XX年中國市場家具行業(yè)市場研究深度報告-目前為止最全

XX年中國市場家具行業(yè)市場研究深度報告-目前為止最全第一章世界家具行業(yè)的進展現(xiàn)狀第一節(jié)2000億美元的世界家具行業(yè)一、國際市場進展狀況分析截止到2002年底，世界家具生產(chǎn)值約為2000億美元，其中美國、意大利、日本、德國、加拿大、法國和英國的總產(chǎn)量占據(jù)了世界總值的64%，如果加上所有發(fā)達國家的生產(chǎn)總值的話，可達到79%。家具生產(chǎn)進展中國家的比值是21%，只是，有3個國家(中國、墨西哥和波蘭)的家具產(chǎn)業(yè)以出口為導向，在國內(nèi)投資了一大批工廠，使得產(chǎn)量飛速地上升。另外，加上產(chǎn)品本地化生產(chǎn)的現(xiàn)象（要緊有美國、日本、意大利和中國臺灣紛紛在中國大陸設(shè)廠；美國在墨西哥設(shè)廠；德國和意大利在波蘭和羅馬尼亞設(shè)廠等），促使國內(nèi)需求和出口擴大，因此講，在以后的幾年中，20%那個份額將會進一步地擴大。其中，中國家具的產(chǎn)量位居世界第五，占世界總產(chǎn)量的6.5%，排在美國、意大利、德國和日本之后。圖表SEQ圖表\*ARABIC1世界家具銷售地區(qū)分布圖資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表SEQ圖表\*ARABIC2全球各國家具生產(chǎn)排名排名國家名稱占全球家具生產(chǎn)總值的比例1美國25.6%2意大利9.4%3德國8.3%4日本8.1%5加拿大3.9%6法國3.8%7英國3.6%8其它發(fā)達國家15.5%9中國7.9%10巴西2.2%排名國家名稱占全球家具生產(chǎn)總值的比例11墨西哥1.8%12波蘭1.5%13其它進展中國家8.4%資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫世界家具的銷售地區(qū)分布為：40%在西歐，4%在東歐和俄羅斯，24%在亞洲、太平洋地區(qū)，26%在北美，4%在南美。世界家具貿(mào)易差不多上涉及50個國家和地區(qū)。世界要緊的家具進口國家為美國、德國、法國、英國、加拿大和日本，要緊出口國為意大利、德國、加拿大、中國、美國、法國、波蘭和墨西哥。意大利目前仍是最大的家具出口國，出口額保持相對的穩(wěn)固，約80億美元。而加拿大以及5個新興出口國（中國、波蘭、印度尼西亞、馬來西亞和墨西哥）的出口量連續(xù)上升。在過去的5年中，中國家具出口的年增長率達30%，為世界所注目，此外的印度尼西亞、馬來西亞、巴西和波蘭均為10%左右。與此同時，具有廉價勞動力的國家家具出口至美國、法國和英國的年增長率為20%。目前，中國的家具生產(chǎn)量占亞太地區(qū)總量的25%（5年前僅占15%），而其家具出口量占總產(chǎn)量的30%之多。世界發(fā)達國家家具業(yè)現(xiàn)狀綜合歐美和亞太地區(qū)的家具市場，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營銷策略都在發(fā)生一系列的變化。過去的5年，要緊結(jié)構(gòu)現(xiàn)象是市場開放程度加大，進口與消費的比值攀升，從1995年的18.7%增加到25.7%。這一增長對美國尤為重要，美國目前家具貿(mào)易赤字每年達120億美元，從而大大地推動了世界家具貿(mào)易。美國是世界上最大的家具市場，在美國，2001年家具發(fā)貨量達到33.2億美元，2002年上升到36.5億美元。美國是目前世界上最大的家具市場，每年家具消費總額都在600億美元以上。美國以表現(xiàn)當今高科技特點的所謂潮流化家具最為暢銷。但懷古以及適合休閑和表現(xiàn)個性化的家具也同樣具有市場。歐洲集中了占全球多數(shù)的家具業(yè)發(fā)達國家，如德國、意大利、英國、法國等。歐洲市場規(guī)模達4000多億法郎，進出口總額分別達1508億法郎和1450億法郎。就整體而言，歐洲國家無疑是全球家具制造和貿(mào)易中心地區(qū)，并將于近年內(nèi)連續(xù)保持最大伙兒具消費市場的地位。圖表SEQ圖表\*ARABIC31997-2001年歐洲家具工業(yè)產(chǎn)值年份產(chǎn)值（億歐元）19977351998757199978220008152001822資料來源：UEA歐盟2001年的家具市場規(guī)模達到832億歐元，家具工業(yè)生產(chǎn)制達到822億歐元，比2000年增長了0.9%，其中出口達到263億歐元，意大利在歐盟全部家具出口總占了43%的份額，是歐盟最大的家具出口國。德國和法國位居第二和第三，分別占了17.6%和8.3%。歐盟2001年從區(qū)域外進口的家具達到109億歐元，增長了6.5%，占了歐盟家具市場13%，其中從中國進口的家具超過10億歐元，增長了11.2%。圖表SEQ圖表\*ARABIC42001年歐盟各國對區(qū)域外家具出口額及其市場份額國家出口額（億歐元）份額%意大利113.143德國46.2917.6法國21.838.3其他國家81.4331總計263100資料來源：UEA圖表SEQ圖表\*ARABIC52000年歐盟要緊國家家具銷售及人均消費額（按最終用戶價格）國家總銷售額（10億歐元）人口數(shù)（百萬）人均消費（歐元）德國35.282.1428.75澳地利3.348.1412.35英國12.5559.6210.57法國11.9259.3201.01意大利11.5457.7200西班牙6.4739.4164.21荷蘭3.7115.9233.33歐盟96.67376.4256.83資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表SEQ圖表\*ARABIC62001年歐盟各國從區(qū)域外進口家具額及所占份額國家出口額（億歐元）份額%德國41.4238英國19.8418.2法國11.3410.4其他國家36.6233.6總計109100資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫進展中國家家具行業(yè)的進展狀況發(fā)達國家憑借著多年形成的先進生產(chǎn)能力、技術(shù)、雄厚資金、豐富的治理體會，連續(xù)占據(jù)著全球75%左右的市場。但不容忽視的是中國、波蘭、墨西哥等進展中國家近年家具業(yè)快速進展，也占據(jù)了國際上20%以上的市場份額。2001年中國家具行業(yè)的生產(chǎn)總值達到1400億元。以中國為例，按照米蘭CSIL機構(gòu)統(tǒng)計，1993－l997年間，中國的家具生產(chǎn)年增長11%，出口年增長32%，進口年增長1%，國內(nèi)消費年增長7%。中國家具生產(chǎn)仍將保持11%左右的年增長速度，而發(fā)達國家在1993-1996年的4年間平均增長率僅為0.15%。家具行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，進展中國家擁有廉價的勞動力，家具行業(yè)有從發(fā)達國家向進展中國家轉(zhuǎn)移的趨勢！二、世界各國家具有專門強的互補性從發(fā)達國家的進展情形來看，1993-1996年的4年間平均增長率僅為0.15%，但發(fā)達國家同期的出口率增長卻達2%以上；進展中國家以中國為例，1993－l997年間，中國的家具生產(chǎn)年增長11%，出口年增長32%。從以上的數(shù)據(jù)來看，家具的貿(mào)易增長要比整個家具行業(yè)的增長快。從家具生產(chǎn)和出口的要緊國家的情形來看，家具的要緊生產(chǎn)國專門多同時也是家具的要緊進口國。例如：美國、英國、法國，這些國家一方面是要緊的家具生產(chǎn)國，同時也是要緊的家具進口國家。這足以講明家具即使在發(fā)達的資本主義國家也是一種多邊貿(mào)易互補性專門強的商品。從另外一個角度來看，家具的出口在一個國家的家具行業(yè)中占有重要的地位。世界家具出口強國首推意大利，1996年意大利家具產(chǎn)值為188.5億美元，其中出口占本國生產(chǎn)總值的21%。中國家具1998年總產(chǎn)值為870億人民幣，出口22億多美元，也占20%左右。這點也從另一個側(cè)面證明了家具行業(yè)具有專門強的互補性。三、各國進出口增長不平穩(wěn)目前，世界家具貿(mào)易要緊涉及到50個國家，其中要緊家具進口國為美國、法國、英國、日本和加拿大；要緊出口國為意大利、加拿大、德國、中國、美國、波蘭和法國。在1995--2000年期間，美國家具進口有相當大的增長，而歐洲的一些國家及加拿大和日本進口家具的數(shù)量卻不大。意大利在此期間盡管保持著出口領(lǐng)先地位，但其出口量則變化不大。而加拿大和5個新興國家(中國、波蘭、馬來西亞、印度尼西亞和墨西哥)的家具出口卻有了實質(zhì)增長。在過去的5年中，世界家具市場的開放程度有了進一步的增強(按照進口與消費之間的比值估量)，這種開放程度對美國尤為重要，這是因為2002年世界經(jīng)濟的放緩，其直截了當緣故與美國有關(guān)聯(lián)。