江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略

江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略2024/3/25江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略動(dòng)腦：策略構(gòu)思過程關(guān)鍵句策略的構(gòu)想，往往是從最關(guān)鍵的核心問題開始發(fā)現(xiàn)的……江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略“豪宅營銷究竟有沒有密碼？”關(guān)鍵句一：江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略這一切，在高端消費(fèi)者眼中，只是豪宅的必需品豪宅營銷，是發(fā)掘高端消費(fèi)者深層需求的過程。地段？環(huán)境？建筑風(fēng)格？配套？物業(yè)？裝修？江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略稀缺資源、第一品牌、唯一品牌、獨(dú)立態(tài)度，豪宅營銷的關(guān)鍵所在。豪宅營銷，絕對(duì)不是單純地賣地段、賣風(fēng)格、賣裝修。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略稀缺資源第一品牌唯一品牌獨(dú)立態(tài)度西山權(quán)貴階層板塊，香山生態(tài)、紅色歷史、別墅限建。西山板塊，中國第一別墅板塊。西山板塊，北京唯一權(quán)貴階層居住地。“數(shù)風(fēng)流人物，還看西山?！北本の魃矫朗^江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略稀缺資源第一品牌唯一品牌獨(dú)立態(tài)度萬柳綠化帶，海淀城區(qū)珍稀生態(tài)板塊。海淀最貴低密豪宅。萬柳最后一塊地，不可復(fù)制，板塊內(nèi)唯一低密住區(qū)。中國家族，美式大宅北京·萬城華府江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略“大同財(cái)富階層會(huì)在本土買豪宅嗎？”對(duì)優(yōu)質(zhì)豪宅的占有，是所有財(cái)富人群的一種消費(fèi)習(xí)慣。關(guān)鍵句二：但是，所有財(cái)富階層絕對(duì)不會(huì)接受“一看就是地方品牌”的“豪宅”。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略本土豪宅，是財(cái)富人群的第一居所，是財(cái)富人群在本土居住的“剛需”。觀點(diǎn)江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略“賣點(diǎn)還是買點(diǎn)？”我們總會(huì)說項(xiàng)目的“賣點(diǎn)”，卻很少顧及買家的“買點(diǎn)”。關(guān)鍵句三：這是大多數(shù)商品營銷困境的根源所在。房地產(chǎn)也不例外。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略開始，正題。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略一、印象鉑藍(lán)郡—價(jià)值江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡價(jià)值體系（顯性價(jià)值）稀缺價(jià)值生態(tài)價(jià)值規(guī)劃價(jià)值建筑價(jià)值大同本土沒有同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)樓盤御河生態(tài)區(qū)環(huán)境價(jià)值較近文瀛湖較低密度純別墅組團(tuán)會(huì)所配套北美別墅托斯卡納洋房江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略豪宅要素對(duì)位山景海景湖景河景高爾夫球場(chǎng)先進(jìn)建筑形式高端配套大師作品名勝相鄰城市別墅中國一線房企名品精裝一線物管區(qū)域唯一區(qū)域首席低密規(guī)劃豪宅要素江鴻鉑藍(lán)郡江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略顯性價(jià)值分析結(jié)論“賣點(diǎn)”充分，硬件基礎(chǔ)具備本地首席豪宅的資本。但是，這一切的“賣點(diǎn)”，究竟是否構(gòu)成買家的“買點(diǎn)”？或者說，“賣點(diǎn)”應(yīng)如何轉(zhuǎn)化為真實(shí)有效的“買點(diǎn)”？江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略二、財(cái)富大同人—人群有人說，大同富人不就是“煤老板”么？但骨子里，誰喜歡這個(gè)“雅號(hào)”呢？