專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析

24三月2024專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析[關鍵字]：關鍵字：專業(yè)市場、批發(fā)市場[簡介]：此理論中詳細闡述了專業(yè)市場的分類、特性及形成條件專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析首先、明確我們的研究范疇——專業(yè)市場購物中心批發(fā)市場商業(yè)地產物流中心商業(yè)街區(qū)專業(yè)市場批發(fā)式專業(yè)市場零售式專業(yè)市場批發(fā)式專業(yè)市場:華南國際工業(yè)原料城虎門國際布料交易中心深圳集銀皮革廣場專業(yè)市場理論研究專業(yè)市場是眾多類型相同、屬性相同、目標市場相同的商品匯集在一起經營的商業(yè)經營場所，是商品流通渠道的重要環(huán)節(jié)。零售式專業(yè)市場:國美電器順店家電世界百安居汽車4S店專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析專業(yè)市場是商品流通渠道中的一個流通環(huán)節(jié)，分析專業(yè)市場

規(guī)律的重要手段就是研究商品及其流通渠道的特點商品生活消費品家居類服飾化裝類日用百貨類服飾類商品的生產原料可以通過專業(yè)市場形式流通的商品皮料屬于何種商品？食品文化娛樂類電訊類交通工具類部分通用生產消費品滿足眾多小型加工單位需要的生產消費品生產消費品農副產品日用工業(yè)品服裝、皮具、鞋類電子元件、化學試劑、通用機械、工具廣告材料、印刷材料、汽車配件、美容美發(fā)類專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析皮料批發(fā)性專業(yè)市場商品流通渠道的模型皮料、鞋材生產消費品生產消費品流通渠道模式原料生產者產地批發(fā)商銷地批發(fā)商生產者生活消費品成品鞋生活消費品流通渠道模式批發(fā)商零售商消費者銷地型專業(yè)市場中轉地型專業(yè)市場產地型專業(yè)市場專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析銷地型專業(yè)市場主要輻射其周邊地區(qū)的生產者，因此對所在區(qū)域產業(yè)的依存度高；銷地批發(fā)市場的經營者主要是來自于本地區(qū)和周邊地區(qū)；專業(yè)市場規(guī)模取決于其銷售輻射區(qū)域的范圍，人口總量及其購買能力；專業(yè)市場區(qū)位、交通、經營品種和配套服務等條件是其成功與否的關鍵因素。銷地型專業(yè)市場的特點：專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析形成條件：專業(yè)市場輻射區(qū)域鞋類生產企業(yè)眾多，但其生產規(guī)模普遍不大，對皮料的需求規(guī)模普遍不大，生產企業(yè)和供貨商之間形不成穩(wěn)定的購銷關系，需要專業(yè)市場來提供多方面的供銷信息。由于鞋類產品流行周期短，中小型生產者每次購買的原材料批量小一般他們會選擇就近購買生產原料，這樣在生產企業(yè)聚集地區(qū)易于形成專業(yè)市場。由于鞋類市場流行周期短，中小型生產者每次購買的皮料的品種，規(guī)格等不完全相同，批發(fā)性專業(yè)市場可以提供多種層次上的信息皮料的自然屬性也決定了它比其他商品更容易形成批發(fā)性專業(yè)市場銷地型皮料專業(yè)市場形成的條件專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析專業(yè)市場是集貿式市場組織的典型，它由鄉(xiāng)村集市發(fā)展而來，后由農村到城市郊區(qū)，漸漸發(fā)展為大型專業(yè)市場和專