過去的10年中，美國家具市場一直是國際家具貿(mào)易的火車頭，這不能不引起人們的關(guān)注。所以，從現(xiàn)在看來，美國消費者對進口家具的需求已有所增長，消費者的“口味”變化差不多上圍繞著歐洲現(xiàn)代設(shè)計和適時產(chǎn)品。四、消費水平與經(jīng)濟水平有關(guān)家具的市場與平均國民生產(chǎn)總值是有關(guān)系的，高收入所以會消費比較多的家具。但不是絕對的，有些地區(qū)或種族，對購買家具比較感愛好，這和該民族的文化、生活方式、居住環(huán)境等部有關(guān)系，例如中國臺灣省的平均國民生產(chǎn)總值為12265美元。但人均家具消費只有54美元；而韓國的收人為95ll美元，人均家具消費卻高達97美元。圖表SEQ圖表\*ARABIC7部分國家或地區(qū)人均家具消費水平資料（美元/年）德國371英國80意大利307澳大利亞62美國236中國臺灣54日本225西班牙42法國178新西蘭33韓國97菲律賓24丹麥88泰國15荷蘭86馬來西亞14瑞典85中國內(nèi)地5.48加拿大85印尼2.5中國香港80資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫家庭用家具水平的高低，要緊有以下四種因素決定：(1)、國家政治穩(wěn)固，經(jīng)濟繁榮；(2)、住房條件寬敞；(3)、家庭收入高低；(4)、人們文化素養(yǎng)等。目前，世界經(jīng)濟大國人均家具消費水平較高，由于這些國家經(jīng)濟實力強，住房條件好，人民收入高，因此，家具消費水平也比較高。美國是家庭收入的1%；英國是1.5%；

德國人均家具消費水平最高，為371美元；亞洲的新加坡最高，為233美元，達到歐美國家水平；

東盟國家中，人均家具消費水平最低的是印尼，為2.5美元。中國內(nèi)地家具人均消費也低，1998年僅5.48美元。世界各國家具消費水平有專門大的差距，高水平消費的德國跟低水平的印尼相比相差148.4倍。我國家具消費水平也專門低，與高消費國家相比具有相當誘人的市場進展前景。盡總管具的消費不單單受到收入水平的阻礙，然而從各國的收入水平情形來看，差不多上人均收入水平高的國家家具消費水平也比較高。人均收入與家具消費水平正有關(guān)。五、世界家具進展動向近年來，世界家具的進展相當迅速，總產(chǎn)值達1000億美元。在種類家具產(chǎn)品中，民用家具約占家具總產(chǎn)值60%，辦公家具占20%。隨著全球性木材資源的匱乏和人們環(huán)保意識的增強，導致木材供應(yīng)日益緊張。另外，國際家具生產(chǎn)標準的實施，使國際家具生產(chǎn)出現(xiàn)以下四大變化和進展趨勢。 1、加工方式趨向高度機械化和自動化目前，加拿大出中的家具，約80%的產(chǎn)品是在全自動生產(chǎn)線上加工制作完成的。在法國，除了按個人要求訂貨生產(chǎn)的高檔家具及一些仿古家具仍舊用傳統(tǒng)手工操作生產(chǎn)，其余的家具生產(chǎn)差不多上以機械化、自動化生產(chǎn)方式生產(chǎn)。而我國的家具生產(chǎn)也正從傳統(tǒng)的家庭作坊手工生產(chǎn)向大規(guī)模的現(xiàn)代化設(shè)計、生產(chǎn)方式過渡。2、家具材料的結(jié)構(gòu)比例發(fā)生明顯變化木材是家具生產(chǎn)的要緊材料，金屬、塑料是家具生產(chǎn)中的輔助材料。近年來，金屬和塑料在家具用料的比例中已超過木材，高達55%以上。即使是木材用料也以各種人造板、纖維板、刨花板之類板材為主，專門是刨花板用量增長尤快。3、家具的零部件標準化進程加快目前已有越來越多的專業(yè)家具生產(chǎn)廠家，按照零部件統(tǒng)一化、標準化的生產(chǎn)模式生產(chǎn)組裝各種各樣的家具產(chǎn)品，且深受消費者歡迎。消費者在暫不使用時，也能夠?qū)⒓揖卟鹦栋b起來，十分方便。4、國際家具市場正由“木器時代”跨入“金屬時代”由于金屬家具的光潔度高，可塑性大、和牢固耐用等特點，迎合了現(xiàn)代生產(chǎn)要求“新”和生產(chǎn)廠家求“簡”的時尚潮流。因此，其產(chǎn)銷前景被業(yè)內(nèi)人士看好，前景頗為樂觀。第二節(jié)世界家具的領(lǐng)頭羊——意大利一、意大利家具行業(yè)概況 意大利有家具企業(yè)30000家，從業(yè)人員410000名，意大利家具業(yè)跟其他家具生產(chǎn)國情形一樣，以小型企業(yè)為主。據(jù)意大利家具協(xié)會的資料表明，平均每家意大利家具生產(chǎn)企業(yè)職員只有14人，職員總數(shù)超過20人的意大利家具和裝飾公司只有2000家。然而，在市場競爭中，中大型企業(yè)占主導地位，大中型企業(yè)在市場增長和需求旺盛的過程中獲益最豐。2001年意大利家具市場的銷售額為214億歐元，出口92.83億歐元，比2000年增長了3.1%。出口的家具中，民用家具占53.3%，軟體家具（包括扶手椅和沙發(fā)）占25.4%，10.2%為座椅，6.5%為辦公家具，廚房家具為3.6%，床墊占1%。其中對德國（19%）、美國（15%）、法國（12%）和英國（7.7%）的出口占了其全部出口的一半以上。意大利家具出口的56%流向歐盟國家。2001年意大利家具的進口仍舊保持了較高的增長勢頭，達到10.14億歐元。從國外進口的中低檔產(chǎn)品在意大利家具市場上極具競爭力。2001年意大利從中國進口的家具增長了60%。圖表SEQ圖表\*ARABIC82000、2001年意大利家具工業(yè)產(chǎn)值（億歐元）2000年增長%2001年增長%產(chǎn)值190.9610197.812.8出口902092.833.1進口9.122110.1411.2消費110.084115.123.9資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫意大利是歐洲最大的辦公家具出口國，占歐洲全部辦公家具出口的24%左右，比位居第二的德國高出四個百分點。2001年意大利辦公家具出口額達到達到6.02億歐元，比2000年增長5%（要緊是椅子和辦公桌），出口占全部辦公家具產(chǎn)和比例為62.2%。辦公家具進口2001年為6600萬歐元，比2000年下降了2%。意大利辦公家具的要緊出口目的國是歐盟國家，其次是東歐、美國、加拿大和墨西哥。辦公桌要緊出口到法國、英國和俄羅斯。從意大利軟體家具市場的進展趨勢來看，創(chuàng)新和舒服軟體家具的進展方向。從包覆材料來看，意大利生產(chǎn)企業(yè)從時尚和服飾的進展趨勢獲得靈感，研究采納新材料和新工藝。軟體家具的顏色專門廣泛，如橘黃色、絳紅色。按照調(diào)查，60%的意大利消費者喜愛布面包裹材料的軟體家具，13%的消費者喜愛微空纖維包覆材料，27%的意大利消費者喜愛皮面包覆材料的軟體家具。二、意大利要緊家具制造區(qū)及特色意大利每個地區(qū)都有其專業(yè)特色與進展方向。以中小企業(yè)為主的意大利家具制造區(qū)經(jīng)受了歷史上各種惡劣環(huán)境的挑戰(zhàn)，體現(xiàn)了專門高的自下而上力和習慣力。除了普遍具備的外向型經(jīng)濟意識外，每個制造區(qū)都充分意識到必須注重同最終客戶的關(guān)系，并按照最新進展趨勢完善銷售渠道。我們之因此要對要緊家具制造區(qū)的情形作一個介紹，其目的在于關(guān)心大伙兒進一步了解意大利家具工業(yè)的格局以及意大利家具制勝之道。 Brianza(布里安扎)布里安扎家具制造區(qū)要緊產(chǎn)品為座椅和軟體家具、廚房家具、辦公家具和商用家具、同時以高檔產(chǎn)品為主。該地區(qū)企業(yè)普遍認為可進展方式是通過有效的整體行為來擴張海外市場。整個制造區(qū)目前出口產(chǎn)品接近總營業(yè)收入的3／4。Forli(佛利)該區(qū)產(chǎn)品以軟體家具為主，占整個意大利產(chǎn)量的9%，以中高檔和現(xiàn)代款式為主，同時帶有明顯的手工藝特色，企業(yè)總數(shù)為100個，職員總數(shù)4000人，營業(yè)收入6000億意大利里拉，其中60%來自出口。進展方向：強化質(zhì)量、功能性和設(shè)計，實現(xiàn)組織現(xiàn)代化和生產(chǎn)工藝合理化。Friuli(菲留利)餐臺椅，專門是座椅，是當?shù)氐囊o產(chǎn)品。企業(yè)總數(shù)1200個。座椅產(chǎn)量占到意大利全國家具產(chǎn)量的6%、歐洲座椅的50%和全球的1／3，產(chǎn)品82.2%供應(yīng)出口；就業(yè)人員總數(shù)15000人，營業(yè)收入25000億意大利里拉。生產(chǎn)格局完善，分工明確，競爭能力強，勞動力職業(yè)水準高、靈活性大，再加上由于本地同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家眾多的競爭所造成的對技術(shù)革新的普遍追求，對市場需要的習慣性和設(shè)計功能及質(zhì)量均有較高水準。