危機之下-陶企的“紅線”是什么

危機之下,陶企的“紅線”是什么2024/3/23危機之下,陶企的“紅線”是什么任何人都無法逃避的事實，對企業(yè)經(jīng)營各項指標的“紅線”進行適當下調(diào)，也成為了企業(yè)的無奈之舉。那么，當前建陶產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)在新常態(tài)下的“紅線”是危機之下,陶企的“紅線”是什么什么?對行業(yè)發(fā)展起到資金支持的融資公司在此時的“紅線”是否與陶瓷領域的企業(yè)一樣也出現(xiàn)了下調(diào)?近日本報記者對這些企業(yè)進行了走訪。陶企|利潤危機之下,陶企的“紅線”是什么紅線下降是無奈之舉,資金鏈穩(wěn)定是企業(yè)生存根本近年來，在6~8月瓷磚行業(yè)傳統(tǒng)銷售淡季的時期內(nèi)，都會爆出陶企倒閉的消息。這些倒閉的企業(yè)，并不在于危機之下,陶企的“紅線”是什么產(chǎn)品出現(xiàn)問題，而是資金鏈出現(xiàn)斷裂，而資金鏈出現(xiàn)問題的原因在于，銷售受困，資金無法及時回籠;同時企業(yè)主或無力融資，或自身資金投入傾向于其他領域危機之下,陶企的“紅線”是什么，導致陶企資金供應不足。在企業(yè)內(nèi)部資金不足的情況之下，將直接引發(fā)供應商的斷供與討債潮，并引發(fā)一系列連鎖反應，企業(yè)停產(chǎn)甚至倒閉就無法避免了。在危機之下,陶企的“紅線”是什么倒閉的企業(yè)之中，大部分都是具有一定規(guī)模的企業(yè)，企業(yè)規(guī)模龐大，內(nèi)部資金流轉(zhuǎn)“大進大出”，大產(chǎn)量與高產(chǎn)值的同時伴隨著的是高昂的生產(chǎn)與運營成本，在危機之下,陶企的“紅線”是什么市場淡季來臨之時，企業(yè)如果無法保持穩(wěn)定的銷量，就將陷入資金困局。據(jù)佛山九方瓦業(yè)總經(jīng)理楊光中分析，陶企出現(xiàn)經(jīng)營危機，通常情況下，主要由三方面原危機之下,陶企的“紅線”是什么因造成：利潤低、庫存壓力大、應收賬款多，這三個問題中，任何一個問題過大或持續(xù)時間過久，都可能給企業(yè)經(jīng)營造成致命一擊。常規(guī)利潤當前，行業(yè)分工日危機之下,陶企的“紅線”是什么益精細，這也催生了大量的貼牌商，該類型品牌不進行產(chǎn)品生產(chǎn)，主要以銷售為主，一般而言，貼牌商的毛利維持在30%左右，則可以維持品牌的正常運轉(zhuǎn)。危機之下,陶企的“紅線”是什么如果貼牌商無法維持30%的毛利，則會縮小庫存量，減少鋪租、倉儲、人工成本，降低品牌運營成本，維持利潤率。貼牌商在毛利無法保持在30%的前提下危機之下,陶企的“紅線”是什么，如果還繼續(xù)擴大庫存，則將陷入“薄利多銷”的境地，未來如果想提升利潤率，將難以實現(xiàn)。目前，大部分廣東陶企都是產(chǎn)銷分離的模式，產(chǎn)品一般是通過公危機之下,陶企的“紅線”是什么司內(nèi)部的品牌總部向工廠方購買的方式獲得，再由品牌總部向終端經(jīng)銷商銷售。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不確定因素較多，對于設備損耗的成本難以提前預計，因此生產(chǎn)的危機之下,陶企的“紅線”是什么毛利一般需要保持在20%以上，工廠才能保證正常運轉(zhuǎn);在品牌運營環(huán)節(jié)，品牌總部向經(jīng)銷商銷售的毛利一般需要保持在30%以上。這也就意味著，品牌廠危機之下,陶企的“紅線”是什么家在正常情況下，產(chǎn)品價格需要維持在生產(chǎn)成本的50%以上，企業(yè)才能獲得合理利潤。據(jù)佛山市歐素建筑材料有限公司總經(jīng)理黃廣富介紹，在目前的行業(yè)形勢危機之下,陶企的“紅線”是什么下，絕大多數(shù)企業(yè)均難以實現(xiàn)這一目標，對大型企業(yè)與中高端品牌來說，30%的毛利成了企業(yè)運營的紅線，中檔品牌20%的毛利成為了運營紅線，而對低端危機之下,陶企的“紅線”是什么品牌與批發(fā)類品牌來說，5~8%的毛利成為了常態(tài)。楊光中說，通常情況下，普通陶企的人工、庫租、稅收、營銷等運營費用控制在8%以內(nèi)，大型品牌陶企危機之下,陶企的“紅線”是什么控制在12%以內(nèi)較為合理。