《采購(gòu)談判技巧實(shí)例》課件

采購(gòu)談判技巧實(shí)例

制作人：PPt創(chuàng)作者時(shí)間：2024年X月目錄第1章采購(gòu)談判技巧概述第2章采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備第3章采購(gòu)談判中的技巧第4章采購(gòu)談判后的跟蹤第5章案例分析第6章總結(jié)與展望01第一章采購(gòu)談判技巧概述

什么是采購(gòu)談判技巧采購(gòu)談判技巧是指在采購(gòu)過程中，雙方通過談判達(dá)成共識(shí)的技巧。通過談判技巧可以獲取更好的價(jià)格和條款。采購(gòu)談判技巧的重要性采購(gòu)談判技巧的高低直接影響采購(gòu)成本和質(zhì)量。良好的談判技巧有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。采購(gòu)談判技巧的應(yīng)用領(lǐng)域采購(gòu)合同談判、供應(yīng)商選擇談判、價(jià)格談判、條款談判

互惠原則在談判中尋求雙方互惠的利益公平競(jìng)爭(zhēng)原則堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)市場(chǎng)秩序

采購(gòu)談判技巧的原則誠(chéng)實(shí)守信原則秉持誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度進(jìn)行談判采購(gòu)談判技巧的重要性談判技巧影響采購(gòu)成本的高低影響采購(gòu)成本良好的談判技巧有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系建立合作關(guān)系談判技巧可以使雙方達(dá)成更好的價(jià)格和條款獲取更好價(jià)格和條款熟練的談判技巧可以提升談判效率提升談判效率建立合同關(guān)系的談判技巧采購(gòu)合同談判0103價(jià)格條款的談判技巧價(jià)格談判02選用合作供應(yīng)商的談判技巧供應(yīng)商選擇談判02第2章采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備

確定談判目標(biāo)在采購(gòu)談判前，首先要明確談判目標(biāo)，明確自己的最低談判底線，同時(shí)制定細(xì)致的談判策略，包括主動(dòng)和被動(dòng)策略。這樣可以更好地引導(dǎo)談判，達(dá)成雙方滿意的協(xié)議。研究供應(yīng)商情況了解供應(yīng)商的信譽(yù)和實(shí)力評(píng)估供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量分析對(duì)手底線分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略探究對(duì)手的底線考量

收集信息了解市場(chǎng)行情深入了解當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格和供需情況掌握市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)時(shí)間和地點(diǎn)選擇的重要性確定談判時(shí)間、地點(diǎn)0103流程清晰，有序進(jìn)行制定議程和談判流程02明確分工，有效協(xié)作確定參與人員及其角色制定應(yīng)對(duì)方案在采購(gòu)談判中，必須做好應(yīng)對(duì)方案的制定。要預(yù)測(cè)對(duì)方可能的反應(yīng)，制定不同情況下的備選方案，同時(shí)要做好充分的心理準(zhǔn)備。靈活應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況，才能在談判中占據(jù)主動(dòng)，取得更好的結(jié)果。

談判準(zhǔn)備要點(diǎn)確定最低談判底線明確目標(biāo)了解市場(chǎng)行情、研究供應(yīng)商情況、分析對(duì)手底線收集信息確定時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、議程和流程制定談判計(jì)劃預(yù)測(cè)對(duì)方反應(yīng)、備選方案、心理準(zhǔn)備制定應(yīng)對(duì)方案總結(jié)采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，只有充分準(zhǔn)備，明確目標(biāo)，制定策略，才能在談判中游刃有余，達(dá)成雙方滿意的交易。謹(jǐn)記準(zhǔn)備越充分，成功的可能性就越大。03第3章采購(gòu)談判中的技巧

善于表達(dá)清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法和要求，避免歧義。表達(dá)自信和自信，使對(duì)方更有信心與你合作。善于引導(dǎo)對(duì)話引導(dǎo)對(duì)話可以使談判更有條理和方向。通過引導(dǎo)對(duì)話，可以更好地達(dá)成雙方的共識(shí)。