Triveneto(特雷維索威內(nèi)托)質(zhì)量、設(shè)計和市場策略是那個地區(qū)家具成功的要緊因素。家具行業(yè)從業(yè)人數(shù)在10萬人以上，營業(yè)收入180000億意大利里拉，其中出口部分為80000億意大利里拉，產(chǎn)值占整個意大利家具工業(yè)的36%，而出口則占到了全國的50%。當之無愧的意大利第一大伙兒具制造區(qū)。為了便于人家更詳細地了解該地區(qū)的生產(chǎn)格局，我們再列舉些有關(guān)當?shù)禺a(chǎn)量占意大利全國百分比的數(shù)據(jù)：古典家具65%；鈹臺椅59%；鄉(xiāng)村風格家具22%；衣柜21%：金屬家具28%。進展方向：連續(xù)增加出口，貫徹高效靈活的生產(chǎn)方針和對客戶的應(yīng)變能力，設(shè)計上領(lǐng)先潮流。三、意大利家具暢銷世界之謎世界上要緊的家具生產(chǎn)國有50多個，然而，面對猛烈的競爭意大利家具卻長盛不衰。意大利家具制勝之道在哪里呢？先讓我們來看看意大利家具的特點：一）、專門的設(shè)計第一，意大利家具暢銷要歸功于其國內(nèi)深厚的藝術(shù)文化。意大利作為文藝復興的發(fā)源地，同時也是文藝復興式家具創(chuàng)始和進展的溫床，幾千年來，古羅馬文明更是給意大利的家具設(shè)計師們提供著源源持續(xù)的靈感源泉?，F(xiàn)在，設(shè)計已成為意大利的一項頗具制造性的職業(yè)，在意大利，有著大量的家具設(shè)計人才，其家具設(shè)計的制造能力讓全世界嘆為觀止。不僅各國的家具專家們對此極為關(guān)懷，確實是記者、設(shè)計師、建筑師甚至于一般的家具愛好者都無不關(guān)懷、凝視著那個領(lǐng)域。意大利家具受到世界各國的歡迎，對其推崇之至，專門大的緣故在于它獨有的藝術(shù)風格以及文雅、美觀的造型設(shè)計。而專門的藝術(shù)風格、文雅美觀的造型設(shè)計皆出自家具設(shè)計師之手。二）、先進的工藝意大利家具設(shè)計新穎，文雅美觀，或許專門多人都明白。然而，僅有優(yōu)美的設(shè)計還不足以生產(chǎn)出完美的家具。意大利家具揚名世界還有歸功于其先進的生產(chǎn)工藝。當前世界上的木家具可劃分為實木家具和人造板式家具兩大類。除了少部分的實木家具，其余的幾乎全是以人造板材為主的板式家具。人造板要緊有膠合刨花板和中密度纖維板二種，其表面往往用薄板、三聚氰胺樹脂浸漬紙、裝飾紙、裝飾層壓板（也稱防火板）、聚氯乙烯等飾面材料來裝飾，以提升其美觀程度。薄面貼面和裝飾紙還要求木紋印得逼真，工藝水平要求高；采納這兩種工藝的家具檔次高。若采納裝飾層壓板，既有實木感，又牢固耐用，價格也廉價許多。意大利廠家確實是采納上述幾種技術(shù)，進行機械化和自動化生產(chǎn)，然后按照框式結(jié)構(gòu)（由框架和嵌板組裝的）和板式結(jié)構(gòu)（由板式部件連接組裝）組裝成各種家具。意大利是世界上第二大生產(chǎn)制造家具機器設(shè)備的國家，僅次于德國。先進的機器為其先進的工藝化生產(chǎn)提供了可能，使其家具做工專門精細。三）、上乘的質(zhì)量意大利家具的質(zhì)量從其選材上就能夠略見一斑。意大利的家具制造者們對家具的用材上十分考究，在把木材制成家具的過程中將木材的潛力發(fā)揮得淋漓盡致，許多木材差不多上在制作家具前放在野外曝曬一年以上才拿來制作家具的。意大利的工匠們認為：只有經(jīng)歷過風雨腐蝕的木材，才能經(jīng)受住時刻的考查。在他們眼中木材是“活的材料”，是充滿生氣的活躍物質(zhì)，他們熟悉大自然所提供的豐富的木材種類和奇異的色彩變幻。故此，意大利家具在幾十年來一直領(lǐng)導著世界家具潮流就一點都不足為奇了。管中窺豹，略見一斑從意大利人對木才的選擇我們能夠想到，意大利人對家具質(zhì)量的執(zhí)著。四）、藝術(shù)與需求的結(jié)合意大利家具開發(fā)專門注重消費者的需求。例如，安裝在抽屜上的五金部件，能夠使用戶把抽屜關(guān)至三分之二時，不再用力，抽屜可自動關(guān)好，這種功能能夠防止職員在有事時未關(guān)好抽屜就起來而被撞傷。此類五金裝置在保險柜和其他家具中十分普遍地被采納。意大利廠家在該領(lǐng)域持續(xù)追求技術(shù)進步，從而深受寬敞顧客的歡迎。有如：其生產(chǎn)的現(xiàn)代家具，有的可折疊，節(jié)約所占室內(nèi)空間；廚房家具也日趨布局合理；辦公家具趨向桌面寬大，椅子可轉(zhuǎn)動，方便工作。意大利持續(xù)創(chuàng)新，生產(chǎn)加工各個新穎家具，習慣市場變化的需要。關(guān)注客戶的要求，針對消費者的要求開發(fā)新產(chǎn)品，這使中意大利的家具總是能適合市場的需求。五）、持續(xù)的創(chuàng)新意大利家具長盛不衰還在于其持續(xù)的創(chuàng)新，不但設(shè)計持續(xù)推陳出新，而且持續(xù)更新花色品種和設(shè)計圖樣。據(jù)意大利多伊莫集團老總介紹，該廠的沙發(fā)和椅子面料每半月更新2/5，布料質(zhì)量持續(xù)提升。該廠采納了“仿皮”化纖布料，達到了以假亂確實地步，而且還具備有不吸水、耐臟和耐洗滌等優(yōu)點。持續(xù)更新，持續(xù)追求使意大利家具一直處于領(lǐng)先的地位。目前我國家具行業(yè)“偷竊”的現(xiàn)象嚴峻，剛開發(fā)產(chǎn)品才上市就會被別人抄襲。意大利家具聞名于世，抄襲者必定更多，持續(xù)的創(chuàng)新或許不失為防止別人抄襲的良方。六）、自動化的生產(chǎn)意大利家具的生產(chǎn)自動化程度專門高，從上面介紹意大利家具生產(chǎn)企業(yè)人數(shù)的情形就能夠?qū)ζ渥詣踊a(chǎn)略見一斑。在這以貝洛尼家具廠為例：在貝洛尼家具廠里，人們能夠看到世界一流的家具自動化生產(chǎn)設(shè)備。該廠有550名雇員，廠房面積達10000m2采納了機械化和電腦化的先進技術(shù)，大大提升了生產(chǎn)率，降低了產(chǎn)品的勞動成本，這使意大利家具在市場上具有專門強的競爭力。同時也使中意大利家具能夠以更低的價格走進千家萬戶，形成家具消費的潮流。七）、統(tǒng)一品牌、專業(yè)生產(chǎn)在世界各國要緊的家具生產(chǎn)國家，大部分的家具生產(chǎn)商規(guī)模都比較小。意大利家具行業(yè)也不例外，意大利家具生產(chǎn)商平均只有26個人。這就涉及到家具品牌建設(shè)的咨詢題，要打造和愛護一個聞名的品牌，其費用專門高，小規(guī)模的企業(yè)要打造一個聞名的品牌，讓品牌的形象深入民心，在資金的支持方面是做不到的。而意大利家具專業(yè)化的生產(chǎn)正好補償了這一缺陷，按照專業(yè)人士在意大利考察的結(jié)果，意大利更多的家具工廠實現(xiàn)了專業(yè)化的生產(chǎn)。一樣來講，一個工廠不是生產(chǎn)一整套的家具，而是只生產(chǎn)家具的一部分，或者是抽屜，或者是桌面；或者是柜門，或者是框架。眾多的廠家服務(wù)于一個品牌，如此就相當于一個品牌由眾多的生產(chǎn)商支持和分享。專業(yè)化的生產(chǎn)，一方面使得家具的品質(zhì)更加優(yōu)良，另一方面使得每一家家具生產(chǎn)商產(chǎn)品的銷售都得到聞名品牌的支持。這是意大利家具打開市場最有力的武器。分析完意大利家具的特點以后，讓我們來找出意大利家具制勝的關(guān)鍵。綜上所述，設(shè)計新穎、工藝先進、質(zhì)量上乘、持續(xù)創(chuàng)新、自動化的生產(chǎn)、品牌經(jīng)營和專業(yè)化的生產(chǎn)是意大利家具的特點所在。從中也能夠看到，先進的工藝、上乘的質(zhì)量、持續(xù)的創(chuàng)新、自動化的生產(chǎn)、品牌化的經(jīng)營還有專業(yè)化的生產(chǎn)所有的這些，不單單是意大利能夠做得到，其他的家具生產(chǎn)國業(yè)能夠做得到。其中唯獨與眾不同的就在于意大利家具的設(shè)計。盡管，其他的因素在意大利家具走向世界的過程中，或許也起到重要的作用，然而，家具設(shè)計才是意大利家具走向世界的關(guān)鍵所在。意大利家具文化的根源在于古羅馬文明，而正是這些深厚的文化氣息吸引了世界各國的消費者。正是因為意大利家具包蘊了豐富的文化內(nèi)涵讓它長盛不衰！第三節(jié)德國家具行業(yè)進展狀況德國有8200萬人口，3900萬家庭，該國的家具市場在歐洲首屈一指，人均消費水平在歐洲也是最高的。2001年德國家具零售額達32.5兆歐元，占歐盟36.4％的份額。2002年德國人均家具消費428.75歐元，而歐盟的平均消費為256.83歐元，可見德國家具市場潛力之大。一、德國家具生產(chǎn)狀況圖表SEQ圖表\*ARABIC9德國要緊家具廠商及其要緊產(chǎn)品排名公司名稱銷售額（百萬歐元）要緊產(chǎn)品1Schieder1,368B-D-U2Steinhoff950U-D-S3Welle868B-D-U-K4ALNO450K5WELLMANN430K6NOBILIA390K排名公司名稱銷售額（百萬歐元）要緊產(chǎn)品7H？