入門級家庭汽車俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書及汽車XXW5XX冬季營銷推廣策劃案

PAGE19“郵儲銀行杯”XXX市第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者信息姓名性別男年齡文化程度大專在讀出生年月年月身份證號碼職業(yè)學(xué)生通信地址XXX師范高等專科學(xué)校 手機電話___________傳真電子信箱@創(chuàng)業(yè)方向□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)者個人簡歷學(xué)習(xí)經(jīng)歷：自我評價：我是一個具有很強管理組織能力的青年人，我有責(zé)任心，講義氣，相信在我的帶領(lǐng)下，我們的團(tuán)隊會更上一層樓。項目概況項目名稱入門級家庭汽車俱樂部主要業(yè)務(wù)范圍：面向入門級（比如比亞迪F0）家庭汽車的俱樂部，打破國內(nèi)汽車俱樂部高門檻的局面，打造專業(yè)服務(wù)入門級家轎車主的俱樂部。此俱樂部同樣具備切磋駕駛技術(shù)、交流愛車心得、結(jié)伴駕車出行、討論修理技術(shù)、尋覓配品備件、互相救助救援的功能。而且此俱樂部有四大特點：1.為車主謀取利益的同時，提高了俱樂部的自身盈利；2.為即將步入殿堂的新人提供物超所值的婚慶用車服務(wù)；3.對婚車攀比現(xiàn)象加以糾正。4.擴大廣大年輕車主的交友范圍。四、市場評估產(chǎn)品或服務(wù)描述:國近些年汽車行業(yè)飛速發(fā)展，汽車俱樂部在大家眼里已經(jīng)很熟悉，但是，汽車俱樂部在很多人心目中還是遙不可及的，被看作是高消費的地方，因為很多汽車俱樂部會員的門檻都是中檔以上的車，想成為會員還要繳納高額的費用，專業(yè)服務(wù)低端車的俱樂部少之又少，如果買一輛幾萬塊錢的入門級車，會發(fā)現(xiàn)根本找不到適合自身的綜合性的俱樂部。我們團(tuán)隊將要創(chuàng)辦的俱樂部，最主要的特點就是能為車主賺取一筆費用，從而減輕養(yǎng)車負(fù)擔(dān)。俱樂部能為車主賺錢，很多人會覺得很不可思議，下面我就來講一講這個俱樂部如何在為車主謀取利益的同時還能提高自身的盈利從而達(dá)到雙贏?，F(xiàn)在的婚禮用車越來越豪華，這些豪華車的租用費用非常高，給很多即將步入婚姻殿堂的新人及家人造成很大的壓力。我們相信，婚禮未必奢侈才好，只要真愛，何必在乎接親的是什么車呢？10輛一樣的比亞迪F0接親不也很排場嗎？我們認(rèn)為這一點也不丟人，反而這種簡約樸素的婚禮更能見證兩人的愛情。像裸婚時代里面說的把什么都給你了，就盡情的花吧，用吧，這樣的生活有意思嗎？我們認(rèn)為真諦不在于結(jié)婚多大的排場，而在于簡樸的婚后兩人的共同打拼的過程。入門級家轎俱樂部在婚車方面就有很大一筆收入，這部分費用一方面是車主的報酬或者會員積分，一部分就是俱樂部的日常開銷和盈利。俱樂部的另一個重要的功能就是可以給車主實行保養(yǎng)“團(tuán)購”一個入門級俱樂部都是一個車型的車，保養(yǎng)的話用的機油、三濾、剎車片、輪胎等都是一樣的，俱樂部搞團(tuán)購具有量大的優(yōu)點，可以定時搞團(tuán)購活動，來對愛車進(jìn)行保養(yǎng)，這個費用肯定比去4S店保養(yǎng)便宜的多?，F(xiàn)在的80后、90后個性化發(fā)展，不乏有汽車方面的“怪才”，這些車主加入俱樂部對于整個俱樂部來說也是一種財富，很多上班族車主，會開車，但是對車不懂，有點小毛病就去4S店，4S店會收取高昂的費用，其實這些小問題如果會解決的花根本不需要去4S店，比如尾燈燈泡壞了需要換燈泡，4S店的車友肯定就有會換的，這樣，既節(jié)省了車主的費用，又讓這些懂行的車主“怪才”體現(xiàn)出自己的價值。