流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225

流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版02252024/3/24流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品篇營銷篇銷售篇演示篇目錄2流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225第一篇產(chǎn)品篇3流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225IT經(jīng)理老李的煩惱煩惱一“最近我們銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了可怕的情況，發(fā)現(xiàn)很多銷售都出現(xiàn)簽單審核延期，他們的理由是公司系統(tǒng)太不穩(wěn)定，時(shí)快時(shí)慢，合約提交審核的系統(tǒng)報(bào)表無法快速打開，經(jīng)常斷掉。李，你一定得幫忙解決這個(gè)問題，不然我沒有辦法掌握并跟進(jìn)銷售情況。”作為IT部門經(jīng)理的老李在公司例會上遭到了來自銷售總監(jiān)的投訴。OA打不開，視頻會議卡，最后連老板也抱怨郵件收發(fā)不穩(wěn)定，面對眾多業(yè)務(wù)部門的的投訴，老李感嘆，“是不是厄運(yùn)來了”煩惱二老李同志愁翻了天，他知道要想保障好業(yè)務(wù)系統(tǒng)，就得掌握整體內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)流量情況：哪些是正常的業(yè)務(wù)流量，哪些是無用流量，再進(jìn)行區(qū)別對待。難的是現(xiàn)在沒有手段啊。煩惱三最可恨的明明知道很多人都在工作時(shí)間開迅雷、下BT、看高清，公司下發(fā)的行政管理?xiàng)l例根本得不到落實(shí)。一旦讓無用流量擁塞了網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行不暢，責(zé)任自己肯定承擔(dān)不起！4流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225市場需求隨著信息化應(yīng)用在各行各業(yè)的逐漸普及，政企客戶不斷打造智能化的網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，人事系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)，視頻會議系統(tǒng)，郵件系統(tǒng)，通過這些先進(jìn)信息化應(yīng)用平臺的使用，提高生產(chǎn)率，降低了運(yùn)營、生產(chǎn)和溝通成本。既要管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)行，又要面對珍貴的帶寬資源、昂貴的專業(yè)設(shè)備，問題來了：1、如何精細(xì)劃分帶寬資源，保障公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)/關(guān)鍵人員帶寬使用？2、如何規(guī)范員工上網(wǎng)行為，使網(wǎng)絡(luò)資源不被濫用？3、如何能全面掌握目前帶寬內(nèi)各種應(yīng)用流量的運(yùn)行及每個(gè)用戶帶寬的使用情況？流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225市場需求中國電信作為固網(wǎng)資源的主要提供者，無論從提高服務(wù)水平，讓“通道智能化”方面，還是從龐大的帶寬管理流量需求市場方面，我們都應(yīng)該為客戶提供可精細(xì)化管理運(yùn)營的“智能帶寬”！渠道分銷網(wǎng)康深信服2012年流量管理、上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品市場銷售額35.85億panabit飛魚星2018年市場份額260億。。。。。。邁科6流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225服務(wù)介紹服務(wù)方式：平臺服務(wù)+設(shè)備租用業(yè)務(wù)形態(tài)：服務(wù)

管理平臺可為用戶提供包括流量報(bào)表查看、流量和設(shè)備異常告警、策略遠(yuǎn)程管理與備份、等功能，未來可在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上為本地網(wǎng)提供精準(zhǔn)二次營銷數(shù)據(jù)。平臺側(cè)用戶側(cè)

流量安全管理服務(wù)是通過硬件設(shè)備租用，結(jié)合統(tǒng)一管理平臺對客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行流量監(jiān)控、分析與管理為一體的精細(xì)化管理服務(wù)業(yè)務(wù)。只需接入一臺硬件設(shè)備即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化管理及行為管控，可利用開通賬戶登錄集團(tuán)運(yùn)營平臺靈活調(diào)配管理策略。