……江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略研究“買點(diǎn)”的關(guān)鍵，在于洞察消費(fèi)者。大同財(cái)富階層，難道只是“煤老板”這么簡(jiǎn)單嗎？中國各地財(cái)富人群，各有其地域特性。溫州富豪冷靜、理性、敏銳，缺乏文化底蘊(yùn)，具備淳樸的鄉(xiāng)土信用。鄂爾多斯富豪思維簡(jiǎn)單、豪爽、揮霍、迷信北京消費(fèi)、缺乏文化底蘊(yùn)。那么大同財(cái)富人群的特性是什么呢？……江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略大同財(cái)富人群·關(guān)鍵詞性格溫和敦厚表象本質(zhì)崇尚北京消費(fèi)鄙視太原子女赴京工作保時(shí)捷卡宴北京置業(yè)骨子里的傳統(tǒng)底蘊(yùn)向往更高境界人生本土自豪感物質(zhì)印證成就財(cái)富保障，門風(fēng)重塑財(cái)產(chǎn)保值，財(cái)富炫耀江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略目標(biāo)客群氣質(zhì)重塑眼界追求性格氣質(zhì)超越傳統(tǒng)暴發(fā)戶的眼界，對(duì)名車、奢侈品、名宅具備足夠的鑒賞力。追求物質(zhì)之上的精神、靈魂升華，重視門風(fēng)重塑、智慧傳承。包容、穩(wěn)重、寬容、冷靜、遠(yuǎn)見、溫和、內(nèi)斂、優(yōu)雅。中學(xué)為體西學(xué)為用江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略確切地說，重塑客群的本質(zhì)，就是重塑樓盤的氣質(zhì)。在接下來的推廣定位策略中，我們的重點(diǎn)就在于，發(fā)掘江鴻·鉑藍(lán)郡的“獨(dú)立態(tài)度”，換言之，就是本案的“隱性價(jià)值”所在……江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略三、重塑鉑藍(lán)郡—定位如果僅從硬件價(jià)值切入，那么本案難免走到“地方豪宅”的形態(tài)，因此，必須發(fā)掘其隱性價(jià)值，重塑項(xiàng)目定位……江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略豪宅的營銷關(guān)鍵，最終就集中在樓盤的“隱性價(jià)值”，有人說，星河灣賣的不就是裝修嗎？但為什么中國那么多精裝修豪宅，卻沒有人超越星河灣的首席豪宅地位？因?yàn)樾呛訛碃I銷的核心在于“標(biāo)準(zhǔn)營銷”，所有顯現(xiàn)出來的硬件，都是這個(gè)“豪宅標(biāo)準(zhǔn)”的物理表征，當(dāng)星河灣形成全國品牌時(shí)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就成了所有豪宅面前的一個(gè)巨大的門檻，無法逾越。豪宅標(biāo)準(zhǔn)，就是星河灣的“隱性價(jià)值”所在。也可以稱作“品牌精神”。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略賣點(diǎn)/買點(diǎn)·核心關(guān)鍵詞御河生態(tài)稀缺資源第一品牌唯一品牌獨(dú)立態(tài)度本城首席區(qū)域唯一？（隱性價(jià)值）河畔人居第一排，暢享充沛鮮氧、開闊視野、更高人均資源。本城一線財(cái)富階層身份稀缺資源占有，象征社會(huì)能量、財(cái)富能量、少數(shù)人中的少數(shù)人。？賣點(diǎn)買點(diǎn)利益江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略“江鴻·鉑藍(lán)郡”隱性價(jià)值發(fā)掘本案第一物理特征人群第一物理特征御河?xùn)|岸純北美別墅大同高端財(cái)富掌控者準(zhǔn)中國一線豪宅中國新貴家族低調(diào)內(nèi)斂/新奢氣質(zhì)涵養(yǎng)深厚/世家門第＋＋＋＋江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略中國世家的國際居住觀中國世家國際人居正心修身齊家治國天下泰而不驕善鄰懷遠(yuǎn)門風(fēng)傳承張弛有道達(dá)則兼濟(jì)生態(tài)低密北美容量御河生態(tài)低密建宅原版建筑配套設(shè)施精神/態(tài)度/隱性價(jià)值硬件/顯性價(jià)值江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略四、營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略參考案例江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略萬城華府北京海淀區(qū)萬柳綠化帶最后一塊地幅，西臨昆玉河、遠(yuǎn)眺頤和園，區(qū)域內(nèi)售價(jià)最高的低密度住宅區(qū)。山西買家眾多。