另外很重要的一點就是現(xiàn)在買入門級家轎車的大多集中在年輕人，現(xiàn)在家家孩子都少，年輕人缺乏和同齡人交流的機會，汽車俱樂部這個平臺促進(jìn)了這些同齡人的交流，增加情感，在他們以后的生活工作上，可以互相幫助，甚至相互合作。目標(biāo)客戶描述:主要面對入門級家轎的年輕車主，他們年輕，有想法，在切磋駕駛技術(shù)、交流愛車心得、結(jié)伴駕車出行的同時可以多的志同道合的人。競爭對手優(yōu)、劣勢分析，以及相應(yīng)對策：我們的競爭對手就是面向低端車的車友會，區(qū)別就是車友會是車主們自發(fā)組織起來的，我們的優(yōu)勢就是我們的團(tuán)隊是專門服務(wù)于汽車俱樂部的，而車友會的發(fā)起人一般都是在業(yè)余時間搞車友會。我們的劣勢是他們車友會可能不需要盈利，因為這是副業(yè)，我們需要從中獲取一定盈利。我們的措施就是加大宣傳力度，擴大俱樂部會員數(shù)量，因為比如在定期搞很多團(tuán)購活動的時候肯定是數(shù)量大了優(yōu)惠的更多。會員多了，對于婚慶車隊?wèi)?yīng)急調(diào)車也有很大便利?，F(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊情況描述我們團(tuán)隊現(xiàn)有五個人，我本人，有較強的組織管理及策劃能力。劉新元，多年關(guān)注汽車行業(yè)動態(tài)，深入了解汽車俱樂部運營模式。張乾祥，對事物獨具創(chuàng)新思想的怪才，非常適合發(fā)掘俱樂部的新活力新方向。方浩，熟練掌握網(wǎng)站管理技術(shù)，可對俱樂部的網(wǎng)站或論壇進(jìn)行創(chuàng)建維護(hù)。楊琴，熟練掌握廣告、影視制作剪輯技術(shù)，具有獨到的審美眼光，可幫助俱樂部策劃廣告、組織宣傳。五、市場營銷計劃1.創(chuàng)建車友會網(wǎng)站或論壇供車主交流學(xué)習(xí)。2.尋找第三方修理廠（修車保養(yǎng)團(tuán)購）。2.大力宣傳（網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視宣傳、海報宣傳、廣播宣傳）3.召集會員4.配發(fā)設(shè)備（對講機、車體編號等）5.接攬婚慶車隊業(yè)務(wù)6.定期進(jìn)行團(tuán)購活動（一樣的車，肯定買一樣的東西嘛）六、風(fēng)險及贏利狀況預(yù)測相對于其他行業(yè)我們認(rèn)為入門級家轎車俱樂部投資較小，貼近大眾，我們認(rèn)為風(fēng)險較小，里面的風(fēng)險我認(rèn)為就是安全問題，我們的會員要求是車必須要有保險。盈利方面，這是一個雙贏甚至三贏的項目，剛開始起步肯定有困難，比如沒人用這種入門級家轎當(dāng)做婚車，觀念轉(zhuǎn)變不過來，對我們的信任度不夠，雖然困難重重，但我們團(tuán)隊堅信，只要我們鉆研，我們拼搏，沒有什么是辦不到的。七、其他（產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等方面情況的說明）無附：相關(guān)圖片“冬季駕駛，樂趣無極限”——XX汽車XXW5XX冬季營銷推廣策劃案”再續(xù)傳奇，冬季駕駛樂趣無極限”再續(xù)傳奇，冬季駕駛樂趣無極限“之上海汽車榮威W5贛州冬季營銷推廣策劃案1、中國SUV市場發(fā)展背景從2001年的3萬輛左右增至2010年的132.6萬輛，十年時間足足增長40倍，而我國整體車市增長不到10倍。可見，SUV市場開始邁入發(fā)展的快車道，呈現(xiàn)井噴狀態(tài)。近兩年，SUV車型以其格外搶眼的銷量表現(xiàn)領(lǐng)跑中國車市，令其他車型望其項背。SUV這一細(xì)分市場的消費群體還在不斷擴大，而汽車廠家也都紛紛應(yīng)勢推出各色車型，無論是城市型還是越野型，SUV已經(jīng)成為一種流行趨勢，不可阻擋。