預(yù)測(cè)你的銷售

34預(yù)測(cè)你的銷售課題四、預(yù)測(cè)你的銷售教學(xué)目的在本次課結(jié)束時(shí)，大家將：知道仔細(xì)估計(jì)銷售額的重要性。決定自己打算怎樣估計(jì)企業(yè)的銷售額。3/25/20242SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)銷售預(yù)測(cè)的含義

預(yù)計(jì)企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)”，是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。3/25/20243SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)銷售預(yù)測(cè)的重要性：預(yù)測(cè)企業(yè)能否生存發(fā)展的重要依據(jù)：做銷售預(yù)測(cè)絕不是一件容易的事，你必須通過市場(chǎng)調(diào)查來做出你的預(yù)測(cè)，決不能憑主觀想象而臆造。企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)來自于銷售市場(chǎng)需求變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)策。做好銷售預(yù)測(cè)能有效防止企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。3/25/20244SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)預(yù)測(cè)銷售的基本方法：預(yù)測(cè)的依據(jù)來源于市場(chǎng)調(diào)查，銷售預(yù)測(cè)的基本方法有五種。業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。

賣得越多利潤(rùn)越厚，賣得越少利潤(rùn)越薄，少到一定程度就虧了。3/25/20245SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（1）、你的經(jīng)驗(yàn)：你在同類企業(yè)工作過；你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)工作過；你的親朋好友在同類企業(yè)工作過，你了解到的；你的經(jīng)歷就是財(cái)富。你應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有所了解，并利用這些知識(shí)來預(yù)測(cè)你的銷售。

在研究一家現(xiàn)有的企業(yè)時(shí)，如果你想要達(dá)到與其相同的銷售和利潤(rùn)水平，需要一段時(shí)間。3/25/20246SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（2）、與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比：將你的企業(yè)資源、技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)行比較?；谒麄兊乃絹眍A(yù)測(cè)你的企業(yè)銷售，這是最常用的銷售預(yù)測(cè)方法。

你必須找一個(gè)本地的同類競(jìng)爭(zhēng)者或外地的同類企業(yè)，看看他們的企業(yè)是如何運(yùn)作的。3/25/20247SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（3）、實(shí)地測(cè)試：試銷你的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)地測(cè)試顧客對(duì)產(chǎn)品的反映。

這是制造企業(yè)和零售業(yè)最有效的方法。

使用此種測(cè)試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，或者保持半開工狀態(tài)，慢慢做大做全。3/25/20248SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（4）、預(yù)訂單或購(gòu)買意向書：向客戶發(fā)放產(chǎn)品預(yù)定單或購(gòu)買意向書，通過客戶的回單，分析售前調(diào)查信函或顧客購(gòu)買意向書，利用預(yù)定單來預(yù)測(cè)銷售。

這種方法適用于出口商、批發(fā)商或制造商

這些必須是書面購(gòu)買意向書，不能信賴口頭協(xié)議。3/25/20249SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（5）、進(jìn)行調(diào)查：

調(diào)查方法為：以親朋好友為對(duì)象進(jìn)行初測(cè)。對(duì)確定訪問的潛在顧客群抽樣調(diào)查。

抽樣調(diào)查的對(duì)象要能夠代表你潛在的顧客群，這點(diǎn)很重要。3/25/202410SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)預(yù)測(cè)你的銷售閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十三）

《銷售預(yù)測(cè)》3/25/202411SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)預(yù)測(cè)你的銷售預(yù)測(cè)銷售需要綜合考慮以下因素：市場(chǎng)需求和供給兩方