XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排

25三月2024XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排一、南昌項(xiàng)目下半年可售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排南昌項(xiàng)目下半年可售產(chǎn)品情況分析香域尚城可銷售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)尚城已推售住宅1492套,剩余可售65套,剩余可售面積8811平方米。商鋪已推售41套，已銷售35套，剩余6套，剩余可售面積為521.58平方米XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排香域尚城二期預(yù)計(jì)下半年可推售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)總建筑面積為8.8萬(wàn)平方米,預(yù)計(jì)可推售面積為6萬(wàn)平方米左右。注：其中13號(hào)樓預(yù)計(jì)8月份可以取得預(yù)售證，其余預(yù)計(jì)在9月份左右可以取得預(yù)售證。XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排香域中央可推售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)商鋪可售面積7148.87平方米，約合31套。XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排香域中央B區(qū)預(yù)計(jì)可推售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)可推售部分預(yù)計(jì)1萬(wàn)平方米XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排香域?yàn)I江可推售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)三期總套數(shù)553套，已售套數(shù)268套。已推未售的有：44#—34套，45#—49套，47#—14套，48#—36套，50#—11套，51#—11套。共計(jì)：155套。面積：135-308m2，均為三房、四房。已達(dá)到預(yù)售條件但未推售的有：46#、49#共130套產(chǎn)品為江景三房、四房，面積為133-308m2XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排商鋪總套數(shù)178套，已售35套，未售143套。其中已推64套(含9、10#已售部分)，售出35套。未推114套。XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排二、南昌上半年市場(chǎng)簡(jiǎn)析XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排南昌1—6月份整體市場(chǎng)分析注：6月份截止時(shí)間為6月24日上半年整體新增供應(yīng)量為138.9萬(wàn)平方米,成交量為120.33萬(wàn)平方米,整體供求比為1:0.86XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排南昌1—6月份整體市場(chǎng)分析注：6月份截止時(shí)間為6月24日XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排南昌1—6月份整體市場(chǎng)分析注：6月份截止時(shí)間為6月24日XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排新政后南昌整體市場(chǎng)表現(xiàn)新政后南昌整體市場(chǎng)“先揚(yáng)后抑”，5月中旬后整體市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)“松動(dòng)”，成交量有所上升，但供應(yīng)量較低！XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排5—6月份南昌新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)與分析區(qū)域推盤(pán)個(gè)數(shù)項(xiàng)目名稱新推/續(xù)推時(shí)間推出均價(jià)(元/㎡)推出套數(shù)(套)均套面積(㎡)銷售率優(yōu)惠措施東湖區(qū)3紫金城5.19670018311861%無(wú)優(yōu)惠錦桂華庭5.226000238739%無(wú)優(yōu)惠佘山98號(hào)5.23630013210430%無(wú)優(yōu)惠高新區(qū)1東城一品5相當(dāng)于總房款10%青年置業(yè)大禮包紅谷灘3綠地香頌5.28550011810369%VIP卡1000抵10000,一次性付款98折,按揭99折,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交者另贈(zèng)送10000元家電置業(yè)補(bǔ)貼.名門世家5.8580013711291%兩房可享受10888元/套優(yōu)惠，三房可享受15888元/套優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交者可享更多優(yōu)惠,累計(jì)優(yōu)惠折扣94折。新地阿爾法5.1130001401554%無(wú)優(yōu)惠經(jīng)開(kāi)區(qū)2恒大綠洲5.23高層4700/別墅9500500高層139別墅24822%開(kāi)盤(pán)房源81折,高層帶1500元/㎡,開(kāi)盤(pán)后全部房源85折金橋慧景5.233600911157%無(wú)優(yōu)惠青山湖3水榭尚都5.1折后55001809020%VIP卡1萬(wàn)抵3萬(wàn)京東國(guó)際花園5.1660001208546%無(wú)優(yōu)惠萬(wàn)科青山湖5.9220003722284%----5月份新推樓盤(pán)統(tǒng)計(jì)XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排6月份新推樓盤(pán)統(tǒng)計(jì)區(qū)域推盤(pán)數(shù)量項(xiàng)目名稱新推/續(xù)推時(shí)間推出均價(jià)推出產(chǎn)品推出套數(shù)銷售率均套面積營(yíng)銷信息東湖區(qū)1紫金城6.470003#(33F)13240%159無(wú)優(yōu)惠高新區(qū)1中凱藍(lán)域6月204300-480031#(10F)/23/27/28#(6F)15050%1051000抵10000紅谷灘4綠湖豪城6.4650016#/18#7層電梯洋房4810%130一次性付款98折/按揭享99折.