業(yè)MALL兩種形式專業(yè)市場的發(fā)展地攤大棚式交易（工商部門監(jiān)管）建設大廈（運營商管理的室內交易）BA專業(yè)MALL如：紅星美凱龍、頤高等連鎖經營，加強了運營商的管理，運營商與TOP50品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟大型專業(yè)市場集研發(fā)、展示、銷售、物流為一體，例如：廣州美博城集貿式市場組織是一種以某個固定場所為集聚地，以眾多企業(yè)和個體商戶為經營主體所形成的共享式交易平臺專業(yè)市場是集貿式市場組織的典型代表，是一項極具“中國特色”的誘發(fā)性制度創(chuàng)新，起源于古老的市場組織形態(tài)——間歇性集市或稱鄉(xiāng)村集市

交換的擴展使各地城市紛紛建立‘商場’，即四周往往被露天集市包圍的室內市場。在多數(shù)情況下，這些商場是些常設的專業(yè)性集市。隨著需求的提升，這些專業(yè)性集市漸漸突破普通交換的狹隘范圍，空間輻射范圍的提高和集聚效應使專業(yè)市場完成了由農村到城市郊區(qū)的擴展專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析在專業(yè)市場的發(fā)展中依據(jù)其優(yōu)勢支撐因素的不同逐漸形成了四種具有代表性的專業(yè)市場類型類型產業(yè)集群型供應當?shù)丶爸苓吺袌鲂枨笮屠卯數(shù)貎?yōu)勢自然資源型政府大力扶持打造型舉例海寧皮革城服裝市場（石家莊新華集貿市場）蘇州虎丘婚沙精品城無錫新世界國際紡織服裝城義烏小商品批發(fā)市場汽車市場（亞運村汽車市場）無錫東方國際輕紡城華強北電子市場家電市場，如日照凌云家電市場“買全國、賣全國”的沈陽五愛市場（服裝）常州湖塘國際棉紡城全國23個特色五金機電市場通訊、建材、家具等蘇州國際輕紡城專業(yè)市場的類型專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析隨著競爭的加劇、品牌的集中和消費力的提高專業(yè)市場正面臨著一系列的挑戰(zhàn)，也導致了其表現(xiàn)形式發(fā)生了一系列的變化專業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)競爭挑戰(zhàn)A、阿里巴巴、企業(yè)門戶網(wǎng)站等電子商務、B展會C沃爾瑪?shù)却笮统蠨國美等家電連鎖、中域等通訊連鎖Eshoppingmall

專業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)品牌的集中及企業(yè)對營銷終端的控制消費力的提高，從對價格的注重到對品質及消費體驗的注重，專業(yè)市場的“臟亂差”不適應新的環(huán)境家電、通訊、食品行業(yè)專業(yè)市場死亡

汽車市場給4S店讓路專業(yè)MALL的崛起（運營者加強對市場的管理、注重品牌、走向連鎖、與品牌供應商結成聯(lián)盟）強者愈強的專業(yè)市場以物流能力為核心競爭力的專業(yè)市場（華南城）李嘉誠等商業(yè)巨頭興建的玩具禮品城專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析在市場競爭中小商品市場、紡織服裝類、批具、家具建材、五金機電、物流主導等因其特有的優(yōu)勢屬性成為了