楊光中說，陶企的利潤紅線方面，參照企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)型企業(yè)的利潤保持在10%以上是合理的，營銷型企業(yè)保持在5%以上較為危機之下,陶企的“紅線”是什么合理，但實際上，“據(jù)我所知，內(nèi)地一些企業(yè)的利潤很難達到10%，如西瓦生產(chǎn)，現(xiàn)在內(nèi)地一些企業(yè)如果將設備耗損、財務費用等納入成本核算，基本上處于危機之下,陶企的“紅線”是什么虧本經(jīng)營?！崩麧櫦t線保持在10%以上，企業(yè)的抗風險能力較強，如果在10%以下，一旦遇到難以抗拒的市場、政策等因素，將面臨較大風險。品牌總部對危機之下,陶企的“紅線”是什么經(jīng)銷商要求放低陶瓷品牌與終端經(jīng)銷商之間的合作，是相互匹配、信任的結(jié)果，長期以來大部分陶瓷品牌招商都是總代理的方式，對經(jīng)銷商的要求也比較高。而危機之下,陶企的“紅線”是什么目前隨著終端競爭的不斷白熱化，陶瓷品牌對經(jīng)銷商的要求也逐漸放低，品類細分、渠道細分的模式招商成為了許多品牌的招商模式，同一城市出現(xiàn)同一品牌的危機之下,陶企的“紅線”是什么不同品類、不同渠道的經(jīng)銷商已經(jīng)成為常態(tài)。尤其是隨著渠道下沉的不斷深化，許多廠家也不再因為三四級市場經(jīng)銷商實力弱小而將其劃給上級市場的經(jīng)銷商做危機之下,陶企的“紅線”是什么分銷，直接在三四級市場招商成為了陶瓷廠家的主要模式。廠家渠道細分、品類細分，強化對終端控制的同時，無形中也降低了對單位經(jīng)銷商的要求。在目前的危機之下,陶企的“紅線”是什么市場行情之下，各個渠道銷售均受到影響，因此廠家對經(jīng)銷商的考核標準適度降低也是無奈之舉。尤其是在經(jīng)濟形勢沒有出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)的背景之下，經(jīng)銷商寧愿危機之下,陶企的“紅線”是什么放棄代理，也不會答應廠家大規(guī)模打款壓貨的要求，而對廠家來說，即使換掉經(jīng)銷商，也難以扭轉(zhuǎn)銷售局面，甚至還會出現(xiàn)銷售下滑的局面，因此經(jīng)銷商即使銷危機之下,陶企的“紅線”是什么售考核不達標，廠家也不會輕易換掉經(jīng)銷商。新品上線新產(chǎn)品往往是陶瓷廠家利潤的關(guān)鍵所在，但新產(chǎn)品的推廣不可能一蹴而就，需要一定的周期，因此對廠家危機之下,陶企的“紅線”是什么來說，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定與企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)就必須延續(xù)傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷穩(wěn)定，提升企業(yè)利潤與品牌高度就必須不斷對新品加大宣傳與推廣力度，總體來說傳統(tǒng)產(chǎn)品危機之下,陶企的“紅線”是什么的銷售與新產(chǎn)品的推廣，是需要同步進行的。在日益嚴峻的銷售形勢之下，部分品牌廠家對經(jīng)銷商采取了授信的銷售模式，但相對于私拋廠的授信，品牌廠家對危機之下,陶企的“紅線”是什么經(jīng)銷商采取授信的方式，卻可以將風險降到最低。選擇“授信”有一定的風險，因此公司的標準很嚴格，原則是需要與公司合作達到5年或以上并且盈利水平每危機之下,陶企的“紅線”是什么年有15%或以上增長的經(jīng)銷商才會提供“授信”。私拋廠的授信，一般是先給廠家打50萬的貨款，廠家給經(jīng)銷商發(fā)100萬元的產(chǎn)品，待產(chǎn)品銷售完畢后經(jīng)危機之下,陶企的“紅線”是什么銷商再向廠家支付剩余50萬貨款，該模式如果出現(xiàn)意外，廠家將承受50萬的損失;而品牌廠家對經(jīng)銷商授信，如果經(jīng)銷商給廠家打款50萬，廠家給經(jīng)銷商危機之下,陶企的“紅線”是什么發(fā)100萬元的貨，其實真正價值只有80萬元甚至更低，在經(jīng)銷商銷售完產(chǎn)品后，還需向廠家支付剩余50萬元的貨款，這種模式即使出現(xiàn)意外，品牌廠家的危機之下,陶企的“紅線”是什么損失也只有30萬元甚至更低。