2、XXW5市場定位XXW5作為上海汽車XX品牌旗下推出的首款SUV戰(zhàn)略車型，XXW5高端切入中級SUV陣營，率先引進(jìn)豪華SUV的4大專業(yè)技術(shù)，“跨領(lǐng)域?qū)I(yè)SUV”的中高端定位開創(chuàng)了城市型SUV之外的新藍(lán)海。XXW5亮點:3、競爭對手分析XXW5是上海汽車XX推出的首款中型SUV車型，直接跨越了入門級SUV的消費群體，定位為中高端的SUV產(chǎn)品。XX的潛在對手是合資品牌的緊湊SUV車型，但XXW5的價格定在17-30萬元之間，對于目前同級競爭對手來說，在價格層面上并不能說十分誘人。XXW5的競爭對手為目前市場上最熱門的五款合資品牌的SUV車型：1）上海大眾途觀售價：19.98萬-30.98萬途觀采用德國大眾最新設(shè)計理念，融入中國審美元素，以嚴(yán)謹(jǐn)而簡約的設(shè)計語言，勾勒出現(xiàn)代都市智能SUV的高貴姿態(tài)。2）本田CR—V售價：18.98萬-26.28萬CR—V外觀的變化更多地體現(xiàn)在前臉部位，LOGO區(qū)域變?yōu)榱藘蓚€U型格柵，中網(wǎng)部分從之前的橫條狀設(shè)計變?yōu)榱烁呥\動的蜂窩狀，中網(wǎng)下沿也增加了一個U型鍍鉻飾條，整個中網(wǎng)部分看起來更有立體感。此外，大燈和后窗的設(shè)計也做了一些變化。3）東風(fēng)日產(chǎn)奇駿售價：20.78萬-26.98目前，在城市SUV市場中，主要流行著溫潤與陽剛兩種風(fēng)格。東風(fēng)日產(chǎn)奇駿則具有典型的陽剛之氣。在SUV陣營里，奇駿是標(biāo)準(zhǔn)的硬漢形象。4）豐田RAV4售價：18.98萬-25.68萬豐田RAV4作為一汽豐田的一款緊湊型城市SUV車型，一上市就非常走俏。RAV4很討巧的城市SUV設(shè)計滿足了國內(nèi)消費者持續(xù)走熱的SUV選購需求，它設(shè)計時尚前衛(wèi)，具備不錯的越野性能和卓越的駕駛性能，操控精準(zhǔn)，節(jié)油經(jīng)濟(jì)。5）現(xiàn)代ix35售價：16.98萬-24.28萬現(xiàn)代ix35的設(shè)計靈感源自年初日內(nèi)瓦發(fā)布的ix-onic概念車，由現(xiàn)代汽車位于德國法蘭克福研發(fā)中心主導(dǎo)設(shè)計開發(fā)。ix35的車身外形采用創(chuàng)造性的“流體雕塑”設(shè)計，格外動感時尚。XXW5與競爭對手比較品牌項目XXW5CR-VRAV4途觀ix35奇駿長（mm）467645754630452544204440寬（mm）188818201815180918201855高（mm）176516801685166516601660軸距（mm）274026202660268426402640最大功率（kw）118110/125110/125118120120最大扭矩（Nm）215190/220192/224250194194綜合油耗（L/100km）9.28.58.4通過這個表格可以看出，與目前市場上最熱門的五款合資品牌SUV相比，XXW5在尺寸空間方面基本上可以處于領(lǐng)先水平，動力方面差距也不大，尤其是與對手2.0L版本相比時還有不小的優(yōu)勢(就價格體系來說，XXW5基本上會與對手的2.0L競爭)。二、核心概念、執(zhí)行點和策劃目的1、核心概念：XXW5—打造最專業(yè)的城市SUV！每個人，每條路，都可以書寫自己的傳奇！隨心所欲，創(chuàng)造奇跡！2、執(zhí)行點：閑庭信步于城市內(nèi)外，銳不可當(dāng)！闖出一條傳奇路來！駕駛樂趣無極限！城市里的王者，城市外的雄鷹！策劃目的：提高XXW5的知名度，讓XX地區(qū)在營銷活動結(jié)束后銷量提高30%。