具有競爭力的專業(yè)市場Text需求產業(yè)集群具有競爭力的專業(yè)市場政府大力扶持

行業(yè)內不具有絕對品牌優(yōu)勢、勞動密集型產業(yè)不易老化小商品市場紡織服裝類批具、家具建材五金機電物流主導專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析義烏中國小商品城的基本情況義烏中國小商品城：占地面積達1660畝，總建筑面積達260萬平米，商鋪5萬余個，從業(yè)人員達16萬余人，市場直接交易額高達266億元市場由中國義烏國際商貿城一期、國際商貿城二期FG區(qū)、國際商貿城二期H、賓王市場、篁園市場三個市場簇群組成,擁有34個行業(yè)、1502個大類、32萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領帶、服裝等所有日用工業(yè)品其中飾品、襪業(yè)、玩具產銷占全國市場三分之一強專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析形成期成長期高速發(fā)展期國際化發(fā)展期義烏的集市貿易是農民歷來“雞毛換糖”之地，但流動性很大集市階段批發(fā)市場階段展貿市場階段70年代末1982年集貿市場階段1986年2002年2008年1982年義烏縣委召開了常委擴大會議，出臺了“四個允許”、“五項扶持”，此后義烏迅速地完成了經營業(yè)態(tài)的更替，從流動經營演變成坐地經營在政府的大力扶持下，至1986年低個體戶達14259戶，市場成交額達2321萬元1986年義烏第三代市場竣工，標志著全國最大的小商品專業(yè)批發(fā)市場成立1995年創(chuàng)辦中國義烏小商品博覽會，對擴大商品出口，提升小商品制造業(yè)，促進區(qū)域經濟發(fā)展發(fā)揮了積極的推動作用1994年6月，攤位數(shù)增至23000個，1995年成交額達到152億元目前義烏總建筑面積達260萬平米，商鋪5萬余個，從業(yè)人員達16萬余人，市場直接交易額高達266億元從2002年開始中國義烏小商品博覽會升格為由國家商務部參與主辦的國際性展會，并改名為中國義烏國際小商品博覽會目前義烏已發(fā)展成為以商品展示為主、洽談、接單和電子商務為一體的現(xiàn)代批發(fā)市場，并建立了網(wǎng)上中國小商品數(shù)字城的信息服務和交易平臺功能，實現(xiàn)交易方式的國際化。尤其是2002年建成使用的國際商貿城，將義烏小商品批發(fā)市場提高到一個更高的現(xiàn)代化層次義烏中國小商品城的發(fā)展歷程專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析市場定位明確，劃行歸市管理到位成功因素政府長期支持，政策引導有力強有力的產業(yè)支撐和配套服務支持義烏中國小商品城的成功因素有效降低交易費用專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析市場定位明確，劃行歸市管理到位成功因素政府長期支持，政策引導有力強有力的產業(yè)支撐和配套服務支持義烏中國小商品城的成功因素實行管辦分離1994年以后，職能部門把經營管理、物業(yè)管理、市場建設等交給中國小商品城集團公司；工商、國稅、公安、地稅等部門進行職能管理，工作上相互配合，相互支持、共同協(xié)作嚴厲打擊假冒偽劣商品義烏市工商部門推出了一系列打造“信用市場”的舉措：在市場上聘請責任心強，有一定影響的經營商戶為質量義務監(jiān)督員進一步健全投訴舉報網(wǎng)絡，加強對辦案程序的內部監(jiān)督建立“黑檔案”，對有不良行為經營者采取公開曝光，在商位上懸掛黃牌警示等懲罰措施專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析市場定位明確，劃行歸市管理到位成功因素政府長期支持，政策引導有力強有力的產業(yè)支撐和配套服務支持義烏中國小商品城的成功因素積極推動開展各種培訓、教育活動設立小商品城經營主體準入培訓班，考試合格者方能獲得“準資格證”辦理營業(yè)執(zhí)照，除此外還設立計算機應用、商務英語、WTO和外貿知識等培訓班主動宣傳義烏中國小商品城，擴大品牌效應以各種優(yōu)惠措施吸引國內外客商來義烏組織各類企業(yè)積極參加世界各地展會，扶持義烏企業(yè)和產品走出國門對于市場出現(xiàn)的惡性競爭，政府及時有力引導義烏的托運市場經過了爭奪小商品貨源等惡性競爭和政府的幾次整頓后，逐步形成了專業(yè)化經營特定聯(lián)托運線路的分工，大大提高了貨物運輸?shù)囊?guī)模和效率專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析市場定位明確，劃行歸市管理到位成功因素政府長期支持，政策引導有力強有力的產業(yè)支撐和配套服務支持義烏中國小商品城的成功因素從中國的批發(fā)市場趨勢看，綜合性市場現(xiàn)在越來越趨于衰落，而專業(yè)市場的發(fā)展空間很大20世紀90年代初，義烏也有多個市場，但經營特色不明顯，后來政府對市場進行了重新分工，主要氛圍農貿市場、副食品市場、服裝市場和小商品市場市場定位主要以沒有形成銷售網(wǎng)絡的中小企業(yè)為主義烏市場內最多的還是一些中小企業(yè)的產品，尤其是全國各地有品牌、質量好、價格低、款式新、產值在5億元以下的中小企業(yè)，由于他們沒有實力去開拓自己的銷售渠道，所以義烏小商品城成了他們的首選分銷渠道專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析市場定位明確，劃行歸市管理到位成功因素政府長期支持，政策引導有力強有力的產業(yè)支撐和配套服務支持義烏中國小商品城的成功因素有產業(yè)集群的有力支撐，形成批發(fā)市場與產業(yè)集群聯(lián)動發(fā)展的良性機制近10年來，在義烏中國小商品城的帶動下，以義烏為中心的制造業(yè)產業(yè)集群發(fā)展迅速，形成了以義烏為中心，覆蓋金麗衢、杭嘉湖紹和甬溫臺等地市，面積近1萬平方公里的小商品產業(yè)帶現(xiàn)代物流業(yè)的大力支持目前市場內建設的物流面積達600多畝，監(jiān)管智能倉庫近6萬平米。其中國際物流中心占地450畝，內設法國達飛、美國總統(tǒng)班船、聯(lián)合、聯(lián)邦、敦豪和TNT等全球性物流公司的辦事處義烏聯(lián)托運機構的業(yè)務涉及全國的30多個省、市、自治區(qū)的250多個大中城市，擁有以義烏發(fā)往全國的聯(lián)托運線點130多條，聯(lián)托運處200多家，并擁有外地到義烏的外來貨源卸貨點110多家會展服務的支持自1995年以來，義烏已成功舉辦12屆國際小商品博覽會，現(xiàn)已形成專業(yè)性、國際性的會展品牌，是小商品城引進名優(yōu)新商品和先進技術，承攬國際訂單，展示市場形象的重要途徑專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析政府引導、產業(yè)支撐、交通發(fā)達、配套完善是專業(yè)市場成功的關鍵條件政府有意識的引導政策優(yōu)惠宣傳推廣規(guī)范市場自古已然的風俗傳統(tǒng)歷史成因產業(yè)集群品牌資源輻射周邊的區(qū)位交通片區(qū)交通全市交通大區(qū)域交通完善的配套服務配套設施物流服務信息交流市場管理義烏案例專業(yè)市場成功因素專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析華南城，規(guī)模巨大的一站式綜合性原料展示交易中心紡織服裝及面輔料交易中心皮革皮具及原輔料交易中心