7流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225業(yè)務(wù)介紹網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用分析用戶行為分析基于網(wǎng)絡(luò)協(xié)議對上網(wǎng)行為進(jìn)行管控如禁迅雷、BT、FLV等大流量應(yīng)用禁止用戶在上班時(shí)間進(jìn)行玩網(wǎng)絡(luò)游戲、炒股等不良行為記錄非法上網(wǎng)行為網(wǎng)絡(luò)分析帶寬管理行為管控根據(jù)業(yè)務(wù)、部門、領(lǐng)導(dǎo)等精細(xì)化細(xì)分帶寬保障關(guān)鍵性的應(yīng)用，關(guān)鍵性的領(lǐng)導(dǎo)流量保暢三大功能8流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品功能--網(wǎng)絡(luò)分析應(yīng)用價(jià)值分析帶寬使用情況，為合理優(yōu)化帶寬、保障關(guān)鍵業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)支持。DPI&DFI技術(shù)詳細(xì)分析L2~L7層網(wǎng)絡(luò)流量報(bào)表，提供總帶寬、會話、IP、應(yīng)用等流量報(bào)表分析哪些應(yīng)用在消耗帶寬、哪些人在消耗帶寬。自定義應(yīng)用協(xié)議9流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品功能--帶寬管理應(yīng)用價(jià)值依據(jù)組織各部門性質(zhì)，分配網(wǎng)絡(luò)資源的使用權(quán)限依據(jù)組織業(yè)務(wù)特性，合理優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)帶寬資源，保障關(guān)鍵性應(yīng)用帶寬基于用戶、應(yīng)用、時(shí)間制定管理策略，分配用戶網(wǎng)絡(luò)資源使用權(quán)限支持基于應(yīng)用協(xié)議/協(xié)議組和IP/IP群組的速率控制支持阻斷、限速、帶寬保證和帶寬預(yù)留支持策略嵌套，即在同一條管理策略里，既可以針對特定對象(IP或應(yīng)用)進(jìn)行總的數(shù)據(jù)通道控制，也可以單IP限速DPI&DFI技術(shù)自定義應(yīng)用協(xié)議DPI&DFI技術(shù)公司總帶寬下載網(wǎng)盤下載市場部領(lǐng)導(dǎo)專用視頻視頻銷售部10流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品功能--行為管控應(yīng)用價(jià)值根據(jù)協(xié)議深度分析，規(guī)范員工上網(wǎng)行為DPI&DFI技術(shù)自定義應(yīng)用協(xié)議禁止員工工作時(shí)間：迅雷下載、BT下載、游戲、在線視頻、炒股。。。。。。11流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品功能--用戶日志記錄應(yīng)用價(jià)值記錄員工URL訪問記錄，避免法律風(fēng)險(xiǎn)DPI&DFI技術(shù)用戶、行為、時(shí)間、使用量多維度數(shù)據(jù)分析自定義應(yīng)用協(xié)議提供HTTP、會話、IM等日志記錄，滿足公安部法規(guī)要求12流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品功能形象圖13流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225硬件部署方式及外觀串接部署：具有bypass功能，設(shè)備關(guān)閉電源后相當(dāng)于導(dǎo)線。串聯(lián)方式可對流量進(jìn)行分析及控制。旁路部署：設(shè)備故障對網(wǎng)絡(luò)沒有影響，但只能進(jìn)行流量查看不能對流量進(jìn)行策略限制部署方式產(chǎn)品規(guī)格：1U機(jī)架14流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225主要賣點(diǎn)15流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225商務(wù)模式及資費(fèi)用戶帶寬服務(wù)描述結(jié)算價(jià)格建議單價(jià)10Mbps流量安全管理服務(wù)680元/月1000元/月20Mbps流量安全管理服務(wù)950元/月1280元/月50Mbps流量安全管理服務(wù)1050元/月1400元/月100Mbps流量安全管理服務(wù)1200元/月1650元/月商務(wù)模式：集團(tuán)集成公司直接提供服務(wù)至屬地電信，屬地電信通過服務(wù)包裝銷售至最終客戶。硬件設(shè)備作為該服務(wù)的一部分，由集團(tuán)集成公司直接提供，無需屬地電信投資購買。16流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225第二篇營銷篇17流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225典型客戶：業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)資源依賴大，IT管理需求強(qiáng)烈，有政策要求目標(biāo)客戶分析酒店房間數(shù)：80+特征：保障各房間網(wǎng)絡(luò)流暢公安部82號令學(xué)校人員：300+特征：下載量大上網(wǎng)行為監(jiān)控審計(jì)中小企業(yè)員工：200-特征：信息化維護(hù)弱價(jià)格敏感客戶核心訴求：