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略萬城華府營銷推廣策略解構(gòu)產(chǎn)品定位：低密度住宅區(qū)向“城市別墅區(qū)”上升定位；客群定位：中國智慧與國際視野熏染下的高端人士；價(jià)值核心：中國地王+城市別墅+中國靈魂；助力價(jià)值：風(fēng)水堪輿價(jià)值核心；營銷推廣策略：文化營銷+圈層營銷+家族營銷+品牌觀念；江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略朱雀門北京宣武區(qū)先農(nóng)壇公園旁低密豪宅，區(qū)域內(nèi)僅有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略朱雀門營銷推廣策略解構(gòu)產(chǎn)品定位：漢風(fēng)大宅，“城市別墅區(qū)”形象；客群定位：國際視野熏染下的中國海歸高端人士；價(jià)值核心：皇家地脈+中國家族；營銷推廣策略：文脈營銷+觀念營銷；江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略蘭喬圣菲上海西郊純美式別墅區(qū)江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略蘭喬圣菲營銷推廣策略解構(gòu)產(chǎn)品定位：原版美式豪宅別墅區(qū)；客群定位：美國房子，中國底蘊(yùn)，國際智慧；價(jià)值核心：萬科品牌+美式產(chǎn)品；營銷推廣策略：品牌營銷+觀念營銷+品質(zhì)營銷；江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略物理價(jià)值為本，提升溝通性，促進(jìn)客戶的好感累進(jìn)。硬件價(jià)值的營銷，被悄悄地隱藏在觀念營銷的背后，因?yàn)槭篱g所有的高端產(chǎn)品，都不是在兜售硬件，“形而上者謂之道，形而下者謂之器”?！坝^念營銷”江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略1、本案推廣基調(diào)具備中國一線豪宅氣度的北美原著別墅區(qū)禁忌地方品牌別墅社區(qū)江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略2、營銷推廣策略主題詞“閱盡奢物·鑒此墅”精神氣質(zhì)領(lǐng)銜，提升項(xiàng)目形象，“意識(shí)決定形態(tài)”?！伴啽M奢物”：眼界開闊，對(duì)一切高端消費(fèi)品均具有極高鑒賞力?！拌b此墅”：在極高鑒賞力的睿智眼光中，本案是值得鑒賞與玩味的上品。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略營銷推廣策略主題詞御河中流·北美原著別墅物理價(jià)值為本，提升溝通性，促進(jìn)客戶的好感累進(jìn)?！坝又辛鳌保河又杏蔚貛?中流砥柱人士，一語雙關(guān)?！氨泵涝鴦e墅”：“原著”語感更為精準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)對(duì)建筑內(nèi)涵的用心把握。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略3、本案營銷策略核心觀念為先，品質(zhì)立基。硬件競(jìng)爭(zhēng)力提升精神品牌提升江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略觀念為先，品質(zhì)立基。生活觀/人的涵養(yǎng)品質(zhì)觀/宅的素養(yǎng)家族興盛，門風(fēng)重塑北美別墅，中國智慧寬厚溫和，善鄰懷遠(yuǎn)御河中流，城市別墅兼濟(jì)天下，泰而不驕大同首席，低調(diào)奢華張弛有道，海納百川高端配套，隱貴生活江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略硬件內(nèi)涵提升會(huì)所核心競(jìng)爭(zhēng)力一會(huì)所核心競(jìng)爭(zhēng)力二大同首座生活方式中心鑒寶活動(dòng)茶道中心慈善拍賣紅酒雪茄俱樂部投資講座名士養(yǎng)生SPA組團(tuán)置業(yè)文化私塾大同首座名媛俱樂部江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略精神品牌提升會(huì)所核心競(jìng)爭(zhēng)力三攜手“新晉商聯(lián)合會(huì)”（或同級(jí)品牌商會(huì)）簽署提供免費(fèi)會(huì)務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所協(xié)議會(huì)務(wù)活動(dòng)，搭載宣傳江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略4、營銷推廣邏輯會(huì)所品牌提升社區(qū)等級(jí)別墅品牌搶占首席地位洋房品牌“大樹底下好乘涼”會(huì)所等級(jí)提升可以創(chuàng)造無以超越的豪宅競(jìng)爭(zhēng)門檻別墅區(qū)形象主打，定鼎全盤高端形象，利于搶占樓市制高點(diǎn)“別墅區(qū)中的托斯卡納洋房”，高端品牌的中端產(chǎn)品線。