LSTA360B－D8KOAUSSNER300U9VOKO300O10KRUSE＋MEINERT235K注：B－寢室家具；D－餐廳家具；K－廚房家具；O－辦公家具；U－軟墊家具按照“德國家具制造業(yè)協(xié)會”公布的數(shù)字，德國家具行業(yè)共有1407家企業(yè)，雇有職員161，570名。德國是歐洲第一家具生產(chǎn)大國，家具產(chǎn)量占全歐洲產(chǎn)量的32%，出口額約占總產(chǎn)值的20%，僅次于意大利。德國的家具廠商大都集中在三個州內(nèi)：北萊茵－威斯特法倫州、巴伐利亞洲和巴登符騰堡州。過去20年來，德國的家具制造業(yè)持續(xù)衰減。2001年德國家具行業(yè)工業(yè)生產(chǎn)總值達到177.99億歐元，比2000年減產(chǎn)1.3％。市場疲軟并不是阻礙行業(yè)生產(chǎn)的唯獨因素。但高質(zhì)量的家具生產(chǎn)依舊穩(wěn)固的。由于家具生產(chǎn)成本增加，因此批量生產(chǎn)的家具不得不轉(zhuǎn)移到成本較低的國家去生產(chǎn)，例如波蘭、捷克利匈牙利。2001年德國家具銷售市場整體表現(xiàn)不如2000年，銷售總額為437億德國馬克，比2000年的444億下降了1.5%。德國是歐洲人均家具消費最多的國家，2002年德國人均家具消費為428.75歐元，其次是澳地利人均為412歐元，歐盟國家平均人均消費為257歐元。統(tǒng)計數(shù)字表明，德國人均家具消費占人均收入的1.23%。2002年德國家具行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值201.98億歐元，較2001年下降9.9％。在各大類產(chǎn)品中，只有床墊實現(xiàn)了大約10％的增長。其他家具的生產(chǎn)都顯現(xiàn)了兩位數(shù)的負增長。據(jù)德國工業(yè)集團中央?yún)f(xié)會及歐洲貿(mào)易研究所的消息，德國家具業(yè)的專業(yè)化貿(mào)易正起著重要作用。以上兩個機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，2003年1.1萬家家具企業(yè)的年生產(chǎn)總值幾乎占47.5％，達304億歐元。

然而，據(jù)德國家具制造業(yè)聯(lián)合會推測，2004年德國家具業(yè)銷售情形將顯現(xiàn)轉(zhuǎn)機，營業(yè)額有望取得2％的增幅。

德國聯(lián)邦統(tǒng)計局日前公布的數(shù)字表明，2003年德國家具行業(yè)的營業(yè)額將連續(xù)第五年下降，但下降速度已有所減緩。2002年德國家具銷售額的下降幅度接近10％。

據(jù)統(tǒng)計，2003年1到11月，德國家具零售額比2002年同期下降了3.9％。去年12月份的銷售情形也可不能有太大變化，因為按照以往的體會，12月份是家具銷售的淡季。二、歐洲最大的家具市場一）、市場概況據(jù)“德國家具工業(yè)協(xié)會”公布的數(shù)字，2001年德國家具銷售市場整體表現(xiàn)不如2000年，銷售總額為437億德國馬克，比2000年的444億下降了1.5%。德國是歐洲人均家具消費最多的國家，2002年德國人均家具消費為428.75歐元，其次是澳地利人均為412歐元，歐盟國家平均人均消費為257歐元。統(tǒng)計數(shù)字表明，德國人均家具消費占人均收入的1.23%。德國是世界第二大伙兒具進口國，進口量僅次于美國，每年的進口額幾乎為出口額的兩倍，在歐洲是最大的家具進口國家，歐洲進口家具的28%進入德國市場，其次是法國占歐洲進口家具的16%。歐洲出口家具的16%由德國制造。盡管鋼鋁制家具正逐步擴大市場份額，但木制家具仍是德國家具市場的主流，占據(jù)60%以上的份額。二）、消費者情形德國家具的消費群體可大致分為三類：一是新婚家庭；二是婚后穩(wěn)固生活多年的家庭；三是剛退休的家庭。其中，婚后穩(wěn)固生活多年的家庭是德國家具市場上的要緊消費群體，其次是退休家庭。德國人口老齡化趨勢使中年及退休群體的數(shù)量持續(xù)增加，這是情愿消費也消費最多的群體，給德國高品質(zhì)家具市場制造出龐大潛力。通常來講，德國消費者在選擇家具時更注重家具的質(zhì)量而不是價格。三）、各家具部門市場現(xiàn)狀分析1、辦公家具：辦公家具的需求市場要緊依靠于商業(yè)建設(shè)水平、白領(lǐng)就業(yè)率、在家辦公普及率和辦公自動化投資。2001年德國辦公家具市場比2000年增長了1.8%，市場總額達29億歐元。2002年德國辦公家具市場的增幅為1.7%。辦公家具市場中最大的份額是儲備類家具（包括文件柜、儲備柜等），2001年占據(jù)辦公家具市場的36.4%，2002年儲備類辦公家具的增幅為1.3%。2001年辦公桌市場占辦公家具市場的36.1%，市場總額達10.5億歐元，其中寫字臺市場為7.15億歐元，會議桌市場為3.34億歐元。2002年這兩個部門市場有較大幅度的增長。椅子市場占據(jù)辦公家具市場的剩余份額，2001年市場銷售額比2000年增長了2.8%，達7.97億歐元，其中62.3%的銷售額來自轉(zhuǎn)椅，為4.97億歐元。辦公家具在德國不同地區(qū)的銷售情形也不同，德國西部地區(qū)占據(jù)辦公家具市場的25%，2001年的市場增幅為1%；西南部地區(qū)占據(jù)辦公家具市場的22%，2001年增幅為2.3%；東南部地區(qū)占據(jù)15.7%，2001年增幅為3.1%；德國北部地區(qū)增長最快，2001年增幅為2.4%，占國內(nèi)市場的16.9%；德國東部地區(qū)辦公家具市場增長緩慢，2001年增長為0.8%，占全國辦公家具市場的20.2%。德國的辦公家具處于國際領(lǐng)先地位。在歐洲辦公家具銷售中德國占16.8%。隨著對辦公設(shè)備要求的持續(xù)提升，第三代辦公家具（和運算機等電子設(shè)備緊密相連而構(gòu)成的整體化的辦公設(shè)施）的銷售額大幅度增加。而第一代辦公家具（一般家具）的銷售額下降了2%，第二代辦公家具（組合家具）的銷售額下降更多，降低了22%。由于辦公家具需求增加，辦公家具的進口也有明顯增長。2、軟墊家具：德國軟墊家具的產(chǎn)量僅次于廚房家具排名第二。2000年德國軟墊家具市場銷售額為142.6億德國馬克。近年來德國軟墊家具的價格和產(chǎn)量都有所下滑，同時進口量持續(xù)增加，要緊是低檔價格的產(chǎn)品。對德軟墊家具出口量最大的是波蘭，幾乎占了德國軟墊家具進口量的一多半。2000年德國軟墊家具按照墊子的質(zhì)地可分為三類：紡織品、微細紡織品和皮革。市場上銷售的軟墊家具有50%是紡織品類的，但近年來的市場趨勢是由微細紡織品做墊子的家具銷量正在逐步增加，同時紡織品墊子家具正在逐年減少；皮革墊子家具的市場份額差不多保持不變。而德國的微細紡織品墊子家具在歐洲的產(chǎn)量最多。3、廚房家具：德國是世界最大的廚房家具生產(chǎn)國，也是世界要緊的廚房家具消耗國。意大利是歐洲廚房家具生產(chǎn)和消耗的第二大國，但產(chǎn)量和消耗量都只有德國的55%。德國廚房家具的產(chǎn)量占歐洲總產(chǎn)量的36%，消耗量占歐洲總消耗量的34%。應(yīng)該講德國是最擅長生產(chǎn)廚房家具的國家。2001年德國家具業(yè)普遍表現(xiàn)不佳，廚房家具生產(chǎn)企業(yè)減了5.6%，為131家；從業(yè)人員減少了3.1%，為21,900人。近年來，德國廚房家具的單件平均價格一直呈下滑趨勢。2001年德國廚房家具出口顯現(xiàn)了徘徊的局面，出口額為7.9億歐元，僅比2000年增長了1%，進口從2000年的1.05億歐元下降到了2001年的8800萬歐元，猛降了17%。4、家居家具：2000年德國家居家具市場比1999年增長了1.2%，市場總量達220億美元（465億德國馬克）。木制家具是家居家具市場的62%，市場容量達290億德國馬克。按照市場民意測驗，10%的德國家庭打算在以后二年中為小孩房間或起居室添置新家具。估量到2005年德國家居家具市場總量將達226億美元（480億德國馬克），其中木制家具將占63%，達302億德國馬克。2001年德國家居家具實現(xiàn)出口3.17億歐元，比2000年增長了2%；進口額為9.33億歐元，比2000年下降了4%。臥房家具出口4.28億歐元，比上一年增長11%；進口額為4.83億歐元，和上一年相比差不多持平。傳統(tǒng)上講，餐廳起居室家具要緊從意大利進口，占全部改類家具進口的21%。臥房家具進口數(shù)額不大，大約是餐廳起居室家具進口額的一半，要緊來自于波蘭，占全部改類產(chǎn)品進口的28%。四）、潛力產(chǎn)品及家具進展趨勢木制家具是最具增長潛力的家具產(chǎn)品，德國消費者認為木制家具更為環(huán)保，更貼近自然。2000年德國家具市場最受歡迎的產(chǎn)品是山毛櫸木家具，山毛櫸木家具取代了紅榿木家具一半的份額。硬質(zhì)楓木家具的需求量也專門大。櫻桃木和黑胡桃木家具占據(jù)著高價位家具市場。德國人喜愛的家具木材還包括白樺木、輕質(zhì)橡木、云杉木和松木。