九陽榨汁機(jī)促銷專項(xiàng)方案

九陽榨汁機(jī)冬季促銷策劃方案一、活動(dòng)目標(biāo)市場現(xiàn)實(shí)狀況傳統(tǒng)小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機(jī)等新興廚衛(wèi)器具逐步進(jìn)入居民家庭。從全國廚衛(wèi)器具市場來看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展，功效趨向于能為大家健康、快捷提供更多幫助。榨汁機(jī)等小家電受季改變影響較小，而受收入水平、居住條件、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平影響大。和彩電、冰箱不一樣，小家電消費(fèi)屬可有可無產(chǎn)品，居民購置彈性很大。榨汁機(jī)等小家電市場仍處于快速增加期，市場還未飽和。中國小家電增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于已進(jìn)入成熟期大家電，也反應(yīng)了中國居民在這方面求高求新消費(fèi)趨勢(shì)。以后幾年仍將是中國小家電發(fā)展黃金期，因?yàn)?，消費(fèi)者開始將更多眼光投向了原生態(tài)、無添加劑“不過敏”綠色食品，榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等相關(guān)“手動(dòng)”自制食品產(chǎn)品展現(xiàn)出熱銷增加勢(shì)頭。后奶粉時(shí)代，榨汁機(jī)發(fā)展前景寬廣。之前，九陽憑借著先行者優(yōu)勢(shì)和雄厚實(shí)力占據(jù)著市場絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不過，因?yàn)榻鼛啄暝撔袠I(yè)興起，榨汁機(jī)種類、品牌也在不停增加。所以，九陽要想在猛烈競爭環(huán)境中保持發(fā)展勢(shì)頭，就必需抓住每一個(gè)機(jī)遇擴(kuò)大銷售，打響品牌?；顒?dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：找到目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有針對(duì)性宣傳，增加產(chǎn)品著名度。品牌：擴(kuò)大品牌在市場上著名度和影響力。終端：經(jīng)過一系列活動(dòng)、手段，爭取在榨汁機(jī)市場中得到更多資源。銷量：經(jīng)過一系列促銷活動(dòng)，擴(kuò)大銷售量，增加消費(fèi)者認(rèn)知度。二、活動(dòng)對(duì)象因?yàn)槭切〖译?，所以榨汁機(jī)關(guān)鍵面向用戶是已經(jīng)成家中年人，其中以女性居多。所以，我們此次活動(dòng)對(duì)象包含中年女性和老年人等終端消費(fèi)者。三、活動(dòng)專題促銷專題“濕”意生活，有“汁”有味。宣傳口號(hào)大折扣了199元九陽榨汁機(jī)帶回家 冬天來了春節(jié)還遠(yuǎn)嗎為父母健康生活帶個(gè)榨汁機(jī)回去過年吧好處：能夠讓人產(chǎn)生購置欲望，不管怎么樣，這是給父母。有意無意中，把企業(yè)產(chǎn)品跟家聯(lián)絡(luò)起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。四、活動(dòng)方法活動(dòng)主辦方：九陽榨汁機(jī)制造廠和經(jīng)銷商。方法第一步：尋求目標(biāo)用戶人群。在活動(dòng)創(chuàng)辦前一個(gè)星期內(nèi)，經(jīng)過發(fā)傳單、海報(bào)、發(fā)表報(bào)紙等方法進(jìn)行大量活動(dòng)宣傳，讓對(duì)榨汁機(jī)感愛好大家能夠得到此次活動(dòng)信息，確保消息傳輸全方面性。第二步：活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備。選擇各式各樣榨汁機(jī)，每樣數(shù)臺(tái)，陳列在活動(dòng)現(xiàn)場，不僅以樣品形式供大家參觀，還能以促銷品形式供大家購置。