1122電子原材料及成品交易中心

3344五金化工塑料交易中心5印刷紙品包裝交易中心566華南城居住小區(qū)7物流區(qū)78華南城酒店899辦公大樓項目規(guī)模：占地1.5平方公里，總建筑面積220萬平方米，投資26億元構建的工業(yè)原料交易中心位置：位于國內唯一的一個國家級物流試驗基地——深圳市龍崗區(qū)平湖物流基地園區(qū)經營范圍：由紡織服裝、皮具皮革、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五個專業(yè)交易中心組成。集展示、交易、物流、電子商務、進出口服務為一體的綜合性原料展示交易中心，將生產力要素以最低的成本、最高的效率集合配置專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析招商，盈利模式：巨額投資，以優(yōu)惠的政策吸引商家入住，捆綁盈利，控制業(yè)態(tài)招商策略租金頭年免９個月租金，第二年免６個月租金對正常營業(yè)，按時交水電費、管理費用和租金的商戶，租金將給予6折優(yōu)惠招商現(xiàn)在的商家介紹一個新商家進駐，華南城將給予免除一年物管費的獎勵其他費用把政府支持投資物流項目的各項優(yōu)惠政策全部轉讓給了進駐的商家，水、電費一律按工業(yè)用途標準收取。此外，華南城自己投資電信等基礎設施，固話費用比市場價低10％營銷利用深厚的行業(yè)關系和港澳人脈資源，適時啟動了較為特殊營銷通路特殊政策對國際商家，年采購額達到2億元，可給予3年全部免租華南城在3年內投入的市場培育費就高達6億元2006年開啟華南城市場培育的第二階段。投資24億元進行二期建設，包括五大市場、十幾萬平米的生活區(qū)、保稅倉方式出售出租比例30%70%國內客戶國際客戶70%30%租金（元/月.平米售價（元/平米）50-06400-8800盈利模式租、售面向客戶租售價格盈利模式：采用3+7捆綁模式，有利于控制業(yè)態(tài)，表達開發(fā)商和商戶同進退專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析核心優(yōu)勢：華南城在構建平臺，競爭，產業(yè)，功能組合

