XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162

XX西安金地湖城大境推廣策略溝通22503761622024/3/26XX西安金地湖城大境推廣策略溝通22503761622011.3.9湖城大境項(xiàng)目溝通XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162Part1:傳播建議XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162初識(shí)30億！70億！古都西安美麗曲江絕版地段低密豪宅XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162深入“一湖一城·大境天成”西安第一豪宅形象深入人心。投資價(jià)值、居住環(huán)境受廣泛認(rèn)可代表并引領(lǐng)高品質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)財(cái)富階層口碑相傳…………XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162原來(lái)，30億的年銷售額并非偶然；70億的年銷售目標(biāo)也并非神話。XX西安金地湖城大境推廣策略溝通225037616270億意味著“量?jī)r(jià)齊升”然后，“價(jià)值提升”成為必要需求。XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162且慢！先分析現(xiàn)狀XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162大盤線：本案≠全新大盤2年時(shí)間“西安第一盤”的形象已經(jīng)確立成為省內(nèi)財(cái)富人群的身份標(biāo)簽，并在公眾中得到廣泛認(rèn)知。產(chǎn)品線：西岸東岸（1號(hào)地開(kāi)啟東岸序曲）田園都市（增添城市生活感受）藍(lán)圖豐富（周邊、會(huì)所、商業(yè)等配套逐步落實(shí)）變XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162現(xiàn)在，回到價(jià)值提升方式一：大盤形象更新重塑,完成形象升級(jí)?！练绞蕉寒a(chǎn)品的價(jià)值力為大盤形象添磚加瓦?！檀藭r(shí)，產(chǎn)品反哺大盤。

XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162三號(hào)=十步達(dá)湖五號(hào)=即時(shí)擁有四號(hào)=？八號(hào)=？一號(hào)=？六號(hào)=?2011年傳播理念：“穩(wěn)大境，存小異”XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162替換那些問(wèn)號(hào)前，看看我們已成交的客戶群XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162產(chǎn)品（1#）絕版地段位置別墅區(qū)中央高層，群墅俯首；獨(dú)攬曲江全景；三大皇苑相連，五重園林盡收；智慧格局，豐富居住感；教育、酒店、商街，雙會(huì)所，高端配套齊全；都市生活感；背山面水，興家寶地。買主權(quán)貴類大權(quán)在握，掌控一切識(shí)貨類在乎分量、成色、等級(jí)、極致買賣人享受性價(jià)比，面子，談全財(cái)主炫耀、標(biāo)簽、圈層、跟風(fēng)注：2011，客群構(gòu)成需要嶄新挖掘XX西安金地湖城大境推廣策略溝通22503761621號(hào)地的進(jìn)化看見(jiàn)看全低高西岸東岸田園城市湖城俯首萬(wàn)境歸一凌駕湖城之上，湖城也臣服，舉世景仰。首先：一生二，二生三，三生萬(wàn)物，萬(wàn)象繁華，萬(wàn)眾矚目、歸于一人掌控，即王者。其次：對(duì)位“天字一號(hào)”觀點(diǎn)輸出XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162圈定客戶XX西安金地湖城大境推廣策略溝通22503761621、成交業(yè)主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑）2、西安市內(nèi)客群3、省內(nèi)客群4、全國(guó)范圍客群與西安有關(guān)全國(guó)頂級(jí)物業(yè)買家群體另：合作單位及金地集團(tuán)資源客戶XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162建議：1、成交業(yè)主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑）老帶新優(yōu)惠線下活動(dòng)維系溝通為客戶舉辦強(qiáng)儀式感的家宴、聚會(huì)2、西安市內(nèi)客群利用西安本地資源舉辦活動(dòng)，活動(dòng)邀約。如西安音樂(lè)廳、陜西博物館。活動(dòng)如：曲江賽艇節(jié)、曲江池焰火晚會(huì)渠道直投3、省內(nèi)客群深耕以神木為代表的地域，突破意見(jiàn)領(lǐng)袖。4、全國(guó)范圍客群與西安有關(guān)聯(lián)客群充分利用同學(xué)會(huì)、西安會(huì)館之類相關(guān)渠道全國(guó)頂級(jí)物業(yè)買家群體（輿論導(dǎo)向、話題炒作）窄眾渠道合作，寶馬、蘇富比拍賣、長(zhǎng)安俱樂(lè)部（如專刊廣告或軟文）XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162重要的媒體資源：西安機(jī)場(chǎng)全國(guó)性媒體合作，以專刊或廣告、夾報(bào)形式：專業(yè)雜志中國(guó)企業(yè)家IT經(jīng)理人財(cái)經(jīng)界新財(cái)富時(shí)代周刊財(cái)經(jīng)domas消費(fèi)類賓利?？r(shí)捷?？?/p>