也可在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品展示，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，經(jīng)過終端活生生演示，就能打消消費(fèi)者這些念頭，產(chǎn)生立即購置欲望。另外，再準(zhǔn)備一臺(tái)榨汁機(jī)作為獎(jiǎng)品送給用戶。第三步：活動(dòng)后宣傳。在活動(dòng)結(jié)束后還應(yīng)經(jīng)過媒體、終端銷售等方法來深入給活動(dòng)加溫，確保此次活動(dòng)能夠帶給消費(fèi)者足夠信息。五、確定時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：12月活動(dòng)地點(diǎn)：合肥市步行街六、廣告配合方法邀請(qǐng)數(shù)名記者以攝影師一名，利用媒體路徑進(jìn)行此次促銷活動(dòng)宣傳，具體方法有：報(bào)紙軟文：九陽—打造中國小家電第一品牌形象報(bào)紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味電視廣告：突出九陽榨汁機(jī)功效，健康生活4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上七、前期準(zhǔn)備物資準(zhǔn)備：高一米、長*寬=8*6米舞臺(tái)，背景結(jié)構(gòu)架=8*4米，用于主持人介紹產(chǎn)品、主持活動(dòng)。產(chǎn)品展示架四個(gè)，用于陳列各式各樣榨汁機(jī)，有了足夠空間才能愈加好和用戶互動(dòng)和宣傳、銷售產(chǎn)品。音響設(shè)備，因?yàn)榭臻g大、噪音大，為了用戶能夠聽清活動(dòng)規(guī)則和產(chǎn)品介紹，主持人除了有很好口才之外，聲音還要足夠大。促銷獎(jiǎng)品關(guān)鍵贈(zèng)品：九陽榨汁機(jī)小禮品類：保溫杯、暖水袋人員安排：主持人一位，關(guān)鍵負(fù)責(zé)和用戶互動(dòng)溝通和介紹九陽榨汁機(jī)，宣傳此次促銷活動(dòng)專題和內(nèi)容，要求口才一流，有幽默感；企業(yè)職員一名，關(guān)鍵負(fù)責(zé)幫助主持人，能夠愈加好將活動(dòng)進(jìn)行到底；專業(yè)模特兩名，關(guān)鍵負(fù)責(zé)展示產(chǎn)品；導(dǎo)購員四名，關(guān)鍵負(fù)責(zé)和用戶互動(dòng)，解答用戶疑慮和進(jìn)行現(xiàn)場銷售。企業(yè)保安數(shù)名，關(guān)鍵負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序，確保促銷活動(dòng)順利進(jìn)行；企業(yè)技工一名，確保現(xiàn)場設(shè)備完好無損。八、中期操作規(guī)范工作人員制服，統(tǒng)一形象，另外進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及禮儀相關(guān)培訓(xùn)，以此來維持現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律，控制好活動(dòng)現(xiàn)場?；顒?dòng)具體內(nèi)容：名稱：刮刮樂，驚喜帶回家目標(biāo)：經(jīng)過新奇抽獎(jiǎng)道具，吸引用戶關(guān)注，積聚人氣。規(guī)則：用戶憑借企業(yè)發(fā)出去傳單、海報(bào)，即可參與抽獎(jiǎng)，從幸運(yùn)盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎(jiǎng)區(qū)就能夠看出所得獎(jiǎng)項(xiàng)，每位用戶只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。刮刮樂活動(dòng)天天限量送出獎(jiǎng)品，先到先得，“賺”完為止。游戲道具：幸運(yùn)盒一只、卡片、活動(dòng)說明海報(bào)、活動(dòng)條幅、贈(zèng)品等?