沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃

沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃2024/3/27沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃寫在最初

項目各物業(yè)銷售合同額一覽表:錦聯(lián)經(jīng)典生活商業(yè)比重情況看,說明商業(yè)占項目總值的32%，是項目重中之重，按照計劃，在熱銷住宅，形成人氣后，利用慣性原理，下一步的工作重點是銷售商業(yè)。項目面積（㎡）成交均價（元/㎡）銷售合同額（萬元）占配比住宅951394,720449,056,08035%商鋪長江街1402416,007224,482,16818%寧山路1424710,022142,783,43411%金沙江街27818,00022,248,0002%恒山路3450.87,50325,891,3522%合計34502.812,040415,404,95432%寫字間215005,500118,250,0009%沿長江街公寓（精裝）430006,000258,000,00020%半地下車庫39個20萬/個7,800,0001%地下車位340個10萬/個34,000,0003%合計194141.86,6061,282,511,034100%沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃

長江街商業(yè)分析沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃市場長江街商業(yè)街關鍵詞:中低檔商業(yè)街商圈輻射范圍較小業(yè)態(tài)雜亂無序發(fā)展空間較大沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃競品周邊競品

水木清華：銷售率20%左右，僅面積小、總價低商鋪銷售。

建賞歐洲：銷售體量小、銷售期限長。沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃沈房銷售情況2007年存量商業(yè)面積33.85萬平方米

2007年商業(yè)批準預售同比增幅89%2007年商業(yè)銷售價格呈下降趨勢，下降為19.29%商業(yè)關鍵詞：供大于求、價格下降沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃積累客戶分析截止2007年5月11日，經(jīng)典生活商鋪來電客戶155組，到訪客戶72組，前期走訪商家客戶24組，共計251組。經(jīng)統(tǒng)計，誠意客戶達34組。

通過對客戶需求分析，客戶普遍對商網(wǎng)的需求為一、二層結構；面積200㎡-300㎡居多；心理價位長江街14000元/㎡、寧山路9000元/㎡、

通過對客戶進行裝戶情況分析,需求長江街位置的占70%,其次是需求寧山路及恒山路，金沙江街客戶需求較少。關鍵詞：需求集中在長江街南側位置；價格高；沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃在這樣的市場狀況下，我們要創(chuàng)造什么樣的價值？

沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃至2007年底，力爭實現(xiàn)銷售合同額人民幣117，960，000元！沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃銷售原則整體銷售、快速回籠資金沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃實施途徑改變原社區(qū)商鋪為區(qū)域商業(yè)中心沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃結合市場情況和我們的目標錦聯(lián)·經(jīng)典生活應該具備什么樣的定位？沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃位置恒山路金沙江街寧山路長江街分區(qū)休閑健身區(qū)、文化區(qū)、學生快餐區(qū)培訓機構區(qū)餐飲娛樂區(qū)品牌店區(qū)業(yè)態(tài)大型健身機構、文具用品、學生快餐、圖書城特色語種、知名培訓中心餐飲機構、商業(yè)機構名牌服飾、國際美容、特色美食街結構一、二層結構；三層整層結構一、二、三層結構一、二、三層結構一、二層結構；三層整層結構均價（元/㎡）750080001000016000命名后街（Backstreet）

波士智堂（BossMeeting）

娛客地界（YokoZone）

時尚連廊（FashionMall）

商業(yè)分區(qū)及業(yè)態(tài)定位沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃定位

整體商網(wǎng)定位：旺·本

“旺本”意為“旺本錢”沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃

定位都清晰了，客戶從哪里來？沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃方向

關注“主力店”和“品牌店”效應“有主力店的地方，就有無窮的商業(yè)機會”

知名的品牌客戶本身就具備聚客能力，會提升商圈本身的品質，加速整個商鋪銷售（招商）的進程

沈陽皇姑區(qū)經(jīng)典生活商業(yè)街戰(zhàn)略策劃策略

倡導差異化營銷招商應該從核心主力店開始啟動，按照“核心主力店-次主力店-品牌專賣店-小型商家”為順序。價格策略用價格杠桿及車位贈送等優(yōu)惠方式，將位置不佳商鋪先期銷售給主力店，形成圍合之勢，圍點打緩。租