媒體選擇及選擇的理由1、主要選擇的媒體：雜志、網(wǎng)絡(luò)2、選擇的理由在所有媒體中，雜志是最強的分眾媒體，是定位最清晰的媒體，各種內(nèi)容和風(fēng)格的雜志都能找到其相應(yīng)的讀者。選擇雜志的好處有：1）快速到達(dá)目標(biāo)群體手中。2）精準(zhǔn)定位：各類雜志經(jīng)過特定的人口統(tǒng)計參數(shù)、生活方式和受眾興趣定位。廠商可以利用相關(guān)雜志內(nèi)容，有效鎖定各自的目標(biāo)群體。3）回報率高：據(jù)有關(guān)研究表明，在媒體組合中增加雜志的預(yù)算，會提高其營銷和廣告的投資回報率。4)影響時間長：雜志制作精美，保留時間長，可反復(fù)翻閱，從而對目標(biāo)消費者的影響時間也是較長的。5)雜志的針對性強：讀者群體穩(wěn)定，具有較強的表現(xiàn)力和接觸深度，傳閱率高。我們之所以選擇網(wǎng)絡(luò)，是因為其有以下特點：1）受眾覆蓋率高：網(wǎng)絡(luò)受眾范圍比較廣泛，雜志的受眾比較單一，且同一群體人可能會選擇不同雜志，因此會造成目標(biāo)群體的遺漏，而通過網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的輔助，能夠較好的將信息傳達(dá)給自己的目標(biāo)人群。2）畫面清晰，內(nèi)容更具動感和表現(xiàn)力：有些內(nèi)容需要通過音畫才能更好地表達(dá)，雜志在這方面就比較弱勢，而通過網(wǎng)絡(luò)視頻廣告就能夠得到更好地彰顯，從而引發(fā)目標(biāo)受眾的情感共鳴。3）區(qū)域性強。雜志的地域性較差，而網(wǎng)絡(luò)能夠更好地鎖定某一目標(biāo)區(qū)域的受眾。3、具體的媒體選擇因為是針對XX地區(qū)開展的營銷活動，所以我們所選擇的雜志和網(wǎng)絡(luò)都是XX本地的，具體如下：1）在雜志的選擇方面，我們選擇了《汽車助手》、《社區(qū)》。因為《汽車助手》是唯一面向XX車友的地方專業(yè)性雜志，在XX地區(qū)深受廣大車友的喜愛，而《社區(qū)》雜志是由XX市精神文明辦創(chuàng)辦的公益性讀物。以期刊形式針對XX市中高檔社區(qū)家庭發(fā)行，現(xiàn)每月發(fā)行一期，其中內(nèi)容涉及汽車、房產(chǎn)、教育培訓(xùn)、旅游、娛樂、數(shù)碼、購物、IT、建材等行業(yè)的綜合型分類廣告期刊。2）在網(wǎng)絡(luò)的選擇方面，我們選擇了XX汽車網(wǎng)。因為XX汽車網(wǎng)是立足于XX面向全XX市民的汽車專業(yè)性網(wǎng)站，XX人上網(wǎng)買賣汽車，一般首選XX汽車網(wǎng)。創(chuàng)意策略雜志廣告文案逃離城市的機會來了！還在為城市壓抑的生活而煩惱嗎？還在為蜷縮在這個小圈子而感到郁悶嗎？還在為找不到一輛合適的SUV而著急嗎？上海XXW5震撼上市了?。?！逃離城市的機會來了！上海XXW5，外觀硬朗、雄峻，充滿陽剛之氣，富有動感和激情。P-4WD專業(yè)級全模式驅(qū)動系統(tǒng)，絕對專業(yè)SUV；另外呈倒梯形的大尺寸鍍鉻前格柵，簡單、大氣，是W5的最大標(biāo)識；SCS全路況越野型智能主動安全系統(tǒng)，HFA高強度越野型車體結(jié)構(gòu)，使W5在輕松翻山越嶺的同時提升了行車的安全性；突出的尾翼，向前沖的勢頭預(yù)示著W5不甘于城市的束縛，隨時會乘風(fēng)離去！還在猶豫什么?XXW5輕松帶你逃離。廣告語：駕駛于城市內(nèi)外，銳不可當(dāng)！這次不能再錯過了漫漫人生，有很多人，很多事，在我們不經(jīng)意的時候就錯過了。機會也一樣。總有那么一兩個地方，讓我們魂牽夢繞，心馳神往。一個聲音在心底咆哮著，去曠野，去戈壁，去叢林山巒！擺脫城市鋼筋水泥的束縛，為了給精神尋找自由，去闖蕩！