上的的核心優(yōu)勢，決定了其輻射全國乃至世界的成功構建平臺優(yōu)勢信息平臺交通平臺服務平臺物流平臺

競爭優(yōu)勢交通優(yōu)越規(guī)模效應復合功能和綜合服務倉儲配套方便投資商深厚的制造業(yè)背景政府大力支持產業(yè)優(yōu)勢珠三角成為了世界上最重要的生產基地150公里范圍內聚集了數(shù)十萬家制造企業(yè)全球500強企業(yè)過半落戶于此

功能優(yōu)勢高科技融入經營通過經營網(wǎng)站實現(xiàn)電子商務交易集采購、旅游、餐飲、休閑、娛樂為一體的現(xiàn)代綜合商貿物流城專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析華南城順應了宏觀與微觀的需求，把相關供應鏈的體系整合起來，建成了生產服務業(yè)的綜合型專業(yè)市場這種超前的商業(yè)模式宏觀：順應了制造業(yè)隨著經濟全球化向中國集中而產生的對各種配套生產服務的一站式需求

微觀：式充分考慮到供應商與制造商節(jié)省交易成本的共同需求，以此作為自己發(fā)展的動力

華南城創(chuàng)新商業(yè)模式核心要素降低了交易成本成功銜接工業(yè)和服務業(yè)專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析降低了生產成本和交易成本，使制造業(yè)多年來零庫存的夢想得以實現(xiàn)降低成本降低風險提高市場的反應能力