私拋廠對經(jīng)銷商授信，貨款與授信額度的比例為1:1以上，而品牌廠家這一比例則會控制在1:0.8以下甚至更低。經(jīng)營紅危機之下,陶企的“紅線”是什么線一般企業(yè)在生產(chǎn)過程中，對原材料的倉儲量都在1~3個月左右，1個月倉儲原材料對陶企工廠來說，是底線。一般企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)赤字，赤字額度占到總銷危機之下,陶企的“紅線”是什么售額的10%，就是企業(yè)的紅線了。在企業(yè)流動資金方面，黃廣富表示，一家正常運作的陶瓷企業(yè)，如果一個月的運作資金需要3000萬，那么企業(yè)活動資金危機之下,陶企的“紅線”是什么如果低于2500萬，企業(yè)很可能陷入資金慌。楊光中認為，假設一家企業(yè)的年銷售額是一億元，流動資金要在3000萬元以上，才不會影響正常的薪資及供危機之下,陶企的“紅線”是什么應款支付。但是在目前的市場環(huán)境之下，往往很多企業(yè)的資金流并沒有達到這一標準，因此在企業(yè)銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題的情況下，很有可能停產(chǎn)甚至出現(xiàn)倒閉。設危機之下,陶企的“紅線”是什么備企業(yè)|利潤紅線一再下調(diào),但信譽紅線絕不可動搖佛山市愛陶機電設備有限公司總經(jīng)理丁建明告訴本報記者，山西某陶企即將新建一條大型生產(chǎn)線，十幾危機之下,陶企的“紅線”是什么家陶機設備供應商同一天蜂擁而至與該陶企洽談業(yè)務。這反映出目前陶機設備的市場競爭相當激烈。有業(yè)內(nèi)人士透露，一條36+4(磨輪、磨頭數(shù)量)的磨邊危機之下,陶企的“紅線”是什么機生產(chǎn)線2007年的市場價是45~48萬元，而目前48+8的產(chǎn)品售價約為30萬元。近五年來噴墨技術(shù)發(fā)展迅猛，與噴墨機上線數(shù)量快速增長相反的是危機之下,陶企的“紅線”是什么，噴墨機價格持續(xù)下降。以最常見的兩種噴墨機型為例，打印寬度為910的5色噴墨機價格從2011年的接近500萬元/臺降到目前200萬元/臺左右危機之下,陶企的“紅線”是什么;打印寬度為350的4色噴墨機則從200多萬元/臺降到不足100萬元/臺;據(jù)悉小型的瓷片噴墨打印機已降到五六十萬元/臺。隨著市場競爭加劇，同危機之下,陶企的“紅線”是什么質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)，毫無疑問，大部分陶機產(chǎn)品價格下降，裝備企業(yè)的利潤空間進一步壓縮?！坝幸徊糠痔諜C裝備肯定存在利潤紅線，甚至已經(jīng)觸底?！狈鹕绞邪唾愇C之下,陶企的“紅線”是什么爾機電有限公司總經(jīng)理黃惠廷與記者交流時表示，基于目前陶機行業(yè)的現(xiàn)狀，如果毫無前期的基礎和積累，一家新的陶機企業(yè)要進入某一陶機領域會極度困難。危機之下,陶企的“紅線”是什么作為大型陶機設備的窯爐，今年其國內(nèi)市場持續(xù)低迷，窯爐企業(yè)收益周期變長，利潤降低。佛山市佳窯陶業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理程昭華坦言，窯爐行業(yè)已經(jīng)進入危機之下,陶企的“紅線”是什么白熱化的階段，價格戰(zhàn)激烈，有些企業(yè)為了爭奪客戶，不惜降到成本之下的價格，嚴重影響行業(yè)的良性發(fā)展。窯爐企業(yè)降低成本意味著產(chǎn)品價格越低，使用的材危機之下,陶企的“紅線”是什么料越?jīng)]有保障。有些窯爐使用的材料不好，每年都要進行大修，其使用的成本非常大，再加上停窯過程中造成的損失，成本絕對比一次性建設優(yōu)質(zhì)窯爐昂貴?？晌C之下,陶企的“紅線”是什么見，部分陶機企業(yè)不僅超過了利潤紅線，甚至已觸及成本紅線。記者從某陶機企業(yè)業(yè)務員處獲悉，今年向陶企收款比以前“艱難”，其在2013年春節(jié)前后向危機之下,陶企的“紅線”是什么西北某陶企發(fā)貨的價值17萬多的陶機裝備，目前仍未追收到款項。在黃惠廷看來，盡管陶機裝備企業(yè)與上游供應商，以及與下游的陶企在合作中可能存在利潤危機之下,陶企的“紅線”是