；顒?dòng)互動(dòng)：關(guān)鍵是演出及現(xiàn)場互動(dòng)，期間關(guān)鍵以主持人帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛和觀眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲中間穿插娛樂演出，增加活動(dòng)現(xiàn)場人氣。另外，由專業(yè)模特現(xiàn)場展示產(chǎn)品秀，讓大家在觀看模特之時(shí)，也能關(guān)注一下我們產(chǎn)品。介紹之時(shí)、以后，導(dǎo)購員也可單獨(dú)向有疑問用戶進(jìn)行講解，趁機(jī)勾起用戶購置欲望，進(jìn)而在價(jià)格上打點(diǎn)折扣，務(wù)必讓消費(fèi)者感覺自己賺到了。從而增加現(xiàn)場榨汁機(jī)銷售量。最終，送溫暖活動(dòng)，因?yàn)槭窃诙?，活?dòng)難免會(huì)給用戶們帶來嚴(yán)寒上不舒適，我們能夠不時(shí)送出暖水袋、保溫杯，首先，能夠留住觀看用戶，另外還能給大家?guī)碚嬲眢w上溫暖。企業(yè)表面上宣傳是產(chǎn)品，但真需要宣傳是企業(yè)形象，這么，更能夠令企業(yè)給消費(fèi)者留下美好印象。九、后期延續(xù)利用媒體進(jìn)行大肆宣傳，分別在電視、報(bào)紙、路牌等媒介工具上傳輸信息。報(bào)紙廣告：宣傳九陽榨汁機(jī)此次大型促銷活動(dòng)，并給贊賞，同時(shí)推廣產(chǎn)品內(nèi)容；路牌宣傳：在部分路牌上，要標(biāo)示我們此次促銷活動(dòng)專題和宣傳口號(hào)，讓大家不僅記住九陽這個(gè)名字，同時(shí)也要記住我們活動(dòng)宣傳口號(hào)及專題。終端宣傳：在九陽榨汁機(jī)每個(gè)銷售處，全部要有相關(guān)此次活動(dòng)海報(bào)；另外導(dǎo)購小組必需熟知此次活動(dòng)內(nèi)容，并向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳講解，確保消費(fèi)者即使不買也能對(duì)九陽榨汁機(jī)熟知。十、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目估計(jì)費(fèi)用開啟儀式1000主持人及模特出場費(fèi)5000攝制費(fèi)5000新聞媒體、相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)費(fèi)報(bào)廣投放促銷5000公關(guān)軟文1000總金額：21000元十一、意外防范選擇晴朗天氣進(jìn)行活動(dòng)，為預(yù)防意外雪天、雨天，活動(dòng)應(yīng)搭制稍微大部分帳篷，而且確保其堅(jiān)固程度，地點(diǎn)應(yīng)選擇離建筑物近部分，方便天氣突變，大家能夠立即有地方避雨。在做預(yù)算這一塊，我們要做足夠保守，另外還要準(zhǔn)備部分多出人手，方便應(yīng)該突發(fā)事件?；顒?dòng)處也可設(shè)置一個(gè)問詢處，來處理用戶全部問題，盡可能確保讓用戶滿意，沒有任何異議。十二、效果評(píng)定秋冬季被認(rèn)為是榨汁機(jī)銷售淡季，經(jīng)過此次促銷推廣，估計(jì)今年這個(gè)所謂淡季將不再像往年一樣。第一，在銷售量上，九陽榨汁機(jī)會(huì)得到很大提升，經(jīng)過估計(jì)估量，銷售量將會(huì)提升百分之十，以此來處理廠家以經(jīng)銷商庫存問題，這也是此次活動(dòng)直接目標(biāo)。第二，在著名度上，九陽也會(huì)深入被更多消費(fèi)者所認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品著名度很關(guān)鍵，這也就是為何會(huì)有廣告原因；另外，因?yàn)槲覀兇舜位顒?dòng)宣傳口號(hào)跟親情相關(guān)，當(dāng)大家過年回家不知道該給父母送什么禮品時(shí)，我們口號(hào)就會(huì)被她們所想起，這也是此次活動(dòng)關(guān)鍵目標(biāo)。第三，在品牌形象上，九陽此次表面上宣傳是它榨汁機(jī)，實(shí)際上，它是在向消費(fèi)者傳輸九陽這個(gè)品牌。現(xiàn)在產(chǎn)品，沒有品牌是