在家具式樣外觀上有以下幾種趨勢：①設(shè)計風格崇尚極度個人化，外觀線條明朗清晰。②家具更注重于光和顏色的融合，淡綠、橘紅、紅色及紫色專門受歡迎。③關(guān)于透亮度的要求提升，桌面及櫥面大量使用磨光玻璃。④多功能家具備受市場青睞。⑤木質(zhì)家具仍是市場主流，鋼鋁制家具也越來越受歡迎，產(chǎn)品更注重體現(xiàn)毛氈和橡膠等材料的輔助功能。五）、市場競爭、銷售及準入情形1、德國家具市場的銷售渠道德國是歐洲家具生產(chǎn)、消耗或銷售最重要的國家。德國的家具市場專門強大和成熟，外國銷售商專門難打入市場，這也是什么原因德國家具進口量占市場容量份額專門小的緣故之一。德國是歐洲家具消耗最多的國家，市場容量估量為250億歐元。德國家具的銷售點有15,000多家，從業(yè)人員有150,000人。其中，有1.1萬個家具零售商，約有100個公司的年銷售額至少在2500萬歐元。還有4000小型零售商，年銷售額在50—500萬歐元之間，占零售市場的27％左右。德國家具銷售體系的特點是高度集中以及銷售點的規(guī)模持續(xù)擴大。70%的家具通過有組織的專業(yè)銷售渠道賣出，這包括購買聯(lián)誼會和大規(guī)模銷售專業(yè)店。只有19%的家具通過非專業(yè)渠道售出，這包括自做店、建筑貿(mào)易和郵購。德國家具銷售體系的一個專門現(xiàn)象是銷售市場的53%由購買聯(lián)誼會操縱。但近年來，大型家具展廳正在替代購買聯(lián)誼會的地位而興起，幾年中展廳的銷售額由15%增長到20%，而購買聯(lián)誼會的市場份額由55%下滑到50%，并有進一步下滑的趨勢。大型展廳銷售額的增加預示著德國家具價格呈下滑趨勢。德國最大的五家家具銷售商是VKG公司、GFM公司、Kreis公司、Metro公司及歐洲家具公司，他們操縱著德國20%的銷售市場。銷售市場的另20%由10個連鎖店操縱，這包括Metro和IKEA集團，另外兩個連鎖集團Otto和Quelle還從事家具郵寄業(yè)務(wù)。還有30%由五個購買集團所把握，他們是Begros、VME、Atlas、Regent和GFM。為了拓展業(yè)務(wù)，目前進展戰(zhàn)略的關(guān)鍵是參加國際博覽會。與此同時，還要及時追蹤一些當?shù)氐募揖咄茝V展銷會。2、德國家具進出口現(xiàn)狀及進展趨勢1）、出口：前幾年，德國家具制造商將要緊的營銷精力集中在國內(nèi)市場，而大部分對外貿(mào)易是在德國與歐盟成員國之間進行的。其中家具出口的70%銷往歐盟，14%銷往歐盟以外的其他歐州國家，如挪威和瑞典等。此外，約3%的德國家具出口到亞洲市場，盡管目前出口到亞洲、中歐和東歐國家的德國家具總量還較少，但這些國家的家具市場已受到越來越多德國家具制造商的重視。近年來由于德國國內(nèi)市場需求跌至谷底，出口增長無法補償國內(nèi)銷售的不振，德國家具業(yè)更是主動進展海外市場，專門多業(yè)者紛紛將業(yè)務(wù)移至海外。2000年德國家具市場出口額為94.4億德國馬克，比1999年增長了18.4%；一方面，德國家具出口增長專門快，專門是對亞洲國家（要緊是中國大陸、香港和新加坡）出口2000年增幅竟高達42.1%，為3.6億德國馬克，但德國家具工業(yè)認為這只是挖掘了對亞洲出口潛力的極小部分，并將擴大對亞洲市場出口作為德國家具工業(yè)的主攻方向。圖表SEQ圖表\*ARABIC101999年－2001年9月德國對中國及亞洲家具出口數(shù)據(jù)（百萬馬克）中國大陸中國香港中國臺灣亞洲1999年16.222.717.8250.82000年（★%）28.3(+74.4%)25.8(+147.1%)22.3(+25.3%)356.4(+42.1%)2001年1－9月（★%）19.6(+14.4%)35.4(+83.7%)11(-27.6%)296.3(+24%)注：（★%）表示與上年同期相比的增長幅度2）、進口：①從進出口額比較而言，德國仍是一個家具進口大國，多年來家具進口量一直保持在出口量的兩倍左右，是歐洲最大的家具進口國家，歐洲進口家具的28%進入德國市場。但1999年來德國家具進口量呈下降趨勢。2000年德國家具市場進口額為168.2億德國馬克，比1999年增長了10.6%。該年度德國家具市場外貿(mào)赤字額為73.8億德國馬克，比1999年的72.4億德國馬克增長了2.01%。②2001年德國各種家具及床具的進口總額為8.79兆歐元，比上年減少了1％。去年椅子和沙發(fā)的進口額增長7.3％，達3.48兆歐元，約占進口家具和床具的40％。盡管2001年第四季度的進口減緩，但對國內(nèi)家具生產(chǎn)和經(jīng)銷商來講，這依舊為數(shù)不多的增長點之一。與此相反，去年其他家具和進口卻減少了8.55％，為3.14兆歐元。除木制辦公家具外(增長2.1％，達0.128兆歐元)，銳減幅度已超過歷史的邊沿。其中減少最多的是廚具，高達20.3％，為0.081兆歐元。而藤制、竹制家具進口總額從2000年的0.042兆歐元下降到2001年的0.035兆歐元。塑料家具的進口下降了14.75％，從0.091兆歐元減少到0.07兆歐元。③德國家具的要緊進口國是歐盟國家，但從該地區(qū)的進口增長逐年放緩。1999年歐盟對德家具出口占德國家具進口的53%，2000年只占47.6%。2000年歐盟國家對德家具出口只增長了0.2%，為80億德國馬克。2001年前3個季度歐盟對德家具出口比2000年同期下降了2.5%。④東歐國家是對德第二大伙兒具出口地區(qū)。2000年從該地區(qū)的進口增長了17.6%，為50.9億德國馬克。波蘭是東歐國家也是進展中國家中對德家具出口最多的國家，對德家具出口一直保持增長勢頭。2000年前9個月，波蘭對德家具出口額為17.6億德國馬克，2001年前9個月波蘭對德家具出口比去年同期增長了5.6%，波蘭對德家具出口的64%是坐具。波蘭對德家具現(xiàn)象的緣故有二：一是90年代德國幾家大型家具生產(chǎn)商為降低生產(chǎn)成本將工廠遷到波蘭，波蘭的勞動力成本只有德國的十分之一；二是波蘭政府對家具工業(yè)的進展予以政策和資金上的支持，實際上，家具工業(yè)已成為波蘭出口創(chuàng)匯的支柱，波蘭家具出口量從未低于總產(chǎn)量的80%。圖表SEQ圖表\*ARABIC112001年1－9月份德國家具進口情形（按產(chǎn)品種類）家具類別進口額（百萬歐元）增長率（與2000年同期相比）占進口總量比例坐具2456.49.20%53%家居家具911.1-4.60%19%廚房家具58.8-17.20%17%辦公家具447.92.90%9%其它家具854.1-6.10%18%總進口4728.42.30%資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表SEQ圖表\*ARABIC121999－2001年9月亞洲國家地區(qū)對德家具出口情形（百萬馬克）國家地區(qū)年份中國大陸中國臺灣中國香港馬來西亞泰國印度尼西亞亞洲1999年201.953.1241.7810.52000年346.4211.32.524.269.2281.61071.62001年1－9月（★%）294.51123.3214.343.4208.9770.2(+14.9%)(-27.3%)(+89.8%)(-20.9%)(-12.8%)(-2.1%)(-2.8%)注：（★%）為2001年1－9月與2000年1－9月相比的增長率資料來源：德國家具工業(yè)協(xié)會、德國聯(lián)邦統(tǒng)計局⑤近年來，亞洲家具對德出口增長更為迅猛。2000年增幅為32.2%，總額為10億德國馬克。其中，中國和印度尼西亞近年來對德家具出口增長最快。中國正逐步成為對德家具出口大國，2000年中國對德家具出口增長了66%，2000年頭六個月，對德出口總額達1.8億德國馬克。而1999年美國對德家具出口全年總額才為0.8億德國馬克。中國對德出口的家具大多是中低價位的即插即用家具，并在這類家具上與墨西哥爭奪世界市場。而歐洲國家出口到德國的家具是設(shè)計專門、技術(shù)創(chuàng)新并將質(zhì)量置于價格之上的產(chǎn)品。圖表SEQ圖表\*ARABIC131999-2001年德國家具進口來源統(tǒng)計表（單位：100萬歐元）排名國家1999年2000年2001年%份額%份額1999年2000年2001年2001/2000國際市場8307.4058885.4818795.605100100100-1.011波蘭1154.2831375.5491499.0713.915.4817.048.982意大利1333.2921248.2491141.3616.0514.0512.98-8.563捷克535.506608.333699.2526.456.857.9514.944中國463.553601.601621.2325.586.777.063.265奧地利584.512551.692519.0117.046.215.9-5.926丹麥522.779506.831452.9736.295.75.15-10.637瑞士288.785334.907347.2443.483.773.953.688斯洛伐克303.901309.901345.8693.663.493.9311.589荷蘭382.58370.142333.6354.614.173.79-9.8610法國353.706307.567290.9994.263.463.31-5.393）、進口治理及家具質(zhì)量治理德國對進口的家具征收2.2%（家具）到3.9%（家具部件和廚房家具）不等的關(guān)稅。