拿到訂單就可以及時采購到所需要的東西。降低交易與推廣成本開發(fā)商與商戶共贏類似于華南城，在制造業(yè)園區(qū)周邊崛起的專業(yè)市場

要實現(xiàn)的核心價值是降低成本，開發(fā)商與商戶共贏

制造企業(yè)需要很多庫存，庫存多就面臨庫存風險，華南城可以大大降低庫存風險。華南城可以找到設計需要的各種元素，從而提高企業(yè)創(chuàng)新能力。提高企業(yè)創(chuàng)新力不僅可以節(jié)約土地，又能靠近制造業(yè)，貼近生產者，同時又把城市空間騰出來，降低城市壓力，同時也節(jié)省社會管理成本節(jié)約資源和成本可以節(jié)省或降低品牌的推廣成本，有利于品牌的發(fā)展。有利于品牌發(fā)展專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析華強北電子市場—IT專業(yè)市場的典范1982-86年上步工業(yè)園區(qū)1986-90年電子專業(yè)市場崛起90-2003年商業(yè)圈升級2003——至今華強北超級商圈電子工業(yè)為龍頭產業(yè)，原電子工業(yè)部、兵器部、航空部、廣東省電子局等單位在此建立了大批電子工業(yè)企業(yè)深圳市和廣東省政府將省市所屬企業(yè)組建為深圳電子集團，該集團手下的賽格市場作為電子產業(yè)的配套商業(yè)橫空出市，95年深圳電子城專業(yè)市場成立、98年華強電子市場開業(yè)90中航集團掀起商業(yè)巨浪—天虹商場入駐94年華強北變?yōu)楝F(xiàn)代商業(yè)街---萬佳百貨進駐,98年第三次商業(yè)浪潮—東門改造，曼哈、兒童世界等出現(xiàn)女人香國際城、東方時尚廣場、銅鑼灣購物市場等先后開業(yè)，體量不斷增大、業(yè)態(tài)不斷豐富專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析亞運村汽車市場—遠去的大佬曾經的輝煌老亞運村汽車市場成立于1995年12月，全國最大的汽車交易市場用地：負責建設亞運會場館的北辰集團將市政府預留建設奧運會場館的用地辦起了汽車交易市場位置：北京順義區(qū)南北主干道上10年賣了100輛車，銷售員月酬10萬銷售轎車占北京新增轎車45%；交易進口轎車占全國進口轎車的1/5；90多個品牌500多個車型170家經銷商；為政府提供有價值的汽車市場分析專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析亞運村汽車市場—遠去的大佬新址困境—遠離市區(qū)兩小時車程汽車廠家品牌建設—抵制汽車市場低價銷售4S店受歡迎--售后服務、商家信譽高新亞市汽車交易市場困境重重，營業(yè)狀況欠佳.競爭對手崛起

--東方基業(yè)、新中聯(lián)趁機壯大專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析捆綁客戶—與知名品牌建立合作聯(lián)盟規(guī)范管理—商場化管理、市場負全責統(tǒng)一建筑裝飾理念—長方體外形、黃藍相見色彩統(tǒng)一品牌定位—精品經營、綠色生態(tài)、休閑觀光美凱龍自己買地、建商場，提高可信度統(tǒng)一企業(yè)CI統(tǒng)一品牌形象宣傳—企業(yè)文化宣傳品牌優(yōu)化—優(yōu)勝劣汰紅星美凱龍—品牌照耀中國專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析上下游資源的充分整合頂級國際建筑設計規(guī)?；a業(yè)集群大手筆影響業(yè)態(tài)配比合理政府支持區(qū)位優(yōu)勢無錫新世界國際紡織服裝城八大成功因素無錫新世界專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析無錫新世界國際紡織服裝城

--海陸空優(yōu)勢區(qū)位黃金區(qū)位海運距上海港165公里，距江陰港38公里，距張家港港43公里。鐵路：經滬寧線和在建的新長線可與全國鐵路連網(wǎng)直通.公路：312、104國道穿過無錫。高速公路：北京至上海、上海至南京、上海至成都、南京至杭州的高速公路，其交會點正在無錫市。航空：無錫碩放機場距離新世界國際（ITFM）10分鐘車程，開通了至北京、深圳、廣州等城市的國內航線。

無錫市距上海浦東國際機場180公里，距上海虹橋國際機場120公里，距南京碌口國際機場180公里。專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析無錫新世界國際紡織服裝城

--千年紡織名城千年紡織名城——王者歸來一棉、紅豆、慶豐等大批知名企業(yè)，江蘇陽光、凱諾科技等多家上市公司1000多萬年產值，6000多家紡織企業(yè)中國歷史上紡織行業(yè)發(fā)源地專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析無錫新世界國際紡織服裝城

--從中央到地方的政府支持無錫市委書記楊衛(wèi)澤大力支持紡織城發(fā)展江蘇省委書記、省長帶領省內各市領導到無錫紡織城指導工作中央財經領導小組辦公室副主任劉鶴調研組考察無錫項目；韓國、馬來西亞政府造訪專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析無錫新世界國際紡織服裝城

--成功的規(guī)劃、設計、建造業(yè)態(tài)配備的全面解決方案美國德克薩斯州LLA建筑設計師近乎完美的shoppingmall似高端設計130萬方的體量，打造了全球第一的規(guī)模專業(yè)市場研究兼談義