溝通技巧善于傾聽聆聽對(duì)方的觀點(diǎn)和需求，傾聽是有效溝通的基礎(chǔ)。通過傾聽，可以更好地理解對(duì)方的立場(chǎng)和意見。耐心等待對(duì)方表態(tài)，不要急于做出回應(yīng)。切勿急于表態(tài)0103利用沉默來讓對(duì)方深思或做出決定。適時(shí)沉默02保持冷靜和理性，不要被情緒左右。控制情緒以事實(shí)說話談判中應(yīng)當(dāng)以客觀的事實(shí)為依據(jù)。避免主觀臆斷和情緒化的言辭，保持客觀性。尊重對(duì)方底線尊重對(duì)方的底線和立場(chǎng)，不要過分強(qiáng)求。談判應(yīng)當(dāng)在尊重和理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

談判技巧主動(dòng)提出建議主動(dòng)提出建議可以引導(dǎo)談判的方向。建議應(yīng)當(dāng)合理和可行，有利于雙方達(dá)成共識(shí)。協(xié)商技巧尋找雙方共同的利益點(diǎn)，擴(kuò)大合作空間。擴(kuò)大共識(shí)點(diǎn)適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)可以促進(jìn)談判進(jìn)展，但需注意底線。妥協(xié)與取舍根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略，適應(yīng)變化。靈活應(yīng)變

04第四章采購(gòu)談判后的跟蹤

明確條款細(xì)節(jié)確保協(xié)議無歧義0103

02跟蹤執(zhí)行情況簽署合同并監(jiān)督執(zhí)行過程及時(shí)溝通解決問題溝通暢通渠道解決問題不留后患確保雙方權(quán)益遵守合同協(xié)議保障利益不受損失

跟蹤供應(yīng)商履約定期評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效評(píng)定質(zhì)量、交貨時(shí)間等指標(biāo)提供反饋和改進(jìn)建議達(dá)成成功談判的要點(diǎn)建立互信、合作共贏保持良好合作關(guān)系提升效率降低成本持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)不斷提升談判技巧

簽署談判協(xié)議簽署談判協(xié)議是采購(gòu)談判后的重要環(huán)節(jié)，協(xié)議內(nèi)容應(yīng)明確具體，避免模棱兩可，還需監(jiān)督執(zhí)行過程以確保雙方權(quán)益。

持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈可以提升企業(yè)效率，降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。05第五章案例分析

案例一：價(jià)格談判在這個(gè)案例中，雙方在價(jià)格談判中展開激烈博弈，通過靈活的策略和技巧最終達(dá)成了雙贏的結(jié)果。

案例一：價(jià)格談判市場(chǎng)行情不穩(wěn)定，需求量較大情景設(shè)定雙方圍繞價(jià)格展開多輪談判，提出不同建議談判過程最終達(dá)成妥協(xié)，實(shí)現(xiàn)互利共贏雙方結(jié)果

案例二：供應(yīng)商選擇談判多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障情景設(shè)定評(píng)估供應(yīng)商實(shí)力，協(xié)商合作條款談判過程選定合作伙伴，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系雙方結(jié)果

產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)商A:質(zhì)量穩(wěn)定，反饋良好供應(yīng)商B:質(zhì)量有保障，技術(shù)領(lǐng)先合作條款供應(yīng)商A:靈活，合作條件優(yōu)惠供應(yīng)商B:交易條件明確，保障權(quán)益

案例二：供應(yīng)商選擇談判價(jià)格比較供應(yīng)商A:價(jià)格低，服務(wù)一般供應(yīng)商B:價(jià)格適中，服務(wù)優(yōu)質(zhì)案例三：條款談判合同條款復(fù)雜，需要明確解釋情景設(shè)定雙方就合同內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致磋商，達(dá)成共識(shí)談判過程簽訂完善的合同，保障雙方利益雙方結(jié)果

案例四：全面談判策略各方利益關(guān)系復(fù)雜，需全面考慮情景設(shè)定整體談判布局，精心策劃談判步驟談判過程達(dá)成全面協(xié)議，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)雙方結(jié)果

總結(jié)通過以上案例分析，我們可以看到在采購(gòu)談判中，靈活運(yùn)用各種談判技巧和策略至關(guān)重要。只有不斷提升自身談判能力，才能在商場(chǎng)上立于不敗之地。06第六章總結(jié)與展望

采購(gòu)談判技巧的重要性采購(gòu)談判技巧對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過學(xué)習(xí)案例，我們可以總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且展望未來采購(gòu)談判的發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)未來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

個(gè)人成長(zhǎng)與提升談判技巧提升總結(jié)個(gè)人不足個(gè)人發(fā)展制定提升計(jì)劃談判技巧提升加強(qiáng)能力

企業(yè)管理者建議加強(qiáng)培訓(xùn)0103