奔馳?？缃活怲ATLER娛樂(lè)世界

收藏家

佳士德?？瘯?huì)員類京城俱樂(lè)部長(zhǎng)安俱樂(lè)部

長(zhǎng)江EMBA航空類中國(guó)之翼中國(guó)民航國(guó)際航空業(yè)內(nèi)渠道新地產(chǎn)紅地產(chǎn)樓市專業(yè)報(bào)刊雜志經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)其他生活LP三聯(lián)生活周刊XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162為項(xiàng)目添加附加值1、雙會(huì)所利用，引進(jìn)頂級(jí)俱樂(lè)部，如長(zhǎng)安俱樂(lè)部2、頂級(jí)教育資源引進(jìn)，如愛(ài)毅國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園3、拍攝項(xiàng)目宣傳片，邀請(qǐng)著名導(dǎo)演，高小龍[中國(guó)國(guó)家形象片導(dǎo)演/西安人]XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162階段性傳播建議XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162一號(hào)地推廣階段XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162一號(hào)地推售階段（3月-6月初）第一階段：3-4月初（重要節(jié)點(diǎn)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、開(kāi)盤）傳播任務(wù)：1號(hào)地形象釋放，項(xiàng)目形象升級(jí)傳播主題：湖城俯首萬(wàn)境歸一備注：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)話題炒作、全國(guó)性媒體發(fā)布來(lái)擴(kuò)大后續(xù)影響力宣傳物料：報(bào)廣/折頁(yè)/戶外/DM/網(wǎng)絡(luò)話題炒作/全國(guó)性?shī)A刊/禮品（配合活動(dòng)使用）現(xiàn)場(chǎng)包裝：工地圍擋/道旗/樣板區(qū)包裝/活動(dòng)物料XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162階段活動(dòng)：目的：釋放產(chǎn)品信息、產(chǎn)品形象；維系客戶關(guān)系，爭(zhēng)取老帶新為銷售助力。新品發(fā)布會(huì)開(kāi)盤活動(dòng)春季系列活動(dòng)女人節(jié)活動(dòng)植樹(shù)節(jié)活動(dòng)沿湖風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)湖光踏青節(jié)活動(dòng)第一階段：3-4月初一號(hào)地推售階段（3月-6月初）XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162第二階段：4-5月（營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：1號(hào)地展示區(qū)開(kāi)放）傳播任務(wù)：1號(hào)地形象升級(jí)，產(chǎn)品價(jià)值解析（稀缺性、價(jià)值點(diǎn)）傳播主題：高屋建瓴，湖城在心備注：本階段傳播重點(diǎn)在于釋放產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)及稀缺性；并通過(guò)線上推廣、線下書籍發(fā)刊、TVC發(fā)片等動(dòng)作，引爆項(xiàng)目宣傳節(jié)點(diǎn)。書籍發(fā)刊建議通過(guò)發(fā)布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)話題炒作、全國(guó)性媒體合作等形式擴(kuò)大影響；TVC建議通過(guò)新片發(fā)布會(huì)、影院貼片等形式擴(kuò)大影響。一號(hào)地推售階段（3月-6月初）XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162宣傳渠道：報(bào)廣/價(jià)值折頁(yè)/戶外/DM/TVC/禮品（配合活動(dòng)使用）/書籍現(xiàn)場(chǎng)包裝：工地圍擋/道旗/展示區(qū)包裝/活動(dòng)物料一號(hào)地推售階段（3月-6月初）活動(dòng)建議：新書發(fā)布會(huì)/新片發(fā)布會(huì)/湖城攝影節(jié)第二階段：4-5月XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162第三階段：5-6月（1號(hào)地、3號(hào)地展示區(qū)均開(kāi)放）傳播任務(wù)：鞏固項(xiàng)目形象，將傳播重點(diǎn)逐步引向陜北及全國(guó)，為后續(xù)產(chǎn)品預(yù)熱。傳播要點(diǎn)：中國(guó)標(biāo)桿+西安城市級(jí)別+稀世資源傳播主題：西安首席湖城豪宅（世界級(jí)湖居稀世資源/問(wèn)鼎中國(guó)的世界湖居)備注：本階段傳播重點(diǎn)在于鞏固項(xiàng)目形象，釋放項(xiàng)目首席豪宅地位，吸引陜外人群。一號(hào)地推售階段（3月-6月初）XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162宣傳渠道：

