XX罐裝咖啡促銷宣傳案例

XX罐裝咖啡促銷宣傳案例2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹新生期1992—1994上半年2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹新生期概況市場狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場占有率NO.1其余品牌各10%左右目標消費層：藍領(lǐng)為主BOSS目標：擴大認知，促進試飲2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇——消費心理共鳴）2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹新生期的促銷活動擴大品牌露出度（品牌名與商標）、直接接近主要目標認知：為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開式抽獎試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹象征品牌的饋贈品的誕生2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹派發(fā)要點從目標消費群中集中發(fā)送以下2類人員地點數(shù)量駕駛員加油站11萬余罐工人工廠密集區(qū)22萬余罐2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹新生期的促銷業(yè)績93年BOSS夾克促銷活動應(yīng)征數(shù)230萬封93年目標消費層人口數(shù)1801萬人增長率極高2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹品牌鞏固期1994——19962024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹品牌鞏固期概況市場概況：罐裝咖啡市場止步不前喬治亞NO.1地位牢不可破目標消費群：藍領(lǐng)為主2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹信息溝通NP、CF代言人保持不變，夾克露出較多2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹品牌鞏固期的促銷封閉式抽獎收集枚貼在BOSS上的不干膠應(yīng)征標識，寄出明信片，抽簽選出名中獎?wù)?，贈送BOSS夾克2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹購買證明：商品上的不干膠不受流通渠道限制可在其上面告知活動內(nèi)容、電話2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹開發(fā)小道具（明信片）BOSS夾克變遷2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹定期持續(xù)發(fā)送樣品出租貨運全國7城400工業(yè)區(qū)2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹品牌鞏固期促銷業(yè)績市場份額增長1%數(shù)量1億6千萬罐2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹產(chǎn)品系列擴充期（96—99）市場狀況：口味變化（清爽）目標消費者：藍領(lǐng)、白領(lǐng)目標：擴大市場2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹促銷開拓新市場代言人改變2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹發(fā)送渠道1000家公司內(nèi)勤2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹促銷戰(zhàn)消除負面影響70萬人大贈送（冬季）BOSS男子漢夾克VSJZA加油大衣2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹罐裝咖啡成功條件商品計劃統(tǒng)籌有滿足不同嗜好的產(chǎn)品獲取商品途徑方便、廣泛品牌引人注目，持有好感2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹成熟期（1999以后）面臨課題保持品牌鮮度有時代感的促銷活動適合各種流通渠道的促銷捕捉嗜好變化，開發(fā)新口味2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹為7—11需求開發(fā)新品打入冷柜市場（節(jié)省空間）增大產(chǎn)品露出度對應(yīng)環(huán)保對應(yīng)7—11塑料瓶需求輕型化趨勢2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹開發(fā)超越BOSS-JANG的贈品及BOSS-JANG的提高易記、易懂的BOSS-DEN2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹電視廣告、促銷道具專為促銷所做的電視廣告大明信片2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹BOSS夾克的進化著眼于目標消費層年齡的變化2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹第二代BOSS-DENBOSS-MD促銷活動2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹NEC的BAZARU-DEGOZARU2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹吉祥物的使用戰(zhàn)略提高知名度、關(guān)注度與競品的差異化創(chuàng)造親近感2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹NEC——日本電器10年前——綜合家電廠商，面向法人，缺乏自身專賣店現(xiàn)今——以網(wǎng)絡(luò)事業(yè)為核心，提供解決方案的企業(yè)2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹10年課題變化91年：擴大話題性93年：為經(jīng)銷店吸引客源97年：PC促銷2000年：促進網(wǎng)絡(luò)注冊2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹91年定向說明開發(fā)消費者和流通領(lǐng)域支持2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹策劃要點易理解用消費者的語言促銷者能夠接受2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹第一階段統(tǒng)一封閉式抽獎統(tǒng)一POP視覺沖擊力強2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹活動評語消費者：可愛、打算去商店經(jīng)銷商：可愛，與銷售有關(guān)2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹第二階段封閉式抽獎向5000名消費者贈送小手提箱購買PC的前4萬名消費者可獲贈工具、游戲光碟2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹第三階段NEC向PC廠商轉(zhuǎn)變，同時擴充一般家電系列競爭變化：NECVSIBMSONY富士通課題：銷售電腦2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹PC促銷機制買電腦中獎買其它NEC產(chǎn)品中獎2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹POP明確以下目的通用PC專用其它商品使用2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹PC封閉抽獎只要買電腦，每周有2000名消費者中獎（小猴坐椅）2024/3/27XX罐裝咖啡促銷宣傳案例促銷宣傳活動案例介紹其它NEC產(chǎn)品封閉抽獎只要買NEC產(chǎn)品，每周有2000名消費者中獎（冬眠小猴毛毯）2024/3/27XX