上海XXW5丈量960萬平方公里之旅火熱進(jìn)行中，機會不容錯過！廣告語：傳奇之路，自由馳騁。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告文案1、XXW5--城市早晨篇15S旁白：又到周末了音效：舒緩的輕音樂起遠(yuǎn)景：清晨，城市的街道上，一輛XXW5緩緩啟動中景：接著從城市的各個角落，XXW5一輛又一輛的次序駛來車?yán)锏那嗄昴信樕隙紥熘θ?，透過車窗看到后備箱堆滿了各種物品。近景：所有的汽車都相繼停了下來，各種陌生的面孔探出車窗，彼此招手著，面帶笑容，眼神友好的交織。遠(yuǎn)景：突然間，所有的汽車似乎都很有默契地啟動，加速，絕塵而去。旁白：W5，讓我們聚在一起換面切換：一望無際的山川、原野，XXW5在群山間穿梭，汽車標(biāo)志一閃而過。廣告語：每個人，都可以找到屬于自己的朋友2、XXW5—城市午夜篇15S畫面內(nèi)容：畫面一：中景：暮色降臨，房間里傳來了汽車發(fā)動的聲音近景：床上有一名男子在睡覺，打著呼嚕，汽車的聲音從他嘴里發(fā)出，隨著呼嚕有節(jié)奏的響起。畫面二:鏡頭切換：城市中，汽車聲從各個房間傳出，里面睡覺的人有男有女，都在打著呼嚕。畫面三：遠(yuǎn)景：城市的街道上，從遠(yuǎn)處緩緩駛來一輛汽車音效：汽車聲，王者歸來的背景音樂中景：黑色大氣的車身滿是泥土，顯得威武又陽剛。近景：汽車停了下來，從里面走出來一位青年男子特寫：男子的臉陽剛而堅毅，盡顯英武之氣。男子身后的XXW5車標(biāo)在霓虹下閃閃發(fā)亮。畫面四：近景：男子打開房間門中景：黑暗中，房間里床上傳來一陣陣有節(jié)奏的汽車發(fā)動的聲音。廣告語：駕駛的樂趣，永無止盡！上海XXW5推廣活動策略活動一：XXW5邀你挑戰(zhàn)“圣誕賽道”1、活動解析：“圣誕賽道”是根據(jù)不同的路況來設(shè)計的賽道，有山道、彎道、平路、陡坡等各式各樣的道路，其中還有德國大師打造的專業(yè)SUV賽道：4米駝峰橋、520毫米涉水、勾股險坡等極限戶外越野賽道，因活動在圣誕當(dāng)天舉行，故稱“圣誕賽道”?；顒訒r間：2011年12月25日3、活動地點：XXXXW5活動體驗中心4、活動規(guī)則：從報名的參賽者中挑選100名選手參賽，參賽者要駕駛XXW5跑完“圣誕賽道”，按跑完“圣誕賽道”所用時間的長短來計算名次，沒有到達(dá)終點的參賽者算棄權(quán)。未得獎的參賽者可以參加抽獎活動，中獎?wù)呖梢詤⒓覺XW5改裝優(yōu)惠活動。5、活動獎品：一等獎（1名）：Ipad2一臺二等獎（5名）：1000元油卡三等獎（10名）：500元油卡6、活動實施：1）通過XX交通廣播、XX汽車網(wǎng)等媒體向外發(fā)布XXW5邀你挑戰(zhàn)“圣誕賽道”活動的信息。2）在新浪、騰訊微博社區(qū)發(fā)布活動話題炒作博文100篇。3）對XXW5邀你挑戰(zhàn)“圣誕賽道”的活動進(jìn)程通過網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、微博等進(jìn)行直播。7、活動目的：賽道是體現(xiàn)速度與性能的絕佳地帶，賽道體驗日邀請廣大愛車一族共同體驗XXW5的駕駛樂趣。讓客戶親身體驗XXW5的運動性能，全方位的領(lǐng)略XXW5的駕駛感與操控感，這將是對客戶的最佳說辭，最終會影響消費者?；顒佣篨XW5購車改裝優(yōu)惠活動1、活動解析：XXW5購車改裝優(yōu)惠活動可以滿足客戶極端的個性要求，也為那些喜歡旅游、攀爬的冒險一族提供更加安全、更具有優(yōu)勢的冒險工具。2、活動時間：2011年12月25日——2012年1月25日3、活動地點：XX市XX4S店4、活動規(guī)則：1）凡在活動期間購買XXW5的車主可以在各省市的上海汽車XXW5品牌旗下店進(jìn)行改裝，價格優(yōu)惠30%。