報(bào)廣/戶外/DM/實(shí)景圖冊(cè)/禮品（配合活動(dòng)使用）/高端會(huì)刊渠道投放（寶馬、長(zhǎng)安俱樂(lè)部、賓利）

現(xiàn)場(chǎng)包裝：工地圍擋/道旗/展示區(qū)包裝/活動(dòng)物料XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162四號(hào)地、六號(hào)地推廣階段XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162四號(hào)地、六號(hào)地推售階段（6月-9月）傳播任務(wù)：鞏固項(xiàng)目形象，將傳播重點(diǎn)引向全國(guó)。傳播建議：線上以四號(hào)地為傳播重點(diǎn)；六號(hào)地主要以線下圈層小范圍傳播為主。傳播主題：六號(hào)地：以墅收湖，境傳雍容（高端低密，稀世藏品，傳家風(fēng)范）

四號(hào)地：湖心一致，和而不同（戶型同為大平層，均質(zhì)階層，每一戶都唯一，景觀卻不同）傳播內(nèi)容重點(diǎn)：資源、價(jià)值、西安·曲江（城市底蘊(yùn)/曲江資源/圈層價(jià)值）XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162客戶維系活動(dòng)建議：7月--露營(yíng)節(jié)（利用項(xiàng)目環(huán)境利好）8月--夏令營(yíng)（邀請(qǐng)業(yè)主孩子參與）9月--龍舟賽（利用項(xiàng)目利好）四號(hào)地、六號(hào)地推售階段（6月-9月）推薦渠道：小范圍圈層活動(dòng)、私人家宴

高端會(huì)刊合作（寶馬、長(zhǎng)安俱樂(lè)部、賓利）DM渠道直投XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162八號(hào)地推廣階段XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162八號(hào)地推售階段（9月-11月）傳播任務(wù)：作為湖城大境年底收官之作，鞏固項(xiàng)目形象同時(shí)，釋放稀缺收藏價(jià)值。傳播主題：閱湖攬城，再無(wú)此境（湖城同在收攬，稀貴景觀、極致品位、超群視界）傳播關(guān)鍵詞：稀缺、資源、價(jià)值、西安·曲江推薦渠道：高端會(huì)刊渠道投放（寶馬、長(zhǎng)安俱樂(lè)部、賓利）客戶維系活動(dòng)建議：秋湖賞月私密酒會(huì)——9月集體婚禮——10月仲秋湖邊焰火節(jié)——11月XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162至此大境大成XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162三號(hào)=十步達(dá)湖五號(hào)=即時(shí)擁有四號(hào)=湖心一致，

和而不同八號(hào)=閱湖攬城，再無(wú)此境一號(hào)=湖城俯首

萬(wàn)境歸一六號(hào)=以墅收湖，

境傳雍容XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162Part2:新政分享XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162新政細(xì)則——限購(gòu)一套：已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭(包括夫妻雙方及未成年子女，下同)、能夠提供在本市一年以上納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民家庭，限購(gòu)1套住房(含新建商品住房和二手住房)禁止購(gòu)買：對(duì)已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭、無(wú)法提供一年以上本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民家庭，暫停在市轄區(qū)內(nèi)向其售房。

解讀：利好遏制投機(jī)一步到位（比拼綜合實(shí)力、資源、價(jià)值、住區(qū)人文）XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162Part3:書籍建議XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162書名建議：《悉呈》XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162書名釋義：書名“悉呈”解構(gòu)為“悉數(shù)呈現(xiàn)”，“悉”亦作：采心，即用心鑄就。通過(guò)還原金地·湖城大境的開(kāi)發(fā)初愿以及其中各大歷程，完成與西安人文厚土對(duì)話及思考，始終貫穿金地集團(tuán)責(zé)任開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)智慧心力，及至當(dāng)代名流仕階對(duì)西安故土之熱愛(ài)的種種美好的發(fā)端。探尋一種啟迪人生邁入更高境界的可能，經(jīng)歷美的熏陶。XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162核心主題：金地·湖城大境讓西安更美好；西安讓金地·湖城大境更誠(chéng)懇XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162書籍內(nèi)容框架：序言開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)篇：責(zé)任始——敬畏與期許·不負(fù)初衷【歷史的召喚、湖城的原點(diǎn)、智慧所建……】合作設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)篇：心設(shè)計(jì)——東方的精神·穿越設(shè)計(jì)界限【東方建筑的自信、在建筑中尋求永恒價(jià)值、源于自然的心靈感悟……】名人名家篇：故土愛(ài)——家園故鄉(xiāng)·所思與所得【幸福、美好、喜悅……】

XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162名人約稿建議：以西安籍名人發(fā)聲，探究生命與家園及東方居住美德的理解：著名導(dǎo)演——張藝謀美國(guó)建筑師協(xié)會(huì)會(huì)員，設(shè)計(jì)總監(jiān)——馬清運(yùn)陜西省博物館館長(zhǎng)——成建正西安建筑科技大學(xué)建筑學(xué)院教授——?jiǎng)⒖顺芍骷摇Z平凹著名建筑大師——張錦秋等XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162Part4:宣傳片建議XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162一號(hào)地宣傳片XX西安金地湖城大境推廣策略溝通22503761621號(hào)地制作兩個(gè)，形象片和團(tuán)隊(duì)片；·形象片——著重體現(xiàn)1號(hào)地主要賣點(diǎn)；1號(hào)地的地塊價(jià)值、規(guī)劃價(jià)值、景觀價(jià)值、商業(yè)及酒店價(jià)值；·團(tuán)隊(duì)片——以訪談等形式，介紹團(tuán)隊(duì)，從而推介項(xiàng)目。XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162“天字一號(hào)”形象片創(chuàng)作要點(diǎn)及思路主題：“湖城俯首，萬(wàn)境歸一”。體現(xiàn)：天字一號(hào)至高無(wú)上、巨幕勝景、奢華生活盛會(huì)核心價(jià)值。時(shí)長(zhǎng)：控制在5分鐘之內(nèi)；劃分：共分四大章節(jié)：西安第一盤、建筑、景觀、酒店及配套；最后是標(biāo)版鏡頭運(yùn)用：環(huán)回景觀，大鳥瞰鏡頭運(yùn)用音樂(lè)建議：磅礴雄渾，王者氣勢(shì)。建議音樂(lè)：《SerenataImmortale》

演奏者：ImmediateMusic

XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162內(nèi)容1：【西安第一盤】中國(guó)·西安·曲江池——（俯瞰、遠(yuǎn)景）十三朝帝都詩(shī)頌之心八園一塔環(huán)抱————（俯瞰、遠(yuǎn)景）天下之美延綿千載自古君臨曲江————（俯瞰、遠(yuǎn)景）而今談笑有鴻儒一湖

見(jiàn)證中國(guó)成就

XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162內(nèi)容2：【建筑】由西岸至東岸高屋建瓴曲江池、大唐芙蓉園、唐城墻遺址公園————（大鳥瞰、環(huán)景）立基三園中央百米傲立，巨幕勝景至高無(wú)上XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162內(nèi)容4：【景觀】平遠(yuǎn)、高遠(yuǎn)、深遠(yuǎn)——鏡頭推進(jìn)湖水漣漪的遞進(jìn)當(dāng)湖水、島嶼共熏風(fēng)景開(kāi)始流動(dòng)進(jìn)退自如恣意游走

湖境、城境若非身在高處何以萬(wàn)境歸一？XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162內(nèi)容4：【景觀】平遠(yuǎn)、高遠(yuǎn)、深遠(yuǎn)——鏡頭推進(jìn)湖水漣漪的遞進(jìn)當(dāng)湖水、島嶼共熏風(fēng)景開(kāi)始流動(dòng)進(jìn)退自如恣意游走

湖境、城境若非身在高處何以萬(wàn)境歸一？XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162內(nèi)容5：【商業(yè)及酒店】

文化主題超五星級(jí)酒店——（鏡頭搖、疊）世界奢侈旗艦店——（鏡頭推進(jìn)、閃切）兩岸雙會(huì)所……世間奢享薈萃一集或自賞、或論道從心所欲，心靈富庶

美境、心境若非身在高處何以萬(wàn)境歸一？XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162【標(biāo)板LOGO】金地·湖城大境2011全新產(chǎn)品天字一號(hào)湖城俯首萬(wàn)境歸一XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162團(tuán)隊(duì)介紹片參考《中信紅樹(shù)灣訪談》虛實(shí)結(jié)合形式制作。XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162商業(yè)宣傳片XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162主要是用于商業(yè)招商宣傳使用。以突出項(xiàng)目的商業(yè)潛力及價(jià)值；【第一章節(jié)：頂尖區(qū)域】大境·大家中國(guó)曲江—向世界的展示中國(guó)千年盛唐文化的窗口國(guó)家級(jí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)九園一塔環(huán)伺，國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)大唐不夜城等特色商業(yè)薈萃西安美術(shù)館、西安音樂(lè)廳頂級(jí)文化盛宴洲際-國(guó)內(nèi)游客如織

XX西安金地湖城大境推廣策略溝通2250376162【第二章節(jié)：第一盤、第一圈層】大境·大家金地·湖城大境世界湖居恒產(chǎn)西北第一豪宅（獨(dú)