另所有進口產(chǎn)品還要征收15%的進口周轉(zhuǎn)稅。歐盟還對家具（專門是軟墊家具）的規(guī)格及易燃性做出了有關(guān)的規(guī)定，這些規(guī)定同樣適用于德國市場。關(guān)于家具質(zhì)量的規(guī)定、標準和法規(guī)見歐盟90/220/EEC號文件（Directive90/220/EEC）。三、擴大對德家具出口的建議一）、建立與完善科研機構(gòu)與產(chǎn)業(yè)部門的緊密合作機制，縮短科研成果產(chǎn)業(yè)化的時刻，提升我家具出口產(chǎn)品的科技含量與競爭力。主動開發(fā)新產(chǎn)品和高附加值的產(chǎn)品，科技為先導，市場為動力，查找新的出口增長點。二）、名牌產(chǎn)品出口企業(yè)（含生產(chǎn)企業(yè)及外貿(mào)公司）應(yīng)切實完善質(zhì)量治理與保證體系，除符合出口目的國的有關(guān)質(zhì)量標準、安全標準及環(huán)保標準外，還應(yīng)完善技術(shù)支持與售后服務(wù)體系。樹立經(jīng)銷商與消費者的信心。三）、品牌形象在德國家具市場上正變得更加重要。中國家具欲進入德國市場或擴大市場份額必須進行品牌宣傳活動，以改變中國家具在德國人心目不如歐洲國家家具的中低檔產(chǎn)品的形象，完全走出“價廉物美”的誤區(qū)，以質(zhì)取勝，以制造名牌產(chǎn)品、發(fā)揮名牌效應(yīng)帶動整體出口水平的提升和規(guī)模的擴大。德國人的消費觀念是“好產(chǎn)品，好價格”，專門是家具等耐用消費品，不應(yīng)連續(xù)定位在價廉物美的窠臼下，以免形成低價位進入市場－形成規(guī)模－被訴傾銷的惡性循環(huán)。四）、建議推廣名牌產(chǎn)品實行銷售網(wǎng)絡(luò)本地化、產(chǎn)品服務(wù)本地化及出口企業(yè)技術(shù)支持及時到位的策略，充分利用經(jīng)銷合作伙伴的現(xiàn)有渠道，以擴大名優(yōu)產(chǎn)品的銷售份額。五）、建議我國家具行業(yè)協(xié)會加大與德國家具工業(yè)協(xié)會的合作，交流信息，及時了解德國行業(yè)進展趨勢；同時，建議我國出口商品檢驗局（CCIB）應(yīng)加大與德國TUEV等檢驗機構(gòu)的合作，跟蹤德國及歐盟對進口產(chǎn)品的安全檢驗標準的更新，并探討認證合作、相互認可檢驗結(jié)果的可能性。六）、國家貿(mào)促會等應(yīng)有針對性的組織國產(chǎn)名牌企業(yè)參加德國聞名的專業(yè)展覽會以提升中國名牌的市場知名度。不僅參展，而且展會期間與德主辦單位及行業(yè)商會聯(lián)手主辦“中國家具日”或“中國名牌家具研討會”，在業(yè)界深入擴大阻礙。七）、國內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重與國內(nèi)經(jīng)濟治理部門、中國駐外經(jīng)商機構(gòu)、德國有關(guān)咨詢及法律機構(gòu)的信息交流，確保政策、信息、咨詢及法律渠道的暢通。第四節(jié)美國家具行業(yè)狀況一、美國家具產(chǎn)業(yè)狀況美國家具制造商協(xié)會（AFMA）現(xiàn)有200多家家具制造商會員和250家行業(yè)有關(guān)的供應(yīng)商會員。據(jù)美國家具制造商會報告，2002年美國家具工業(yè)交貨值增長6％，達到243億美元。2003年增長4.9％，將達到255億美元。出口占美國家具產(chǎn)業(yè)的一定份額。2000年增加了13%，出口總額達到19億美元。2000年10個要緊出口國中，70%都達到了兩位數(shù)的增長。專門對中國的出口，自1992年以來，美國輸往中國的家具每年都以43%的速度增長。然而，相對美國家具進口而言，美國家具出口的增長幅度微不足道。美國企業(yè)進口支出是他們出口收入的6倍。其中，中國是美國最大的進口來源。巨額的增長要緊是因為美國企業(yè)向中國企業(yè)購買家具組件，在美國國內(nèi)組裝成成品。1992-1995年之間，美國木材家具外購額由14%增加到了16%。美國家具業(yè)外購之因此越來越流行，其緣故在于在美國生產(chǎn)家具成本專門高。第一其成本來自家具生產(chǎn)的勞動力成本。圖表SEQ圖表\*ARABIC14美國與其他國家家具勞動成本對比表國別美國墨西哥中國印度尼西亞勞動成本＄14.24/小時＄2.20/小時＄0.69/小時＄0.32/小時資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫其次還有勞工培訓費用（占總利潤額的25%）及保留率、達到環(huán)境規(guī)章要求所要付出的成本（占生產(chǎn)總成本的25%以上）等。所有的這些因素都使美國家具行業(yè)生產(chǎn)成本增大，制約了美國家具行業(yè)的進展。2001年，美國家具業(yè)就業(yè)機會就減少了好幾千個。相對而言，美國公司更喜愛外購。正如圣·路易斯的FurnitureBrandsInternational公司宣布：“我們將不再在美國建立新的家具生產(chǎn)廠，而且也不再亞洲新建工廠，而是將購買那兒的工廠，換上我們的品牌?！倍?、600多億美元規(guī)模的美國家具市場一）、美國家具消費市場1、總體市場美國家具消費全球第一，人均年家具消費300美元。2002年零售額高達669億美元。估量2003年美國家具零售市場增長約為3.1％，零售額達到689億美元。圖表SEQ圖表\*ARABIC15美國居住家具批發(fā)市場規(guī)模分析（十億美元）本地制造產(chǎn)值(不含床具)25.6減——出口1.8本地產(chǎn)品批發(fā)值(不含床具)23.8加－進口到岸(不含床具)10.2加－進口費用及利潤2.0批發(fā)總值(不含床具)36加－床具批發(fā)總值45.0居住家具批發(fā)總值40.5資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫在美國，木制家具最受歡迎。木制家具2000年市場總量185億美金。第二是墊裝家具市場總量120億美金。第三是金屬家具45億美金。美國家具銷售產(chǎn)品分類統(tǒng)計：軟家具（沙發(fā)、軟床墊）33%；臥房家具19%；餐廳家具12%；休閑家具11%；床具10%；其它13%。美國家庭的家具更新快，平均4年就要更新一次。其中1年更換的占20%；2—3年更換的占31%；4-5年更換23%；6-7年更換8%；8-9年更換4%；10年或以上10%。專門是床墊，美國一樣用1年就換掉。2、地區(qū)市場規(guī)模美國家具消費有一定的地區(qū)性（1）各大區(qū)家具零售市場規(guī)模2001年美國家具市場零售額達641.20億美元，比2000年增長了1.7%。南部地區(qū)是美國最大的家具市場，2001年零售額達210.36億美元，占全美家具市場的32.8%的市場份額。西部地區(qū)位居第二，零售額達到147.04美元，占全美家具市場的22.9%的市場份額。圖表SEQ圖表\*ARABIC162001年美國各大區(qū)家具零售市場規(guī)模區(qū)域名稱零售額（億美元）市場份額%南部地區(qū)210.3632.8西部地區(qū)147.0422.9東北部地區(qū)141.2522.0中西部地區(qū)142.5522.2總計641.20100資料來源：按照ITTO/AKTRIN資料整理（2）各州家具零售市場規(guī)模圖表SEQ圖表\*ARABIC172001年美國家具零售市場規(guī)模最大的十個州區(qū)域名稱零售額（百萬美元）加里福尼亞州8,385紐約州5,074區(qū)域名稱零售額（百萬美元）德克薩斯州4,518佛羅里達州3,475依里諾斯3,041賓夕法尼亞州2,798俄亥俄州2,421新澤西州2,408密西根州2,195麻沙卻塞州1,843資料來源：按照ITTO/AKTRIN資料從全美家具市場規(guī)模來看，加利福尼亞是全美最大的家具市場，2001年家具零售額達83.85億美元。其次是紐約，50.74億美元，德克薩斯45.18億美元，佛羅里達34.75億美元，賓夕法尼亞27.98億美元。全美家具零售市場最大的10個州占了全美家具零售市場56.4%的市場份額。圖表SEQ圖表\*ARABIC182001年美國人均年家具消費額最高的十個州區(qū)域名稱零售額（百萬美元）人均年消費額（美元）康乃狄格州1，0683118哥倫比亞特區(qū)1723008麻沙卻塞州1，843288.9新澤西州2，408283.8紐約州5，074266.9馬里蘭州1，397260.0新罕布夏州318252.5科羅拉多州1，083245.1明尼蘇達州1，231244.0依里諾斯州3，041243.6資料來源：按照ITTO/AKTRIN資料整理二）、美國辦公家具市場在1999年美國辦公家具大幅度增加，增長率達到18.6%,進入2000年以來,這種趨勢有增無減。按照美國商業(yè)家具制造商協(xié)會的報告，美國辦公家具業(yè)2001年的產(chǎn)值約127億美元，比2000年減少4.4%。2002年產(chǎn)值將達到129.3億美元。在美國市場，椅子要緊是歐洲公司提供的，這些公司包括：Vitra、