地中海陽(yáng)光6.465002#(32F)21190%100推出高層2#樓,共32層.兩梯四戶;VIP卡5000抵20000奧克斯盛世經(jīng)典6.19550011#(18F/兩梯四戶)70套40%100老帶新送家電15000元,再享98/99折.綠地香頌6.224900A3#/A5#/B527230%109累計(jì)折扣88折經(jīng)開(kāi)區(qū)1金橋慧景6.14折后2800起9#/11#部分房源16套80%10982折起.青山湖1城投康澤園6.442009棟多層29950%106推出二期房源,現(xiàn)房發(fā)售.戶型:90-110㎡多層三房.XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析未來(lái)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)將主要來(lái)自紅谷灘區(qū)域,直接形成競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)主要有:香域尚城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:綠湖豪城\奧克斯盛世經(jīng)典\綠地香頌\地中海陽(yáng)光香域?yàn)I江競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:聯(lián)發(fā)江岸匯景\新地阿爾法國(guó)際香域中央競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:世紀(jì)中央城\名門世家從競(jìng)爭(zhēng)的情況來(lái)看,由于下半年香域尚城的入市體量較大,而目前香域尚城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將是在下半年供應(yīng),因此香域尚城面臨的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈!香域?yàn)I江由于相對(duì)來(lái)說(shuō)住宅銷售體量較少,但主要是江景房源，其次是商鋪,，但是總價(jià)較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)濱江受高價(jià)格影響對(duì)項(xiàng)目的抑制較重，因此銷售難度較大!香域中央由于其特殊的地理位置,在中心區(qū)住宅體量基本開(kāi)發(fā)完畢的情況下,其競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)最弱,但不能忽視世紀(jì)中央城供應(yīng)體量,預(yù)計(jì)世紀(jì)中央城的上市時(shí)間與香域中央上市的時(shí)間相當(dāng)!XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析奧克斯盛世經(jīng)典項(xiàng)目介紹：由奧克斯集團(tuán)旗下南昌市奧克斯置業(yè)有限公司投資開(kāi)發(fā)。距紅谷灘中心市政府辦公大樓10分鐘車程，距老城區(qū)約2公里。建筑類型為小高層和高層。占地面積：133866㎡,建筑面積：約27萬(wàn)㎡容積率：2,建筑密度：16%,綠化率：35%總戶數(shù):2474戶,車位1975個(gè),其中地上188個(gè),地下1777個(gè),總建筑面積33萬(wàn)㎡,其中地上27.4萬(wàn)㎡(地上商業(yè)1.7萬(wàn)㎡,住宅25.7㎡),地下5.6萬(wàn)㎡.一期一期由4—20#共計(jì)16棟,目前已全面開(kāi)工,已推售6棟,推售均價(jià)為5500元/平方米,已推銷售率為45%。XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排綠湖豪城二期二期總占地300畝,總建筑面積47萬(wàn)㎡,共2000戶,人車配比為1:0.8，產(chǎn)品為1#地塊為3座酒店,2#地塊為雙拼和聯(lián)排別墅,3#地塊為多層小高層住宅.目前已開(kāi)工2棟多層、2棟小高層，10棟聯(lián)排別墅，其中2棟多層已開(kāi)始銷售，均套面積為139平方米，銷售均價(jià)為6500元/平方米,銷售率為10%.34-361516171819202122232425262729-3337-4145-4934-3642-4450-5358-6166-6970-7554-5762-65酒店A酒店B酒店C已開(kāi)工已開(kāi)工XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排A6A5A8A3A2A1B1B2B3B8B5A7B6售樓處嶺口大道南昌第19中紅角洲派出所長(zhǎng)庚路幼兒園A109A108A107A105A106A188A103A102A101B101B102B103B188B105B106B107B108B109B110綠地香頌占地面積：10.35萬(wàn)㎡,總建筑面積：約23萬(wàn)㎡容積率：綜合容積率為2.1（其中疊墅1.2，高層為2.5）綠化率：35%總戶數(shù):1700戶,23萬(wàn)㎡整體開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目整體23萬(wàn)平方米已開(kāi)發(fā)，目前取得預(yù)售9.2萬(wàn)平方米，其中疊墅3.6萬(wàn)平方米，高層普通住宅5.6萬(wàn)平方米，剩余約12萬(wàn)平方米全部具備預(yù)售條件，基本全為高層普通住宅，截止6月份，已推出高層普通住宅已銷售60%，整體預(yù)售均價(jià)為5200元/平方米XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排世紀(jì)中央城二期13121011987652134豐和中大道怡園路名門世家一期二期占地面積：10.6萬(wàn)㎡,總建筑面積：約42萬(wàn)㎡容積率：3.48，綠化率：41.42%總戶數(shù):3521戶,一期已開(kāi)發(fā)面積18.6萬(wàn)㎡。二期開(kāi)發(fā)20萬(wàn)平方米，目前已全部開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)10月份開(kāi)始入市！XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排紅谷灘物業(yè)分類未來(lái)供應(yīng)(㎡)備注其中符合預(yù)售(㎡)備注商住/住宅462007其中純住宅約占429666㎡254709其中純住宅236879㎡別墅35600綠湖豪城/保利30000保利聯(lián)排別墅純商業(yè)40000聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)(自營(yíng))40000聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)(自營(yíng))寫(xiě)字樓118232(紅谷凱旋/綠地中央廣場(chǎng)/聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)/其中83000㎡為聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)自營(yíng)118232(紅谷凱旋/綠地中央廣場(chǎng)/聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)/其中83000㎡為聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)自營(yíng)酒店12000地中海陽(yáng)光12000地中海陽(yáng)光總計(jì)667839

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南昌紅谷灘下半年入市供應(yīng)情況統(tǒng)計(jì)紅谷灘下半年預(yù)計(jì)供應(yīng)量為66.7萬(wàn)平方米,符合預(yù)售的的住宅體量新增供應(yīng)約為25.4萬(wàn)平方米,占整體供應(yīng)量的38%。注:以上未含聯(lián)泰項(xiàng)目供應(yīng)量XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排三、南昌項(xiàng)目下半年推售計(jì)劃XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排南昌項(xiàng)目下半年推售安排推售思路根據(jù)目前市場(chǎng)情況及項(xiàng)目可售產(chǎn)品情況，目前主要難度在于香域?yàn)I江項(xiàng)目，存量較大；因此下半年推售工作由香域?yàn)I江入手，以商帶住；香域尚城及香域中央待香域?yàn)I江推售后結(jié)合工程進(jìn)度陸續(xù)進(jìn)行推售。XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排香域?yàn)I江推售計(jì)劃49466月7月8月9月10月第一批次：商業(yè)第二批次：46#49#江景產(chǎn)品第三批次:商業(yè)第四批次:剩余商業(yè)、住宅產(chǎn)品推售以差異化的江景住宅產(chǎn)品進(jìn)行推售，吸引市場(chǎng)關(guān)注以商業(yè)產(chǎn)品延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注熱度配合國(guó)慶長(zhǎng)假，將濱江全部剩余的商業(yè)及住宅產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合推售，結(jié)合市場(chǎng)情況，建議采取力度較大的促銷手段XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排香域尚城推售計(jì)劃香域尚城推售重點(diǎn)在二期住宅6萬(wàn)余平方米的推售，鑒于香域尚城入市時(shí)整體競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而目前整體市場(chǎng)以剛性需求為主，因此二期首批單位建議以小面積的產(chǎn)品和合理的價(jià)格為主要市場(chǎng)沖擊點(diǎn)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，確保推售的成功！預(yù)計(jì)整體分三批次推售，第一批次時(shí)間建議為9月份，第二批次時(shí)間建議為10月份，第三批次時(shí)間建議為12月份。9月10月11月12月3#、13#銷售4#、5#、10#銷售6#銷售345613XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排香域中央推售計(jì)劃香域中央推售主要是兩部分，一部分是商鋪，二是B區(qū)住宅,香域中央由于前期團(tuán)購(gòu)因素,項(xiàng)目在市場(chǎng)的推廣上較弱,而作為C區(qū)商鋪,目前產(chǎn)品面積較大,主力產(chǎn)品約為200平方米,同時(shí)此區(qū)域內(nèi)的商鋪銷售基本處于停滯狀態(tài),因此短期內(nèi)商鋪實(shí)現(xiàn)銷售較難,建議緩?fù)?，整體建議與B區(qū)住宅一起考慮推售,通過(guò)住宅的銷售及推廣帶動(dòng)商鋪銷售,建議推售時(shí)間為11月份。商鋪?zhàn)≌琗X0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排6月7月8月9月10月南昌項(xiàng)目下半年推售工作計(jì)劃匯總11月12月香域?yàn)I江第一批:商業(yè)第二批商業(yè):49#江景產(chǎn)品第三批:商業(yè)第四批:剩余商業(yè)、住宅產(chǎn)品推售香域尚城3#、13#銷售4#/5#/10#銷售6#銷售香域中央B區(qū)、C區(qū)商業(yè)46#江景產(chǎn)品XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排四、營(yíng)銷攻略XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排營(yíng)銷攻略一：殺雞需用牛刀淡市非牛市，牛市無(wú)需推廣，淡市更需營(yíng)銷，項(xiàng)目更需出位！現(xiàn)場(chǎng)展示：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示的提升，體現(xiàn)產(chǎn)品的形象和品質(zhì)，從硬件上增值！

現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：對(duì)銷售、物管接待流程進(jìn)行重新梳理，通過(guò)服務(wù)的完善和提升，從軟件上增值！

營(yíng)銷推廣：運(yùn)用線上、線下多種渠道，重新梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，釋放銷售信息，重塑項(xiàng)目形象XX0630聯(lián)泰下半年?duì)I銷工作計(jì)劃安排營(yíng)銷攻略二：先旺丁再旺財(cái)?shù)兄拢靾?chǎng)為重中之重。沒(méi)有人氣，就意味著沒(méi)有成交。擴(kuò)展客戶：一切為擴(kuò)大客戶量服務(wù)，通過(guò)不同的渠道和手段，拓展客戶量，采取