售類型知識目標(biāo)：掌握產(chǎn)品的各種銷售方式，各類中間商的為企業(yè)帶來的作用任務(wù)三：銷售方式和銷售類型銷售方式：分銷、直銷、自銷銷售類型：分銷（經(jīng)銷商——批發(fā)商、零售商；代理商）、直銷、自銷多媒體教室案例教學(xué)微課頭腦風(fēng)暴能力目標(biāo)：能夠區(qū)分不同的渠道類型思政目標(biāo)：創(chuàng)新思維素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識任務(wù)四、渠道策略知識目標(biāo)：掌握產(chǎn)品的各種營銷渠道策略，掌握渠道策略選擇的影響因素任務(wù)四、渠道策略渠道策略：密集性分銷、選擇性分銷、獨(dú)家分銷選擇渠道策略時應(yīng)考慮的因素：商品因素、市場因素、競爭者、制造商、環(huán)境因素、中間商的能力多媒體教室案例教學(xué)能力目標(biāo)：能夠運(yùn)用產(chǎn)品的各種營銷渠道策略進(jìn)行營銷渠道的系統(tǒng)設(shè)計思政目標(biāo)：創(chuàng)新思維素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識教學(xué)單元8（教學(xué)項(xiàng)目8）促銷策略任務(wù)一：促銷與促銷組合任務(wù)二：廣告知識目標(biāo)：掌握促銷的含義與作用，掌握促銷組合的構(gòu)成和選擇任務(wù)一：促銷與促銷組合促銷的含義與作用、營銷信息的溝通模式、促銷組合的構(gòu)成和選擇任務(wù)二：廣告廣告的含義及特點(diǎn)、廣告預(yù)算的制定、廣告媒體的選擇多媒體教室案例教學(xué)學(xué)生展示分享分組討論能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生掌握促銷的概念嘗試選擇廣告媒體的能力思政目標(biāo)：創(chuàng)新思維素養(yǎng)，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、遵守相關(guān)法律法規(guī)和勤勉工作的敬業(yè)精神任務(wù)三：營業(yè)推廣知識目標(biāo)：掌握營業(yè)推廣相關(guān)工具類型和營業(yè)推廣過程任務(wù)三：營業(yè)推廣營業(yè)推廣的含義：指定營業(yè)推廣方案要考慮的因素，營業(yè)推廣的常見工具，營業(yè)推廣的基本過程，營業(yè)推廣的對象。多媒體教室案例教學(xué)微課主題討論能力目標(biāo)：能夠分析營業(yè)推廣對象，培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計營業(yè)推廣類型的能力思政目標(biāo)：創(chuàng)新思維素養(yǎng)，培養(yǎng)誠實(shí)守信、服務(wù)群眾和奉獻(xiàn)社會的意識任務(wù)四：人員推銷知識目標(biāo)：通過人員基本素質(zhì)和推銷基本過程的講授；掌握公共宣傳的含義和營銷決策。任務(wù)四：人員推銷推銷的含義、推銷人員的基本素質(zhì)和能力、推銷的基本過程任務(wù)五：公共宣傳公共宣傳的含義、公共宣傳的營銷決策多媒體教室案例教學(xué)課堂測試微課分組討論能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生具備基本的推銷能力；培養(yǎng)學(xué)生對公共宣傳的認(rèn)識，并且促成學(xué)生自己進(jìn)行公共宣傳分析和設(shè)計的能力思政目標(biāo)：創(chuàng)新思維素養(yǎng)，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、遵守相關(guān)法律法規(guī)和勤勉工作的敬業(yè)精神課程教學(xué)條件【師資】市場營銷專業(yè)專任教師【實(shí)訓(xùn)條件】無【教學(xué)資源】計算機(jī)、多媒體、云班課、市場營銷資源平臺。教學(xué)方法和手段【教學(xué)方法】教學(xué)方法：講授法；案例分析法；分組討論法；練習(xí)法；任務(wù)驅(qū)動法；自主學(xué)習(xí)法?！窘虒W(xué)手段】班級授課制結(jié)合分組教學(xué)制考核評價目標(biāo)要求【考核方式】1、考核內(nèi)容使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本理論和方法和，熟悉市場營銷的業(yè)務(wù)流程，了解市場營銷的基本概念，能夠?qū)I銷環(huán)境、消費(fèi)者購買行為進(jìn)行分析，掌握一定的市場調(diào)查方法和技巧，選擇企業(yè)的目標(biāo)市場，并具備制定企業(yè)營銷組合方案的能力。2、成績構(gòu)成要素1、成績構(gòu)成及比例本課程的成績由平時成績和期末考試兩部分構(gòu)成：平時成績