Gireflex、Deta、Lineager、Leyform、Sitland、wilkhahm、Sokoa、Klober、Effezeta和

Dauphin。在1999年，上述公司出口美國的椅子大約為5000萬美元，而歐洲出口美國的辦公家具總額為2億歐元。歐洲和亞洲公司操縱了2%和4%的家具市場。本地公司操縱大多數(shù)的市場：50%的市場由六家美國公司操縱（Steelcase、Herman、Miller、Haworth、Hon、Knoll

和Krueger）,另外的25%操縱在900家小公司手中，它們的平均銷售量大約在肆百萬美元。盡管美國辦公家具市場大部分的市場份額有本地公司占有，但從過去四年進口成倍的增長，可見美國辦公家具市場顯現(xiàn)明顯變化：它從封閉的市場（進口產(chǎn)品只占消費額的

7%）轉(zhuǎn)變到一個開放的市場（進口產(chǎn)品占消費額的17%），在進口辦公家具市場中加拿大占64%，歐洲占14%，亞洲占22%（最要緊的是日本、南韓和臺灣）。在美國市場，價格和服務(wù)是消費者購買家具時要緊考慮的因素。在價格競爭的壓力下，降低成本及提升營運效率成為家具業(yè)者的首要經(jīng)營策略。由于美國辦公家具生產(chǎn)成本專門高，美國辦公家具市場將日益開放，這將給進展中國家家具行業(yè)進展帶來龐大的進展空間。三）美國軟體家具市場美國軟體家具相對國外競爭者的競爭力較其他種類家具要高，而國內(nèi)的生產(chǎn)商只可怕來自遠東的低價產(chǎn)品的競爭。在軟體家具方面，美國公司均參與各種價格產(chǎn)品的競爭，包括最典型的美國式產(chǎn)品（如躺椅等），其競爭對象不僅來自亞洲，還來自歐洲，專門是意大利。美國軟體家具的革新程度較高，在沙發(fā)外套選擇和造型設(shè)計上擁有越來越多的新穎創(chuàng)意與嘗試，因而起居室慢慢成為美國人一輩子活的焦點場所。選擇購買一張沙發(fā)或一套軟體家具對一個家庭來講變得越來越重要，為滿足當?shù)乜蛻舻那笮虑蟾叩男枨?，現(xiàn)在美國市場競爭的公司都必須以低價位來提供新產(chǎn)品。以真皮沙發(fā)為例，不久前還被認為是杰出的作品，而現(xiàn)在已成為顏色一樣、風格適時、價格適中的產(chǎn)品，幾乎每個當?shù)氐南M者都能買得起。由于美國經(jīng)濟放緩的緣故，其軟體家具在2001年的產(chǎn)值是98.48億美元，與美國其他生產(chǎn)行業(yè)一樣，比上一年有9%的減少。盡管如此，在過去的5年內(nèi)（1997~2001年），軟體家具每年平均依舊增長4%以上，2001年共生產(chǎn)了3900萬件座椅。據(jù)美國家具生產(chǎn)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2002年至2003年的兩年間，就像整個美國家具行業(yè)一樣，軟體家具正以每年6%的增幅增長。目前，美國共有生產(chǎn)軟體家具的公司1100家，職員超過94000人。其中名列前茅的二十大公司或集團操縱了近50%的市場。自上世紀90年代初以來，軟體家具在美國本土取得龐大成功，這些能夠從市場的成長過程中看出，2001年的消費總值達113.62億美元，銷售座椅達4500萬件。1、2001年美國經(jīng)濟緊縮是目前軟體家具銷售增長緩慢的要緊緣故。盡管近年來美國軟體家具的增長并不可觀，但1997至2001年的平均增長率依舊達到了5%左右，其零售價格的國內(nèi)消費達98.8億美元。在美國市場銷售的軟體家具要緊為傳統(tǒng)式的（即不可移動的），占總量的68%，而活動式家具和躺椅（即帶有可傾斜部分的家具）正變得越來越重要，另外，真皮軟體家具正越來越受到美國消費者的歡迎。美國公司正在逐步取代大西洋彼岸的競爭者（如意大利廠商，專門是Natuzzi）成為領(lǐng)導者。他們面對新的經(jīng)濟趨勢采納了自己的營銷模式和市場操作，例如介紹大量的真皮沙發(fā)樣式，所以，盡管采取了這些應(yīng)對措施，來自海外競爭的威逼依舊存在。1997年至2001年，美國軟體家具的進口每年增長12%，去年的進口增長已達13%左右，其中要緊供應(yīng)國有意大利、加拿大、中國和墨西哥。美國最常見的進口軟體家具為真皮家具，占總量的80%左右。軟體家具從海外大量涌入，不但反映了外國公司強有力的競爭力，而且也講明美國公司的勞動力比國外同類公司的成本高。美國公司正在進一步地“切割”與“縫制”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品組裝轉(zhuǎn)移至墨西哥、中國和其他東南亞國家。圖表SEQ圖表\*ARABIC191997-2003年美國軟體家具行業(yè)差不多數(shù)據(jù)單位199719981999200020012002*2003*產(chǎn)量百萬美元84939515105771085398481047211063出口百萬美元258264251261248225233進口百萬美元1130115813981760176219902100消費量**百萬美元9366104091172412353113621223712930出口/產(chǎn)量%3.0進口/消費%14.315.516.316.2生產(chǎn)量%增長率8.012.311.22.6-出口%增長率18.92.5-5.04.1-4.8-9.43.6進口%增長率125.42.520.726.0消費**%增長率15-8.07.75.7數(shù)據(jù)來源：美國家具生產(chǎn)協(xié)會和美國人口普查局*CSIL推測**明顯消費=生產(chǎn)量-出口+進口圖表SEQ圖表\*ARABIC20美國軟體家具出口國百萬美元%份額%增長率%年增長率19971998199920002001199720012001/0097-01平均意大利365.6415.2466.7621.1585.532.333.2-612加拿大282.2273.6313.1380.6395.725.022.549中國84.394.1144.9224.4305.67.517.33638百萬美元%份額%增長率%年增長率19971998199920002001199720012001/0097-01平均墨西哥146.8163.1214.4226.3226.913.012.9011臺灣111.379.190.1115.3n.s.-17挪威26.022.721.529.3-22馬來西亞32.224.329.630.4-25-8印度尼西亞17.921.124.926.6-262泰國6.36.511.412.718.00.61.04130法國11.91222總量1130.51158.21397.61760.41762.2100.0100.00.112數(shù)據(jù)來源：凱博信數(shù)據(jù)庫2、美國軟體家具市場與歐洲市場的比較在全球軟體家具市場，美國占有相當?shù)姆蓊~（2001年占35%，而西歐占38%）。通過歐美各地區(qū)1998至2001年平均年增長率的比較，美國軟體家具生產(chǎn)的增長快于西歐，然而那個增長率要低于其他一些生產(chǎn)國（如東南亞和東歐）。美國軟體家具的出口占總量專門小一部分，但2001年的進口量占到了全球的26%。1998至2001年，美國軟體家具的年平均進口增長率達到15%，而西歐僅有2.3%，全球則為6%。進口的快速增長反映出美國市場的龐大容量，從中期分析來看，比歐洲市場更有活力。撇開2001年的下降不講，美國市場消費每年平均增長3%，而歐洲市場大致保持不變，全球的增長為1.5%，全球大致40%的軟體家具生產(chǎn)商在美國找到了自己的市場。在過去幾年中，美國家庭的口味有所改變，致使他們對一些特定類型的產(chǎn)品表現(xiàn)出更大的愛好，其中真皮產(chǎn)品目前引人注目，這與當前歐洲趨勢接近。圖表SEQ圖表\*ARABIC211996-2003年美國軟體家具生產(chǎn)趨勢圖資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表SEQ圖表\*ARABIC22美國軟體家具產(chǎn)品類型資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表SEQ圖表\*ARABIC23美國軟體家具外套類型資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫三、美國家具銷售渠道美國家具市場規(guī)模大，銷售系統(tǒng)復雜、市場呈多元化格局。有國際品牌專賣店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。不同的銷售渠道所售家具的價格水平也不同。對美國家具市場的銷售渠道作深入了解有利于產(chǎn)品銷售時候的定位?？