帶寬資源按需分配！政府員工：50+特征：監(jiān)管壓力，辦公時(shí)間禁止工作內(nèi)容外上網(wǎng)行為公安部82號令上網(wǎng)審計(jì)要求員工：200+特征：人多濫用網(wǎng)絡(luò)有OA等業(yè)務(wù)系統(tǒng)IT建設(shè)大企業(yè)流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225營銷推廣策略寬帶+流量安全管理服務(wù)智能寬帶套餐流量安全管理服務(wù)與帶寬捆綁，用于帶寬新裝/升速、續(xù)約。該服務(wù)與帶寬資源天然的高結(jié)合度，客戶需求和營銷的高匹配。營銷策略：核心優(yōu)勢：套餐宣傳口號：智能寬帶，讓帶寬按需分配！銷售模式：向客戶收取月租費(fèi)，與現(xiàn)有政企寬帶套餐銷售方式一致。價(jià)值：

拉動固網(wǎng)收入；固網(wǎng)的一項(xiàng)增值業(yè)務(wù)，作為固網(wǎng)續(xù)約、升速的有效抓手。通過差異化的服務(wù)，提高客戶粘性，降低離網(wǎng)率流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225寬帶客戶群分類及營銷要點(diǎn)：客戶群新裝寬帶用戶寬帶升速/續(xù)約在網(wǎng)寬帶質(zhì)量投訴突出寬帶的智能性及高性價(jià)比，進(jìn)行營銷作為有效的帶寬價(jià)值填充產(chǎn)品，保證續(xù)約、降低離網(wǎng)率（蘇州）對帶寬利用率高客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；抓住客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、上網(wǎng)行為管理需求，進(jìn)行營銷體驗(yàn)式營銷，幫助客戶找出問題，并解決問題20流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225資費(fèi)策略客戶使用流量安全管理服務(wù)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用，按實(shí)際開通服務(wù)的數(shù)量按月支付。業(yè)務(wù)開通，功能費(fèi)從次月開始收取，開通當(dāng)月免費(fèi)。業(yè)務(wù)退訂，退訂當(dāng)月收取全月功能費(fèi)。功能費(fèi)功能費(fèi)按照用戶所使用服務(wù)級別以***元/月/用戶的標(biāo)準(zhǔn)以季度為單位與平臺合作伙伴進(jìn)行結(jié)算。結(jié)算原則21流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225第三篇銷售篇22流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225銷售四步①目標(biāo)客戶10M以上新裝客戶升級/續(xù)約客戶帶寬利用率高②需求挖掘主業(yè)務(wù)/領(lǐng)導(dǎo)帶寬保障網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，行為管理，上網(wǎng)審計(jì)③找關(guān)鍵人IT管理主業(yè)管理者④銷售進(jìn)行選擇電信=擁有高品質(zhì)服務(wù)。選擇流量安全管理服務(wù)=擁有暢快可控審的辦公環(huán)境流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225銷售場景場景一：新裝客戶辦理寬帶業(yè)務(wù)，客戶可選1、普通寬帶套餐2、智能寬帶套餐，價(jià)格比普通套餐每月高出1000元。通過客戶經(jīng)理的介紹，客戶得知智能寬帶套餐包括網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用分析、帶寬精細(xì)化管理、上網(wǎng)行為管理等實(shí)用服務(wù)，比從市場上購買相關(guān)軟硬件設(shè)備，性價(jià)比高出很多，客戶欣然購買智能套餐。場景二：升速/續(xù)約某客戶在兩年前購買了20M5000元/月的帶寬套餐，目前合約到期，客戶由于價(jià)格問題不續(xù)約，通過介紹服務(wù)，客戶經(jīng)理給客戶免費(fèi)升級至智能帶寬套餐，客戶欣然續(xù)約3年，在不降價(jià)的同時(shí)減少了客戶流失，提高客戶感知。場景三：在網(wǎng)通過后端部門拉出帶寬利用率高的客戶名單，分發(fā)給對應(yīng)的客戶經(jīng)理進(jìn)行營銷；通過日?？蛻舭菰L，得知客戶IT負(fù)責(zé)人有購買上網(wǎng)行為管理、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、上網(wǎng)審計(jì)等軟硬件需求，客戶經(jīng)理推薦升級到電信智能帶寬套餐，可滿足客戶上述需求。場景四：投訴/體驗(yàn)客戶投訴上網(wǎng)速度不穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)使用帶寬不通暢，正常業(yè)務(wù)不能保障。。客戶經(jīng)理上門為客戶體驗(yàn)流量安全管理服務(wù)功能，通過分析是由于某IP對應(yīng)的員工迅雷、BT等下載流量占用帶寬資源太大，影響整體帶寬資源?？蛻艉軡M意，決定升級至智能寬帶套餐。流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225案例分析—蘇州嘉馨房地產(chǎn)背景分析：客戶在用20M電信光纖，使用視頻會議時(shí)出現(xiàn)卡頓，影響聲音不同步現(xiàn)象，打電話給客戶經(jīng)理抱怨電信寬帶質(zhì)量問題需求挖掘：我方自查發(fā)現(xiàn)，寬帶并沒有問題，懷疑是帶寬被高流量應(yīng)用占用，免費(fèi)使用流量安全管理服務(wù)后后發(fā)現(xiàn)：司機(jī)班4臺電腦一起觀看高清視頻，嚴(yán)重占用公司帶寬，使得僅占4M帶寬的視頻會議功能無法正常使用。