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略5、2011年度營銷推廣重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)確立云城首席別墅地位首席觀念別墅品牌首席生態(tài)城市別墅首席河畔別墅大盤江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略會(huì)所品牌提升社區(qū)等級(jí)會(huì)所增值功能定位會(huì)所協(xié)作單位洽談意向成型公眾炒作江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略通路渠道打通線上媒體線下媒體助力人物城市戶外高炮文化活動(dòng)地產(chǎn)記者高速路門戶高炮特色活動(dòng)主流商會(huì)機(jī)場(chǎng)戶外媒體主流媒體人手機(jī)短信江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略營銷基本功提升奢侈品文化生活方式知識(shí)別墅生活方式庭院生活文化建筑知識(shí)提升案場(chǎng)與銷售道具提升視覺工地視覺樣板區(qū)精致文具系統(tǒng)視覺售樓動(dòng)線精裝樓書江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略本篇內(nèi)容，止于思路溝通，具體操作戰(zhàn)術(shù)，有待深入了解本案詳情后另行商議。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略五、視覺系統(tǒng)表現(xiàn)江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略視覺形象是買家對(duì)樓盤的第一觸點(diǎn)，視覺形象不夠高端，恐怕一輩子也難翻身……Logo，是一個(gè)樓盤的品牌刺青，幾乎決定了這個(gè)樓盤的出身印象。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略手繪效果圖案，缺乏端莊厚重的氣質(zhì)，適用于鄉(xiāng)村度假經(jīng)濟(jì)型別墅產(chǎn)品。細(xì)線條花體英文，形態(tài)優(yōu)美但同樣缺乏大氣厚重的氣質(zhì)，另，英文Villa明顯使用不當(dāng)。中文字體選擇明顯柔軟，整體形象過于偏向度假經(jīng)濟(jì)型別墅產(chǎn)品。Slogan提煉過于簡(jiǎn)單，缺乏咀嚼內(nèi)涵，且底氣不足。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略我們的觀點(diǎn)：大膽推翻原設(shè)計(jì)方案，重新塑造鉑藍(lán)郡“中國世家·國際居住觀”氣質(zhì)的視覺系統(tǒng)。江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略希臘河神中國藻井九龍玉璽顏楷字體江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略五、廣告系統(tǒng)示例江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略本系列廣告，包含紙媒平面及戶外系列創(chuàng)意示例設(shè)計(jì)示例中涉及的實(shí)景圖片，均為風(fēng)格示意圖，正式推廣前，建議重新繪制項(xiàng)目效果圖，因現(xiàn)狀效果圖難以傳達(dá)本案的高端氣質(zhì)和形象。提示江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略第一階段：形象導(dǎo)入/等級(jí)確立“閱盡奢物鑒此墅”Ⅰ江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略第一階段戶外廣告示例江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略第一階段：形象導(dǎo)入/等級(jí)確立“恭候，閱遍世間奢物的上乘目光”Ⅱ江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略第一階段戶外廣告示例江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略第二階段：內(nèi)涵滲透/人宅合一“半生力取天下，今朝善鄰懷遠(yuǎn)?！雹蠼櫋ゃK藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略第二階段：內(nèi)涵滲透/人宅合一“襟懷高遠(yuǎn)，涵納萬物”Ⅳ江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略第二階段：內(nèi)涵滲透/人宅合一“家國天下，門風(fēng)永續(xù)。”Ⅴ江鴻·鉑藍(lán)郡營銷推廣策略