砂凑债a(chǎn)品的不同性質(zhì)利用不同的渠道進行銷售。1、品牌專賣店即國際名牌專賣店，例如意大利聞名品牌專銷店，陳設(shè)的家具最高檔、最時髦，設(shè)計相當前衛(wèi)，價格也相當昂貴，每件家具都要近千美元。銷售對象一樣差不多上那些追求和講究個性的人們。2、家具超市類似中國的大賣場，規(guī)模專門大，有倉儲銷售的味道。那個地點的家具不太注重陳設(shè)方式，沙發(fā)、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類別。價格要比專賣店廉價得多。超市里的家具調(diào)整更換相對較快，具有明顯的潮流性。3、綜合性的居室用品店規(guī)模不小，品類紛雜，小到餐巾蠟燭，大到沙發(fā)、柜子無奇不有。從價格上，我們能夠領(lǐng)會到商家刻意經(jīng)營，尾數(shù)差不多上95美分，而不直截了當標上250美元、180美元。除此之外，那個地點店里的家具往往帶有—種鄉(xiāng)土氣息，竹編藤編的椅、柜，鐵藝的餐桌、椅、屏風等等，或多或少地為家具藝術(shù)的多元化增加了活力，它與超市既有不同，又能夠相應(yīng)補充。4、舊家具店無需講明，舊家具點即出售舊家具的店，此類店出售的家具有的具有收藏價值，因此價格未必比新品廉價。5、網(wǎng)上銷售美國網(wǎng)上銷售市場也專門人，大約占30%以上。美國家具制造商—般通過制造商展廳、名目和國際互聯(lián)網(wǎng)向消費者出售家具。據(jù)統(tǒng)計，目前網(wǎng)上家具銷售市場規(guī)模估量為3．19億美元，隨著消費者迅速習慣網(wǎng)上購買家具，網(wǎng)上家具銷售市場在以后幾年中將迅速擴大。目前網(wǎng)上售出的多為小型家具。6、郵購家具網(wǎng)上家具銷售熱度趨升的同時，郵購也比傳統(tǒng)渠道增長得快。1999年達到了約930億美元，大大高于1998年的850億美元。按照FurnitureToday的調(diào)查，美國排名前100大的家具店業(yè)績相當可觀（絕大多數(shù)為連鎖店），這100家家具店的銷售金額估量可占25%左右，比重頗高。大型地點和區(qū)域性連鎖店占12%。美國家具總數(shù)的2/3通過不同類型的家具零售店銷售,而在其它25%的家具零售中,百貨商場和大買家所占份額最大。下面是美國前10大伙兒具家具店名單。圖表SEQ圖表\*ARABIC24美國前10大伙兒具家具店名單1、Heilig-Meters2、Levitz3、SearsHomelifeNA4、Pier1Imports5、Havertys6、RoomsToGo7、ValueCity8、Ikea9ArtVan10Rhodes資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫四、美國家具消費者特點1、美國家具消費群體劃分按照美國GenerationalTargetedMarketingGroup研究公司的研究，現(xiàn)今美國的消費者能夠被劃分為五個不同的群體：G.I.一代，出生于1901-1924年；沉默的一代，出生于1925-1943年；多育一代，出生于1943-1960年；X一代，出生于1961-1981年；Y一代，出生于1982年以后。研究并熟悉各群體的消費習慣將對家具零售商帶來滾滾財源。G.I.一代在消費時注重于公司的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。這部分消費者往往會花鈔票購買比他們需求更好的產(chǎn)品，高檔躺椅在該群體中的熱銷確實是一個專門好的例子。沉默的一代也是消費勁專門強的群體，他們不僅僅舍得為自己的生活花鈔票，也樂于為他們自己的小孩消費。多育一代往往家庭責任較重，他們大多舍命工作以貼補家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好盡量為他們的購物提供便利，使其變的更加方便，快捷。X一代從小由電腦、電視相伴成長，他們追求簡單的生活和工作，也是潮流的追隨者，華麗的商場，漂亮的商品往往對他們造成專門大的阻礙。Y一代則更加前衛(wèi)，中性，他們熟知電腦，追求時尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠實追隨者。2、區(qū)域性風格偏好分析圖表SEQ圖表\*ARABIC25美國消費者區(qū)域性風格偏好分析圖資料來源：FurnitureToday不同區(qū)域的風格偏好的確具有差異性，以休憩用家具中的occasionaltable為例來做對比，將會發(fā)覺不同地區(qū)的偏好。以下仍將美國分為四個區(qū)域，即東北部區(qū)域、中西部區(qū)域、南部區(qū)域、及西部區(qū)域；設(shè)計風味概分為現(xiàn)代風味（contemporary）、美國鄉(xiāng)村風味（Americancountry）、歐洲鄉(xiāng)村風味（Europeancountry）、十八世紀風味（18thcentury）、其它等五種。下面是各個地區(qū)各種風格的統(tǒng)計情形分析。美國東北部和美國南部居民最愛的是傳統(tǒng)風味的家具；而西部和中西部地區(qū)對現(xiàn)代家具的需求最大，同時對傳統(tǒng)家具的需求也較大?？偟膩砜?，傳統(tǒng)家具最受歡迎，其次是現(xiàn)代風味的家具。3、美國家具市場的流行色推測據(jù)美國市場色調(diào)小組推測，藍色和柔和輕淡的色彩將是2003年家具的流行色。冷光將取代鮮艷的顏色，成為重要的元素，并與啞光、閃光、淺與深色的修飾一起使用。不同深淺的藍色、黑色和紫紅色將是冷光的主流。家具或其他產(chǎn)品的色彩將會趨向柔和輕淡，并配上深色的裝修。此外，難以捉摸及文雅的顏色也將會大受歡迎。例如具有反射作用及富有專門氣息的淺灰及淺綠色，如與其他色彩相混和引起的膚色系列等。至于傳統(tǒng)的天然色系，專家推測將會變得更復雜，如榛果色比傳統(tǒng)的淺黃褐色柔和，白色并非純白而是天然白色。4、美國人的家具消費觀念按照美國人的介紹，美國家具消費者關(guān)于銷售商的信譽專門看重，具體表現(xiàn)在以下兩個方面：關(guān)于宣傳資料上許下的承諾專門重視，因此，產(chǎn)品及其宣傳資料上的文字必須通過推敲，一時的疏忽可能會招致文字方面的官司；對交貨期專門挑剔，銷售商最好的方法是在那兒設(shè)置自己的倉庫。另外，盡管美國人要求高質(zhì)量的家具，但這一點并不絕對，有時，好的做工并可不能得到好的回報。例如，在廉價和質(zhì)量二者發(fā)生矛盾的時候，消費者可能會選擇前者。“綠色家具”確實是其中的一個專門典型的例子：按照最新的一項市場調(diào)查報告，盡管市場上環(huán)保呼聲持續(xù)，事實上只有少許標榜環(huán)保的家具，銷售業(yè)績高過其它一樣的家具。一個專門耐人尋味的結(jié)果是，在咨詢卷調(diào)查中，美國的消費者普遍認為自己會支持綠色商品，但在實際的購買行為上，由于綠色產(chǎn)品價格較貴(比一樣產(chǎn)品貴25%左右)，真正購買的人比估量的少許多。盡管大伙兒都明白產(chǎn)品好，然而，由于成本等方面的考慮，要想確實讓綠色產(chǎn)品遍地開花可能還需要一定的時日。因此，最好是承諾消費者什么，就要做到什么。另外，不管市場如何變化，必須要發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，才能夠贏得市場。上面提到的成本優(yōu)勢確實是一個專門好的例子，我國家具企業(yè)的核心競爭力在于生產(chǎn)的成本比別人低，因此，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，保持低廉的價格將會是我國家具在國際市場上制勝的關(guān)鍵。五、美國家具進出口2001年，美國家具的出口為15.06億美元，進口101億美元?？傮w上看，家具進口的增長速度比家具出口的增長速度要快。從1996年到2001年，出口增長了13.6%，而進口增長了103%。家具進出口貿(mào)易的逆差從1996年的36.62億美元擴大到了2001年的86.19億美元。圖表SEQ圖表\*ARABIC261996-2002年美國家具進出口值（單位：億美元）年份進口出口貿(mào)易逆差199649.8813.26-36.62199758.8215.3-43.52199870.0916.41-53.68199985.9416-69.942000101.8717.7-84.172001101.2515.06-86.192002142資料來源：USDOC海關(guān)值1、美國家具出口狀況美國是世界上要緊的家具進口國，同時也是要緊的家具出口國。然而其出口總額有關(guān)于其進口總額來講顯得微不足道。1999年美國家具出口總額為17億美元，2000年為19億美元。2000年比1999年增長了13%。圖表SEQ圖表\*ARABIC27美國2000年家具要緊出口國出口狀況表國別1999-2000年變化%加拿大13%墨西哥49%英國22%日本5%沙特阿拉伯0%德國42%巴哈馬群島35%荷蘭28%科威特9%朝鮮82%世界平均13%