營銷策略：推薦客戶升級至原帶寬智能套餐，對客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)劃分所需帶寬資源，保障其正常運(yùn)行。額外價(jià)值：1、網(wǎng)絡(luò)流量可視化，方便IT人員管理。2、規(guī)范了員工上網(wǎng)行為。3、高性價(jià)比25流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225案例分析—美好城市酒店背景分析：酒店共80個(gè)普通客房，20個(gè)VIP客房某酒店，欲新裝兩條互聯(lián)網(wǎng)20M光纖。需求挖掘：客戶經(jīng)理了解得：客戶欲將一條20M光纖用于普通客房，另一條20M光纖用于VIP客房，其實(shí)根本目的是想將不同的帶寬分配給兩類客房，以保障VIP客房上網(wǎng)體驗(yàn)。營銷策略：推薦酒店使用一條50M智能寬帶套餐，可動態(tài)分配帶寬，保障VIP客房體驗(yàn)外，額外價(jià)值：1、平均劃分分配普通客房帶寬。2、記錄客戶上網(wǎng)行為，符合公安部82號令，降低法律風(fēng)險(xiǎn)26流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225案例分析—政府某局背景描述：2013年底，市紀(jì)委發(fā)布《市機(jī)關(guān)工作人員上網(wǎng)行為規(guī)定》并不定時(shí)對機(jī)關(guān)員工上網(wǎng)行為進(jìn)行暗訪，禁止在正常工作時(shí)間內(nèi)上網(wǎng)炒股、玩游戲、看視頻、購物、瀏覽暴力及色情網(wǎng)頁等。需求挖掘：客戶經(jīng)理在日常拜訪客戶IT負(fù)責(zé)人時(shí)，挖掘出由于監(jiān)管壓力，想采購類似上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品需求。營銷策略：推薦客戶升級至原帶寬的智能套餐，禁止以上違規(guī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，滿足客戶需求。額外價(jià)值：1、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用流量可視化，體現(xiàn)IT管理政績。2、增加的費(fèi)用在整體寬帶套餐中，避免采購立項(xiàng)審批環(huán)節(jié)27流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225第四篇演示篇流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品演示-平臺設(shè)備概況29流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品演示-平臺流量報(bào)表30流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品演示-平臺綜合報(bào)表流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品演示-應(yīng)用協(xié)議識別流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品演示-應(yīng)用協(xié)議識別流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品演示-應(yīng)用協(xié)議識別流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品演示-流量、行為管控流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225產(chǎn)品演示-策略調(diào)配流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225謝謝！37流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225銷售步驟（曉光、第四步以商務(wù)角度寫）10M以上，合約即將到期（可在CRM拉客戶清單）在網(wǎng)對帶寬質(zhì)量需求較高客戶（在投訴系統(tǒng)拉清單）在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)利用率高（網(wǎng)運(yùn)部門可提供清單支撐）一、篩選目標(biāo)客戶行業(yè)客戶需求關(guān)鍵字：主業(yè)務(wù)/關(guān)鍵人帶寬保障、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、上網(wǎng)行為管理、上網(wǎng)審計(jì)二、需求挖掘客戶IT管理人員：有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析及管理工具、能保障上網(wǎng)體驗(yàn)?？蛻艄芾砣藛T：可保障主業(yè)務(wù)、帶寬按責(zé)權(quán)匹配三、找對人、說對話選擇電信就是選擇高品質(zhì)服務(wù)！讓帶寬按需分配，每臺PC、每個(gè)部門、每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的帶寬得以保障！四、銷售進(jìn)行時(shí)流量安全管理服務(wù)產(chǎn)品銷售指南最終版0225案例分析—蘇州華美科技（肖威增加政府、